A presente tese tem por objeto de estudo a construção do discurso persuasivo sob as óticas da Retórica Clássica e da Nova Retórica em três espécies de recursos judiciais cíveis, quais sejam, a apelação, o agravo de instrumento e os embargos de declaração. Assim, esta pesquisa teve por objetivo analisar os elementos retóricos presentes nos discursos judiciais delimitados e identificar a adequabilidade de cada estratégia persuasiva conforme a natureza e a modalidade do recurso judicial interposto. Para tanto, foram expostos e aplicados os fundamentos teóricos oriundos, sobretudo, dos ensinamentos clássicos aristotélicos e das modernas lições de Chaïm Perelman, entre outros estudiosos da linguagem, filosofia e direito processual civil, permitindo a averiguação de quais elementos retóricos se mostram mais eficazes e adequados em cada uma das modalidades recursais que compõem o corpus. / The objective of this thesis is to study the construction of the persuasive speech under the optics of the Classical Rhetoric and the New Rhetoric in three types of civil judicial resources, namely, appeal, bill of review appeal and motion for clarification. Thus, this study is aimed towards analyzing the rhetorical elements present in judicial speeches and identifying the suitability of each persuasive strategy according to the nature and type of the judicial appeal. As a result, the theoretical foundations were uncovered and derived primarily from the teachings of the classical Aristotelian and modern Chaim Perelman, among others scholars of language, philosophy and civil procedural law, allowing the examination of which type of rhetorical elements are more effective and suitable for each kind of appeal.

A presente tese tem por objeto de estudo a construção do discurso publicitário da era digital sob a ótica da Retórica Clássica e da Nova Retórica em sinergia com construtos teóricos da Linguística Aplicada e com a Semiótica peirceana e teoria bakhtiniana. Esta investigação tem como corpora exemplares dos portais de notícias online dos jornais Estado de São Paulo, Folha de São Paulo e O Globo, além de páginas de sites correlatos ao assunto investigado. O cenário discursivo analisado são as eleições municipais de 2012 à prefeitura de São Paulo, durante o período do segundo turno disputado entre Fernando Haddad do PT e José Serra do PSDB. Levando em consideração este contexto, o estudo objetivou elucidar as características dos gêneros emergentes do meio digital empregados na construção do discurso publicitário, suas características multimodais, dispositivos semióticos harmonizados e as estratégias argumentativas articuladas em prol da construção do éthos de ambos os candidatos na busca da adesão dos espíritos do eleitorado. Para percorrer este caminho, os saberes clássicos aristotélicos e as reflexões contemporâneas de Perelman, Peirce e Bakhtin foram de extrema relevância, resultando na compreensão e interpretação dos fenômenos discursivos contemplados, transcendendo o labor meramente taxonômico rumo à compreensão das experiências colaterais que fundamentam a construção de sentido proveniente das relações dialógicas entre os elementos enunciativos e, por fim, revelando os aspectos ideológicos e sociais contidos na trilogia retórica da atividade discursiva investigada. A metodologia construída ao longo deste trabalho foi desenvolvida a partir de diferentes procedimentos fundamentados no arsenal teórico estudado e nas necessidades interpretativas iminentes, na medida em que as abduções despontavam, tinha início um processo constante de deduções e induções. Um movimento contínuo entre os juízos analíticos e o sintético a priori e a posteriori, ou seja, um processo ensaístico em estado evolutivo permanente na busca pelo sentido, ou pelo que Peirce denominava como retórica ou metodêutica o estudo da transferência de informação e dos métodos de pesquisa a serviço da busca pela Verdade. / The following thesis seeks to analyze the construction of the discourse of the advertising used in the digital age. The discourse is built on Classic and New Rhetoric, in conjunction with theoretical constructs of Applied Linguistics and Peirces Semiotic and Bakhtinian theory. The study draws on online news portals of O Estado de São Paulo, Folha de São Paulo and O Globo, as corpora in addition to pages of sites considered pertinent to the subject under investigation. The research context is the second round of 2012 São Paulo municipal elections between candidates Fernando Haddad of the Worker´s