Syfte: Syftet med studien är att undersöka vilken betydelse omnikanalstrategi har för företag inom detaljhandeln. Forskningsfrågor: - Hur arbetar företag med omnihandel för att möta kundernas förväntningar? - Vilka utmaningar och effekter finns det med omnikanalstrategi? Metod: Denna uppsats baseras på en kvalitativ forskningsmetod då vi ansåg att det krävdes för att få ut essensen av omnikanal och gå in på djupet i begreppet. Ansatsen bygger på ett växelspel mellan deduktion och induktion samt med drag av det abduktiva tillvägagångssättet. Det empiriska materialet består av sex stycken semistrukturerade intervjuer. Slutsatser: Vi har i vår uppsats kommit fram till att omnikanal är något som alla detaljhandlare bör bedriva då de annars kommer konkurreras ut. Vidare anser vi att omnikanalstrategi har många fördelar både för företaget såväl som för kunden.

I dagens samhälle har det skett en strukturomvandling på marknaden gällande detaljhandeln.Strukturomvandlingen har inneburit utveckling av bland annat omnikanaler och e-handelvilket har förändrat företagens affärsmodellsval för att kunna överleva på marknaden. Ehandelnhar i många år setts som en konkurrent för mikroföretag, men det börjar även blimöjligt för mikroföretag att införa ett integrerat system som innebär att den fysiska butikensamverkar med e-handeln. Resultatet av de ökade möjligheterna för mikroföretag är att de kanvälja mellan tre olika affärsmodellsval gällande sin marknadsplats och tillgänglighet avföretaget och sedan utifrån omnikanaler kan företagen välja hur de vill nå ut tillkonsumenterna.I denna studie vill vi få en ökad förståelse för hur lokala mikroföretag arbetar med att behållasin marknadsplats i den ökade konkurrensen som blir i och med e-handelns tillväxt. För attkunna undersöka mikroföretagen har vi tillämpat en kvalitativ metod med djupgåendehalvstrukturerade intervjuer. För att få reda på hur lokala handlare uppfattar marknaden,konkurrensen och handelsutvecklingen, intervjuades fem stycken strategiskt valdadetaljhandelsföretag.Av undersökningen framgick det att en gemensam syn kring marknaden föreligger vilketinnebar att oavsett företagens val så har företagen sitt fokus på konsumenten. Det framgickäven att en av de viktigaste framgångsfaktorerna är att tillgodose konsumenten med högservicegrad och på så sätt skapa en relation. Relationer bidrar till återkommande och lojalakonsumenter vilket i sin tur bidrar till lönsamhet för företaget. Samtliga informanter var enigaom att relationer upprättas i den fysiska butiken och har således valt att fokusera på denenskilda butiken i internets ständiga utveckling. För att attrahera konsumenter till butiken harde valt att tillhandahålla ett unikt sortiment. Sammanfattningsvis har internet och handelnsutveckling och den konkurrens det medför på lokala handlarna blivit tvungna ta ställning tilldet och anpassa en affärsmodell utefter sin egen verksamhet. / There has been a relatively recent structural change in the retail sector. This changes has ledto the development of omnichannels and e-commerce, which has changed the business modelto be able to survive in the market. E-commerce has for many years been seen a competitorfor micro-enterprises, but now it has made it possible for micro-enterprises to implement anintegrated system. Companies can choose between three different business options regardingthe marketplace and availability of the company and then select the omnichannel based onhow they want to reach out to customers. Options may be interconnected to facilitate abusiness.In this study we investigate how small local business are working to maintain theirmarketplace in the face of increased competition due to the growth of e-commerce. Toinvestigate this, we used a qualitative approach with in-depth semi-structured interviews. Tofind out how local traders perceive the market, competition and trade developments, fivestragically selected retailers were interviewed.The investigation revealed that a common view about the market exists. In addition, it wasidentified that one of the key success factors was to satisfy the customers with a high level ofservice, thus creating a relationship which contributes to the development of repeat and loyalcustomers and, which in turn contributes to the company's profitability. All the respondentsagreed that relationships are established via physical stores and therefore have chosen to focuson the individual store in the internet's continual development. To attract customers to thestore, they have chosen to provide a range tailored to their customers. In summary, theinternet and the resulting development of trade and online presence means that local businesscan create systems in line with their business.

