Submitted by Aelson Maciera (aelsoncm@terra.com.br) on 2017-08-01T19:31:00Z No. of bitstreams: 1 DissALF.pdf: 2099978 bytes, checksum: 7eb8a96e9c4894db8d4334e89700a547 (MD5) / Approved for entry into archive by Ronildo Prado (ronisp@ufscar.br) on 2017-08-08T17:50:53Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DissALF.pdf: 2099978 bytes, checksum: 7eb8a96e9c4894db8d4334e89700a547 (MD5) / Approved for entry into archive by Ronildo Prado (ronisp@ufscar.br) on 2017-08-08T17:50:59Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DissALF.pdf: 2099978 bytes, checksum: 7eb8a96e9c4894db8d4334e89700a547 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-08-08T17:55:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DissALF.pdf: 2099978 bytes, checksum: 7eb8a96e9c4894db8d4334e89700a547 (MD5) Previous issue date: 2017-02-21 / Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (FAPESP) / Corruption is an object of study in several researches, but only recently it began to be investigated experimentally. Despite the progress, some gaps remain open, particularly in regards to the variables of which the observed behaviors are function, one aspect in which behavior analysis can contribute to operationalize the phenomenon and investigate the environmental variables that control these behaviors characterized as corrupt. One way to study this phenomenon is to expose the participants to a context in which they need to contribute to producing a particular public good, and then need to make decisions about how this good will be distributed among all participants. In this context, the participant can make three decisions: distribute in an egalitarian way; Distribute in an unequal way, favoring others, or distribute in an unequal way, favoring their own gains. A participant who makes distributions unequally for his own benefit shall behaving in a manner analogous to that described in the crime of embezzlement. Through the Public Goods Game (JBP), by modifying its original protocol, allowing the participants to manage the public resource, deciding how it will be distributed, it is possible to experimentally study this type of corrupt behavior. The aim was to investigate how the participants managed public resources under a PGG. Six participants were exposed to the procedure. They had to decide how the resource produced by her/his own contribution and that of the other players would be distributed among them. Five participants made unequal distributions, i.e, allocated most of the resources to themselves. This type of distribution is in correspondence with an embezzlement definition, allowing an approximation to real contexts. From these results, we suggest changes in the contingencies that control the occurrence of this type of behavior. / A corrupção foi objeto de estudo em diversas pesquisas, mas apenas recentemente ela passou a ser investigada experimentalmente. Apesar dos avanços obtidos, algumas lacunas permanecem em aberto, principalmente no que diz respeito as variáveis das quais os comportamentos observados são função, aspecto em que a Análise do Comportamento pode contribuir ao operacionalizar o fenômeno e investigar as variáveis ambientais que controlam estes comportamentos caracterizados como corruptos. Uma maneira de estudar este fenômeno é expor os participantes a um contexto em que eles precisem contribuir para produzir um determinado bem público, e em seguida, precisem tomar decisões a respeito da maneira como este bem será distribuído entre todos. Neste contexto, o participante pode tomar três decisões: distribuir de maneira igualitária; distribuir de maneira desigual, favorecendo os demais, ou distribuir de maneira desigual, favorecendo os seus próprios ganhos. Um participante que faça distribuições desigualmente em benefício próprio estará de comportando de maneira análoga a descrita no crime de peculato. Utilizando o Jogo dos Bens Públicos (JBP), modificando o seu protocolo original, é possível permitir que os participantes façam a gestão do recurso público, decidindo como ele será distribuído entre si mesmo e os demais participantes, o que torna possível estudar experimentalmente este tipo de comportamento corrupto. O objetivo deste estudo foi investigar o comportamento de contribuir e distribuir recursos públicos sob controle da quantidade de recursos produzidos pela contribuição de todos os participantes. Ao todo, seis participantes foram recrutados. As contingências programadas no presente estudo foram o número de fichas que um participante possuía em sua “carteira” no início da tentativa (condição antecedente), a resposta de contribuir e distribuir as fichas e o ganho obtido pela contribuição e distribuição efetuada. Como resultado, todos os participantes emitiram respostas de contribuições desiguais, isto é, contribuíram menos do que os demais participantes, e cinco destes participantes emitiram respostas de distribuições desiguais, isto é, distribuíram para si mesmos a maior parte das fichas produzidas. Esse tipo de distribuição encontra correspondência na definição de peculato, o que permite aproximar este estudo de contextos reais. A partir dos resultados discute-se mudanças nas contingências em vigor para controlar a ocorrência deste tipo de comportamento.

