Made available in DSpace on 2016-06-02T19:50:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 4657.pdf: 3985649 bytes, checksum: 531cb5cf8f1f87e34979a835e375e501 (MD5) Previous issue date: 2012-10-26 / Financiadora de Estudos e Projetos / This work is directed to the study of transactions governance adopted by fuel distributors in the State of Sao Paulo with retail market sellers or gas stations. The applied theoretical approach lies on studies of New Institutional Economics, favoring the study of Transaction Costs Economics, using attributes of transactions defined by Williansom (1979) and other studies by authors such as Ménard (2001, 2004; 2006) which emphasizes hybrids coordination devices complementary to contracts such as influence, leadership, confidence and ad hoc institutions. The supply sector study under this theoretical point of view is quite interesting, because since the begging of deregulation process in the late 1990s, the final link in this chain has brought distinct governance. Two kinds of transactions keep going on simultaneously: sales in the spot market among all distributors and no branded gas station (or so called white flag resellers), and hybrid governance structures with long-term contracts between distributors and their gas station franchisees. This has been a common strategy adopted by dominant distributors and pursued in some extent by regional distributors. In addition, the observation of governance in the sector progressively highlights the representativeness of opportunistic behavior, especially those related to fuel adulteration and acquisitions outside the exclusive arrangement of negotiations. The control decisions of such opportunistic behavior and recognition of their impact in the coordination of transactions have become essential for understanding the expected stability in this governance and their suitability as minimizing structures of transaction costs. The results of this thesis suggest that the governance structures of the transactions differ by asset specificity. Hybrid governance structure is the most common one. The control of opportunistic actions in this kind of structure has been carried out by using contractual mechanisms and complementary mechanisms to contracts. On the other side, regional distributors set transactions of lower asset specificity and use influence as the only coordinating mechanism complementary to those contracts. However, in terms of business share, transactions through market are still the most frequent ones in this segment. As for the third group of distributors, the independent ones, transactions take place uniquely through the market and the control of opportunistic actions are dispensed by them and transferred to sectorial monitoring public organizations. Delay in asserting the contracts has been the main cause of the uprising of complementary mechanisms, and its utilization has been directed basically to the protection of the specific assets in transactions, specially in the preservation of the unique trading channels, recovery of specific investments and mainly to protect its brand-specific assets. If, in one hand, the hybrid governance efficiency in the use of these mechanisms enhances the transaction costs and approaches to governance structure of hierarchical and centralised structures, on the other hand, in low asset specific transactions, relations of spot market and competitive bases of another thread are consolidated differently from the first, looking primarily for lower prices despite the appeal of quality referenced by the main specific distributors firms assets distributors: their brands. / O trabalho se dedica ao estudo das governanças das transações adotadas pelas distribuidoras de combustíveis no estado de São Paulo com os postos revendedores varejistas. A abordagem teórica escolhida se sustenta nos estudos de Nova Economia Institucional, privilegiando o estudo da Economia dos Custos de Transação, segundo os atributos das transações definidos por Williansom (1979) e os estudos de autores como Ménard (2001, 2004; 2006) que destacam mecanismos de coordenação híbridas complementares aos contratos como influência, liderança, confiança e instituições ad hoc. O estudo do setor de abastecimento sob esta perspectiva teórica se mostra muito interessante, pois a partir do processo de desregulamentação em fins da década de noventa, o elo final dessa cadeia tem apresentado governanças distintas. Permanecem tanto as vendas no mercado spot entre todas as distribuidoras e postos revendedores de bandeira branca, quanto as estruturas híbridas de governança com contratos de longo prazo entre distribuidoras e seus postos franqueados; estratégia comum às distribuidoras dominantes e que tem sido perseguida em menor escala pelas distribuidoras regionais. Adicionalmente, a observação das governanças no setor destaca progressivamente a representatividade dos comportamentos oportunistas, especialmente aqueles relacionados à adulteração de combustíveis e compras fora do arranjo exclusivo de negociações. As decisões de controle desses comportamentos oportunistas e o reconhecimento do impacto desses na coordenação das transações tornaram-se fundamentais para compreensão da estabilidade esperada nessas governanças e sua adequação enquanto estruturas minizadoras de custos de transação. Os resultados da tese sugerem que as estruturas de governança das transações se diferenciam pela especificidade de ativos, sendo as governanças híbridas as estruturas de governança mais recorrentes. Nestas, o controle das ações oportunistas tem sido realizado com o uso dos mecanismos contratuais e de mecanismos complementares aos contratos. Os distribuidores dominantes mantêm relações de altas especificidades de ativos com postos bandeirados e fazem uso de Instituições ad hoc e Liderança como mecanismos de coordenação além dos contratos. Já os distribuidores regionais estabelecem transações de menor especificidade de ativos e fazem uso apenas de influência como mecanismo de coordenação complementar aos contratos. Para os distribuidores os independentes para os quais as transações se dão unicamente via mercado - o controle das ações oportunistas é dispensado e delegado às organizações públicas de fiscalização e monitoramento setorial. A demora em fazer valer os contratos tem sido a principal causa da emergência dos mecanismos complementares, sendo sua utilização direcionada basicamente à proteção dos ativos específicos nas transações, majoritariamente, na preservação dos canais exclusivos de negociação, recuperação de investimentos específicos e principalmente para a proteção de seus ativos específicos de marca. Se nas governanças híbridas a eficiência na utilização destes mecanismos amplia os custos de transação e aproxima a estrutura de governança de estruturas mais hierárquicas e centralizadas, de outro, nas transações de baixas especificidades de ativos, consolidam-se as relações de mercado spot e as bases competitivas de outro segmento, um pouco diferente do primeiro, primando fundamentalmente pelos preços mais baixos a despeito do apelo de qualidade referenciado pelas marcas, principal ativo específico das firmas distribuidoras.

