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Plan de Negocios para una Empresa de Tasación de Viviendas con Cobertura NacionalRomero Curimil, Daniela Carolina January 2012 (has links)
El objetivo general de este trabajo de título consistió en realizar un plan de negocios para una empresa de tasación a nivel nacional, cuya justificación se basa en las oportunidades existentes en el mercado, y por las grandes cifras que se manejan en la industria de las tasaciones vinculada a la de los créditos hipotecarios particularmente.
La metodología utilizada se basó en el desarrollo de un análisis estratégico de la industria, investigación de mercado, y de la creación del modelo de negocios. Se diseñaron los planes de marketing, operaciones y de recursos humanos. Además se realizó la evaluación económica del proyecto para determinar la rentabilidad del negocio.
El análisis estratégico se basó en el estudio del ambiente externo e interno de la empresa a crear. Se concluyó que las oportunidades superan con creces las amenazas existentes, por lo que el proyecto resulta viable bajo esas perspectivas. Dentro de la oferta se identificaron diez empresas importantes y la principal carencia que existe corresponde al nivel de insatisfacción que manifiesta la demanda, principalmente en el hecho de que las empresas tasadoras no cumplen con los plazos establecidos en la entrega de los informes. De esta forma, la propuesta de valor tiene como base la reducción de los tiempos de los procesos de la tasación para demorar al mínimo el período de entrega, y además otorgar un servicio de calidad al cliente. En el plan de marketing se desarrolló el análisis de las 7P, en donde se caracterizó el servicio a ofrecer, las tarifas (determinadas por los clientes), el canal de ventas correspondiente a la plataforma web, los procesos asociados, la evidencia física, el personal y la promoción adecuada al negocio. Por otra parte, en el plan de operaciones se determinaron los procesos que debe cumplir y monitorear la empresa, en donde también se estimaron los tiempos óptimos para entregar el informe dentro de los plazos. Además se calculó que se requieren de 80 tasadores externos, distribuidos a lo largo del país para que la empresa funcione correctamente, y finalmente se determinó el nivel de producción (ventas). En el plan de recursos humanos se concluyó que se requieren de 5 trabajadores más los tasadores externos para operar eficientemente. El plan de financiamiento arrojó que se requiere una inversión inicial de MM$ 75,15.
Finalmente, en la evaluación económica, realizada en un período de 10 años y con un tasa de descuento de un 15%, se obtuvo un VAN de MM$168,9, una TIR de 23,9%, un PRC de 6 años, un IVAN de 1,98, y un punto de equilibrio de 35.232 tasaciones. Dichos resultados indican que el negocio es efectivamente rentable, por lo que se recomienda invertir e implementar el proyecto.
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Framework para Generación de Verticales de Negocio Sobre una Herramienta CRMBravo Castro, Enrique January 2009 (has links)
Durante muchos años, las implementaciones de software World Class (ERP, CRM,
SCM, etc), que se han hecho en diferentes empresas, han permitido automatizar y
mejorar los procesos de negocio de éstas, haciéndolos más controlados, eficientes
y seguros. Sin embargo, estas herramientas, si bien prometen alcanzar una
adaptación casi total a los procesos de negocio de la empresa en la herramienta
elegida, requieren que las empresas inviertan grandes sumas de dinero para poder
adaptar sus procesos a las necesidades del negocio; además de esto, se debe
considerar el dinamismo del mercado y los ambientes donde se desenvuelven
estas empresas, lo que obliga a rediseñar periódicamente los procesos de negocio
y, por lo tanto, necesariamente se deben reimplementar los nuevos rediseños en
las herramientas, incurriéndose en costos adicionales de implementación.
Este proyecto es un punto de partida para resolver el problema expuesto, debido a
que se construye sobre estándares abiertos, apoyados por la industria de software, como BPMN (Business Process Model Notation), BPEL (Business Process Execution
Language) y Servicios Web, y es independiente a cualquier proveedor de Software.
Este proyecto tuvo como propósito demostrar que al generar un paquete de
mejores prácticas, procesos prediseñados y lógicas de negocio para una industria
en particular (Framework de negocio), y utilizando una herramienta para
ejecución de procesos de negocio, este paquete se podía implementar
directamente, sin necesidad de pasar por un proceso de implementación
informático. Además de lograr este propósito específico para una industria en
particular, se logró demostrar que este enfoque de generar Frameworks de
Negocio, y ejecutarlos directamente en una herramienta de orquestación de
procesos, es un enfoque totalmente válido y beneficioso para las empresas, que
permitirá a futuro, reducir los tiempos de implementación de procesos de negocio
y será una pieza fundamental en mantener la coherencia entre la arquitectura de
procesos de las empresas, y los sistemas de información que apoyen esta
arquitectura.