[pt] O Objetivo deste trabalho é prover os fundamentos necessários ao desenvolvimento de uma metodologia voltada para a análise e desenho das estratégias, regras e regulamentos associados ao setor elétrico, sob o contexto da teoria dos jogos evolutivos. A importância da escolha de estratégias eficientes, que formem perfis de estratégias com melhores payoffs traz a necessidade de uma abordagem que leve em conta as interações entre os agentes, submersos às incertezas regulatórias, hidrológicas e mercadológicas, existentes no setor elétrico, que geram superfícies de payoff descontínuas e ruidosas. É demonstrado como tais superfícies descontínuas podem ser desmembradas em um hiperespaço de estratégias mistas, onde órbitas regidas por dinâmicas baseadas em equações diferenciais convergirão para os perfis de equilíbrios atratores estáveis no sentido assintótico. Para a modelagem é sugerida a utilização de estratégias comportamentais, que possuem a propriedade de gerar perfis em equilíbrio mais robustos às constantes mudanças, assim como propiciar a análise entre os ambientes cooperativos e competitivos. / [en] The objective of this thesis is to provide the crucial points to the development of a methodology focused on the analysis of strategies, rules and regulations connected with the electrical sector, under the context of the evolutionary game theory. The importance of choosing efficient strategies responsible for profiles, with better payoffs, displays the approach regarding the interactions among agents under regulatory, hydrological and market uncertainties, which are present in the electrical sector, resulting in noncontinuous and noisy payoffs surfaces. It is demonstrated that the already mentioned non-continuous surfaces can be expanded in a hyper-space of mixed strategies, where orbits governed by the dynamics based on differential equations, will converge to profiles of stable attractive equilibrium, in an asymptotic meaning. In order to achieve the modeling, is suggested the employment of behavioral strategies, which possess the role of creating equilibrium profiles, immune to the frequently changes, as well as to propitiate the analysis in cooperative and competitive scenarios.

[pt] O principal objetivo deste trabalho é utilizar a teoria dos jogos para analisar as estratégias de um plano de recuperação judicial proposto por uma empresa. O princípio que envolve a recuperação está ligado à função social da empresa, que nada mais é do que toda função que ela possui para a sociedade do local onde se encontra. A teoria dos jogos é um ramo da matemática que também é conhecida como ciência da estratégia e, como o próprio nome diz, estuda as situações estratégicas onde os jogadores escolhem diferentes ações na tentativa de obter o melhor retorno possível nas suas escolhas. Para fazer essa análise tomamos o plano de recuperação judicial da empresa Oi S/A e detalhamos as estratégias de pagamento oferecidas por ela. Avaliando assim a melhor estratégia para a empresa e por consequência a melhor estratégia também para os credores envolvidos. Um jogo onde existe uma situação que é considerada ideal para ambas as partes é considerado um jogo que cada pessoa envolvida toma suas decisões para benefício próprio, mas em nossas análises podemos observar que nem sempre na recuperação judicial poderemos avaliar o jogo desta maneira, afinal se um credor optar por este tipo de jogo em um cenário mais racional, o prejuízo financeiro e social acabará sendo maior do que se optar por um jogo onde exista uma cooperação entre os jogadores e que trará um retorno positivo e onde a empresa obterá maiores prazos e condições de pagamento. / [en] The main objective of this work is to use game theory to analyze the strategies of a judicial recovery plan proposed by a company. The principle that involves recovery is linked to the social function of the company, which is nothing more than any function it has for society in the place where it is. Game theory is a branch of mathematics that is also known as the science of strategy and, as the name implies, studies the strategic situations in which players choose different actions in an attempt to obtain the best possible return on their choices. To do this analysis we take the legal recovery plan of the company Oi S / A and detail the payment strategies offered by it. Evaluating the best strategy for the company and consequently the best strategy also for the creditors involved. A game where there is a situation that is considered ideal for both parties is considered a game that each person involved makes their decisions for their own benefit, but in our analyzes we can observe that not always in judicial recovery we can evaluate the game in this way, a lender opts for this type of game in a more rational scenario, the financial and social loss will be greater than if you opt for a game where there is a cooperation between the players and that will bring a positive return and where the company will obtain longer deadlines and payment conditions.

This research presents the definition of a game model, adapted to represent the alternative dispute resolution processes, according to which an abstract model is proposed, splitting the negotiation in steps. By the description of each step, the objectives, and necessary tasks to achieve them, are identified. Based on the researches presented, for each step, tasks are identified that could use Artificial Intelligence techniques, to support negotiators or third neutrals to lead the processes. Besides the possibilities presented by other authors, related to information retrieval, argumentation models, negotiation systems, among other subjects, two new approaches are presented: a conceptualization building system and the use of information filtering for recommender systems / O trabalho apresenta a definição de um modelo de jogo adaptado para representar os processos de solução extrajudicial de conflitos, a partir do qual propõe-se um modelo abstrato em que o procedimento de solução de conflitos é dividido em etapas. Através da descrição geral de cada etapa, identificam-se os objetivos e as ações necessárias para atingi-los. Com base nas pesquisas apresentadas no enquadramento teórico, para cada etapa são identificadas ações em que técnicas de Inteligência Artificial são ou poderiam ser utilizadas, pelos próprios negociadores ou pelos terceiros neutros, para auxiliá-los na condução do procedimento. Finalmente, além das possibilidades já estudadas ou em estudo por outros autores envolvendo recuperação de informações, modelos de argumentação e sistemas de negociação, entre outros temas, são apresentadas duas novas perspectivas, identificadas ao longo da pesquisa.Tratam da construção de conceitualizações e do uso de filtragem.