Made available in DSpace on 2016-06-02T19:50:24Z (GMT). No. of bitstreams: 1 6256.pdf: 1875092 bytes, checksum: 797a003cdd5815ee1134e3f31c8ee3f0 (MD5) Previous issue date: 2014-05-27 / Universidade Federal de Minas Gerais / Difficulties in supplying the raw material, coagulated latex, to processing plants of natural rubber from São Paulo are very present in this productive activity. The rubber industry also presents such scarcity problem with the supply of the natural rubber raw material, the GEB (Granulado Escuro Brasileiro). This scenario has always been present in the history of the natural rubber chain, having had, in some periods, the intervention of the State through public policies and the obligation to heveiculture fomentation by the rubber industry. The state of São Paulo is the biggest natural rubber producer, with the largest area of rubber tree plantation, in Brazil and it also concentrates a major part of processing plants. The thesis main objective is to analyze the processing companies (plants and rubber industries) transactions of natural rubber with their suppliers in the state of São Paulo. In order to achieve such objective, a characterization was carried out of the business attributes of the governance structure adopted by processing companies to ensure their raw material supply. The theoretical framework of the New Institutional Economics (NIE) and the Transaction Cost Economics (TCE) were also used. The understanding of the transactions carried out by the processing units in the raw material (coagulated latex) acquisition involves the description of the productive chain, the characterization of the institutional environment, the characteristics of the transaction and governance structures which are adopted by the processing companies located in the state of São Paulo. Agents of the rubber sector, plants, rubber industries and rubber producers were interviewed for such analysis in order to compose the institutional environment. The interviews resulted in five case studies (four plants and one rubber industry), which adopt forms of governance adaptive structures with their suppliers of the natural rubber. The transaction attributes of the processing companies with their suppliers are featured by: incomplete information (scarce or little information exchange), presence of uncertainty, an asset specificity (physical and dedicated to production), average frequency and price variation. The major presence of informal agreements and a mechanism of additions to the contract in the transaction are, mainly, guided by trust, reputation and authority. The analysis carried out showed that the transactions of the natural rubber supply for processing companies are ruled by mechanisms which are more complex than the TCE contracts. The presence of a high level of investment in specific assets, both in the heveiculture and in the processing, force agents into an approach and a long term relationship. In order to reduce the uncertainly in this economic activity, processing companies search for more than one way of governance representing a lower dependence of one supplier. / As dificuldades de fornecimento da matéria prima, látex coagulado, para as usinas de beneficiamento da borracha natural paulista são muito presentes nessa atividade produtiva. A indústria pneumática também apresenta o problema de escassez no fornecimento de matéria prima da borracha natural, o Granulado Escuro Brasileiro (GEB). Este cenário sempre esteve historicamente presente na cadeia da borracha natural, em alguns períodos com a intervenção do Estado através de políticas públicas e a obrigação do fomento da heveicultura pela indústria pneumática. O estado de São Paulo é o maior produtor de borracha natural, com a maior área de plantação de seringueira, do Brasil e também concentra grande parte das usinas de beneficiamento. A tese tem como objetivo principal analisar as transações da borracha natural entre as empresas de beneficiamento (usinas e pneumática) e seus fornecedores no estado de São Paulo. Para atingir este objetivo, foi feita a caracterização dos atributos de negócio da estrutura de governança adotada pelas empresas processadoras para garantirem o fornecimento de matéria prima e foram também utilizados os referenciais teóricos da Nova Economia Institucional (NEI) e da Economia dos Custos de Transação (ECT). A compreensão da transação realizada pelas unidades de beneficiamento na aquisição da matéria prima (látex coagulado) passa pela descrição da cadeia produtiva, caracterização do seu ambiente institucional, características da transação e estruturas de governança adotadas pelas empresas beneficiadoras no estado de São Paulo. Para tal análise, foram realizadas entrevistas com agentes do setor, usinas, empresa pneumática e produtores rurais para realizar a composição do ambiente institucional. As entrevistas resultaram em cinco estudos de casos (quatro usinas e uma pneumática) que adotam formas de estruturas adaptativas de governança com seus fornecedores de borracha natural. Os atributos da transação entre as empresas processadoras e seus fornecedores estão caracterizados por: informações incompletas (escassas ou pouca troca de informação), presença de incerteza, especificidade do ativo (físico e dedicados à produção), média frequência e variação de preço. A presença dominante dos contratos informais e de mecanismos complementares ao contrato na transação são, em grande parte, pautados na confiança, reputação e autoridade. As análises realizadas permitiram mostrar que as transações de fornecimento de borracha natural para as empresas de beneficiamento são governadas por mecanismos mais complexos que os contratos da ECT. A presença de um elevado nível de investimento em ativos específicos, tanto na heveicultura como no processamento, força os agentes a uma aproximação e a um relacionamento de longo prazo. Para reduzir a incerteza presente nessa atividade econômica, as empresas processadoras procuram mais de uma forma de governança, o que também representa menor dependência de um fornecedor.