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Metodología para la Asignación de Espacio Óptimo en GondolasTakaoka Caqueo, Tadashi Alberto January 2010 (has links)
El objetivo principal de este trabajo es desarrollar una metodología para la asignación
óptima de espacio en góndolas de las tiendas de Pronto Copec. El proyecto está enfocado en
crear una herramienta de apoyo a la decisión de qué productos colocar en las góndolas,
debido a que el gran número de categorías y SKU’s disponibles ha ido complejizando la
decisión de qué productos utilizar, y qué espacio del total disponible asignarles.
Para llevar a cabo esta tarea, se realiza una investigación acerca de las herramientas actuales
que existen en el área. Analizando las características del problema y de los datos
disponibles, se construye un algoritmo basado en el modelo de Corstjean y Doyle, donde se
maximiza la utilidad percibida por la tienda en la categoría, y se trabaja con un modelo de
demanda creciente, con retornos decrecientes. Se trabaja primero de manera teórica,
resolviendo la optimización para el caso general, posteriormente para el caso con restricción
de asignación mínima de espacio a ciertos productos, y finalmente para el caso donde el
producto recibe un bono por posición asignada. Posterior a ello, se aplicó el algoritmo al
caso real de la tienda Pronto Ciudad La Florida, para la categoría snacks, realizando
optimizaciones para el caso general, el caso con bono por posición, y optimizando grupos de
productos para decidir qué productos eliminar del mix de opciones a colocar en las
góndolas. Finalmente se realizó un análisis de sensibilidad de la solución, tanto para la
demanda como para la función objetivo.
Entre los resultados destacados está el hecho de que los productos con alto nivel de venta
tienen un mayor aporte a la función objetivo que los productos que tienen alto margen por
unidad. Además, se observa que la lógica detrás de la decisión de colocar un producto en la
góndola es el desempeño de este producto por espacio utilizado. Por otra parte, el factor que
más afecta al valor de la función objetivo es la elasticidad espacio, disminuyendo el margen
total alcanzado cuando aumenta la elasticidad.
Se recomienda a futuro obtener datos reales de factores sensibles como la elasticidad
espacio o el desempeño de los productos por espacio utilizado, ya que conocer bien estos
valores de forma empírica permitirá tener resultados más confiables y aplicables a la
realidad, mejorando los resultados de la investigación en el retail.
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Plan de Negocio Helisystems: Sistemas de Apoyo a Vuelos LocalesAsenjo Alarcon, Hugo Antonio January 2010 (has links)
El objetivo del presente plan de negocios consiste en evaluar la factibilidad técnica y
económica de establecer una empresa dedicada a la instalación y mantenimiento de
sistemas de apoyo a la aeronavegación en helipuertos corporativos de la ciudad de
Santiago.
La red aeroportuaria nacional está compuesta por 90 helipuertos distribuidos desde
Arica a la Antártica, 44 de los cuales se encuentran ubicados en la ciudad de Santiago
y son propiedad de grandes corporaciones, por lo que presentan una alta frecuencia de
uso.
El funcionamiento tanto nocturno como bajo condiciones climáticas desfavorables de un
helipuerto , depende de la instalación y del posterior mantenimiento de complejos
sistemas de apoyo a las operaciones que en él se realicen.
En helipuertos de uso privado y público, no existen empresas que ofrezcan estos
servicios ni que asesoren en las funciones de certificación de éstos ante el organismo
fiscalizador. Helisystems es una empresa que ofrece estos servicios en helipuertos
corporativos de la ciudad de Santiago.
Consistente con lo anterior, Helisystems estima obtener ingresos producto de la
instalación de sistemas y del posterior mantenimiento mensual de éstos, lo que
configura un EBITDA anual promedio de M$100.000. Adicionalmente, la evaluación
financiera de este plan de negocios presenta un VPN cercano a M$ 72.000
considerando una inversión inicial del orden de M$ 32.000.
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Plan Comercial Internacional para la Tecnología SIMBAS (Self-Powered Integrated Microfluidic Blood Analysis System)Ycka Salgado, Yarmila Elizabeth January 2010 (has links)
El objetivo del presente informe es realizar un plan de comercialización para el dispositivo
SIMBAS (Self-powered Integrated Microfluidic Blood Analysis System), el cual se encuentra
en etapa de prueba y adquisición de patentes, en Reino Unido y Estados Unidos. Este
dispositivo se asocia a la industria de las tecnologías Point of Care (POC).