Submitted by Lorena Hakak Marçal (lhakak@gmail.com) on 2016-07-15T01:32:34Z No. of bitstreams: 1 main_tese.pdf: 1165233 bytes, checksum: 3c715e88460a5637db424c8ffb2ac64b (MD5) / Rejected by Letícia Monteiro de Souza (leticia.dsouza@fgv.br), reason: Prezada Lorena, Favor alterar seu trabalho de acordo com as normas ABNT: 1: O nome Getulio não tem acento. Favor alterar de todas as páginas que constam o nome incorreto. 2: Capa, contra-capa e demais sessões devem estar em português, língua oficial da Fundação. 3: A numeração das páginas não deve aparecer até a Introdução, porém devem contabilizar desde a primeira página. Além disso, a paginação deve estar a direita da página. 4: O título das sessões Agradecimentos, Abstract e Resumo devem ser em fonte de tamanho 12, em caixa alta, negritado e centralizado. Atenciosamente, Letícia 3799-3631 on 2016-07-15T11:53:44Z (GMT) / Submitted by Lorena Hakak Marçal (lhakak@gmail.com) on 2016-07-15T17:39:58Z No. of bitstreams: 1 main_tese.pdf: 1164308 bytes, checksum: c13c0208ff92eb7996f56a8420fa7c53 (MD5) / Rejected by Letícia Monteiro de Souza (leticia.dsouza@fgv.br), reason: Prezada Lorena, Favor fazer a ultima alteração em seu trabalho para que possa ser aprovado: No cabeçalho, onde se encontra 'FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS' Favor colocar "ESCOLA DE ECONOMIA DE SÃO PAULO", pois deve permanecer em português. Atenciosamente, Letícia Monteiro 3799-3631 on 2016-07-15T18:33:29Z (GMT) / Submitted by Lorena Hakak Marçal (lhakak@gmail.com) on 2016-07-15T20:34:11Z No. of bitstreams: 1 main_tese.pdf: 1164303 bytes, checksum: 064ad0fc52a52bcb5d49ae307cd0359b (MD5) / Approved for entry into archive by Letícia Monteiro de Souza (leticia.dsouza@fgv.br) on 2016-07-15T20:35:37Z (GMT) No. of bitstreams: 1 main_tese.pdf: 1164303 bytes, checksum: 064ad0fc52a52bcb5d49ae307cd0359b (MD5) / Made available in DSpace on 2016-07-15T20:43:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 main_tese.pdf: 1164303 bytes, checksum: 064ad0fc52a52bcb5d49ae307cd0359b (MD5) Previous issue date: 2016-06-20 / Society has changed in the past decades raising questions to be asked by social scientists and their impacts on family units. In this thesis we aim to analyze how agents’ decisions on marriage and education can be interconnected assuming that men and women have preferences for intra-group marriage. In our framework we find that preferences for intra-group marriage can increase the proportion of men and women who decide to get married and study. We also show that empirically for Brazilian data there is a positive assortative mating between people with same traits, such as, education, religion or race. In addition, married couples that share the same religion tend to have the same level of schooling. We investigate how changes in marital sorting, educational composition and returns to education that occurred in Brazil in the last years can impact in household income inequality. We calculate counterfactual scenarios for Gini Coefficient keeping one of these three variables fixed in one year and comparing the counterfactual values with the actual one. If marriage were formed randomly, the Gini Coefficient would be lower than the actual one. Keeping the returns to education fixed in year 2014 we also show that the counterfactual Gini would be lower than the actual one. / A sociedade mudou nas últimas décadas abrindo a possibilidade para cientistas sociais estudarem essas mudanças e analisar os seus impactos na unidade familiar. Nesta tese pretendemos analisar como as decisões dos agentes com relação a decisão de casar e estudar pode estar conectado considerando que homens e mulheres têm preferências pelo casamento intragrupo. No modelo estudado encontramos que as preferências para o casamento intragrupo podem aumentar a proporção de homens e mulheres que decidem se casar e estudar. Mostramos também que empiricamente há um positive assortative mating entre pessoas com as mesmas características, tais como, educação, religião ou raça. Além disso, a probabilidade de casais casados na mesma religião aumenta a probabilidade dos casais estarem casados dentro do mesmo nível de escolaridade. Considerando as mudanças em como os casais se formam, a composição educacional e os retornos da educação que aconteceram no Brasil nos últimos anos, investiga-se os impactos dessas mudanças na desigualdade de renda dos casais. Calculamos cenários contrafactuais para o Coeficiente de Gini mantendo uma dessas três variáveis fixas em um determinado ano, comparando o contrafactual estimado com o Gini real. Se o casamento for formado aleatoriamente com relação à educação, o Coeficiente de Gini seria menor do que o real. Mantendo os retornos da educação fixos no ano de 2014 encontramos um Gini contrafactual menor do que o real.