86 p. / Submitted by Santiago Fabio (fabio.ssantiago@hotmail.com) on 2012-12-17T19:52:47Z No. of bitstreams: 1 666666666.pdf: 510527 bytes, checksum: 781a081c8cb757a28ecec9f12b98ba8d (MD5) / Made available in DSpace on 2012-12-17T19:52:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 666666666.pdf: 510527 bytes, checksum: 781a081c8cb757a28ecec9f12b98ba8d (MD5) Previous issue date: 2011 / Frente a perspectivas favoráveis de crescimento econômico os projetos relacionados ao desenvolvimento, tais como a infra-estrutura, tornam-se objeto de interesse não só para Estado, como também para o setor privado. Para que o crescimento econômico seja potencializado é necessário o investimento em infra-estrutura de transporte de cargas de longa distância por meio de ferrovias. Da gestão direta à privatização são diversas as estruturas de governança possíveis para provisão de serviços públicos a depender do grau de participação do Estado. A partir da análise desses arranjos entre os setores público e privado, da estrutura de incentivos e mitigação de riscos, este trabalho objetiva verificar os limites na utilização das parcerias público-privadas para expansão da malha ferroviária brasileira tomando como referência a Ferrovia de Integração Oeste- Leste. / Salvador

p. 1-174 / Submitted by Santiago Fabio (fabio.ssantiago@hotmail.com) on 2013-03-19T17:46:05Z No. of bitstreams: 1 11114.pdf: 1715038 bytes, checksum: 8250a093019aa65753b7de3ff892e5d3 (MD5) / Approved for entry into archive by Tatiana Lima(tatianasl@ufba.br) on 2013-04-12T18:55:41Z (GMT) No. of bitstreams: 1 11114.pdf: 1715038 bytes, checksum: 8250a093019aa65753b7de3ff892e5d3 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-04-12T18:55:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 11114.pdf: 1715038 bytes, checksum: 8250a093019aa65753b7de3ff892e5d3 (MD5) Previous issue date: 2005 / A análise do Processo de Contratação Estruturada de Serviços é um estudo de caso da BRASKEM - indústria pertencente ao setor petroquímico nacional, com estabelecimentos fabris em quatro estados brasileiros, inclusive no estado da Bahia -, em cuja porção inicial desenvolve um exame do arcabouço teórico da Nova Economia das Instituições focada em seu alicerce, a Economia dos Custos de Transação, visualizando a definição das estruturas de governança e desse modo estabelecendo a revisão de literatura necessária ao entendimento almejado. Considera um lapso temporal dividido em duas fases, a primeira delas com início em 1998 e indo até 2000, ainda como a COPENE, e a segunda de 2002 a 2004, entre as quais observou-se um processo de integração vertical a partir da fusão de empresas de primeira e segunda gerações da indústria petroquímica para a formação da BRASKEM, período no qual se procura mostrar a importância das estruturas de governança presentes em ambas as fases, fundamentais para promover a redução de custos de transação, além de obter economias estruturais relevantes no sentido de viabilizar a agilização dos resultados consistentes e sustentáveis demandados pelas organizações contemporâneas. Espera-se que a abordagem deste trabalho possa lançar foco à oportunidade que a concentração das atividades estruturadas de Contratação de Serviços assim como a adequada gestão destes pode representar, ao proporcionarem resultados positivos na busca por competitividade, mostrando-se, de fato, uma contribuição neste particular, seja no crivo das decisões empresariais ou no tocante à evolução dos estudos acadêmicos. / Salvador

Submitted by Karen Britto (karenbritto@unipampa.edu.br) on 2018-11-20T14:48:35Z No. of bitstreams: 1 Mauro Barcellos Sopeña - 2016.pdf: 2656108 bytes, checksum: 8af022580ee49770af088ad153fd3c8c (MD5) / Made available in DSpace on 2018-11-20T14:48:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Mauro Barcellos Sopeña - 2016.pdf: 2656108 bytes, checksum: 8af022580ee49770af088ad153fd3c8c (MD5) Previous issue date: 2016-08-22 / A presente tese examina contratos agroindustriais selecionados para o Estado do Rio Grande do Sul. A partir do conceito williamsoniano de governança eficiente, busca-se compreender e mensurar de que forma o comportamento oportunista dos agentes se manifesta diante daquelas estruturas de governança, considerando o princípio da incompletude contratual. Para tanto, utiliza-se de métodos mistos de análise que combinam a abordagem quantitativa oriunda da lógica fuzzy, com o aporte qualitativo dos estudos multicaso. O pressuposto comportamental do oportunismo, próprio da Nova Economia Institucional, é analisado para contratos da orizicultura, fumicultura e suinocultura. Propositalmente – e a priori, os contratos são considerados, respectivamente, como clássicos, neoclássicos e bilaterais, o que corresponde à tipologia contratual definida por Oliver Williamson a partir da teoria relacional de Ian MacNeil. Ao considerar que cada modelo contratual apresenta condições estruturais próprias e distintas dos demais, a análise comparativa da ocorrência de posturas oportunistas passa a importar. Assim, as atividades agroindustriais são analisadas em termos de conformidade com os modelos