This study has been conducted with the purpose to examine the marketing effects of waiting lines on the customer- and brand experience. Our ambition has been to describe how the waiting line can be used to heighten the positive experiences. The study has had a qualitative, as well as an inductive approach towards the subject. The study is mainly based on nine interviews with a total of ten respondents employed at nine different companies relevant to the subject. In the final chapter of this study we present our results and conclusions.

<p>Rapporten behandlar hur interaktiva webbtjänster påverkar kundrelationen. Undersökningen omfattar en fallstudie på FCC Software samt intervjuer med tre av företagets kunder. Företagets befintliga tjänster har legat till grund för undersökningen. Då befintlig litteratur anser att företag inte använder den interaktiva potential som Internet ger har undersökningen fokuserat på hur de interaktiva tjänster som företaget tillhandahållet uppfattats hos kunderna. Undersökningen har genomförts med ett perspektiv som omfattat företag och kund för att se vilka likheter och skillnader som fanns mellan de båda parterna i avseende på hur tjänsterna påverkar kundrelationen. Vid samtliga tjänster har värdet ökat på kundrelationer enligt båda parter fast med olika aspekter på kundrelationen. Kunderna har främst upplevt ökad kundnytta och kvalitet medan företaget upplevt ökad lönsamhet, ökad kunskapsbas samt en bättre dialog med kunden. Möjligtvis behöver företag en bättre motivering än ökad kundnytta för att utveckla interaktiva webbtjänster.</p>

Rapporten behandlar hur interaktiva webbtjänster påverkar kundrelationen. Undersökningen omfattar en fallstudie på FCC Software samt intervjuer med tre av företagets kunder. Företagets befintliga tjänster har legat till grund för undersökningen. Då befintlig litteratur anser att företag inte använder den interaktiva potential som Internet ger har undersökningen fokuserat på hur de interaktiva tjänster som företaget tillhandahållet uppfattats hos kunderna. Undersökningen har genomförts med ett perspektiv som omfattat företag och kund för att se vilka likheter och skillnader som fanns mellan de båda parterna i avseende på hur tjänsterna påverkar kundrelationen. Vid samtliga tjänster har värdet ökat på kundrelationer enligt båda parter fast med olika aspekter på kundrelationen. Kunderna har främst upplevt ökad kundnytta och kvalitet medan företaget upplevt ökad lönsamhet, ökad kunskapsbas samt en bättre dialog med kunden. Möjligtvis behöver företag en bättre motivering än ökad kundnytta för att utveckla interaktiva webbtjänster.

Nya produkter är avgörande för framgångsrik tillväxt och konkurrenskraft. En ny produkt kan ibland vara en förbättring av en tidigare produkt hos ett företag. Företag strävar efter att leverera något som kunderna efterfrågar och det är då viktigt att lyssna på konsumenterna angående vad de vill ha och hur produkterna designas, produceras och hanteras. Konsumenter vill ha en dialog med företag då de vill vara med och bidra i produktutvecklingsprocessen. Konsumenter förväntar sig få svar från företag och vill skapa en relation. Syftet med denna studie är att få svar på hur konsumenten tycker kring textil produktförbättring inom kläder samt undersöka hur produktutvecklingsprocessen för en produktförbättring på ett klädesplagg kan se ut. Studien bygger på en litteraturstudie och en empirisk studie. Litteraturstudien berör ämnena konsumentbeteende och New Product Development. Det empiriska materialet är från intervjuer med en strategisk materialutvecklare och en global CRM-chef. Utöver detta har en enkätundersökning gjorts riktat mot konsumenter. Utifrån dessa visar resultatet flera problem som kan uppstå under produktutvecklingsprocessen för en produktförbättring. Resultatet visar även hur kunderna vill interagera med det utvalda företaget, vilka faktorer som påverkar konsumenten samt hur konsumenten vill vara med och påverka vid en produktförbättring. Slutsatsen som studien har kommit fram till visar att konsumenter vill vara med och påverka vid produktutvecklingsprocessen. Många av konsumenterna är engagerade i vad företaget utvecklar och vill därför vara med och påverka. I produktutvecklingsprocessen visade det sig att många tekniska problem kunde uppstå. Många tester och förändringar behövdes därför genomföras för att uppnå ett bra resultat. / New products are crucial for successful growth and competitiveness. A new product can sometimes be an improvement on a previous product in a company. Companies strive to deliver something that customers inquire for and it is at those times important to listen to consumers regarding what they want and how the products are designed, produced and managed. Consumers want a dialogue with companies as they want to be involved in the product development process. Consumers expect answers from companies and want to create a relationship. The purpose of this study is to get answers on how the consumer thinks about textile product improvement within clothing and how the product development process for a product improvement on a garment can look like. The study is based on a literature study and an empirical study. The literature study concerns the topics consumer behavior and New Product Development. The empirical material is from interviews with a strategic material developer and a global customer relationship management manager. In addition to this a questionnaire survey has been conducted aimed at consumers. Based on these, the results show several problems that can occur during the product development process regarding a product improvement. The result also shows how customers want to interact with the selected company, which factors that affect the consumer and how the consumer wants to be involved in a product improvement. The conclusion that the study has come up with shows that consumers want to participate and influence the product development process. Many of the consumers are dedicated regarding what the company is developing and therefore want to participate and affect. In the product development process, it showed that many technical problems could occur. Many tests and changes were therefore needed to achieve a good result.

