Parmi les relations qui traversent l’univers de l’entreprise, celles entre gestionnaires et fournisseurs occupent une place de premier ordre, dans la mesure où ils permettent d’obtenir les produits et services dont l’entrepreneur se servira pour faire de l’argent. Mais dans un contexte de relations humaines, il est inévitable que d’autres liens, affectifs ou émotifs, se nouent au fil des communications. Ces liens, ou attachements, se tissent par l’entremise de conversations, de documents et de pratiques et, par la dimension performative de la communication, deviennent un aspect constitutif de l’identité des parties prenantes, individuelle et collective. À partir d’une étude qualitative réalisée auprès d’un entrepreneur propriétaire d’un café montréalais, ce mémoire tente de comprendre, au moyen d’une entrevue, de conversations avec l’entrepreneur et d’enregistrements de certaines interactions, la manière dont les attachements se manifestent dans les relations entre lui et ses fournisseurs, le rôle que ces derniers jouent dans lesdites relations et l’impact qu’ils peuvent avoir dans l’entreprise et sa trajectoire. Suite à une analyse ventriloque de six interactions, les résultats de cette recherche dévoilent que les attachements jouent effectivement plusieurs rôles dans les relations entre entrepreneur et fournisseur, notamment en permettant de garder le contact en période de tension, en protégeant certaines relations et en agissant comme garde-fou relationnel. Ces rôles ont, par ailleurs, des effets sur l’entreprise elle-même, car ils peuvent agir sur l’identité même du café et sur la manière dont les décisions importantes sont prises. / Among the relationships that permeate the world of business, those between managers and suppliers are of the utmost importance, as they are essential to provide the products and services that the entrepreneur will use to make money. But, in a context of human relations, it is inevitable that other bonds, affective or emotional, get enacted in the course of interaction. These bonds, or attachments, are forged through conversations, documents, and practices and, through the performative dimension of communication, become a constitutive aspect of the stakeholders’ individual and collective identities. Based on a qualitative study conducted with the owner of a Montreal café, this dissertation seeks to understand, through an interview, conversations with the entrepreneur and recordings of certain interactions with some suppliers, how attachments manifest themselves in these relationships, the role these attachments play in these same relationships and the impact they can have on the company and its trajectory. Through a ventriloquial analysis of six interactions, the results of this research reveal that attachments do indeed play several roles in the relationship between entrepreneur and supplier, including maintaining the bond in times of tension, protecting certain relationships, and acting as a relational safeguard. These roles also have an impact on the company itself, as they can influence the very identity of the business and the way in which important decisions are made.

