銀行保險通路已成為國內保險公司重要銷售管道之一。過去鮮少有文獻探討影響銀行與保險公司合作關係之因素，因此本文試圖以銀行的角度，使用2006年至2014年國內壽險公司財務業務相關資料，以及銀行與保險公司之合作資料，探討國內壽險公司的經營指標，對於銀行選擇合作保險公司之影響，本文將壽險公司經營指標區分為四種類型，以申訴率及保單繼續率衡量保險公司之服務品質，資本報酬率及投資報酬率衡量保險公司之獲利能力，負債比例及資本適足率衡量保險公司之清償能力，新契約保費成長率衡量保險公司之成長性，並加入保險公司資產規模、年紀、是否為外商公司、是否屬金控子公司及佣金費用為控制變數。研究結果發現：銀行主要會選擇清償能力較好之保險公司為主要合作對象，且偏向選擇國內、屬於非金控子公司、資產規模不大、成立時間較久的保險公司合作，而銀行理專通常是以保險公司所能提供之佣金多寡，決定與保險公司合作關係之深淺，沒有將保險公司經營狀況放於第一順位。

本文從中國在埃及的國家利益出發，在回顧了20世紀50年代至冷戰結束後中埃雙邊關係的發展之後，接著從政治外交利益、軍事與安全利益以及經濟利益三個面向深入探討，最後再歸納出中埃雙邊關係的特點、所面臨的挑戰以及未來的展望。本研究發現，中國在埃及的政治外交利益主要有二：其一是藉由結合埃及共同反對帝國主義、霸權主義與強權政治，並在其他重大的國際和地區問題上互相支持；其二是中埃「面向21世紀的戰略合作關係」可做為中國與其他發展中國家發展友好關係的典範。中國在埃及的軍事安全利益主要有二：首先，憑藉與埃及在軍事貿易上的合作經驗，中國打開了中東與非洲地區的武器市場；其次，中埃傳統的友好關係利基將有助於中國與中東伊斯蘭國家維持友好合作關係，這有利於中國對其西北地區信奉伊斯蘭教的少數民族之控制。中國在埃及的經濟利益主要有二：第一，在中埃戰略合作關係之基礎下拓展能源、通訊、交通、旅遊、基礎設施建設、技術交流與服務貿易等新領域，為中國與其他非洲國家發展合作關係提供可行的模式；第二，中埃油氣合作仍有擴大規模的潛力。中埃關係的特點方面，可以總結以下幾點來囊括，分別是：政治外交合作的「靈活性」；經貿、文教合作的「全面性」；軍事合作的「特殊性」；安全合作的「共同性」。另一方面，由於中國與包括埃及在內的所有中東國家拓展雙邊關係都會受到美國因素箝制；對此，中國試圖通過推動區域性論壇外交來解決此一困境，中非合作論壇和中阿合作論壇就是兩個具代表性的實例。

