Made available in DSpace on 2016-04-26T18:11:39Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Edson de Paiva Dias.pdf: 1634114 bytes, checksum: a9e6f835d0983fa101040cb585774cfb (MD5) Previous issue date: 2012-05-21 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The central theme of this thesis is the incentive or motivational campaigns and their influence on the construction of salesmen discourses in the retail market of home appliances in the metropolitan region of São Paulo, in 2011. The goal will be to associate the different rules in these campaigns to vendors behavior. And, since their implementation, specifically to better understand the type of approach, aggressiveness and the degree of persuasion or manipulation in the speeches made according to regulations related to them. For this, it was necessary a study in which the definitions of retail activity were clarified, its development over time, the types of stores and their departments, suppliers, forms of assistance and the professionals who work in the area. These were related to a system, called here the point of sale, according to the general theory of systems developed by Avanir Uyemov, and analyzed the strategies with the ultimate goal of "closing the loop" to the consumer. The semiotics of culture proposed by Iuri Lotman, allowed a better understanding of attitudes and reactions observed in the personal relationships established between consumers and sellers, since we have the ability to store information, updated and enriched by experiences that are transmitted through our culture and memory. The foundations of semiotic discourse, written by Mikhail Bakhtin, also contributed to the interpretation of these speeches, formed by taking into consideration the other, as we see on our own self, or a mirror that only provides the material for self-objectification. These theories, along with other authors, allowed a thoughtful analysis about the different variables about the studied problem: the effectiveness or not of the most striking features of language and their consequences to persuade or manipulate consumers to buy specific products and brands. A few researchers have addressed this type of analysis, given the difficulty of treating this subject with stakeholders and obtain materials where these actions are explained, for they are considered "secretive" or strategic. This explains the limited literature on the subject and at the same time motivates us to write a detailed study: may such actions affect manufacturers that do not conform to these strategies? How to win the loyalty of sellers? Does the vicious circle in which these actions operate imply undesirable attitudes? These factors and the excessive interference that these actions cause in the discourses and the ways these vendors use to assist their clients are the concerns of this work / O tema central desta tese são as campanhas motivacionais ou de incentivos e seu poder de influência na construção de discursos dos vendedores do mercado varejista de eletrodomésticos, na região da Grande São Paulo, em 2011. O objetivo será o de associar as diferentes mecânicas contidas nestas campanhas ao comportamento de vendedores. E, a partir da implantação das mesmas, especificamente compreender melhor o tipo de abordagem, agressividade e grau de persuasão ou manipulação nos discursos realizados, conforme regulamentos referentes a elas. Para isso, fez-se necessário um estudo em que foram apuradas as definições da atividade varejista, seu desenvolvimento ao longo dos tempos, os tipos de lojas e seus departamentos, fornecedores, formas de atendimento e os profissionais que atuam no setor. Estes foram relacionados a um sistema, chamado aqui de ponto de venda, segundo a teoria geral de sistemas de Avanir Uyemov, e analisadas as estratégias com o objetivo fundamental de fechar o cerco ao consumidor. A semiótica da cultura, proposta por Iuri Lotman, possibilitou a melhor compreensão das atitudes e reações observadas nas relações pessoais, estabelecidas entre consumidores e vendedores, já que possuímos a capacidade de armazenar informações, enriquecidas e atualizadas por vivências que são transmitidas por meio de nossa cultura e memória. Os fundamentos da semiótica discursiva, de Mikhail Bakhtin, também contribuíram para a interpretação destes discursos, formados a partir do outro, como o que enxergamos sobre o nosso próprio eu, ou um espelho que só fornece o material de uma auto-objetivação. Estas teorias, além de outros autores, permitiram uma análise ponderada por suas diversas variáveis a respeito do problema estudado: a eficácia ou não desses recursos mais contundentes de linguagem e de suas consequências para persuadir ou manipular consumidores a adquirir produtos e marcas específicas. Poucas pesquisas abordam este tipo de análise, dada a dificuldade de tratar este assunto com os envolvidos, bem como se obter materiais onde estas ações são explicitadas, por serem consideradas por eles sigilosas ou estratégicas. Isso explica a escassa literatura sobre o tema e ao mesmo tempo nos motiva a um estudo pormenorizado: tais ações podem prejudicar fabricantes que não se adequam a estas estratégias ? Como conquistar a lealdade de vendedores ? O círculo vicioso em que se tornaram estas ações implica em atitudes indesejáveis ? Estes fatores e o excesso de interferência que estas ações provocam nos discursos e nas formas destes vendedores atenderem seus clientes são as preocupações deste trabalho

