Neste trabalho foram desenvolvidas pesquisas com o objetivo de apresentar as qualidades gerenciais em projetos de tecnologia. Inicialmente foram feitas pesquisas exploratórias para identificar quais as qualidades que compõem o repertório de um gerente de projetos. Os requisitos foram analisados qualitativamente por um prisma enfocando a gerência de projetos e desdobrados em temas para confecção do nstrumento de pesquisa com questões indiretas aplicados aos atuais gerentes de projetos de uma instituição de pesquisas - IPEN. A análise das respostas permitiu destacar quais são as qualidades que têm maior aceitabilidade pelos gerentes e quais as qualidades que necessitam ser realçadas em programas futuros de treinamento e desenvolvimento gerencial. / Researchs with the objective to show the managerials qualities in technologies projects were established in this work. Initially, exploratory research were made to identifiy which are the qualities that compose the repertoire of a manager of projects. The requirements were analyzed qualitatively focusing the management of projects and they were unfolded in subjects for confection of questionnaires with applied indirect questions to the current controlling of projects of an institution of research - IPEN. The analysis of the responses allowed to detach which are the qualities that have greater acceptability by the managers, and which of them need to be enhanced in future programs of training and managerial development.

A análise do comportamento negociador de potências emergentes pode ser considerada como um dos indicadores do posicionamento desses países em um momento de transição de poder na ordem internacional. O modo como esse grupo de países defende seus interesses em uma mesa de negociação assim como as coalizões e estratégias que eles criam para atingir seus objetivos são aspectos definidores de suas políticas externas. A análise de como potências emergentes negociam pode revelar o tipo de potência que esses países podem se tornar em uma nova ordem global. Esta pesquisa investiga como o Brasil negocia para se tornar um tomador de decisão influente no Fundo Monetário Internacional (FMI), analisando se a abordagem brasileira em relação à atual ordem internacional é revisionista ou integracionista. O objeto dessa pesquisa é o comportamento negociador brasileiro no processo negociador que culminou em um novo acordo sobre a distribuição de quotas no FMI em 2010 durante a reunião ministerial do G20, na cidade sul-coreana Gyeongju. O argumento que se desenvolve ao longo do artigo é o de que a crise financeira de 2008 e o crescimento e a estabilidade da economia brasileira na década de 2000 aumentou o poder de barganha dos negociadores brasileiros nas negociações para a reforma do FMI. A conclusão da análise mostra que longe de ser revisionista o comportamento negociador revela estratégias de negociação que visam a integrar o país à ordem existente, buscando seu fortalecimento. / The analysis of the negotiation behavior of rising powers expresses one of the few indicators on their nature at a time of transition in the international order. How countries defend their interests at a table of negotiation as well as the coalitions and strategies they build to achieve their objectives are essential features of their foreign policy. The analysis of how emerging powers negotiate can reveal the type of power these countries may become in a forthcoming world order. This paper thus investigates how Brazil negotiates to become a major stakeholder in the International Monetary Fund (IMF), analyzing whether its approach toward the established order is either revisionist or integrationist. The object of this investigation is Brazilian negotiation behavior on the negotiations of the IMF ?s quota reform agreed in 2010 in Gyeongju (G20 Ministerial meeting), South Korea. It argues that the 2008 ?s financial crisis as well as the emergence of Brazil as an economic powerhouse provided Brazilian negotiators with an increased bargain power to reform the IMF. The outcome of the analysis demonstrates that rather than revisionist Brazilian strategies of negation aim to integrate the country in existing institutions.

Made available in DSpace on 2015-02-04T21:39:31Z (GMT). No. of bitstreams: 1 eusebio mossini.pdf: 3214312 bytes, checksum: 555616b6b64cbb02e0252282eb5ce468 (MD5) Previous issue date: 2006-02-24 / Este trabalho acadêmico compreende um olhar crítico para as questões ambientais mais prementes na atualidade, em conexão com os princípios da sustentabilidade dos empreendimentos empresariais. Há uma ênfase intencional sobre os assuntos relacionados com os portos e as cidades, em decorrência dos impactos ambientais inerentes a esse tipo de atividade. A necessidade da elaboração de uma Agenda Ambiental Portuária e a implantação de um Sistema de Gestão Ambiental para cada porto é abordada e encarecida. Um foco de atenção foi voltado para a possibilidade de eclodirem conflitos sócio-ambientais entre um porto e a cidade que dele se avizinha, dada a interferência entre as atividades com finalidades diferenciadas e realizadas no mesmo território. Foi feito um estudo exploratório de um conflito sócio-ambiental real, ocorrido no Porto de Santos em 2004, causado pelo odor desagradável exalado por milhares de toneladas de pellets de polpa cítrica, que entraram em combustão espontânea quando estavam armazenados, esperando o embarque para a exportação. Finalmente, há uma discussão, voltada para as circunstâncias que deram origem a esse episódio e a abordagem que foi feita pelos atores envolvidos, visando sanar os efeitos imediatos e evitar a repetição das causas dessa crise entre a empresa exportadora e os habitantes dos bairros da Cidade de Santos, próximos ao Porto. Finalmente, foi sugerida a composição de um cenário e a escolha de uma metodologia para o tratamento desse conflito específico, no momento atual e no futuro.