近年來政府積極鼓勵跨國企業來台設立研發中心，希望藉由國外研發資源的注入，能夠為我國帶來包括引進國外人力及技術之資源、培育本土人才、帶動國內廠商與國際接軌等效益，而其中又以跨國企業與國內企業的互動對我國產業的發展最有直接性的影響。本研究即希望藉由個案的研究，去了解跨國企業研發中心與國內廠商的合作關係，包括與國內廠商合作之動機、合作夥伴選擇之因素、合作研發產品之類型、雙方進行合作之方式等。 研究結果指出，跨國企業研發中心與國內廠商合作的最大動機為降低人力成本，其次為人力運用彈性以及取得專門技能。在合作夥伴選擇因素方面，發現人是跨國企業在台研發中心選擇合作夥伴最大的考量，包括過去合作廠商提供人才履歷的數量、從提供的履歷中選到條件符合的人才之數量、人員的技術能力以及人員的穩定性等幾項準則，此外國內廠商與跨國企業的關係也是影響合作夥伴選擇之因素之一。而跨國企業研發中心與國內廠商合作研發產品的類型包括尖端科技原型研發、產品研究與開發、產品測試與偵錯及服務與支援等項目。 關於雙方的合作方式，研究發現跨國企業在台研發中心是由採購部門統籌與國內廠商訂定合作契約，每年與各廠商分別簽訂隔年預計需求之人數，並且統籌讓各專案來使用。而合作廠商人員之人力管理由各廠商自行負責，跨國企業研發中心只負責專案上的管理。而特別的是，研究發現合作的國內廠商人員是進駐在跨國企業研發中心內進行專案的，如此對於跨國企業研發中心可以擁有方便管理、提升雙方人員互動及確保軟體開發及測試的環境符合標準等優點，但是跨國企業研發中心卻相對要付出更多的空間、設備等成本，且合作廠商的人力主管也無法直接了解其員工的工作狀況，造成他們要負責人力管理上的困難。而因應合作廠商進駐在研發中心進行專案，跨國企業研發中心也必須在行政面、實體面及虛擬面三方面去保護其智慧財產權。 根據研究發現，本研究建議跨國企業應該善用我國成本低且素質高的人力，且在台研發的工作也應該適當將部份的研發內容與國內廠商一起分工，以達到人力運用彈性的優點。由於與合作廠商簽訂合約是由採購部門來進行，因此跨國企業研發中心的專案經理與採購部門需維持良好的溝通管道並且有完善的評估機制，以增進彼此對於合作對象需求之ㄧ致性。而對於合作廠商人員之人力管理，跨國企業研發中心應與國內廠商之人力主管保持適當的溝通管道，以做好人員之管理。¬而合作廠商若進駐在研發中心，則需要藉由各種機制去保護智慧財產權。 針對國內的廠商，本研究建議國內廠商在合作關係上可以更積極些，例如主動了解各研發中心所需的技術，並且進而培養適當的人才，以增加自己的競爭力。此外，國內廠商也應該善盡員工之人力管理責任，不應該將自己定位成單純的人力仲介角色，做好人力管理除了能夠增加員工對自己公司的向心力，也能幫助合作之跨國企業研發中心專注在專案的管理上。最後，國內廠商既然有機會與各跨國企業研發中心進行合作，應該想辦法將員工在不同公司、不同專案中所學習到的經驗，蓄積成為公司內部的資產，這樣公司才會越來越進步。

我國在半導體產業上的競爭力與成績有目共睹，其形成競爭優勢的原因為何? 如果以廠商為罩住與外國企業比較，無法顯示我國半導體產業的優勢，必須以產業問整體合作網路才能真正看出我國半導體的競爭優勢所在。然而，這些半導體廠商之間是如何配合的，其管理作法為何? 這也正是本研究想要探討的主題。因此，發展出一個系統化的合作網路管理架構，便成為木研究之目的所在。 為達到上述研究目的，本研究以IC製造業為核心，探討IC製造廠與IC製造設備、晶圓材料、IC設計、IC封裝及IC測試等廠商之問的合作關係。是緊密的合作關係呢?還是純粹市場交易關係? 同時，了解並分析各廠商的合作網路管理作法為何? 首先，藉由深入訪談所得的初級資料及公開的次級資料，對半導體產業合作網路管理有所了解; 按著，再根據這些資料進行分析、推論，發展出一些對合作網路管理有所助益的結論與建議。結論與建議如以下所述。 以下四點結論說明了，組織內各職級人員，在不同的合作網路發展過程，面對不同的網路需求，應以何種方式、管道，來管理合作網路問的互動內容。 1.人脈網路與法律制度在不同的合作網路發展階段扮演的重要程度不同。 2.社會記憶力、社會制裁壓力與法律懲罰力量存在替代關係。 3.各職級人員在不同的合作網路發展階段扮演角色的重要程度不同。 4.合作網路的緊密程度對互動內容有很大的影響。 最後，依這次的研究經驗，提出下列三點合作網路管理建議 1.融合運用人脈網路與法律制度。 2.知識與個人人脈網路組織化。 3.上、下游廠商間人員流動有助於業務擴展。

