Identificar a meta, pensar na empresa como um todo e não como um conjunto de partes isoladas, reconhecer e aumentar a capacidade da restrição, são etapas necessárias para a implementação da Theory of Constraints (TOC). Essa utilização, seja por meio de raciocínio lógico ou por meio da metodologia Tambor-Pulmão-Corda, visa racionalizar os processos nas organizações e criar novas abordagens que permitam alavancar a competitividade das organizações. Este trabalho parte da intenção de abordar os princípios e as práticas da Teoria das Restrições, identificando e analisando o impacto da implantação da TOC na gestão da produção. Neste contexto, a pesquisa apresenta um enfoque tanto exploratório, quanto descritivo. Pode ser considerado exploratório, uma vez que a revisão da literatura servirá como referência central para as seguintes discussões - a partir da implantação da TOC, quais as mudanças geradas no processo de gestão de uma empresa, quais as alterações nas rotinas de trabalho, qual a reação da equipe envolvida no processo. É descritivo, por meio da descrição e análise de estudos de caso. Sendo assim, pretende-se a partir do levantamento e avaliação do desempenho organizacional e de pesquisa realizada junto a empresas conceituadas, identificar como essas organizações vêem o papel e importância da TOC, sua relevância, efetividade, bem como os aspectos importantes para sua implementação. / Identifying the goal, thinking of the company as a whole and not as a set of isolated parts, to recognize and to increase the capacity of restriction, are necessary stages for the implementation of the TOC (Theory of Constraints). This utilization, be it by means of logical reasoning or by means of methodology Drum-Buffer-Rope, aims to rationalize the processes in the organizations and to create new approaches that allow for the organizations to leverage competitiveness. This article aims to approach the principles and practices of the Theory of Constraints, identifying and analyzing the impact of implantation of TOC in the production administration. In this context, the research presents an exploratory focus as well as a descriptive one. It can be considered exploratory, being that the literature revision will serve as the main reference for the following discussions - from TOC implantation, what changes are generated in the administration process of a company, what are the alterations in the working routines, what is the reaction of the team involved in the process. It is descriptive, by means of description and analysis of case studies. Thus, it is intended from the rising of information and performance evaluation and of research accomplished along with relevant companies, to identify how these organizations see the role and importance of TOC, its relevance, effectiveness, as well as the important aspects for its implementation.

Orientador: Sérgio Robles Reis de Queiroz / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Geociências / Made available in DSpace on 2018-08-19T08:09:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Matos_MuriloMontanaride_M.pdf: 1137185 bytes, checksum: cc04cf70661fa84551ccca1f60ed1a62 (MD5) Previous issue date: 2011 / Resumo: As sucessivas tentativas de construção de uma indústria de computadores no Brasil têm fracassado em internalizar os elos da cadeia que geram maior valor. No entanto, observa-se que o segmento de montagem de computadores tem uma forte presença de empresas privadas nacionais, porém estas empresas não conseguem se inserir internacionalmente. A partir deste fato, é elaborado o objetivo desde estudo: ao analisar a evolução da indústria mundial e nacional de computadores procura-se examinar se os elementos que conferem competitividade à indústria nacional de computadores no mercado interno são suficientes para promover sua inserção no mercado internacional. A indústria mundial de computadores pode ser divida em dois grupos de empresas: as empresas que dominam as competências ligadas ao núcleo do paradigma - no caso atual, a Microsoft e a Intel- e que são responsáveis por deslocar a fronteira tecnológica da indústria; e as empresas cujas competências são focadas em elementos complementares do paradigma. No segundo grupo, apesar do direcionamento de competências a elementos complementares, a competitividade das empresas é mantida por meio de suas inovações. A indústria nacional de computadores sempre teve sua consolidação pautada somente na exploração do mercado interno, fato que não se alterou ao longo dos anos. Este fato tem como conseqüência a geração de uma competitividade localizada somente no âmbito nacional e independente de competências tecnológicas. Ao analisarmos a Positivo, que é utilizada para ilustrar toda a indústria nacional de