Los diagnósticos POC están orientadas al diagnóstico al lado del paciente, profesional
o en cualquier sitio distinto del laboratorio clínico. La base es el diagnóstico rápido oportuno
con resultados en tiempo real que permitan tomar decisiones clínicas en el momento
adecuado. Es así como los productos POC suelen estar orientados a: médicos, pacientes,
salas de emergencia, cuidado intensivo (UCI, UTI), unidades de neonatología, medicina del
deporte, clínicas veterinarias, entre otros. Vale decir cualquier lugar donde se requiera un
diagnóstico rápido elaborado de una forma sencilla. La principal ventaja de los diagnósticos
POC es el tiempo de respuesta para exámenes críticos.
La metodología aplicada se basó en una extensa recopilación de información tanto de
fuentes de información secundaria (informes relacionados, estudios de mercado, reportes
anuales de compañías de la industria, etc.) como también entrevistas con expertos en el
tema tanto de Salud Pública como nuevas aplicaciones para tecnologías médicas. Con
esta información se realizó un estudio de mercado con el cual se descubrió cuáles eran
los segmentos donde SIMBAS podía entregar más valor. Tanto para las actividades de
marketing como el análisis financiero se aplicaron todos los supuestos para comercializar
una tecnología nueva, por ejemplo dar a conocer el producto a través de un plan piloto con
soporte de profesionales e instituciones reconocidas como una universidad.
Concluyendo, se tiene que la comercialización del dispositivo SIMBAS considera varios
aspectos que son factores críticos para el éxito del proyecto. Entre éstos se cuentan,
primero el cumplimiento de cada una de las cuatro etapas recomendadas para el proceso de
introducción al mercado objetivo chileno, que es principalmente el Sistema de Salud Público
y las consultas médicas privadas. Segundo, se debe transmitir adecuadamente las ventajas
del uso de este dispositivo a través de la educación a los profesionales y pacientes en los
temas relacionados con el diagnóstico rápido y autocontrol de las patologías relacionadas.
Tercero, la generación de confianza en la empresa dependerá de los resultados positivos
que se consigan durante el plan piloto de dos años que financiará la empresa, en donde
debe quedar en evidencia la mejora en gestión del tiempo y ahorro de costos a través del
uso de SIMBAS.
Finalmente, la evaluación económica del proyecto indica que sería una inversión
rentable, con un VAN de M$ 642.988 y una TIR de 56%, esto dentro de un horizonte de
evaluación de 10 años y considerando una tasa de descuento de 30%.
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Propuesta Comercial para Distribuidora Fullerton para la Introducción de un Producto Importado Desde ChinaMarín Vicuña, Pablo January 2010 (has links)
El presente estudio tiene como objetivo definir una estrategia de comercialización para la
introducción, por parte de la Distribuidora Fullerton, de un producto importado desde China.
Se enfatiza el estudio de los productos, el modelo de ingresos, el modelo comercial, la
promoción y la estrategia competitiva.
La comida para mascotas, y en particular, la comida para perros es una familia de
productos de alto volumen de venta y de alto margen. Se seleccionan cinco productos como
potenciales para ser maquilados en China e importados a la Empresa, de distintos niveles
de precio (alto, medio, bajo) y de distinto tipo (adulto, cachorro).
La estimación de la demanda de un nuevo producto importado es un tema fundamental.
Específicamente, se realiza una investigación de mercado para evaluar la relevancia de la
marca del producto, identificar los atributos más relevantes para la decisión de compra y
evaluar la consideración de compra de un nuevo producto.
La investigación de mercado indica que el precio es el atributo más relevante para la
compra (mencionado por un 67,9% de los encuestados). Pedigree y Master Dog son las
marcas más reconocidas, y se encuentra evidencia de una relación entre el reconocimiento
de marca y el nivel de ventas. Un 58% de los encuestados declara que consideraría la
compra de un nuevo producto y este indicador de compra aumenta a un 80% en los casos
de encuestados que consideran el precio como el atributo más importante.
El nivel de reconocimiento de la marca y los precios se utilizan para construir un modelo
de regresión para estimar la demanda de productos de comida de perro. Se determina que
la demanda es altamente elástica al precio (elasticidad precio de la demanda es cercana
al 4%), pero que también está influida por el nivel de reconocimiento de la marca (con una
elasticidad cercana al 1%). Tomando en consideración que nuevos productos tienen un
nivel de reconocimiento inicial nulo, se infiere que los nuevos productos que se asemejan a
las marcas más fuertes requerirán de mayores reducciones de precio y mayores esfuerzos
promocionales para alcanzar volúmenes de venta importantes.