Party (in portuguese, PT) and José Serra of the Brazilian Social Democratic Party (PSDB). With that in mind, the study aimed to elucidate the characteristics of emerging genres of digital media employed in the construction of advertising discourse, its multimodal characteristics, harmonized semiotic devices and the argumentative strategies articulated in favor of the construction of the ethos instilled by both candidates to win the heart of faithful constituents. The classic Aristotelian precepts and the contemporary reflections of Perelman, Peirce and Bakhtin were extremely relevant, resulting in the understanding and interpretation of the contemplated discursive phenomena, transcending the basic taxonomic study towards an understanding of collateral experiences that underlie the construction of meaning emanated from the dialogical relations between the enunciative elements, revealing the ideological and social aspects contained in the rhetoric trilogy of the discursive activity investigated. The methodology generated in the course of the thesis developed from different procedures based on the desired theoretical framework and its imminent interpretative requirements. A constant process of deduction and induction was set in motion as abductions became evident. This resulted in a continuous movement between pre- and post- analytical and synthetic judgment, in other words, in an essay-like process in permanent evolutionary state in search of meaning, or what Peirce referred to as rhetoric or methodeutic, the study of the transfer of information and research methods at the service of the search for the Truth.

Esta dissertação dedica-se ao estudo da persuasão nos discursos proferidos por Odisseu no canto XIV da Odisseia, levando em consideração a interação de três elementos:o orador, o auditório e a argumentação. É seu objetivo refletir sobre qual tese Odisseu busca compartilhar com seu público, Eumeu, e as estratégias de que se vale para atingir esse fim. / This dissertation is a study about the persuasion in Odysseus´ speeches in Odyssey XIV, observing three elements: the orator, the audience and the argumentation. My target is make a reflection about what idea Odysseus wants to share with his audience, Eumaios, and the strategies to do it.

Made available in DSpace on 2016-04-28T18:23:11Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Claudia Moreira dos Santos.pdf: 2356896 bytes, checksum: bce58a70b1d7d58a682c1bf70c922709 (MD5) Previous issue date: 2015-11-09 / Secretaria da Educação do Estado de São Paulo / This critical natured doctoral dissertation, proposes examining the interpersonal functions of the causal, conditional and concessional connectors - also involving cases in which they do not occur - focusing on the persuasive process created by these connectors. The research focuses on the pragmatic function performed by these connectors in addition to its known role to signal the syntactic-semantic dependence on the main clause. In markedly argumentative texts, such as conversation and opinion article, the connector will be examined as interactive elements, guiding the reader in the the course of the text, and as interaction elements, contributing to the persuasive process by setting the logic of the argument. On the other hand, in terms of the structure of both genres, whose texture is supported in text modes - description, narration and argument - the research examines the prevalence of these connectors in each of these modes in different examined genres, as well as how such persuasive function occurs. The research is supported by the Systemic Functional Grammar (SFG) - considered the most suitable proposal for the application of Critical Linguistics. The SFG is a multi-perspective model, designed to offer analysts more choice for the interpretation of the language in use - which builds three simultaneous meanings, according to the orientation of the GSF: Ideational (information), interpersonal (interaction) and textual (linguistic organization of two other meanings). Such simultaneity is due to the fact that languages have an intermediate coding level, the lexicogrammar, a set of concrete forms language options that relate with the deep structure, where, for example, underlying ideologies are found. The SFG provides thus examining the interface grammar / speech, the alliance between the morphosyntactic forms of language with the semantic and pragmatic functions they serve in communication, viz., the use of language. This research, with