Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marisa de Mitri Ruiz Omaki.pdf: 514146 bytes, checksum: d667f247920e221a4a1cdfed0698e9f3 (MD5) Previous issue date: 2010-10-21 / The creative potential of advertising as a type of genre that calls forth imaginary situations intended to persuade has been dealt with by many authors (CARTER; NASH, 1990, COOK, 1992, 1994, SEMINO, 1997, apud DOWNING, 2003). This is partly due to the fact that current advertising is less interested in listing objective properties of objects than linking the product to another entity, effect or person, making a fusion that ends up involving a featureless product in desirable properties . By the way, Downing (2003) talks about making a textual world in advertising, world in which the choices of the linguistic system give different interpretations of reality, that is, they present different views of the world. The objective of my research is, thus, examining persuasion in advertising, through checking the resources used to make the textual world. Therefore, I resort to Fowler´s Critical Linguistics (Fowler 1991) and to Fairclough´s Critical Discourse Analysis (Fairclough 1992), which indicate that Functional Systemic Linguistics is the adequate methodology for this type of analysis / O potencial criativo da propaganda como um tipo de gênero que desempenha a evocação de situações imaginárias com finalidades persuasivas tem sido tratado por muitos autores (CARTER; NASH, 1990; COOK, 1992, 1994; SEMINO, 1997, apud DOWNING, 2003). E isso se deve, em parte, segundo Cook (1992, p. 105), ao fato de a propaganda atual estar menos interessada em alistar propriedades objetivas dos objetos do que em ligar o produto a alguma outra entidade, efeito ou pessoa, criando uma fusão, que acaba envolvendo com propriedades desejáveis um produto descaracterizado . A propósito, Downing (2003) fala em criação de 'mundo textual' na propaganda, no qual, as escolhas no sistema linguístico dão origem a diferentes interpretações da realidade, ou seja, criam diferentes visões de mundo. O objetivo do meu estudo é, assim, o exame da persuasão na propaganda, por meio da verificação dos recursos utilizados para a criação do mundo textual. Analisarei duas propagandas de telefonia celular veiculas no segundo semestre de 2009: (a) uma propaganda da empresa VIVO veiculada em folders encontrados em shoppings, nas lojas da VIVO e (b) uma propaganda da empresa OI veiculada na revista OI Bazar encontrada em shoppings, nas lojas da OI. Para tanto, recorro à Linguística Crítica, de Fowler (1991) e à análise do discurso crítica, de Fairclough (1992), que indicam a metodologia da Linguística Sistêmico-Funcional (LSF) (HALLIDAY, 1994) como adequada para esse tipo de análise. Na LSF, o enfoque recai sobre o sistema da Avaliatividade, uma ampliação da metafunção interpessoal

Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rosania Felix Nakasaki.pdf: 549665 bytes, checksum: 73f1980de400e0da43fd0f33741a1354 (MD5) Previous issue date: 2011-06-30 / Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / Reading and writing are the basis for a critical reading of the world, and it is from them that starts the process of awareness of rights and duties of citizens, essential to the process of democratization. The main goal of teaching Portuguese at any level of education should be to provide conditions for the development of the student's language, its discourse, its capacity of expression in oral and written language (Koch, 2002). By the way, says Freire (2001), the educator who does not have a critical baggage and do not make a creative educational work is considered "dumb" before the world and himself. Second Demo (1996), the formation of critical-creative and participatory specifically depends on learning to learn, learn to think better act, innovate, and this, educators need to be prepared, as are the trainers. As a teacher of Portuguese believe I have, more than other professionals, the task of studying the importance of language, whether in oral texts, whether in writing, in real use - language - and investigate how these texts can be worth of speech acts, direct or indirect inducement, thus building a textual world (Downing, 2003), 'realities' are not always compatible with the factual world. According to Fowler (1991), any aspect of linguistic structure carries ideological meaning - lexical selection, syntactic option, etc.. - All have their raison d'etre. There are always different ways of saying the same thing, and these alternative modes are not accidental. One of the factors which contribute to enable the blending of facts and interests of various kinds, not always perceptible to the reader, and that underlie the text, is the Appraisal (Appraisal) (MARTIN, 2000, 2003), a reticular system of descriptions of options semantics to evaluate people, things and phenomena. He and his group have developed techniques to be applied systematically to the full text of any record, working within the general framework of Systemic Functional Linguistics. Persuasion, in particular the implicit persuasion (attitude tokens), it is not always realized by adjectives