Le concept de générativité, soit la préoccupation des adultes à l'égard du bien-être des générations futures, a fait l'objet de nombreuses études en psychologie sociale depuis les années 1950. En parallèle, plusieurs entreprises positionnent leurs produits et services comme génératifs, une réalité qui n'a toutefois pas été examinée d'un point de vue académique en marketing. Afin de remédier à cette lacune, nous proposons l'introduction formelle du concept de générativité dans la littérature marketing, ainsi que le développement d'une échelle de mesure entièrement dédiée à la générativité du consommateur. Nous analysons également les effets du positionnement génératif des produits sur le comportement du consommateur. Les résultats de la première étude ont montré que le positionnement génératif affectait positivement et significativement les attitudes envers le message et le produit, ainsi que les intentions d'achat. Ces effets étaient encore plus importants lorsque la publicité ciblait des consommateurs fortement génératifs. De plus, la construction de l'échelle de la générativité du consommateur a mis en évidence la présence de deux dimensions de la générativité : communale et agentique. L'analyse de la validité prédictive de l'échelle a de nouveau montré l'importance de cibler des personnes fortement génératives dans le cas de produits positionnés comme génératifs. Toutefois, l'analyse du type de positionnement génératif, du lieu de contrôle et du revenu familial comme modérateurs n'a pas révélé de relations statistiquement significatives. Notre recherche a néanmoins montré que les consommateurs mariés étaient plus génératifs que les célibataires, et que seules les personnes possédant un revenu familial confortable ou élevant des enfants possédaient un indice élévé de générativité communale. Qui plus est, les pères étaient plus génératifs sur le plan agentique que les mères. Ces résultats pointent également l'importance d'identifier le type de générativité du consommateur (communal ou agentique). / The concept of generativity—that is, adults' preoccupation for the well-being of the next generations—has been the subject of numerous studies in social psychology since the 1950's. In parallel, many companies are positioning their products and services as generative, a reality that has not been extensively studied from an academic perspective in marketing. To remedy this shortcoming, we propose the formal introduction of the concept of generativity in the marketing literature, as well as the development of a measurement scale entirely dedicated to consumer generativity. We also analyze the effects of a generative positioning on consumer behaviour. The results of our first study showed that product generative positioning had positive and significant effects on attitudes toward the ad and the products, as well as purchase intentions. Those effects were even more important when targeted consumers were themselves highly generative. Moreover, the construction of the consumer generativity scale revealed two dimensions for the construct: communal and agentic. The analysis of the predictive validity of the consumer generativity scale has again shown the importance of targeting highly generative people in the case of products positioned as generative. However, the analysis of the generative type of positioning, the locus of control and family income as moderators did not reveal statistically significant relationships. Our research have nevertheless shown that married consumers were more generative than singles, and only people with a confortable family income or raising children had a high index of communal generativity. In addtion, fathers were more generative than mothers with regards to the agentic dimension of generativity. These results also stress the importance of identifying the type of generativity (communal or agentic) demonstrated by said consumers.

Cette recherche a pour objectif d’examiner l’influence de la présence, dans des annonces presse, d’un personnage, d’un visage ou de la direction d’un regard sur l’attention portée à cette annonce ainsi que sur la mémorisation et les évaluations de cette annonce. Afin d’éprouver nos hypothèses quatre expérimentations ont été menées. Dans l’une d’entre elles un système eye-tracking a été utilisé permettant de mieux cerner les processus attentionnels. Pour nous rapprocher des conditions d’exposition habituelles à la publicité, les annonces presse ont été dissimulées dans un magazine fictif. Les résultats obtenus montrent que la présence du personnage ou du visage (versus leur absence), ainsi que le regard dirigé vers le produit (versus le regard dirigé vers l’observateur), exercent une influence sur l’attention portée à l’annonce, la mémorisation de son contenu et son évaluation. / This research aims to examine the influence of the presence in a print advertisement of a character, a face or a gaze direction (gaze directed toward the product versus gaze directed toward the observer) on attention toward the advertisement, the memorization and the evaluation of the advertisement content. To test our hypotheses, four experiments were conducted. In one of these experiments an eye-tracker has been used to better measure attentional processes. In order to approach the ordinary conditions of exposure to advertising, print advertisements were inserted in a fictive magazine (folder test procedure). The results show that the presence of the character or the face (versus their absence) and the gaze directed toward the product (versus gaze directed toward the observer) improve the attention toward the advertisement, the memorization and the assessment of advertisement content.