Bakgrund: Digitaliseringen har bidragit till nya kommunikationsvägar och förbättrade produkter och tjänster. Möjligheterna som kommer med digitaliseringen leder till ökade krav på en sömlös shoppingupplevelse. Det ställer krav på företagen att uppdatera sina strategier och anpassa organisationen för att lyckas tillmötesgå kundens behov. Omnikanal är en strategi som vuxit fram i samband med digitaliseringen. Fenomenet är dock fortfarande ett oexploaterat område och avsaknad forskning på organisationens perspektiv. Därmed är det av intresse att undersöka strategin i praktiken.  Syfte: Syftet med studien är att skapa en djupare förståelse för omnikanal och den organisatoriska påverkan en implementering kan innebära, samt identifiera de utmaningar inom organisationen som företag upplever. Metod: Studien är en kvalitativ flerfallstudie med ett fenomenologiskt perspektiv och abduktiv ansats. Det empiriska materialet samlades in genom åtta semistrukturerade intervjuer med sju fallföretag där intervjuguide med öppna frågor baserades på teman anpassade efter studiens syfte. Slutsats: Studien visar att teorins definition på begreppet omnikanal inte alltid har samma innebörd som praktikernas, men att det är viktigare att uppnå målet med strategin än att identifiera sig med en teoretisk definition. Implementeringen påverkar organisationen genom omorganisering till mer decentraliserade strukturer. Införandet av nya enheter eller krossfunktionella team för att säkerställa bättre kommunikation anses också som en viktig påverkan. Många av de påverkande faktorerna är dock också de främsta utmaningarna där teknik, kompetens och internkonkurrens hämmar arbetet mot omnikanal. / Background: Digitalisation has contributed to new communications and improved products and services. The opportunities that comes with digitalisation leads to increased demand for a seamless shopping experience. It places demands on the companies to update their strategies and adjust the organisation in order to succeed in meeting the customer’s needs. Omnichannel is a strategy that has emerged in connection with digitalisation. The phenomenon is still an unexplored area and there is lack of research on organisations perspective which makes it of interest to study the strategy in practice. Purpose: The purpose of the study is to create deeper understanding of omnichannel and the organisational impact an implementation can entail, and also identify the challenges within the organisation that companies experience. Methodology: The study is a qualitative multiple case study with a phenomenological perspective and abductive approach. For the data collection, eight semi-structured interviews with seven case companies has been conducted. The interview guide included open questions based on themes adapted to the purpose of the study. Conclusion: The result of the study shows that the definition of the term omnichannel do not always have the same content in theory as for practitioners and that it is more important to achieve the goal of the strategy rather than to identify with a theoretical definition. The implementation affects the organisation through reorganisation into more decentralized structures. The introduction of new units or cross-functional teams to ensure better communication is also considered as an important impact. Many of the influencing factors, however, are also the main challenges where technology, competence and internal competition obstruct the work against omnichannel.

Teknologins utveckling har lett till ett paradigmskifte i konsumenters köpprocess. Konsumenter handlar allt mer online och idag sker all tillväxt på internet. Den traditionella butiken genomgår en förändring där e-handeln har tagit marknadsandelar från den fysiska butiken och äventyrar dess lönsamhet, samtidigt som konsumenter kräver att den finns kvar. Uppsatsens syfte är att undersöka hur företag med omnikanalstrategi inom klädbranschen arbetar med den fysiska butiken, för att förstå vilken roll den fyller i att skapa konkurrenskraft i en tilltagande digitaliserad vardag.