teóricos, utilizando-se, para isto, controladores ou marcadores apropriados em cada estrutura de governança. O modelo fuzzy elaborado para a mensuração do fenômeno constitui-se de três categorias de análise: (a) o nível de confiança que os agentes possuem sobre a contraparte contratual, (b) as referências que possuem junto a seus pares e (c) a importância que atribuem à adoção de salvaguardas contratuais. A análise qualitativa de cada caso contém, além das entrevistas junto aos agentes, processos de observação, pesquisas documentais e visitas a entidades setoriais representativas. Registra-se, a partir da análise dos dados, uma forte correspondência entre os resultados apurados em ambos os métodos, ou seja, ambos os planos de análise apresentaram a mesma tendência acerca da postura dos agentes, o que valida, de certa forma, o modelo quantitativo proposto. Os resultados globais do trabalho demonstram ainda que um maior nível de contratualização formal, juntamente com uma maior complexidade contratual, associa-se com maior ocorrência de comportamentos oportunistas por parte dos agentes – resultado este já sugerido pela literatura, embora com escassos modelos analíticos. Nesta perspectiva, outras contribuições de ordem teórica foram possíveis, sobretudo quando o referido pressuposto comportamental foi cotejado com atributos próprios da transação. Em linhas gerais, os acordos examinados revelaram a existência de uma importante co-especificidade de avaliação e de prova em ativos, propriedade esta que está diretamente vinculada à ocorrência de oportunismo via informação assimétrica. Este achado contribui para uma análise mais realista daquelas atividades agroindustriais, além de expandir o conceito de ativos específicos. Por fim, uma especial dimensão relativa aos problemas de informação assimétrica em contratos foi detectada. A proposição decorrente sustenta-se na noção de revelação e validação da informação por parte dos agentes, questão esta que representa uma nova e importante dimensão estrutural existente para aqueles contratos. / This thesis examines agroindustrial contracts selected for the State of Rio Grande do Sul. From the williamsoniano concept of efficient governance, we seek to understand and measure how the opportunistic behaviour of agents is manifested on those governance structures, whereas the principle of contractual incompleteness. To do so, uses mixed methods analysis combining quantitative approach of fuzzy logic, with the qualitative contribution of parallel studies. The behavioral assumption of opportunism, of New Institutional Economics, is parsed for contracts of rice, fumicultura and pig farming. Purpose – and a priori, the contracts are considered, respectively, as classics, and bilateral, neoclassical which corresponds to the contractual typology defined by Oliver Williamson from the relational theory of Ian MacNeil. When considering that each contractual model presents structural conditions and separate themselves from the others, the comparative analysis of the occurrence of opportunistic postures passes the import. Thus, the agro-industrial activities are analysed in terms of conformity with the theoretical models, using, for this, controllers or appropriate markers each governance structure. The fuzzy model developed for the measurement of the phenomenon consists of three categories of analysis: (a) the level of confidence that the agents have on the contractual counterpart (b) references that have next to their peers and (c) the importance we attach to the adoption of contractual safeguards. The qualitative analysis of each case contains, in addition to the interviews with the agents, processes, documentary research and observation visits to sectoral representative entities. Registers, from the analysis of the data, a strong correspondence between the results calculated in both methods, i.e. both plans showed the same tendency analysis on the attitude of the agents that validates, in some ways, the proposed model. The overall results of the work demonstrate a higher level of formal contracts, along with a greater complexity of contract, associated with a higher occurrence of opportunistic behaviour on the part of the agents – this result suggested by literature, although with few analytical models. In this perspective, other order theoretical contributions were possible, especially when the behavioral assumption was cotejado with own attributes of the transaction. In General, the agreements examined revealed the existence of an important evaluation and evidence co-especificidade in assets, property is directly linked to the occurrence of opportunism via asymmetric information. This finding contributes to a more realistic analysis of those agro-industrial activities, as well as expand the concept of specific assets. Finally, a particular dimension concerning problems of asymmetric information in contracts was determined. The resulting proposition is supported in the notion of revelation and validation of the information by the agents, which represents a new and important dimension existing in those structural contracts.

