Microfranchising is emerging as a potentially powerful strategy for reaching the enormous markets at the base of the pyramid (BOP). Microfranchising also represents an effective and sustainable way to contribute to poverty alleviation and economic growth. However, we know little about how organizations maneuver contradictory forces as they use this innovative business model to engage the BOP. To address this gap, I offer a longitudinal case study of an emerging microfranchise effort by a successful Mexican agribusiness—one whose ambitions to continue growing were challenged by multinational agrochemicals suppliers. As this project shows, companies and BOP markets can realize mutual benefits from a value co-creation strategy. Specifically, I adopted a dialectical approach to analyze the tensions and competing forces that arose as business managers and local BOP distributors and producers collaborated in this emerging microfranchising venture. As a result, the research offers three contributions. First, it provides a detailed empirical account of how contradictory forces shaped the Mexican agricultural firm’s implementation of microfranchising to engage with BOP farmers. Second, it presents a conceptual synthesis that describes the major contradictory forces a company faces as it implements microfranchising as part of its BOP strategy. Finally, it offers lessons for how business managers can maneuver contradictory forces to co-create value with the BOP through microfranchising.

The wave of mass protests in the Middle East and North Africa highlighted the crucial role of information communication technologies in mobilization and political change. Debate among scholars revolved around the Internet’s potential for toppling authoritarian regimes. However, rather than seeing the Arab Spring as a direct result of social media, this study examines how the online and offline media strategies converged, interacted, or prevailed within the various socioeconomic and political contexts. It looks at the purposes and functions of each medium, with a discussion of the dialectical relationship between them. Drawing on interviews and fieldwork in Morocco, as well as a critical examination of the movement’s communications, this study contributes to the debate about the role of social media and the Arab Spring. It analyzes an Arab Spring movement that did not call for regime change, investigates relationships between the activists’ use of online and offline media, and examines the multiple forms of communication flows in meaning making and nation building within dominant and non-dominant Moroccan publics. Finally, the study explores how the February 20th movement’s communication approaches functioned within the historical, cultural, and sociopolitical context of Morocco in the present day. The findings show that the activists generally relied on the online social platforms to respond to state allegations against the movement, counter hegemonic practices of the state, and to mobilize followers both locally and internationally. While the online environment helped set the agenda for political discussion, it was also, unable, on its own, to mobilize the Moroccan people to the streets. Online platforms simply could not substitute for traditional offline communication, with the result that the activists had to utilize both online and offline communication channels. Dismissing the notion that a homogenous Moroccan communication strategy prevailed in the February 20th movement, the demographic and political contexts in specific cities played a major role in the choice of communication platforms or messages. The study found the activists relied on offline communication strategies, with a particular focus on aesthetic practices to mobilize the subaltern publics. Through implentation of various cultural and linguistic practices, the movement worked to reformulate the traditional concepts of nation and state, create a shared history of oppression and resistance, and envision a new era of participatory politics.

Microfranchising is emerging as a potentially powerful strategy for reaching the enormous markets at the base of the pyramid (BOP). Microfranchising also represents an effective and sustainable way to contribute to poverty alleviation and economic growth. However, we know little about how organizations maneuver contradictory forces as they use this innovative business model to engage the BOP. To address this gap, I offer a longitudinal case study of an emerging microfranchise effort by a successful Mexican agribusiness—one whose ambitions to continue growing were challenged by multinational agrochemicals suppliers. As this project shows, companies and BOP markets can realize mutual benefits from a value co-creation strategy. Specifically, I adopted a dialectical approach to analyze the tensions and competing forces that arose as business managers and local BOP distributors and producers collaborated in this emerging microfranchising venture. As a result, the research offers three contributions. First, it provides a detailed empirical account of how contradictory forces shaped the Mexican agricultural firm’s implementation of microfranchising to engage with BOP farmers. Second, it presents a conceptual synthesis that describes the major contradictory forces a company faces as it implements microfranchising as part of its BOP strategy. Finally, it offers lessons for how business managers can maneuver contradictory forces to co-create value with the BOP through microfranchising.

