本研究以Kirkpatrick等人提出的「公共財的終結過程模式」，結合Geva-May的「終結策略」為研究架構，分析國光石化彰化開發案的停建過程。透過文獻分析和人物訪談，逐步找出停建過程中，遭遇到哪些抗拒因素而妨礙停建的進行，決策者又運用什麼策略來化解抗拒因素以達到停建目的。停建原因部分，興建理由先受到部分人士質疑，預期效益存在性降低，設廠的價值改變了，在少數環保團體的強力運作下，彰化案的公共能見度提高了，吸引更多有力人士加入終結聯盟，再透過媒體持續報導提高能見度，又再度強化終結聯盟和社會主流意識形態，形成巨大民意壓力，構成執政黨政治危機，迫使決策者改變政策方向為停建，改以其他變化的政策計畫滿足原先希望達成的政策目的。本案並未動工興建，並無明顯因素抵擋終結發生，但本案是受社會倡議影響而被動終結，政府的心理抗拒比重較大，惟決策者最終採取終結方案，可解釋為目的是解決政治危機，只是此方法多了順應民意的「包裝」，政治誘因的缺乏不再是終結限制，質變後的「政治誘因」反而是馬總統宣布本案停建的推手。馬總統做為決策者，在宣布停建前就放出政策可能改變的風向球，展現誠懇謙卑態度迎合民意，親自召開記者會宣布停建，保證補償措施避免反動，隨後的大城振興方案和國光至大馬投資計畫，都屬於終結策略安排的一環。 / Based on the Kirkpatrick’s model and Geva-May’s theory, the study constructed a new model to analyze the discontinuation of Kuokuang petrochemical project and explain the relationships among the reasons, the constraints and the strategy of policy termination in this case. Some people questioned the expected benefits about Kuokuang petrochemical project in Changhua(彰化), then the media visibility increased under the powerful environmental groups’ operation. More and more people joined the terminal alliance to end the project. The mainstream ideology in society formed a huge pressure to government. President Ma faced the political crisis, so he changed the decision from constructing to discontinuation in the end. Actually, the construction of Kuokuang petrochemical project in Changhua did not begin at all, so there were no obvious constraints to resist discontinuation, except intellectual reluctance and lack of political incentive. Both of them were intellectual factors, because discontinuation was not the result what government wanted to do. Taking discontinuation meant the construction was a failure decision. President Ma, as a decision maker, released the trial balloon about the policy may change before announcing discontinuation. At the press conference, he showed humility and sincere attitude to answer mainstream ideology and convince vested interest groups. The Dacheng(大城) economic power-up plan and Malaysia investment for Kuokuang company were termination strategies what President Ma used in this case.

Trabalhar e ter família sempre foram fatos presentes na vida dos seres humanos. Em cada momento histórico os significados atribuídos ao trabalho e à família foram diversos, bem como os modos de viver e de relacionar estes dois âmbitos. Este estudo propõe uma reflexão sobre a interação entre as esferas do trabalho e da família, remetendo um olhar específico para a sociedade contemporânea. No momento atual, confrontados pelas características peculiares de organização social e econômica, os indivíduos experienciam a velocidade, a incerteza, a impermanência e a complexidade como fatos corriqueiros em suas vidas. O avanço tecnológico, a informatização e a globalização também fazem parte hoje do trabalho e da família. Os indivíduos hoje convivem com as exigências de um mercado dinâmico, embasado na rentabilidade econômica e no consumo, cujos efeitos são refletidos em todas as esferas da vida. Utilizando-se de histórias de vida como técnica investigativa, este estudo propiciou a análise desta realidade a partir de compreensões particulares de quatro gestores intermediários atuantes em indústria petroquímica. O relato de histórias pessoais possibilitou aos narradores um retorno a momentos específicos de suas vidas, onde compreensões e valores foram destacados. Os resultados demonstram a complexidade do relacionamento entre o trabalho e a família. Os modos de se experienciar a confluência de solicitações do trabalho e da família dependem de momentos de vida e variam de indivíduo para indivíduo, não sendo possível afirmar que são conflitantes e causadores de sofrimento em todas as situações. É possível identificar também situações de ganho em ambas as esferas, tendo a família um efeito positivo no trabalho e vice-e-versa. Do mesmo modo, é possível identificar nos relatos que o trabalho e a família hoje são territórios habitados por ambos os sexos: a administração do lar, a criação e educação dos filhos devem ser também funções masculinas, sinalizando as mudanças nos modos de viver e de se relacionar. Contudo, percebe-se que as crenças sobre trabalho e família destes gestores ainda estão arraigadas a padrões culturais da época de sua formação profissional, educacional e moral, seguindo as conformações de trabalho e de família da geração dos seus pais. O transitar entre concepções antigas e novas remete às características da sociedade contemporânea, traduzindo um momento incerto e de mudança. / To work and to have a family have always been basic in human life. In every historical moment, different meanings were given to work and family, as well as were different the ways of living and interacting between these two domains. This study aims to allow thought about work-family interactions, especially regarding the contemporary society. At this particular social/economical moment, people are being confronted with particular