Submitted by Biblioteca de Adminsitração (bibadm@ufba.br) on 2017-07-05T11:53:22Z No. of bitstreams: 1 ALECIANE DA SILVA MOREIRA FERREIRA.pdf: 1754968 bytes, checksum: 15ea36db0ed9dcd41988187923db6e48 (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-07-05T15:49:33Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ALECIANE DA SILVA MOREIRA FERREIRA.pdf: 1754968 bytes, checksum: 15ea36db0ed9dcd41988187923db6e48 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-07-05T15:49:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ALECIANE DA SILVA MOREIRA FERREIRA.pdf: 1754968 bytes, checksum: 15ea36db0ed9dcd41988187923db6e48 (MD5) / No estágio atual da agenda de pesquisa sobre intenção empreendedora (IE) de universitários, esforços têm sido empreendidos para identificar o que os levam a optar pela carreira empreendedora. Dentro dessa tendência mais ampla, estudos têm recorrido à teoria do comportamento planejado, proposta por Icek Ajzen, guiados pelas evidências de que esse modelo prediz eficazmente a intenção comportamental. A investigação de preditores e de moderadores da intenção empreendedora, dentre os quais destacam-se a atitude empreendedora, a norma subjetiva e o controle do comportamento, tem sido um importante foco de pesquisa no campo do empreendedorismo. Também investigações que permitem mapear a diversidade entre empreendedores (empreendedores experientes e potenciais, por sexo, por nacionalidade, etc.) e destes com não empreendedores têm se destacado, constituindo outro veio promissor de pesquisa. As pesquisas cujos resultados são relatados nesta tese inserem-se nestas duas grandes trajetórias de pesquisa e foram desenvolvidas com base em técnicas quantitativas (teste t, MEE) e em método qualitativo (entrevistas narrativas). Seus resultados são apresentados em quatro estudos: um de revisão de literatura e três de estudos empíricos. A revisão mapeou a literatura sobre antecedentes de intenção empreendedora de universitários, identificando crescente interesse por essa temática, mas também a inexistência de trabalho de revisão de bibliografia sobre esses antecedentes. Múltiplos trabalhos internacionais e, em muito menor escala no Brasil, exploram preditores individuais e contextuais da IE de estudantes universitários. Os principais preditores individuais são: traços pessoais, motivações de realização pessoal, atitude positiva, autoeficácia, percepção de controle, lócus de controle interno, percepção de barreiras e criatividade. Os preditores contextuais são as famílias, a rede de amigos e a educação empreendedora. O segundo estudo comparou motivações, manejo de riscos e planejamento de negócios, utilizando teste t, entre dois grupos de universitários: um que pretendia iniciar o negócio em até um ano e outro que já possuía negócio há cinco anos. Os resultados mostraram que ambos os grupos aspiram colocar em prática o que aprenderam na universidade e são cautelosos ao risco. Evidenciaram também que os universitários potenciais empreendedores investem mais em planejamento e se motivam mais por questões sociais do que financeiras. O terceiro estudo testou o efeito moderador da orientação ao planejamento e da competência empreendedora na relação atitude x intenção empreendedora, por meio de modelagem de equações estruturais, evidenciando efeito moderador apenas da competência. O segundo e o terceiro estudos desta tese utilizaram o banco de dados da pesquisa GUESSS – Global University Entrepreneurial Spirit Students’ Survey, uma pesquisa internacional que em 2013/2014 alcançou 34 países, incluindo o Brasil, que tem como objetivo acompanhar indicadores perceptivos de variáveis de nível individual e contextual do ambiente universitário relacionados ao empreendedorismo entre estudantes de nível superior. O quarto e último estudo investigou qualitativamente, por meio de entrevistas narrativas, os preditores individuais e contextuais do empreendedorismo na trajetória de universitários egressos de empresas juniores que abriram o próprio negócio. Após as análises detalhadas de cada caso, foi elaborado um modelo teórico que reúne aspectos pessoais e contextuais, que amplia a compreensão do poder explicativo dos antecedentes que levam os universitários a empreender. As estratégias metodológicas aqui empregadas poderão ser retomadas e incrementadas em estudos futuros, contribuindo para maiores avanços teóricos e aplicações práticas dos antecedentes do empreendedorismo e da diversidade entre empreendedores e destes com não empreendedores, orientando políticas de suporte ao empreendedorismo. / Abstract At the current stage of the entrepreneurial intention (EI) of undergraduates, efforts have been made to identify what leads them to choose entrepreneurship.Within this broader trend, studies have resorted to the theory of planned behavior, proposed by Icek Ajzen, guided by evidence that model effectively predicts behavioral intention. Research predictors and moderators of entrepreneurial intention, among which we highlight the entrepreneurial attitude, subjective norm, and control behavior, has been a major research focus in the field of entrepreneurship.investigations that also allow mapping the diversity between entrepreneurs (experienced and potential entrepreneurs, by sex, nationality, etc.) and of these with nonentrepreneurs have stood out, constituting another promising research.The researches whose results are reported in this thesis are inserted in these two great research trajectories and were developed based on quantitative techniques (t test, MEE) and qualitative method (narrative interviews).Their results are presented in four studies: one of literature review and three of empirical studies.The review mapped the literature on the antecedents of entrepreneurial intentions of university students, identifying an increasing interest in this subject, but also the lack of bibliographical review work on these antecedents. Multiple international studies, and to a much lesser extent in Brazil, explore individual