Title: “Consumers demand for increased availability” Authors: Isabelle Sundquist & Olivia Fritiofsson Level: Bachelor's thesis Program: Enterprising and Business DevelopmentExaminer: Frederic Bill Background: Today the physical retailing is challenged as a result of digitalization and sales through different channels. Customers become increasingly demanding and seek a seamless experience and opportunity to shop whenever and wherever they want. Omnichannel is a concept that becomes more common, but is something that creates challenges for retailers. Purpose: The purpose of this study is to create understanding for local retailers attitudes towards belonging to an omnichannel. Method: This study is of qualitative character, with a constructive position and a hermeneutical view. Four semi-structured interviews were made with four different companies. Respondents were chosen through a goal-oriented selection. Empirical data: The empirical material consists of a summary of the four semi- structured interviews that were conducted, where the respondents answers are presented. Conclusion: The existing technophobia in the retailing business makes the retailers whom never been in contact with the omnichannel-concept before a negative attitude towards it. Small retailers needs time to process this concept but still thinks that it is the future. The retailers believe that the service-level would descend, despite research suggesting the opposite. If the omnichannel-concept would mean a greater profitability for the retailers than suggested in the omnichannel-scenario, it is something they would consider. Keywords: omnichannel, retail, physical commerce, loyalty, customer value, integrated sales channels, seamless shopping experience. / Titel: “Konsumenters krav på ökad tillgänglighet” Författare: Isabelle Sundquist & Olivia Fritiofsson Nivå: Kandidat Program: Enterprising and Business Development Examinator: Frederic Bill Bakgrund: Den fysiska detaljhandeln utmanas genom digitalisering och försäljning genom flera kanaler. Kunder blir allt mer krävande och söker en sömlös upplevelse och möjlighet att handla när och var de vill. Omnichannel är ett koncept som blir allt vanligare, men är något som skapar utmaningar för detaljhandeln. Syfte: Syftet med denna studie är att skapa förståelse för lokala småhandlares attityder mot att tillhöra en omnichannel. Metod: Studien är av kvalitativ karaktär med en konstruktionistisk ståndpunkt och en hermeneutistisk kunskapssyn. Fyra semistrukturerade intervjuer gjordes med fyra olika företag. Respondenterna till studien valdes genom ett målstyrt urval. Empiri: Det empiriska materialet består av en sammanställning av de fyra semistrukturerade intervjuerna, där respondenternas svar presenteras. Slutsats: Den rådande teknofobin i detaljhandelsbranschen gör att småhandlare som tidigare inte varit i kontakt med omnichannel-konceptet har en negativ inställning till det. Småhandlare behöver tid på sig för att bearbeta detta koncept men tror att det är framtiden. Småhandlarna anser att servicenivån skulle sjunka i och med konceptet, trots att forskning tyder på motsatsen. Om omnichannel-konceptet skulle innebära större lönsamhet för småhandlarna än vad som föreslagits i det framtagna omnichannel- scenariot, är det något som de skulle kunna tänka sig att ingå i. Nyckelord: omnikanal, detaljhandel, fysisk handel, lojalitet, kundvärde, integrerade försäljningskanaler, sömlös shoppingupplevelse.

Företag inom detaljhandeln behöver ständigt utvecklas för att bemöta kunders behov. I samband med digitaliseringen har omniverksamheter utvecklats, där främst e-handel och butiker integreras för att erbjuda kunder en sömlös shoppingupplevelse. Med omnikanalens tidigare utforskade fördelar, kommer även nackdelar som kanalkonflikter. Hur hanterar och motarbetar omniverksamheter kanalkonflikter proaktivt? Frågan har studerats utifrån ett nyintroducerat chefsperspektiv, som har stor påverkan på utformningen av en omnikanal. För att besvara frågan har även orsakerna till kanalkonflikter studerats för en mer omfattande och djupgående studie. Därav har studien och analysverktyget formats utefter tre huvudteman; målsättningar, intern koordination och intern kommunikation, tre områden som frekvent återkommer inom tidigare forskning om kanalkonflikter och kanalkonfliktshantering. Vidare är studien av kvalitativ karaktär, där studiens empiri är baserad på semistrukturerade intervjuer med chefer inom omniverksamheter. Studiens resultat visar att kanalkonflikter proaktivt motarbetas på flera sätt. Överordnade gemensamma målsättningar har haft stor betydelse för företagens proaktiva arbete mot kanalkonflikter. Segmentering och integrering är två strategier som företagen har använt sig av främst för att effektivisera den interna koordinationen. Digitala kommunikationsplattformar för respektive berörd kanal inom omnikanalen, har visats effektivisera den interna kommunikationen. Studien bidrar såväl teoretiskt som praktiskt genom att bekräfta och komplettera tidigare forskning, samt bidra med ny kunskap kring ämnet för så väl omniverksamheter i detaljhandeln som för övriga företag och organisationer i olika branscher. / Retail companies constantly needs to evolve to meet customer needs. In conjunction with the digitalization omni operations