No description available.

Idag är det vedertaget att det är vitalt för företag att involvera kunderna i produktutvecklingen för att bättre förstå marknadens behov och maximera värdeskapandet av produkterna. Denna involvering kommer att resultera i en ökad innovationskapacitet för organisationen. Denna fallstudie har för avsikt att besvara forskningsfrågan; hur ska ett medelstort högteknologiskt företag fördela kundinformationsflödet på ett systematiskt tillvägagångssätt för att öka innovationskapaciteten? Forskningsmetodiken består av tre delar; såsom förstudie, social nätverksanalys, samt intern och extern benchmarking. Förstudien består av 21 intervjuer internt i organisationen och det sociala nätverket baseras på en enkät, som 49 individer har besvarat. Benchmarkingen har involverat sex individer från en intern avdelning och två intervjuer med externa företag inom samma bransch. Resultatet tyder på att mängden interaktioner med externa kunder bör reduceras för att systematiskt och strukturerat inhämta kundinformationen. För att öka informationsflödet inom organisationen bör en särskild avdelning, som har daglig kontakt med alla avdelningar, ha en informationsspridande roll som överför informationen från marknadsavdelningen till resterande avdelningar internt. Därtill bör spridningen av kundinformation integreras i den dagliga arbetsprocessen, då det underlättar att anamma och använda informationen i det dagliga arbete. / Nowadays, it is well known that it is highly important to involve the customers in the product development in order to better understand the needs of the market, increase the relations to customers and maximize the value creation of the products. This will result in a higher innovation capacity for the organization. This case study intends to answer the research questions, how to allocate the customer information flow in a systematic approach at a medium size high technology company in order to increase the innovation capacity. The research methodology consists of three different parts including pre study, social network analysis, and internal and external benchmarking. The pre study consists of 21 interviews internally in the organization and the social network analysis is based on a survey, which 49 individuals have answered. The benchmarking involves six employees from another department and two interviews with external companies within the same business. The results indicate that the amount of customer interactions with external parties must be decreased in order to systematically receive and maintain customer information. In order to increase the information flow within the organization a specific department, that have daily contacts with almost all departments, should act as a transmitting function as they would connect marketing with research and development. Furthermore, the customer information should be included in the daily working process as it is easier for the employees to embrace and jointly utilize this information.

Bakgrund: I takt med ökad digitalisering uppkommer nya marknadsmöjligheter för finansiella aktörer. Svenska storbanker förväntas förlora stora delar av sin vinst till nystartade digitala bolag på den finansiella marknaden. En viktig aspekt i den digitala utvecklingen är innovation. De digitala bolagen ligger i framkant när det kommer till innovation och använder extern information på sociala medier som inspiration till nya innovativa lösningar. Att utnyttja extern information i syfte att utveckla produkter och tjänster beskrivs som öppen innovation. Det torde således vara fördelaktigt för storbanker och tänka utifrån kunders digitala perspektiv genom att använda information på sociala medier som inspiration till nya innovativa lösningar, i enlighet med en öppen innovationsstrategi. Syfte: Syftet med studien är att undersöka hur svenska storbanker kan använda sociala medier för att stimulera öppna innovationsprocesser. Metod: Studien har utformats i enlighet med en kvalitativ forskningsstrategi. Empiriska data har samlats in genom semi-strukturerade intervjuer med representanter från svenska storbanker samt med, enligt studien definierade, innovationsexperter. Resultat: Svenska storbanker använder sociala medier i kundservice- och marknadsföringssyfte genom reaktiv och proaktiv kommunikation. Studien bekräftar att sociala medier även kan användas i innovations- stimulerande syfte. Sociala medier kan användas som informationskälla i, enligt studien definierade, öppna innovationsprocesser genom att kunders idéer, beteenden och behov utläses med hjälp av metoder för extern informationssökning. Vidare kan sociala medier stärka kundrelationer, vilket ökar kunders incitament till deltagande i innovationsstimulerande aktiviteter. Aktiviteterna kan äga rum på sociala medier eller andra kanaler. Avslutningsvis visar studien att lagstiftade regleringar inte torde utgöra en utmaning som hindrar storbankers användning av sociala medier. Det är snarare storbankers ovana på sociala medier som hämmar den aktivitet som sker. / Background: In line with increased digitalization, new market opportunities are emerging for financial players. Swedish banks are expected to lose a large part of their profits to new digital companies in the financial market. An important aspect of digital development is innovation. Digital companies are in the front edge when it comes to innovation and uses external information on social media as inspiration for new innovative solutions. Utilizing external information for the purpose of developing products and services is described as open innovation. Thus, it would be beneficial for banks to think based on customers' digital perspectives using information on social media as inspiration for new innovative solutions, in accordance with an open innovation strategy. Purpose: The aim of the study is to investigate how Swedish banks can use social media to stimulate open innovation processes. Method: The study is designed in accordance with a qualitative research strategy. Empirical data has been collected through semi-structured interviews with respondents consist of representatives from Swedish banks and, by the study defined, innovation experts. Result: Swedish banks use social media in customer service and marketing purposes through reactive and proactive communication. The study confirms that social media also can be used for innovation-stimulating purposes. Social media can be used as a source of information in, by the study defined, open innovation processes by identifying customer ideas, behaviors and needs using methods for external information retrieval. In addition, social media can strengthen customer relations, which increases customer incentives to participate in innovation-stimulating activities. The activities can take place on social media or other channels. Finally, law-based regulations should not be a challenge that prevents banks from communicating on digital platforms. We would rather say that it is the banks inhabit on social media that is the biggest challenge.