and contextual predictors of EI of undergraduates. The main individual predictors are: personal traits, personal accomplishment motivations, positive attitude, self-efficacy, control perception, internal control locus, introjection of subjective norm, perception of barriers and creativity.The contextual predictors are the families, the network of friends and the entrepreneurial education.The second study compared motivations, risk management and business planning, using t-test, between two groups of university students: one that wanted to start the business in one year and another that had been in business for five years.The results showed that both groups aspire to put into practice what they learned at university and are cautious about risk.They have also shown that prospective college-age entrepreneurs invest more in planning and are more motivated by social issues rather than financial issues.The third study tested the moderating effect of planning orientation and entrepreneurial competence on the entrepreneur attitude x intention, through the modeling of structural equations, showing a moderating effect only on competence.The second and third studies of this thesis used the GUESSS database - Global University Entrepreneurial Spirit Students' Survey, an international survey that in 2013/2014 reached 34 countries, including Brazil, that aims to follow perceptive indicators of variables Of the individual and contextual level of the university environment related to entrepreneurship among higher education students.The fourth and last study qualitatively investigated, through narrative interviews, the individual and contextual predictors of entrepreneurship in the trajectory of university graduates from junior companies that opened their own business.After the detailed analyzes of each case, a theoretical model was elaborated that brings together personal and contextual aspects, which broadens the understanding of the explanatory power of the antecedents that lead the university students to undertake. As methodological tools used here, they were developed and increased in future studies, contributing to the most advanced theorists and the practical applications of the antecedents of entrepreneurship and diversity between entrepreneurs and not with entrepreneurs, orienting policies to support entrepreneurship.

Submitted by Núcleo de Pós-Graduação Administração (npgadm@ufba.br) on 2017-11-10T20:16:12Z No. of bitstreams: 1 VÂNIA MEDIANEIRA FLORES.pdf: 3033597 bytes, checksum: fbad65ef7a5947f6302c7c556647e78b (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-11-16T15:31:55Z (GMT) No. of bitstreams: 1 VÂNIA MEDIANEIRA FLORES.pdf: 3033597 bytes, checksum: fbad65ef7a5947f6302c7c556647e78b (MD5) / Made available in DSpace on 2017-11-16T15:31:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 VÂNIA MEDIANEIRA FLORES.pdf: 3033597 bytes, checksum: fbad65ef7a5947f6302c7c556647e78b (MD5) / A presente tese tem como objetivo principal analisar, no segmento produtivo da agricultura irrigada, como os trabalhadores articulam os vínculos afetivo e instrumental com a sua empresa empregadora, buscando evidências sobre a pertinência de integrar ambos os vínculos em um modelo bidimensional de comprometimento organizacional. Para atingir tal objetivo geral, inicialmente, buscou-se verificar a validade discriminante entre as medidas de comprometimento organizacional de base afetiva e instrumental, analisando como se diferenciam as medidas propostas pelo modelo unidimensional de Mowday e cols. (1982) e multidimensional de Meyer e Allen (1991). Em seguida, uma construção teórica e uma validação empírica dos modelos de antecedentes de comprometimento organizacional de base afetiva e de base instrumental foi realizada, comparando-os quanto aos preditores comuns e específicos que justificam tratar as duas bases como dimensões de um mesmo construto ou como dois construtos distintos. Numa terceira etapa buscou-se caracterizar a intensidade do comprometimento organizacional afetivo e instrumental de trabalhadores do segmento agroindustrial analisado, diferenciando-a nos vários segmentos em que se diferenciam as empresas, os gestores e os trabalhadores. Como última etapa do estudo exploraram-se como os vínculos afetivo e instrumental do trabalhador se articulam com características organizacionais, identificando possíveis associações entre fenômenos que se estruturam em dois níveis de análise. A presente pesquisa é de natureza extensiva de corte transversal, apresentando um caráter de natureza multinível. A amostra do estudo envolveu 32 organizações, com 814 trabalhadores de todos os níveis das empresas. Foram aplicados três tipos de questionários: o do gestor, o do trabalhador e o da empresa. Para análise dos dados utilizaram-se procedimentos estatísticos de análises descritivas simples (freqüência, médias e desvios-padrão), análises para testar a associação entre variáveis categóricas (teste de qui-quadrado), análise Fatorial, análise de correlação e análise de regressão. Os resultados apontaram que: a validade discriminante evidenciou que as medidas de comprometimento organizacional de base afetiva e instrumental constituem dimensões diferentes; que existem diferenças significativas no conjunto de variáveis antecedentes que integram o vínculo afetivo e instrumental entre trabalhadores e sua empresa empregadora; que apesar dos trabalhadores da agricultura irrigada apresentarem maior nível de comprometimento afetivo do que instrumental, o conjunto de variáveis antecedentes tem maior capacidade de explicar a variabilidade nos escores de comprometimento instrumental. Concluiu-se então, que o conjunto de análises sobre os vínculos afetivo e instrumental, entre os trabalhadores da agricultura irrigada do pólo de Juazeiro e Petrolina, fortalece a suposição de que estes são dois construtos distintos. Os resultados obtidos sugerem também que estes vínculos não podem ser tratados como dimensões de um mesmo fenômeno denominado comprometimento.