characteristics and are experiencing uncertainty, constancy of changes and complexity. The information technology revolution and globalization are part of work and family: individuals face today the demands of the economical market, based on profitability and consumption, and its effects are spread in both work and family domains. Using life stories as the methodological approach, this study analyses this reality through the personal experiences of four middle managers working in a petrochemical industry. The act of telling about their lives gave them the possibility to re-experience some critical moments, where values and beliefs were enunciated. The results confirmed the complexity of work-family interactions, and showed that there are different ways of facing the multiplicity of demands, with choice differing from person to person and depending on the moment of life. It is not possible to assure that family and work are conflicting spheres and that there are always negatives spillovers. In this study, work-family interactions with positive spillovers were identified s well. It is also possible to conclude, based on their speeches, that nowadays work and family are common territories: household tasks and child care and education are also men requirements and this fact enlightens the changes in the way people live and interact in the work and in the family. However, it was perceived that their beliefs about work and family are still strongly based on their parents values and realities, under which these middle managers were raised. Applying at the same time old and new values leads to the present society specificities, reinforcing the uncertainty and the lack of patterns.

Trabalhar e ter família sempre foram fatos presentes na vida dos seres humanos. Em cada momento histórico os significados atribuídos ao trabalho e à família foram diversos, bem como os modos de viver e de relacionar estes dois âmbitos. Este estudo propõe uma reflexão sobre a interação entre as esferas do trabalho e da família, remetendo um olhar específico para a sociedade contemporânea. No momento atual, confrontados pelas características peculiares de organização social e econômica, os indivíduos experienciam a velocidade, a incerteza, a impermanência e a complexidade como fatos corriqueiros em suas vidas. O avanço tecnológico, a informatização e a globalização também fazem parte hoje do trabalho e da família. Os indivíduos hoje convivem com as exigências de um mercado dinâmico, embasado na rentabilidade econômica e no consumo, cujos efeitos são refletidos em todas as esferas da vida. Utilizando-se de histórias de vida como técnica investigativa, este estudo propiciou a análise desta realidade a partir de compreensões particulares de quatro gestores intermediários atuantes em indústria petroquímica. O relato de histórias pessoais possibilitou aos narradores um retorno a momentos específicos de suas vidas, onde compreensões e valores foram destacados. Os resultados demonstram a complexidade do relacionamento entre o trabalho e a família. Os modos de se experienciar a confluência de solicitações do trabalho e da família dependem de momentos de vida e variam de indivíduo para indivíduo, não sendo possível afirmar que são conflitantes e causadores de sofrimento em todas as situações. É possível identificar também situações de ganho em ambas as esferas, tendo a família um efeito positivo no trabalho e vice-e-versa. Do mesmo modo, é possível identificar nos relatos que o trabalho e a família hoje são territórios habitados por ambos os sexos: a administração do lar, a criação e educação dos filhos devem ser também funções masculinas, sinalizando as mudanças nos modos de viver e de se relacionar. Contudo, percebe-se que as crenças sobre trabalho e família destes gestores ainda estão arraigadas a padrões culturais da época de sua formação profissional, educacional e moral, seguindo as conformações de trabalho e de família da geração dos seus pais. O transitar entre concepções antigas e novas remete às características da sociedade contemporânea, traduzindo um momento incerto e de mudança. / To work and to have a family have always been basic in human life. In every historical moment, different meanings were given to work and family, as well as were different the ways of living and interacting between these two domains. This study aims to allow thought about work-family interactions, especially regarding the contemporary society. At this particular social/economical moment, people are being confronted with particular characteristics and are experiencing uncertainty, constancy of changes and complexity. The information technology revolution and globalization are part of work and family: individuals face today the demands of the economical market, based on profitability and consumption, and its effects are spread in both work and family domains. Using life stories as the methodological