Made available in DSpace on 2010-04-20T20:51:45Z (GMT). No. of bitstreams: 3 78451.pdf.jpg: 18202 bytes, checksum: 79829b5becf57ab23d6e340a3d4e5bb8 (MD5) 78451.pdf: 707767 bytes, checksum: ce3040399022118c8e4e67172c87a2ca (MD5) 78451.pdf.txt: 482157 bytes, checksum: 7caea11c5eafef2a0c0dc7bffa45377a (MD5) Previous issue date: 2004-12-20T00:00:00Z / The increase of international trade by enhancing competitiveness of the internal productive structure is defined as the second major objective in the Brazilian new official agenda for economic development. For that, it establishes that industrial policies shall dedicate efforts to raise the national export basis specially among the small and medium companies, and search for technologies in economic fields where Brazil possesses comparative advantages not fully developed yet (BRASIL, 2003). According to this idea, the job performed by the Brazilian agency for export promotion (APEX-Brasil), in particular with projects involving export consortia, provides support to both the export basis enlargement and strengthening of small businesses through the construction of horizontal cooperative networks, thus creating opportunities for market expansion to the associates plus all other benefits that come along from that. The objective of this monograph is to identify the elements that allow an assessment of cooperative practice inside the export consortia and contribute to the understanding of internal relations in what concerns the balance of individual and collective interests, as much as its functionality for learning and evelopment of an exporting mentality or culture as an important part of competitive capabilities for those small business. The Brazilian textile industrial complex has been chosen as a background for this research based on actual evidences of an impressive overcoming of adverse competitive positioning that emerged in the nineties. However this economic recovery has not yet achieved the magnitude intended for the textile activities in the country. The industry recognizes that it is not enough to export more, it is necessary to export better, improving the amount of addedvalue in products sent abroad. In the textile complex it corresponds to the apparel industry which is technically dominated by micro and small factories that require large amounts of labor and few high-tech appliances. This monograph has been developed as an exploratory approach for a case study of an export consortia inside the Brazilian apparel industry that is regarded as successful in its performance as expected for an inter firm arrangement of this nature. / O “Roteiro para a Nova Agenda de Desenvolvimento Econômico” tem como seu segundo objetivo central “o aumento do volume de comércio exterior, através, sobretudo, do aumento da competitividade da estrutura produtiva” e, para tal finalidade, estabelece que as políticas industriais devem, entre outras coisas, empreender esforços para aumentar a base exportadora, sobretudo das pequenas e médias empresas e buscar a difusão de tecnologias não necessariamente de fronteira em setores em que o Brasil possui vantagens comparativas não inteiramente exploradas, como o setor têxtil, por exemplo (BRASIL, 2003). Consoante a tal orientação, o trabalho desenvolvido pela Agência de Promoção das Exportações do Brasil (APEX–Brasil), em especial, os projetos que envolvem consórcios de exportação, em sua fundamentação atendem igualmente ao alargamento da base exportadora brasileira e ao fortalecimento dos pequenos empreendimentos pela formação de redes horizontais de caráter cooperativo, criando oportunidades de expansão de mercados aos seus membros e todos os demais benefícios que idealmente daí se desencadeiam. Assim, o objetivo deste trabalho é identificar elementos que permitam avaliar o exercício da cooperação dentro dos consórcios de exportação e contribuir para o entendimento das relações internas, no que diz respeito ao equilíbrio entre interesses individuais e coletivos do arranjo e da sua funcionalidade como fonte de aprendizado e de desenvolvimento de uma mentalidade ou cultura empresarial exportadora como parte importante da capacitação competitiva das pequenas empresas. A cadeia têxtil brasileira foi escolhida como pano-de-fundo para o trabalho em razão da superação das condições adversas que se estabeleceram a partir do início dos anos 1990. Porém, embora notável, essa recuperação ainda não atingiu a expressividade pretendida para a cadeia têxtil nacional. Reconhece o setor que é preciso “exportar melhor”, elevando o perfil das exportações com a incorporação de produtos de maior valor agregado. Na cadeia têxtil, é a produção de vestuário que responde pela produção dos itens de maior valor, sendo particularmente dominada pela produção com elevada intensidade de mão-de-obra em unidades de micro e pequeno portes e de baixa aplicação tecnológica. Este trabalho foi metodologicamente desenvolvido como um estudo de caso com enfoque exploratório de um consórcio pertencente à indústria de confecção de vestuário nacional e considerado bem sucedido no desenvolvimento das atribuições gerais de um consórcio.