Submitted by Ana Elisa Gonçalves Pereira (anaelisagpereira@gmail.com) on 2016-07-15T20:58:30Z No. of bitstreams: 1 tese_biblio.pdf: 1099623 bytes, checksum: 3fae0f61b515374855a0c7773cd4cb47 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br) on 2016-07-18T12:03:10Z (GMT) No. of bitstreams: 1 tese_biblio.pdf: 1099623 bytes, checksum: 3fae0f61b515374855a0c7773cd4cb47 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-07-18T13:39:54Z (GMT). No. of bitstreams: 1 tese_biblio.pdf: 1099623 bytes, checksum: 3fae0f61b515374855a0c7773cd4cb47 (MD5) Previous issue date: 2016-06-24 / There are several economic situations in which an agent’s willingness to take a given action is increasing in the amount of other agents who are expected to do the same. These kind of strategic complementarities often lead to multiple equilibria. Moreover, the outcome achieved by agents’ decentralized decisions may be inefficient, leaving room for policy interventions. This dissertation analyzes different environments in which coordination among individuals is a concern. The first chapter analyzes how information manipulation and disclosure affect coordination and welfare in a bank-run model. There is a financial regulator who cannot credibly commit to reveal the situation of the banking sector truthfully. The regulator observes banks’ idiosyncratic information (through a stress test, for example) and chooses whether to disclose it to the public or only to release a report on the health of the entire financial system. The aggregate report may be distorted at a cost – higher cost means higher credibility. Investors are aware of the regulator’s incentives to conceal bad news from the market, but manipulation may still be effective. If the regulator’s credibility is not too low, the disclosure policy is state-contingent and there is always a range of states in which there is information manipulation in equilibrium. If credibility is low enough, the regulator opts for full transparency, since opacity would trigger a systemic run no matter the state. In this case only the most solid banks survive. The level of credibility that maximizes welfare from an ex ante perspective is interior. The second and the third chapters study coordination problems in dynamic environments. The second chapter analyzes welfare in a setting where agents receive random opportunities to switch between two competing networks. It shows that whenever the intrinsically worst one prevails, this is efficient. In fact, a central planner would be even more inclined towards the worst option. Inefficient shifts to the intrinsically best network might occur in equilibrium. When there are two competing standards or networks of different qualities, if everyone were to opt for one of them at the same time, the efficient solution would be to choose the best one. However, when there are timing frictions and agents do not switch from one option to another all at once, the efficient solution differs from conventional wisdom. The third chapter analyzes a dynamic coordination problem with staggered decisions where agents are ex ante heterogeneous. We show there is a unique equilibrium, which is characterized by thresholds that determine the choices of each type of agent. Although payoffs are heterogeneous, the equilibrium features a lot of conformity in behavior. Equilibrium vii thresholds for different types of agents partially coincide as long as there exists a set of beliefs that would make this coincidence possible. However, the equilibrium strategies never fully coincide. Moreover, we show conformity is not inefficient. In the efficient solution, agents follow others even more often than in the decentralized equilibrium. / No estudo da economia, há diversas situações em que a propensão de um indivíduo a tomar determinada ação é crescente na quantidade de outras pessoas que este indivíduo acredita que tomarão a mesma ação. Esse tipo de complementaridade estratégica geralmente leva à existência de múltiplos equilíbrios. Além disso, o resultado atingido pelas decisões decentralizadas dos agentes pode ser ineficiente, deixando espaço para intervenções de política econômica. Esta tese estuda diferentes ambientes em que a coordenação entre indivíduos é importante. O primeiro capítulo analisa como a manipulação de informação e a divulgação de informação afetam a coordenação entre investidores e o bem-estar em um modelo de corridas bancárias. No modelo, há uma autoridade reguladora que não pode se comprometer a revelar a verdadeira situação do setor bancário. O regulador observa informações idiossincráticas dos bancos (através de um stress test, por exemplo) e escolhe se revela essa informação para o público ou se divulga somente um relatório agregado sobre a saúde do sistema financeiro como um todo. O relatório agregado pode ser distorcido a um custo – um custo mais elevado significa maior credibilidade do regulador. Os investidores estão cientes dos incentivos do regulador a esconder más notícias do mercado, mas a manipulação de informação pode, ainda assim, ser efetiva. Se a credibilidade do regulador não for muito baixa, a política de divulgação de informação é estado-contingente, e existe sempre um conjunto de estados em que há manipulação de informação em equilíbrio. Se a credibilidade for suficientemente baixa, porém, o regulador opta por transparência total dos resultados banco-específicos, caso em que somente os bancos mais sólidos sobrevivem. Uma política de opacidade