I början av 90-talet avreglerades elmarknaden i ett försök att skapa konkurrens och därigenom större valfrihet och bättre priser för användarna. Sedan dess har många nya företag som säljer elektricitet (elhandelsbolag) etablerats, och på dagens elmarknad erbjuds dessutom ett stort utbud av tjänster. På den industriella marknaden, där företag köper elektricitet i stor omfattning för att upprätthålla produktionen, krävs kunskap från båda parter. Följaktligen är försäljning/inköp av el komplex utöver konkurrensen genom pris. Uppsatsen bygger på en undersökning som tydligt visar att elhandel sker i stabila och långvariga affärsrelationer. Detta har fastställts genom analys av graden av förtroende, engagemang, anpassning och ömsesidigt beroende. Om relationer som elköpande företag har med andra aktörer än elhandelsbolaget påverkar affärsrelationen har också analyserats. Denna analys visar att påverkan från omkringliggande aktörer på elmarknaden är begränsad.   Implikationen är att på den svenska elmarknaden kan priskonkurrens vara av betydelse, men andra faktorer, som förtroende och engagemang för en partner vara ännu viktigare. Ömsesidigt beroende kan också över tiden utvecklas mellan parterna i takt med att utbudet och användningen av energitjänster ökar. När en relation har skapats och fördjupas mellan elhandelsbolaget och elkunden är det svårare för konkurrerande elhandelsföretag att använda låga elpriser som det enda konkurrensmedlet för att vinna över industriella elköpare.

Influerarmarknadsföring är en förhållandevis ny form av digital marknadsföring som innebär samarbeten mellan företag och influerare. Studien utforskar influerare som en nätverksaktör, där samarbetet betraktas som en affärsrelation. Affärsrelationer är fundamentala i ett företags verksamhet, och essentiella för dess överlevnad och framgång. Dyadiska affärsrelationer existerar inte inom ett vakuum, utan inom större affärsnätverk av flera sammanlänkade affärsrelationer. Med utgångspunkt i influerare som en del av ett affärsnätverk är studiens syfte att undersöka vilka sekundära effekter ett företags affärsrelation med en influerare kan innebära för företagets andra affärsrelationer. Genom en kvalitativ metod, baserad på semistrukturerade intervjuer, undersöks fyra företags affärsnätverk för att identifiera de eventuella sekundära effekterna av ett influerarsamarbete. Resultaten påvisar att influerarsamarbeten har sekundära effekter på företagens andra affärsrelationer kopplade till alla ARA-modellens tre delar.

Synergi är viktigt i samband med fusioner och förvärv. Utgångspunkten är att synergi, i både teori och praktik, används för att skapa olika typer av mervärden. Fusioner och förvärv är frekvent förekommande i företagande och det är många olika aktörer som berörs av sådana förändringar, t.ex. anställda, företagsledningar och ägare. Företagsintegrationer kan antas påverka de företag som är involverade i fusionen eller förvärvet. Även andra aktörer som kunder och leverantörer kan komma att påverkas av den förändring som en fusion eller ett förvärv innebär. Det finns därför skäl att studera förhållandet mellan skapande av synergi och företagsintegrationer. Avhandlingens inriktning är att i vid bemärkelse studera synergibegreppet för att ytterligare öka förståelsen av synergi, både inom ett företag samt i företagets affärsnätverk. Syftet med avhandlingen är att utveckla hur synergi kan realiseras inom företaget och i affärsrelationer till kunder och leverantörer i samband med fusioner och förvärv. Baserat på fusioner och förvärv bland industriföretag analyseras i avhandlingens första del hur och om synergi kan realiseras inom ett integrerande företag. Ett resultat av studien är att synergi inom ett företag sammanfattningsvis kan sägas vara ett resultat av ett samspel mellan skapande av mervärden, samstämmighet mellan strategiska prioriteringar och funktionellt genomförande. Synergi inom ett företag kan sägas vara något som en företagsledning planerar med avsikt att genomföra. Företaget är i centrum och avsikten är att förändra och påverka omgivningen för anpassning till de nya förutsättningar som finns. I en sådan miljö finns andra aktörer, som kunder och leverantörer. Det finns därför ett intresse att också studera hur och om synergi i en affärsrelation kan uppstå. Synergi i ett fusionerande eller förvärvande företags affärsnätverk är en breddning av synergibegreppet till att också omfatta relationen mellan företag. Avhandlingens andra del studerar detta. Det är viktigt att ha ett vidare perspektiv på vad en förändring får för konsekvens i skapande av synergi i ett integrerande företags relation till andra aktörer, som kunder och leverantörer. Synergi i relation kan uttryckas som det samlade resultatet av hur aktörerna anpassar sig till förändringar, hur förändringen påverkar beroendeförhållanden, i vilken utsträckning det sker en koordinering av aktiviteter och hur detta sker i interaktion över tiden. Avhandlingen kombinerar också de två