在市埸外在環境及法令政策的改變之下，台灣的銀行保險業務自2000年起快速發展，並帶動整體壽險業保費規模的成長。通常壽險公司同時會跟許多家銀行合作推動銀行保險，但與每家合作銀行之合作關係不盡相同，而由於銀行通路對壽險業極為重要，因此壽險公司皆希望所有合作銀行所招攬之保險業務都能有良好的品質，使保險業與銀行業的合作形成雙贏的局面。 　　本研究依據合作銀行之相對談判力、合作銀行與壽險公司間的信賴關係及壽險公司是否持股合作銀行等指標，輔以各銀行通路之醫療險損失情形判斷其業務品質，並藉由logistic迴歸模型及OLS迴歸模型探討銀行保險業務中，合作銀行與壽險公司之間的合作關係對銀行保險業務品質之影響。 　　實證結果顯示，相對談判力小、信任程度高及保險公司有投資股權的合作銀行，其短期理賠的機率較低，而銀行與保險公司間的合作關係對於理賠金額則沒有顯著影響。 / Due to the motivation of macroeconomic environment and the change of regulation, bancasssurance in Taiwan develops quickly these years. In general, life insurance companies sign cooperative contracts with plenty of banks, but the relationship with every bank could be different. All life insurance company wish that the quality of insurance business from every bank channel maintains very well despite the different cooperative relationships. This study evaluate the quality of insurance business by observing the conditions of claim of permanent health insurance selling in bank channels, and use logistic regression and OLS regression to analyze how the relationship between insurance companies and banks affects the quality of bancassurance According to the empirical results, when banks have relatively weaker bargaining power, banks are highly trusted or invested by insurance companies, the quality of bancassurance from the above-mentioned bank channels is better.

國際貿易對臺灣經濟有著舉足輕重的影響力，然而隨著貿易商競爭越發激烈以及去中間化之議題逐漸興起，臺灣的貿易商為了提升競爭力逐漸轉型，使自身企業之價值更加提升。貿易商轉型後之角色，以銷售代理商為被學者探討最多之主題，研究者認為採購的角色也是交易不容忽視的另一方，因此本研究以國際採購代理商為研究主題，探討採購代理商如何保有競爭力，吸引客戶與其合作，以及如何在與客戶合作時發揮中間商之功能與價值。 　　本研究之研究問題為：「哪些因素會影響國際採購代理商與客戶合作之內容?」，經過文獻探討及研究者之採購經驗歸納，本研究整理出五類因素影響採購代理商與客戶之合作內容：(1)外國客戶之合作動機；(2)外國客戶之策略與資源；(3)採購代理商之策略與資源；(4)採購代理商與外國客戶之合作成果；(5)採購代理商與外國客戶之合作關係。本研究以個案研究法進行研究，並搜尋次級資料及實際訪問採購代理商與採購協會來進行個案分析及整理，進而提出結論與建議，期望本研究結果對於採購代理商之業者及欲轉型為採購代理商之業者具參考價值。 　　透過資料蒐集及個案訪談之結果，本研究之研究結果支持研究初期所設計之研究架構。外國客戶之合作動機、外國客戶之策略與資源與採購代理商之策略與資源會影響雙方之合作內容與方式，合作之結果有可能是好的或不好的，也有糾紛發生的情形，這些合作結果會影響雙方之合作關係，而關係的強化、弱化會影響下次的合作內容，或是產生停止合作的結果。本研究依據研究發現，整理五類因素之內容，以供業者參考。本研究建議業者須發展企業自身之獨特核心資源，並建立與客戶及供應商夥伴關係，以持續保有自身之競爭力。 / International trade has decisive influences over Taiwan’s economy. As competition between traders has become more intense, and companies are taking consideration about disintermediation, Taiwan’s traders need to transform themselves to enhance their values and strengths for competiveness. Sales agents are the most popular role for this kind of research topic; however, the author thinks purchasing agents are also important. This research aims at studying how international purchasing agents remains their competitiveness to attract their clients and display their functions and values as middlemen. The research question is “How purchasing agents cooperate with their clients?” According literature review and purchasing experience from the author, the research summarizes five cooperation influential factors between purchasing agents and clients: (1) incentives for clients working with purchasing agents, (2) strategies and resources of clients, (3) strategies and resources of purchasing agents, (4) results of cooperation between purchasing agents and clients, and (5) relations between purchasing agents and clients. The research used case study method with collecting information and visiting target companies and institute to analyze and organize summery along with suggestion. The purpose of the research is giving valuable reference for purchasing agents and those who will become purchasing agents. After analyzing related information and visiting target companies and institute, the result of the research supports the research framework. Incentives for clients working with purchasing agents, strategies and resources of clients and strategies and resources of purchasing agents influence ways and contents of cooperation between two parties. Results of cooperation may be positive or negative, and even disputes can occur between two parties. These results will strengthen, weaken or even end cooperative relationship between purchasing agents and clients. According to research findings, the author summarizes contents of five cooperative influential factors between purchasing agents and clients for reference. The research suggests purchasing agents should develop their core resources and built up relations with clients and suppliers for maintaining their competitiveness.