have been developed where mainly e-commerce and stores are integrated to offer the customers a seamless shopping experience. With the omnichannel's previously explored advantages, there are also disadvantages such as channel conflicts. How do omni operations proactively manage and counter channel conflicts? The issue has been studied from a newly introduced managerial perspective, which has a major impact on the design of an omnichannel. To answer the question, the causes of channel conflicts have also been studied for a more comprehensive and in-depth study. Hence, our study and our analysis tool have been formed after three main themes; goals, internal coordination and internal communication, three areas that frequently recur in previous research on channel conflicts and channel conflict management. Furthermore, the study is of a qualitative nature, where the study's empirical data is based on semi-structured interviews with managers in omni operations. The study's results show that channel conflicts are proactively countered in several ways. Overall overarching goals have been of great importance for companies' proactive work on channel conflicts. Segmentation and integration are two strategies that companies have used primarily to streamline internal coordination. Digital communication platforms for each affected channel within the omnichannel have been shown to streamline internal communication. The study contributes both theoretically and practically by confirming and supplementing previous research, as well as contributing new knowledge on the subject to both retail operations and other companies and organizations in various industries.

Den här studien har genomförts mot bakgrund av att bankerna i Sverige blir alltmer digitala. Detta skapar utmaningar för bankerna vad gäller att bevara kundrelationer och kundförtroenden i den digitala kontexten. Studien syftar till att undersöka hur en svensk storbank arbetar med att bevara kundrelationer och kundförtroenden gentemot sina privatkunder samt vilka utmaningar som upplevs kring detta. Som val av teori har olika koncept inom relationsmarknadsföring använts. Data har inhämtats genom en fallstudie på Nordea via nio semistrukturerade intervjuer med anställda som besitter erfarenhet av bankens strategiska arbete. Studien indikerar på att Nordeas relationsstrategier innebär att ge kunderna en sömlös omnikanal-upplevelse med hjälp av såväl analoga som digitala kanaler. En av det största utmaningarna inom området för banken verkar följaktligen vara att överföra de personliga relationerna till en digital kontext. Därtill tyder resultatet på att Nordea arbetar brett med att bevara kundförtreonde, bland annat genom att vara en aktiv samhällsaktör.

Omnichannel is the latest shift in retail which is driven by new technological advancements and changes in customer behaviors. In order to stay competitive retailers are required to integrate their sales and communication channels and deliver a seamless shopping experience to the customers. To create the omnichannel experience both organizational change and consolidation of several ICT components are required, which put a lot of pressure on the retailing organizations. This study examines the current omnichannel development of the Swedish fashion retail industry and explores the different attitudes and challenges towards this transformation. The market development was assessed through a field study where 54 omnichannel parameters was observed at 25 selected multi-channel retailers. In order to gain a deeper understanding of the development and the attitudes towards omnichannel retiling, a survey followed by semi-structured interviews was conducted with a selected number of retailers. The results showed that the Swedish market is still in the early stages of the omnichannel development and that most focus in the development has been on the front-end capabilities. The lack of digital maturity within the organization was seen as the largest challenge towards further development. It was also found that inherent characteristics of the fashion industry have made the retailers more reluctant when it comes to the use of data and analytics which is a key aspect of the omnichannel development. Finally more data driven business decisions and analytics about customer behaviors and buying patterns was seen as the largest improvement points for the retailers as the development progress. / Detaljhandeln står inför en av det största förändringarna någonsin. I dagens digitaliserade samhälle har konsumenternas köpresa förändras från att ha varit statisk och direkt till att involvera en mängd olika kanaler och kontaktytor innan ett köp slutförs. Dessa förändringar i kundbeteenden gör att återförsäljare måste anpassa sig och erbjuda en enhetlig och sömlös upplevelse över alla tillgängliga kanaler för att hålla sig konkurrenskraftiga på marknaden. Det nya kundbemötandet kallas omnikanal och sätter stor press på återförsäljare inom en mängd olika områden från organisatoriska förändringar till integration av informations och kommunikations system. Denna studie undersöker omnikanalutvecklingen inom den svenska modebranschen samt återförsäljarnas åsikter och utmaningar med förändringen. Utvecklingen på marknaden undersöktes genom en fältstudie där 54 olika