approach, this study analyses this reality through the personal experiences of four middle managers working in a petrochemical industry. The act of telling about their lives gave them the possibility to re-experience some critical moments, where values and beliefs were enunciated. The results confirmed the complexity of work-family interactions, and showed that there are different ways of facing the multiplicity of demands, with choice differing from person to person and depending on the moment of life. It is not possible to assure that family and work are conflicting spheres and that there are always negatives spillovers. In this study, work-family interactions with positive spillovers were identified s well. It is also possible to conclude, based on their speeches, that nowadays work and family are common territories: household tasks and child care and education are also men requirements and this fact enlightens the changes in the way people live and interact in the work and in the family. However, it was perceived that their beliefs about work and family are still strongly based on their parents values and realities, under which these middle managers were raised. Applying at the same time old and new values leads to the present society specificities, reinforcing the uncertainty and the lack of patterns.

Made available in DSpace on 2014-06-11T19:24:17Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2006-04-20Bitstream added on 2014-06-13T20:12:24Z : No. of bitstreams: 1 takuno_cg_me_arafcl.pdf: 371765 bytes, checksum: 63a0f28198ff20a4a6e9c440e3c03e7a (MD5) / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES) / O objetivo da presente dissertação é investigar os fatores que conduziram a escolha do local para a implantação de uma refinaria de petróleo. Dentre as treze refinarias existentes no Brasil, escolhemos a localizada no município de Paulínia (SP): a Refinaria do Planalto (REPLAN), pertencente à PETROBRAS. Sua implantação se deu em pleno regime militar, em um momento histórico em que as decisões se pautavam por critérios mais estratégicos, principalmente com relação ao setor energético. A literatura aponta para motivações políticas, mas razões estratégicas também podem explicar a escolha do município de Paulínia como local da refinaria. No estudo, apresentamos as principais características e a descrição da indústria petroquímica brasileira, com um breve histórico dos primórdios da exploração do petróleo e da implantação de refinarias no País. Assim, espera-se elucidar a escolha de Paulínia como local para a implantação da refinaria. Examinam-se, as políticas econômicas e industriais implementadas desde o período de 1968 até os anos de 1990, quando esse setor passou por processos de reestruturação, considerando que o Estado desempenhou um papel de grande relevância no processo de desenvolvimento desse segmento. Nota-se que a implantação da maioria das refinarias da PETROBRAS e das centrais de matérias-primas ocorreram em períodos próximos, ou seja, antes mesmo de um pólo iniciar suas atividades, um outro já estava sendo idealizado. Os resultados da pesquisa apontam que a escolha da localização para a implantação da refinaria no município de Paulínia foi pautada numa combinação de enfoques políticos, estratégicos e econômicos. / This dissertation aims to investigate the factors that had lead the choice of the location of an oil refinery. Amongst the thirteen existing refineries in Brazil, we have chosen the one located in the city of Paulínia (SP): the Refinery of Planalto (REPLAN), pertaining to the PETROBRAS. Its particular choice was made in full military regimen, at a historical moment, where the decisions were about strategical criteria, specially in related to the energy sector. Literature points out political motivations, but strategic reasons, also may explain the choice of the city of Paulínia as local of the refinery. In the text we present the main characteristics and the description of the Brazilian petrochemical industry, with a historical briefing of the primórdios of the sprouting of the oil in the Country and the implantation of the refineries. Thus, one expects to elucidate the choice of Paulínia as local of the implantation for the refinery. They are also examined, the economic and industrial policies since the period from 1968 until nineties, when this sector experienced reorganization processes, considering that the State the role had great relevance in the process of this segment development. It should be noticed that the implantation of the majority of the refineries of the PETROBRAS and the raw material plants had occurred pratically at the same period, i.e., before activities initiate in a plant, a other was already being idealized. The results of this research suggests that the choice of the location for the refineries had motivations strategical, political and economics when we look at the case of Paulínia.

