Submitted by Rogele Pinheiro (rogele.pinheiro@unisul.br) on 2018-01-17T17:00:48Z No. of bitstreams: 1 84907_Karla.pdf: 2066322 bytes, checksum: 9d9ae6dbbc062edfbba997836156672f (MD5) / Approved for entry into archive by Gheovana Figueiredo (gheovana.figueiredo@unisul.br) on 2018-01-17T17:21:08Z (GMT) No. of bitstreams: 1 84907_Karla.pdf: 2066322 bytes, checksum: 9d9ae6dbbc062edfbba997836156672f (MD5) / Made available in DSpace on 2018-01-17T17:21:08Z (GMT). No. of bitstreams: 1 84907_Karla.pdf: 2066322 bytes, checksum: 9d9ae6dbbc062edfbba997836156672f (MD5) Previous issue date: 2006 / Este estudo versa sobre o uso que a figura da mulher tem na publicidade brasileira, dos dias de hoje, com o objetivo de detectar que tipo de persuasão e de argumento de venda ela representa ao público alvo destas mensagens publicitárias.

Made available in DSpace on 2013-08-07T18:46:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000447096-Texto+Completo-0.pdf: 3391918 bytes, checksum: 75d3306be2c27afc687eed8b5381c8cc (MD5) Previous issue date: 2013 / This essay analyzes the speeches of the British Prime Minister Winston Churchill during World War II, showing that, leadership and example can be carried out through speeches that mobilize entire populations and armies in behalf the fight for freedom. Through the method of Hermeneutics of Profundity and the theory of speeches analysis by Patrick Charaudeau, it is possible to understand the construction of those speeches to achieve the best possible effect, in order to keep high moral, the hopes of victory, accept hardships of the war and stand by the final objective of the inconditional surrender of the enemies and the reestablishment of freedom and democracy. / Esta dissertação analisa os discursos do Primeiro Ministro inglês Winston Churchill durante a Segunda Guerra Mundial, demonstrando que, a liderança e o exemplo podem ser exercidos por meio de discursos que mobilizem populações e exércitos em torno da luta pela liberdade. Através do método da Hermenêutica de Profundidade e da teoria da análise de discursos de Patrick Charaudeau, pode-se compreender a construção dos discursos para alcançar o melhor efeito possível, no sentido de manter o moral alto, a esperança na vitória, a aceitação das dificuldades e a persistência no objetivo final, que seria a rendição incondicional dos inimigos e o reestabelecimento da liberdade e da democracia.

Made available in DSpace on 2013-08-07T19:01:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000437305-Texto+Completo-0.pdf: 426541 bytes, checksum: 64e9c3f6149cf06c3e3dc83ede91bcfa (MD5) Previous issue date: 2011 / Learning a language is not just knowing its vocabulary, grammar and phonology. These are undoubtedly important aspects of language. On the other hand, in order to be able to communicate efficiently the learner also needs to be familiar with the pragmatic aspects of language. Bearing this in mind, we will propose an analysis of two texts (one literary and other political). We will discuss Rhetoric considering it a subarea of Pragmatics and analyze its theoretical issues and application. Afterwards we will compare it to Speech Act and Conversational Implicature theories. The aim of this research is, then, to compare both theories and check if it is possible to work with both in the same analysis as complementary tools to promote a more complete analysis of texts and speeches. With the final considerations we intend to suggest for English as Additional Language (EAL) teaching, as well as for first language teaching, strategies aspiring to promote pragmatic awareness raising skills among students, being included the rhetorical awareness. / Aprender uma língua não é somente conhecer seu vocabulário, gramática e fonologia. Estes são, sem dúvida, aspectos importantes da língua. Por outro lado, para se tornar apto a comunicar-se eficientemente, o aprendiz também necessita estar familiarizado com os aspectos pragmáticos da língua. A fim de demonstrarmos isto, faremos uma análise de dois textos (um literário e outro político). A Retórica será discutida como sendo uma subárea da Pragmática, e analisando suas questões teóricas e aplicação. Posteriormente, será feita uma comparação da Retórica com as teorias de Atos de Fala e Implicaturas Conversacionais. O objetivo desta pesquisa é, então, comparar ambas as teorias e verificar se é possível trabalhar com ambas na mesma análise como ferramentas complementares para promover uma análise mais completa de textos e discursos. Com as considerações finais, pretende-se sugerir para professores de ILA, assim como para ensino de língua materna, estratégias que visam promover a tomada de consciência pragmática nos estudantes, nisto estando incluída a consciência retórica.