computadores, percebeu-se que os elementos que lhe geram competitividade não estão embasados em competências tecnológicas. Um primeiro ponto a ser destacado é que a competitividade da Positivo está restrita aos desktops, produtos tecnologicamente menos avançados. Um segundo ponto é que os elementos que mantém a indústria competitiva são oriundos da expansão do consumo das classes mais pobres e da extrema focalização da empresa nestas classes. Por fim, conclui-se que, no Brasil, a indústria de computadores consegue se manter competitiva sem o desenvolvimento de competências tecnológicas, mas não tem capacidades para se adequar à mudanças de paradigma que vêm ocorrendo na indústria mundial, com destaque para a expansão de notebooks, de conteúdo mais intensivo em tecnologia / Abstract: Since the beginning of the seventies, Brazil has been trying to build a national computer industry, the several attempts conducted by the Brazilian State has been failing in internalize the stages of the value chain, that can generate more value. Nevertheless the computer making segment has a strong presence of Brazilian enterprises, but none of them can insert itself internationally. Based on this fact the objective of this study was traced. Through the world and national computer evolution, is discussed if the elements that root the Brazilian industry's competitiveness are enough to leverage the international insertion of the national computer industry. The world computer industry can be divided in two kinds of enterprises: the first group is composed by the companies that had technological competences related to the paradigm core, nowadays Microsoft and Intel, these enterprises move the industry's technological frontier. The other group of enterprises had their technological capabilities devoted to the secondary elements of the paradigm, even focused on these secondary elements the competitiveness of these companies are based on their innovations. Since the Brazilian computer industry birth, its settlement has been based on the internal market exploration, this characteristic has not yet been altered. Nowadays when Positivo is analyzed, as a representative model of the Brazilian computer industry, it is possible to infer that the competitiveness of the national industry is not rooted on technological competences. First the industry is settled in the desktop segment, which is a less technologically advanced product. Second and most important point, the competiveness of the Brazilian computer industry is maintained by the consumption expansion of the poorer population and on the highly specialization of the Brazilian enterprises in those classes. It can be concluded that the Brazilian computer industry can keep its competitiveness without the development of technological competences that allow the enterprises to innovate / Mestrado / Politica Cientifica e Tecnologica / Mestre em Política Científica e Tecnológica

Orientador: Antonio Marcio Buainain / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-19T09:45:31Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Souza_RaquelPereirade_D.pdf: 2473902 bytes, checksum: ff3a309c20f52190a23b403eb2c29550 (MD5) Previous issue date: 2011 / Resumo: O presente trabalho investigou a competitividade da agricultura familiar produtora de leite, diante das maiores exigências de caráter quantitativo e qualitativo na produção que vem ocorrendo na última década, tendo a região de Passo Fundo como estudo de caso. Para tanto, identificou-se como as mudanças no setor lácteo nacional, em particular as exigências sanitárias e relacionadas à qualidade do produto, mas também às relacionadas ao volume e escala de produção, afetam a competitividade dos produtores da agricultura familiar. Além disso, propôs-se um marco analítico que seja capaz de explicar a competitividade da agricultura familiar em uma região, bem como, aplicou-se este para compreender como a produção de leite tem sido competitiva na região de Passo Fundo (RS). A construção do marco analítico se baseou em modelos propostos por outros autores, e ainda avançou nesse sentido, trazendo novas variáveis para a análise. O referencial teórico com base na teoria institucionalista trouxe maior consistência ao modelo analítico proposto. Além disso, o referencial teórico aborda ainda, com base em diferentes autores, o conceito de agricultura familiar e qual destes conceitos se adequa mais à realidade tratada nesta pesquisa. A pesquisa empírica é constituída por um estudo de caso referente à competitividade da agricultura familiar da região de Passo Fundo. A metodologia da pesquisa é essencialmente qualitativa. Entre as conclusões do trabalho está a confirmação da hipótese de que a competitividade dos produtores familiares