Este trabalho visa à análise crítica dos instrumentos jurídicos utilizados para a defesa do meio ambiente, em especial o licenciamento ambiental. Traçando os fundamentos teóricos do direito ambiental e passando, em seguida, ao exame dos instrumentos propriamente ditos, esta tese de doutoramento apresenta estudo de caso da implantação do Complexo Petroquímico do Estado do Rio de Janeiro COMPERJ, trazendo as irregularidades jurídicas e técnicas que marcaram seu processo de licenciamento. Por fim, o trabalho aponta deficiências ligadas à atuação do Ministério Público, à ingerência política num procedimento que se suporia técnico e à pouca efetividade dos dispositivos que garantem a efetiva participação popular, trazendo algumas sugestões para a minimização destes problemas. / This paper aims to review the legal instruments for the protection of the environment, especially the environmental licensing. Mapping the theoretical foundations of environmental law and analyzing the instruments themselves, this work introduces a leading case of the implementation of the Petrochemical Complex of Rio de Janeiro - COMPERJ, bringing the legal and technical irregularities which occurred during the licensing process. Finally, this research show not only the deficiencies related to the performance of prosecutors, but also the political interference that takes place in a procedure that should be basically technical. The little effectiveness of arrangements to ensure the democratic participation is also presented. At the end, the paper brings some suggestions in order to minimize the mentioned problems.

A orientação para o mercado (OPM) tem se mostrado uma alternativa interessante no ambiente competitivo atual. Diversos estudos têm demonstrado que essa prática traz retornos favoráveis ao desempenho financeiro e mercadológico das empresas. Dado seus resultados favoráveis a OPM, que inicialmente referia-se à orientação para o cliente, e posteriormente para o cliente e concorrente, vem ganhando abrangência cada vez maior, atingindo outros elos da cadeia produtiva, como os canais de distribuição e o consumidor final. A proximidade com os clientes, a integração dos diversos departamentos da empresa, e o foco na entrega de valor superior, colaboram para a construção de um ambiente criativo que privilegie idéias inovadoras. Neste contexto, buscou-se conhecer a relação existente entre a Orientação para a Tecnologia e o Marketing de Relacionamento em empresas orientadas para o mercado, seguindo os pressupostos de um modelo de OPM, sugerido neste trabalho, e composto por três elementos: cultura transversal (CT), formação e disseminação de inteligência (FDI), e estratégia de ação (EA). O foco principal da pesquisa, portanto, girou em torno das variáveis: orientação para a tecnologia e marketing de relacionamento, e suas principais relações. Para atender aos objetivos deste trabalho, realizaram-se de estudos de casos e análises de dados econômicos de dez empresas petroquímicas atuantes no Brasil, onde se efetuou um levantamento de campo, com questões pré-estruturadas, baseadas em argumentos teóricos. Dentre os resultados obtidos, chamou a atenção adoção dos modelos inovativo technology push ou technology push e demand pull em concomitância com a prática de marketing relacional. Percebeu-se, também, que as empresas buscam um equilíbrio entre orientação para a tecnologia e o marketing de relacionamento, de forma que estas duas forças se complementem. O resultado da pesquisa foi colocado em um gráfico onde foram caracterizadas as diferentes categorias da estratégia de ação (EA). Outro ponto avaliado na pesquisa diz respeito à abrangência da OPM, neste sentido, percebeu-se que tal orientação contempla, ainda, a orientação para o fornecedor, como elemento-chave para a entrega de valor superior ao cliente, e para a manutenção de vantagens competitivas pela empresa. / Market orientation has been identified as an interesting alternative to companies, in the current competitive environment. Several studies had demonstrated that this practice brings favorable returns to the financial and marketing performance of the companies. Due to these favorable results, market orientation, initially orientated only towards the end customer, became oriented towards both the end customer and competitor, reaching other links of the supply chain, as the canals of distribution and the final user. Moreover, the proximity with customers, the integration of different departments of the company, and the focus on the delivery of value, all permit the construction of a creative environment that privileges innovative ideas. The present dissertation analyzes the relationship between Technology Orientation and