O objetivo da presente dissertação é verificar em que medida o nível de diversificação das empresas de Real Estate e os modelos de negócios empregados em suas estratégias de crescimento no período 2005 a 2010 possam ter influenciado o desempenho econômico das organizações. Para tanto, identificou-se o nível de diversificação geográfica e de produtos das empresas nos anos do período, e os principais modelos de negócios empregados para a entrada em novos mercados e segmentos de renda. Em seguida, as empresas foram estratificadas em grupos, segundo o nível de diversificação e os modelos de negócios predominantes. Para cada grupo, determinou-se a capacidade de geração de renda e valor econômico para o acionista. Os grupos foram comparados entre si e com o desempenho médio das empresas do setor. A pesquisa faz uso das empresas de Real Estate listadas no segmento Novo Mercado da BM&FBovespa. Os resultados sugerem que para a entrada no segmento econômico e popular, os modelos de aquisição e desenvolvimento próprio se mostraram mais eficientes, respectivamente, do que os modelos de parcerias. A concentração de produtos se mostrou igualmente de desempenho superior. Quanto à diversificação geográfica, não foi possível estratificar as empresas para análise adequada. No entanto, a maioria das empresas de atuação nacional e municipal apresentaram resultados acima do conjunto do mercado, enquanto as empresas com atuação estadual apresentaram resultados próximos ou abaixo da média. / This research explores the diversification, growth strategies and economic performance of the real estate companies listed on the brazilian stock exchange BM&FBovespa. Between 2006 and 2008 years, more than twenty companies have made its initial public offering (IPO) of its stocks. As result, and with almost R$ 11 billion on cash, most companies have acquired large landbanks spread over the main cities of the country, and started to built on new markets, moving away from a specialized portfolio of products to a national level and diversified portfolio companies. In order to understand the relationship between the strategies and economic performance, the research identifies the level of geographical diversification and products of each company, and the main business models used to enter into new markets - partnerships with local developers, mergers and acquisitions, or own development. The companies were stratified into groups according to the level of diversification and their business models, and for each one the profit and the return of equity patterns were analysed. The results suggested that product specialized companies seems to have superior performance than national and diversified companies, and for entry into the low income housing sector, acquisition and own development business models were better than partnerships.

Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2017-05-22T13:14:56Z No. of bitstreams: 1 Paulo César Barbosa Alves_.pdf: 823388 bytes, checksum: 8fcfc8a82fa59dc54bd793bf836e05e0 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-05-22T13:14:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Paulo César Barbosa Alves_.pdf: 823388 bytes, checksum: 8fcfc8a82fa59dc54bd793bf836e05e0 (MD5) Previous issue date: 2017-03-16 / Nenhuma / Em face ao crescente interesse do conceito de Modelo de Negócios (MN) na literatura contábil, em resposta aos textos emitidos por entidades reguladoras como IASB1,FRC2,EFRAG3, que, hoje, consideram esses conceitos, este estudo busca avaliar como as empresas brasileiras comunicam sobre o(s) seu(s) modelo(s) de negócios na informação publicada; identificando quais os canais de divulgação utilizados para apresentar os conceitos de MN, medindo como estes são divulgados pelas empresas, usando uma definição e um padrão teórico específico e identificando quais os determinantes de divulgação das informações financeiras e não financeiras no Brasil em relação ao modelo de negócios. Ele mostra que, das 15.896 unidades de registro referentes ao MN, a grande maioria (41,4%) diz respeito à componente "Equação Econômica" e em elementos particulares relativos à dinâmica dos custos (19,9%) e à dinâmica das receitas (9,7%), apresentados de uma forma quantitativa, incluindo uma dimensão prospectiva. Encontrou-se que 107 empresas evocam todos os elementos relativos a um dos quatro parâmetros correspondentes (apenas 3 sem citação, sobre 3 parâmetros dos componentes). Verificou-se a existência de inter-relações entre os componentes e seus respectivos parâmetros, sendo o maior número no componente equação econômica, 50%, e proposta de valor, 47,8%. A análise dos determinantes de divulgação mostra que as empresas familiares investem menos na divulgação de MN em relação às empresas com participação de capital não detido por grandes acionistas e as de capital de investidores institucionais (fundos de pensão, empresas seguradoras, fundações, bancos de investimentos, etc.). Este estudo tem como contribuição medir a presença do conceito de MN e seus componentes na comunicação financeira nas empresas brasileiras. Chama a atenção a necessidade de avançar na informação da cadeia de valor como um todo, que seja utilizável para os investidores. / Considering the increasing interest of the Business Model (MN - Modelo de Negócios, in Portuguese) concept