nÃo hà / A manutenÃÃo e o desenvolvimento da competitividade organizacional tÃm motivado diversas pesquisas no intuito de detectar, na inovaÃÃo, determinantes para o desempenho empresarial. Abordagens como a teoria da firma e a RBV atribuem à empresa o papel de gerar, contÃnua e endogenamente, melhores desempenhos para manutenÃÃo de sua vantagem competitiva no mercado. O presente estudo tem por objetivo principal analisar a relaÃÃo entre a capacidade inovativa, assim como de seus antecedentes, e o desempenho de empresas brasileiras inovadoras. As trÃs hipÃteses de pesquisa buscam confirmar a relaÃÃo entre os antecedentes da capacidade inovativa, a capacidade inovativa e o desempenho das empresas. A metodologia da pesquisa caracteriza-se como exploratÃria, com abordagem quantitativa, utilizando-se das tÃcnicas estatÃsticas de correlaÃÃo e regressÃo linear. A populaÃÃo da pesquisa, escolhida dentre as empresas de capital aberto, classificadas nos setores abrangidos pelos critÃrios do IBI, totalizou em 174 empresas devidamente analisadas e listadas para envio ao IBGE, onde se constatou haver o nÃmero de 73 que participaram das ediÃÃes de 2005 e 2008 da PINTEC, constituindo a amostra da pesquisa. Para mensuraÃÃo da capacidade inovativa e de seus antecedentes foram utilizados dados da PINTEC. As variÃveis componentes da capacidade inovativa foram compostas por inovaÃÃo de produto, processo, organizacional e de marketing. As variÃveis dos antecedentes da capacidade inovativa compreenderam os investimentos realizados pelas empresas em prol de aquisiÃÃo de conhecimentos externos, atividades com P&D (interna e externa), aquisiÃÃo de equipamentos e mÃquinas, treinamento, introduÃÃes de inovaÃÃes e novos projetos. O desempenho empresarial, mensurado a partir das dimensÃes econÃmica, operacional e de valor, teve como variÃveis o ROA, EBITDA e o MVAÂ, respectivamente, cujos valores foram obtidos por meio de variÃveis do EconomÃticaÂ. As relaÃÃes efetuadas consideraram a defasagem temporal de um ano entre as variÃveis de inovaÃÃo e as de desempenho, sob a perspectiva da maturaÃÃo dos investimentos e da capacidade inovativa nesse intervalo de tempo. Os resultados de H1 indicaram a existÃncia de uma relaÃÃo positiva entre os antecedentes da capacidade inovativa e a capacidade inovativa, sugerindo, contudo, investimentos expressivos nos antecedentes para a geraÃÃo de capacidade inovativa. Os resultados de H2 revelaram uma relaÃÃo positiva entre os antecedentes da inovaÃÃo e os desempenhos econÃmico e operacional, nÃo sendo significante na relaÃÃo com o MVAÂ. Sobre H3, nenhuma evidÃncia pode ser inferida sobre a relaÃÃo entre a capacidade inovativa e os desempenhos econÃmico e operacional, sendo possÃvel observar a sua relaÃÃo com o MVAÂ. Conclui-se que os desempenhos operacional e econÃmico das empresas analisadas sÃo ampliados quando hà investimentos em software e se inova em produtos completamente novos para a empresa e para o mercado nacional, direcionando aos preceitos da teoria da firma por se relacionarem com investimentos estratÃgicos para geraÃÃo de capacidade inovativa. A geraÃÃo de valor ao acionista à maximizada com investimentos que impulsionem as inovaÃÃes de processo e marketing, pois a capacidade inovativa medida por esses tipos de inovaÃÃo contribuem para a manutenÃÃo da diferenciaÃÃo estratÃgica das empresas, conforme propÃe a RBV. / The maintenance and development of organizational competitiveness have motivated several research in order to detect, innovation, crucial to business performance. Approaches such as the theory of the firm and RBV give the company the role of generating, continuous and endogenously best performances to maintain its competitive edge in Marketplace. This study is meant to examine the relationship between capacity Innovative as well as their background, and the performance of Brazilian companies innovative. The three research hypotheses seek to confirm the relationship between the background the innovative capacity, innovative capacity and the performance of companies. THE research methodology is characterized as exploratory, with a quantitative approach, using the techniques of correlation and linear regression statistics. The population research, chosen among public companies classified in the covered sectors the criteria of IBI, totaled in 174 companies properly analyzed and listed for dispatch IBGE, where it was found there the number 73 who participated in the 2005 and editions 2008 PINTEC, making the research sample. For measurement of capacity Innovative and its antecedents have been used data from PINTEC. The