de leite na região está estreitamente relacionada ao sistema de produção desenvolvido pelos produtores, onde o leite é somente uma das atividades produtivas, bem como, a capacidade de inovar tecnologicamente desses produtores, que tem raízes históricas. Outra constatação relevante é que a adoção de tecnologias pelos produtores está intrinsecamente relacionada à existência de políticas públicas que apoiem essa adoção / Abstract: This study investigated the competitiveness of family farms producing milk in the face of increasing demands for quantitative and qualitative character of the production that has occurred in the last decade, as a case study it is the region of Passo Fundo. Accordingly to this, it is not only identified how changes, in the national dairy industry, particularly, in the requirements related to health and product quality, but also related to the volume and scale of production affect the competitiveness of family farmers. Furthermore, it was proposed an analytical framework that is capable of explaining the competitiveness of family agriculture in a certain region and applied the analytical framework proposed to the understanding of how the milk production has been competitive in the region of Passo Fundo (RS). The construction of the analytical framework was based on models proposed by other authors, and also made progress on that, thus bringing new variables into the analysis. The theoretical review based in institutional theory has brought greater consistency to the analytical model proposed. In addition, also addresses the theoretical, based on different authors, the concept of family farming and which of these concepts fits over the reality treated in this research. Empirical research is constituted by a case study concerning the competitiveness of family agriculture in the region of Passo Fundo. The research methodology is mainly qualitative. Among the study conclusions is to confirm the hypothesis that the competitiveness of milk producers family in that above spoken region is closely related to the production system developed by the producers, where the milk is only one productive activity, as well as the ability to innovate technologically these producers, which has historical roots. Another relevant finding is that the adoption of technologies by farmers is intrinsically related to the existence of public policies that support such adoption / Doutorado / Desenvolvimento Economico, Espaço e Meio Ambiente / Doutor em Desenvolvimento Economico

Orientador: David Dequech Filho / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-20T05:56:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Pereira_MarcelodeCarvalh_M.pdf: 3116763 bytes, checksum: 902222f4368bc1639fc92b6d81ed1cc0 (MD5) Previous issue date: 2012 / Resumo: O objetivo da dissertação é o estudo da dinâmica da competição no mercado de acesso do setor de internet brasileiro, por meio da aplicação de metodologia de simulação computacional agent-based do tipo History-friendly, a partir da abordagem da teoria dos sistemas complexos. O foco de pesquisa é a análise dos processos de organização e mudança da estrutura do setor de internet e seu impacto na dinâmica competitiva interfirma no mercado de serviço de acesso à internet, no período 1996-2010. A hipótese central é que características específicas do ambiente institucional do setor foram determinantes sobre a dinâmica desses processos. O modelo de simulação será construído a partir da teoria evolucionária neoschumpeteriana, somada aos atributos relevantes da teoria institucional contemporânea. Como será demonstrado, os resultados empíricos não são adequadamente ex-plicados por cada uma dessas teorias, individualmente, nem tampouco pela Organização Industrial tradicional. A hipótese de trabalho é que a integração de uma dupla perspectiva teórica, coevolucionária, permitirá o tratamento adequado dos fatos estilizados provenientes da análise empírica sobre o setor. Será proposta solução de modelagem para responder algumas das questões relevantes sobre a dinâmica competitiva no mercado de acesso à inter-net. Espera-se que os resultados obtidos sejam relevantes para aumentar a compreensão sobre um importante setor no Brasil, a partir de uma abordagem inovadora. A pesquisa proposta pretende oferecer uma contribuição aos estudos sobre dinâmica setorial e competição em indústrias diferenciadas, dentro da área de economia industrial / Abstract: The objective of this dissertation is the study of the dynamics of competition in the access market of the Brazilian internet sector, through the application of a History-friendly agent-based simulation methodology, from a complexity theory perspective. The focus of research is the analysis of the processes of