theoretical and methodological support of the Systemic Functional Grammar attempts to answer the following questions: (a) How are the relations of cause, condition and concession realized in the examined texts?; (b) what is the role of these relations in the persuasion that runs along the argumentative text? The analyzes show the uses of connective cause, condition and concession with various forms of implicit and explicit expression, with different discursive functions / Esta tese de doutorado, de cunho crítico, propõe o exame das funções interpessoais dos conectivos causais, condicionais e concessivos - envolvendo também os casos de sua omissão - com enfoque no processo persuasivo exercido por esses conectivos. A pesquisa centra-se na função pragmática exercida por esses conectivos, além do seu conhecido papel de sinalizar a dependência sintático-semântica em relação à oração principal. Em textos marcadamente argumentativos, tais como, a conversa e o artigo de opinião, os conectivos serão examinados tanto como elementos interativos, orientando o leitor no percurso do texto, quanto como elementos interacionais, contribuindo no processo persuasivo, ao estabelecer a lógica da argumentação. Por outro lado, em termos da estrutura dos dois gêneros, cuja textura tem apoio nos modos textuais descrição, narração e argumentação a pesquisa examina a prevalência desses conectivos em cada um desses modos, nos diferentes gêneros examinados, bem como o modo como exercem sua função persuasiva. A pesquisa tem o apoio da Gramática Sistêmico-Funcional (GSF) - proposta apontada como a mais adequada para a aplicação da Linguística Crítica. A GSF é um modelo multiperspectivo, designado a dar aos analistas lentes complementares para a interpretação da língua em uso - a qual constrói três significados simultâneos: Ideacional, Interpessoal e Textual. A referida simultaneidade deve-se ao fato de a língua possuir um nível intermediário de codificação, a lexicogramática, um conjunto de opções de formas linguísticas concretas, que se relacionam com a estrutura profunda, onde se encontram, por exemplo, posições ideológicas subjacentes. A GSF propicia, assim, o exame da interface gramática/discurso, a aliança entre as formas morfossintáticas da língua com as funções semânticas e pragmáticas a que elas servem na comunicação, ou seja, no uso da língua. A presente pesquisa, com o apoio teórico-metodológico da Gramática Sistêmico-Funcional, responde às seguintes perguntas: (a) Como são realizadas as relações de causa, condição e concessão nos textos examinados?; (b) Qual é o papel dessas relações na persuasão que percorre o texto argumentativo? As análises mostram os usos dos conectivos de causa, condição e concessão com diversas formas de expressão, implícitas e explícitas, com diferentes funções discursivas

A presente tese tem por objeto de estudo a construção do discurso persuasivo sob as óticas da Retórica Clássica e da Nova Retórica em três espécies de recursos judiciais cíveis, quais sejam, a apelação, o agravo de instrumento e os embargos de declaração. Assim, esta pesquisa teve por objetivo analisar os elementos retóricos presentes nos discursos judiciais delimitados e identificar a adequabilidade de cada estratégia persuasiva conforme a natureza e a modalidade do recurso judicial interposto. Para tanto, foram expostos e aplicados os fundamentos teóricos oriundos, sobretudo, dos ensinamentos clássicos aristotélicos e das modernas lições de Chaïm Perelman, entre outros estudiosos da linguagem, filosofia e direito processual civil, permitindo a averiguação de quais elementos retóricos se mostram mais eficazes e adequados em cada uma das modalidades recursais que compõem o corpus. / The objective of this thesis is to study the construction of the persuasive speech under the optics of the Classical Rhetoric and the New Rhetoric in three types of civil judicial resources, namely, appeal, bill of review appeal and motion for clarification. Thus, this study is aimed towards analyzing the rhetorical elements present in judicial speeches and identifying the suitability of each persuasive strategy according to the nature and type of the judicial appeal. As a result, the theoretical foundations were uncovered and derived primarily from the teachings of the classical Aristotelian and modern Chaim Perelman, among others scholars of language, philosophy and civil procedural law, allowing the examination of which type of rhetorical elements are more effective and suitable for each kind of appeal.