variables components of the innovative capacity were composed by product innovation, process, organizational and marketing. The variables of history of innovative capacity realized investments by companies in favor of purchasing external knowledge, R & D activities (internal and external), acquisition of equipment and machinery, training, innovations and introductions of new projects. Performance business, measured from the economic, operational and value, had as variables ROA, EBITDA and MVAÂ, respectively, whose values ​​were obtained means EconomÃtica variables. Relations made considered the gap time a year between innovation variables and performance, from the perspective of maturity investments and innovative capacity in the interval. The H1 results indicated the existence of a positive relationship between the background of the innovative ability and the innovative ability, suggesting, however, significant investments the antecedents for the generation of innovative capability. The results revealed an H2 positive relationship between the history of innovation and economic performance and operational, not significant in relation to the MVAÂ. About H3, no evidence It can be inferred on the relationship between the innovative capacity and economic performances and operational and are recording their relationship with MVAÂ. It is concluded that the operational and economic performance of the companies analyzed are magnified when there investments in software and innovation in completely new products for the company and for the domestic market, directing the precepts of the theory of the firm because it relates with strategic investments to generate innovative capacity. The generation of value to shareholder is maximized with investments that drive the process of innovation and marketing, because the innovative capacity measured by these types of innovation contribute to maintenance of strategic differentiation of companies, as proposed by the RBV.

Made available in DSpace on 2014-06-12T15:04:07Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo1101_1.pdf: 1564795 bytes, checksum: 9a725d7fa8ad43c3013debc90fe3a1e5 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2008 / Esta dissertação busca compreender qual a relação entre as características pessoais do gerente de projetos e o sucesso de projetos de desenvolvimento de software, através de antecedentes. Para tanto, foi realizado um estudo de caso instrumental, de natureza qualitativa, no qual foram realizadas entrevistas com gerentes, engenheiros, coordenadores e funcionários administrativos de um laboratório de desenvolvimento de software vinculado a uma universidade, cujo cliente é uma empresa multinacional. Como principais resultados, foram identificadas características pessoais de gerentes (como Comunicabilidade, Extroversão, Firmeza, Objetividade, Pró-atividade e Transparência) que influenciam antecedentes de sucesso (como Confiança, Eficácia, Eficiência, Maturidade e Moral da Equipe), que precedem bons resultados nos projetos. Em seguida, foi elaborado um modelo, que associa as características dos gerentes com tais antecedentes, abordando quais deles são afetados por cada característica e como se dão essas relações. Com base na natureza desses relacionamentos, foi concluído que há três grupos de características: as consistentes, que sempre influenciam positivamente os antecedentes de sucesso de projetos, as ambivalentes, que influenciam positivamente alguns antecedentes de sucesso e negativamente outros, e as contingenciais, cuja influência em alguns antecedentes pode ser positiva ou negativa, de acordo com a situação. Este modelo pode ser útil para alocar gerentes cujas características estejam alinhadas com os antecedentes mais importantes para tipos específicos de projetos, assim como a situação momentânea do projeto em questão. Além disso, pode servir como guia para evolução desses profissionais

Made available in DSpace on 2016-12-23T14:00:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 FOLHA DE ROSTO A SUMARIO.pdf: 114961 bytes, checksum: 8ff6dbc0edc8b0f0942b2113ba85fdfd (MD5) Previous issue date: 2008-05-01 / Leading indicators are a method based on the examination of a cycle as an empirical phenomenon; the concept of business cycles appeared in middle of the 20th century by Wesley Mitchell and Arthur Burns. It is one technique that searchs to anticipate the behavior of one given serie (reference). Diverse methods exist for its construction. In this study it is considered a construction of an indicator for Produção Industrial Brasileira (Brazilian Industrial Production) with