Orientador: Carlos Eduardo de Oliveira / Banca: Reinaldo Sampaio Pereira / Banca: José Carlos Estevão / Resumo: A investigação de Pedro Abelardo acerca das intelecções inicia-se na primeira metade do século XII, período vinculado à lógica vetus. Na psicologia de Abelardo, o Tractatus de Intellectibus é a obra que irá se ocupar principalmente no Periermenias de Aristóteles e nos comentários sobre Periermenias de Boécio, da análise do processo de intelecção no homem, do ponto de vista das intelecções da gramática e das intelecções da lógica, necessárias à doctrina sermonum. Mostraremos que, no decorrer do processo de intelecção, o homem inteligirá as coisas de dois modos, a saber: pela razão, único processo que produzirá intelecções sãs e verdadeiras, e pela existimatio, isto é, processo ligado à opinião. Entenderemos que somente Deus, criador de todas as coisas, intelige tudo de forma plena, e o que é concedido ao homem será apenas uma pequena parte deste conhecimento. O nosso objetivo neste trabalho, portanto, será primeiramente investigar como Pedro Abelardo concebe o processo de intelecção do homem através das palavras universais e verificar, no decorrer desse processo, o significado da existimatio, que, apesar de ser limitada, se mostrará uma forma genuína de conhecer / Abstract: Peter Abelard‟s investigation on intellections started during the first half of the XII century, period bind to the Logica vetus. In Abelard‟s psychology, the Tractatus de Intellectibus is the work that mainly on Aristotle‟s Periermenias and Boethius‟ comments on Periermenias, contains the analysis of man‟s process of intellection from the point of view of the intellections of grammar and the intellections of logics, necessary for the doctrina sermonum. We will show that in the process of intellection man constitutes intellections of things in two ways, namely, by reason, the only process that produces valid and true intellections, and by existimatio¸ that is, a process related to opinion. We will understand that only God, the Creator of all things, fully intellects all things and man will only be allowed a little part of this knowledge. Therefore our aim in this study firstly is to investigate how Peter Abelard conceives man‟s process of intellection by means of universal words and, during the process, verify the meaning of existimatio, which, though limited, will reveal a genuine form of knowing / Mestre

A presente pesquisa visa caracterizar o método empregado por Aristóteles na Ethica Nicomachea a partir de uma análise que contrasta duas interpretações: de um lado, a tese já tradicional que busca ver na filosofia prática do Estagirita um método estritamente dialético; de outro, a tese alternativa, explorada apenas recentemente, que aponta o uso, na EN, de um procedimento filosófico próximo das prescrições sugeridas nos Segundos Analíticos para a busca definicional nas ciências. O núcleo da primeira tese deverá ser analisado sob duas perspectivas: (i) examinando um conjunto de textos que revelam o teor dialético da filosofia aristotélica; e (ii) avaliando o processo de expansão da noção de dialética e suas implicações para os estudos aristotélicos. Alternativamente, (i) será examinado como um modelo de tipo definicional pode reaproximar a ética do registro científico dos Segundos Analíticos sem necessariamente se valer de argumentos dialéticos. Por fim (ii), proponho uma versão deflacionária do que deve contar como método dialético em Aristóteles / The purpose of this research is to characterize the method employed by Aristotle in his Nicomachean Ethics by analyzing two different interpretations: on the one hand, the traditional thesis which considers the methodology of Aristotles practical philosophy as strictly dialectic; on the other hand, the alternative thesis, only recently explored, which indicates the use, in the NE, of a philosophical procedure similar to the prescriptions suggested by Aristotle in the Posterior Analytics for the search for definitions in the context of his scientific works. The core of the first thesis will be analyzed from two perspectives: (i) by examining a set of Aristotles texts which should reveal the dialectical character that marks Aristotelian philosophy; (ii) by evaluating the process of expansion the notion of dialectics experienced during the last century and its consequences to the study of Aristotle. The alternative view (i) will be examined in terms of a model for the search for definitions and how it can bring together the Ethics and the Posterior Analytics, on the one hand, and to avoid dialectical reasoning, on the other. Finally, I propose a deflationary version of the dialectical method.