Le Mexique est emprunté chaque année par des milliers de migrants irréguliers désirant rejoindre les États-Unis. Ces migrants, qui proviennent majoritairement d’Amérique Centrale, soit du Guatemala, du Honduras, et d’El Salvador, se retrouvent alors en migration de transit, c’est-à-dire en chemin, quelque part entre leur pays d’origine et leur destination finale. En transit sur le territoire mexicain, les migrants irréguliers centraméricains rencontrent plusieurs dangers et doivent surmonter plusieurs épreuves. De nombreux auteurs ont fait état des différentes formes de violence et d’exploitation dont ils sont victimes. La violation de leurs droits humains est fréquente, révélant ainsi une grave crise humanitaire. Par une méthodologie qualitative, inductive et exploratoire, cette étude vise à documenter l’expérience de la migration de transit des Centraméricains au Mexique et à répertorier leurs différents besoins (besoins ressentis, exprimés et normatifs). Des entretiens semi-dirigés ont été réalisés auprès de douze participants (N=12), soit quatre participants migrants honduriens et huit participants informateurs-clés. De façon générale, la migration de transit est vécue de manière très pénible ; plusieurs difficultés notables ont été identifiées par les participants à l’étude. À l’inverse, peu d’éléments facilitateurs ont été relevés. Conséquemment, les migrants centraméricains ressentent et expriment de nombreux besoins. Par ailleurs, plusieurs ressources d’aide humanitaire, actions gouvernementales, politiques sociales en matière d’aide aux migrants et aux réfugiés, ainsi que plusieurs changements macro-sociaux manquent pour que soient assurés la sécurité, le bien-être et la dignité des migrants en transit au Mexique. Quelques recommandations générales sont proposées en conclusion afin de favoriser la satisfaction des besoins des migrants centraméricains, de diminuer leur vulnérabilité et d’éliminer les difficultés qu’ils rencontrent pendant leur transit au Mexique. / Each year, thousands of undocumented migrants pass through Mexico in order to reach the United States. These migrants mainly come from Central America, either from Guatemala, Honduras or El Salvador. In Mexico, they find themselves in transit migration; it is to say that they are in their way, somewhere between their country of origin and their final destination. In transit through Mexico, Central American migrants face multiple dangers and overcome several challenges. Scholars have shown the many different types of violence and exploitation forms they suffer. The violation of their human rights is usual, which reveals the existence of an important humanitarian crisis in Mexico. By a qualitative, inductive and exploratory methodology, this study aims to document the transit experiences of Central American migrants in Mexico and to classify their different needs (felt, expressed and normative needs). Semi structured interviews were conducted with twelve respondents (N=12): four honduran migrants and eight key informants. In a general manner, transit migration is a painful journey; respondents have identified many difficulties encountered by migrants while they are in transit through Mexico. Conversely, only a few facilitators have been identified. Consequently, Central American migrants feel and express a lot of needs. Furthermore, humanitarian aid, governmental actions, social politics encompassing migrants and refugees assistance, as well as many macro-social changes are missing in order to achieve the security, the well-being and the dignity of migrants transiting through Mexico. Some general recommendations are proposed in order to fulfill the needs of Central American migrants, to reduce their vulnerability and to eradicate the difficulties experimented in transit through Mexico. / México es atravesado cada año por miles de migrantes irregulares que desean llegar a Estados Unidos. Migrantes cuya mayoría es originaria de América Central, como Guatemala, Honduras y el Salvador, se encuentran en algún punto en la ruta entre su país de origen y su destino final. Dicha condición es conocida como migración de tránsito. En tránsito por el territorio mexicano, los migrantes irregulares centroamericanos se enfrentan a diferentes peligros y obstáculos difíciles de superar. Numerosos autores han dado cuenta sobre las diversas formas de violencia y explotación de las cuales son víctimas. La violación de sus derechos humanos es frecuente y revela una grave crisis humanitaria. Por medio de un método cualitativo, inductivo y exploratorio, el presente estudio tiene como objetivo la documentación de la migración de tránsito de Centroamericanos en México, así como el recuento de sus diferentes necesidades (las necesidades que resienten, que expresan y las necesidades establecidas por los informantes-claves). Se realizaron entrevistas semi-dirigidas a doce participantes (N=12), de los cuales cuatro migrantes hondureños y ocho participantes informantes-claves. De manera global, la migración de tránsito se vive de manera muy penosa; muchas dificultades han sido señaladas por los participantes de este presente estudio. En contraparte, muy pocos elementos facilitadores han sido revelados. Consecuentemente, los migrantes centroamericanos resienten y expresan diversas necesidades. Además, distintos recursos de ayuda humanitaria, acciones gubernamentales, políticas sociales en materia de ayuda a los inmigrantes y refugiados, así como diversos cambios macro-sociales son necesarios para que se les pueda brindar seguridad, bienestar y dignidad a los migrantes en tránsito por México. Se hacen algunas recomendaciones en conclusión con el fin de satisfacer las necesidades de los migrantes, de disminuir su vulnerabilidad y de eliminar las dificultades halladas en su tránsito por México.