the objective of calculating the probabilities of the turning point. For this, the series have been filtered and standardized. The Granger criterion gave basis for the selection. A balance with cross correlograms of the chosen sequencies (series) occurs for the composition of the indicator and for the calculation of the probability of reversion the methodology of Neftçi (1982) was used. Around 290 sequencies (series) were analyzed and only 9 were selected for the construction of the indicator. Some samples periods of time have been studied from January of 1992 to December of 2006 for the calculation of the probabilities, these also have been calculated by another method (probit) to compare with the methodology of Neftçi. The results demonstrate the great utility of this tool for forecasting of the cyclical movements of economic series. It is a technique that can be used to help with public politics and private policy making. / Indicadores antecedentes é um método baseado no exame do ciclo como um fenômeno empírico; surgiu do conceito de ciclos de negócio em meados do século XX por Wesley Mitchell e Arthur Burns. É uma técnica que busca antecipar o comportamento cíclico de uma dada série (referência). Existem diversos métodos para sua construção. Neste estudo propõe-se a construção de um indicador para a Produção Industrial Brasileira com o objetivo de calcular as probabilidades de mudança de fase ou reversão dos ciclos (turning point). Para isto as séries foram filtradas e padronizadas. A seleção se deu por um critério de causação (Causalidade de Granger). Para a composição do indicador, foi realizada uma ponderação com a correlação cruzada das séries escolhidas devidamente defasadas e, por fim, para o cálculo da probabilidade de reversão foi utilizada a metodologia de Neftçi (1982). Analisou-se cerca de 290 séries e somente nove foram selecionadas para a construção deste indicador. Estudaram-se alguns períodos amostrais, entre 01/1992 a 12/2006, para o cálculo das probabilidades, estas também foram calculadas por outro método (probit) para confronto com a metodologia de Neftçi. Os resultados demonstram a grande utilidade de tal ferramenta para previsão dos movimentos cíclicos de séries econômicas. É uma técnica que pode ser utilizada como orientação para políticas públicas e decisões privadas.

En la actualidad, la educación emprendedora está tomando un rol fundamental para fomentar el emprendimiento en todo el mundo, ya que tanto las economías desarrolladas o aquellas en vía de desarrollo consideran al emprendimiento como una alternativa para salir de la crisis económica y la incertidumbre laboral, que principalmente se ve en los jóvenes. Por ello, las universidades vienen desarrollando diferentes programas de educación emprendedora para fomentar esta intención y en este vínculo algunas investigaciones consideran como algo positivo el impacto de estos programas; mientras que otras, sostienen lo contrario. En el presente trabajo se han revisado investigaciones de los últimos 5 años relacionadas a la intención y educación emprendedoras, dado que dentro de esta participación existen posturas a favor y en contra de la influencia de los factores situacionales y personales. Además, se identifican y plantean nuevas líneas de investigación, de tal manera que los resultados contribuyan a comprender el proceso de formación de la intención emprendedora, para que así, tanto la academia como el gobierno, las empresas, los investigadores y actores interesados puedan desarrollar propuestas más acertadas. / At present, entrepreneurial education is taking a fundamental role in fostering entrepreneurship worldwide, since both developed and developing economies see entrepreneurship as an alternative to get out of the economic crisis and job uncertainty. , which is mostly seen in young people. For this reason, universities have been developing different entrepreneurial education programs to foster entrepreneurial intent, and in this connection, some research considers the impact of these programs to be positive, while others maintain the opposite. In the present work, investigations of the last 5 years related to entrepreneurial intention and entrepreneurial education have been reviewed, within this relationship the positions for and against the influence of situational and personal factors. In addition, new lines of research are identified and proposed, so that the results contribute to understanding the process of entrepreneurial intention formation, so that the academy, government, companies, researchers and stakeholders can develop proposals more successful.