Apresenta-se tradução do Orator de Cícero precedida de estudo. Propõe-se que, quando confrontado com a maledicência dos que se dizem áticos, Cícero remete a controvérsia particular à questão acerca do gênero universal, ou thésis, tratando do gênero para responder às partes e tratando da coisa para responder aos homens. Por tratar-se de coisas, recorre-se em geral à doutrina das coisas, isto é, à filosofia, e em particular a duas de suas artes, a tópica e a dialética. Analisa-se portanto o método dialético e tópico empregado pelo autor para resolver a questão acerca do melhor gênero do discursar. Argumenta-se que Cícero compara as espécies do discurso entre si e define a forma do orador perfeito para exprimir a sua imagem, imagem que servirá de critério para julgar, conforme a maior ou menor semelhança em relação a ela, os oradores que vemos e ouvimos. / I present the reader with a translation into Portuguese of Ciceros Orator with introduction. I propose that, when confronted with the invectives of the so-called Attics, Cicero sends back this controversy to the question about the universal kind, or thésis, speaking about the genus in order to give a response to the parts, and speaking about things to give a response to men. Because Cicero speaks about things, he employs the doctrine of things, i.e. Philosophy, making use of two of its arts, Topics and Dialectics. I analyse therefore the topical and dialectical method the author applies to solve the question about the best kind of speech. I argue that Cicero applies this method to compare the species of speech and to define the form of the perfect orator so that he may express its image, a image that will be used as a criterion to judge, in proportion to their likeness to it, the orators we can see and hear.

Neste estudo, temos por proposta observar o debate político eleitoral, de modo a caracterizá-lo como um evento polêmico em que as opiniões não configuram o objeto principal do discurso dos interlocutores. Acreditamos que os participantes de tal gênero discursivo utilizam manobras argumentativas, que constituem falácias, como uma estratégia; entretanto, tal prática pode acarretar consequências ou efeitos diferentes daquelas tradicionalmente decorrentes de tal manobra. Como fundamentação teórica, aplicamos os conceitos da Teoria Pragmadialética da Argumentação (van Eemeren e Grootendorst: 1984, 1992, 2004), de certa forma conectada à Dialética, mas que apresenta diferenças importantes, principalmente por meio da dicotomia entre os termos Formal e Pragma (derivada de Pragmática). Os elementos pragmáticos que esse termo pressupõe referem-se à Teoria dos Atos de Fala e à Análise do discurso, inspiradas pelas descobertas dos filósofos que analisam a linguagem do cotidiano. Tratamos do emprego da falácia como uma espécie de inobservância às Regras de Discussão Crítica - regras que fazem referência a um comportamento, ou ação, pelo qual os interlocutores são responsáveis. Cada tipo de falácia pode ocorrer em um determinado estágio de discussão crítica, a qual corresponde a um modelo que apresenta estágios distintos, analiticamente, no processo de solucionar uma discussão, e cada violação às regras da discussão crítica pode tornar a resolução da diferença de opinião mais difícil ou mesmo impossível, configurando-se uma falácia. Tais violações são realizadas por meio de atos de fala dos tipos assertivo, comissivo, diretivo, declarativo ou declarativo de uso. A metodologia a ser utilizada constitui-se da observação das unidades de análise (os turnos de fala dos participantes), de modo a classificar a ocorrência das falácias. O corpus selecionado refere-se a debates políticos eleitorais exibidos pela mídia televisiva, no ano de 2008, referentes às eleições à prefeitura da cidade São Paulo-SP. / This paper deals with political debate, in order to analyze if the opinions are truly the aim of this kind of discourse and some of the strategic arguments, that can be understand as fallacies, would be find. At the Pragma-dialectical approach of argumentation (van Eemeren e Grootendorst: 1984, 1992, 2004) the concept of fallacies could be better understood as one impediment to the resolution of a disagreement. The theory proposes ten rules for the conduct of an ideal model of a critical discussion. A fallacy is a violation of one of the ten rules. Generically, such fallacies are moves which disrupt or derail the process of rationally resolving an expressed difference of opinion. A fallacy can happen in the various stages of a critical discussion by the performance of speech acts: comissives, directives, expressive and declaratives. The methodology is the observation of the speech acts of the participants on a debate in order to verify the fallacies that can occur. Political debates from 2008, for the mayor of Sao Paulo election is the corpus selected.