Dans les dernières années, plusieurs recherches ont ciblé le lien entre la violence et la santé physique (Leserman, 2005). Cependant, plusieurs lacunes ont été identifiées dans ces écrits, dont l'utilisation d'un devis transversal et d'échantillons cliniques. Le but principal de la thèse est de vérifier le lien entre la violence physique ou sexuelle et la santé en remédiant à certaines de ces lacunes. Les données utilisées proviennent d'une vaste étude longitudinale réalisée par le Groupe de recherche sur l'inadaptation psychosociale chez l'enfant (GRIP). Deux articles ont été écrits avec les données autorapportées par les garçons et les filles, recueillies à 13 et à 20 ans. Le premier article s'intéresse à la violence sexuelle vécue au cours de la vie (0-20 ans), et l'autre à la violence physique ou sexuelle vécue au début de l'adolescence (de 12 à 13 ans). Dans les deux cas, les problèmes physiques (le nombre de symptômes, les consultations d'un médecin ou de spécialistes) et les interventions psychosociales (les consultations de psychologues ou de travailleurs sociaux) sont utilisés pour mesurer l'état de santé à 20 ans (de 13 à 20 ans). Un apport important de la thèse est de s'attarder aux processus impliqués dans cette relation en incluant des variables, telles que la sévérité de la violence, les symptômes dépressifs, les stratégies d'adaptation et le soutien social. Des analyses d'équations structurales permettent de tester les modèles théoriques postulés. Selon les résultats, la violence sexuelle ou physique est reliée aux problèmes de santé à 20 ans. La santé est affectée, peu importe le lien avec l'agresseur ou la nature de la violence. Le deuxième article permet aussi de confirmer l'effet médiateur de la dépression par rapport au lien entre la violence à 13 ans et la santé à 20 ans. Les implications de ces résultats sont discutées. Les deux articles de la thèse sont présentés dans les Chapitres 1 et 2. Le Chapitre 3 décrit des analyses exploratoires qui, vu les limites des données, ne permettent pas d'étudier les hypothèses postulées dans un devis longitudinal.