Submitted by Mariana Dornelles Vargas (marianadv) on 2015-03-31T19:04:12Z No. of bitstreams: 1 indicadores_antecedentes.pdf: 1667232 bytes, checksum: e9ef01f6125796d79eae31ad1c8a72ca (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-31T19:04:12Z (GMT). No. of bitstreams: 1 indicadores_antecedentes.pdf: 1667232 bytes, checksum: e9ef01f6125796d79eae31ad1c8a72ca (MD5) Previous issue date: 2010-09-16 / Nenhuma / Este estudo tem por objetivo construir um sistema de indicadores antecedentes compostos com freqüência mensal para a atividade econômica do estado do Rio Grande do Sul. Utilizou-se o conceito do ciclo de crescimento, baseado metodologia proposta pela OECD. A variável proxy para o nível de atividade utilizada foi a produção industrial do estado. Para a extração dos componentes cíclicos foram utilizados tanto o filtro de Hodrick-Prescott (HP) quanto filtro de Christiano-Fitzgerald (CF). Partindo de um universo de 456 séries, dez foram selecionadas para comporem os indicadores através de testes de correlação cruzada, causalidade de Granger e do algoritmo de Bry-Boschan (1971). Foram construídos indicadores de curto-prazo, indicadores de longo-prazo e um modelo misto. Os indicadores de longo-prazo se mostraram demasiadamente instáveis, tal característica indesejável foi transmitida para os indicadores mistos. Já os indicares de curto-prazo apresentaram desempenho satisfatório. / This study aims to build a monthly system of composite leading indicators for the economic activity in the state of Rio Grande do Sul. We used the concept of the growth cycle, based on the methodology proposed by the OECD. The proxy variable for the level of activity used was the industrial production of the state. For extracting cyclical components were used both the Hodrick-Prescott (HP) filter and Christiano-Fitzgerald (CF). Starting from a universe of 456 series, by testing cross-correlation, Granger causality and the using the Bry Boschan(1971) algorithm, ten series were selected to compose the indicators. We constructed short and long-term indicators and a mixed model. The long-term indicators showed to be too unstable, this undesirable trait was transmitted to the mixed indicators. The short-term indicators showed satisfactory performance.

Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2019-01-22T12:42:07Z No. of bitstreams: 1 Guilherme Cirello Casagrande Junior_.pdf: 3120168 bytes, checksum: 804532ca1fc25562cbcbb35b00ecfa30 (MD5) / Made available in DSpace on 2019-01-22T12:42:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Guilherme Cirello Casagrande Junior_.pdf: 3120168 bytes, checksum: 804532ca1fc25562cbcbb35b00ecfa30 (MD5) Previous issue date: 2018-08-29 / Nenhuma / As formas das empresas trabalharem e se relacionarem com o mercado vêm mudando com o passar do tempo, focando no contexto de geração de valor, apoiado na Lógica Dominante de Serviço (LDS). Na LDS, destaca-se a cocriação de valor, que se dá através dos processos de interação que acontecem entre stakeholders em prol de valorizar um negócio e torná-lo mais competitivo. Esta pesquisa apresenta a figura do vendedor como um stakeholder cocriador de valor, e quais são os antecedentes e consequentes da cocriação para ele e para organização onde está inserido. Para isso, desenvolveu-se um modelo teórico contemplando os construtos Comunicação Aberta, Orientação para Aprendizagem, Habilidade de Cocriar, Intenção de Cocriar, Cocriação, Criação de Valor Relacional, Desempenho em Vendas e Criação de Novos Produtos. Posteriormente, realizou-se uma coleta de dados quantitativos através de um levantamento (survey) com uma amostra de 415 vendedores que atuam no mercado B2B na indústria têxtil a fim de investigar os aspectos mencionados anteriormente. A análise dos dados foi feita com base em estatísticas multivariadas e utilizou-se da técnica de Modelagem de Equações Estruturais para testar o modelo e investigar a relação entre os construtos que compõem o estudo. Os resultados da pesquisa apontam que a Cocriação é antecedida pelo processo de Comunicação Aberta, Orientação para Aprendizagem, Habilidade e Intenção de Cocriar, e a partir do momento em que é feita, assume (em partes) o papel de um construto mediador, e então, gera maior valor relacional, melhor desempenho em vendas e criação de novos produtos, uma vez que se aproveita o conhecimento que o vendedor detém em suas experiências de venda, e consegue-se criar, transformar e entregar soluções e agregação de valor para o mercado / The way companies work and interact with the market has changed over the last years. The constant preoccupation with profits has lost strength and has made room for the context of generation of value, supported by the Service Dominant Logic (SDL). Within the SDL, among various premises, the one that deals with the cocreation of value stands out, occurring as a result of the processes that take place among stakeholders, in the interest of valuing a business and making it more competitive. This research addresses the seller as a stakeholder and cocreator of value. In addition, the study investigates the antecedents and the consequents of cocreation. For that purpose, a theoretical model was developed, contemplating the constructs of Open Communication, Learning Orientation, Ability of Cocreating, Intention to cocreate, Cocreation, Creation of Relational Value, Perfomace in Sales, and New Products Creation. Hence, a survey was conducted with 415 sellers acting in the B2B market in the textile industry. An analysis of this data was made based on multivariate statistics, making use of Structural Equation Modeling in order to test the model and investigate the relation between the constructs that integrate this study. Findings support the constructs of Open Communication, Learning Orientation, Ability, and Intention as antecedents of Cocreation. As soon as it is applied, cocreation assume a mediation role, and generates more relational value, improve the performance in sales, and the new products creation, since the knowledge acquired by a seller through their experience of selling is fully utilized. In addition, it is made possible for one to create, change and contribute with solutions and added value to the market.