This thesis examines agroindustrial contracts selected for the State of Rio Grande do Sul. From the williamsoniano concept of efficient governance, we seek to understand and measure how the opportunistic behaviour of agents is manifested on those governance structures, whereas the principle of contractual incompleteness. To do so, uses mixed methods analysis combining quantitative approach of fuzzy logic, with the qualitative contribution of parallel studies. The behavioral assumption of opportunism, of New Institutional Economics, is parsed for contracts of rice, fumicultura and pig farming. Purpose and a priori, the contracts are considered, respectively, as classics, and bilateral, neoclassical which corresponds to the contractual typology defined by Oliver Williamson from the relational theory of Ian MacNeil. When considering that each contractual model presents structural conditions and separate themselves from the others, the comparative analysis of the occurrence of opportunistic postures passes the import. Thus, the agro-industrial activities are analysed in terms of conformity with the theoretical models, using, for this, controllers or appropriate markers each governance structure. The fuzzy model developed for the measurement of the phenomenon consists of three categories of analysis: (a) the level of confidence that the agents have on the contractual counterpart (b) references that have next to their peers and (c) the importance we attach to the adoption of contractual safeguards. The qualitative analysis of each case contains, in addition to the interviews with the agents, processes, documentary research and observation visits to sectoral representative entities. Registers, from the analysis of the data, a strong correspondence between the results calculated in both methods, i.e. both plans showed the same tendency analysis on the attitude of the agents that validates, in some ways, the proposed model. The overall results of the work demonstrate a higher level of formal contracts, along with a greater complexity of contract, associated with a higher occurrence of opportunistic behaviour on the part of the agents this result suggested by literature, although with few analytical models. In this perspective, other order theoretical contributions were possible, especially when the behavioral assumption was cotejado with own attributes of the transaction. In General, the agreements examined revealed the existence of an important evaluation and evidence co-especificidade in assets, property is directly linked to the occurrence of opportunism via asymmetric information. This finding contributes to a more realistic analysis of those agro-industrial activities, as well as expand the concept of specific assets. Finally, a particular dimension concerning problems of asymmetric information in contracts was determined. The resulting proposition is supported in the notion of revelation and validation of the information by the agents, which represents a new and important dimension existing in those structural contracts. / A presente tese examina contratos agroindustriais selecionados para o Estado do Rio Grande do Sul. A partir do conceito williamsoniano de governança eficiente, busca-se compreender e mensurar de que forma o comportamento oportunista dos agentes se manifesta diante daquelas estruturas de governança, considerando o princípio da incompletude contratual. Para tanto, utiliza-se de métodos mistos de análise que combinam a abordagem quantitativa oriunda da lógica fuzzy, com o aporte qualitativo dos estudos multicaso. O pressuposto comportamental do oportunismo, próprio da Nova Economia Institucional, é analisado para contratos da orizicultura, fumicultura e suinocultura. Propositalmente e a priori, os contratos são considerados, respectivamente, como clássicos, neoclássicos e bilaterais, o que corresponde à tipologia contratual definida por Oliver Williamson a partir da teoria relacional de Ian MacNeil. Ao considerar que cada modelo contratual apresenta condições estruturais próprias e distintas dos demais, a análise comparativa da ocorrência de posturas oportunistas passa a importar. Assim, as atividades agroindustriais são analisadas em termos de conformidade com os modelos teóricos, utilizando-se, para isto, controladores ou marcadores apropriados em cada estrutura de governança. O modelo fuzzy elaborado para a mensuração do fenômeno constitui-se de três categorias de análise: (a) o nível de confiança que os agentes possuem sobre a contraparte contratual, (b) as referências que possuem junto a seus pares e (c) a importância que atribuem à adoção de salvaguardas contratuais. A análise qualitativa de cada caso contém, além das entrevistas junto aos agentes, processos de observação, pesquisas documentais e visitas a entidades setoriais representativas. Registra-se, a partir da análise dos dados, uma forte correspondência entre os resultados apurados em ambos os métodos, ou seja, ambos os planos de análise apresentaram a mesma tendência acerca da postura dos agentes, o que valida, de certa forma, o modelo quantitativo proposto. Os resultados globais do trabalho demonstram ainda que um maior nível de contratualização formal, juntamente com uma maior complexidade contratual, associa-se com maior ocorrência de comportamentos oportunistas por parte dos agentes resultado este já sugerido pela literatura, embora com escassos modelos analíticos. Nesta perspectiva, outras contribuições de ordem teórica foram possíveis, sobretudo quando o referido pressuposto comportamental foi cotejado com atributos próprios da transação. Em linhas gerais, os acordos examinados revelaram a existência de uma importante co-especificidade de avaliação e de prova em ativos, propriedade esta que está diretamente vinculada à ocorrência de oportunismo via informação assimétrica. Este achado contribui para uma análise mais realista daquelas atividades agroindustriais, além de expandir o conceito de ativos específicos. Por fim, uma especial dimensão relativa aos problemas de informação assimétrica em contratos foi detectada. A proposição decorrente sustenta-se na noção de revelação e validação da informação por parte dos agentes, questão esta que representa uma nova e importante dimensão estrutural existente para aqueles contratos.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The present work had as central objective to research companies of forest base of Rio Grande do Sul to determine their mechanisms and strategies in the supply of raw material forest (MPF). Specifically, it analyzed the similarities and differences in the strategies and mechanisms for the supply of MPF that the companies use. This allowed the identification of the main governance structures as well as their main determinants. As a theoretical basis, the present work used the framework offered by New Institutional Economics (NEI), specifically the theories of the Economics of Transaction Costs (ECT), through its behavioral assumptions (limited rationality and opportunism) and the characteristics of transactions (asset specificity, frequency and uncertainty), and the Institutional Environment. This work is characterized as a multiple-case study, because it was used 5 companies as units of analysis. To obtain the data necessary for the execution of this study were held semi-structured interviews with companies, through key-informants nominated by them. It was concluded that the forest base companies use different strategies for their supply of MPF, since transactions carried through market until full production verticalized. It was noticed that the main determinant that takes the companies analyzed to integrate vertically through plantations themselves, partnerships and leasing of areas is the uncertainty in transactions for the supply of MPF. Other determinants that also mold the structures of the companies are: the formal and informal institutional environment, the increased demand for raw materials, the forest certification, the legitimacy before the society, among others. / O presente trabalho teve como objetivo central pesquisar empresas de base florestal do Rio Grande do Sul para determinar os seus mecanismos e estratégias no suprimento de matérias primas florestal (MPF). Especificamente, analisaram-se as semelhanças e diferenças nas estratégias e mecanismos de abastecimento de MPF que as empresas utilizam. Isso permitiu a Identificação das principais estruturas de governança utilizadas bem como seus principais condicionantes. Como base teórica, o presente trabalho utilizou o arcabouço oferecido pela Nova Economia Institucional (NEI), mais especificamente as teorias da Economia dos Custos de Transação (ECT) por meio de seus pressupostos comportamentais (racionalidade limitada e oportunismo) e das características das transações (especificidade dos ativos, freqüência e incerteza), e do Ambiente Institucional. Este trabalho caracteriza-se como um estudo de caso múltiplo, pois se utilizou 5 empresas como unidades de análises. Para a obtenção dos dados necessários para a execução deste estudo realizaram-se entrevistas semi-estruturadas junto às empresas, por meio de informantes-chave designados pelas mesmas. Outros condicionantes que também moldam as estruturas das empresas são: o ambiente institucional formal e informal, o aumento da demanda por matéria prima, a certificação florestal, a legitimação perante a sociedade, entre outros. Pôde-se concluir que as empresas de base florestal utilizam diferentes estratégias para o seu suprimento de MPF, desde transações realizadas via mercado até a produção integralmente verticalizada. Percebeu-se que o principal condicionante que leva as empresas analisadas a integrarem-se verticalmente através de plantios próprios, parcerias e arrendamento de áreas é a incerteza nas transações para o suprimento de MPF. E por fim, conclui-se que existe a necessidade da construção de mercados florestais no RS, em que pequenos e médios produtores rurais possam se inserir e oferecer às empresas MPF em quantidade e qualidade a longo prazo.