and adverbs clearly persuasive, but also thanks to certain choices lexicogrammatical not considered in the interpersonal tradition, but that, combined with specific contexts and that cumulatively occur as the text unfolds - the logogênese (Halliday 1992, 1993; Halliday, Matthiessen 1999), makes them highly effective. This research aims to examine the persuasion that runs two different genres: a chronic and talk show on TV, to see how it is done through the tokens of attitude in these contexts of use of language. To do so, must answer the following research questions: (a) how is persuasion through the tokens in the chronic attitude and talk show? (b) what choices lexicogrammatical are more used to the achievement of tokens in each gender? The results show that the criticism is built by irony, alternating alignments with explicit evaluative attitude and tokens. Such resources involve tokens signed on facts known to the reader, thus ideational, the speech of the animator, but enclosing Social Assessments negative, leaving the role of author (Goffman 1979) to the caller / A leitura e a escrita são a base para uma leitura crítica do mundo, e é a partir delas que se inicia o processo de consciência dos direitos e deveres do cidadão, indispensável ao processo de democratização. O principal objetivo do ensino de Língua Portuguesa, em qualquer nível de ensino, deve ser o de proporcionar condições para o desenvolvimento da linguagem do aluno, da sua discursividade, da sua capacidade de expressão na linguagem oral e escrita (KÖCHE 2002). A propósito, diz Freire (2001), que o educador que não possuir uma bagagem crítica e não fizer um trabalho educativo criativo é considerado mudo , perante o mundo e a si mesmo. Segundo Demo (1996), a formação de sujeitos críticos-criativos e participativos depende especificamente de aprender a aprender, saber pensar para melhor intervir, inovar, e isto, os educadores têm que estar preparados, já que são os formadores. Como professora de Língua Portuguesa acredito ter, mais que outros profissionais, a incumbência de estudar a importância da língua, seja em textos orais, seja na escrita, em situação real de uso a linguagem -, e investigar em que medida os textos podem se valer de atos de fala diretos ou indiretos de persuasão, construindo, assim, um mundo textual (DOWNING 2003), de 'realidades' nem sempre compatíveis com o mundo factual. Segundo Fowler (1991), qualquer aspecto da estrutura linguística carrega significação ideológica - seleção lexical, opção sintática, etc. todos têm sua razão de ser. Há sempre modos diferentes de dizer a mesma coisa, e esses modos não são alternativas acidentais. Um dos elementos que concorrem para possibilitar a mesclagem de fatos e interesses de várias naturezas, nem sempre perceptíveis ao leitor, e que subjazem ao texto, é a Avaliatividade (Appraisal) (MARTIN 2000; 2003), um sistema reticular de descrições de opções semânticas para avaliar pessoas, coisas e fenômenos. Ele e seu grupo desenvolveram técnicas para ser aplicadas sistematicamente a textos inteiros de qualquer registro, trabalhando dentro do enquadre geral da Linguística Sistêmico- Funcional. A persuasão, em especial a persuasão implícita (tokens de Atitude), nem sempre é realizada por adjetivos e advérbios claramente persuasivos, mas graças também a determinadas escolhas léxico-gramaticais, não consideradas interpessoais na tradição, mas que, combinadas a contextos específicos e que acontecem cumulativamente conforme o texto se desenrola - a logogênese (HALLIDAY 1992, 1993; HALLIDAY; MATTHIESSEN 1999), tornam-nas altamente eficazes. A presente pesquisa tem como objetivo examinar a persuasão que percorre dois gêneros diferentes: a crônica e o talk show na TV, para verificar como ela é feita através dos tokens de Atitude nesses contextos de uso de língua. Para tanto, deve responder às seguintes perguntas de pesquisa: (a) como é feita a persuasão através dos tokens de Atitude na crônica e no talk show? (b) que escolhas léxico-gramaticais são mais utilizados para a realização dos tokens em cada um dos gêneros? Os resultados mostram que a crítica é construída através da ironia, que alterna alinhamentos com Avaliatividade explícita e com tokens de Atitude. Esse tokens envolvem recursos firmados em fatos de conhecimento do leitor/ouvinte, portanto ideacionais, na fala do Animador, mas que encerram Apreciações Sociais negativas, deixando o papel de 'Autor' (GOFFMAN 1979) para o interlocutor

Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Samuel da Silva.pdf: 1857350 bytes, checksum: 4d349a280f1415228fb9f663f803af31 (MD5) Previous issue date: 2012-06-14 / In my studies of linguistics, when dealing with persuasive language, it occurred to me to approach a subject that has interested me for some time. How would the advertisement of beer in Brazil be, in a world where there is clear competition between many companies? Even the manufacturers assume that there is some standardization in the ads. Xavier says, "abroad, beer campaigns resort to humor wisely." Morici, marketing director of FEMSA owner of the brands Kaiser, Sol and Xingu, says that if the ads closely resembled each other in the eyes of consumers, now there is a clear movement to change it. " The efficiency of communication occurs by causing impact and we are all looking forward to it," he says. In this context, it is known that Skol, in 2011, won the Top of Mind award for the tenth time. However the Petrópolis brewery which owns the Itaipava brand, reached second place in the Brazilian beer market, according to latest data from Nielsen research institute in September. What differentiates them from other brands? What would be the reason for this setting in memory of the people? There are several ways to analyze an advertisement. But some features are evident in its preparation. It is primarily of an interactional situation between advertising and reader, with strong support in the use of implicit methods of persuasion, as advertising today is addressed to a community already tired of being overrun by outdated resources of persuasion. According to Fuertes-Olivera et al (2001), advertising seems best represented as a continuum of text functions fluctuating between "information" and "manipulation," according to the idea that advertising is an example of covert communication because it provides the possibility for the authors to avoid responsibility for their statements. Examining these means, I will focus on the enacted roles and projected roles (THOMPSON; THETELA, 1995), the tokens of Attitude (Martin, 2000), the AIDA formula (Unger, 2004), the visual image (MACKEN-HORARIK, 2004) , which contribute to the creation of "textual world" (Downing, 2003). The objective of this research is the critical examination of beer advertisements, analyzing both brands: Skol and Itaipava, to see how persuasuin in such genre occurs. For this we must answer the following research questions: (a) How is a "textual world" in advertising discourse created ? (b) what factors contribute to making this "world" favoring persuasion? and (c) how does the verbal-visual relation in advertising occur? / Em meus estudos de linguística, ao tratar da linguagem persuasiva, ocorreu-me abordar um assunto que me tem interessado há algum tempo. Como seria feita a propaganda1 de cervejas no Brasil, num mundo em que há evidente competição entre inúmeras empresas? Os próprios fabricantes assumem que há certa padronização nos anúncios. Xavier2 diz que, no exterior, as campanhas de cerveja recorrem ao humor de maneira inteligente . Morici3,diretor de marketing da Femsa, dona das marcas Kaiser, Sol e Xingu, diz que, se as propagandas se assemelhavam muito umas às outras aos olhos dos consumidores, já há um claro movimento para mudá-la. A eficiência da comunicação está em causar impacto e todos estamos atrás disso , diz. Nesse contexto, sabe-se que a cerveja Skol, em 2011, venceu pela décima vez o prêmio Top of mind. Já a Cervejaria Petrópolis, detentora da Itaipava, alcançou o segundo lugar no mercado brasileiro de cervejas, de acordo com dados mais recentes do instituto de pesquisas Nielsen, em setembro. O que as diferenciaria de outras marcas? Qual seria o motivo dessa fixação na memória do povo? Há vários caminhos para a análise de uma propaganda. Mas algumas características são evidentes na sua elaboração. Trata-se primordialmente de uma situação interacional entre a propaganda e o leitor, com forte apoio no uso de meios implícitos de persuasão, já que a propaganda, hoje, dirige-se a uma comunidade já cansada de ser invadida por recursos ultrapassados de persuasão. Segundo, Fuertes-Olivera et al (2001), a propaganda parece mais bem representada como um contínuo de funções textuais flutuando entre informação e manipulação , de acordo com a ideia de que a propaganda é um exemplo de comunicação velada porque dá a possibilidade aos seus autores de evitar a responsabilidade de suas declarações. No exame desses meios, vou enfocar os papéis desempenhados e papéis projetados (THOMPSON; THETELA, 1995), os tokens de Atitude (MARTIN, 2000), a fórmula AIDA (UNGERER, 2004), a imagem visual (MACKEN-HORARIK, 2004), os quais concorrem para a criação de mundo textual (DOWNING, 2003). O objetivo desta pesquisa é o exame crítico da propaganda de cerveja, no caso, Skol e Itaipava, para verificar a forma como é feita a persuasão nesse gênero. Para tanto, deve responder às seguintes perguntas de pesquisa: (a) como é criado o mundo textual no discurso da propaganda? (b) que elementos contribuem para tornar esse mundo favorável à persuasão? e (c) como é feita a relação verbo-visual na propaganda? ______________ 1 Devemos esclarecer aqui que não faremos a distinção existente entre propaganda e publicidade : O termo propaganda vem de seu homônimo em latim propaganda, que significa semear idéias e ideais de cunho político, cívico ou religioso, tendo caráter ideológico e com o objetivo de fazer adeptos, seguidores e converter opiniões. Já a publicidade é a ferramenta que, utilizando os meios de comunicação e os espaços publicitários, com patrocinador identificado, tem como fim seduzir e tornar público, levando o consumidor à compra de determinado produto ou serviço (Dennys Monteiro: Internet). 2 Xavier, consultado na Internet. 3 Morici, consultado na internet.

Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcelo Saparas.pdf: 844572 bytes, checksum: 4b7773d6964dc9239ad21c270f3659db (MD5) Previous issue date: 2012-10-25 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This research deals with communication problems caused by cultural differences, especially what Tannen (1984 apud BYRNES, 1986) named 'conversational style'. Several studies show the importance of this factor, since it is not only a linguistic surface structure issue, but it also involves ingrained habits and customs of a linguistic community that wind up emerging within communication. The relationship between language and culture has been the object of extensive research, and it is now consensus that foreign language teachers should not only be concerned with the teaching of standard rules of grammar, but they should also encourage their students to become aware of the systematicity in such communication rules. In this context, considering that discourse is more of a development of a rhetorical argumentation than an expression of someone s thought, the conversational style can be understood as a tool used by speakers in such development or, in other words, in the interlocutor s persuasion. A fact that drew my attention was the frequent difference between titles of American movies and their translation into Portuguese, which I believed to be due to cultural issues. Therefore, in this context, involving rhetorical argumentation and persuasion resources, these titles could be considered metaphorical expressions that would culminate in the creation of some dominant metaphors. The objective of this research is to examine the construction of these dominant metaphors in the persuasive process of titles in Portuguese. To this end, it aims to answer the following research questions: a) What dominant metaphors do the titles in Portuguese suggest? b) What lexicogrammatical choices do the titles rely on? c) How is persuasion supported by the titles in both languages made? Methodologically, a(n) (Critical) Analysis of Discourse approach supplemented by methods of metaphor Analysis supported by Systemic Functional Grammar, a multi-functional theory (HALLIDAY, 1985), indicated by critical scholars of language as the most suitable one for this purpose (FOWLER, 1991; FAIRCLOUGH, 1992; CHARTERIS-BLACK, 2004) / Esta pesquisa trata de problemas de comunicação causados por diferenças culturais, em especial devidos ao que Tannen (1984 apud BYRNES, 1986) chamou de estilo conversacional . Várias pesquisas mostram a importância desse fator, já que ele não é meramente uma questão linguística de superfície, mas envolve em si arraigados usos e costumes de uma comunidade linguística, que acabam se externalizando na comunicação. A questão da relação entre língua e cultura tem sido objeto de muita pesquisa, e hoje é consenso de que professores de línguas não deveriam apenas se preocupar em ensinar as regras que explicam a norma gramatical de uma sentença, mas estimular seus alunos a tomarem consciência da sistematicidade das regras de comunicação. Nesse contexto, considerando que o discurso é muito mais um desenvolvimento de uma argumentação retórica, do que a expressão do pensamento de alguém, pode-se entender o estilo conversacional como sendo um instrumento utilizado pelos falantes nesse desenvolvimento ou, em outras palavras, na persuasão do interlocutor. Um fato que me chamou a atenção foi a frequente diferença entre os títulos de filmes americanos e sua tradução para o português, que pareceu-me ser devido a questões de natureza cultural. Portanto, nessa conjuntura, envolvendo argumentação retórica e recursos de persuasão, esses títulos sugerem ser expressões metafóricas que culminariam na criação de algumas metáforas dominantes. Assim, o objetivo desta pesquisa é examinar a construção dessas metáforas dominantes no processo persuasivo dos títulos em português. Para tanto, visa a responder às seguintes perguntas de pesquisa: (a) que metáforas dominantes sugerem os títulos em português? (b) de que escolhas léxico-gramaticais se valem os títulos americanos de filmes e sua respectiva tradução para o português? (c) como é feita a persuasão com apoio nos títulos nas duas línguas? Metodologicamente, uma abordagem de análise (crítica) do discurso e suplementada por métodos da análise da metáfora e tem o suporte da Gramática Sistêmico-Funcional, uma teoria multifuncional, de Halliday (1985), indicada por estudiosos críticos da linguagem como a mais adequada para esse fim (FOWLER, 1991; FAIRCLOUGH, 1992; CHARTERIS-BLACK, 2004)

Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Simone Ruiz Martins.pdf: 1290282 bytes, checksum: 427925be48a924b94d4de3fe93d9fb5c (MD5) Previous issue date: 2012-11-08 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The marketing techniques aimed at children have lead to them desire for the act of buying, creating needs sometimes superfluous. For the modern advertising, it is clear that mass consumption is only possible if the producer expresses a persuasive message under a guise of information (FUERTES-OLIVERA et al., 2001). Advertisers attract potential buyers through the use of different devices that have the text addressed as coauthors of advertising (Myers, 1994), matching the ads to talk, and showing persuasive trends (Rush, 1998). Authors such as Tanaka (1994) and Campos Pardillos (1995) emphasized the importance of these strategies in advertising, because this genre is a suitable example of covert communication. In this sense, they emphasized that successful advertising avoids pushing consumers to buy, but persuades them to that direction. The survey results indicate that the language in this context is not only verbal, but rather the images of characters from children's interests occupy most of the advertising, taking to the establishment of the persuasive power of this way of communication. Although we deal with multimodal texts daily, the phenomenon of the multi modal or composite text is a challenge for discourse analysts, particularly those working with linguistic tools fashioned to account for verbal texts. (MACKEN-HORARIK, 2004). This research, supported by the Systemic Functional Grammar and Linguistic Critical, aims to examine the food advertising addressed to children, focusing attention to create needs sometimes superfluous by analyzing the lexical-grammatical choices that are worth to persuade this segment of the population. With this purpose in mind, it should answer the following research questions: (a) what are the needs created in advertisements aimed at children? (B) these ads become effective by doing what? / As técnicas de marketing direcionadas ao público infantil têm desencadeado nas crianças o desejo pelo ato de compra, criando nelas necessidades por vezes supérfluas. Para a propaganda moderna, está claro que o consumo de massa é somente possível se o produtor expressar uma mensagem persuasiva sob a máscara de informação (FUERTES-OLIVERA et al., 2001). Os publicitários seduzem os compradores em potencial através do uso de diferentes artifícios textuais que apresentam os endereçados como coautores da propaganda (MYERS, 1994), igualando as propagandas à conversa, e exibindo modismos persuasivos (RUSH, 1998). Autores como Tanaka (1994) e Campos Pardillos (1995) enfatizaram a importância dessas estratégias na propaganda, pois este gênero é um exemplo adequado de comunicação camuflada. Nesse sentido, eles enfatizaram que a propaganda bem sucedida evita empurrar os consumidores a comprar, mas os persuade nessa direção. Os resultados da pesquisa indicam que a linguagem nesse contexto não é exclusivamente verbal, mas pelo contrário as imagens de personagens de interesse infantil ocupam a maior parte da propaganda, respondendo pelo estabelecimento da força persuasiva desse meio de comunicação. Embora lidemos com textos multimodais diariamente, o fenômeno do texto multimodal ou composto é um desafio para analistas do discurso, particularmente os que trabalham com ferramentas linguísticas moldadas para o texto verbal (MACKEN-HORARIK, 2004). A presente pesquisa, apoiada na Gramática Sistêmico-Funcional e na Linguística Crítica, tem por objetivo examinar a publicidade de alimentos endereçada ao público infantil, enfocando a atenção para criação de necessidades por vezes supérfluas através da análise das escolhas léxico-gramaticais de que se vale para persuadir esse segmento da população. Com esse objetivo em mente, deverá responder às seguintes perguntas de pesquisa: (a) quais são as necessidades criadas nas propagandas dirigidas ao público infantil? (b) de que se valem essas propagandas para tornarem-se efetivas?

Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rafael Henrique de Lima.pdf: 308464 bytes, checksum: 9fd2595437a5e736d33ffe96e8815e99 (MD5) Previous issue date: 2013-07-01 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The subject of this Master's thesis is a critical analysis of how a persuasion toke place during a preaching speech done by Edir Macedo, in June 28th, 2012. There are always many possible ways of representing the same event or situation, but one specific representation gives a specific meaning to things, situations and events. Linguistic analysis of a preaching is an emerging field both in analysis of the speech and qualitative sociolinguistics, and it focus in linguistic codification into ritualistic practices, both in poorly controlled situations and Catholic genres, which are highly institutionalized, including homilies and other sermons given by legitimate religious (i.e. bishops and priests). Incidentally, the persuasive powers of religious speeches in general, and those given by evangelicals, particularly, are impressive and intriguing at the same time. However, how can they, through analogies and Bible passages, convince people to take the step that erases the space between the mental behavior of praying and the physical act of tithing? There are contained, not only empathetic and charismatic powers of the speaker, but also a lack of self-defense of their followers of describing what is true about their doctrine. Here is the item that my concern resides, since, as a Portuguese teacher, I m aware about the importance of a critical positioning from my students, towards available advertisements, speeches and promises that are apparently consistent, but actually are plenty of fallacies and faulty reasoning. This research is supported by Systemic Functional Grammar, whose principles are found in Critical Linguistics and the implicit and explicit Appraisal System, that responds widely in the creation of textual worlds for the persuasive force in the speech. The analysis shows that the preaching, attempting to persuade the faithful of Universal Church of the Kingdom of God, was supported by the representation of the tithing meaning, attached by the need of building a Temple, whose idealization would had come from the Lord himself. This speaking was legitimized by Edir Macedo for using of all kinds of legitimization as possible: i.e. emotion, hypothetical future, rationalization, voicing, altruism. These aspects, on the other side, bolster the argumentation that comes along the text that is leaned on frame the audience the ideological thing that permeates the speech - with the obvious purpose of manipulation. The analysis shows that resources, such as 'smuggling' information, implicit Appraisal, fallacy, and particularly, charisma and the ability of the speaker contribute decisively to the creation of a textual world that support the persuasion of his speech / O objetivo desta dissertação de mestrado é o exame crítico da persuasão que perpassa um discurso de pregação, de Edir Macedo, pronunciado em 28/06/2012. Há sempre muitas maneiras possíveis de representar um evento ou uma situação, mas uma representação específica dá a objetos, situações e eventos ambíguos, um significado específico. A análise linguística do discurso religioso é um campo recente na análise do discurso e na sociolinguística qualitativa, e focalizam a codificação linguística de práticas ritualísticas, tanto em interações pouco controladas quanto em gêneros católicos altamente institucionalizados: entre eles, homílias e sermões pregados por agentes religiosos legítimos (i.e. bispos e padres). A propósito, a força persuasiva do discurso religioso em geral, e de pastores evangélicos em especial, é impressionante e intrigante ao mesmo tempo. Contudo, como conseguem eles, por meio de analogias e citações de passagens bíblicas, convencer as pessoas a dar o passo que apaga o espaço que separa o fato mental da oração e a oferta concreta de dízimos? Há aí, além da força empática e carismática do pregador, a pouca defesa de que seus seguidores dispõem para avaliar a verdade de sua doutrinação. É nesse item que incide a minha preocupação, já que, como professor de Língua Portuguesa, percebo a importância da necessidade do posicionamento crítico em meus alunos, em relação a propagandas, discursos e promessas, aparentemente coerentes, mas plenos de falácias e raciocínios falhos. A pesquisa apoia-se na Gramática Sistêmico-Funcional, em cujo bojo encontram-se a Linguística Crítica e o sistema de Avaliatividade, explícita e implícita, que responde em grande parte pela criação de "mundos textuais" a favor da força persuasiva de um discurso. A análise mostrou que a pregação, na tentativa de persuadir os fiéis da IURD, apoiou-se na representação do significado do dízimo, ligando-o à necessidade de erguer um Templo, cuja idealização teria partido do próprio Senhor. Essa representação é legitimizada por Edir Macedo por meio do apoio em todos os tipos de legitimização possíveis: emoção, futuro hipotético, racionalização, vozeamento, altruísmo. Esses tipos, por outro lado, amparam uma argumentação que percorre todo o texto, e que conta com o enquadre mental dos ouvintes - a ideologia que permeia o discurso - com o fim evidente de manipulação. A análise mostra que recursos como o contrabando de informação, Avaliatividade implícita, falácia, e principalmente o carisma e a habilidade do pregador contribuem decisivamente para a criação de um mundo textual que apoia a persuasão de seu discurso

Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Maria Piedade Teodoro da Silva.pdf: 246525 bytes, checksum: 9dbfab6c4685535283f4fca1c9f1d5be (MD5) Previous issue date: 2013-07-15 / The goals of the Portuguese Language teaching for high school, according to the national curriculum Parameters (PCN)-once considered the genres provided for a given cycle, adjusted to your goals and readers-are: understanding the meaning of messages; the development of sensitivity to recognize the implicit and discriminatory contents intentionality or persuasive; and the production of written texts, cohesive and consistent. The first theme chosen for this master's thesis was an examination of the written work of high school students, focusing on the argumentative essay, in order to verify the causes of insufficient notes assigned to them in public and private tenders. It was found, however, that the task required a prior step to this research, the identification of elements that constitute a persuasive argumentative text and well structured. What features would mark a text well evaluated, and who do not support texts judged insufficient? The answer to this question requires a theoretical basis which makes it possible to judge knowingly texts that do not respond satisfactorily to these criteria. The objective of this research is the examination of the persuasion that traverses the opinion piece by Carlos Heitor Cony, published on the website of the Brazilian Academy of letters, skinning! Kill!, by means of theoretical-methodological proposals of Systemic- Functional Grammar. To do so, you must answer the following research questions: (a) how is the gender structure in this article, with a view to the issue of persuasion? (b) how is the relationship between the linguistic forms and the ideology that underlies this articleto ensure the persuasion on the arguments in this text? The results of the analyses show that the generic structure of the article, via interactive, and function of lexical-grammatical choices, through the interactional function, are an option to ensure the persuasion that supports the argument woven by Cony / Os objetivos do ensino de Língua Portuguesa para o Ensino Médio, segundo os Parâmetros Curriculares Nacionais (PCN) - uma vez considerados os gêneros previstos para determinado ciclo, ajustados a seus objetivos e leitores - são: a compreensão do sentido de mensagens; o desenvolvimento da sensibilidade para reconhecer a intencionalidade implícita e conteúdos discriminatórios ou persuasivos; e a produção de textos escritos, coesos e coerentes.O tema, inicialmente, escolhido para esta dissertação de mestrado havia sido o exame da produção escrita de alunos do Ensino Médio, enfocando a dissertação argumentativa, com a finalidade de verificar as causas das notas insuficientes a eles atribuídas em concursos públicos e particulares. Verificou-se, porém, que a tarefa exigia um passo anterior a essa pesquisa, o exame da identificação dos elementos que constituem um texto argumentativo persuasivo e bem estruturado. Que características marcariam um texto bem avaliado, e que deixam de apoiar textos julgados insuficientes? A resposta a essa questão requer um embasamento teórico que permita julgar com conhecimento de causa textos que não respondem, satisfatoriamente, a esses critérios. O objetivo desta pesquisa é o exame da persuasão que percorre o artigo de opinião, de Carlos Heitor Cony, publicado no site da Academia Brasileira de Letras, Esfola! Mata!,por meio das propostas teórico-metodológicas da Gramática Sistêmico-Funcional. Para tanto, deve responder às seguintes perguntas de pesquisa: (a) como se caracteriza a estruturação de gênero nesse artigo, tendo em vista a questão da persuasão? (b) como é feita a relação entre as formas linguísticas e a ideologia que subjaz a esse artigo para garantir a persuasão na argumentação desenvolvida nesse texto? Os resultados das análises mostram que a observação da estrutura genérica do artigo, via função interativa, e das escolhas léxicogramaticais, por meio da função interacional, são uma opção para garantir a persuasão que apoia a argumentação tecida por Cony

Submitted by Filipe dos Santos (fsantos@pucsp.br) on 2017-12-05T13:18:18Z No. of bitstreams: 1 Maria Piedade Teodoro da Silva.pdf: 815184 bytes, checksum: d0b8765dc63ddad7bc488aa4d6433826 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-12-05T13:18:18Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Maria Piedade Teodoro da Silva.pdf: 815184 bytes, checksum: d0b8765dc63ddad7bc488aa4d6433826 (MD5) Previous issue date: 2017-11-14 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / The purpose of this thesis is the delineation of a diagnosis based on the examination of the unit of structure and texture of the argumentative-dissertative essay (ADTs), written by High School students and the ones in preparatory course. In light of the recent literature on the production of this type of text, mapping the areas of mismatch between the suggestions of this literature on the ADT and the effective accomplishment of this type of text by the candidate. The diagnosis should allow the development of a framework that provides teachers with resources that can guide students to write texts that