<p>The purpose of this study has been to examine how customers, by interacting with each other, can communicate and create the image of a brand. We find this topic to be relevant since there are no previous studies conducted concerning the customers influence on the brand image. Our ambition has been to describe in what ways and to what extent the customer can affect and influence the brand image by communicating with other customers. To fulfill our purposed we have targeted three important questions which are:</p><p>• In which ways can the customer affect the communicated image of a brand?</p><p>• To what extent can the customer influence the brand image and the perceived value?</p><p>• Who has control over the brand, the customer or the company?</p><p>For this study we have used a qualitative approach in which we have conducted eight personal interviews with brand consultants and the editor of the magazine Dagens Media which has given us the foundation for our analysis. We choose this qualitative approach to gain a deeper understanding and a complete picture for the studied topic. In the final chapter we present our conclusions of the study. We have found that consumers can influence and communicate the brand image in five different ways; by using the brand, through word-of-mouth, buzz, engaging in social groups and through Consumer Generated Media (CGM). Another conclusion we have drawn is that the consumer has gained more control over the information flow in the market and thereby their ability to affect the company’s marketing message has increased. The main reason for the consumers improved power is the explosion of media channels that has developed and increased through Internet. Finally we have drawn the conclusion that the brand image can be divided in to two different aspects; the personal and the general image.</p>

The purpose of this study has been to examine how customers, by interacting with each other, can communicate and create the image of a brand. We find this topic to be relevant since there are no previous studies conducted concerning the customers influence on the brand image. Our ambition has been to describe in what ways and to what extent the customer can affect and influence the brand image by communicating with other customers. To fulfill our purposed we have targeted three important questions which are: • In which ways can the customer affect the communicated image of a brand? • To what extent can the customer influence the brand image and the perceived value? • Who has control over the brand, the customer or the company? For this study we have used a qualitative approach in which we have conducted eight personal interviews with brand consultants and the editor of the magazine Dagens Media which has given us the foundation for our analysis. We choose this qualitative approach to gain a deeper understanding and a complete picture for the studied topic. In the final chapter we present our conclusions of the study. We have found that consumers can influence and communicate the brand image in five different ways; by using the brand, through word-of-mouth, buzz, engaging in social groups and through Consumer Generated Media (CGM). Another conclusion we have drawn is that the consumer has gained more control over the information flow in the market and thereby their ability to affect the company’s marketing message has increased. The main reason for the consumers improved power is the explosion of media channels that has developed and increased through Internet. Finally we have drawn the conclusion that the brand image can be divided in to two different aspects; the personal and the general image.