sectoral structure organization and change and their impact on interfirm competitive dynamics in the internet access services market, in the period 1996-2010. The central hypothesis is that specific features of the institutional environment in the sector were determinant for the dynamics of these processes. The simulation model is based on neo-Schumpeterian evolutionary theory, combined with the relevant attributes of contemporary institutional theory. As will be shown, the empirical results are not adequately explained by any of these theories, individually, nor by traditional Industrial Organization. Our working hypothesis is that the integration of a dual, co-evolutionary theoretical perspective will allow the proper handling of stylized facts resulting from empirical analysis of the sector. A modeling solution is proposed to answer some of the key questions about the dynamics of competition in the internet access market. It is expected that the results be relevant to improve the knowledge about an important sector in Brazil, on the basis of an innovative approach. The proposed research is intended to offer a contribution to studies on industry dynamics and competition in differentiated sectors, in the area of industrial economics / Mestrado / Ciências Economicas / Mestre em Ciências Econômicas

Orientador: Luis Augusto Barbosa Cortez / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Engenharia Mecânica / Made available in DSpace on 2018-08-21T09:05:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 CastanedaAyarza_JuanArturo_D.pdf: 2849571 bytes, checksum: 941c9f10aac20b21b7fae5e292aef51a (MD5) Previous issue date: 2012 / Resumo: Este trabalho teve como objetivo geral avaliar o ambiente competitivo sistêmico que oferece a America Latina para o desenvolvimento da industria de etanol da cana-de-açúcar. Para isso, primeiramente foi realizada a revisão do atual cenário da região em relação a indústria de cana e etanol combustível. Como segundo passo foi aplicado o método de analise de competitividade sistêmica chamada "Diamante Competitivo de Porter" em quatro países escolhidos, que permitiu estruturar o ambiente no qual a industria de etanol se desenvolve em cada pais e o nível de competitividade que este ambiente oferece. Finalmente foram identificados os fatores críticos competitivos do ambiente encontrado em cada pais e em toda a região, como base para a elaboração de propostas estratégicas que poderiam contribuir no reforço da competitividade do ambiente e das condições para que o mercado de etanol combustível possa se desenvolver na America Latina. Como resultado, obteve-se que: a pesar dos diferentes estágios do mercado de etanol em cada pais, o Papel do Governo e o determinante que mais influencia a competitividade do ambiente sistêmico; o Brasil tem o ambiente mais competitivo, impulsionada pela industria nacional de apoio; finalmente, considerando a experiência, a tecnologia e o conhecimento adquirido no setor de cana e etanol, a região latino-americana, através da integração e cooperação poderia fortalecer o ambiente competitivo e ate se tornar em um pólo de produção e consumo. Esse processo de integração poderia ser liderado pelos países mais experientes nesse mercado, tendo como destaque o Brasil / Abstract: The general objective of this thesis was evaluate the systemic competitive environment found in Latin America towards to develop the sugarcane ethanol industry. For this purpose, first of all was made a reviewed the current regional scene in relation to this industry from technical and scientific materials available. After that was applied the method of competitive analysis called "Porter's Competitive Diamond" to four selected countries, that allowed to structure the environment which ethanol industry is developing in each country and the competitiveness performance of that environment. Finally, identified the critical competitive factors from environment found in each country and all region, as grounding for proposal of strategies that could help the competitiveness of environment and this way the development of fuel ethanol market in Latin America. The results showed that despite different stages of ethanol market development in each country, the role of government is the most potent determinant of competitiveness in national environment. Brazil account the most competitive environment based on the presence of national supplier industries. Lastly, from experience, technology and knowledge gained by sugarcane and ethanol sectors throughout the region, could strengthen the entire competitive environment and even to become a pole of production and consumption, if taken the opportunity to cooperation and integration between countries. In this case, the most experienced countries in sugarcane ethanol could lead the integration process, and Brazil has the greater chance to highlight / Doutorado / Planejamento de Sistemas Energeticos / Doutor em Planejamento de Sistemas Energéticos