Orientador: Gérson Tontini. / Tese (Doutorado em Ciências Contábeis e Administração) - Programa de Pós-Graduação em Ciências Contábeis e Administração, Universidade Regional de Blumenau, Blumenau.

As empresas enfrentam hoje um ambiente complexo e altamente competitivo, com os consumidores cada vez mais exigentes e os ciclos de vida dos produtos cada vez menores. Para reagir a estas forças, são necessárias mudanças radicais nas organizações, de forma a tornarem as empresas mais competitivas. Entretanto, os recursos e competências para que isto ocorra são frequentemente difíceis de serem obtidos por uma única empresa. Neste contexto, para se manterem competitivas, as empresas buscaram juntar esforços para conseguirem uma maior coordenação e colaboração entre os parceiros na cadeia de suprimentos em uma abordagem chamada Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management). Na literatura estudada, enquanto vários autores afirmaram que uma maior integração entre as empresas participantes de uma cadeia resulta em melhores desempenhos para estas empresas, outros mostraram que os benefícios dessa integração não puderam ser confirmados. Por outro lado, alguns autores afirmaram que os benefícios deveriam ocorrer por toda a cadeia e não apenas para algumas empresas participantes. Neste contexto, torna-se claro a importância da mensuração do desempenho, tanto das empresas como das cadeias as quais elas pertencem, e também relacioná-lo com o nível de integração da cadeia. Assim, este presente trabalho estudou a relação entre a integração da cadeia de suprimentos e o desempenho, tanto das empresas isoladamente quanto da cadeia como um todo, de empresas nacionais de grande porte. O presente estudo é do tipo quantitativo e descritivo, utilizando o método de levantamento (survey) transversal auto-administrado, onde o questionário ficou disponível on line. Foram estudadas 135 empresas, de 13 setores diferentes, selecionadas por uma amostragem não-probabilística por julgamento. Os dados obtidos foram analisados de duas formas: na primeira forma foi utilizada a Análise Fatorial (para reduzir os número de variáveis) seguido pela análise por Regressão Linear (para verificar a relação entre os constructos) e na segunda forma a análise foi realizada pela técnica de Modelagem de Equações Estruturais (Structural Equation Modeling - SEM). Foram propostas três hipóteses a serem verificadas - Hipótese 1 (H1): Existe uma relação positiva entre integração da cadeia de suprimentos e desempenho organizacional individual; Hipótese 2 (H2): Existe uma relação positiva entre integração da cadeia de suprimentos e desempenho global da cadeia de suprimentos e a Hipótese 3 (H3): Existe uma relação positiva entre desempenho organizacional individual e desempenho global da cadeia de suprimentos. Como resultado final, as três hipóteses foram confirmadas, tanto pela Análise de Regressão, quanto pela Modelagem de Equações Estruturais. Também verificou-se o comportamento dos três constructos de acordo com os setores estudados. Observou-se a existência de diferença de entre os setores apenas para o constructo \"integração da cadeia de suprimentos\". Assim, os setores estudados são estatisticamente semelhantes nos constructos \"desempenho individual\" e \"desempenho da cadeia de suprimentos\". / Today, companies face a complex and highly competitive environment, with consumers increasingly more demanding and products life cycles shrinking. To fight these forces, radical changes are needed in organizations in order to make companies more competitive. However, the resources and skills for this are often difficult to obtain by a single company. In this context, to remain competitive, companies have joined efforts to achieve greater coordination and collaboration among supply chain partners in an approach called Supply Chain Management. The literature, while several authors stated that further integration among the companies of a chain results in better performance for them, others have shown that the benefits of integration could not be confirmed. On the other hand, some authors stated that the benefits should occur throughout the chain and not just for some participating companies. In this context, it is clear the importance of performance measurement, both businesses and chains which they belong, and also relate it to the level of integration of the chain. Thus, this present work studied the relationship between supply chain integration and performance, both individually and corporate chain as a whole, of large national companies. This study is quantitative and