L’objectif principal de notre thèse consiste, dans un premier temps, à inventorier et à classer les caractéristiques entrepreneuriales pour pouvoir ensuite typer les enquêtées selon la perception qu’elles ont de leurs potentialités entrepreneuriales. Outre cet objectif central, le présent travail tente d’analyser les facteurs personnels et contextuels susceptibles de contribuer à l’acquisition et au développement des potentialités entrepreneuriales des créatrices d’entreprise en contexte djiboutien et africain. Aussi, nous avons cherché à comparer les typologies entrepreneuriales des entrepreneures et des non entrepreneures. Afin de répondre plus adéquatement aux objectifs de la thèse, nous avons d’abord effectué une synthèse des principaux travaux relatifs aux paradigmes des traits et des faits de l’entrepreneur pour mieux resituer le modèle conceptuel de Gasse (Gasse et D’Amours, 2000). Dans un second temps, le travail de terrain se focalise sur l’exploitation d’une enquête réalisée auprès de 208 entrepreneures et 100 femmes non entrepreneures djiboutiennes. Dans cette enquête, on a utilisé un questionnaire de 125 items hors facteurs d’identification et articulé autour de 17 dimensions réparties entre 5 axes (motivations, aptitudes, attitudes, intérêts et comportements). Le traitement des données s’est appuyé sur les techniques statistiques descriptives (tris à plat et tris croisés) et multidimensionnelles (analyse des corrélations, analyse en composantes principales, la classification hiérarchique et l’analyse discriminante). Cette étude a été enrichie par des entretiens semi-directifs avec 10 femmes entrepreneures. Les analyses confirment que, comparées aux non entrepreneures, les entrepreneures disposent plus des capacités et des compétences entrepreneuriales. De même, nos résultats indiquent que les potentialités entrepreneuriales sont associées essentiellement au niveau d’instruction et à l’expérience antérieure chez les entrepreneures plus jeunes, et à un ensemble de facteurs environnementaux (cercle familial ou amical, croyance divine, contexte culturel) chez les entrepreneures plus âgées. Ainsi, notre étude tend à montrer l’importance de l’appartenance à un entourage familial et/ou amical de tradition entrepreneurial dans le processus de création d’entreprise. Les résultats issus de ces différentes méthodes d’analyse de données consolident le modèle conceptuel initial et ouvrent des perspectives en termes de pédagogie d’accompagnement de l’entrepreneure africaine souvent soumise aux pesanteurs contextuelles. / The primary aim of this thesis is to first identify and classify entrepreneurial traits so as to distinguish those surveyed on the basis of the perception they have of their entrepreneurial potentialities. Aside from this primary aim, the following work seeks to analyse personal and contextual factors likely to contribute to the acquisition and development of entrepreneurial traits of women entrepreneurs both within Djibouti and Africa at large. We have tried to compare entrepreneurial typologies of those who are entrepreneurs and those who are not. In view of achieving adequately the aims of this thesis, we first establish a synthesis of the main works regarding the paradigms of traits and facts of the entrepreneur so as to better reproduce Gasse’s conceptual model. In the second part of the work, the field work is focused on the exploitation of the findings of a survey conducted among 208 female entrepreneurs and 10 others who were not entrepreneurs. In this survey, a questionnaire, of 125 items excluding identifying factors and based on 17 dimensions distributed among 5 axes (motivations, aptitudes, attitudes, interests and behaviors), was used. Data processing is conducted according to the descriptive statistics techniques (basic sorting and cross sorting) and multi-dimensional ones (correlation analysis, principal component analysis, hierarchal classification, discriminative analysis). The study was strengthened by semi-structured interviews conducted among 10 female entrepreneurs. The results of the analysis confirmed that, unlike non-entrepreneurs, entrepreneurs have more capabilities and entrepreneurial skills. Moreover, results also indicate that entrepreneurial potentialities are mainly linked to the level of education and prior experience among young entrepreneurs and to a host of environmental factors (family circle, circle of friends, religious beliefs, and cultural context) as far as older entrepreneurs are concerned. Therefore, our study tends to show the importance of belonging to a family environment or having a circle of friends with a long-standing entrepreneurial tradition in the process of business creation. The results of these various methods of data processing reinforces the initial conceptual model and open perspectives on ways of assisting Africa’s women entrepreneurship often subjected to contextual burdens.