Submitted by Filipe dos Santos (fsantos@pucsp.br) on 2016-12-06T18:25:41Z No. of bitstreams: 1 Viviane Yamane da Cunha.pdf: 3078841 bytes, checksum: 57a900c84bf20c31ba3b7829338ed286 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-12-06T18:25:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Viviane Yamane da Cunha.pdf: 3078841 bytes, checksum: 57a900c84bf20c31ba3b7829338ed286 (MD5) Previous issue date: 2016-11-07 / Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / The purpose of this doctoral thesis is the critical examination of persuasion that appear in the ads of beauty products aimed at women, carried on the various sectors of the media, focusing on multimodality that serves it as a means of advertising and ultimately determines the identity of the Brazilian women. The current advertisements are less interested in advertising listing objective properties of objects than linking the product to any entity, effect or person, creating a fusion involving an uncharacterized product with desirable properties. Persuasion, then counts on the creation of a textual world, built on the legitimization phenomenon through strategies employed to justify the course of action, making it legitimate, as well built on the intersubjectivity, which the notion of evaluation involves not only the subjective dimension, but also the intersubjective commitment to other subjectivities. In this world, the ideological metaphor disguising social processes underlying the text, determines its interpretation, and is therefore found in persuasive types of speech such as advertising. This world also has the assistance of the images in the persuasive process that underlies the analyzed advertisements. The research is mainly based on Systemic Functional Linguistics (SFL), a multifunctional theory that assigns three semantic functions (or metafunctions) to language: ideational (referring to the topic); interpersonal (referring to the interaction between speaker and listener) and textual (referring to the construction of the text, taking into account the other two metafunctions). SFL encompasses the appraisal system, the author's evaluation of the text and of the interlocutor. The research should answer the following questions: (a) How is the verb-visual relationship created in advertising beauty products aimed at women? (b) What implicit and explicit ideological aspects can be detected in such discourse? (c) How can the ideological metaphor reveal such aspects? / O objetivo desta tese de doutorado é o exame crítico da persuasão que percorre a propaganda de produtos de beleza destinados ao público feminino, veiculada por vários setores da mídia, com enfoque na multimodalidade que lhe serve como meio de divulgação, e que, em última instância, determinam a identidade da mulher brasileira. A propaganda atual está menos interessada em alistar propriedades objetivas dos objetos do que em ligar o produto a alguma entidade, efeito ou pessoa, criando uma fusão que envolve um produto descaracterizado com propriedades desejáveis. A persuasão conta, então, com a criação de um mundo textual, construído com base no fenômeno da legitimização, por meio de estratégias empregadas para justificar o curso da ação, tornando-a legitimada, bem como da intersubjetividade, em que a noção de avaliação envolve não somente a dimensão subjetiva, mas também o compromisso intersubjetivo com outras subjetividades. Nesse mundo, a metáfora ideológica dissimulando processos sociais subjacentes ao texto, determina sua interpretação, e é, por esse motivo, encontrada em tipos persuasivos de discurso como a propaganda. Esse mundo conta também com o concurso das imagens no processo persuasivo que subjaz às propagandas analisadas. A pesquisa recorre, basicamente, à Linguística Sistêmico-Funcional (LSF), uma teoria multifuncional que atribui três funções semânticas (ou metafunções) à língua: ideacional (referente ao assunto); interpessoal (referente à interação entre falante e ouvinte) e textual (referente à construção do texto, levando em conta as duas outras metafunções). A LSF abriga em seu bojo a avaliatividade, ou seja, o posicionamento avaliativo do autor em relação ao texto e ao interlocutor. A pesquisa deve responder às seguintes perguntas: (a) Como é feita a relação verbovisual na propaganda de produtos de beleza destinada ao público feminino? (b) Que aspectos ideológicos implícitos e explícitos podem ser detectados nesse discurso? (c) Como pode a metáfora ideológica revelar esses aspectos?