Esta pesquisa apresenta um estudo sobre as estratégias políticas empregadas na campanha eleitoral na Internet pelos candidatos José Fogaça (PPS/PTB) e Raul Pont (Frente Popular), no segundo turno das eleições para a Prefeitura Municipal de Porto Alegre em 2004. Partindo da concepção de que a Internet apresenta novos padrões comunicacionais, através dos quais a comunicação se torna interativa, constante e em tempo real, essa tecnologia se configura como um novo campo de investigação para a propaganda política. Considerando isso, o objetivo principal deste trabalho é identificar as estratégias persuasivas utilizadas em campanhas eleitorais veiculadas na Internet. O corpus desta investigação compreende a análise dos sites dos candidatos Jose Fogaça e Raul Pont, no período entre os dias 5 e 31 de outubro de 2004.

Submitted by Israel Vieira Neto (israel.vieiraneto@ufpe.br) on 2015-03-09T12:41:01Z No. of bitstreams: 2 DISSERTACAO ELAINE MARIA GOMES DE ABRANTES (1).pdf: 1163994 bytes, checksum: bf196307b3836725213ae2079e5cc9f4 (MD5) license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-09T12:41:01Z (GMT). No. of bitstreams: 2 DISSERTACAO ELAINE MARIA GOMES DE ABRANTES (1).pdf: 1163994 bytes, checksum: bf196307b3836725213ae2079e5cc9f4 (MD5) license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) Previous issue date: 2013-05-22 / Este trabalho realiza uma comparação não sistemática entre a retórica jurídica do direito comum estatal e a retórica jurídica num programa de justiça comunitária do bairro de Casa Amarela, em Recife-PE, com recurso aos instrumentos teóricos produzidos pela velha, nova e novíssima retórica, de Aristóteles, Perelman e Sousa Santos, respectivamente. Trata-se de uma análise tridimensional da retórica utilizada durante as sessões de mediação de conflitos do Núcleo de Casa Amarela - NCA, para identificar sua adequação com uma visão democrática do direito e da justiça, seguindo o método da observação participante, com o seu típico caderno de notas e da gravação auditiva, além de entrevista não estruturada com os técnicos do Núcleo. Buscou-se realizar uma pesquisa qualitativa que obedeceu a três fases sucessivas, quais sejam: ambientação, que se caracterizou pela aproximação inicial e observação sistemática; participação nas sessões de mediação, mediante autorização das partes e colheita de material auditivo (gravação) e análise dos dados obtidos. Quanto aos objetivos da pesquisa, as análises indicam o uso muito intenso de topoi, uns mais gerais e outros mais específicos como passagens bíblicas, comparações, frases de impacto, clichês, máximas e provérbios. A desigualdade das partes, percebida em muitos casos, não são alimentadas ou enaltecidas na atitude dos mediadores, embora também possam não estar sendo coibidas devidamente. Também não estão influenciando o resultado final. Por fim, quanto à prevalência da persuasão ou do convencimento, concluiu-se pela variação para mais quanto à persuasão, já que em muitos casos a intervenção é intensa, com polarização dos termos do acordo conforme a influência dos membros do Núcleo. Portanto, a retórica da mediação do NCA, numa análise tridimensional, encontra-se no patamar intermediário entre o mínimo que é a retórica da justiça convencional, e o máximo que é a retórica do convencimento.