levaria a uma crise bancária sistêmica, independentemente do estado. O nível de credibilidade que maximiza o bem-estar agregado do ponto de vista ex ante é interior. O segundo e o terceiro capítulos estudam problemas de coordenação dinâmicos. O segundo capítulo analisa o bem-estar em um ambiente em que agentes recebem oportunidades aleatórias para migrar entre duas redes. Os resultados mostram que sempre que a rede de pior qualidade (intrínseca) prevalece, isto é eficiente. Na verdade, um planejador central estaria ainda mais inclinado a escolher a rede de pior qualidade. Em equilíbrio, pode haver mudanças ineficientes que ampliem a rede de qualidade superior. Quando indivíduos escolhem entre dois padrões ou redes com níveis de qualidade diferentes, se todos os indivíduos fizessem escolhas simultâneas, a solução eficiente seria que todos adotassem a rede de melhor qualidade. No entanto, quando há fricções e os agentes tomam decisões escalonadas, a solução eficiente difere ix do senso comum. O terceiro capítulo analisa um problema de coordenação dinâmico com decisões escalonadas em que os agentes são heterogêneos ex ante. No modelo, existe um único equilíbrio, caracterizado por thresholds que determinam as escolhas para cada tipo de agente. Apesar da heterogeneidade nos payoffs, há bastante conformidade nas ações individuais em equilíbrio. Os thresholds de diferentes tipos de agentes coincidem parcialmente contanto que exista um conjunto de crenças arbitrário que justifique esta conformidade. No entanto, as estratégias de equilíbrio de diferentes tipos nunca coincidem totalmente. Além disso, a conformidade não é ineficiente. A solução eficiente apresentaria estratégias ainda mais similares para tipos distintos em comparação com o equilíbrio decentralizado.

Submitted by Caio Paes Leme Lorecchio (caio.lorecchio@gmail.com) on 2017-06-07T16:01:31Z No. of bitstreams: 1 Bad Reputation with Rating Systems.pdf: 556649 bytes, checksum: 01e7c1222ac8b0ed3258d714f7adc3b2 (MD5) / Rejected by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br), reason: Boa tarde Caio, Por favor, tirar o acento da palavra Getulio em todas as páginas, Agradecimento/Resumo/Abstract em caixa alta, letra padrão ABNT ou APA (capa.....) e tirar a linha do cabeçalho conforme conversamos. Abs. Suzi 3799-7876 on 2017-06-07T18:39:31Z (GMT) / Submitted by Caio Paes Leme Lorecchio (caio.lorecchio@gmail.com) on 2017-06-07T19:58:22Z No. of bitstreams: 1 Bad Reputation with Rating Systems.pdf: 373018 bytes, checksum: 6855d5f3fc595b138d084679ef3eeabe (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br) on 2017-06-08T11:43:14Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Bad Reputation with Rating Systems.pdf: 373018 bytes, checksum: 6855d5f3fc595b138d084679ef3eeabe (MD5) / Made available in DSpace on 2017-06-08T12:52:00Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Bad Reputation with Rating Systems.pdf: 373018 bytes, checksum: 6855d5f3fc595b138d084679ef3eeabe (MD5) Previous issue date: 2017-05-11 / Este trabalho analisa um modelo de má reputação com sistemas de rating como uma forma particular de memória limitada. Em cada período, um cliente preocupado apenas com ganhos correntes escolhe se contrata ou não um especialista. O cliente compreende as regras de transição do sistema, mas observa apenas a realização de um rating (uma nota) que carrega informação sobre o provável tipo de especialista para tomar a decisão de contrato. Um especialista do tipo estratégico escolhe prover ou não o tratamento correto quando contratado e um especialista do tipo ruim sempre oferece o tratamento mais caro, independentemente do problema observado. Quando clientes observam todo o histórico de interacões, um especialista estratégico ou tem fortes incentivos para oferecer o tratamento barato (quando o tratamento correto seria o mais caro) ou eventualmente a crença no mercado de que ele é do tipo ruim é suficientemente grande para que deixe de ser contratado. Quando clientes possuem apenas o sistema de rating como fonte de informação, este trabalho demonstra que não apenas é possível evitar esse efeito negativo, como também é possível aumentar os ganhos de equilíbrio em comparação à ausência de qualquer sistema informacional. Ademais, este trabalho desenha os sistemas ótimos do ponto de vista tanto do cliente quando do especialista para todas as crenças iniciais, discutindo como eles diferem em um sistema de dois estados e quando há ganhos de eficiência. / We study a bad reputation model with rating system as a special form of limited memory. At each period, a myopic customer knowing the rules of the system but observing only a current public realization of a finite set of states uses this information to infer expert's type and take hiring decisions. A strategic expert chooses whether or not to provide correct treatment whenever hired and a bad (committed) expert always proposes an expensive treatment. With full memory, a patient expert cannot refrain from gaining reputation of being bad or lying to separate herself from a bad type. With rating systems, we show that it is possible not only to overcome bad reputation effect, but generate higher equilibrium outcomes relative to trivial information censoring (no memory at all). We characterize optimal systems from customer and strategic expert's point of view in a two-state setting for all prior beliefs and show how they differ and when a rating system can bring efficiency to experts' markets.