in the accounting literature, in response to texts issued by regulators such as IASB1,FRC2,EFRAG3 , which nowadays consider this concept, this study aims to evaluate how Brazilian companies communicate about their business model(s) in the published information; Identifying the disclosure channels used to exhibit the MN concepts, measuring how they are disclosed by the companies, using a definition and a specific theoretical pattern and identifying which are the determinants of financial and non-financial information disclosure in Brazil compared to the model of business. It shows that from the 15,896 MN registration units, the great majority (41.4%) refers to the "Economic Equation" component and in particular elements related to the costs (19.9%) and the incomes ( 9.7%) dynamics, presented in a quantitative way, including a prospective dimension. It was found that 107 companies evoke all the elements related to one of the four corresponding parameters (only 3 without citation, concerning 3 parameters of the components). It was verified the existence of interrelationships between the components and their respective parameters, being the largest number of the economic equation component, 50%, and proposition of value, 47.8%. The analysis of disclosure determinants shows that family companies invest less in the disclosure of MN compared to companies with participation of capital not owned by large shareholders and by institutional investors (pension funds, insurance companies, foundations, banks of investments, etc.). This study has as contribution to the field to measure the presence of MN concept and its components in financial communication of Brazilian companies. It is remarkable the need of go forward in information of the value chain as a whole, in such way it could be usable by investors.

Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2018-08-01T16:39:19Z No. of bitstreams: 1 Isadora Longo Makariewicz_.pdf: 7293904 bytes, checksum: 55f13fd2bd39f0165d73c068dc2be190 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-08-01T16:39:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Isadora Longo Makariewicz_.pdf: 7293904 bytes, checksum: 55f13fd2bd39f0165d73c068dc2be190 (MD5) Previous issue date: 2018-03-14 / Nenhuma / O surgimento das novas tecnologias tem trazido à tona questionamentos sobre a forma como são desenvolvidos os novos negócios. Consumidores exigentes e acesso global aos mercados são algumas das transformações dos negócios contemporâneos que tornam os planos e os projetos tradicionais incapazes de acompanhar essas modificações. Se, por um lado, a sociedade mostra um desenvolvimento nitidamente acelerado em diversos campos, por outro, as organizações, que supostamente devem prosperar em meio a esse cenário social, não acompanham de forma satisfatória essas transformações. Assuntos como modelos de negócios, inovação e estratégia tornam-se emergentes tanto para disciplinas como gestão quanto para o design. E, portanto, faz-se necessário novas interpretações e olhares para a construção de modelos de negócios. Sob essa prerrogativa, o design tem condições de colaborar com esse processo de construção de novos modelos de negócios. Muito pelo seu modo de agir, que está relacionado com maior propensão a correr riscos, assim como por seu olhar multidisciplinar, tanto para os problemas quanto para os projetos. Em relação ao modo como os designers agem, a pesquisa irá colocar uma lente na perspectiva do protótipo, como elemento capaz de revelar novos saberes sobre uma temática. O trabalho utilizou do expediente da prototipagem com ponto central, uma vez que o design se distingue pelo modo como ele opera. Portanto, o objetivo desta pesquisa foi explorar o papel da prototipagem na modelagem de negócios. Dessa forma, a fim de viabilizar o estudo, foi desenvolvido um workshop, com especialistas da gestão e do design, com o desafio de que os participantes construíssem um modelo de negócios a partir dos materiais disponibilizados. A partir do workshop proposto, foram realizados dois grupos focais, um com gestores e outro com designers, além da gravação dos dois grupos de trabalho que possibilitaram uma discussão sobre o papel dos materiais físicos, bem como o avanço na sofisticação e na compreensão das possibilidades das práticas de design. Os resultados alcançados sugerem que, apesar dos profissionais enxergarem distintas vantagens, ambos vislumbram a atividade produtiva na construção de modelos de negócios. Para os gestores, essa atividade tem maior potencial associada à ideia de finalização do que está sendo produzido, tendo o potencial de revelar novas ideias e sofisticação do modelo. Já os designers entendem que essa atividade faz parte da natureza de fazer design e colabora em diferentes momentos, sendo uma ótima opção para que pessoas com diferentes competências se entendam a partir do manuseio dos materiais para uma comunicação mais plural e rica. Tem potencial, também, para um processo criativo para que as ideias possam ser concretizadas a partir do recurso da tridimensionalidade, propiciando discussões que não seriam acessadas caso a representação da ideia fosse a partir de outro recurso visual. / The advent of new technologies has raised questions about how new businesses are developed. Demanding consumers and