Made available in DSpace on 2016-04-26T18:18:48Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rogerio Luiz Covaleski.pdf: 3649593 bytes, checksum: e9fd1f5f39552e521cd87b73f6ac3ee4 (MD5) Previous issue date: 2010-07-21 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This research investigated how the process is occurring hybridization of advertising from the dialogue and the increasingly intense intersections between three actors in the contemporary media environment: the advertising market, the industry entertainment and interactive technologies. We had to describe and analyze paradigmatic ruptures of the current advertising model, the transition process creative and productive and trends for the advertising, in their new settings. In this thesis, we found the following hypotheses: 1) convergence media and media environment interactions generate new configurations advertising; 2) the inclusion in advertising language, elements such as entertainment and interactivity, leading to hybridization between those elements and functions of the original advertising - to inform and persuade; 3) the strategies of hybridization of language lead-in advertising to persuade, entertain and interact concurrently, making it a new media product: the interactive entertainment advertising. In research these hypotheses we have considered in various theoretical concepts and authors such as: cultural hybridity of Néstor García Canclini, which does not differ over what is cultured , massive or popular ; the route that generates the sense of complex narratives advertising, split between the manipulation , competence , performance and sanction , statement by José Luiz Fiorin; conceptual studies and genres of entertainment undertaken by researchers as Jeder Janotti Jr. and Itania Gomes; the types of interactivity surveyed by Pierre Lévy in relations with the messages communication devices; encouraging the sharing and dissemination of content from interactive media, researched by Karla Patriota. The object of research is related to advertising campaigns that involve branded content and/or branded entertainment together with the interactivity and opportunities for distribution via sharing. Five cases advertising make up the corpus of reading and analysis of this thesis: the commercial online "Carousel" for Philips winner of the Grand Prix at the International Festival Advertising Festival in 2009; the short film "Signs" a member of the Schweppes Short Film Festival; the advertising film "The Piano", for Nespresso, which comprises the hotsite What else? ; the micro "Gourmand em Casa," for Brastemp, consisting of episodes for TV and actions of interactivity on social networking website; the online shopping "The Hero", the Radiotjänst action customizable and encouraging dissemination. Parts of these campaigns fit into what we understand to be a new media product: the interactive entertainment advertising, as are hybrids, in the same effort communication, entertain, persuade, interact and are shared / Nesta pesquisa investigamos como está ocorrendo o processo de hibridização da publicidade a partir do diálogo e das intersecções cada vez mais intensas entre três atores do ambiente mediático contemporâneo: o mercado publicitário, a indústria do entretenimento e as tecnologias interativas. Tivemos como objetivos descrever e analisar as rupturas paradigmáticas do modelo publicitário vigente, as transições de processos criativos e produtivos e as tendências para a comunicação publicitária, em suas novas configurações. Nesta tese, verificamos as seguintes hipóteses: 1) a convergência midiática e as interações do ambiente mediático geram novas configurações publicitárias; 2) a incorporação, na linguagem publicitária, de elementos como entretenimento e interatividade, levam à hibridização entre aqueles elementos e as funções originais da publicidade informar e persuadir; 3) as estratégias de hibridização da linguagem publicitária levam-na a persuadir, entreter e interagir, concomitantemente, tornando-a um novo produto midiático: o entretenimento publicitário interativo. Na investigação destas hipóteses nos fundamentamos em diversos conceitos teóricos e autores como: o hibridismo cultural, de Néstor García Canclini, no qual não se distingue mais o que é culto, massivo ou popular; o percurso gerativo de sentido das narrativas complexas da publicidade, divididas entre a manipulação, a competência, a performance e a sanção, enunciado por José Luiz Fiorin; os estudos conceituais e de gêneros de entretenimento empreendidos por pesquisadores como Jeder Janotti Jr. e Itania Gomes; os tipos de interatividade pesquisados por Pierre Lévy nas relações das mensagens com os dispositivos de comunicação; o incentivo ao compartilhamento e à disseminação de conteúdos a partir de meios interativos, pesquisados por Karla Patriota. O objeto de pesquisa é relacionado às campanhas publicitárias que envolvem comunicação por conteúdo (branded content) e/ou entretenimento de marca (branded entertainment), aliadas à interatividade e às possibilidades de distribuição via compartilhamento. Cinco cases publicitários compõem o corpus de leitura e análise desta tese: o comercial online Carousel , para a Philips vencedor do Grand Prix no Festival Internacional de Publicidade de Cannes, em 2009; o curta-metragem Signs , integrante do Schweppes Short Film Festival; o filme publicitário Piano , da Nespresso, que compõe o hotsite What else?; a microssérie Gourmand em Casa , da Brastemp, composta por episódios para tevê e ações de interatividade em redes sociais na web; o comercial online The Hero , da Radiotjänst ação personalizável e com incentivo à disseminação. As peças destas campanhas se enquadram no que compreendemos ser um novo produto midiático: o entretenimento publicitário interativo, pois são híbridos que, em um mesmo esforço comunicacional, entretém, persuadem, interagem e são compartilháveis