Através da noção de Abfall, de Schelling, apresentada no texto Filosofia e Religião (1804), esta tese procura mostrar a integralidade da fundamentação objetiva para a reconstrução do mundo ideal, ou do ideal da razão enquanto organismo vivo. Para tanto, num primeiro momento, reconstruiremos o caminho para o Sistema do Idealismo Transcendental e, com isso, apresentaremos a dialética da imaginação como forma sistemática do Eu enquanto princípio. Num segundo momento, mostraremos como essa forma sistemática é ampliada enquanto princípio ou como uma forma formante de sujeito e objeto no Absoluto. Num terceiro e conclusivo momento, mostraremos a fundamentação da essência da identidade alma-Absoluto na intuição intelectual, entendida como princípio e conhecimento que supera infinitamente toda determinação conceitual e, ao mesmo tempo, efetiva o princípio transcendental e a causa imanente da equipossibilidade volitiva e cognitiva do puro sujeitoobjeto. / Through Schellings notion of Abfall as presented in Philosophy and Religion (1804), this thesis seeks to show the integrality of the objective foundation of the ideal world\'s reconstruction or of the ideal of reason as a living organism, so that the finite, as it exists in the limitated and temporal world, presents itself in a way somehow infinite. It aims at the difficult that pervades the author\'s whole philosophy of identity: the problem of the sense of finitude and time sense in a philosophy where the Absolute does not go out of itself. Our thesis is that: if the reason ideal is the most distant of what can be determined, and if it realises itself just in individuo, then such realization is necessarily something universal in two vectors of only one action: on the one hand ideas are determined in individuo if and only if in the unity of the ideal of reason; on the other hand, ideas are determined in individuo by absolute freedom, because the Absolute refers to the producing individual through the eternal concept of individual; in other words, through the soul understood as a Potenz, that is protected inside subject of individual conscience. As a Potenz, the soul is unconditional freedom and as such the source of the concepts of class. Therefore well reconstruct the route to the System of Transcendental Idealism to show the dialectics of imagination as a systematic form of I as a principle. Secondly, well show how that systematic form is extended as a principle or a form forming the subject and object in the Absolute. Thirdly, we\'ll show the fundaments of the essence of the soul-Absolute identity on intellectual intuition understood as transcendental principle and knowledge that infinitely overcomes all temporal determination and, at the same time, realises the transcendental principle, and the immanent cause of the pure subject- object\'s volitive and cognitive equipossibility.

Para Marx, o capital é um sujeito automático e, ao mesmo tempo, depende da exploração do proletariado, e dos interesses da burguesia e dos membros do Estado burguês de direito. À primeira vista, parece incoerência, contradição e erro de raciocínio defender que algo seja automático enquanto este algo é movido pelo conjunto da sociedade. Para um pensamento pautado pela identidade abstrata (como o mainstream científico) o lógico do automático e o socio-lógico dos representantes particulares do gênero humano não podem coexistir como elementos explicativos de um mesmo objeto - o capital. Mas, isso também polariza e divide marxistas e teóricos da dialética. Essa determinação de que um dos lados é verdadeiro e o outro deve ser falso pode ser compreendida como manifestação da identidade abstrata, que é forma absoluta da ideologia e é fundamentada nos princípios da não-contradição e do terceiro excluído. Grosso modo, no polo da identidade temos conceitos e deduções lógicas, no da não-identidade temos dados e fatos empíricos. Ocorre que Marx disse não partir de nenhum dos dois polos, mas das formas sociais. Se, para Marx, ambos os polos são verdadeiros e, ao mesmo tempo, sua investigação não parte de nenhum deles, mas das formas sociais - pouco definidas na história do marxismo - talvez elas sejam chave para compreender como conciliar os polos, mantendo no centro a contradição. Assim, a principal tarefa desta tese é apresentar, do modo mais explícito possível, uma caixa de ferramentas orientada a investigar a realidade social mantendo a tensa e contraditória unidade entre os polos da identidade e da não-identidade (definidos por diversos outros pares de termos ao longo da tese), tendo no centro o conceito de forma social. Para isso, foi necessário inicialmente expor os debates que, no campo marxista, podem confirmar a existência de tal polarização (primeiro ensaio). No ensaio seguinte, os fundamentos hegelianos da dialética marxista são mobilizados para desenvolver uma definição para o conceito de forma social. Ao final desse segundo ensaio, apresentamos e discutimos as duas definições de capital que abrem