descriptive, using the method of transverse self-administered survey, that the questionnaire was available online. We studied 135 companies from 13 different sectors, selected by a non-probability sampling for trial. Data obtained were analyzed in two ways: first a Factor Analysis was used (to reduce the number of variables) followed by linear regression analysis (to check the relationship between the constructs) and the second way the analysis was performed using the technique Structural Equation Modeling - SEM. We proposed three hypotheses to be verified - Hypothesis 1 (H1): There is a positive relationship between supply chain integration of organizational and individual performance; Hypothesis 2 (H2): There is a positive relationship between supply chain integration and overall performance of the chain supply and Hypothesis 3 (H3): There is a positive relationship between individual organizational performance and global performance of the supply chain. As a final result, the three hypotheses were confirmed, both by Regression Analysis, and by Structural Equation Modeling. It was observed the behavior of the three constructs according to the sectors studied. It was observed that there are differences between sectors only for the construct \"integration of the supply chain.\" Thus, the sectors studied are statistically similar in constructs \"individual performance\" and \"supply chain performance.\"

Dissertação (mestrado) - Pontifícia Universidade Católica do Paraná, Curitiba, 2005 / Inclui bibliografia / O objetivo desta pesquisa é identificar as evidências da existência de alianças estratégicas entre uma empresa de grande porte e seus principais fornecedores, analisando-se os elementos que as caracterizam e, a partir daí, conhecer as vantagens competitiv

Made available in DSpace on 2009-11-18T18:56:18Z (GMT). No. of bitstreams: 1 LucianoCarino.pdf: 3280440 bytes, checksum: 45e7393f37c3b6c76b9cff2929cf597c (MD5) Previous issue date: 1998 / Partnership has become one of the most discussed issue all over the world, mainly through International Joint-ventures in areas of telecommunications, computer science, automobile and aerospace industry, among others. The constitution of strategic alliances by potential competitors foreseeing the exploitation of new market niches, research activities and development of new services and products, constitute innovative elements to studies on partnership. Taking for granted this exchange or synergy among partners, this work presents and it analyses the data which refers to a case study focused on professionals involved in the daily activities towards the process of companies leaders in the sectors of Telecommunications (State Company) and Network and Computer Services (Private Company). This study is structured as follows: the characterization and segmentation of the used sample (characterization of respondents); the descriptive analysis and evaluation of the representative variables of the inhibitors and facilitators factors; the differentiated perceptions of elements according to the professional experience and involvement degree with the partnership processes; the inhibitors and facilitators elements pointed as the most relevant; and the results obtained with the use of factorial technique analysis. / O tema parceria vem sendo objeto de estudo em todo o mundo. Ganhando força, com as Joint-venture Internacionais, nas áreas de telecomunicações, informática, automobilística, aeroespacial etc., o elemento inovador passou a ser a constituição de alianças estratégicas com potenciais concorrentes, seja na exploração de novos nichos de mercado, seja em atividades de pesquisa e desenvolvimento de novos serviços e produtos. Considerando como normal esta troca ou sinergia entre parceiros, o trabalho apresenta e analisa os dados relativos ao estudo de campo realizado (pesquisa seletiva) junto a profissionais envolvidos com o dia-a-dia do processo de parceria de empresas líderes dos setores de Telecomunicações (Empresa Estatal) e do setor de serviços de Rede e Informática ( Empresa Privada). As considerações estão estruturadas nas seguintes partes: a caracterização e segmentação da amostra utilizada (caracterização dos respondentes); a análise descritiva e avaliação das variáveis representativas dos fatores inibidores e facilitadores; as percepções diferenciadas face aos elementos dependendo da experiência profissional e grau de envolvimento com os processos da parceria; os elementos inibidores e facilitadores apontados como de maior relevância; e os resultados obtidos a partir do uso da técnica de análise fatorial.