Este trabalho apresenta uma análise wittgensteiniana de alguns problemas ligados ao ensino de filosofia. Tomando como ponto de partida a difícil relação entre a formação inicial do professor e a cultura escolar, esta dissertação trata as transformações a que a filosofia é submetida na passagem da academia à escola como mudanças nos usos da linguagem filosófica. Esta mudanças são esclarecidas à luz dos conceitos de jogos de linguagem e formas de vida, desenvolvidos na filosofia tardia de Ludwig Wittgenstein, como alternativa a teorias linguísticas referenciais e metafísicas. Examinando os limites das explicações que fundamentam os jogos de linguagem em geral, torna-se compreensível o aspecto do aprendizado dos jogos linguísticos da filosofia que, irredutível à compreensão de razões, reside na vontade do aprendiz que, como tal, só pode ser persuadida. Este é o viés pelo qual será enfrentada a questão didática da motivação dos alunos. Ademais, o problema da persuasão e a atenção aos usos da linguagem filosófica animam, se não um método, uma estratégia de uso da história da filosofia no ensino médio, na qual a história da filosofia se torna uma ocasião para o aluno afrontar os limites do sentido de sua forma de vida. / This work presents a Wittgensteinian analysis of some problems linked to the teaching of philosophy. Taking as starting point the difficult relationship between initial training teachers and school culture, this dissertation deals with the transformations that philosophy is subjected in passing the academy to school as shifts in the uses of philosophical language. The shifts are explained in the light of the concepts of language games and forms of life developed in the later philosophy of Ludwig Wittgenstein as an alternative to referential language and metaphysical theories. Examining the limits of the reasons that base the language games in general, it becomes understandable the aspect of the linguistic games of philosophy learning that, irreducible to the understanding of learning reasons, lay on the willingness of the learner, as such, can only be persuaded. This is the bias by which will be faced the didactic issue of student motivation. Moreover, the problem of persuasion and attention to the uses of philosophical language animate, if not a method, a strategy of using the history of philosophy in high school, in which the history of philosophy becomes an opportunity for the student to confront the limits of sense of their way of life.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:45:25Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcella Iole da Costa.pdf: 4712862 bytes, checksum: e2178a2d807507f55bab236a96fc9cfa (MD5) Previous issue date: 2012-03-01 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This paper tries to verify in which ways the dialogic relations between the advertising discourse and notable events of the community are established in the Bombril's advertisements and if these relations can be considered as persuasive resources of this kind of discourse. For this, it will be seen a succinct part of Brazilian advertisement history, focusing on Bombril brand s history in this context and highlighting the importance of its pitchman. In the same way, it will be shown the basic concepts of the French branch of Discourse Analysis and the Dialogic principles according to Bakhtin (based on Orlandi, 2001; Brait, 2005, 2008; and Fiorin, 2008). Besides, the study makes notes about the main characteristics of the advertisement discourse, as well as the images use in its construction. It is still going to be shown the theoretical possibilities to both text and image analysis in the pieces, once that only the integrated work of them can make possible the complete comprehension of the advertisement message and point out the dialogue with the daily facts proposed by the advertisements. Thus, the present research establishes that the dialogue between community facts and the advertising discourse in Bombril's campaign constitutes an effective persuasive resource when linked to the integration of text and images languages which has also shown itself as a useful tool to maintaining the longevity of the campaign. / O presente trabalho procura verificar de que forma as relações dialógicas entre o discurso publicitário e acontecimentos marcantes da sociedade se estabelecem nas propagandas da Bombril e se tais relações podem ser consideradas como recursos persuasivos desse tipo de discurso. Para tanto, historia-se brevemente a propaganda no Brasil, focalizando-se a marca Bombril nesse contexto e destacando a importância de seu garoto-propaganda. Da mesma forma, apresentam-se conceitos básicos da Análise do Discurso de linha francesa e princípios do Dialogismo, conforme Bakhtin (com base em Orlandi, 2001; Brait, 2005, 2008; e Fiorin, 2008). Além disso, o estudo faz considerações sobre características do discurso publicitário, bem como acerca da utilização da imagem na sua construção. Apresentam-se, ainda, possibilidades teóricas para análises de texto e imagem dentro das peças, uma vez que somente um trabalho integrado de ambos possibilita a plena compreensão da mensagem publicitária e evidencia o diálogo com os fatos do cotidiano proposto pelos anúncios. Sendo assim, a presente pesquisa constata que o diálogo entre fatos da sociedade e o discurso publicitário na campanha da Bombril constitui um eficaz recurso de persuasão se aliado à integração das linguagens textuais e imagéticas que se mostrou também uma eficiente ferramenta de manutenção da longevidade da campanha.