este resumo (mas que estão também em Marx). A partir daí passamos a refletir sobre as tendências à dissolução do capital-sujeito e as contratendências que agem no sentido de impedir tal dissolução. O primeiro par tendência-contratendência estudado é a lei tendencial da queda na taxa de lucro em sua relação com a financeirização (terceiro ensaio) e o segundo apresenta tendências dissolutivas mais gerais contrariadas por técnicas de subsunção da força viva de trabalho ao capital (quarto ensaio). Em poucas palavras, o principal objetivo desta tese é desenvolver ferramentas para manter a tensão da não-identidade na identidade, a conciliação negativa dos polos unilaterais. Trata-se de apontar para a dignidade do obscuro, do negativo e do velado que resistem no objeto. As seções finais do último ensaio, que constituem também um encerramento da tese, expõem mecanismos por meio dos quais o impedimento ao pensar não-idêntico é tão caro à estabilização do sistema social capitalista. Eles são fundamentos da tendência à unilateralização dos discursos, que passam a se rejeitar mutuamente. Por isso, mesmo intramuros da discussão marxista e dialética, parece difícil escapar da unilateralização. O necessário desmoronar das certezas, em favor da unidade contraditória da Coisa com seu conceito, é assim o impulso maior da teorização aqui apresentada. / For Karl Marx, capital is an automatic subject and, at the same time, it depends on the exploration of the proletariat and on the interests of the bourgeoisie and of the members of the bourgeois State. At first sight, it seems incoherence, contradiction and error of reasoning to argue that something is automatic while this something is moved by the whole of society. For a thinking based on abstract identity (as is the scientific mainstream) the logical of the automatic and the socio-logical of the particular representatives of the human species (menschliche Gattung) can not coexist as explanatory elements of the same object - capital. But this also polarizes and divides Marxists and dialectical theorists. This determination that one side is true and the other must be false can be understood as a manifestation of abstract identity, which is the absolute form of ideology and is based on the principles of non-contradiction and the excluded middle. Roughly, when it comes to identity, we have concepts and logical deductions. In the case of non-identity, we have data and empirical facts. But Marx did not see the beginning of his science coming from one or another side of contradiction, but from the social forms. If, for Marx, both sides are true and at the same time his research did not come from any of them, but from the social forms - barely conceptualized in the history of Marxism - perhaps they are key to understanding how to reconcile both sides, keeping the contradiction in the center. Thus, the main task of this thesis is to present, as explicitly as possible, a toolbox oriented to investigate social reality maintaining the tense and contradictory unity between the sides of identity and non-identity (defined by several other pairs of terms throughout the thesis), having in the center the concept of social form. To this end, it was necessary to first present the debates which, in the Marxist field, can confirm the existence of such polarization (first essay). In the following essay, the Hegelian foundations of Marxist dialectics are mobilized to develop a definition for the concept of the social form. At the end of the second essay, we present and discuss the two definitions of capital that open this abstract (but which are also in Marx theorization). From that point on, we begin to reflect on the tendencies toward the dissolution of the capital as subject and the tendencies that act to prevent such dissolution. The first tendency-to-counter-tendency pair studied is the law of the tendency of the rate of profit to fall in relation to financialization (third essay) and the second essay presents more general dissolution tendencies contradicted by techniques of subsumption of labor force to capital (fourth essay). In short, the main objective of this thesis is to develop tools to maintain the tension of non-identity in identity, that is, the negative reconciliation of unilateral sides. It is about pointing to the dignity of the obscure, the negative and the veiled that resist in the object. The final sections of the last essay, which also constitutes a closing of the thesis as a whole, expose some mechanisms by which the impediment to non-identical thinking is so dear to the stabilization of the capitalist social system. They are the foundations of the tendency to unilateralize discourses that are mutually rejecting. Hence, even within the walls of Marxist and dialectical discussion, it seems difficult to escape from unilateralisation. The necessary breakdown of certainties, in favor of the contradictory unity of the Thing with its concept, is thus the major thrust of the theorizing presented here.