Submitted by paulo junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-03-09T22:36:54Z No. of bitstreams: 1 Rogério de Matos.pdf: 743808 bytes, checksum: b5889a31e478ba4aebf9847b1d33044f (MD5) / Approved for entry into archive by paulo junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-03-09T22:37:09Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Rogério de Matos.pdf: 743808 bytes, checksum: b5889a31e478ba4aebf9847b1d33044f (MD5) / Made available in DSpace on 2010-03-12T12:33:58Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rogério de Matos.pdf: 743808 bytes, checksum: b5889a31e478ba4aebf9847b1d33044f (MD5) Previous issue date: 2009-07-14 / The study described in this research report focuses in seeking to understand the mechanisms through which the intellectual capital from the participant companies in strategic business networks is affected by social capital developed within these networks. The author wishes to demonstrate that, based on case studies with multiple analysis units at multinational mining company Yamana Gold Inc., how networks represent communities guided by pre-arranged conduct rules, mutual commitment among their participants and sharing physical and knowledge resources, companies often develop synergic processes and inter-enterprise collaboration processes, bringing to the interaction environment elements that build new competencies in the participants. Those collaborative processes favor cognitive processes, with direct impact in the formation of individual intellectual capital at these companies, especially at focal companies, those that lead the patterns or withhold economical dominance over the network’s processes. The study yielded the elaboration of a theoretical model capable of demonstrating the elements from social capital of networks that positively affect the company’s intellectual capital and, through interviews and field observations, the model can be tested and operationalized to prove the thesis stated by the author. The study brings important clarifications on how such elements allow the emergence of intellectual capital with both practical and theoretical implications. / O estudo descrito neste relato de pesquisa concentra-se na busca por compreender os mecanismos pelos quais o capital intelectual de empresas participantes em redes estratégicas empresariais é afetado pelo capital social desenvolvido no âmbito dessas redes. O autor procura demonstrar, com base em um estudo de caso com múltiplas unidades de análise, realizado na mineradora multinacional Yamana Gold Inc., que, como as redes representam comunidades pautadas por regras de conduta pré-acordadas, mútuo comprometimento entre os seus participantes e compartilhamentos de recursos físicos e conhecimento, não raro, as empresas participantes desenvolvem processos sinérgicos e processos de colaboração interempresarial, trazendo, para o ambiente de interação, elementos que constroem novas competências para os participantes. Esses processos colaborativos favorecem os processos cognitivos, com impacto direto sobre a formação de capital intelectual individual das empresas, em especial as empresas focais, aquelas que lideram os padrões ou concentram a dominância econômica sobre os processos da rede. O estudo resultou na elaboração de um modelo teórico capaz de demonstrar os elementos do capital social das redes que afetam positivamente o capital intelectual da empresas e, por meio de entrevistas e observações de campo, o modelo pode ser testado e operacionalizado para comprovar a tese defendida pelo autor. O estudo traz importantes esclarecimentos sobre como esses elementos propiciam o surgimento de capital intelectual, com implicações práticas e teóricas.