Relationship Market in petrochemical companies in Brazil, and presents a model of market orientation composed for three elements: transversal culture (TC), formation and dissemination of intelligence (FDI) and strategy of action (SA). The methodology used was multiple-cases study and the analysis of quantitative data from this sector. To fulfill this purpose, a structured questionnaire was developed, based in the theoretical arguments, and to be answered by the ten operating companies working in the Petrochemical sector in Brazil. The main focus of the work was on the technological orientation and market orientation relationship, and the possible relationship between these two orientations. One of the results indicated that these companies are adopting an innovative model of technology push or technology push and demand pull, concurrent to the relational marketing model. Thus, the technology orientation and the relational marketing are not opposed, but complementary in companies oriented for the market. The result of the research was placed in a graph in which had been characterized the different categories of the action strategy. Another point evaluated in the research, is the scope of the orientation for the market. In this case, this study shows that this orientation contemplates the orientation for the supplier, as key element for delivering superior value to the customer, and also for the maintenance of competitive advantages for the company.

Trabalhar e ter família sempre foram fatos presentes na vida dos seres humanos. Em cada momento histórico os significados atribuídos ao trabalho e à família foram diversos, bem como os modos de viver e de relacionar estes dois âmbitos. Este estudo propõe uma reflexão sobre a interação entre as esferas do trabalho e da família, remetendo um olhar específico para a sociedade contemporânea. No momento atual, confrontados pelas características peculiares de organização social e econômica, os indivíduos experienciam a velocidade, a incerteza, a impermanência e a complexidade como fatos corriqueiros em suas vidas. O avanço tecnológico, a informatização e a globalização também fazem parte hoje do trabalho e da família. Os indivíduos hoje convivem com as exigências de um mercado dinâmico, embasado na rentabilidade econômica e no consumo, cujos efeitos são refletidos em todas as esferas da vida. Utilizando-se de histórias de vida como técnica investigativa, este estudo propiciou a análise desta realidade a partir de compreensões particulares de quatro gestores intermediários atuantes em indústria petroquímica. O relato de histórias pessoais possibilitou aos narradores um retorno a momentos específicos de suas vidas, onde compreensões e valores foram destacados. Os resultados demonstram a complexidade do relacionamento entre o trabalho e a família. Os modos de se experienciar a confluência de solicitações do trabalho e da família dependem de momentos de vida e variam de indivíduo para indivíduo, não sendo possível afirmar que são conflitantes e causadores de sofrimento em todas as situações. É possível identificar também situações de ganho em ambas as esferas, tendo a família um efeito positivo no trabalho e vice-e-versa. Do mesmo modo, é possível identificar nos relatos que o trabalho e a família hoje são territórios habitados por ambos os sexos: a administração do lar, a criação e educação dos filhos devem ser também funções masculinas, sinalizando as mudanças nos modos de viver e de se relacionar. Contudo, percebe-se que as crenças sobre trabalho e família destes gestores ainda estão arraigadas a padrões culturais da época de sua formação profissional, educacional e moral, seguindo as conformações de trabalho e de família da geração dos seus pais. O transitar entre concepções antigas e novas remete às características da sociedade contemporânea, traduzindo um momento incerto e de mudança. / To work and to have a family have always been basic in human life. In every historical moment, different meanings were given to work and family, as well as were different the ways of living and interacting between these two domains. This study aims to allow thought about work-family interactions, especially regarding the contemporary society. At this particular social/economical moment, people are being confronted with particular characteristics and are experiencing uncertainty, constancy of changes and complexity. The information technology revolution and globalization are part of work and family: individuals face today the demands of the economical market, based on profitability and consumption, and its effects are spread in both work and family domains. Using life stories as the methodological approach, this study analyses