meet the expectations of the academic audience in terms of both structure and language requirements. The difficulty that writing production represents for most students, at all levels of education, is present in the discourse of teachers from the most divergent areas. As for the high school students, as well as the university ones, this difficulty relies on the writing of ADT - the type of text requested for the students, but in which they, according to research, find it difficult to argue, discuss and persuade. For the executive secretary of MEC, Maria Helena Guimarães de Castro, the writing relates to the language performance. With the basic support of Systemic Functional Linguistics - a multiperspective model, designed to give analysts complementary lenses for the interpretation of the language in use. This thesis examines interpersonal aspects related to gender structure - with its stages and purposes, as well as the texture of the ADT, focusing on the lexicalgrammatical choices of the text (cohesion, coherence, modality and evaluation). The research should answer the following questions: (a) What are the interpersonal resources that affect the success of producing an ADT? (b) What role does the gender structure unit play in this issue? and the texture unit? The diagnosis should allow the development of a framework that provides teachers with resources that can guide students to write texts that meet the expectations of the academic audience in terms of both structure and language requirements / O objetivo desta tese é o delineamento de um diagnóstico baseado no exame da unidade de estrutura e de textura de textos dissertativo-argumentativos (TDAs) redigidos por alunos do Ensino Médio e vestibulandos para, à luz da literatura recente sobre a produção desse tipo de texto, mapear as zonas de desencontro entre as sugestões dessa literatura sobre o TDA e a efetiva realização desse tipo de texto pelo candidato. O diagnóstico deve permitir a elaboração de um enquadre que forneça aos professores recursos capazes de guiar os estudantes a escrever textos que satisfaçam as expectativas da audiência acadêmica tanto em termos de estrutura quanto de requisitos linguísticos. A dificuldade que a produção escrita representa para a maioria dos estudantes, em todos os níveis de ensino, está presente no discurso dos professores das mais diversas áreas. Quanto aos alunos do Ensino Médio bem como da universidade, essa dificuldade recai, especialmente, sobre a redação do TDA – o tipo de texto mais solicitado a esses alunos, mas em que eles, segundo pesquisas, encontram dificuldade em arguir, discutir, avaliar com competência e persuasão. Para a secretária executiva do MEC, Maria Helena Guimarães de Castro, a redação está ligada ao desempenho em linguagens. Com o apoio básico da Linguística Sistêmico-Funcional - um modelo multiperspectivo, designado a dar aos analistas lentes complementares para a interpretação da língua em uso. – esta tese examina aspectos interpessoais referentes à estrutura de gênero – com seus estágios e finalidades, bem como à textura dos TDA, focalizando as escolhas léxicogramaticais do texto (coesão, coerência, modalidade e avaliatividade). A pesquisa deve responder às seguintes perguntas: (a) Quais são os recursos interpessoais que afetam o sucesso da produção de um TDA? (b) Que papel tem a unidade de estrutura de gênero nessa questão? e a unidade de textura? O diagnóstico deve permitir a elaboração de um enquadre que forneça aos professores recursos capazes de guiar os estudantes a escrever textos que satisfaçam as expectativas da audiência acadêmica tanto em termos de estrutura quanto de requisitos linguísticos

Submitted by Filipe dos Santos (fsantos@pucsp.br) on 2017-12-11T11:13:21Z No. of bitstreams: 1 Marcel de Freitas Santos.pdf: 1326474 bytes, checksum: 71ae88950f3ebc0272cf82f2fbfbaecb (MD5) / Made available in DSpace on 2017-12-11T11:13:21Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcel de Freitas Santos.pdf: 1326474 bytes, checksum: 71ae88950f3ebc0272cf82f2fbfbaecb (MD5) Previous issue date: 2017-11-27 / Conselho Nacional de Pesquisa e Desenvolvimento Científico e Tecnológico - CNPq / The objective of this master’s degree thesis is the examination of the persuasive process that runs through an editorial published in the newspaper Folha de S. Paulo and another one in The New York Times concerning the impeachment process which removed Brazil’s president Dilma Rousseff from office in 2016. The research focuses on the issue of the representation of the event as well as their social actors in both newspapers, analyzing the correspondence between the choices of certain linguistic forms and the ideologies and relations of power that underlie these forms. Guided by proposals for Critical Discourse Analysis (CDA) and with the support of the analytical context offered by Systemic-Functional Linguistics (SFL), the project examines, in particular, two dimensions of the grammar of the clause: transitivity and modality/appraisal, respectively associated to the ideational and interpersonal metafunctions of language, according to SFL. Through this this theoretical-methodological support, it is attempted to unravel both explicit and implicit persuasive processes on which newspapers count to persuade their readers. For this purpose, the research should answer the following questions: (a) how does a transitivity and