The goal of this dissertation was to explore the key factors and managerial mechanisms that influence performance of inter-organizational collaborative teams. Specifically, this research addressed five key constructs: inter-organizational collaboration relationships, project characteristics, team process, managerial mechanisms, and team performance of inter-organizational collaborative teams. Data for this study was collected via semi-structured interviews within two stages. In the first stage, interviews were done with the executives, focusing on the inter-organizational relationships, managerial mechanisms and the performance of the inter-organizational collaborative team from strategic perspectives. The next stage involved with interviews with the team members to collect the information regarding team process more thoroughly. The results suggested that (1) Inter-organizational relationships positively affect the inter-organizational team process. (2) Project Characteristics also play a role in the team process of inter-organizational collaboration. (3) Inter-organizational team process have positively influence on the performance of inter-organizational collaborative teams. (4) Managerial mechanisms, such as mutual learning, and organizational culture, also have influences on the team process and team performance of inter-organizational collaborative teams. However, we had few findings about the team incentives program or any other formal mechanisms that promote the team process and team performance.

本研究旨在以師資培育機構與中等學校教育實習機構合作關係作實証性之研究；研究對象包括師資培育機構之教育學程中心主任或實習輔導處(室)主任、實習指導教師、實習學校之行政人員（校長、教務主任、訓導主任、輔導主任、教學組長）、實習輔導教 師、實習教師。研究方法包括問卷調查法及訪問調查法，發出問卷調查有1000份，回收率為68.3%；另外訪談對象有師資培育機構人員二位、高中校長一位暨實習教師二位。 本研究結果顯示：（一）由雙方合作關係現況分析得知：1.全體受試在合作現況的 評定順序依次是：(l)教育實習；(2)設備資源；(3)教師發展。2.師資培育機構與實習學校之合作關係成功的關鍵因素是明確定位雙方權利、義務關係暨雙方具有誠懇的態度。3.「教育合作契約書」內涵實習教師未能了解或者沒有看到。4.實習學校校長對師資培育機構之態度不滿意。5.師資培育機構與實習學校合作關係之內涵認為彼此接觸太少。6.實習指導教師工作繁重，無法落實教育實習輔導制度。（二）由雙方合作關係現況差異性分析得知：1.在合作現況之差異中顯示在「設備資源」項目上中、南、東部實習學校及私立師資培育機構有比較劣勢之表現。2.實習教師對於雙方合作關係持負面反應。（三）由雙方合作關係需求分析得知：1.全體受試在合作需求的評定順序是：(1)教師發展；(2)教育實習；(3)教學課程。2.師資培育機構宜成立重點實習學校發展暨區域性教育輔導中心。3.實習學校掌握「平等與互惠」原則能使雙方合作關係穩定又良好。4.實習輔導教師給予實習輔導教師津貼補助，才能獲得尊重並給予物質上之補貼。（四）由雙方合作關係需求差異性分析得知：1.在個別受試背景之優先需求得知：(1)師資培育機構人員在教育實習、研究發展有較高的需求。(2)實習學校行政人員在教師發展、行政服務的需求較高。(3)實習輔導教師暨實習教師在教師發展、行政服務的需求較高。（五）由調查實習輔導制度所衍生的問題分析得知：1.師資培育課程宜注重班級經營技巧之訓練。2.落實實習輔導制度評量工作。3.實習教師對於師資培育機構舉辦之各項研習活動肯定其功能。4.全職實習教師心態不平衡。5.從個別意見調查中顯示實習教師對雙方合作關係持較負向的觀感。6.從供需差距之認知中發現實習教師、實習輔導教師、實習學校行政人員對於「實習學校訂定獎勵辦法」有共同看法。本研究之成果可瞭解師資培育機構與中等學校教育實習機構合作關係現況暨合作關係需求與其差異性，並提出具體改進建議，以為未來教育界之參考。 / The purpose of the study is to make an empirical survey on the cooperative relationship between teacher training institutions and intern institutions of secondary schools. The respondents of the study include the dean of the center the educational program center, the dean of intem-guide center in the teacher training institution, intern master teachers, administration of intern school institution (inclusive of the principal, the academic dean, the dean of students, the dean of the consultant center, and the executor of educational plans), teacher training institution mentors, and intern teachers. The methods of the study contain both the method of the questionnaire and that of the semi-structured interview, issuing 1,000 copies of the questionnaire. The percentage of the returned questionnaires mounts to 68.3 percentage. Other respondents are two personnel in the teacher training institution, one principal in senior high school, and two intern teachers.The result of the study shows: A. According to the analysis of the appearances between their cooperative relationship: 1. The orders of the appearances about cooperative relationship judges from the entire respondent: (1) internship; (2) facility resources; (3) teachers' development. 