XAVIER, Aline Pessoa. Central de negócios como instrumento de melhoria de competitividade no setor supermercadista: estudo de caso. 2009. 98 f. Dissertação (Mestrado) – Universidade Federal do Ceará, Faculdade de Economia, Administração, Atuária e Contabilidade, Programa de Pós-Graduação em Administração e Controladoria, Fortaleza-CE, 2009. / Submitted by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-04-19T13:52:49Z No. of bitstreams: 1 2009_dis_apxavier.pdf: 458427 bytes, checksum: 76bc2a64e28849d18087d627a17c552d (MD5) / Approved for entry into archive by Dioneide Barros (dioneidebarros@gmail.com) on 2016-04-25T13:56:04Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2009_dis_apxavier.pdf: 458427 bytes, checksum: 76bc2a64e28849d18087d627a17c552d (MD5) / Made available in DSpace on 2016-04-25T13:56:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2009_dis_apxavier.pdf: 458427 bytes, checksum: 76bc2a64e28849d18087d627a17c552d (MD5) Previous issue date: 2009 / The supermarkets of small and medium businesses are facing increased competition in the industry in recent years due to several factors, such as: the strengthening and entry of large national and international networks in Brazil, the proliferation in the number of local competitors and the low power to bargain with suppliers. Given this scenario, small and medium enterprises supermarket of Fortaleza began to look for alternatives to survive. We as an example, the formation of networks of local purchase, whose main goal was to buy products at more competitive prices, besides the exchange of experience. This study finds that the strategies for training of associative networks that help SME’s supermarket become more competitive in an environment of strong competition before the major networks. The methodology of the survey is based on lifting bibliographic, whose goal was to broaden the theoretical knowledge about the formation of strategic business networks. A qualitative research was conducted exploratory in nature with the three networks supermarket from Fortaleza, using a semistructured with the members. What was noted by the field of qualitative research was positive and favorable for the supermarkets that are associated. However, the formation of networks in spite of its importance to keep alive the SME sector’s supermarket can not be adopted as one strategy for its sustainability. We need an administration targeted the needs of customers in each store, as alternatives to maintain their competitiveness. / Os supermercados de pequeno e médio porte vêm enfrentando o aumento da concorrência no setor nos últimos anos, devido a diversos fatores, tais como: o fortalecimento e entrada das grandes redes nacionais e internacionais no Brasil, a proliferação no número de concorrentes locais e o baixo poder de barganha junto aos fornecedores. Diante deste cenário, as pequenas e médias empresas supermercadistas de Fortaleza passaram a buscar alternativas para sobreviver. Tem-se como exemplo a formação de centrais de negócios locais, cujo objetivo principal é conseguir comprar produtos a preços mais competitivos, além da troca de experiência. Este estudo buscou verificar se as estratégias de formação de redes associativas contribuem para que as PME’s supermercadistas se tornem mais competitivas dentro de um ambiente de forte concorrência diante das grandes redes. A metodologia da pesquisa fundamenta-se no levantamento bibliográfico, cujo objetivo foi ampliar o conhecimento teórico sobre a formação estratégica de centrais de negócios. Foi realizada uma pesquisa qualitativa de natureza exploratória junto a três redes supermercadistas de Fortaleza, utilizando-se de uma entrevista semiestruturada com os associados. O que se pôde observar, pela pesquisa de campo qualitativa, foi uma situação positiva e favorável para os supermercados que se associaram, no entanto, a formação da rede, apesar de sua importância para manter vivas as PME’s do setor supermercadista, não pode ser adotada como única estratégia para sua sustentabilidade. É necessária uma administração direcionada às necessidades dos clientes de cada loja, como alternativas para manter sua competitividade.