Esta pesquisa toma como objeto de estudo o modo como crianças, nos quatro primeiros anos de escolarização, escrevem seus textos, quando atendem à solicitação de produzir uma tarefa escolar na qual está pressuposto o objetivo de influenciar os leitores. Seu ob-jetivo geral é investigar a possibilidade de encontrar nos escritos de crianças indícios de que houve, por parte de quem escreveu, uma preocupação em produzir enunciados que poderiam gerar a ressonância de suas posições junto aos leitores. A partir de um interesse em investigar como uma criança pode vir a se tornar um escritor proficiente, questiona: De que modo crianças entre sete e dez anos de idade mobilizam estratégias persuasivas que podem, ao menos potencialmente, fazer suas palavras ressoarem nos leitores? Para construir uma resposta a esse questionamento, o trabalho analisou um corpus composto por 103 manuscritos, produzidos por nove crianças que à data da primeira coleta estavam concluindo a primeira série (corresponde atualmente ao segundo ano) e quando os últimos textos foram escritos estavam no último ano do ensino fundamental (atualmente, o quinto ano). Todos os textos foram escritos em contexto escolar, como parte das atividades de rotina das crianças. As tarefas propostas tiveram em comum o pressuposto de argumentar e/ ou persuadir o interlocutor estabelecido na proposta. A investigação partiu da hipótese de que crianças com a idade dos participantes desta pesquisa estão aprendendo como fun-ciona a vida em sociedade. Baseando-se na lógica freudiana, é possível dizer que as cri-anças acessam mais facilmente seu pensamento inconsciente (FREUD, 1901-1905/ 1990) porque, quase ninguém, em tenra idade, passou pelos processos culturais cujo resultado será o recalcamento (FREUD, 1901-1905/ 1990). Consequentemente, suas produções ten-dem a ser mais criativas e, até mesmo, ousadas. A partir da análise dos dados, verificou-se que essa ousadia resultou em estratégias persuasivas pautadas, ao menos potencial-mente, em tentativas de tocar o interlocutor, em fazer suas palavras ressoarem (LACAN, 1975-1976/ 2007). Chamou a atenção, também, o fato de que algumas das estratégias utilizadas pelas crianças serem similares às de peças publicitárias. Após o acompanha-mento longitudinal, conclui-se que as crianças foram capazes de elaborar estratégias ar-gumentativas e persuasivas com eficiência e criatividade, utilizando, inclusive, estratégias comuns a peças publicitárias. Foi observado, também, um refinamento paulatino das es-tratégias, indicando um aperfeiçoamento na escrita das crianças. Assim, vê-se que, já nos anos iniciais da escolarização, é possível realizar um trabalho envolvendo a escrita de textos argumentativos. / This investigation focuses on the way elementary school children write their own texts when asked to produce a school task in which they are expected to influence the readers. Its objective is to investigate the possibility of finding in childrens writings signs that they were concerned about developing texts that may resound on the reader. It is inter-ested in investigating how a child may become a proficient writer and puts in question: How elementary school children employ persuasive strategies that may, at least poten-tially, make their words resound on the readers? In order to develop an answer for this question, this research analyzed a corpus composed of 103 manuscripts, produced by nine elementary school children. All the texts were written at school, as part of their daily activities. The texts produced by the children were tasks in which they were supposed to argue and persuade the interlocutor. The investigation assumes that elementary school children are beginning to learn how societys rules work. Based on Freudian logic, it is possible to state that children can easily access their unconscious thought (FREUD, 1901-1905/ 1990) because at this age almost nobody has already experienced all cultural pro-cesses that result in the repression (FREUD, 1901-1905/ 1990). Consequently, their writ-ings tend to be more creative and, even, audacious. From data analysis, it was possible to verify that this courage resulted in persuasive strategies: attempts to, at least potentially, touch the interlocutor and make the writers words resound (LACAN, 1975-1976/ 2007). The fact that some of the childrens strategies are similar to the ones of advertisements also was outstanding. It was possible to conclude that the children who were involved in this research could draw up efficiently and creatively argumentative and persuasive strat-egies. It was also possible to notice that some of the strategies elaborated by the children are similar to the ones of advertisements. A refinement of the persuasive strategies could also be observed, what shows that the childrens writing may be improving. Thus, it is possible to perceive that even in the first years of elementary school, the teaching of ar-gumentative texts may be carried out.