Submitted by Marcia Silva (marcia@latec.uff.br) on 2016-10-24T20:46:13Z No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges.pdf: 1690664 bytes, checksum: 4517b11e47a755317b1b8d25ebb7e8ae (MD5) / Rejected by Biblioteca da Escola de Engenharia (bee@ndc.uff.br), reason: Favor incluir no trabalho a ficha catalográfica (elemento obrigatório), após a folha de rosto. Atenciosamente, Catarina Ribeiro Bibliotecária BEE - Ramal 5992 on 2017-01-26T13:58:11Z (GMT) / Submitted by Marcia Silva (marcia@latec.uff.br) on 2017-02-08T17:31:27Z No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges.pdf: 1690664 bytes, checksum: 4517b11e47a755317b1b8d25ebb7e8ae (MD5) / Rejected by Biblioteca da Escola de Engenharia (bee@ndc.uff.br), reason: Favor incluir no trabalho a ficha catalográfica (elemento obrigatório), após a folha de rosto. Atenciosamente, Catarina Ribeiro Bibliotecária BEE - Ramal 5992 on 2017-02-15T11:33:00Z (GMT) / Submitted by Marcia Silva (marcia@latec.uff.br) on 2017-05-09T19:06:24Z No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges.pdf: 1634185 bytes, checksum: 4671b3520db7fbed75aa638429e6e571 (MD5) / Rejected by Biblioteca da Escola de Engenharia (bee@ndc.uff.br), reason: Favor verificar a ficha catalográfica (item obrigatório para validação no RIUFF), pois a mesma encontra-se fora dos padrões de elaboração de fichas catalográficas. Atenciosamente, Catarina Ribeiro Bibliotecária - Ramal: 5993 on 2017-05-15T15:03:32Z (GMT) / Submitted by Marcia Silva (marcia@latec.uff.br) on 2017-05-30T18:53:24Z No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges 2.pdf: 1685715 bytes, checksum: 35e90b47dc59ff5ce8253b1616194118 (MD5) / Approved for entry into archive by Biblioteca da Escola de Engenharia (bee@ndc.uff.br) on 2017-07-04T12:17:32Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges 2.pdf: 1685715 bytes, checksum: 35e90b47dc59ff5ce8253b1616194118 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-07-04T12:17:32Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges 2.pdf: 1685715 bytes, checksum: 35e90b47dc59ff5ce8253b1616194118 (MD5) Previous issue date: 2016-05-06 / Há um recente reconhecimento sobre startups, empresas desenhadas para criarem novos produtos sob condições de extrema incerteza e com inovação no centro de suas operações. São organizadas para crescimento acelerado, atraindo investimentos de níveis variados e tipos diferentes de investidores, que buscam retornos mais elevados, proporcionais ao capital investido e ao risco de sucesso dessas empresas. Esta dissertação tem como objetivo geral analisar os impactos gerados por um investimento realizado por um investidor anjo em uma startup brasileira do setor de educação via indicadores de competitividade. O método utilizado foi pesquisa-ação, que visa produzir conhecimento e resolver um problema prático, através de uma abordagem de pesquisa qualitativa com os sócios da equipe e com o investidor anjo, realizada no período de maio a setembro de 2015. Como resultado, observa-se a definição de indicadores de competitividade, confrontando a percepção dos resultados pela equipe com a expectativa do investidor. Os indicadores “Competência da Equipe”, “Introdução de Novos Produtos”, “Quantidade de Produtos Oferecidos”, “Qualidade dos Produtos e Serviços Oferecidos” e “Receita Bruta” foram os mais relevantes. O investimento anjo ofereceu condições de crescimento nestes indicadores e a empresa estruturou suas atividades baseadas nos pontos apresentados neste trabalho, aprimorando sua operação e se estruturando para a captação de um novo investimento. A contribuição acadêmica se constitui no levantamento, aplicação e validação dos indicadores e na proposta de aplicação a startups de diversas áreas de atuação / There is a recent knowledge about startups firms, companies designed to create new products under extreme uncertainty conditions pushing innovation as the heart of its operations. The accelerated growth is the main objective, attracting investment from different levels and types of investors. The high returns of the investments are proportional to the risk imputed for the invested capital. The main objective of this work is to analyze the impacts generated by a Brazilian angel investment in a startup education sector by competitiveness indicators. The methodology used was a qualitative research applied to the startup members and the investor with objective to quantify the improvement in the results after the investment. As a result, there is the definition of competitiveness indicators, comparing the results perception by the team and the investor expectation. The indicators "Team Racing", "New Product Introduction", "Number of Products Offered", "Quality of Products and Services Offered" and "Gross Revenue" were the most relevant. The angel investment offered growth conditions in these parameters and the company structured its activities based on the points presented in this work, improving its operation and being structured to attract new investment. The academic contribution constitutes the survey, implementation and indicators validation and startups proposed application in various areas