Este trabalho se propõe a investigar e descrever as relações entre metadiscursividade e persuasão, algo que, embora comumente mencionado nos estudos acerca do metadiscurso, ainda não foi devidamente explicado. Para tal, assumimos como hipótese para a pesquisa o ponto de vista de acordo com o qual tais expressões exercem papel de grande destaque, em especial nos contextos em que se verifica polemicidade na interação, como procedimentos verbais que ancoram o desenvolvimento de estratégias argumentativas, tanto no que se refere às provas objetivas da argumentação, aqui representadas pelo conjunto das estratégias argumentativas inventariadas por Perelman e Olbrechts-Tyteca (1996), quanto no que diz respeito às provas subjetivas, especialmente a constituição do ethos discursivo. Consideramos, para isso, a metadiscursividade enquanto estratégia de referenciação, um recurso textual-interativo caracterizado por instituir o próprio discurso enquanto objetode- discurso. Por seu turno, a linguagem é vista como forma de ação, espaço privilegiado em que os protagonistas situam-se em relação aos outros e, inseridos em um determinado contexto social, histórico e cognitivo, buscam influenciar, de alguma maneira, seus interlocutores. Paralelamente, tomando por pressuposto os estudos desenvolvidos sob a Análise Crítica do Discurso, propomos analisar o papel assumido pelos procedimentos metadiscursivos na constituição do exercício do poder e controle interacional. A fim de alcançar os objetivos propostos, assumimos como embasamento para a pesquisa, além da Retórica, algumas linhas teóricas, propriamente a Análise da Conversação, a Sociolingüística Interacional, a Lingüística Textual todas estas englobadas pela Perspectiva Textual-Interativa e Análise Crítica do Discurso. Colocadas nesta ordem, buscamos sustentar que tais correntes, em um processo de complementação, associam-se umas às outras, estabelecendo uma espécie de continuum teórico, a partir de um eixo baseado na Teoria da Ação Social, capital para o entendimento da linguagem enquanto forma de ação, e do conhecimento como um sistema central compartilhado pelos interactantes. O corpus utilizado constitui-se de duas entrevistas concedidas durante o ano de 2004 ao Programa Roda Viva, uma com José Serra e outra com Marta Suplicy, ambos candidatos à Prefeitura de São Paulo, devidamente transcritas de acordo com as normas estabelecidas pelo Projeto NURC. / This work aims at investigating and describing the relations between metadiscoursivity and persuasion, point not properly scrutinized in spite of being often mentioned in metadiscourse-related studies. In order to do so, this research hypothetically bases upon the relevance of such expressions especially in contexts which turn out to present polemicity in the interaction, such as verbal procedures situating the development of argumentative strategies, both in terms of objective evidences of the argumentation, being held here by the set of argumentative strategies arranged by Perelman and Olbrechts-Tyteca (1996), and in relation to the subjective evidences, especially the constitution of the discursive ethos. It is a major assumption the notion of metadiscourse as a strategy of referenciation, an interactive textual means which instantiates the discourse itself as an object of discourse. In its turn, the language itself is regarded as a form of action, a privileged space in which protagonists situate themselves with respect to others and, as part of a certain cognitive, historical, social context, wish to exercise their influence on interlocutors. It is also taken into consideration Critical Discourse Analysis-oriented studies in order to analyze the role of metadiscursive procedure in the constitution of exercises of power and interactional control. In addition to these fundamentals, the investigation also comprises, besides Rhetoric, theoretical lines of approach of the Conversation Analysis, Interactional Sociolinguistics, Discourse Analysis (Textual Linguistics), encompassed in the Interactive Perspective Theory and Critical Discourse Analysis. It is assumed that such theoretical chains are closely related in a complementary fashion, instituting a kind of theoretical continuum grounded on an axis related to the Theory of Action, seen as a key notion to the understanding of language as a form of action and knowledge as a central system shared by interactants. The analyzed corpus consists of two interviews of the Roda Viva Television Program featured in 2004, transcribed according to the NURC Projects transcripts. The interviewees are two opponent candidates running the São Paulos City Hall namely José Serra and Marta Suplicy.