O presente estudo tem como propósito analisar a gestão da imagem em um tipo de interação marcada pela polêmica, na qual ocorre o emprego agressivo do trabalho de face. Assim, analisar-se-ão as estratégias de ataque, defesa e valorização das faces em um tipo de interação específica no caso, o debate político em que predominam relações de descortesia entre falantes e ouvintes. Entendemos que a imagem cumpre um papel imprescindível no trabalho de persuasão empreendido pelos interactantes em interações cuja lógica é o conflito. Em razão disso, tomamos, como fundamentação teórica para a abordagem dos mecanismos discursivos, dos quais os interactantes fazem uso em trocas verbais regidas, em sua maioria, por atos de descortesia verbal, pressupostos de teorias que contemplem questões pertinentes para a análise do corpus, como a Análise da Conversação, a Pragmática sobretudo os estudos de Goffman e Brown e Levinson acerca da face bem como as contribuições da Teoria da Argumentação de Perelman e Olbrechts Tyteca, referentes à investigação das estratégias argumentativas de persuasão. Ademais, em virtude de analisarmos um tipo de interação cujo propósito é - mediante atos deliberados de descortesia isto é, atos intencionais - denegrir a imagem do outro e, em contrapartida, construir uma autoimagem, à qual o auditório atribua credibilidade, consideramos que a descortesia consiste em um tipo específico de estratégia, assumindo, assim, uma finalidade argumentativa: no caso, a de influenciar o auditório a atribuir juízos de valor negativos àquele cuja face é ameaçada por atos de descortesia, ou seja, por meio da desconstrução da imagem do outro na interação. Por essa razão, consideramos a necessidade de tomarmos, ainda, como embasamento teórico, as contribuições de estudiosos - sobretudo Aquino e Erlich - cujos trabalhos têm como objetivo analisar a polêmica nas interações verbais atrelada à questão da argumentação. O corpus, do qual fizemos uso, constitui-se da transcrição do primeiro debate do segundo turno, relativo às eleições de 1998, realizado em São Paulo, entre os candidatos ao governo: Mario Covas e Paulo Maluf. / The purpose of the present study is to analyse the management of image in an interaction determined by polemic, where occurs the offensive use of the face work. So, the strategies of attack, defence and valorization of faces will be analysed in a particular kind of interaction - the political debate - in which impoliteness relations between hearers and speakers predominate. Then, we think image takes an indispensable part at the persuasion work, carried out by the interlocutors, in interactions where the logic is the conflict. This way, we take as theorical basis, to the approach of the speech mechanisms used by interlocutors in verbal exchanges - most of which are ruled by impoliteness - assumptions of theories that rely on relevant issues for the corpus analysis, such as : Conversational Analysis the Pragmatic especially Goffmans, Browns, and Levinsons studies upon the face - as well as the contributions of Argumentation Theory by Perelman and Olbrechts Tyteca, referring to the investigation of the Persuasion Argumentative Strategies. Nevertheless, as we analyse the kind of interaction which purpose is, through deliberated and intentional impoliteness actions, to defame the others image and on the other hand, to build up a self image that might catch the audiences belief, we understand impoliteness is a particular strategy that assembles an argumentative purpose: influence the audience to attribute negative judgements to the one whose face is threatened by impoliteness actions, as to unmake the others image in the interaction. Thats why its necessary to take into account the theorical basis of the experts contributions especially Aquino and Erlich whose works analyse polemic at verbal interactions in addition to argumentation. The corpus weve used refers to the transcription of the first debate at the second poll in 1998 elections, which took place in São Paulo, between the government candidates : Mário Covas and Paulo Maluf.