En raison du nombre élevé d'échecs dans les tentatives de changements organisationnels, de plus en plus d'études s'intéressent aux facteurs humains en jeu, tel que l'engagement des employés envers le changement. Il est en effet reconnu que l'engagement affectif envers le changement joue un rôle important dans l'adoption de comportements de soutien des employés en situation de changement. Afin de favoriser cette forme d'engagement, les pratiques de gestion du changement utilisées semblent jouer un rôle important pour répondre aux besoins de cohérence, de compréhension et de soutien des employés face aux changements. Ainsi, il est possible de postuler que les employés percevant un changement comme nécessaire, légitime et accompagné d'un soutien adéquat seront davantage engagés affectivement envers celui-ci. De plus, ces perceptions favoriseraient également l'habilitation psychologique des employés, un état d'esprit facilitant l'adoption de comportements proactifs profitables en situation de changement. Peu d'études se sont attardées, de manière longitudinale, à l'examen du rôle de l'habilitation psychologique dans la relation unissant les caractéristiques reliées à la gestion et l'engagement affectif envers le changement. Pour ces raisons, la présente étude vise à vérifier si les quatre dimensions de l'habilitation psychologique jouent un rôle de médiateur dans les relations unissant certaines caractéristiques reliées à la gestion du changement (nécessité, légitimité, soutien perçu) et l'engagement affectif envers le changement. Au total, 819 employés de deux établissements de santé de l'Estrie ont participé à au moins l'un des trois temps de mesure de cette étude et forment l'échantillon longitudinal utilisé. Les analyses effectuées n'ont pas permis de confirmer le rôle médiateur de l'habilitation psychologique dans la relation entre la nécessité, la légitimité, le soutien perçu et l'engagement affectif envers le changement. Néanmoins, les résultats ont permis de montrer l'importance de favoriser la perception de nécessité et de soutien offert chez les employés, afin d'agir positivement sur leur sentiment de compétence et d'autodétermination en situation de changement. À long terme, ces employés seraient ainsi plus enclins à soutenir les efforts de changement en cours.

Thèse numérisée par la Direction des bibliothèques de l'Université de Montréal.

Cette thèse propose des réponses aux questions qui font l'objet des préoccupation et des intérêts des gestionnaires de marques occidentales mondiales qui veulent s'assurer que leurs produits ne sont pas boycotté par les populations locales dans les pays arabes ou musulmans . Une expansion mondiale de ce phénomène a été vue dans la révolution sexuelle des années 1960 et par conséquent reflétée dans la publicité de l'époque à la télévision, radio, presse écrite et panneaux publicitaires. Malgré son utilisation répandue, il existe cependant certaines conséquences sociales et éthiques ainsi que nous assistons à une hausse des critiques de la part des consommateurs, des groupes religieux et des associations de parents, en particulier dans le monde arabo-musulman. Pourtant, son utilisation et les ramifications sur les musulmans, un segment de plus de 2 milliard de consommateurs reste largement négligé. On peut faire valoir que l'utilisation de sex-appeal dans la publicité peut offenser et même chasser les consommateurs qui considèrent les thèmes occidentaux et les modèles de rôles de genre en conflit direct avec leur culture locale. Afin de comprendre le processus de prise de décision complexe derrière ce phénomène, une recherche minutieuse est nécessaire pour développer une approche multidimensionnelle en tenant compte de toutes ces constructions. Bien qu'il n'est pas contraire à la loi dans la plupart des pays musulmans d'utiliser du matériel sexuellement explicite dans la publicité, les annonceurs doivent être las des répercussions du nationalisme croissant et la ferveur religieuse dans les pays musulmans. / There is a greater emphasis on the need to explore the use of sexual content due to globalization and the resulting standardization of advertising content. In our effort to bridge the gap identified by several prominent academicians and practitioners, we endeavored to examine how Muslim women respond to sex appeal in print advertising. The choice of using print ads in our study was due to it being more frequently used and in a more explicit fashion. Our research takes a mix-method (qualitative and quantitative) approach, allowing us to begin with an exploratory phase (qualitative) to identify themes that are associated with sex appeal in the minds of Muslim women. We started off with in-depth interviews in Morocco, Turkey and UAE, providing us with 100 interviews overall. On this basis we formed a conceptual model with globalization, self-brand connection and embarrassment as the independent variables. Religious conviction served as a moderator in the relationship between globalization and attitude towards the ad. We also looked at how these factors influence purchase intention. We provide all the results from Morocco and UAE which show that both globalization and self-brand connection have a significant positive relationship with attitude towards the ad. While embarrassment was found to have a significant negative relationship with attitude towards an ad with sex appeal. We also found compelling evidence for Muslim women's preference for a European, blonde blue-eyed model over a local Muslim model in sexually suggestive ads. At the end we discuss the possible reasons for our results in the light of existing literature and provide directions for future research.