The Persuasion technology is growing quickly, computer products, such as mobile applications and websites are being developed to change what people feel and do (STANFORD UNIVERSITY, 2009, FOGG 2003). This dissertation presents a model based on the principles discussed by Cialdini (2006), aiming at the construction and classification of educational sites by qualifying them as fully, partially and not persuasive. The model was designed using conceptual maps, aiming to serve as a metric for evaluation and subsequent classification of educational sites. The model was tested through the development of a prototype named APEWEBS (Analysis of Persuasive Educational Web Sites), which allowed a comparative study of three educational web sites developed as a result of the established concepts in the context of the model. It was found, after testing the APEWEBS prototype as well as the mechanisms provided in the persuasion model, to be an effective tool in the analysis and classification of the considered educational web sites. / Fundação de Amparo a Pesquisa do Estado de Alagoas / A Persuasão tecnológica está crescendo rapidamente, produtos de informática, como aplicativos móveis e websites, estão sendo desenvolvidos para mudar o que as pessoas sentem e fazem (UNIVERSITY STANFORD, 2009; FOGG, 2003). Esta dissertação apresenta um modelo baseado nos princípios analisados por Cialdini (2006), objetivando a construção e classificação de sítios educacionais qualificando-os em totalmente, parcialmente e não persuasivos. O modelo elaborado, utilizando mapas conceituais, tem como objetivo servir de métrica para avaliação e conseqüente classificação dos sites educacionais. O modelo foi testado a partir da elaboração de um protótipo chamado AWEP (Análise de Web Sites Educacionais Persuasivos) o que possibilitou um estudo comparativo de três sites educacionais que foram resultado dos conceitos estabelecidos no contexto do modelo. Verificou-se, após o teste, que protótipo AWEP assim como os mecanismos de persuasão previstos no modelo se tornaram efetivos na análise e classificação dos sites educacionais estudados.

PESSOA, Nadja Paulino. Modalidade deôntica e persuasão no discurso publicitário. 2007. 151 f. Dissertação (Mestrado em Linguística) – Universidade Federal do Ceará, Departamento de Letras Vernáculas, Programa de Pós-Graduação em Linguística, Fortaleza - CE, 2007. / Submitted by Maria Josineide Góis (josineide@ufc.br) on 2012-08-28T14:46:34Z No. of bitstreams: 1 2007_Dis_NPPESSOA..PDF: 615901 bytes, checksum: 0b2bf20cd6c30919750f3665b17d29ed (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Josineide Góis(josineide@ufc.br) on 2013-11-14T13:13:44Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2007_Dis_NPPESSOA..PDF: 615901 bytes, checksum: 0b2bf20cd6c30919750f3665b17d29ed (MD5) / Made available in DSpace on 2013-11-14T13:13:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2007_Dis_NPPESSOA..PDF: 615901 bytes, checksum: 0b2bf20cd6c30919750f3665b17d29ed (MD5) Previous issue date: 2007 / This works aims to analyze the use of deontic modal markers in advertising discourse, taking into account the linguistic expressions, the semantic values and the possible sense effects obtained in the construction of persuasion. Therefore, we have tried to establish relationships between the type of deontic target, the type of deontic source, the ascribed deontic values (obligation – permission – prohibition), the speaker’s position in the ascribing of deontic values, the types of deontic modal markers, as well as markers of mitigation and assertiveness that play a role in the argumentativeness of the advertising discourse. For data analysis, the functionalist perspective has been adopted in an attempt to integrate syntactic, semantic and pragmatic-discursive components. Furthermore, to bear in mind that the clausal structure is organized in layers enables the analysis of modality in different levels of acting, as well as allows for observation of the relationships between other categories as mood, time and aspect. In order to evaluate the manifestation of deontic modality, we have made use of 144 advertising texts that were published in national magazines. This corpus was built from the written language database Literatura de Propaganda (LP) available at the Lexicographic Studies Center of the Linguistics Department of Faculdade de Ciências e Letras da UNESP de Araraquara. The data analysis revealed that external obligation is the most ascribed deontic value in this type of discourse. As to the deontic target, the majority of the ascribed values converge on the individual. Furthermore, it has been verified that a non-specification of the deontic source is highly common, once it conveys objectivity to the utterance, thus constituting a means of lesser commitment. Opting for the speaker’s exclusion from the ascribing of the deontic values was the most relevant feature, for speakers frequently establish obligations, permissions and prohibitions among themselves. Therefore, as predicted, the deontic modality helps to achieve the reader-consumer’s persuasion. / Este trabalho tem por objetivo analisar o uso dos modalizadores deônticos no discurso publicitário, considerando os meios lingüísticos, os valores semânticos e os possíveis efeitos de sentido obtidos na construção da persuasão. Dessa forma, procuramos estabelecer relações entre o tipo de alvo deôntico, o tipo de fonte deôntica, os valores