Le but de notre thèse est d'étudier l'émergence d'une vision partagée au sein des équipes entrepreneuriales associatives. Nous considérons tout d'abord l'approche traditionnelle militante qui met en avant des actions collectives des bénévoles et des salariés prenant part au développement de l'association. Nous intégrons ensuite la littérature sur l'entrepreneuriat social davantage orientée vers la réalisation efficace d'une finalité sociale. Nous considérons ces deux approches comme deux formes possibles de l'entrepreneuriat en association. Nous désignons en tant qu’équipe entrepreneuriale le groupe d'individus de taille variable, portant le projet et impulsant l'organisation vers sa réalisation. Nous étudions comment les membres de cette équipe se positionnent entre ces deux visions afin d'analyser les risques de divisions, mais aussi les possibilités d'émergence d'une vision partagée. Suivant une approche psychosociologique, nous conceptualisons la notion de vision en termes de représentation sociale. Nous analysons la confrontation entre ces deux représentations comme une étape d'un cycle à travers lequel les acteurs ajustent leur vision à la réalité. Nous expliquons ainsi comment des pratiques en provenance de l'entrepreneuriat social sont développées au sein des équipes entrepreneuriales associatives. Sur la base de 48 entretiens semi-directifs et d'une étude de cas complète, nos données permettent de comprendre les mécanismes suivant lesquels la vision émerge et évolue. Notre modèle de recherche part de l'écart existant entre l'idéal de la vision et la réalité des pratiques. Entre les deux, des mécanismes, à la fois opératoires et psychosociologiques, favorisent l'adaptation, autrement dit permettent « d'affronter » le réel à partir de l'idée. A partir des travaux de Weick (1979), nous montrons que face à des situations conflictuelles entre les membres porteurs des deux visions de l'association, la « rétention » de l'une ou de l'autre passe, au-delà des discussions, par leur « mise en acte » gestionnaire. / The purpose of this thesis is to study how a shared vision can emerge among the members of the entrepreneurial teams managing nonprofit organizations. We first examine the grassroots approach that emphasizes the collective action of volunteers and employees working together in the development of the association. We then consider social entrepreneurship literature focusing on the effective achievement of social goals. We integrate these two visions as two possible forms of entrepreneurship in nonprofit organizations. We identify the entrepreneurial team as a group of individuals working together toward the development of the objectives of the nonprofit organization and their achievement. We analyze how the different members of the team position themselves with regard to these two visions to analyze the risk of divisions, but also the possibility of the emergence of a shared vision. Adopting a socio-psychological approach, we conceptualize the notion of a shared vision in terms of social representations. We integrate the confrontation between these two representations as part of a cycle through which actors adjust their vision to fit reality. We then go on to study and explain how social entrepreneurship practices are introduced and develop within the entrepreneurial team of nonprofit organizations.Based on 48 semi-structured interviews and a full case study, the data collected contribute to a better understanding of the mechanisms through which the shared vision emerges and evolves. Our research model highlights the distance between the ideal of the vision and the reality in practice. Between this ideal and the reality, operational and psychological processes are at work. Drawing on Weick (1979), when members of the entrepreneurial team are divided between two visions of their non-profit organization, the “retention” of one or the other is the consequence of managerial “enactment” rather than discussion.

Malgré l'intérêt des pouvoirs publics à favoriser l'accueil d'urbains qui quittent la ville pour créer une entreprise à la campagne et un manque d'outils d'accompagnement dédiés, l'entrepreneuriat néo-rural n'a fait l'objet que de très peu de recherches jusqu'ici. Or, ce champ constitue un angle d'entrée nouveau dans la problématique du réseautage en entrepreneuriat. En effet, en montrant que la constitution et la mobilisation d'un réseau personnel est un facteur clef de réussite et s'appuie sur l'activation d'un réseau social et/ou professionnel pré-existant essentiellement local, le courant de recherche de l'entrepreneur « encastré » justifie la propension des entrepreneurs à créer là où ils vivent. Cette recherche a pour objet de comprendre les pratiques de réseautage d'un type particulier d'entrepreneurs : les entrepreneurs néo-ruraux. L'étude exploratoire et qualitative conduite dans les Monts et Montagne d'Ardèche montre la diversité des cheminements vers la création d'entreprise à la campagne selon la familiarité du créateur avec le contexte fonctionnel et selon le contexte géographique dominant de la création. Cependant, la réussite de cet acte (qui s'exprime par les performances économiques mais aussi par la satisfaction personnelle, les perceptions de l'avenir et l'intégration au territoire) implique la constitution et la mobilisation d'un réseau à la fois local et non-local. Or, les pratiques de réseautage local et non-local sont différentes. La constitution d'un réseau personnel local nécessite des pratiques plus « calculées » que la simple activation du réseau pré-existant, généralement très petit et inadapté. Par la suite, il est développé et mobilisé de façon beaucoup plus informelle. Au contraire, la constitution du réseau non-local s'appuie essentiellement sur l'activation du réseau social et/ou professionnel pré-existant et le recours à Internet. De plus, l'activation, la création et l'entretien de relations géographiquement éloignées impliquent de pallier l'absence de proximité géographique par l'utilisation des TIC, une proximité géographique temporaire (déplacements) et, idéalement, une proximité cognitive.