this reality through the personal experiences of four middle managers working in a petrochemical industry. The act of telling about their lives gave them the possibility to re-experience some critical moments, where values and beliefs were enunciated. The results confirmed the complexity of work-family interactions, and showed that there are different ways of facing the multiplicity of demands, with choice differing from person to person and depending on the moment of life. It is not possible to assure that family and work are conflicting spheres and that there are always negatives spillovers. In this study, work-family interactions with positive spillovers were identified s well. It is also possible to conclude, based on their speeches, that nowadays work and family are common territories: household tasks and child care and education are also men requirements and this fact enlightens the changes in the way people live and interact in the work and in the family. However, it was perceived that their beliefs about work and family are still strongly based on their parents values and realities, under which these middle managers were raised. Applying at the same time old and new values leads to the present society specificities, reinforcing the uncertainty and the lack of patterns.

Nas décadas de 50 e 60, muitas empresas norte-americanas iniciaram um processo intensivo de diversificação de negócios, principalmente não relacionada, devido à disponibilidade de capital e forte regulação antitruste, atingindo seu ápice no final da década de 60 e gerando o surgimento de conglomerados corporativos gigantes. Nos anos 70, após muitas diversificações mal sucedidas e desinvestimentos, Rumelt (1974) creditou à diversificação relacionada melhores resultados que a não relacionada. Iniciou-se a tendência de retorno à especialização, no entanto se carecia de um modelo que descrevesse como otimizar as diversificações não relacionadas, muitas vezes importantes do ponto de vista estratégico, o que foi contemplado no modelo de Roberts e Berry (1985). Estes autores desenvolveram a caracterização das diferentes alternativas de crescimento bem como em que situações cada qual é recomendada, propondo a seleção de modalidades estratégicas ótimas de crescimento e entrada em novos negócios segundo o grau de novidade e familiaridade com tecnologias e mercados, contemplando assim as escolhas mais indicadas para as diversificações com diferentes graus de relacionamento, incluindo Desenvolvimentos Internos de Produtos e Mercados, Aquisições, Licenciamentos, Internal Ventures, Joint-Ventures, Venture Capital e Educational acquisitions, cada qual mais indicada em função dos fatores críticos da seleção, ou seja, o nível de recursos disponíveis, competências e conhecimento disponíveis nas dimensões de tecnologia e mercado, retorno e prazo de retorno, risco envolvido, aderência estratégica, grau de diversificação almejado e envolvimento gerencial da empresa mãe. No entanto, embora desde então venha sendo recomendado na literatura, os próprios autores recomendaram que o modelo fosse validado em pesquisas de maior abrangência de episódios e em diferentes contextos industriais, já que realizaram o estudo acessando 14 episódios em uma empresa americana com diversificação de negócios. Assim, o objetivo principal do estudo é analisar a validade do modelo proposto por Roberts&Berry, em um universo mais abrangente de pesquisa, para isso realiza-se uma pesquisa utilizando o estudo de casos da Odebrecht Química, com histórico de grande crescimento e diversificação e pertencente à indústria petroquímica brasileira, que representa 8,0 % do PIB industrial do Brasil. São analisados 30 episódios de crescimento e diversificação em profundidade. Identificam-se e caracterizam-se as modalidades de crescimento e entrada em novos negócios da empresa-caso nos últimos vinte anos; verifica-se a adequação destas ao modelo; identificam-se os fatores determinantes da seleção, e identificam-se os fatores críticos determinantes do desempenho destas escolhas. Foram utilizadas entrevistas em profundidade e questionários semiestruturados para a coleta de dados primários e análise documental para a obtenção de dados secundários. Como resultados da pesquisa, verifica-se que os episódios analisados apresentaram forte aderência à matriz de familiaridade de Roberts & Berry, sendo que 87 % dos bem sucedidos se encontravam na modalidade sugerida pela matriz e 100 % dos mal sucedidos se constituíam em modalidades não recomendáveis em face da familiaridade apresentada no momento da seleção. De forma a validar o modelo, acessaram-se os constructos teóricos implícitos na matriz - fatores motivadores da seleção e fatores determinantes