Orientador: Manuel Folledo / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Matematica, Estatistica e Computação Cientifica / Made available in DSpace on 2018-07-20T23:49:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Simoes_JoseRenatoArroyo_M.pdf: 1601482 bytes, checksum: 44135ddd7703fb8f494b8311ba6e7456 (MD5) Previous issue date: 1995 / Resumo: A Qualidade foi implantada no Japão, começando no topo da hierarquia das empresas, estendendo-se para os níveis imediatamente subordinados até que todos passassem a comungar da idéia. Esta estratégia ficou conhecida como Top-Down. Quando a implantação foi tentada em outros países, a adoção de outras estratégias se fez necessária. Essas novas opções surgiram das particularidades da cultura ocidental e características organizacionais de cada empresa. Criou-se, assim, um leque de opções que passou a requerer um conjunto de critérios para distinguir umas das outras. Não existindo esses critérios, a escolha tem sido feita por projeção de sucessos obtidos em organizações que, no entender dos implantadores, apresentam algum grau de similaridade com a empresa alvo da mudança. O número de fracassos tem sido elevado. Através da caracterização da implantação da Qualidade como uma mudança cultural, e da organização empresarial como um sistema complexo, desenvolveu-se um estudo em que se procurou identificar os principais pontos de concentração de forças persuasivas. O objetivo foi chegar àqueles com maior potencial para dar início a um processo de mudança cultural que se sustentasse no tempo. Das principais forças de persuasão presentes em uma organização, concluiu-se que, dada a natureza da mudança, a mais efetiva é a da autoridade pois é a única a fazer com que aquele que recebe uma comunicação aceite-a como norma de conduta. Analisando as trocas ocorridas nos cargos de chefia, o estudo desenvolvido recomenda que se destaque aqueles cargos que, pelas mais variadas razões, têm uma menor rotatividade de pessoas. Por serem mais estáveis ao longo do tempo, agregaram um maior potencial para o desenvolvimento da autoridade e para a transmissão dos novos valores organizacionais. O método proposto descreve os passos a serem seguidos para que, dada uma organização qualquer, seja identificado o nível organizacional de maior estabilidade. De posse desta informação, escolhe-se a estratégia mais adequada para aquela empresa em particular. / Abstract: Quality was implemented in Japan starting in the top position of enterprises and then flowing down to levels immediate underneath, so that the whole staff would then share the same idea. Such strategy became known as Top-Down. Due to cultural particularities in western countries and to organizational characteristics of each enterprise, it was necessary to adopt other strategies to make the implementation of quality possible in these countries. An array of options was then created. As a consequence, it became necessary to have a set of criteria to make it possible to select the best option to be implemented. Because there aren't such criteria, the choice has been made based on the projection of proven sucesses in organizations presenting certain similarities with the enterprises to be subjected to changes. There has been a lot of failures. At first, the implementation of quality was characterized as a cultural change, and the enterprises as complex systems. A study to identify the main points of concentration of persuasing forces was then carried out. The objective was to get to points with higher potential to start a process of cultural change. Among the main persuasive forces present in an organization, the most effective one is the authoritative power. It is the only force that can make a communication to be accepted as a norm of behavior. After analyzing the turn-over in charge of command, the study recommends to put in to evidence the charges with the least turn-over. These charges achieved a higher potential for the development of authoritative power and for the transmission of the new organizational values. The proposed method describes the steps to be followed in order to identify the most stable organizational level of any given organization. With this information, it is possible to select the most suitable strategy for such organization. / Mestrado / Mestre em Qualidade