Se estiman precios, márgenes, volúmenes y utilidades para los cinco candidatos.
Se concluye que la importación de productos de comida de perro que se asemejan a
aquellos de menores precios y de menor reconocimiento de marca son los que poseen
mayor probabilidad de éxito comercial. Sin embargo, se recomienda estudiar los aspectos
operacionales, legales y otros temas relevantes para la importación que permita realizar
una evaluación económica completa que concluya sobre la rentabilidad de importar alguno
de estos productos.
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Plan de Operaciones y Proyecciones Financieras para una Empresa de Car Sharing en SantiagoMancilla Rojas, Rodrigo Andrés January 2010 (has links)
Los objetivos del presente documento son determinar la mejor opción para la operación de
una empresa de Car Sharing y evaluar la factibilidad económico-financiera de la creación
de una empresa de car sharing en Santiago de Chile.
¿Qué es el Car Sharing? Es un sistema de transporte basado en los vecindarios,
que permite a las personas utilizar un vehículo cuando lo necesitan, sin los costos y
responsabilidades asociadas a la propiedad de un auto. Convierte el uso del automóvil de
un producto a un servicio, entregando a la gente como servicio el uso del vehículo en vez
de la propiedad del mismo.
Se trata de un modelo de negocios ampliamente conocido y expandido a nivel global,
especialmente en ciudades del primer mundo ubicadas en Estados Unidos, Australia y
varios países de Europa.
Para analizar la factibilidad de una operación en Chile se realizó un análisis de los
diferentes aspectos vinculados a una operación de car sharing tales como la adquisición
de vehículos, seguros, estacionamientos, mantenciones, etc. y soluciones tecnológicas y
proyecciones financieras.
Desde el punto de vista del mercado, identificamos a la comuna de Providencia como
lugar para la implementación del primer estacionamiento de nuestros servicios.
Desde el punto de vista de la operación, identificamos el leasing financiero como mejor
opción para la adquisición de los vehículos (principal costo). El sistema de reservas y
activación del vehículo será adquirido a Eileo, empresa francesa principal proveedora de
tecnología para car sharing en el mundo.
Desde el punto de vista económico financiero, consideramos que el proyecto es
atractivo por cuanto, no obstante utilizar una tasa de descuento del 30%, el proyecto
presenta buenos indicadores. El VAN del proyecto es de cerca de $6.000 millones de pesos
en un proyecto con un horizonte de evaluación de 5 años, lo que permite respaldar una
decisión de inversión.
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Plan de comercialización de productos derivados del emúArceu Smitmans, Francisco January 2007 (has links)
Este trabajo consiste en generar un plan de negocio para la comercialización de los
productos derivados de Emu para el mercado internacional.
Actualmente se cuenta con una organización de productores de animales los con los
cuales se ha generando una nueva sociedad llamada “EmuAndes S.A” , la cual tiene
como primer objetivo gestionar la producción del emu para los productores
asociados que se plegarán a esta sociedad y como segunda etapa y objeto de este
estudio es la comercialización de sus productos.
Los productos principales son el Aceite, la Carne los Cueros y las Plumas.
Mercado: El Emu y el Avestruz son aves que ya han sido desarrolladas como aves
de crianza doméstica y sus productos tienen ya un mercado desarrollado en otros
países tales como; Australia, Nueva Zelanda, Canadá y USA principalmente.
El mercado del aceite de Emu se encuentra prácticamente consolidado, es decir, se
encuentra en su etapa de madurez y se expande rápidamente en la industria
cosmética, con lo que se puede decir que el mercado potencial para este producto
es muy amplio.
El mercado de los cueros de Emu no se encuentra muy explotado, ya que la oferta
tan reducida no ha logrado satisfacer la demanda, pero presenta grandes
expectativas.
El mercado potencial para la carne de Emu se ha estimado en unas 35 toneladas
mensuales para el consumo nacional. Los niveles de producción mundial de carne
de ratites no alcanzan a satisfacer la demanda actual de los mercados
internacionales de este producto solo Alemania ha realizado importaciones por 150
toneladas anuales y sus niveles de precio son muy superiores a la carne de vacuno.
La demanda generalizada por carnes bajas en calorías, grasa y colesterol ha ido
creciendo en los últimos años y es ahí donde la carne de Emu surge como una
alternativa interesante debido a sus características sobresalientes.