Made available in DSpace on 2016-08-02T21:42:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Joao Almeida Santos.pdf: 1623220 bytes, checksum: 4565d7d0e83ab53ea398caa1496bbe7c (MD5) Previous issue date: 2012-12-18 / This paper presents the main aspects of Game Theory, showing its application as an analytical tool in People Management with respect to the variable salary. It considers the organization and worker as general concepts, without identifying the sector, business field, legal classification according to their revenue, total employees or market share of the organization. Likewise the concept worker receives no identification on the business field where they work, function, salary or professional training. The organization is any structure that generates goods and services for society and the worker is every element that employs its workforce in the production of goods and services. The objectives set for this study are: to identify the possibilities of application of Game Theory in People Management considering the variable salary as an element of conflict between the organization and the worker; to show whether the extensive form representation is more appropriate or not to analyze the clash scenario in the decision to hire or not the worker or pay more or pay less and the existence of Nash Equilibrium. The qualitative methodology with bibliographic and documentary support features this qualitative research according to the research methodology. Qualitative methods help to interpret the everyday phenomena, which may be composed of symbolic data located in a particular context. The documentary research is an important contribution to the study of the proposed topic, since qualitative research is not a rigidly structured proposal and this allows the researcher to use imagination and creativity to achieve the goal. The results obtained by the research point out that it is possible the application of Game Theory in People Management considering the clash between the players (the worker and the organization) about the salary, as can be seen in chapter 4 in the matrix representations of payoff of a strategic game and pictures 9, 10, 11, and 16. The representation in extensive form, is another goal, indicating the payoffs between two central decisions represented by X = flexibility with waiver of rights by workers and Y = flexibility / adaptation / negotiation, as shown in picture 16. By analyzing the picture, the personnel manager realizes existing strategies for organization and worker for decision making, while assessing the present situation and doing simulations for new proposals. Finally the Nash Equilibrium for application in People Management is discussed in section 4.1.3, making it possible to verify that both the worker and the organization can reach a favorable decision for both and keep their originally intended purposes. In picture 17, this balance is shown after the decision is made by the worker in face of the proposal made by the organization in the wake O2 and the worker got the sequence branch T2 with the value of 20 coins. The potentiality of Game Theory in People Management arises from the fact that those who work in an organization share good or bad results obtained by the choices of others, individual choices and the choices built collectively. When the worker decides to produce less, the company suffers a loss of income generated by the slower pace of work. / Esta dissertação apresenta os principais aspectos da Teoria dos Jogos, mostrando sua aplicação como instrumento analítico na Gestão de Pessoas no que diz respeito à variável salário. Considera a organização e o trabalhador como conceitos gerais, sem identificar o setor de atuação, ramo de atividade, classificação jurídica em função do seu faturamento, total de empregados ou participação de mercado dessa organização. Da mesma forma o conceito trabalhador não recebe qualquer identificação em relação ao setor de atividade onde trabalha, função, salário ou formação profissional. A organização é toda estrutura que gera bens e serviços para a sociedade e o trabalhador é todo elemento que emprega sua força de trabalho na produção de bens e serviços. Os objetivos estabelecidos para este estudo são: identificar as possibilidades de aplicação da Teoria dos Jogos na Gestão de Pessoas considerando a variável salário como elemento de conflito entre a organização e o trabalhador; mostrar se a forma de representação extensiva é mais apropriada ou não para analisar o cenário de embate na decisão de contratar ou não o trabalhador ou pagar mais ou menos salário e a existência do Equilíbrio de Nash. A metodologia qualitativa com apoio bibliográfico e documental caracteriza esta pesquisa qualitativa quanto a metodologia de pesquisa. Os métodos qualitativos contribuem para interpretar fenômenos do cotidiano, podendo ser composto por dados simbólicos situados em determinado contexto. A pesquisa documental é uma contribuição importante ao estudo do tema proposto, já que a pesquisa qualitativa não é uma proposta rigidamente estruturada e isto permite que o pesquisador use a imaginação e criatividade para atingir o objetivo. Os resultados obtidos pela pesquisa dão conta de que é possível a aplicação da Teoria dos Jogos na Gestão de Pessoas considerando o embate entre os jogadores (o trabalhador e a organização) em torno do salário, discutido no capítulo 4 nas representações da matriz de payoff de um jogo estratégico e nas figuras 9,10,11,e 16. A representação na forma extensiva, outro objetivo, indicando os payoffs entre duas decisões centrais representadas por X = flexibilização com renúncia dos direitos pelos trabalhadores e Y = flexibilização/adaptação/negociação, conforme figura 16. O gestor de pessoas percebe as estratégias existentes para a organização e trabalhador para a tomada de decisão, ao mesmo tempo em que pode avaliar a situação que esteja vivendo e fazer simulações em busca de novas propostas. Por fim, o Equilíbrio de Nash para a aplicação na Gestão de Pessoas é discutido no item 4.1.3, sendo possível verificar que tanto o trabalhador como a organização podem chegar a uma decisão favorável para ambos e manter seus objetivos pretendidos inicialmente. Na figura 17, esse equilíbrio é apresentado depois da tomada de decisão do trabalhador pela proposta feita pela organização na sequência O2 e o trabalhador ficou com o ramo de sequência T2 com o valor de 20 moedas. A potencialidade da Teoria dos Jogos na Gestão de Pessoas está no fato de que quem atua em uma organização compartilha resultados bons ou ruins obtidos pelas escolhas alheias, individuais e construídas coletivamente.