instaurados (obrigação – permissão - proibição), a posição do enunciador na incidência dos valores deônticos, os tipos de modalizadores deônticos, bem como as marcas de mitigação e asseveração que auxiliam na argumentatividade do discurso publicitário. Para a análise dos dados, adotamos o enfoque teórico funcionalista, na tentativa de integrar os componentes sintáticos, semânticos e pragmático-discursivos. Além disso, a consideração de que a estrutura frasal está organizada em camadas possibilita analisar a modalidade em diversos níveis de atuação, bem como permite observar as relações entre outras categorias como modo, tempo e aspecto. Para o exame da manifestação da modalidade dêontica, utilizamos 144 anúncios publicitários impressos, veiculados em revistas nacionais. Este corpus foi montado a partir da Literatura de Propaganda (LP) do Banco de Dados de língua escrita, armazenado no Centro de Estudos Lexicográficos do Departamento de Lingüística da Faculdade de Ciências e Letras da UNESP de Araraquara. A análise dos dados revelou-nos que a obrigação externa é o valor deôntico mais instaurado nesse tipo de discurso. Quanto ao alvo deôntico, constatamos que a maior parte dos valores instaurados incide sobre o indivíduo. Verificamos, ainda, uma alta freqüência da não-especificação da fonte deôntica, uma vez que isto confere objetividade ao enunciado, o que constitui um recurso de menor comprometimento. A opção por um posicionamento de exclusão do enunciador da incidência dos valores instaurados foi a que adquiriu maior relevo, uma vez que, em grande parte, os falantes instauram obrigações, permissões ou proibições sobre os outros. Sendo assim, a modalidade deôntica se presta à persuasão do leitor-consumidor como prevíamos.

Esta é uma tese centrada nas estratégias empregadas pelos eleitores para o processamento das informações sobre a política, no contexto da campanha presidencial brasileira de 2006. Propusemos, neste trabalho, um modelo estatístico para o processamento da informação sobre a política, construído a partir da contribuição de estudos realizados nos campos de conhecimento das ciências sociais, da economia, da psicologia cognitiva e da comunicação, e, sobretudo, a partir das evidências extraídas de nosso desenho de pesquisa. Este combinou métodos qualitativo, quantitativo e a análise das estratégias retóricas empregadas por candidatos e partidos políticos no Horário Gratuito de Propaganda Eleitoral (HGPE), elemento dinâmico de nosso estudo, por sintetizar os fluxos de informação no ambiente das campanhas políticas. Esse conjunto de abordagens metodológicas, foi empregado para o estudo de caso do eleitor belo-horizontino, inserido no complexo ambiente informacional das campanhas presidenciais. Com informações incompletas, o eleitor precisou escolher em quem acreditar, lidando com a incerteza dos resultados do pleito e com a incerteza em relação ao comportamento futuro dos atores, cioso de que as retóricas da campanha estavam orientadas para a persuasão. O nosso trabalho procurou mapear as estratégias empregadas pelos eleitores na seleção de temas do debate para a atenção e para o processamento das novas informações sobre a política, adquiridas em interações múltiplas ao longo da campanha. Essa complexa tarefa foi destinada à escolha de por quem ser persuadido. Procuramos responder, neste trabalho, a partir das evidências empíricas, várias preocupações deste campo de conhecimento, entre elas: 1) Em meio a tantos temas abordados na disputa entre partidos e candidatos, quais deles e por que o indivíduo escolhe para prestar atenção e acreditar? 2) Que variáveis intermedeiam e qual o seu peso nesse processo de interação com as novas informações para explicar a tomada de decisão? 3) As prioridades da agenda política do eleitor se alteram ao longo da campanha? 4) Os eleitores ampliam o repertório mais geral de informação sobre a política? 5) As percepções sobre avaliação de governo e em relação aos temas prioritários da agenda do eleitor se alteram ao longo da campanha? / This is a dissertation centered in the strategies used by voters to process political information during 2006 Brazilian presidential campaign. We seek to show a statistical model for processing information about politics built upon studies in the fields of social science, economy in the study of vote, cognitive science, communication and learning, and evidences of our field research. Our research designed combined qualitative and quantitative methods and also focus on the campaigning strategy of rhetoric employed by political parties and candidates in their propagandas exhibited in the Horário Gratuito de Propaganda Eleitoral (HGPE) (Brazilian electoral legislation gives to parties and candidates during 45 days before elections free time on television and radio. It is the aforementioned HGPE). Half of this free time distribution depends on competing parties representation in Congress.) This political propaganda was the dynamic element of our study. It synthetizes the information flows of campaigning environment. All together these methodological approaches were necessary to analyze a case study: voters from Belo Horizonte (Belo Horizonte is the capital of Minas Gerais, second Brazilian economy and third state in population.). With incomplete information, knowing that campaigns rhetorics were meant to persuade, uncertain about the elections output and also uncertain about the behavior of future elected, voters needed to choose who to believe. In our study, we tried to answer some concerns in this field of knowledge: 1) How and why voters from Belo Horizonte chose to pay attention to certain issues in 2006 Brazilian presidential campaign and ignore others? 2) What variables mediated voters interactions with new information? How much did these variables could explain voters decision? 3) Were voters political priorities agenda changed during the presidential political campaign? 4) Did voters learn about politics during the presidential political campaign? 5) Did voters evaluation about government and voters parties identification change during the presidential political campaign?

Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / This study aims to find out how the writer relates to the reader and which are the strategies of persuasion adopted by him in a book of spiritual selfhelp. Taking into account the perspective of Askehave (2004), that consider the spiritual self-help as a genre and starting by the definition of Bakhtin (1992), who emphasizes the regularity of thematic , compositional and stylistic traces to characterize a genre. The research about the theme of spiritual self-help took into discussion the modern and post-modern topics and the characteristics of Budism.To the reflexion of the modern and post modern man, it was used the studies of Dumont (1985), Smart (1993), Bauman (1998) and Chagas (2001, 2002). To contribute with the description of the compositional aspects, it was selected Eggins (1996) and Askehave (2004), that have models of segmentation for the analysis of a whole book or to the texts that make part of it. In Charaudeau (2002) it was found the support for the description of the tecniques that reveal the style of the writer. To complete the model of Charaudeau (2002), it was used Kopple (1985), Fairclough (1994), Perelman and Olbrechts-Tyteca (1996), Reboul (2000) and Neves (2000). The results of the analysis showed a writer as a simple person and at the same time the one who knows the human needs, addressing to a reader that searches for happiness and interior peace. The themes through the analysis were revealed as related to the Budism sTen Perfections and to the situation of submission of Tibet to China. Through the analysis of the texts, it was noticed an author that was against the speed, the materialism and the individualism of modern and post modern life., advising the reader to put the Other as the target of the individual actions. The dialogue among religions was noticed through the preaching of the practice of compassion, kindness, love to the other, patience and forgiveness. To analyse the way of the organization of the texts, the attribution of titles to the messages and to the textual segmentations made possible to verify the procedures used by the author to spread his principles. In the presentation of concepts, vision and spiritual orientations, it was verified the recontextualization of strategies and metafors. In the application of Charaudeau s model related to the discursive strategies of the subject, it was noticed that the author uses different procedures of getting closer and farther of the audience. / Este trabalho tem por propósito descobrir como o escritor se relaciona com o público leitor e quais as estratégias de persuasão adotadas por ele em um livro de auto-ajuda espiritual. Leva em conta a perspectiva de Askehave (2004), que considera o livro de auto-ajuda espiritual como gênero e parte da definição de Bakhtin (1992), que salienta a recorrência de traços temáticos, composicionais e estilísticos para caracterizar um gênero. A pesquisa sobre o tema dos livros de auto-ajuda espiritual levou à discussão sobre modernidade e pós-modernidade e às características do budismo. Para reflexão sobre o homem moderno e pósmoderno foram utilizados os estudos de Dumont (1985), Smart (1993), Bauman (1998) e Chagas (2001, 2002). Para contribuir com a descrição dos aspectos composicionais, selecionamos Eggins (1996) e Askehave (2004), que têm modelos de segmentação para análise do livro inteiro e para os textos que o compõem. Em Charaudeau (2002) encontramos o suporte para a descrição das técnicas que revelam o estilo do escritor. Complementando o modelo de Charaudeau, utilizamos Kopple (1985), Fairclough (1994), Perelman e Olbrechts- Tyteca (1996), Reboul (2000) e Neves (2000). Os resultados da análise apontam para o escritor como uma figura simples e ao mesmo tempo conhecedora das carências humanas, dirigindo-se a um leitor que busca a felicidade e a paz interior. Os temas, ao longo da análise, relacionaram-se às Dez Perfeições budistas e à situação de submissão do Tibete à China. Através da análise dos textos, percebeu-se um autor contrário à rapidez, ao materialismo e ao individualismo da vida moderna e pós-moderna, orientando o leitor a colocar o Outro como alvo das ações individuais. O diálogo entre religiões foi percebido através das pregações à prática da compaixão, da bondade, do amor ao próximo, da paciência, do perdão. A atribuição de títulos às mensagens e de rótulos aos segmentos textuais possibilitou verificar os procedimentos usados pelo autor para divulgar seus princípios. Na apresentação de conceitos, visões e orientações espirituais, destacaram-se as recontextualizações e as metáforas. Quanto às estratégias discursivas, o autor utiliza procedimentos diferentes para aproximar-se e distanciar-se do seu público.