global market access are some of the transformations of contemporary business that make traditional plans and projects unable to keep up with these changes. If, on the one hand, society shows a markedly accelerated development in several fields, on the other, organizations, which are supposed to thrive in the midst of this social scene, do not satisfactorily follow these transformations. Issues such as business models, innovation and strategy become emerging for both management and design disciplines. And, therefore, new interpretations and views are necessary for the construction of business models. Under this prerogative, design is able to collaborate with this process of building new business models. Much by his way of acting, which is related to a greater propensity of taking risks, as well as by his multidisciplinary approach, both for problems, as for projects. Regarding the way designers act, this research will put a lens in the prototype perspective, as an element capable of revealing new knowledge on a thematics. The work used the prototyping procedure with center point, since the design is distinguished by the way it operates. Therefore, the objective of this research was to explore the role of prototyping in business modeling. Thus, in order to make the study viable, a workshop was developed with management and design specialists, with the challenge that the participants build a business model from the available materials. From the proposed workshop two focus groups were held, one with managers and the other with designers, in addition to the recording of the two working groups that enabled a discussion on the role of physical materials, as well as the advancement in sophistication and a better understanding of the possibilities of the practices of design. The results obtained suggest that, although the professionals see different advantages, both glimpse the productive activity in the construction of business models. For managers, this activity has greater potential associated with an idea of finalization of what is being produced, with the potential to reveal new ideas and sophistication of the model. Yet, the designers understand that this activity is part of the nature of designing and collaborate at different moments. Being a great option for people with different skills to understand from the handling of materials for a more plural and rich communication. It also has the potential for a creative process, so that ideas can be realized through the use of three-dimensionality, providing discussions that would not be accessed if the representation of the idea were from another visual resource.

A organização cooperativa é uma, dentre várias, forma de se coordenar a atividade econômica. No setor agropecuário, particularmente, desempenha um papel relevante na economia de vários países, atuando como importantes players em diversos segmentos do agronegócio. A cooperativa difere de outros tipos organizacionais em grande parte devido à sua peculiar estrutura de propriedade e natureza econômica complexa, delineados por princípios históricos que fazem dela uma forma organizacional ímpar, uma simbiose entre propósitos social e o econômico. A motivação do presente trabalho é trazer ao conhecimento do leitor, ao menos em parte, as diferentes abordagens nas quais as teorias sobre o modelo de empreendimento cooperativista têm se baseado para responder questões fundamentais acerca das organizações cooperativas agropecuárias no decorrer da história, tais como: o que são cooperativas? Por que elas se formam? O que as fazem organizações únicas? Quais são as vantagens e desvantagens deste modelo organizacional frente aos demais? Enfim, no presente trabalho busca-se mostrar como a organização cooperativa, deixando questões ideológicas de lado, vem sendo estudada e debatida à luz da teoria convencional da firma e sua análise marginal e, mais recentemente, da moderna teoria das organizações formulada no âmbito da Nova Economia Institucional. / The cooperative organization is one of several means of coordinating economic activity. In the agricultural sector, notably, it plays an important role in the economy of several countries, acting as important players in a number of segments of agribusiness. The cooperative differs from other organizational types largely because of its peculiar structure of ownership and complex economic nature, outlined by historical principles that make it a unique organizational form, a symbiosis between social and economic purposes. The aim of the present work it is to bring to the reader's knowledge, at least in part, the different approaches on which theories of the cooperative model of enterprise have been based to answer fundamental questions about cooperative organizations throughout history, such as: what are cooperatives? Why do they form? What makes them unique organizations? What are the advantages and disadvantages of this organizational model with regard to others? Finally, the present paper seeks to show how the cooperative organization, ideological issues aside, has been studied and debated in the light of the conventional theory of the firm and its marginal analysis, and more recently, those covered by the modern theory of organizations formulated within the scope of the New Institutional Economics.