Made available in DSpace on 2016-06-02T19:50:11Z (GMT). No. of bitstreams: 1 3659.pdf: 3353734 bytes, checksum: fda60de37bd1c48b5461dafda0d972ac (MD5) Previous issue date: 2011-02-28 / Financiadora de Estudos e Projetos / Leading supermarkets have developed the category of Fruits, Vegetables and Greens (FVG) as a strategy of differentiation. Some companies are promoting changes in the way they source, decreasing the spot market purchase and seeking greater proximity to the productive sector. In operational terms, is highlighted by the use of own distribution centers and tools for performance evaluation. Commercially, the strategy turns to direct relationships with farmers. This process has brought new demands for rural production: economies of scale and scope, regularity and quality of products, adoption of more efficient technologies of production, reorganization of suppliers, etc., especially for small and medium farmers. This process of change has been supported by an expansion of areas of contact, encouraging communication and exchange information, underpinned by the adoption of information systems. Existing studies of transactions between supermarket companies and producers don´t explore the dynamics of changes in transactions and governance relating them to advantages and disadvantages that they entail. Thus, the present work describes the changes in the supply of a large supermarket company, the reflections on the transactions and adjustments made in the structure of governance, while also addressing the advantages and disadvantages for the greens producers and for the company. Primary data were collected from interviews with the company and the suppliers of supermarket responsible for supply stores in São Paulo with fresh greens. Data were analyzed qualitatively. As a result, it was found that changes in the supply structure altered transactions and the organizational form adopted to coordinate them. The approach of the supermarket sector has enabled control over production, driving actions for improvement. For this, the company made use of training programs, auditing and performance tracking tools, elements necessary to supplement the contract that formalizes the transaction. Were found elements of hybrid governances, with predominance of strong leadership from the supermarket company in the adequacy of the productive sector, providing greater adaptability to the agents facing the demands of market. The adoption of a hybrid structure has brought advantages and disadvantages for agents. Access to market information and training programs were among the highlights advantages to the producer. The weakening of the supplier's trademark was a disadvantage identified. For the supermarket company, advantage in controlling the supply was identified. On the other hand, high cost of the control structure was the greater disadvantage. In the perception of agents, advantages outweigh disadvantages. The process of change involved selection of suppliers, excluding those who could not meet minimum requirements. However, informal organizational arrangements have been building among producers and have enabled the inclusion of other actors in the transactions. The study contradicts assumptions that the requirements imposed by supermarket companies are factors of exclusion of suppliers, and highlights its importance in driving positive change in the supply chain of fresh greens. / Empresas supermercadistas líderes vêm desenvolvendo a categoria de Frutas, Legumes e Verduras (FLV) como estratégia de diferenciação. Para isso, algumas empresas vêm promovendo mudanças no modo como se abastecem, diminuindo a compra do mercado spot e buscando maior proximidade com o setor produtivo. Em termos operacionais, ganha destaque o uso de centrais de distribuição próprias e de ferramentas de avaliação de desempenho. Comercialmente, a estratégia volta-se para relações diretas com produtores rurais. Este processo trouxe novas exigências para a produção rural: economias de escala e de escopo, regularidade na disponibilidade e na qualidade dos produtos, adoção de tecnologias mais eficientes de produção, reorganizações entre fornecedores, etc., especialmente para pequenos e médios produtores de verduras. Na condução deste processo de mudanças, houve uma expansão das áreas de contato com o produtor, favorecendo a comunicação e a troca de informações, sustentadas pela adoção de sistemas de informação. Os estudos existentes sobre transações entre empresas supermercadistas e produtores de verduras não abordam suficientemente a dinâmica das mudanças nas transações e na governança adotada para coordená-las, nem as vantagens e desvantagens que delas decorrem. Assim, o presente trabalho descreveu as mudanças na estrutura de abastecimento de uma grande empresa supermercadista, os reflexos sobre as transações e as adequações feitas na estrutura de governança, abordando também as vantagens e desvantagens para os produtores de verduras e para a empresa. Dados primários sobre as transações foram coletados a partir de entrevistas junto à empresa supermercadista e os fornecedores de verduras responsáveis pelo abastecimento das lojas da Grande São Paulo, sendo analisados de forma qualitativa. Como resultado, foi constatado que as mudanças no modelo de abastecimento alteraram as transações e a forma organizacional adotada para coordená-las. A aproximação do setor supermercadista do produtor rural permitiu maior controle sobre a produção, direcionando ações de melhoria. Para isto, a empresa fez uso de programas de capacitação, auditorias e de ferramentas de controle de desempenho, elementos necessários para complementar o contrato que formaliza a transação. Foram encontrados elementos característicos das governanças híbridas, com predominância de forte liderança da empresa supermercadista na adequação do setor produtivo, conferindo maior capacidade de adaptação aos agentes frente às exigências do mercado. A adoção de uma estrutura híbrida trouxe vantagens e desvantagens para os agentes. Acesso às informações de mercado e aos programas de capacitação foram destaques entre as vantagens ao produtor. Já o enfraquecimento da marca do fornecedor foi uma desvantagem identificada. Para a empresa supermercadista, houve vantagens no controle sobre o abastecimento, com desvantagens pelos elevados custos da estrutura de controle. Na percepção dos agentes, as vantagens se sobrepõem às desvantagens. O processo de mudança no abastecimento envolveu seleção inicial de fornecedores, com exclusão daqueles que não conseguiam atender requisitos mínimos. Entretanto, arranjos organizacionais informais vêm se formando entre produtores e têm viabilizado a inserção de outros agentes nas transações. O estudo contraria as suposições de que as exigências impostas por empresas supermercadistas são fatores de exclusão de fornecedores, e valoriza sua importância no direcionamento de mudanças positivas na cadeia produtiva de verduras.