L’Algérie ambitionne de créer sa richesse en diversifiant son économie productive et de préparer l’après pétrole en prônant une politique économique basée sur l’investissement. En parallèle, des études ont démontré le rôle actif de la diaspora dans le développement du pays d’origine. L’Algérie dispose d’une importante communauté de compétences expatriées. Cependant, cette diaspora peut-elle jouer un rôle en contribuant au développement du pays par le biais de l’entrepreneuriat ? L’objet de cette thèse consiste à observer, dans quelle mesure la diaspora intervient et pourrait participer au développement de l’Algérie. Quel est son rôle dans le développement de l’entrepreneuriat innovant? Les principales études réalisées sur la migration de retour au Maghreb ont porté essentiellement sur les conditions et les raisons des retours, mais n’abordent pas leur effet sur le développement de l’entrepreneuriat dans ces pays. En réponse, nous avons mobilisé deux enquêtes ayant touchées 154 entrepreneurs de la diaspora dont 36 entretiens et 138 par questionnaire. Nos résultats permettent de démontrer les impacts de l’entrepreneuriat de la diaspora sur le développement de l’Algérie. Ces effets positifs sont perceptibles à plusieurs niveaux : des entreprises créatrices d’emploi; des entrepreneurs innovants; des entrepreneurs exportateurs. La diaspora joue un rôle important dans le développement de l’entrepreneuriat innovant, par sa forte implication dans le cadre de réseaux organisés à cet effet. Enfin, cette recherche met en relief le comportement stratégique des acteurs dans le processus de création, de lancement, de fonctionnement et de développement de l’activité / Algeria aims to create wealth by diversifying its productive economy and in preparing for the post-oil era by promoting an economic policy based on the investment. In parallel, studies have demonstrated the active role of the diaspora in the development of the country. Algeria has a large expatriate community skills. However, can the diaspora play a role in contributing to national development through entrepreneurship? The purpose of this thesis is to observe how the diaspora could intervene and participate in the development of Algeria. What is its role in the development of innovative entrepreneurship? The main studies on return migration to the Maghreb have focused on the conditions and reasons for returns, but did not addressed their effect on the development of entrepreneurship in these countries. In response, we have mobilized two surveys with 154 entrepreneurs in the diaspora divided in 36 interviews and 138 questionnaires. Our results demonstrate the impact of entrepreneurship in the diaspora on the development of Algeria. These positive effects are noticeable at several levels of job creating enterprises; innovative entrepreneurs; exporter entrepreneurs. The diaspora plays an important role in the development of innovative entrepreneurship through its strong involvement in the framework of organized networks for this purpose. Finally, this research highlights the strategic behavior of actors in the process of creating, launching, operating, and developing of the activity

Depuis une trentaine d'années, en même temps que l'accélération de la mondialisation, on assiste au Sud comme au Nord à l'affirmation de l'espace local comme espace de référence pertinent pour l'action et la réflexion économiques. Et cette affirmation s'accompagne de l'émergence d'une autre approche du développement, approche territorialisée aux termes de laquelle le développement est le fait d'une multiplicité d'acteurs organisés en réseaux - formels et informels - et entretenant entre eux des relations intenses et économiquement fécondes. La question que nous aborderons dans ce rapport porte sur la relation entre PME et territoire - au sens .local du mot - et les implications de cette relation en matière de développement des régions. / Since around thirty years, at the same time as the acceleration of the globalization, we are witnessing in the South as in the North to the affirmation of the local space as the relevant reference space for the economic action and reflection. And this assertion is accompanied by the emergence of another approach of the development: territorialized approach under which development is the fact a multiplicity of actors organized in networks - formal and informal- and maintaining between the them intense and economically fertile relationships. The question we address in this report focuses on the relationship between SMEs and territory - at the local sense of the word - and the implications of this relationship in terms of regional development

Lors de notre recherche nous souhaitions démontrer l’importance de l’interaction structure-comportement pour les entreprises en phase de création.Il s’agit effectivement de considérer cette interrelation comme facteur clé en termes de consolidation de la survie et du développement de l’entreprise naissante.Dans notre thèse, nous présentons ainsi la mise en place des outils du manage-ment socio-économique, à partir de l’intervention menée dans douze entreprises en phase de création.À la fin de nos travaux, ce processus est analysé par rapport à ses résultats et ses impacts sur la performance socio-économique de ces organisations. / By means of our research work we wished to demonstrate the importance of the inter-action between structure and behavior for companies which are about to develop their business.It is actually a question of considering this interrelation as a key factor in terms of con-solidation for the survival and the development of these companies.In our thesis, we so present the implementation of the socioeconomic management tools, based on the intervention led in twelve companies in the development phase of their business.At the end of our work, this process is analyzed with regard to its results and its impact on the socioeconomic performance of the studied organizations.