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico. Programa de Pós-graduação em Administação / Made available in DSpace on 2013-12-05T21:36:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 226282.pdf: 1303930 bytes, checksum: c02e01ac66bc53ec18fa635520287889 (MD5) Previous issue date: 2006 / As alianças estratégicas são cada vez mais adotadas pelas organizações como resposta a um ambiente global marcado pela alta competitividade. Tais parcerias pressupõem o encontro de culturas diferenciadas e impõem às organizações o desafio de gerir de forma eficaz os ambientes multiculturais estabelecidos. O propósito deste trabalho é então, o de sugerir as principais práticas e instrumentos que devem, preferivelmente, ser adotados nas alianças estratégicas para que a gestão do ambiente multicultural formado resulte na instauração de um clima de cooperação entre os membros das empresas envolvidas. Aliando a teoria à prática fez-se uma revisão de literatura sobre o assunto e um estudo de caso da Aliança Renault-Nissan, que consistiu em entrevistas com os principais dirigentes de uma das empresas participantes da parceria: a Nissan do Brasil. Como resultado da pesquisa, identificou-se a complexidade do processo de integração cultural em alianças estratégicas e o fato de que, tão importante quanto um processo eficaz de integração cultural no período inicial da formação da parceria, é a gestão contínua do ambiente multicultural estabelecido. Como principais instrumentos e práticas verificadas por meio desse estudo destacam-se: a necessidade de se conciliar projetos formais como workshops e seminários com a criação de uma dinâmica interna que motive as pessoas a aprenderem com a organização parceira; a importância do envolvimento permanente do top management no processo e, ainda, a necessidade de se considerar a gestão de ambientes multiculturais não como um conjunto de ações intervencionistas ou controladoras, mas como um esforço de compreensão e aprendizado das diferenças humanas.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. / Made available in DSpace on 2012-10-21T06:48:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 228331.pdf: 1454265 bytes, checksum: cffdfe97f4868b1799351c2ac10dfd99 (MD5) / A pesquisa trata do tema das alianças estratégicas entre pequenas empresas para a produção de materiais didáticos de ensino. Inicialmente, a pesquisa procura conceituar o tema das alianças estratégicas de forma abrangente, usando o referencial teórico produzido por diferentes autores, entre eles Lynch (1994), Harbison e Pekar Jr. (1999) e Lorange e Roos (1996). A revisão de literatura também discorre sobre as diferentes tipologias de alianças estratégicas, bem como sobre a aliança estratégica de complementaridade, objeto deste estudo de caso. Outro aspecto importante da revisão de literatura é a apresentação de modelos propostos por Harbison e Pekar Jr. (1999) e Lorange e Roos (1996) para a correta condução do processo de construção de alianças estratégicas, modelos estes que apontam acertos e erros normalmente cometidos quando da sua implementação. Além disso, é apresentado um histórico e a tendência das alianças estratégicas no mundo. A escolha do estudo de caso como ferramenta de pesquisa ocorreu basicamente em função da possibilidade de partir de uma situação específica para uma situação geral. O estudo de caso também permitiu acesso irrestrito às informações relativas à aliança estratégica, obtendo-se dados como: 1) qual o caminho percorrido pelas empresas para efetivar a aliança estratégica?, item que discorre sobre o processo de construção havido fazendo um paralelo com os modelos propostos pelos autores supracitados; 2) quais os resultados financeiros alcançados pelas aliadas no período analisado?, onde apresenta-se resultados de faturamento e retorno financeiro no período que antecede e no período que sucede a formação da aliança estratégica; e 3) como foi redigido o documento que regula a aliança estratégica?, neste item aponta-se as deficiências encontradas na redação do termo de convênio que regula a aliança estratégica. Desta forma, a pesquisa pretende oferecer subsídios para que pequenas empresas utilizem as alianças estratégicas como ferramenta para obter um diferencial competitivo no mercado. This study investigates the strategic alliances that happen between small companies that aim at producing didactic materials. First, the research tries to broadly conceptualize the theme of strategic alliances by making use of the literature produced by different authors, such as Lynch (1994), Harbison and Pekar Jr. (1999), and Lorange and Roos (1996). The review of the literature also reports the different types of strategic alliances, as well as the complementary alliance, which is the theme of the present case study. Another important aspect of the review of the literature is the presentation of models proposed by Harbison and Pekar Jr. (1999) and Lorange and Roos (1996) for the correct procedure for the construction of strategic alliances. These models show the right and wrong actions that normally happen when strategic alliances are implemented. Moreover, a review about strategic alliances and their tendencies in the world is presented. The choice for carrying out a case study is justified basically due to the possibility of departing from a specific situation towards a general situation. A case study also allowed