Customer relationship management is a crucial point of many businesses, and is often characterized by repetitive and monotonous actions carried out by operators. The evolution of technology, in this regard, is leading to a highly multi-channel scenario, where the entire history of interactions between the company and the customer is fragmented across different services and communication tools. This work proposes a software solution for the design of business processes aimed at the automatic management of multi-channel customer relations, through the creation of intuitive graphic maps. The development of a front-end tool for creating and editing processes is completed by the creation of a server-side interpreter, which executes the processes as needed. To meet the need to collect and exploit information regarding the various customers who interface with the system, the project involves the creation of a cloud-native profiling database, accessible from different applications through specific APIs. Finally, to compare different deployment solutions, an experimental analysis is conducted on the performance provided in different scenarios, characterized by different workloads and hosting infrastructures. The final software testing demonstrates the possibility of automating the customer-interaction processes, obtaining an effective service and guaranteeing a good user experience. The profiling database represents a precious resource of information for the execution of automatic processes, and integrates well also with other applications, thanks to its versatility. The analysis of the deployment possibilities highlights, in most test scenarios, a significant convenience of cloud solutions. To summarize, this work demonstrates the possibility of automating customer interactions through an intuitive process design, and proposes a working software solution, suggesting which technology is most appropriate for the deployment. The next step would be to extend the set of functions available to other types of communication, complete integration with new services and channels, and finalize advanced debugging and validation features. / Hantering av kundrelationer är en avgörande punkt för många företag och kännetecknas ofta av repetitiva och monotona åtgärder som utförs av operatörer. Teknikens utveckling, i detta avseende, leder till ett mycket flerkanaligt scenario, där hela interaktionshistoriken mellan företaget och kunden är fragmenterad över olika tjänster och kommunikationsverktyg. Detta arbete föreslår en mjukvarulösning för design av affärsprocesser som syftar till automatisk hantering av flerkanaliga kundrelationer, genom att skapa intuitiva grafiska kartor. Utvecklingen av ett front-end-verktyg för att skapa och redigera processer slutförs genom att skapa ett interpreter på serversidan, som utför processerna efter behov. För att möta behovet av att samla in och utnyttja information om de olika kunderna som behandlas av systemet, innehåller projektet skapandet av en moln-nativ profileringsdatabas, som är tillgänglig från olika applikationer via specifika API:er. Slutligen, för att jämföra olika lösningar för implementation, genomförs en experimentell analys av prestanda i olika scenarier, kännetecknade av olika arbetsbelastningar och värdinfrastrukturer. Den slutliga mjukvarutestningen visar möjligheten att automatisera kundinteraktionsprocesserna, få en effektiv service och garantera en bra användarupplevelse. Profileringsdatabasen representerar en värdefull informationsresurs för utförande av automatiska processer och integreras väl även med andra applikationer, tack vare dess mångsidighet. Analysen av möjliga implementationer belyser i de flesta testscenarier en betydande fördel av molnlösningar. Sammanfattningsvis visar detta arbete möjligheten att automatisera kundinteraktioner genom en intuitiv processdesign och föreslår en fungerande mjukvarulösning, med hänvisning för vilken teknik som är mest lämplig för att implementera systemet. Nästa steg skulle vara att utöka uppsättningen funktioner som är tillgängliga för andra typer av kommunikation, att slutföra integration med nya tjänster och kanaler och att slutföra avancerade felsöknings- och valideringsfunktioner. / La gestione delle relazioni con i clienti è un punto cruciale di molte aziende, ed è spesso caratterizzata da azioni ripetitive e monotone, svolte da degli operatori. L’evoluzione della tecnologia sta portando, in questo senso, ad uno scenario fortemente multicanale, dove l’intera storia delle interazioni tra azienda e cliente è frammentata tra diversi servizi e strumenti di comunicazione. Questo lavoro propone una soluzione software per la progettazione dei processi aziendali finalizzata alla gestione automatica delle relazioni multicanale con i clienti, attraverso la creazione di intuitive mappe grafiche. Lo sviluppo di uno strumento front-end per la creazione e la modifica dei processi è corredato di un interprete lato server, che esegue i processi all’occorrenza. Per rispondere all’esigenza di raccogliere e sfruttare le informazioni riguardanti i vari clienti che si interfacciano con il sistema, il progetto prevede la realizzazione di un database di profilazione cloud-native, accessibile da diverse applicazioni tramite specifiche API. Infine, per confrontare diverse soluzioni di implementazione, viene condotta un’analisi sperimentale sulle prestazioni fornite in diversi scenari, caratterizzati da diversi carichi di lavoro e infrastrutture di hosting. Il test finale del software dimostra la possibilità di automatizzare i processi di interazione con il cliente, ottenendo un servizio efficace e garantendo una buona user experience. Il database di profilazione rappresenta una preziosa risorsa di informazioni per l’esecuzione di processi automatici, e si integra bene anche con altre applicazioni, grazie alla sua versatilità. L’analisi delle possibilità di implementazione evidenzia, nella maggior parte degli scenari di test, una notevole convenienza delle soluzioni cloud. Per riassumere, questo lavoro dimostra la possibilità di automatizzare le interazioni con i clienti attraverso un design di processo intuitivo, e propone una soluzione software funzionante, suggerendo quale tecnologia è più appropriata per il deploy. La naturale prosecuzione del progetto richiederebbe di estendere il set di funzioni disponibili ad altri tipi di comunicazione, completare l’integrazione con nuovi servizi e canali, e finalizzare funzionalità avanzate di debug e validazione.