2. The keys of successfully cooperative relationship between the teacher training institution and the intern school are based on the definite relationship between their rights and responsibilities as well we their sincere attitudes. 3. Intern teachers cannot understand or don't see the content of the contract about educational cooperation. 4. The principal of the intern school is discontent with the attitude of the teacher training institution. 5. The frequency of their contacts may frustrate the expectation of the content about the cooperative relationship. 6. The intern-guide system cannot work efficiently due to the intern master teachers' overwork. B. According to the analysis of differences between their cooperative relationship: 1. About the differences of the cooperative appearance on "facility resources",Central, Southern, Eastern intern schools, and private teacher training institutions have inferior performances. 2. The intern teachers hold negative attitudes toward the cooperative relationship. C. According to the analysis on the demand of the cooperative relationship: 1. The orders of the cooperative relationship demand from all the respondents: (1)teacher's development; (2) internship; (3) teaching curriculum; (4) administration service. 2. Teacher training institutions should set up key-point intern school and develop regional inter-guide center. 3. Intern school stick to the principle of equality as well as mutual benefits can make their cooperative relationship stable and well. 4. Teacher training institutions should give teacher training institution mentors reasonable allowance so as to own their respects and compensate them on the material. D. According to the analysis on the difference of the cooperative relationship: 1. The individual respondent's superior demand shows:(1) Teacher training institutions have higher demand on internship and study development. (2) Administration of intern school has higher demands on teachers' development and administration service. (3) Teacher training institution mentors and intern teachers have higher demands on teachers' development and administration service. E.According to the analysis of questions derived from the investigation of intern-guide system: 1. Teacher training curriculum should put emphasis on the developing the skills of classroom management. 2. It is important to activate the evaluation system about the intern-guide system. 3. Intern teachers should hold positive viewpoint on the research conferences held by teacher training institutions. 4. Full-time intern teachers' minds are unbalance- able. (or Full-time teacher cannot keep their minds balance.) 5. From the personal opinion, it shows that the intern teachers hold the negative view on cooperative relationship. 6. From the difference on demand ad supply, we realize that intern teachers, intern master teacher and administration mentor of internship have the identical viewpoint on " setting up rewards schemes for schools of internship". Through the investigation and the results of the study, we can understand the cooperative relationship between teacher training institutions and intern institution of secondary school accompanied by their demand and difference on the relationship.In addition, I sincerely hope my study can offer some constructive suggestions for future study.

本研究旨在探討中華育幼機構兒童關懷協會(CCSA)結合企業進行募款之募款策略、募款合作模式與募款合作關係。非營利組織與企業結合的合作夥伴關係，可創造更多的社會福利，亦是政府仰賴的重要夥伴。發展跨組織的合作關係，讓社會資源被充分運用，藉以順利推動各種社會計畫方案。本文透過文獻分析與深度訪談的方式，呈現中華育幼機構兒童關懷協會在實務運作上與企業進行募款合作之策略、模式與合作關係所反映之特色與問題，嘗試提出對個案及後續研究之建議與改進之道。 本研究個案選擇對象係以關懷失家兒童之中華育幼機構兒童關懷協會為主，探討該協會與企業合作募款之實務經驗，對於其他領域的非營利組織難以含括全貌，因此，未來尚須進行更廣泛之研究與探討。然本研究探討非營利組織結合企業進行募款，跳脫雙方贊助與受領導的傳統關係，藉由個案豐富的實務經驗分析，嘗試提出非營利組織結合企業募款合作具體之道、可運用的募款合作模式、募款合作關係的經營及合作所創造的社會影響與價值。

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