Made available in DSpace on 2014-08-20T13:44:30Z (GMT). No. of bitstreams: 1 tese_marcio_pacheco_da_silva.pdf: 612371 bytes, checksum: 4fa925170ffc747a703dacd3efbaa02d (MD5) Previous issue date: 2012-12-21 / The aim of the first study was to analyze the chain of wheat seed production in Rio Grande do Sul from the forces acting on it. For the analysis, it was used the methodology of the five competitive forces: competition within the industry, new entrants, substitute products, bargaining power of suppliers, and bargaining power of buyers. Initially, a survey of secondary data from various sources was done, among which the Ministry of Agriculture, Livestock and Food Supply (MAPA), the Association of Seed Producers of Rio Grande do Sul (Apassul), the National Supply Company (CONAB) and the Brazilian Association of Wheat Industry (ABITRIGO). The study showed that there is great imbalance within the forces that act on the chain of wheat seed production in Rio Grande do Sul, with the bargaining power of buyers making strong pressure on all parts of the chain, even where there is no direct commercial relationships. The second study aimed at, from the implementation of the Plant Cultivars Protection Law (LPC), and the Seeds and Seedlings Law (LS), quantifying the wheat seed companies of Rio Grande do Sul based on their scale of production, relations with class entities, plant breeding companies, and innovation, and to compare current data with the data obtained before the consolidation of the LPC and before the LS became effective. This study was done using secondary data generated from the database of the Ministry of Agriculture, Livestock and Supply. The study showed that the distribution of seed companies in relation to the scale of production has changed very little since 2002. Companies that produce up to 460 tons continue to predominate in the market. Regarding innovation, the study showed that the number of cultivars in the portfolio of seed companies is directly proportional to its size, and that every company, excluding the very young, is seeking new cultivars for their portfolios. Larger firms access more new cultivars because of their scale. / O objetivo do primeiro trabalho foi realizar a análise da cadeia de produção de sementes de trigo no Rio Grande do Sul, a partir das forças que atuam sobre ela. Para essa análise, foi usada a metodologia das cinco forças competitivas: concorrência dentro da indústria, novos entrantes, produtos substitutos, poder de negociação dos fornecedores e poder de negociação dos compradores. Inicialmente, fez-se um levantamento dos dados secundários de várias fontes, dentre as quais o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), a Associação dos Produtores de Sementes do Rio Grande do Sul (Apassul), a Companhia Nacional de Abastecimento (CONAB) e a Associação Brasileira da Indústria do Trigo (ABITRIGO). O estudo mostrou que existe grande desequilíbrio nas forças que atuam sobre a cadeia de produção de sementes de trigo no Rio Grande do Sul, com o poder de negociação dos compradores, fazendo forte pressão sobre todos os elos da cadeia, mesmo nos casos em que não há relação comercial direta. O segundo trabalho teve como objetivo quantificar as empresas de sementes de trigo do Rio Grande do Sul com base na escala de produção, relações com entidades de classe, obtentores vegetais e inovação após a consolidação da Lei de Proteção de Cultivares e da entrada em vigor da Lei de Sementes e Mudas. Foram utilizados dados secundários gerados a partir do banco de dados do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento. O estudo mostrou que a distribuição das empresas de sementes em relação à escala de produção manteve-se estável desde 2002, sendo que as empresas que produzem até 460 t de sementes continuam predominando no mercado. Com relação à inovação, mostrou que a quantidade de cultivares no portfólio das empresas de sementes aumenta conforme incrementa seu tamanho e que todas, excetuando as muito pequenas, buscam cultivares novas para seu portfólio. As empresas maiores disponibilizam mais cultivares novas em virtude da escala.