Made available in DSpace on 2016-08-02T21:42:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JoaoAlmeida.pdf: 2244042 bytes, checksum: ce4553f1581613919a0b3251c90d8abb (MD5) Previous issue date: 2012-12-18 / This paper presents the main aspects of Game Theory, showing its application as an analytical tool in People Management with respect to the variable salary. It considers the organization and worker as general concepts, without identifying the sector, business field, legal classification according to their revenue, total employees or market share of the organization. Likewise the concept worker receives no identification on the business field where they work, function, salary or professional training. The organization is any structure that generates goods and services for society and the worker is every element that employs its workforce in the production of goods and services. The objectives set for this study are: to identify the possibilities of application of Game Theory in People Management considering the variable salary as an element of conflict between the organization and the worker; to show whether the extensive form representation is more appropriate or not to analyze the clash scenario in the decision to hire or not the worker or pay more or pay less and the existence of Nash Equilibrium. The qualitative methodology with bibliographic and documentary support features this qualitative research according to the research methodology. Qualitative methods help to interpret the everyday phenomena, which may be composed of symbolic data located in a particular context. The documentary research is an important contribution to the study of the proposed topic, since qualitative research is not a rigidly structured proposal and this allows the researcher to use imagination and creativity to achieve the goal. The results obtained by the research point out that it is possible the application of Game Theory in People Management considering the clash between the players (the worker and the organization) about the salary, as can be seen in chapter 4 in the matrix representations of payoff of a strategic game and pictures 9, 10, 11, and 16. The representation in extensive form, is another goal, indicating the payoffs between two central decisions represented by X = flexibility with waiver of rights by workers and Y = flexibility / adaptation / negotiation, as shown in picture 16. By analyzing the picture, the personnel manager realizes existing strategies for organization and worker for decision making, while assessing the present situation and doing simulations for new proposals. Finally the Nash Equilibrium for application in People Management is discussed in section 4.1.3, making it possible to verify that both the worker and the organization can reach a favorable decision for both and keep their originally intended purposes. In picture 17, this balance is shown after the decision is made by the worker in face of the proposal made by the organization in the wake O2 and the worker got the sequence branch T2 with the value of 20 coins. The potentiality of Game Theory in People Management arises from the fact that those who work in an organization share good or bad results obtained by the choices of others, individual choices and the choices built collectively. When the worker decides to produce less, the company suffers a loss of income generated by the slower pace of work. To change this situation, the company takes the decision to raise the salary and the worker in turn develops the task faster and in greater quantities and the company can then resume its profit. In these games there are demands for performance, a requirement to achieve goals, pressures, and conflicts with clients and leaders. Thus, Game Theory can be applied as a tool for the Personnel Manager to assess the situation experienced for decision making to solve the situation of confrontation. / Esta dissertação apresenta os principais aspectos da Teoria dos Jogos, mostrando sua aplicação como instrumento analítico na Gestão de Pessoas no que diz respeito à variável salário. Considera a organização e o trabalhador como conceitos gerais, sem identificar o setor de atuação, ramo de atividade, classificação jurídica em função do seu faturamento, total de empregados ou participação de mercado dessa organização. Da mesma forma o conceito trabalhador não recebe qualquer identificação em relação ao setor de atividade onde trabalha, função, salário ou formação profissional. A organização é toda estrutura que gera bens e serviços para a sociedade e o trabalhador é todo elemento que emprega sua força de trabalho na produção de bens e serviços. Os objetivos estabelecidos para este estudo são: identificar as possibilidades de aplicação da Teoria dos Jogos na Gestão de Pessoas considerando a variável salário como elemento de conflito entre a organização e o trabalhador; mostrar se a forma de representação extensiva é mais apropriada ou não para analisar o cenário de embate na decisão de contratar ou não o trabalhador ou pagar mais ou menos salário e a existência do Equilíbrio de Nash. A metodologia qualitativa com apoio bibliográfico e documental caracteriza esta pesquisa qualitativa quanto a metodologia de pesquisa. Os métodos qualitativos contribuem para interpretar fenômenos do cotidiano, podendo ser composto por dados simbólicos situados em determinado contexto. A pesquisa documental é uma contribuição importante