perspektiven på synergi i förhållande till utvecklingen över tiden. Inom det integrerande företaget kan synergi framstå som planerad i integrationens tidiga faser eller ske framväxande över tiden. I det integrerande företagets relation till andra aktörer kan synergi i relation förekomma genom påverkan i integrationens tidiga faser. Det är något som de integrerande bolagen planerar att genomföra i relation till andra aktörer. Synergi i relation kan över tiden ske i interaktion mellan affärsnätverkets aktörer. Synergi genom interaktion handlar om att det integrerande företaget initierar en förändring genom sammanslagningen och de olika aktörerna anpassar sig över tiden till de förändringar som sker. Anpassning är inte en passivitet utan ett uttryck för både aktion och reaktion. Avslutningsvis diskuteras praktiska implikationer av studien. Vid fusioner och förvärv kan det vara av intresse att beakta vad de integrerande företagens agerande får för konsekvenser i relation till andra aktörer samtidigt som den egna verksamheten utreds. Processmedvetenhet innebär att en kedja av aktiviteter startas och att det kan få betydelse för vilket resultat förändringen får över tiden. Stabilitet och beroenden mellan aktörerna påverkas genom de fusioner och förvärv som sker. Fusioner och förvärv kan fungera som drivkraft för att skapa tillväxt hos andra aktörer. Den operativa verksamheten hos andra aktörer kan också påverkas genom de förändringar som sker i en fusion eller ett förvärv. / Synergy is of fundamental interest in mergers and acquisitions. The point of departure in this thesis is that synergy, both theoretically as well as in practice, is used to describe different types of value creation. Mergers and acquisitions is a frequent phenomenon in business and many actors will be affected by such changes, e.g. employees, company management and owners. Company integrations can be assumed to affect the involved actors in the merger or acquisition. Also other actors such as customers and suppliers can be affected by the change a merger or acquisition creates in the business network. This background is of interest in the study of the relationship between synergy and company integrations. The thesis studies synergy as a concept to enhance the understanding of synergy, within a company and in the integrating companies’ business network. The aim with the thesis is to elaborate on how synergy is implemented in mergers and acquisition and in business relationships with customers and suppliers. Based on mergers and acquisitions among industrial companies the realisation of synergy within a company is analysed. The thesis concludes that synergy is the result of the interplay between creating value, alignment between strategic prioritisations and functional performance. Synergy within a company is something the company management plans and intends to carry out. The integrating companies are at the centre and the intention is to affect the companies’ business environment. In the integrating companies business environment there are actors such as customers and suppliers. These actors are also of interest when studying synergy realisation. Synergy in the business network of a merging or acquiring company can be seen as broadening the concept of synergy. The thesis concludes that synergy as a concept also should include relationships in business networks. Thus, creating synergy includes the integrating companies as well as their business relationships with other actors, such as customers and suppliers. Synergy in business relationships can be seen as the result of how companies adapts to changes in the business network, how the changes affects interdependency among actors, in what extent there is a co-ordination of activities between actors, but most importantly how this is carried out over time. The thesis also combines the two perspectives on synergy with the development over time. Within the integrating companies, synergy appears in two forms, as planned in the early phases of integration and, as emerging over time. In the integrating companies’ business relationship synergy can appear as something planned by the integrating companies to purposely influence other actors. Synergy in business relationships can also appear when different actors adapt over time to these changes. The adaptation is not a passiveness but an expression of action and reaction. For practitioners, consequences of merging and acquiring companies’ integration are of interest to take into account in the business relationship to other actors. Companies need to be aware of the integration process. Mergers and acquisitions start a chain of activities. Over time, this can affect the potential result of the integration. Stability and dependence between different actors are also affected. Mergers and acquisitions can be a driving force for other actors needs to create growth. Other actors operating activities can also be affected by the changes initiated by a merger or an acquisition.