En lo relativo al análisis de rentabilidad de este proyecto se obtiene un Valor Actual
de los flujos equivalente a USD 14.646, considerando una tasa de descuento de
18%, tasa utilizada para proyectos de este nivel de riesgo. La rentabilidad del
negocio alcanza un 22% sobre el capital invertido. Ambos indicadores nos dejan ver
que el negocio es rentable, bajo los supuestos que se han impuesto en esta tesis.
Cabe hacer notar que el negocio de los aceites y productos cosméticos que son
generados a partir de la grasa obtenida del faenamiento del emu ha sido
considerado solo como venta de materias primas, productos que por su valor
agregado y valor comercial permiten hacer más atractivo el negocio.
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Control de gestión y auditoría de la función de recursos humanos en la empresa actual.Saavedra Lillo, Rodrigo January 2004 (has links)
El objetivo del presente trabajo es proponer un modelo de gestión para evaluar el recurso humano, dado la importancia que este ha adquirido para crear diferencias comparativas en un mercado tan competitivo. El modelo propuesto se basa en un Cuadro de Mando para la Gestión de las Personas. Esta elección se basa en que por medio de un cuadro de mando se puede integrar indicadores financieros, que reflejan resultados de la gestión pasada, como medidas de inductores de la gestión, que permiten obtener una proyección a futuro, mediante la evaluación de tres perspectivas adicionales: la de los clientes, la de los procesos internos y la del desarrollo de las personas. También se propone una revisión a una Metodología de Auditoría de Recursos humanos, esto con el fin de establecer y conocer los parámetros que deben ser medidos a la hora de analizar y evaluar las distintas funciones de la Unidad de Recursos Humanos.
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Diseño y Optimización del Proceso de Gestión y Ejecución de la Venta Mayorista para una Empresa Tipo Home ImprovementGuzmán Silva, Sebastián Antonio January 2008 (has links)
La creciente demanda de productos para la construcción y el mejoramiento del
hogar, junto con el crecimiento del mercado mayorista como un sector cada vez más
exigente, sumado al explosivo boom hipotecario de los últimos años, han generado un
crecimiento fuerte para los proveedores y distribuidores de estos productos, donde
muchos no han tenido la capacidad de aprovechar esta enorme oportunidad, pues no
han podido crecer y madurar al ritmo del mercado, entregando servicios y trabajando
mediante flujos que no satisfacen completamente a este complejo grupo de clientes.
La propuesta de este trabajo consiste en realizar el diseño del nuevo proceso de
Gestión y Planificación de Venta Mayorista, con el fin de transformar al negocio en un
generador de ofertas y un vendedor de proyectos, no sólo artículos, mejorando la
calidad percibida de atención (cumplimiento de necesidades), la contribución al negocio
y los resultados de la estrategia comercial definida. Todo esto se basa en el
aprovechamiento del conocimiento y la información, para conocer mejor las
necesidades de los clientes y optimizar el negocio, optimizando del proceso de venta
mediante marketing, minería de datos y modelos predictivos optimizantes, a la luz de
las opciones de los sistemas de información y sus potencialidades no explotadas aún.
El resultado de esto es una asignación (sugerida) de visita y oferta optimizada a
clientes del canal mayorista (de retail tipo hogar y construcción) mediante el uso de
minería de datos, metodologías de venta cruzada, perfilamiento y segmentación de
dichos clientes y modelos de optimización que maximicen la utilidad esperada del
negocio sin necesidad de aumentar la fuerza de venta. Luego se ejecuta este plan,
representado en una matriz de clientes – productos a ofrecer por los vendedores a
terreno asignados. Paralelamente, mediante la generación de herramientas de
asistencia a la venta (Sugerencia de complementarios y sustitutos desplegados con
cierta lógica e inteligencia) en los mesones de venta de los locales, se pretende
optimizar también la atención a los clientes mayoristas que no son atendidos por
vendedores a terreno, y se auto atienden directamente en estos mesones.
Los análisis por medio de minería de datos realizado sobre las bases de clientes,
de productos y el transaccional de venta del que dispone de la empresa entrega el perfil
necesario de cada cliente y su relación de compra para cada categoría de productos.
Con esto se alimentan los modelos de optimización y el análisis de venta cruzada, que
define los mejores pares complementarios, apoyado por la información experta
entregada por la gerencia comercial, para lograr un plan de venta mayorista alineado
además al plan comercial de la compañía.
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