omnikanal parametrar studerades hos 25 utvalda företag. Fältstudien följdes av en enkätundersökning samt intervjuer med utvalda återförsäljare för att få en djupare insikt i återförsäljarnas inställning till omnikanalhandel och deras största problemområden inom utvecklingen. Resultatet visade att de svenska modeåterförsäljarna fortfarande är i ett tidigt skede av utvecklingen där störst fokus hittills har legat på utveckling av front-end funktionalitet samt på e-handel. Brist på intern digital mognad ansågs som den största utmaningen till förändringen på grund av utbredningen av informations och kommunikationsteknologier inom organisationen. Inneboende karaktärsdrag hos modebranschen har också påverkat utvecklingen och gjort återförsäljarna mer försiktiga när det kommer till användningen av kunddata och datadrivna beslutsunderlag vilket ses som ett nyckelområde till utvecklingen. Detta område är dock något som återförsäljarna vill förbättra och ser som en av det viktigaste punkterna i den fortsatta utvecklingen.

Den tekniska utvecklingen har bidragit till ett ökat antal kanaler mellan företag och konsumenter. Detta möjliggör för konsumenter att fritt röra sig mellan dessa kanaler för att skapa och forma dess köpupplevelse efter önskat behov. Utvecklingen har bidragit till att konsumenter kan använda både digitala och fysiska kanaler i sin köpbeslutsprocess. Detta har utvecklat omnikanaler, där showrooming är en framväxande konsumtionstrend. Showrooming syftar till situationen då en konsument söker information via en fysisk kanal och sedan genomför köpet genom en digital kanal.  Syftet med denna studie är att förklara hur kundvärdet påverkar kanalvalen i den förlängda köpbeslutsprocessen till att konsumenten utövar showrooming eller aktivt väljer bort showrooming. Kundvärdet definieras i denna studie som en avvägning mellan behovsuppfyllnad och uppstådda kostnader. Showrooming undersöks mestadels utifrån företagens perspektiv, och således bidrar denna studie till ökad kunskap utifrån konsumentens perspektiv. Att förstå detaljhandelsfenomenet utifrån detta perspektiv är av betydelse för företag, eftersom de då ges möjligheten att utforma värdeerbjudanden som medför att konsumenten fortsätter välja deras kanaler.  Studien är genomförd utifrån en kvalitativ design där intervjuer har använts för att få en nyanserad förklaring från konsumenternas perspektiv. Därav gjordes valet att inkludera respondenter med olika erfarenheter, för att erhålla flera perspektiv. Totalt genomfördes 14 intervjuer med respondenter som besatt olika erfarenheter av fenomenet, där tio av dessa vid något tillfälle valt att utöva showrooming. Det var av betydelse att respondenterna skilde sig åt och hade blandade erfarenheter för att belysa det presenterade syftet. Studien identifierade att personliga preferenser är avgörande för de kanalval som tas i köpbeslutsprocessen. Det var tydligt att kundvärde är drivande för respondenternas beslut, där detta avgörs av personliga preferenser. Stegen där konsumenterna väljer kanal är avgörande för eventuellt utövande av showrooming. / The development of technology has led to an increased amount of channels between companies and customers. This enables consumers to move freely across these channels to create and design their purchase experience after desired need. This development has contributed to customers using both digital and physical channels during their purchase decision-making process. This has developed omnichannels, where showrooming is a growing consumption trend. Showrooming refers to the situation where a consumer seeks information through a physical channel, and then completes the purchase through a digital channel. The purpose of this study is to explain how customer value affects the channel choice in the extended purchase decision-making process if the customer decides to practice showrooming or actively deselect it. Customer value is defined as a value trade-off between need fulfillment and emerged costs in this study. Showrooming is mostly investigated from a business perspective, and thus this study contributes with increased knowledge from a consumer perspective. To understand this retail phenomenon from this perspective is of importance for businesses, since they are given the opportunity to create value propositions which entails that the consumer stays within their channels. The study is accomplished through a qualitative design, where interviews have been used to get a nuanced explanation from the consumer perspective. Thereby, the choice was made to include diverse respondents to obtain different perspectives. A total number of 14 interviews were conducted with respondents with different experience of the phenomenon, where ten of these had chosen to perform showrooming at some point. It was of importance that the respondents differed and possessed different experience to receive a nuanced understanding from the presented purpose. The study identified that personal preferences are crucial for the channel choices through the purchase decision-making process. It was clear that customer value was of importance for the respondent’s decisions, where this was determined by personal preferences. The stages where consumers choose a channel is crucial for if showrooming will be practiced or not.