L'objet de cette recherche est d'étudier l'utilisation d'une approche émergente dans la détermination par une startup de ses produits et ses marchés en situation d'incertitude forte. Nous définissons un modèle permettant de décrire les trajectoires de développement des startups au moyen de sept variables. Nous étudions comment l'équipe entrepreneuriale manipule ces variables pour déterminer les produits et les marchés au moyen d'une heuristique combinant conception et expérience. Le pilotage délibéré par l'équipe de cette heuristique permet un rendement croissant de l'apprentissage, facteur d'efficacité croissante du processus de détermination, qui converge progressivement vers une opportunité et la résolution de l'incertitude. Ce processus de détermination s'avérant souvent long et incertain, nous étudions la création par l'équipe de son identité sociale pour comprendre comment elle se structure pour que le processus puisse aboutir. Nous synthétisons ces résultats en proposant un modèle d'identité stratégique de la firme entrepreneuriale pilotant son développement par l'apprentissage.

Nos travaux de recherche, engagés d'abord dans une perspective d'économiste, puis progressivement, avec une dimension plus gestionnaire, c'est-à-dire intéressée par le pilotage organisationnel et entrepreneurial, peuvent être relus avec le double éclairage de l'intersubjectivité et de la singularité.<br />On peut, en effet, relire notre cheminement de chercheur, des Sciences Economiques vers les Sciences de Gestion, comme articulant deux axes de recherche avec la prise en compte de l'intersubjectivité humaine dans les situations économiques et de gestion, et l'étude de la singularité, en Entrepreneuriat prioritairement. Toutes ces recherches ont en commun un ancrage dans le paradigme épistémologique de l'Individualisme Méthodologique Sophistiqué tel qu'il est revendiqué par les économistes des conventions. L'inscription au sein de ce paradigme nous paraît même constituer aujourd'hui, une convention constitutive des Sciences Managériales et Entrepreneuriales. Ceci nous conduit à envisager, d'abord, une relecture de notre parcours sous l'angle de l'intersubjectivité (I), avant de proposer en quoi, nos travaux en entrepreneuriat articulent intersubjectivité et singularité (II), puis d'en tirer quelques implications générales pour la recherche et l'encadrement de travaux en Sciences de Gestion, en évoquant nos perspectives de recherche et les propositions épistémologiques et méthodologiques qui résultent de nos réflexions (III).<br />Comme nous le montrons en proposant une relecture critique de l'ensemble de nos travaux, notre perception de l'intersubjectivité est intimement liée à la pensée de Jürgen HABERMAS. Or, ce dernier fixe trois objectifs imbriqués à la Science moderne et à la production de connaissances scientifiques pour qu'elle dépasse le dogmatisme : <br /> - tout d'abord, un intérêt directement opératoire, l'accent étant mis sur l'identification et la manipulation de variables ;<br /> - ensuite, un intérêt de « raison pratique », la science visant à l'interprétation de la communication symbolique et facilitant la compréhension mutuelle ; <br /> - enfin, un intérêt critique et émancipatoire, la science ayant alors pour finalité, dans une perspective pragmatique, de produire le changement social et d'éliminer la souffrance socialement inutile. Comme le note DESREUMAUX (2005; 17), « l'oubli de la valeur critique et émancipatoire » qui, pour HABERMAS, menace nombre de scientifiques modernes, «est signe d'une incapacité à voir en quoi l'activité scientifique est encastrée dans le processus d'autoformation de l'homme à travers lequel les hommes reconstituent continuellement leurs institutions sociales et leurs identités ». <br />Adhérant à ce triple objectif, nous nous efforçons de proposer une relecture de nos travaux et de nos engagements qui en rende compte.

L'entrepreneurship et la création d'entreprise sont des phénomènes faisant l'objet de très nombreuses recherches depuis la fin des années 70. La première partie de ce travail présente des contributions épistémologiques et méthodologiques concernant le domaine de l'entrepreneurship et plus spécifiquement de la création d'entreprise. Une attention particulière est accordée aux problèmes de définition. Dans une perspective d'accompagnement des créateurs, la seconde partie propose une modélisation du processus de création d'entreprise ex nihilo au sein du champ de l'entrepreneurship et dans un paradigme constructiviste.