Submitted by admin tede (tede@pucgoias.edu.br) on 2018-09-26T20:49:47Z No. of bitstreams: 1 JULIO CÉSAR ALVES.pdf: 1018235 bytes, checksum: 15f547efb031a109bdccb1752c168466 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-09-26T20:49:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JULIO CÉSAR ALVES.pdf: 1018235 bytes, checksum: 15f547efb031a109bdccb1752c168466 (MD5) Previous issue date: 2018-03-19 / The present study assessed and treated bizarre verbal responses of three participants diagnosed with schizophrenia and was based on theoretical and practical fundamentals of Behavior Analysis. In order to do so we analyzed the control exerted by antecedent and consequent events on verbal responses of the participants, who were all female, with ages varying between 48 and 63 years. The participants were interned in a mental health institution. A functional assessment process was conduced using indirect and direct observation and functional (experimental) analysis. The functional analysis involved the manipulation of environmental events across four conditions: attention, control, demand escape and alone, being that the attention condition was subdivided in three other conditions in which disapproving, reverse and stare were manipulated. For the demand condition a task that could be avoided or delayed was presented. In order to assess the sensorial stimulation each participant was left alone in a room. One condition with high density schedule of reinforcement served as control. When treating bizarre verbal responses we used DRA (Differential Reinforcement of Alternative behavior) and the verbal discrimination controlled by an alternated treatment experimental design and a follow-up. The results show that the occurrences of measured responses increased in attention conditions and decreased in demand and control conditions. In alone condition the responses never occurred. It is evident that social attention is a powerful reinforcer for bizarre verbal responses. Based on the data collected throughout the study, we concluded that the control of responding exerted by the antecedent events offer a more satisfying description of the control exerted by consequences. Regarding the treatment, the data show that the frequency of the bizarre verbal responses decreased and the appropriate ones increased. It is worth highlighting that the presence of different antecedent conditions changed the likelihood of occurrence of bizarre verbal responses, which justifies the analysis of the control exerted both by antecedent and consequent events upon inappropriate responding of people diagnosed with schizophrenia. / O presente estudo avaliou e tratou das respostas verbais bizarras de três pessoas com o diagnóstico de esquizofrenia a partir dos fundamentos teóricos e práticos da análise do comportamento. Para essa finalidade foi analisado o controle exercido pelos eventos antecedentes e consequentes sobre as respostas verbais das participantes, do sexo feminino, cujas idades variaram entre 48 a 63 anos. As participantes se encontravam internadas em uma instituição de saúde mental. Usou-se o processo avaliação funcional por observação indireta, direta e a análise funcional (experimental). A análise funcional envolveu a manipulação de eventos ambientais em quatro condições principais: atenção, controle, fuga de demanda e sozinho, sendo que a condição de atenção foi subdividida em três subcondições com o desaprovar, o inverter e o encarar manipulados. Para a condição de demanda, foi oferecida uma tarefa que poderia ser retirada ou adiada. Para avaliar a estimulação sensorial, cada participante foi deixada sozinha na sala. Uma condição com esquema denso de reforçadores serviu como controle. Para tratar as respostas verbais bizarras foi empregado o DRA (reforçamento diferencial de comportamentos alternativos) e a discriminação verbal controlados pelo delineamento de tratamentos alternados seguido de follow-up. Os resultados apontaram que as ocorrências das respostas ocorreram principalmente nas condições de atenção, sendo que nas condições de demanda e controle, poucas foram às emissões destas respostas. Já na condição sozinho, a frequencia foi zero. Ficou evidenciado ser a atenção social um potente reforçador para as respostas verbais bizarras. Com base nos dados deste estudo, conclui-se que o controle do responder exercido pelos eventos antecedentes melhor elucida o controle exercido pelos eventos consequentes. Em relação ao tratamento os dados apontaram que as frequências das respostas verbais diminuíram e as apropriadas aumentaram. Destaca-se que a presença de diferentes condições antecedentes as respostas verbais bizarras alteraram sua probabilidade de ocorrência, o que justifica a importância de se analisar, com igual relevância, o controle pelos eventos antecedentes e consequentes sobre o responder inapropriado de pessoas com o diagnóstico de esquizofrenia