Syftet med denna uppsats är att skapa en förståelse för hur svenska företag kan använda sig av omnikanal för att skapa en sömlös shoppingupplevelse för sina kunder genom att analysera hur företag kan integrera traditionella och digitala försäljningskanaler, vilka fördelar och nackdelar som integrationen medför, samt hur företag kan använda sig av innehållsmarknadsföring i sitt omnikanalsarbete för att förmedla personliga budskap till sina konsumenter. Med koppling till syftet har vi valt följande forskningsfråga: Hur kan företag inom detaljhandeln använda sig av omnikanal för att skapa en sömlös shoppingupplevelse för sina kunder? Denna uppsats är baserad på en kvalitativ forskningsmetod då vi ville skapa en djupare förståelse kring ämnet omnikanal. Under uppsatsen gång har vi arbetat parallellt med teori och empiri, vilket innebär att vi har haft ett växelspel mellan induktion och deduktion. Informationsinsamlingen har skett genom primärdata och sekundärdata där det empiriska materialet samlades in genom fem semistrukturerade intervjuer. Genom uppsatsens gång har vi insett att digitaliseringen av detaljhandeln är ett obestridligt fenomen. Dock får man inte glömma bort den fysiska butikens viktiga roll, i synnerhet som en marknadsföringskanal för dagens detaljhandlare. Konsumenter har blivit allt mer pålästa och förväntar sig idag en enhetlig shoppingupplevelse som rör sig genom samtliga försäljningskanaler. För att skapa förutsättningar för omnikanaler behöver företag ta till en kundcentrerad strategi där de satsar tid och resurser på strukturella förändringar och tekniska investeringar. Vi ser vidare att företag som inte väljer att anpassa sig till den moderna konsumenten och inte kan erbjuda en sömlös shoppingupplevelse riskerar att hamna på efterkälken. / The purpose of this study has been to create a deeper understanding of how Swedish companies can use omnichannel to create a seamless shopping experience for their customers by analyzing the integration between traditional and digital sales channels, the advantages and disadvantages the integration induce, as well as how companies can use content marketing when working with omnichannel to convey personalized messages to their consumers. In relation to the purpose, we have chosen the following research question: How can companies within retail use omnichannel to create a seamless shopping experience for their customers? This study has a qualitative research methodology due to the fact that we wanted to create a deeper understanding of the subject omnichannel. We have during the process of the study worked in parallel with our theoretical and empirical information, which has led to interplay between induction and deduction. The information has been collected through primary and secondary sources and the empirical material has been collected by conducting five semi-structured interviews. We have, in our analysis, pointed out that while the digitalization of the retail industry is an indisputable phenomenon, there is a need to emphasize that physical stores still play an important role for retailers today, particularly in acting as a marketing channel for their brand. Customers are getting smarter with more access to information and the modern customer expects a seamless shopping experience across all sale channels. To create conditions for an omnichannel outlook, companies need to take on a customer-centric strategy where they invest time and resources in structural changes and technical investments. We also emphasize that companies risk falling behind if they choose not to adapt to the modern customer and are unable to offer a seamless shopping experience.