modality/ appraisal contribute to the persuasive process in editorials? (b) how can the underlying ideology of the two newspapers be revealed? The research shows that the Brazilian editorial "Muitos anos em um" blames government institutions for the impeachment of Dilma Rousseff, whereas the American editorial "Brazil’s ousted president" attributes responsibility to former president Dilma Roussef. The support of SFL through its ideational and interpersonal metafunctions, as well as complementary theories, were paramount to characterize the persuasion that pervades the editorials to achieve the alignment of the reader with the newspapers’ positions / O objetivo desta dissertação de mestrado é o exame do processo persuasivo que percorre um editorial publicado na Folha de S. Paulo e outro no The New York Times referentes ao impeachment – que destituiu a presidente do Brasil, Dilma Rousseff, em 2016. A pesquisa focaliza a questão da representação do evento e de seus atores sociais nos dois jornais, analisando a correspondência entre as escolhas de certas formas linguísticas e as ideologias e relações de poder que subjazem a essas formas. Guiada por propostas de Análise do Discurso Crítica (ADC) e com o apoio básico do contexto analítico oferecido pela Linguística Sistêmico-Funcional (LSF), esta dissertação examina, em especial, duas dimensões da gramática da oração: a transitividade e a modalidade/avaliatividade, que são associadas respectivamente às metafunções ideacional e interpessoal da linguagem, nos termos da LSF. Por meio desse apoio teórico-metodológico, além de teorias complementares, tenta-se desvendar a persuasão tanto explícita quanto implícita de que se valem os jornais para persuadir seus leitores. Para tanto, a pesquisa deve responder à seguintes perguntas: (a) de que modo a transitividade e a modalidade/avaliatividade contribuem no processo persuasivo dos editoriais? (b) como a ideologia subjacente aos dois jornais pode ser revelada? A pesquisa mostra que o editorial brasileiro “Muitos anos em um” responsabiliza as instituições governamentais pelo impeachment de Dilma Rousseff, enquanto que o americano “Brazil’s ousted president”, concentra a responsabilidade na pessoa da ex-presidente. O apoio das metafunções ideacional e interpessoal da LSF, além de teorias complementares, foram fundamentais para caracterizar a persuasão que perpassa os editoriais para conseguir o alinhamento do leitor na linha de raciocínio dos jornais

Cette étude se propose d'explorer le sens de l'action directe et son rapport à l'anarchisme. En premier lieu, rapprocher l'élargissement du champ politique en utilisant le modèle de la guerre forgé par Foucault dans ses écrits sur la gouvernementalité. Mon but a été de comprendre l'action directe comme une action politique différente de la conception libérale. Dans ce sens, j'ai cherché appuyer la recherche dans la pensée des théoriciens et militants anarchistes, comme Proudhon, Bakunin, Malatesta, Pelloutier, Pouget et d´autres. Cette démarche m´a permis de mieux compreendre le réseau de significations et résonances de l'action directe dans le mouvement des travailleurs, et en particulier dans le syndicalisme révolutionnaire et le mouvement anarchiste. Ensuite, l'analyse s´est tournée vers les écrits de Malatesta, surtout ceux qui ont caractérisé l'anarchie comme une organisation politique qui refuse certains types d´autorité et cherche une utilisation éthique de la violence. Cette recherche discute l'action directe en tant qu´une stratégie à la fois éthique et politique, qui met en place autant la violence que la persuasion ; c´est par l'éducation, la propagande, le boycottage, le sabotage et les révoltes diverses que ces deux dispositifs politiques (la violence et la persuasion) se rapportent l´un à l´autre. Enfin, l'étude approfondie de l'action directe permet la compréhension du politique au-delà du champ tracé par la démocratie libérale. / Este trabalho se propôs discutir os significados da ação direta e sua relação com os anarquismos. Busquei, primeiramente, uma compreensão ampliada do campo do político utilizando o modelo da guerra proposto por Foucault em seus escritos sobre a governamentalidade, com o objetivo de apreender a ação direta como ação política diferente da concepção liberal. Assim, procurei referendar essa pesquisa nos principais autores, teóricos e militantes dos anarquismos, como Proudhon, Bakunin, Malatesta, Pelloutier, Pouget e outros, para reconstituir a teia de significados, relações, referentes e ressonâncias da ação direta dentro do movimento social e operário e, particularmente, no sindicalismo revolucionário e no movimento anarquista. A análise foi, a seguir, direcionada para os escritos de Malatesta, em especial aqueles que procuraram caracterizar a anarquia como uma organização política que rejeita certos tipos de autoridade e que procura fazer um uso ético da violência. A pesquisa e análise permitiram considerar a ação direta como uma estratégia ético-política, que se utiliza tanto da violência quanto da persuasão através da pedagogia revolucionária , da propaganda, boicotes, sabotagens e revoltas de vários tipos, e esses dois dispositivos políticos (violência e persuasão) se relacionam um com o outro. Por fim, o próprio estudo da ação direta possibilitou a compreensão do campo do político para além dos parâmetros da democracia liberal. / Mestre em História