CoordenaÃÃo de AperfeiÃoamento de Pessoal de NÃvel Superior / A SociossemiÃtica, proposta por Eric Landowski, aborda a questÃo do sentido no nÃvel dasprÃticas e das interaÃÃes vividas (LANDOWSKI, 2001b, 2002, 2004, 2014a), considerando anoÃÃo de contÃgio de sensibilidades, de relaÃÃes corporais e estÃsicas, ou seja, alargando os modelos narrativos para explicar uma grande quantidade de fenÃmenos de significaÃÃo tambÃm ligados ao sensÃvel. Considerada um desdobramento da SemiÃtica Francesa, ela propÃe quatro regimes â programaÃÃo, manipulaÃÃo, ajustamento e acidente â capazes de explicar a produÃÃo do sentido nas interaÃÃes. O objetivo principal desta tese à analisar como esses regimes de sentido, que se estabelecem na interaÃÃo entre enunciador e enunciatÃrio em uma determinada situaÃÃo de comunicaÃÃo, determinam diferentes estratÃgias de persuasÃo,fundadas ora na dimensÃo inteligÃvel ora na dimensÃo sensÃvel do discurso. Se na teoria narrativa clÃssica a persuasÃo à concebida como um fazer persuasivo do enunciador que corresponde a um fazer interpretativo do enunciatÃrio ligado à instÃncia da enunciaÃÃo, no quadro teÃrico da SociossemiÃtica, por sua vez, a persuasÃo passa a ser vista nÃo somente como um fazer o outro fazer, mas tambÃm como um fazer o outro sentir. Passa-se, assim, de uma lÃgica da junÃÃo para uma lÃgica da uniÃo, que procura dar conta dos processos de emergÃncia do sentido, de sua natureza sensÃvel e da presenÃa do risco nas interaÃÃes. Embora haja alguns trabalhos que tratem da persuasÃo no sincretismo de linguagens (TORRES, 2013;CIACO, 2014 etc), vimos que ainda à possÃvel explorar a relaÃÃo entre os regimes de sentido e os diferentes modos de presenÃa do sensÃvel como um fator que contribui com o fazer persuasivo em textos sincrÃticos, visto que a persuasÃo pode se realizar por estratÃgias pertinentes a mais de um regime proposto por Landowski. Desse modo, à nosso objetivo central aprofundar o estudo da persuasÃo no texto sincrÃtico nÃo sà como um fazer fazer, mas tambÃm como um fazer sentir, resultante de um efeito de enunciaÃÃo sincrÃtica global. Para cumprirmos nosso objetivo, selecionamos cinco peÃas de catÃlogos da indÃstria da beleza â veiculadas nos ciclos 02, 04 e 10 do ano de 2014 das marcas Avon e Natura â que divulgam perfumes, hidratantes e maquiagens. AlÃm da SociossemiÃtica, sÃo utilizadas a SemiÃtica clÃssica e a SemiÃtica PlÃstica para um estudo mais integrado da persuasÃo no sincretismo de linguagens. Ao final, como contribuiÃÃo teÃrica, conclui-se que a enunciaÃÃo global, responsÃvel pelos efeitos de sentido resultantes da articulaÃÃo de linguagens nos anÃncios, instaura estrategicamente para o enunciatÃrio determinados regimes de sentido que o coloca diante de efeitos de sentido tanto de ordem intelectiva quanto de ordem sensorial, fazendo que sua adesÃo a um determinado ponto de vista, a uma crenÃa ou a um argumento seja o resultado de uma resposta nÃo apenas racional, mas tambÃm sensÃvel. Outra contribuiÃÃo desta tese reside na percepÃÃo de que a estratÃgia persuasiva dos catÃlogos à complexa, visto que nÃo depende somente da relaÃÃo entre as linguagens verbal e nÃo verbal, mas tambÃm da lÃgica de compra e venda entre marca (consultor) e consumidor. / The Sociosemiotics, proposed by Eric Landowski, addresses the issue of meaning in the level of practices and interactions experienced (LANDOWSKI, 2001b, 2002, 2004, 2014a),considering the notion of contagion of sensitivities, of corporal and aesthesic relationships, this is, widening the narrative models to explain a great amount of phenomena of signification also connected to what is sensitive. Considered an unfolding of French Semiotics, it proposes four regimes - programming, manipulation, adjustment, and accident - capable of explaining the production of meaning in interactions. The main objective of this thesis is to analyze how these regimes of meaning, established in the interaction between enunciator and enunciatee in a given situation of communication, determine different strategies of persuasion, based both on the intelligible dimension and on the sensitive dimension of the discourse. If, in classical narrative theory, persuasion