unlimited access to the information regarding the target strategic alliance, which resulted in the collection of data such as: 1) what are the steps companies follow in order to accomplish a strategic alliance?, this item reports the elaboration process developed by the companies analyzed and makes a parallel with the models proposed by the authors mentioned above; 2) what are the financial results obtained by the allied companies during the period they were analyzed?, here I present the results concerning both the income and the profit obtained during the period that precedes and succeeds the formation of the strategic alliance; and 3) how is the document that rules the strategic alliance written?; in this item I show the deficiencies found in the writing of the partnership term that rules the strategic alliance. Thus, the study aims at offering sources for small companies to make use of strategic alliances as a tool to obtain a competitive feature in the market

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. / Made available in DSpace on 2012-10-21T14:45:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 224589.pdf: 383391 bytes, checksum: dbe1fc7c1f00030a100fbc36ce1d7dde (MD5) / Para sobreviver e prosperar, as empresas estão se voltando para suas capacidades essenciais, deixando para outras as tarefas que não estão diretamente ligadas aos seus interesses básicos e criando elos com seus concorrentes como forma de atender à necessidade de analisar os problemas com rapidez e criatividade, para atender a clientes cada vez mais informados e exigentes em relação à qualidade, à tecnologia e ao preço dos produtos. Como resultado desta pressão, as empresas têm feito inúmeras alianças, para fazer frente à globalização dos mercados, a ocura de capacidades, os recursos escassos e o aumento da competição pelos mercados. A reorganização do processo de Compras, ao mesmo tempo em que levou à constituição de uma rede hierarquizada de fornecedores, abriu as portas à globalização dos processos de compras, com o fornecimento global baseado na busca de fornecedores sem levar em consideração as suas localizações geográficas, contribuindo na busca de redução de custos e uso de economia de escalas. Este trabalho discute as alianças estratégicas como elemento de competitividade na área de suprimentos de empresas concorrentes, propondo um modelo de orientação para criação de uma aliança estratégica para compra de suprimentos, através do estudo de caso sobre a aliança entre a FIAT e a GM, abordando conceitos que fundamentam o tema proposto através do levantamento bibliográfico e de entrevistas não estruturadas. O modelo proposto sugere passos básicos, comuns a todos os tipos de alianças estratégicas e complementares, específicos para compras de suprimentos, para assegurar que este tipo de aliança agregue valor aos produtos, melhore o acesso a mercados e gere benefícios suficientes para que seus participantes permaneçam comprometidos com a mesma. To survive and to prosper, the companies are going back to their essential capacities, leaving for others the tasks that are not directly linked to their basic interests and creating links with their contestants as way to quickly assist the need to analyze the problems and creativity, to assist customers even more informed and demanding in relation to the quality, to the technology and the price of the products. As a result of this pressure, the companies have been making countless alliances, to do front to the globalization of the markets, the search of capacities, the scarce resources and the increase of the competition for the markets. The reorganization of the process of purchasing, at the same time that it caused the constitution of a nested net of suppliers, it opened the doors to the globalization of the processes of purchasing, with the global supply based on the search of suppliers without taking into consideration their geographical locations, contributing in the search of reduction of costs and the use of economy of scales. This work talks about the strategic alliances as element of competitiveness in the area of company competitive supplies, proposing an orientation model for the creation of a strategic alliance for the purchasing of supplies, through the study of a case about the alliance between FIAT and GM, approaching concepts that base the theme proposed through the bibliographical context and of interviews no structured. The proposed model suggests that basic steps should be taken, common to all types of strategic alliances and complementary steps, specific for the purchasing of supplies, to assure that this alliance type gathers value to the products, improving the access to the markets and generating enough benefits so that their participants remain committed with the same.