Made available in DSpace on 2016-08-02T21:42:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Patricia Brecht Innarelli.pdf: 656760 bytes, checksum: ced27c29544f720ac1734360f6de898f (MD5) Previous issue date: 2011-07-29 / The growing concern about academic dishonesty and their possible impacts on organizations and society has required special attention. Several studies indicate that the technology and in particular the Internet, can cause an increase in academic dishonesty and, in particular the practice of plagiarism. Types of academic dishonesty are listed in the literature as fraud, plagiarism, overseas aid and wire fraud. Among these types, plagiarism is becoming a major concern among higher education institutions in comparison with others (LOVETT-HOOPER et al., 2007). The existence of the intentionality of the individual is a central feature in studies of plagiarism, characterized as the result of an individual decision. From the standpoint of the Theory of Planned Behavior - TPB (Theory of Planned Behavior) of Ajzen (1991), the action of the individual is guided by beliefs (behavioral, normative and control) that influence their attitude to something that in turn leads to the rationalization of the intention to influence the behavior of the individual. This research aims to identify the antecedent factors that influence the attitude toward plagiarism among Brazilian students of higher education, distance mode. A systematic mapping of the literature on the subject identified more than 300 articles and converged on a number of 74 articles considered critical. Of these, a model was generated analysis that predictors of positive attitude to plagiarism (from certain influences received, the individual will consider the practice of plagiarism), the following constructs: Positioning Moral, Social norms and situational aspects. For model analysis, we used a survey research when, at this stage were referred, 1800 questionnaires, the students from different periods of the course of Directors of a private university. The rate of return of the questionnaires was 28.95%, totaling 353 valid questionnaires. For data analysis we used the structural equation modeling algorithm with Partial Least Squares (PLS) technique suitable for a small number of observations and when you cannot take parameters for distribution. The main findings of this research were: 41.8% of variable model explained the attitude of positive attitudes to plagiarism, and the identification of six significant constructs associated with the model being: Understanding (-0.102, p <0.05), Expected value (0.243, p <0.001), Ease (0.108, p <0.05), Pressure Situation (0.126, p <0.01), Relativism (0.272, p <0.001) and severity and likelihood of punishment (-0.255, p <0.001). / A crescente preocupação com a desonestidade acadêmica e seus possíveis impactos para as organizações e sociedade tem requerido especial atenção. Diversos estudos indicam que a tecnologia e, em especial, a Internet, pode ocasionar o aumento da desonestidade acadêmica e, em especial, da prática de plágio. Tipos de desonestidade acadêmica são listados pela literatura como sendo a fraude, o plágio, o auxílio externo e a fraude eletrônica. Dentre estes tipos, o plágio está se tornando a maior preocupação entre as instituições de ensino superior em comparação com os demais (LOVETT-HOOPER et al., 2007). A existência da intencionalidade do indivíduo é uma característica central nos estudos sobre plágio, caracterizado como sendo a consequência de uma decisão individual. Do ponto de vista da Theory of Planned Behavior - TPB (Teoria do Comportamento Planejado), de Ajzen (1991), a ação do indivíduo é orientada por crenças (comportamentais, normativas e de controle) que influenciam sua atitude em relação a algo, que por sua vez leva à racionalização da intenção que influenciará o comportamento do indivíduo. Esta pesquisa tem como objetivo identificar os fatores antecedentes que influenciam a atitude em relação ao plágio dentre estudantes brasileiros do ensino superior, modalidade à distância. Um sistemático mapeamento da literatura sobre o tema identificou mais de 300 artigos e convergiu para um número de 74 artigos considerados fundamentais. Destes, foi gerado um modelo de análise que define como preditores da Atitude Positiva em relação ao Plágio (a partir de determinadas influências recebidas, o indivíduo considerará a prática do plágio), os seguintes construtos: Posicionamento Moral, Normas sociais e Aspectos situacionais. Para análise do modelo, utilizou-se uma pesquisa do tipo survey quando, nesta fase foram encaminhados, 1800 questionários, a alunos de diferentes períodos do curso de Administração, de uma Universidade particular. A taxa de retorno dos questionários foi de 28,95%, totalizando 353 questionários válidos. Para a análise dos dados utilizou-se a modelagem por equações estruturais com algoritmo Partial Least Squares (PLS), técnica adequada para um número reduzido de observações e quando não se pode assumir parâmetros para a distribuição. Os principais resultados encontrados nesta pesquisa foram: 41,8% da variablidade da Atitude explicada do modelo de Atitude Positiva frente ao plágio; e a identificação de seis construtos significantes associados ao modelo, sendo: Entendimento (-0,102, p<0,05), Expectativa de Valor (0,243, p<0,001), Facilidade (0,108, p<0,05), Situação de Pressão (0,126, p<0,01), Relativismo (0,272, p<0,001) e Severidade e Possibilidade de Punição (-0,255, p<0,001).