do desempenho - com os dados empíricos dos episódios, com o que se conclui pela validade do modelo no setor industrial. Adicionalmente, como refinamento do modelo, propôs-se o enquadramento de novas modalidades não contempladas no modelo original, como fusões e aquisições com integração vertical para trás. Finalmente, analisa-se o caso de parcerias tecnológicas, sugerindo-se o provável enquadramento no modelo, a ser verificado em pesquisas subsequentes. Contribui-se tanto do ponto de vista teórico, trazendo novas evidências sobre a decisão estratégica em empresas de enfoque tecnológico, como do ponto de vista prático, através da avaliação de um modelo de grande interesse empresarial. / In the fifties and the sixties, several American companies started an intensive business diversification process, mainly of the unrelated diversification, in order to face the new environment characterized by capital abundance and strengthen of antitrust regulation issues. This has generated the emerging of giant corporate conglomerates. In the seventies, after a lot of non-profitable diversifications and consequents divestitures episodes, Rumelt (1974) noticed that the companies which had adopted related diversification showed better profit results than those which had adopted the unrelated diversification, and these facts generated a new trend towards the specialization. However, there was a lack of a prescriptive model dealing with the unrelated diversification very important many times for reaching the strategic and long term goals- the one that could describe the best conditions necessary to adopt and optimize the results of these kinds of growth strategies. It was contemplated in the Roberts and Berry (1985) model. These authors presented the characterization of the alternative growth strategies including Internal Product Developments, Internal Market Developments, Acquisitions, Licensings, Internal Ventures, Joint Ventures, Venture Capital and Educational Acquisitions. as well as the optimum situations for selecting each one, according to the relative degree of existing newness and familiarity with technologies and markets, and also depending on the critical selection factors, such as the level of available resources, the abilities and knowledge available in the technology and market dimensions, financial returns over invested capital and break-even time, involved risks, strategic fit, degree of diversification and corporate involvement of the parent company. Although this model has been recommended in the literature since then, its own authors had suggested that it was validated in different industrial contexts and by assessing a wider array of episodes they studied 14 episodes in a diversified American company. Thus, the main aim of the study is to analyze the validity of the Roberts and Berry model in a wider research extension, assessing the empirical data obtained through a case study of a big and diversified Brazilian company, Odebrecht Química, leader in the petrochemical sector, which represents 8% of Brazilian industrial GDP. It analyzes in depth 30 growth and diversification episodes occured in the last 20 years, carrying out the episodes descriptions and characterizations, verifying the adequacy to the model, describing the critical factors for selecting the entry strategies and finally considering the influence of these factors in the performance levels reached. In-depth interviews and a semi-structured questionnaire were used for collecting primary data and document analysis was used for obtaining secondary data. The findings show that empirical data fitted very well to the familiarity matrix, reaching 87 % adherence to the model in the succesful episodes located in regions recommended by the matrix, and 100 % adherence in the incompatible episodes - located in diverse regions recomended by the matrix. In order to validate the theoretical model, the constructs were accessed, as the determinant factors for selecting the strategy and the critical factors of performance. The results allow the conclusion by the validity of the model in the sector analyzed. Additionally, as possible refinements suggested for the model, the inclusion and positioning in the model of the merger strategies and acquisitions with up-stream vertical integration strategies are provided. Finally, a framework to technological partnership strategies is proposed, to be verified in subsequent researches. This study aims to contribute on one hand, from the theoretical point of view, bringing new evidences in the theory of strategic management of technology, as well as from the practical point of view, through the evaluation of a tool for supporting better strategic decisions.