is conceived as a persuasive making of the enunciator that corresponds to an interpretative making of the enunciatee connected to the instance of enunciation, in the theoretical framework of the Sociosemiotics, in turn, persuasion is seen not only as a making the other make, but also as a making the other feel. This way one goes from a logic of junction to a logic of union, which seeks to account for the processes of emergence of meaning, its sensitive nature and the presence of risk in interactions. Although there are some works that deal with persuasion in the syncretism of languages (TORRES, 2013,CIACO, 2014 etc.), we have seen that it is still possible to explore the relation between the regimes of meaning and the different modes of presence of sensitive as a contributing factor with persuasive making in syncretic texts, since persuasion can be carried out by strategies pertinent to more than one regime proposed by Landowski. In this way, it is our central objective to deepen the study of persuasion in the syncretic text, not only as a making make, but also as a making feel, resulting from a syncretic global enunciation effect. To fulfill our objective, we selected five pieces of catalogs from the beauty industry â published in the cycles 2, 4 and 10 of the year 2014 of the trademarks Avon and Natura â that divulge perfumes, moisturizers and makeups. In addition to Sociosemiotics, classical Semiotics and Plastic Semiotics are used for a more integrated study of persuasion in the syncretism of languages. At the end, as a theoretical contribution, it concludes that the global enunciation,responsible for the effects of meaning resulting from the articulation of languages in the ads, strategically establishes for the enunciatee certain regimes of meaning that puts him before effects of meaning both of an intellectual and sensory order, making his adherence to a certain point of view, to a belief or to an argument, be the result of a response not only rational, but also sensitive. Another contribution of this thesis lies in the perception that the persuasive strategy of catalogs is complex, since it depends not only on the relationship between verbal and non-verbal languages, but also on the logic of buying and selling between trademark (consultant) and consumer.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:45:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Ester Anholeto.pdf: 3639738 bytes, checksum: 2b02761df1a69150f87d38cd20516f9b (MD5) Previous issue date: 2011-08-02 / Fundo Mackenzie de Pesquisa / A partir del principio de que todo discurso tiene algo de argumentativo y que no existe neutralidad en ningún texto, principalmente si el texto pertenece a un género marcadamente persuasivo, el objetivo de este estudio es averiguar las estrategias de la retórica de la persuasión en dos anuncios publicitarios en video que circularon en el medio televisivo. Uno es de la empresa Casas Bahia y otro, del Shopping Pátio Higienópolis. Trataremos de demostrar que tanto el lenguaje verbal como el uso de otros lenguajes, como el visual y el sonoro, contribuyen a que se logre la persuasión: en primer lugar porque el carácter del lenguaje ya es el de una manifestación impregnada de intencionalidad y, en segundo, porque es propio del género elegido ser persuasivo, dado que su objetivo principal es llevar al espectador a comprar el producto. / Partindo do princípio de que todo discurso tem algo de argumentativo e que não existe neutralidade em nenhum texto, ainda mais se esse texto pertence a um gênero marcadamente feito para persuadir, este estudo tem por objetivo verificar as estratégias da retórica da persuasão em dois anúncios publicitários em vídeo que circularam na mídia televisiva, um da empresa Casas Bahia e um do Shopping Pátio Higienópolis. Pretendemos mostrar que não só a linguagem verbal, mas também o uso de outras linguagens, como a visual e a sonora, contribuem para que se chegue à persuasão, primeiramente porque o caráter da linguagem já é o de uma manifestação impregnada de intencionalidade, e também, porque é próprio do gênero escolhido ser persuasivo, visto que sua finalidade maior é a de levar o espectador a comprar.