ao estudo do tema proposto, já que a pesquisa qualitativa não é uma proposta rigidamente estruturada e isto permite que o pesquisador use a imaginação e criatividade para atingir o objetivo. Os resultados obtidos pela pesquisa dão conta de que é possível a aplicação da Teoria dos Jogos na Gestão de Pessoas considerando o embate entre os jogadores (o trabalhador e a organização) em torno do salário, conforme pode ser visto no capítulo 4 nas representações da matriz de payoff de um jogo estratégico e nas figuras 9,10,11,e 16. A representação na forma extensiva, constitui outro objetivo, indicando os payoffs entre duas decisões centrais representadas por X = flexibilização com renúncia dos direitos pelos trabalhadores e Y = flexibilização/adaptação/negociação, conforme figura 16. Ao analisar a figura, o gestor de pessoas percebe as estratégias existentes para a organização e trabalhador para a tomada de decisão, ao mesmo tempo em que pode avaliar a situação que esteja vivendo e fazer simulações em busca de novas propostas. Por fim, o Equilíbrio de Nash para a aplicação na Gestão de Pessoas é discutido no item 4.1.3, sendo possível verificar que tanto o trabalhador como a organização podem chegar a uma decisão favorável para ambos e manter seus objetivos pretendidos inicialmente. Na figura 17, esse equilíbrio é apresentado depois da tomada de decisão do trabalhador pela proposta feita pela organização na sequência O2 e o trabalhador ficou com o ramo de sequência T2 com o valor de 20 moedas. A potencialidade da Teoria dos Jogos na Gestão de Pessoas surge do fato de que quem atua em uma organização compartilha resultados bons ou ruins obtidos pelas escolhas alheias, escolhas individuais e pelas escolhas construídas coletivamente. Quando o trabalhador resolve produzir menos, a empresa sofre com a perda do lucro gerado pelo ritmo mais lento de trabalho. Para mudar esse quadro, a empresa toma a decisão de aumentar o salário e o trabalhador por sua vez desenvolve a tarefa com maior velocidade e em maior quantidade e ela pode retomar o seu lucro. Nesses jogos há cobranças de desempenho, exigência para atingir metas, pressões, conflitos com clientes e lideranças. Logo, a Teoria dos Jogos pode ser aplicada como instrumento para o gestor de Pessoas avaliar a situação vivida para a tomada de decisão que resolva a situação de embate.

O mercado de Educação Superior privado no Brasil apresenta altos índices de concentração, caracterizando-se como um oligopólio, podendo, portanto, ser estudado sob a ótica da Teoria dos Jogos. Uma das técnicas existentes para abordar este tipo de mercado é conhecida por Análise Conjunta Baseada em Escolhas (Choice Based Conjoint Analysis), que permite estimar as utilidades atribuídas para cada característica dos produtos, prevendo o desejo de cada produto gerado pela combinação dos seus atributos, possibilitando, assim, simular como as decisões de uma amostra de respondentes seriam distribuídas em um mercado simulado entre dois ou mais produtos competidores. Esses modelos, porém, limitam-se a maximizar a receita individual de cada produto, de forma isolada, não levando em conta a possibilidade das firmas terem interesses em maximizar a soma de dois ou mais produtos de forma conjunta. Isso se torna necessário, por exemplo, quando uma empresa comercializa dois produtos que competem no mesmo mercado. Com o objetivo de maximizar a receita conjunta de dois ou mais produtos, foi desenvolvido um método alternativo, baseado em Programação Não-Linar, que foi aplicado em uma cidade brasileira e em um país centro-americano. A comparação dos resultados do modelo desenvolvido com os do modelo tradicional evidencia que o modelo desenvolvido apresenta melhores resultados – soma das receitas das firmas de interesse – gerando uma taxa de crescimento na receita 3% maior, no caso brasileiro e 75% maior no estudo centro-americano. O modelo desenvolvido pode ser adaptado e utilizado em outros mercados oligopolistas ou para otimizar diferentes funções-objetivo. / The Brazilian Higher Education private market shows high levels of concentration and can be considered an oligopoly. Therefore, one can study it as a Game Theory problem. Choice Based Conjoint Analysis – a technic that can be used to approach this kind of market – can estimates the utilities of each products’ features and predict the desire of each product generated by the combination of its attributes. Such technic can simulate how the decisions of a sample of respondents would be distributed among the products of a market made of two or more competitor. These models, however, only maximize the revenues of individual products, not considering the possibility of firms wanting to maximize the sum of the revenue of two or more products. This is useful, for instance, when a company trends two or more products that compete in the same market. An alternative method, based on nonlinear programming, was developed, in order to maximize the conjoint revenue of two or more products and it was applied in a Brazilian city and in a Central American country. Comparing both models – the traditional versus the developed one –, we can see that the developed model shows better outcomes – ie, sum of both companies’ revenues – resulting in a revenue increase rate 3% higher in the Brazilian case and 75% higher in the Central American study. This model can be fitted to other oligopolistic markets or to optimize others objective functions.