Orientador: Maria Augusta Bastos de Mattos / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Estudos da Linguagem / Made available in DSpace on 2018-08-04T02:34:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Freires_FatimaNeide_M.pdf: 250061 bytes, checksum: 8ba6d4f41e2514f11d2d72a8c993036d (MD5) Previous issue date: 2002 / Resumo: O foco central desta pesquisa foi a verificação do poder de persuasão que aparece na carta argumentativa voltada para o vestibular, fundamentada no modelo teórico de argumentação proposto por Perelman & Olbrechts-Tyteca em seu Tratado da Argumentação: A Nova Retórica. Procurei, além de enfatizar a distinção feita pelos autores sobre os atos de persuadir e convencer, também adotar a definição que os autores propõem de auditório. Por fim, utilizo algumas das premissas da argumentação propostas neste Tratado e que visam a provocar ou a incrementar a ¿adesão dos espíritos¿ às teses apresentadas ao seu assentimento, caracterizando-se, portanto, como um ato de persuasão. Lembrando que não é apenas o interlocutor quem precisa ser persuadido da argumentação presente nas cartas argumentativas, mas um ¿segundo¿ leitor, que participa ativamente do processo de persuasão e é quem acaba por julgar a argumentação utilizada, procurei mostrar, seguindo algumas das premissas da argumentação propostas por Perelman & Olbrechts-Tyteca, quais as estratégias utilizadas pelo aluno para conseguir a ¿adesão de espíritos¿, particularizando a interlocução presente em toda carta. Na correção do vestibular este segundo leitor corresponde à figura do corretor, e nas redações de alunos, em sala, à do professor. Volto então à questão do tópico anterior: os examinadores das cartas argumentativas produzidas pelos alunos no vestibular encarnam necessariamente o auditório universal, uma vez que o grupo a que pertencem (professores, corretores) não corresponde ao mesmo grupo a quem são destinadas as cartas. Neste sentido, conforme indicada inicialmente a diferenciação entre os atos de persuasão e convencimento, em que se optou por chamar ¿persuasiva a uma argumentação que pretende valer só para um auditório particular e convincente àquela que deveria obter a adesão de todo ser racional¿, seria possível pensarmos, então, que o interlocutor da carta deve ser persuadido, já o professor ou o corretor, pertencente ao auditório universal, convencido. No entanto, os próprios autores admitem que ¿a distinção entre diversos auditórios é muito mais incerta, e isso ainda mais porque o modo como o orador imagina os auditórios é o resultado de um esforço sempre suscetível de ser retomado¿. O aluno sabe que, na situação de produção de redações voltadas para o vestibular, estas alcançam um único leitor, ou pelo menos um único grupo: o corretor. Disto podemos supor que o próprio aluno não tem como certo o seu auditório, e, em muitos momentos da produção escrita dele, fica clara esta dúvida, quando, ao invés de carta, por exemplo, ele acaba por escrever uma dissertação e ¿esquece¿ completamente a interlocução obrigatória para esse gênero ou as premissas de uma argumentação que pretende persuadir. Este trabalho analisa apenas um dos três tipos de texto oferecidos ao candidato no vestibular: a carta argumentativa. Nas cartas que analiso, é possível interpretarmos de outra forma o que é imediatamente visto como desnecessário, repetitivo. Perelman (1996) ressalta que a argumentação visa a provocar ou a incrementar a ¿adesão dos espíritos¿ às teses apresentadas ao seu assentimento, caracterizando-se, portanto, como um ato de persuasão. Enquanto o ato de convencer se dirige unicamente à razão, através de um raciocínio estritamente lógico e por meio de provas objetivas, sendo, assim, capaz de atingir um ¿auditório universal¿, possuindo caráter puramente demonstrativo e atemporal, o ato de persuadir, por sua vez, procura atingir a vontade, o sentimento do interlocutor, por meio de argumentos plausíveis ou verossímeis e tem caráter ideológico, subjetivo, temporal, dirigindo-se, pois, a um ¿auditório particular¿: o primeiro conduz a certezas, ao passo que o segundo leva a inferências que podem levar esse auditório ¿ ou parte dele ¿ à adesão aos argumentos apresentados. Dito isto, podemos ver, então, que alguns dados aparentemente ¿vazios¿ presentes na maioria das cartas produzidas em situação de vestibular, na verdade, estão carregados de informação, de particularidades de cada autor/aluno, e estas informações são fundamentais para o próprio cumprimento da tarefa do candidato neste tipo específico de texto: a persuasão. Nas cartas analisadas, as marcas de interlocução evidenciam esta tarefa. Na situação específica de vestibular, o gênero carta se altera, pois passa a ser avaliado como um outro texto que não a carta argumentativa (ou o ¿texto persuasivo), como normalmente é reconhecida em qualquer edição pública (jornais, revistas etc.), mas um novo gênero voltado única e exclusivamente para o vestibular, em que apenas o convencimento, como ocorre na avaliação das dissertações, parece ser considerado / Mestrado / Ensino-Aprendizagem de Lingua Materna / Mestre em Linguística Aplicada