Made available in DSpace on 2014-08-20T13:44:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 dissertacao_marcus_wilson_alves_favero.pdf: 322213 bytes, checksum: 2539ece7b29a3d3b23e225025e21ceb7 (MD5) Previous issue date: 2009-06-23 / The yield of a corn crop is the result of the genetic potential of seeds and planting site conditions, in addition, crop management. The correct choice of the seed may be reason for success or failure of the crop. For the ideal choice of a seed, some criteria should be considered at the time of purchase. An applied research has been conducted with closed questions, which provided the researcher greater knowledge about the research problem. Two hundred (200) farmers were interviewed in the southern State of Goiás, with a questionnaire of seventeen questions relating to the supply of seeds and the degree of importance assigned by customers. The competitive criteria speed, uniformity of germination and emergence of seed purchased (quality of the seed), the fact that the seed has already come treated, availability of seed in the field, on the day and time scheduled for the beginning of the sowing and reliability of the company in relation to commitments are well valued by customers. To identify the company's performance ahead of direct competitors, information were used from the departments of marketing, sales and research of the company, as well as directors and managers of sales of three distributors of seeds (resale) of the region studied. From the analysis of information through the Matrix "Importance - Performance" Slack (2002) adapted by Kohls (2004), it was possible to propose specific strategies for each problem noted with the aim of improving the company's position in the market before their competitors. It suggested a campaign of social marketing for that the customer values the company's performance according to some competitive criteria. It was also emphasized the need to establish partnerships in different departments of the company to solve short-term competitive position of the criteria in the areas of urgent action and improvement. / O rendimento de uma lavoura de milho é resultado do potencial genético da semente e das condições do local de plantio, além do manejo da lavoura. A escolha correta da semente pode ser razão de sucesso ou insucesso da lavoura. Para a escolha de uma semente ideal, alguns critérios devem ser levados em consideração no momento da compra. Foi realizada uma pesquisa aplicada, com perguntas fechadas, que proveu ao pesquisador maior conhecimento sobre seu problema de pesquisa. Foram entrevistados duzentos (200) agricultores da região sul do estado de Goiás, com um questionário de dezessete perguntas relacionadas ao fornecimento de sementes e o grau de importância atribuído pelos clientes.Os critérios competitivos velocidade, uniformidade da germinação e emergência das sementes adquiridas (qualidade da semente), o fato da semente já vir tratada, disponibilidade da semente no campo, no dia e hora marcada para o início da semeadura e a confiabilidade da empresa em relação aos compromissos assumidos são bem valorizados pelos clientes. Para identificar o desempenho da empresa frente aos concorrentes diretos, utilizou-se das informações dos departamentos de marketing, vendas e pesquisas da empresa, bem como de diretores e gerentes de vendas de três distribuidores de sementes (revendas) da região estudada. A partir da análise das informações através da Matriz Importância Desempenho Slack (2002) adaptada por Kohls (2004), foi possível propor estratégias específicas para cada problema observado, com a finalidade de melhorar a posição da empresa no mercado perante seus competidores. Foi sugerida uma campanha de marketing social para que o cliente valorize o desempenho da empresa em relação a alguns critérios competitivos. Também foi ressaltada a necessidade do estabelecimento de parcerias de diferentes departamentos da empresa para a solução em curto prazo dos critérios competitivos posicionados nas zonas de ação urgente e melhoramento.