Ce travail doctoral concerne la haine envers la marque ressentie par les consommateurs. Présentée dans cette recherche comme impliquant une attitude globale négative envers une marque, elle est composée de plusieurs émotions négatives et engendre toujours un comportement. A partir de trois recherches exploratoires et de quatre recherches quantitatives, (1) nous définissons le concept en cinq dimensions ; (2) nous mettons en évidence l’attitude négative envers la marque en tant qu’antécédent de la haine envers la marque et de ses dimensions, ainsi que le bouche-à-oreille négatif et l’évitement de la marque comme leurs conséquences ; (3) nous identifions les variables modératrices de ces relations que sont le locus de contrôle, la réactance psychologique, l’estime de soi et la propension du consommateur à résister ; et enfin (4) nous dressons quatre profils des consommateurs haineux à partir des dimensions de la haine envers la marque et des données socio-démographiques / This doctoral paper deals with brand hate related by consumers. Presented in this research as involving an overall negative attitude toward a brand, it is composed of several negative emotions, and always generates a behavior. From three exploratory and four quantitative studies, (1) we define the concept in five dimensions; (2) we highlight the negative attitude toward the brand as brand hate and its dimensions antecedent and negative word-of-mouth and the avoidance of the brand as their consequences; (3) we identify the moderator variables of these relationships as the locus of control, psychological reactance, self-esteem and propensity of consumer to resist; and (4) we draw four hate consumers profiles from the dimensions of brand hate and sociodemographic data

La confiance de l'homme envers la machine est une caractéristique essentielle du contrôle supervisé. En effet, des contres performances du couple homme-machine provoquées par un mauvais niveau de confiance (insuffisant ou excessif) peuvent conduire à des dégâts matériels ou humains. Il est donc nécessaire d'évaluer la confiance de l'homme pour anticiper de telles situations et ainsi empêcher leur réalisation. C'est pourquoi, dans cette thèse, nous proposons un modèle d'évaluation de la confiance. Pour cela, nous avons défini deux modèles. Le premier est un modèle de dialogue basé sur la théorie du grounding et spécifique au contrôle supervisé. Le second est un modèle d'évaluation de la confiance qui décrit le lien entre la confiance de l'homme et l'observation de sa stratégie de dialogue à l'aide du premier modèle. Cet apport théorique est accompagné de deux expérimentations. Elles sont contextualisées dans le domaine du contrôle multi-drones et plus spécifiquement pour les opérations de surveillance et d'interception. La première expérience, à but exploratoire, met en évidence l'existence d'un lien entre confiance et dialogue. La seconde permet de tester la validation de notre modèle d'évaluation de la confiance. Cette thèse apporte donc les bases d'une approche objective de l'évaluation de la confiance à partir de l'observation du dialogue homme-machine.

Reproduction de : Thèse d'exercice : Médecine : Nancy 1 : 2006. / Titre provenant de l'écran-titre.