Orientador: Sebastião Expedito Ignácio / Resumo: Não disponível / Abstract: Not available / Doutor

A investigação O Discurso de Celestina tem a finalidade de estabelecer dialogicamente as relações entre representações sociais, ideologia e elementos linguísticos que unem a protagonista Celestina à enunciação. Essas relações se concretizam no seio das esferas literária e histórico-social. Com esse propósito foi feito um recorte na perspectiva discursiva, espaço em que se efetiva uma série de relações de poder por intermédio das ações de Celestina. O discurso deste personagem, persuasivo por excelência, emerge da crise dos valores renascentistas, na obra La Celestina, editada pela primeira vez em 1499 e escrita por Fernando de Rojas, judeu converso, em Salamanca, Espanha. O discurso desta protagonista parece revelar a voz do autor que ora desvenda, ora encobre suas intenções, seus interesses e contextos. Seu conteúdo é redefinido e ou esvaziado, o que valoriza seu caráter paradoxal e irônico, como reflexo da cultura humanística de Rojas. Recorremos à Análise do Discurso para abordar os elementos da Nova Retórica que dessem conta do éthos discursivo de Celestina e, no seio dessa análise, nos deparamos com elementos dos mais diversos campos de estudo; destacamos, dentre eles, a parte da que analisa a reformulação textual da segunda carta de Sêneca a Lucílio sobre a diversidade da leitura e a parte que identifica os elementos do esperpento de Valle Inclán. Para concluir, reconhecemos que a persuasão é a principal característica do discurso de Celestina para alcançar seus objetivos pessoais e que ela é um personagem que se constrói e se destrói em seu discurso e por intermédio dele. / The research The Celestina speech aims to establish a dialogue relations between social representation, ideology and linguistic elements that unite the enunciation to the protagonist Celestina. These relationships are materialized within the ball literary, social historical. For this purpose a cut was made in view discursive space in which an effective series of power relations though the Celestinas actions. The speech of this character, persuasive par excellence, emerging from the transition period to the Renaissance. The book La Celestina was written around 1498 in Salamanca, Spain, by Fernando de Rojas, a Jewish convert. This speech is the real protagonist, as it reveals the authors voice, that sometimes unravels and conceals his intentions, interest and backgrounds. Its contest is reset or empty and that values its ironic and paradoxical character, reflecting that episodic memory. We appeal to the discourse analysis to address the elements of the New Rhetoric devised to address the discursive ethos of Celestina and within this analysis, we encounter elements of many fields of study, we have emphasized, among them the part of the research that identifies elements of Valle Inclán Esperpento and textual study of the reformulation of the second Senecas letter to Lucilius about the diversity of reading. To conclude, we recognize that persuasion is the hallmark of Celestinas speech to achieve her personal goals and she is a character who builds and destroys in her speech and through it.

Este trabalho visa estudar a mudança sígnica que se opera nas marcas para uma nova produção de sentido. Tal mudança é observada no decorrer do histórico dos anúncios publicitários de mídia impressa que contemplem uma mudança no modo de divulgar a marca e seus atributos para o público. Como é feita a transição de um conceito para o outro, quais são os signos simbólicos que estão por trás da mensagem. Qual o novo apelo gerado na ressignificação marcária? Essas questões aliada a teoria semiótica (peirceana e greimasiana) nos permitirão alcançar o objetivo desse trabalho que é de entender a ressignificação das marcas e a geração de uma nova produção de sentido para persuadir o público-alvo. / This work aims to study the semiotic change which takes place in the tags for a new production of meaning. Such a change is observed throughout the history of print media advertisements that include a change in the way of disseminating the brand and its attributes to the public. How is the transition from one concept to another, which are symbolic signs behind the message. What the new call generated in reframing mark? These issues combined with semiotics (Greimas and Peirce) allow us to achieve the objective of this work is to understand the reinterpretation of the brands and the creation of a new production order to persuade the target audience.