[pt] Dentre as diferentes formas que a moda tem para se manifestar, uma das mais expressivas é a indústria de vestuário. A despeito de sua essência mutável que busca constantemente a novidade, o produto de moda não tem conseguido ser diferente a ponto de revelar sua identidade através de seus atributos físicos. A partir da percepção de certa homogeneização do produto de moda, este trabalho busca trazer subsídios ao desenvolvimento de produtos diferenciados de moda através da criação de atributos físicos que reforcem a identidade do produto. Dentre vários recursos que podem ser utilizados, podem-se destacar os processos que inserem o artesanal na confecção industrial, resultando em peças únicas e construindo um contraponto ao excesso de industrialização, impessoalidade e repetição de modelos produzidos em escala unicamente industrial. Como uma ferramenta estratégica para a manutenção da competitividade através da diferenciação, a Gestão de Design utiliza as competências, conhecimentos e experiências da empresa a fim de possibilitar a contínua reinvenção de produtos e processos que coloquem a empresa numa posição de destaque no mercado. / [en] Apparel is one of fashion`s most expressive resources, and yet, in spite of its ever changing nature, the fashion product has not managed to achieve differentiation in a way that makes its physical attributes reveal its identity. Departing from a perception of a growing homogenization of fashion products, this study brings some insights for the development of differentiated fashion products through the use of physical attributes that reinforce a product`s identity. Among the several strategies to achieve this aim, we may emphasize the processes that promote the merging of handicraft production and apparel industry, thus yielding unique items and disrupting the pattern of excessively industrialized, repetitive and impersonal products. As a strategic tool to maintain competitive advantage through differentiation, Design Management exploits a company`s competence, knowledge and experience to continuously reinvent products and processes to achieve competitive positioning.

[pt] Há dois pontos de vista dominantes no campo da Administração Estratégica para explicar o desempenho das empresas: a visão da Organização Industrial, que destaca o papel do ambiente industrial e a Visão Baseada em Recursos, que salienta a importância das características individuais das empresas, ambos extensamente estudados. Entretanto, a associação entre o desempenho das empresas e a competitividade das nações, em termos de seus ambientes institucionais, culturais, políticos e econômicos é um campo do conhecimento que continua a ser pouco explorado. Este estudo buscou comprovar que o desempenho das empresas varia não apenas em função das indústrias a que elas pertencem ou de suas características individuais, mas também em função do ambiente mais geral dos países em que elas operam. A partir dos relatórios anuais de competitividade do World Economic Forum e dos indicadores de desempenho obtidos a partir da base de dados do MSCI Inc., foram testadas as hipóteses formuladas associando o ambiente mais geral dos países ao desempenho de suas empresas, sendo encontradas evidências da existência do relacionamento entre os indicadores de competitividade dos países e o desempenho sustentável de suas empresas. O estudo tratou de maneira pioneira o relacionamento entre o conceito da vantagem competitiva das nações, através de seus indicadores de competitividade e a vantagem competitiva das empresas, por meio de seu desempenho; testou empiricamente o modelo do Diamante Competitivo do Professor Michael Porter; destacou três variáveis, habitualmente negligenciadas na linha de pesquisas das fontes de desempenho de empresas: a Sofisticação dos Compradores, o PIB e as Compras Governamentais; e criou um novo indicador de desempenho que também traduz a sua sustentabilidade, o qual se relaciona à linha da pesquisa da persistência dos retornos anormais. / [en] There are two dominant points of view in the field of Strategic Management to explain the firm performance: the Industrial Organization view, which highlights the role of the industrial environment, and the Resource Based View, which emphasizes the importance of the idiosyncratic characteristics of firms, both extensively studied. However, the association between the firm performance and the competitiveness of nations in terms of their institutional, cultural, political and economical environment is a field of knowledge still insufficiently explored. This study shows that firm performance depends not only on the industries to which they belong or to their individual characteristics, but also to the wider environment of the countries where they operate. From the Annual Competitiveness Reports of the World Economic Forum and the financial performance indicators obtained from the database of MSCI Inc., the hypothesis made relating the wider environment of the countries to the performance of their firms were tested. Evidences of the relationship between the nation´s competitiveness indicators and the sustainable performance of their firms were found. The study pioneered the approach relating the concept of competitive advantage of nations, through its indicators of competitiveness, to the competitive advantage of companies, through their performance; empirically tested the model of Michael Porter´s Competitive Diamond; highlighted three variables, usually neglected in the line of research of the sources of firm performance: Buyers Sophistication, GDP and Government Purchases; and created a new indicator of performance that also reflects its sustainability, which relates to the line of research on the persistence of abnormal returns.