A digitalização e a evolução tecnológica experimentadas em anos recentes têm promovido mudanças na forma como as organizações se estabelecem e desenvolvem seus modelos de negócios. São exigidos intervalos de respostas cada vez mais curtos, bem como flexibilidade e dinamismo. Algumas práticas têm emergido para auxiliar empreendedores atuantes neste novo cenário, em especial aos líderes de startups e projetos de base inovadora. O presente trabalho apresenta resultados de uma pesquisa que teve como objetivo de investigar de que forma o lean startup pode auxiliar novos empreendimentos baseados em inovação a validar seus modelos de negócio, quais os fatores críticos de sucesso para a sua implementação e qual o grau de adoção de suas práticas por startups tecnológicas na região metropolitana de Porto Alegre (RS). Para isto, o estudo foi dividido em três principais etapas. A primeira etapa consistiu em uma revisão sistemática da literatura a respeito da temática, com a identificação de estudos acerca do lean startup, customer development e gestão ágil. Foram identificados principais efeitos da implementação sobre as organizações e fatores críticos de sucesso para a execução A segunda e terceira etapas compreenderam estudos de caso múltiplos, com a identificação de práticas utilizadas por startups tecnológicas para a validação de elementos de modelos de negócio, e a coleta de percepções de líderes de startups de engenharia quanto ao lean startup e os principais obstáculos e facilitadores para a sua implementação. Entre os principais resultados, destacam-se os benefícios das práticas ágeis sobre a flexibilidade das organizações, bem como a redução de custos, se comparados à gestão baseada em planos de negócios. Deve-se ressaltar que os estudos de caso possuem limitações quanto à generalização, visto que podem não representar outras realidade. De toda a forma, o presente trabalho contribui para o preenchimento de parte de uma lacuna existente na literatura quanto à temática. / Digitization and technological evolution experienced in recent years has led to changes in the way organizations establish and develop their business models. Market demands quick responses as well as flexibility and dynamism. Some practices have emerged to assist entrepreneurs in this new scenario, especially leaders behind startups and innovation-based projects. This work presents results of a research that aimed at investigating how lean startup can support the validation of business models in innovation-based ventures, what are the critical success factors for its implementation, and whether the startups in the metropolitan region of Porto Alegre (RS) are actually adopting the methodology. To achieve this objective, the study was divided into three main stages. The first stage consisted of a systematic literature review on the subject, with the identification of studies about lean startup, customer development and agile management. As main findings, we identified lean startup effects on organizations and critical success factors for its implementation. The second and third steps included multiple case studies, identifying the practices used by technological startups to validate business models elements, and the perceptions of leaders behind engineering startups regarding to lean startup, as well as main obstacles and facilitators for its implementation. Some results regard the benefits of agile practices on the flexibility of organizations, as well as the reduction of costs, when compared to plan-based management approaches. Case studies have limitations on generalization, since they may not represent other realities. In any case, the present work contributes to fill part of a literature gap on the subject.