Made available in DSpace on 2016-06-02T19:50:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 4069.pdf: 1307359 bytes, checksum: 7bec797fac61b21bb92ac4ae1c2f3551 (MD5) Previous issue date: 2011-12-16 / Ethanol as fuel has an important role in the brazilian energy matrix and, recently, it has played a leading role in worldwide discussions on fuels alternative to oil. In Brazil, the ethanol industry comes from a period of major changes, caused by the deregulation of this same industry in the end of the 1990 s. These changes caused an impact on the forms in which business transactions between ethanol manufacturers and ethanol distributors were made, and the period immediately after the deregulation was marked by price competition between these two agents, rendering a result which was extremely favorable to the distributors. One of the effects of this deregulation was the consolidation of the strategy adopted by the ethanol manufacturers, which involves the formation of trading groups. The horizontal association of the companies, with a certain level of articulation and shared use of services and information, provides evidence of the existence of networks for the governance of the transactions between the ethanol manufacturers and the fuel distributors. However, there are still some coordination problems, which may reduce the cohesion and the bargaining power of this industry in the transactions with the distributors. In this context, this thesis has the purpose of showing the forms of organization of the ethanol trading groups and their governance mechanisms built to improve their bargaining conditions with the distributors. In order to really analyze if trading groups are a network governance structure, this work will use the theoretical basis of Industrial Economics, Transaction Cost Economics and Networks. In this last item, this work will approach the concept of cohesion. As a research method, the author used qualitative and exploratory initial research, followed by a multiple case study, in which the relations between manufacturers, trading groups and distributors are studied. It was possible to conclude that trading groups characterize network governance in the transactions between ethanol manufacturers and distributors, which made possible for them to balance the power game between manufacturers and distributors. Groups with different legal constitutions and forms of organization result in a multifaceted governance. This also reflects on the relevant factors of the cohesion, which range from shared values and equivalent size of companies, in one group, to reputation and power of its members in the other group. Finally, it was possible to observe that, although there are opportunistic behaviors of some agents, which may harm this cohesion, most associates are committed to their groups, which is illustrated by the positive attitude of manufacturers and the desire to enhance the relationship. / O etanol tem papel de destaque na matriz energética nacional, além de, recentemente, ter ocupado posto central nas discussões mundiais sobre combustíveis alternativos ao petróleo. No Brasil, o setor vem de um período de grandes transformações, proporcionadas pela desregulamentação em fins da década de 1990. Essas transformações impactaram nas formas com que são realizadas as transações entre indústrias produtoras de etanol e distribuidoras de combustíveis, sendo que o período imediatamente após a desregulamentação foi marcado por disputas de preços entre esses agentes, com resultado extremamente favorável às distribuidoras. Um dos efeitos da desregulamentação foi a consolidação da estratégia, adotada pelas usinas, de formação de grupos de comercialização. A associação horizontal de empresas, com certo grau de articulação e uso compartilhado de serviços e informações, fornece indícios da existência de redes para governança dessas transações entre usinas de etanol e distribuidoras de combustíveis. Porém, problemas de coordenação continuam a existir, o que pode reduzir a coesão e o poder de barganha da indústria nas transações com as distribuidoras. Diante deste cenário, a tese tem como objetivo geral mostrar os modos de organização dos grupos de comercialização de etanol e seus respectivos mecanismos de governança construídos para melhorar as condições de barganha diante das distribuidoras. Para analisar se, de fato, os grupos de comercialização constituem-se em uma estrutura de governança em rede, utiliza-se, sobretudo, o aporte teórico de Economia Industrial, Economia dos Custos de Transação e Redes. Neste último, aborda-se especialmente o conceito de coesão. Como método de pesquisa, faz-se uso de uma pesquisa inicial exploratória e qualitativa, seguida por um estudo de casos múltiplos, em que são analisadas as relações entre usinas, grupos de comercialização e distribuidoras. Constatou-se que os grupos de comercialização caracterizam governança em rede nas transações entre usinas e distribuidoras, sendo capazes de equilibrar o jogo de forças com a distribuição. Grupos com diferentes constituições jurídicas e formas de organização fazem com que haja uma governança em rede multifacetada. Isso se reflete, também, nos fatores relevantes para a coesão, que vão de valores compartilhados e porte equivalente de empresas até reputação e poder dos membros. Observou-se, por fim, que embora existam comportamentos oportunistas de alguns atores, com prejuízos à coesão, a maior parte dos associados é comprometida com os grupos, ilustrado pela atitude positiva diante do grupo e pelo desejo de fortalecimento da relação.