Este trabalho é o resultado de uma pesquisa de vários anos sobre as características espaciais da modernização no Município de Villavieja, região do Alto Magdalena, norte do Departamento do Huila, na Colômbia. Neste município, caracterizado pelo predomínio de grandes áreas de paisagem semiárida, tradicionalmente identificadas como o Deserto de La Tatacoa, a modernização foi identificada como um processo pelo qual a sociabilidade tende para a abstração, representada na monetarização como condição para a reprodução da vida de seus moradores. Identificamos um percurso da modernização associado à acumulação originária global que, para a área, surge na época colonial, a partir do século XVII, depois da aniquilação da população indígena originária, por parte dos conquistadores espanhóis; da redução dos sobreviventes em resguardos e da concentração da terra em mãos dos capitães desta empreitada. Conforma-se, assim, uma elite de fazendeiros criadores de gado para abastecer os assentamentos urbanos como Santa Fé e Popayán e uma massa de trabalhadores sem terra, que se tornarão agregados das grandes fazendas. Conforme as determinações do capital modificam o espaço a escala global, a região vai passando por diversos surtos econômicos, como a produção de fumo e anil, chegando, a partir da metade do século XX, à produção de bens agrícolas para o mercado interno, dentre os quais se destacam o arroz e o algodão. A produção se fez nas áreas de várzea de rios e córregos e ocupou os antigos agregados das fazendas, que, depois de uma intensa luta do movimento camponês foram se tornando pequenos proprietários em extensões de terras compradas pelo governo para fins de Reforma Agrária. A condição para a efetivação desta forma de reprodução da vida, entretanto, implicou a regularização fundiária, a aceitação do crédito, dos insumos agroindustriais, da organização cooperativa e das técnicas produzidas pela grande indústria. De modo geral, visava-se a subordinação dos pequenos proprietários camponeses ao capital industrial e financeiro. Os resultados deste processo dizem respeito à crise deste modelo pela concorrência com produtos importados, a partir da década de 1990 e da dificuldade dos camponeses em submeter seu tempo aos ritmos da produção industrial. Procuramos, a partir do uso do método dialético, as possibilidades de existência de outra forma de consciência, pautada na busca das diferenças acháveis na escala do povoado e no nível inferior de sociabilidade. Eles serão identificados como espaços diferenciais, seguindo a obra de Henri Lefebvre. / This paper is the result of a research of many years about the spatial characteristics of modernization at Villavieja Municipality, located in Upper Magdalena Region, at the north of Huila Department, in Colombia. In this area, characterized for the domain of wide semi-arid areas, traditionally referred as La Tatacoa Desert, modernization was identified as a process by which sociability tend to abstraction, represented by generalization of money as condition to reproduce life of their inhabitants. It is traced a path associated with the global primitive accumulation, that, at the area appears during colonial times, specifically since the beginnings of the XVII century, after the Spanish conquerors annihilation of indigenous people and the settlement of survivors in resguardos which generated land concentration by war leaders. Thus, it is conformed an elite of big cattle growers landowners who produced for the consumption of little villas like Santa Fé and Popayán, and a huge mass of landless workers which turn out to be aggregate peasants from the big farms. As far as capital determinations modify space at the global scale, this region passes trough different economic booms, like the production of tobacco and indigo, getting to, since half of 20th century, the production of agricultural goods for the inner market, specially rice and cotton. The production of this goods was developed in the dale of Magdalena river and its tributaries and was made by aggregate peasants of big farms who, after an intense fight for land from the peasant´s movement, turned out to be little land owners in areas of the big farms bought by the government for agrarian reform purposes. The condition for the effectiveness of this form of life reproduction, however, implied land regularization and the acceptance of credit, industrial inputs, cooperative organization and big industry techniques. By all means, it was aimed to subordinate little land owners to industrial and finance capital. The results of this process show the crisis of this model due to competition with imported products, since the 1990´s and peasants difficulty to undergo within industrial production rhythms. This paper seeks to, according to dialectical method; find the possibility of another conscience form, based upon the differences which can be found at the level of little villages and at the inferior level of sociability. They will be identified as differential spaces, according to Henri Lefebvre´s work.