A receita publicitária, historicamente a principal fonte de monetização na indústria de mídia, está se reduzindo em âmbito global. Por outro lado, a receita de circulação, cuja origem é diretamente o consumidor final, cresce anualmente nessa indústria. Paralelamente, observa-se uma mudança no comportamento do consumidor, que demonstra maior preferência por soluções digitais. Esse contexto exige que empresas de mídia repensem seus modelos de negócios e sua estratégia de monetização. Esse estudo propõe um modelo de receita digital adequado ao contexto de uma indústria de mídia do Sul do Brasil. Para alcançar esse objetivo, o método utilizado foi baseado em quatro etapas: (i) revisão da literatura acadêmica e fontes não acadêmicas; (ii) classificação dos modelos encontrados com base em critérios previamente definidos; (iii) desenvolvimento de uma estrutura e (iv) aplicação da estrutura criada, a partir de entrevistas com especialistas, bem como a recomendação de implementação de um modelo. Considerando o caso de uma rádio que concentra sua atuação em esporte e notícias, obteve-se como resultado a recomendação de implementação de um modelo combinado de Assinaturas e Publicidade Online. / Historically, advertising revenue have been the main source of monetization in the publisher industry, but it´s globally decreasing. On the other hand, circulation revenue, whose origin is directly from final consumer, grows annually in this industry. At the same time, consumer behavior is changing, showing preference for digital solutions. This context requires publishers to rethink their business models and monetizing strategy. This study proposes a digital business revenue appropriate to the context of a publisher in South Brazil. To achieve this goal, a four steps method was empployed: (i) review of the academic literature and non-academic sources; (ii) classification of the models found based on previously defined criteria; (iii) development of a structure and (iv) application of the structure created, based on interviews with experts, as well as the model implement recommendation. Considering the context of a radio that concentrates its activity in sport and news, the result was the recommendation of implementation of a combined model of Subscription and Online Advertising.

Att börja växa som företag är svårt, inte minst inom klädindustrin där det granskas stygn för stygn av media. Under de två senaste decennierna har fler klädföretag börjat arbeta med hållbar utveckling. Det som tidigare har genererat tillväxt från den industriella utvecklingen går emot dagens hållbarhetstänk, som har blivit viktigare i klädföretagen. Samtidigt behövs tillväxt hos klädföretag för att konkurrera på den mer globaliserade marknaden. I denna studie undersöks det hur tillväxtstrategier kan tillämpas i ett klädföretag som arbetar med hållbar utveckling. Forskningsmetodiken består av en kvalitativ ansats för att få en djup kunskap kring fenomenet. Studien är en fallstudie som fördjupar sig i ett klädföretags hållbarhetsarbete. Empirin bygger på digital datainsamling av företaget och en intervju med företagets hållbarhetsansvarige. Företagets affärsmodell analyseras och med hjälp av analysen kartläggs vart någonstans hållbarhetsarbetet förekommer i affärsmodellen. Hållbarhetsarbetet förekommer i olika delar av affärsmodellen beroende på företag. Hur företaget påverkas av tillväxtstrategier utgår från affärsmodellen. I studiens resultat visar det sig att vid tillämpning av tillväxtstrategier är det viktigt att se hur olika delar i verksamheten påverkas. Även om företag väljer att använda sig av samma tillväxtstrategi kan strategin tillämpas på olika sätt och påverka olika delar i företaget. / Program: Textil produktutveckling och entreprenörskap

Att börja växa som företag är svårt, inte minst inom klädindustrin där det granskas stygn för stygn av media. Under de två senaste decennierna har fler klädföretag börjat arbeta med hållbar utveckling. Det som tidigare har genererat tillväxt från den industriella utvecklingen går emot dagens hållbarhetstänk, som har blivit viktigare i klädföretagen. Samtidigt behövs tillväxt hos klädföretag för att konkurrera på den mer globaliserade marknaden. I denna studie undersöks det hur tillväxtstrategier kan tillämpas i ett klädföretag som arbetar med hållbar utveckling. Forskningsmetodiken består av en kvalitativ ansats för att få en djup kunskap kring fenomenet. Studien är en fallstudie som fördjupar sig i ett klädföretags hållbarhetsarbete. Empirin bygger på digital datainsamling av företaget och en intervju med företagets hållbarhetsansvarige. Företagets affärsmodell analyseras och med hjälp av analysen kartläggs vart någonstans hållbarhetsarbetet förekommer i affärsmodellen. Hållbarhetsarbetet förekommer i olika delar av affärsmodellen beroende på företag. Hur företaget påverkas av tillväxtstrategier utgår från affärsmodellen. I studiens resultat visar det sig att vid tillämpning av tillväxtstrategier är det viktigt att se hur olika delar i verksamheten påverkas. Även om företag väljer att använda sig av samma tillväxtstrategi kan strategin tillämpas på olika sätt och påverka olika delar i företaget. / Program: Textil produktutveckling och entreprenörskap