Bakgrund: Samarbetet mellan svenska och kinesiska företag har ökat avsevärt i takt med att allt fler svenska företag etablerat sig på den kinesiska marknaden. Detta har lett till ett ökat affärssamarbete mellan de två parterna där nya relationer byggs upp och utvecklas för att få större marknadsandelar.   Problematiskt är dock att det finns tydliga kulturella skillnader mellan Kina och Sverige som medför att det finns många utmaningar som kan påverka affärsrelationen.   Syfte: Syftet är att utreda vilka utmaningar som kan förekomma i affärsrelationer mellan svenska och kinesiska företag samt vilka kulturella drag dessa grundar sig i.   Teori: Den teoretiska grunden utgår från teorier som redogör för kulturella skillnader mellan Sverige i Kina. Fokus ligger vid att få förståelse för de mest betydande kulturdragen inom ländernas affärskulturer för att på så sätt urskilja vilka utmaningar som kan förekomma. Vidare förklaras vilka egenskaper som är viktiga för affärsrelationer samt hur relationerna har förändrats över tid.   Metod: Det tillvägagångssätt som använts bygger en kvalitativ undersökning i form av djupgående semistrukturerade intervjuer. Dessa har genomförts med tre svenska affärsmän som har lång erfarenhet av att leva och arbeta i Kina. Materialet från intervjuerna har kompletterats med rapporter från Sveriges Exportrådet, vilket har bidragit med värdefull information om hur den ekonomiska situationen för svenska företag i Kina ser ut idag.   Resultat och slutsatser: Enligt studien har vi kunnat identifiera sju utmaningar vilka grundar sig i kulturella skillnader mellan Sverige och Kina. Dessa tyder på utmaningar gällande beslutsfattande, chefens roll samt en grundläggande skillnad i synen på pris och kvalitet. Vi har även sett att synen på begreppet relation skiljer sig mellan länderna vilket vi ser har stor påverkan på relationen. / Background: The collaboration between Swedish and Chinese companies has significantly grown as the number of Swedish companies establishing in China has increased. This has resulted in collaborations between companies where new relationships develop in aim to gain bigger market share. One obstacle is the difference in culture between Sweden and China that creates challenges in developing the relationship between the two parties.     Purpose: The purpose of this study is to investigate the challenges that may occur in the business relationship between Swedish and Chinese companies as well as the cultural characteristics that they are based on.   Theory: The theoretical framework proceeds from theories that describe the cultural differences between Sweden and China. The priority is to understand the most significant cultural characteristics within each country’s business culture to be able to distinguish the challenges that can occur. We will further explain the characteristics that are important to business relationships as well as how the relationships have changed over time.   Method: The empirical study is based on a qualitative method in the form of semi-structured interviews from three individuals with long experience of living and working in China. The material from these interviews has been complemented by reports from the Swedish Trade Council, which has provided valuable information about what the economic situation for Swedish companies in China looks like today.   Result and conclusion: According to this study we have identified seven challenges that are based on cultural differences between Sweden and China. These results refer to challenges in decision-making, the role of the manager and fundamental difference when it comes to price and quality. We have also noticed that the concept of relationships differs between the countries, which we believe have a big impact on the business relationship.

Purpose - The purpose of this study was to examine three main components of the business model,revenue model, value proposition and customer relationships. These three main components wouldbe investigated for a newly formed actor on the Swedish real estate market named access operator. Method - A literature study was conducted to compile the previous research that has been done inthe subject. The results obtained in the literature study were later compiled into a theoretical frameof reference that formed the basis for the design of the interview guide. The study has beenconducted in the form of a simple case study on a Swedish software company that has identified agap in the Swedish real estate market. The study's data collection has been conducted usingqualitative semi-structured interviews with respondents from Swedish real estate companies andtechnology companies. All collected data has been analysed using a thematic analysis. Therespondents can also be viewed as potential customers for the anticipated new service that will belaunched on the Swedish real estate market. Results - The study's findings indicate that the value proposition of the new service consists of twodistinct key elements: "ease of integration and use" and "availability." Overall, the valueproposition for this type of access service is the ease with which the actors can use it. The resultsalso revealed that subscription is the best type of revenue model for the new service. Finally, thefindings revealed that respondents had a favourable attitude toward bringing a new player into theSwedish real estate market. Theoretical contribution - According to the study's findings, respondents who belonged to group A "property owners" or group B "technology suppliers" faced similar challenges. Their answerswere unaffected by their disparate backgrounds. As a result, the respondents similarly perceivedthe value proposition of the new service. Previous studies suggest that different backgrounds canaffect how the service's value is perceived. Furthermore, the results indicated that subscription asa revenue model is best suited for the new access service, which was consistent with the findingsof previous studies. Finally, the study's findings indicated that there are no long-term relationshipsestablished between existing actors today because most of it is done through contracts and rapidchanges between organizations occur. Previous studies suggest instead that long-term relationshipsare the type of relationship most organizations strive for. However, the outcome indicated afavourable view of establishing a new player in the industry. Existing actors believe that the newaccess operator will contribute to positive change. Practical contribution- The practical contributions are primarily directed at the company wherethe study was conducted. However, this study can benefit other real estate companies as well ascompanies in other markets looking to establish a new service. According to the study's findings,potential customers value the ease of use that the new service will provide. This is also evident intheir selection of the revenue model they deemed most appropriate for the new service. They canthus gain a better understanding of their costs and future budgeting by using subscription as arevenue model. The findings also show that organizations should have open communication aboutthe value proposition to ensure that all actors are on the same page. Clear communication alsocontributes to increased trust and commitment among the actors, as well as increased marketwillingness to use the new service. This is in line with previous studies which claim that trustbetween several actors increases commitment.