Made available in DSpace on 2016-06-02T19:50:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 4326.pdf: 2748871 bytes, checksum: 8985c0d573f48e4f93944fffd2c6e922 (MD5) Previous issue date: 2012-03-20 / Universidade Federal de Minas Gerais / The possibility of broadening raw material sources for biodiesel production benefits the Brazilian competitiveness. However, the present costs of biofuel production worldwide are not competitive enough if compared to mineral energy. Nowadays, to consider only issues related to the economic aspect, in order to justify the operation of a system, is a practice that has been questioned. The changes in the costumer s actions, production s standard and assessment of social and environmental aspects, by means of the society and the market, have led to an expansion of the dimensions of companies performance analysis and its production connected spaces. Therefore, this thesis proposes to analyze the competitiveness and the main governance structures in productive chains present in the biodiesel sector in Brazil, from three raw materials sources: castor, palm oil and soy. The present work reports the outcomes of a multi-case study, employing techniques of exploratory research literature and documents, and interviews with agents associated in the biodiesel sector. Three main governance structures are highlighted in this analysis: partial vertical integration with small farmers (for all raw materials concerned); the possibility of complete vertical integration of palm oil plantations to the mills; and finally, the purchase of soybeans via spot market. This research illustrates that the biodiesel production of castor bean is impracticable in Brazil in the short term, and it seems to be a future possibility of difficult viability. On the other hand, the palm oil seems to be a viable possibility in the medium-term. It could be possible to develop a chain based on palm oil, and consequently, encourage productive inclusion of small farmers in the North of the country. In contrast to the other resources exposed here, the soybeans revealed significant competitive advantages that have made it possible to fulfill - in quantity - not only the national demand, but also the requirements imposed by the legislation of the Social Fuel Seal and the legislation of the biofuel addition to diesel. The findings of the National Program for Production and Use of Biodiesel (PNPB), related to the productive inclusion of small farms, are still insubstantial, and the institutional environment becomes crucial to the inclusion of family farmers in the biodiesel sector. / A possibilidade de diversificação na produção de matérias-primas utilizadas para fabricar biodiesel favorece a competitividade brasileira. Contudo, os custos atuais de produção de biocombustíveis, em todo mundo, são pouco competitivos em relação aos dos derivados de matérias-primas fósseis. Considerar somente aspectos relacionados às questões econômicas para justificar o funcionamento de um sistema é uma prática que tem sido questionada. As alterações nos atos de consumo, no padrão produtivo e na valoração de aspectos sociais e ambientais pela sociedade e pelo mercado têm conduzido a uma ampliação de dimensões de análise de desempenho de empresas e de espaços agregados de produção. Diante disso, este trabalho propõe analisar a competitividade e as principais estruturas de governanças vigentes nas cadeias produtivas de produção de biodiesel no Brasil a partir da mamona, do dendê e da soja. Esta pesquisa pode ser classificada como multicasos, pois utiliza técnicas de pesquisa exploratória bibliográfica e documental, bem como entrevistas aos agentes inseridos na pesquisa. Três estruturas de governança se destacaram nesta análise: a integração vertical parcial com agricultores familiares (para todas as matérias-primas focadas), possibilidade de verticalização completa das atividades agrícolas do dendê às usinas e por fim, a compra direta via mercado spot do grão de soja. O trabalho aponta que a utilização da mamona para a produção de biodiesel é impraticável no curto prazo, parecendo ser uma promessa futura ainda de difícil viabilização. Por outro lado, o dendê parece ser uma possibilidade viável de médio prazo que permitiria desenvolver uma cadeia baseada nessa matéria-prima com a possibilidade de inclusão produtiva de produtores familiares e ribeirinhos da região Norte. Em contrapartida, a soja possui vantagens competitivas importantes frente às demais oleaginosas aqui abordadas, o que tem contribuído para que a oleaginosa atenda em quantidade - não somente à demanda obrigatória imposta pela legislação de adição de biodiesel ao diesel, como também, às requisições impostas pelo selo combustível social. Os resultados do Programa Nacional de Produção e Uso de Biodiesel em relação a inclusão produtiva de pequenos agricultores ainda são tímidos e o ambiente institucional passa a ser determinante para a inclusão de agricultores familiares nas cadeias desse setor.