In our globalized society massconsumption is widespread. However there is a trend showingthat people are starting to re-use clothes instead of buying newly produced garments. Reasonsfor buying secondhand clothing are many. During the 1950s people strived to look likeeveryone else but in the 1960s this changed. Subcultures grew stronger. People wanted toseparate themselves from the masses. Secondhand clothing became a way to showindividuality. The development of secondhand clothing has been fairly slow until about 10years ago when a shift in attitudes happened.The growing awareness of the environment has contributed to the expansion of thesecondhand market. Press and media’s focus on how the textile industry has affected theenvironment has made people aware of the consequences. This has led to an increasedtransparency for the commercial companies, but it has also increased the interest forsecondhand clothing. In a society where values like individuality and authenticity has becomemore important than ever before the secondhand market fills a need. The customers’ strive tobe unique can be satisfied by providing garments that are one-off pieces.The secondhand market is yet rather unexplored. We became interested in finding out who theactors on the secondhand market are and how they run their businesses. The problem that thestudy is based upon is; What is the business model for secondhand clothing? In this study thebusiness model is defined as the way a company organizes their resources to create business.To answer our question we did a field study in Buffalo, New York State (USA). The reasonfor choosing Buffalo was that the city has an interesting economical background and arelatively large variety of secondhand shops. Buffalo lost its heavy industry during the 1960sand 1970s. Because of that, the population declined. Parallels have been drawn betweenBuffalo as a “secondhand city” and the secondhand market.The study has had a qualitative method of research. The empirical part is based on semistructuredinterviews. The selections of respondents have been chosen after type of shop toget a broad perspective. During the interviews both film- and audio recording has beenconducted, which has later been analyzed and interpreted.Theory and empirical facts were connected in the analyses. Our conclusions are that thedifferent types of shops selling secondhand clothing have got different business models. Whatseparates the business model of vintage- and consignment shops from the model of thrift- andcharity shops is that they focus on the customer when they organize their resources. Thebusiness model of thrift shops is to offer value creating processes. The customer becomes aco-producer in the consumption process.The changing attitudes towards secondhand clothing have increased the demand for usedclothes. Tendencies show that companies have started to acknowledge this and thereforeadjust their offer, store locations and promotion. Because of this thrift shops have started toapproach the business model of the vintage- and consignment shops where the customer is infocus. This change has been more evident on the Swedish market, however we think that thiswill happen on the American market as well. This shows that when garments start to beselectively chosen and sold in central locations the price increase which in turn decrease thecustomer’s part of the value-creating process. / Program: Textilekonomutbildningen

Nowadays about 1.2 billion people in world lack modern access to electricity, with the majority of them living in rural areas in low-income and developing contexts. This research addresses the issue of energy access by investigating the design of sustainable business models, and in particular by exploring the combination of Product-Service Systems (PSS) with Distributed Renewable Energy systems (DRE). The combination of PSS and DRE represents a new design approach to explore promising business models for energy access and to deliver clean and affordable solutions in low-income contexts. The overall aim of this research is to explore the applications of PSS and DRE in low-income and developing contexts, thus defining characteristics of these models, their variables and critical factors. Additionally, this research aims at developing a support for companies, practitioners and other stakeholders for designing sustainable PSS applied to DRE, with a specific focus on the idea generation phase of new solutions. The first part of this PhD resulted in the development of a classification system for PSS applied to DRE, in the identification of 15 Archetypal Models and in the collection of critical factors to successfully implement these models. Then, these findings have been translated into three tools for designing PSSs applied to DRE: the Innovation Map, the Design Framework and Cards, the Energy System Map. These tools have been tested, refined and evaluated through a series of iterative applications in South Africa, Botswana, Kenya and the UK. Through the testing activities, which involved a wide range of companies, NGOs, practitioners and experts, the usefulness, usability and completeness of the tools were demonstrated. This research concludes with reflections on the design process for different scenarios of applications and by highlighting further research activities for the field of PSS applied to DRE in low-income and developing contexts.