Orientador: Sérgio Valdir Bajay / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Engenharia Mecânica / Made available in DSpace on 2018-08-24T20:32:50Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Mathias_FlavioRobertodeCarvalho_M.pdf: 4818388 bytes, checksum: 36fdbf4b64a7624d168033ba881dc333 (MD5) Previous issue date: 2014 / Resumo: A implantação de um eficiente sistema de gestão da energia é um desafio recente para a maior parte das empresas industriais no Brasil. Neste trabalho, os conceitos de diagnósticos energéticos e sua aplicação em sistemas de gestão de energia na indústria são revisados e se propõe diretrizes para o seu emprego em uma unidade petroquímica de insumos básicos da Braskem, a mais antiga no Brasil. Foi calculado um potencial técnico médio de conservação de energia, no período entre 2009 e 2012, de 36,4% para esta unidade. Indicadores de desempenho energético são discutidos e oportunidades de ganhos de eficiência energética nesta unidade são apresentadas para os seguintes usos finais da energia/equipamentos: calor de processo, aquecimento direto, força motriz, sistemas de bombeamento e sistemas de ar comprimido. Um diagnóstico energético realizado nesta unidade em 2012, com a participação do autor desta dissertação, propiciou a detecção destas oportunidades. As propostas que visam à obtenção de avanços no atual sistema de gestão energética desta unidade da Braskem tem como balizadores o princípio de desenvolvimento empresarial sustentável e a perspectiva de um credenciamento futuro do sistema de gestão da energia pela norma ISO 50.001 / Abstract: Setting-up an efficient energy management system is a recent challenge for most of the industrial companies in Brazil. The concepts of energy assessments and their application in industrial energy management systems are reviewed in this work and directives are proposed for they use in a petrochemical unit of Braskem that produces basic chemicals, the oldest in Brazil. An average technical energy conservation potential of 36.4% during the period between 2009 and 2012 was calculated for this unit. Energy performance indicators are discussed and opportunities for energy efficiency gains in this unit are presented for the following energy end-uses/equipment: process heat, including steam systems and furnaces/chemical reactors, power, pumping systems and compressed air systems. An energy assessment carried out at this plant in 2012, with the participation of this thesis¿ author, provided the chance for detecting these opportunities. The proposals aiming at obtaining advances in the current energy management system at this unit of Braskem are guided by the principle of a sustainable corporate development and by the perspective of a future certification of the plant¿s energy management system by the ISO 50.001 standard / Mestrado / Planejamento de Sistemas Energeticos / Mestre em Planejamento de Sistemas Energéticos

Individuals with different personal demographics and job-based factors have different attitudes and behaviors, which can influence their levels of commitment to their organizations. These differences in organizational commitment increase as their cultural backgrounds differ significantly. Personal demographics and job-related factors are reliable predictors of employees' commitment to their employing organizations. The purpose of this study was to empirically investigate if there is a difference in the level of employees' commitment to Saudi petrochemical companies on the basis of differences in their personal demographics and job-related factors.