Made available in DSpace on 2015-05-14T12:42:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 arquivototal.pdf: 1094808 bytes, checksum: b85a4764246fb42fce07c1791a6273c1 (MD5) Previous issue date: 2012-04-02 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / We propose to investigate the discursive process of constructing meaning in the Press Media through the use of argumentative features like: polyphony, implicit and metaphor as resources of persuasion in building an image of the Ex-President Luiz Inácio Lula da Silva. The corpus of research on which we concentrate consisted of covers of the magazine VEJA selected from those published between 2001 and 2010 whose central theme and / or transverse contemplates the figure of Luiz Inácio Lula da Silva. Our research is mainly qualitative. As a theoretical basis, we seek the postulates of Debord (1997) - for whom the show is through the media hype that operates on a particular news; Angelim (2003) for a discussion of polyphony and implicits as argumentative resources in media texts; Ribeiro (2003) with regard to the strategies of seduction in printed texts; Guareschi (1987) in search of the relationship between communication and power, and Foucault (2008) - who believes that one has no right to say anything, under any circumstances. When necessary, we will make several incursions in others supporters of the French line of Discourse Analysis. The analysis allows to confirm the important role of images and colors to stimulate emotions, attracting the eye, awakening the senses, and leading the reader to thinking. We observed that the constitutive process of meaning in the covers of magazines as well as explore the true facts, it seems important to print figurative, sometimes sensational, about some events often irrelevant to the context of the facts in an attempt to manipulate public opinion. / Investigamos o processo discursivo de construção de sentido na Mídia Impressa através do uso de recursos argumentativos do tipo: polifonia, metáfora/metonímia e implícitos como recursos de persuasão na construção de uma imagem do Ex-Presidente Luiz Inácio Lula da Silva. O corpus de investigação sobre a qual nos debruçamos foi constituído por capas da revista VEJA selecionadas dentre as publicadas entre os anos de 2001 e 2010, cujo tema central e/ou transverso contempla a figura de Luiz Inácio Lula da Silva. Nossa pesquisa, portanto, foi de ordem documental, fundamentalmente qualitativa. Ancoramo-nos, teoricamente, nos postulados de Debord (1997) - para quem o espetáculo se dá pelo exagero que a mídia opera sobre determinada notícia; Angelim (2003) para uma abordagem da polifonia e dos implícitos enquanto recursos argumentativos em textos midiáticos; Ribeiro (2003) no que diz respeito às estratégias de sedução na mídia impressa; Guareschi (1987) na busca pela relação entre comunicação e poder; e Foucault (2008) - que acredita que não se tem o direito de dizer tudo, em qualquer circunstância. De igual modo, fizemos incursões diversas, quando necessário, em outros suportes da linha francesa de Análise de Discurso. As análises permitiram confirmar o papel importante das imagens e das cores no estímulo de emoções, atraindo o olhar, despertando os sentidos, e conduzindo o leitor ao pensamento. Observamos que o processo constitutivo de sentidos em capas de revistas, além de explorar fatos verdadeiros, parece imprimir importância figurativa, por vezes sensacionalista, sobre alguns acontecimentos muitas vezes irrelevantes ao contexto dos fatos, na tentativa de manipular a opinião pública.