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Juliana Martins Vantine.pdf: 1219831 bytes, checksum: c27a63b6a8188a9fbe147b3cf35aa4e1 (MD5) Previous issue date: 2010-12-20 / This dissertation is related to emotions and gender in the sales negotiation process of consulting and audits projects, and the main objective of it is to understand the perception regarding the emotions in the negotiation process, as well as identifies what kind emotions are presented in this process. One of the aspects that get influence into a negotiation process is the emotion, which is presented in any negotiation process. The emotion can be better controlled by a person and more apparent in another; however what is common in this process is the fact that it exists and can be an issue in a big deal closing process. Some emotions can confuse the thoughts complicating the relationship with the counterparty during the negotiation process. Besides the emotions, other variables that can influence the negotiation are as follows: power, time and information. Not necessarily in a negotiation you must have all three variables, as just one of them can occur in this process. These variables come from contact with people; learning regarding prior situations lived by the person, prior experiences; therefore based on the day-by-day activities lived by the person. The survey had a sample size of 30 negotiators, including 11 women and 19 men who work in São Paulo with a global auditing and consulting firm. In order to catch the data the PANAS-X scale was applied, which contains 60 emotions, and are grouped into the following sub-scales: positive emotion, negative emotion, juvenescence, self confidence, attention / care, fear, hostility, guilt, sadness / melancholy shyness, fatigue, serenity and surprise. In addition, interviews were performed using opening questions in order to understand in detail how the negotiation process is. The result was that there are differences in the emotions felt by men and women negotiators, and in this sample the negotiators presented much more positive emotions, such as interested, caring, active, determined, focused, self-assured, and confident / Esta dissertação trata das emoções e do gênero num processo de negociação de venda de projetos de consultoria e auditoria, e tem como principal objetivo entender a percepção com relação às emoções no processo de negociação e identificar quais emoções estão presentes nesse processo. Um dos aspectos que influenciam um processo de negociação são as emoções, elas estão presentes em todo e qualquer processo de negociação. Ela pode ser mais bem controlada por uma pessoa e mais aparente em outra, mas o que é comum é o fato dela existir e poder ser um obstáculo para o fechamento de um grande negócio. Algumas emoções podem prejudicar o raciocínio, deixando a pessoa prejudicada no relacionamento com a contraparte. Além das emoções outras variáveis que influenciam uma negociação são: poder, tempo e informação. Numa negociação não necessariamente deve-se ter todos os três pilares. Pode ocorrer neste processo de existir apenas um. Essas variáveis surgem do contato com as pessoas, do aprendizado de situações vivenciadas, do aproveitamento de oportunidades, ou seja, no dia-a-dia do indivíduo. A pesquisa teve como amostra 30 negociadores, sendo 11 mulheres e 19 homens, de uma empresa global de auditoria e consultoria, que trabalham no escritório de São Paulo. Para a captura dos dados aplicamos a escala PANAS-X, a qual contém 60 emoções, que são agrupadas em sub-escalas: emoção positiva, emoção negativa, jovialidade, autoconfiança, atenção/cuidado, medo, hostilidade, culpa, tristeza/melancolia, timidez, fadiga, serenidade e surpresa. Além disso, efetuamos entrevistas com perguntas abertas, para entender com mais detalhe como funciona o processo de negociação. O resultado identificado foi que há diferenças nas emoções sentidas entre os homens e mulheres negociadores, e nesta amostra os negociadores demonstraram mais emoções positivas, como: interessado, atencioso, ativo, determinado, concentrado, seguro de si mesmo, confiante, coragem

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:21:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Aldo Jose Fossa de Sousa Lima.pdf: 1131948 bytes, checksum: b6165b54c0adbbafdb0c6c3e8a7fa67d (MD5) Previous issue date: 2012-06-15 / Faced with a scenario where states experienced today are increasingly weakened by capital strength, at which time, especially because of the crisis in European countries, the world starts to turn their attention to America, when the union of nations is inevitable and necessary for strengthening the respective regions of the planet, it seems essential to make possible the increase of relations between countries, for over twenty years, decided to create the Southern Common Market and plotted as one of its foundations the free movement of goods and services. And the free movement of workers between these states is presented as a real possibility for increased regional integration, enabling the same way the social and economic development. We analyze these issues and found that the absence of law can be an obstacle to the development of the labor market in the region, which is why the group negotiation emerged as the fastest and most efficient instrument for achieving this integration. We found that the grounds on which they were recorded Mercosul, as well as the domestic laws of member countries, plus an effective political will, can allow this possibility becomes a reality soon. Thus, we see a growth of relations between these countries with greater opportunities for citizens and the possibility of integral development of the economic bloc / Diante de um cenário hoje vivenciado onde os Estados estão cada vez mais fragilizados pela força do capital, época em que, notadamente em razão da crise que assola países europeus, o mundo começa a voltar suas atenções para a América, momento em que a união das nações é necessária e inevitável para fortalecimento das respectivas regiões do planeta, parece fundamental tornar viável o incremento das relações entre os países que, há mais de vinte anos, resolveram criar o Mercado Comum do Sul e traçaram como um de seus fundamentos a livre circulação de bens e serviços. E a livre circulação dos trabalhadores entre esses Estados apresenta-se como uma possibilidade efetiva para maior integração da região, viabilizando da mesma forma o desenvolvimento econômico e social. Analisamos esses aspectos e verificamos que a ausência de regramento legal pode ser um óbice para o desenvolvimento do mercado de trabalho na região, motivo pelo qual a negociação coletiva surge como o mais rápido e eficiente instrumento para viabilizar essa integração. Verificamos que os fundamentos sobre os quais foram constituídos o Mercosul, bem como a legislação interna dos países integrantes, acrescida de uma efetiva vontade política, podem permitir que esta possibilidade se torne realidade em breve. Assim, poderemos assistir a um crescimento das relações estabelecidas entre estes países com maiores oportunidades para os cidadãos e possibilidade de desenvolvimento integral do bloco econômico

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:21:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Arnaldo Boson Paes.pdf: 1267426 bytes, checksum: 7c9b370af21e498760a9e4262f43dbf9 (MD5) Previous issue date: 2013-04-19 / This research addresses the issue of collective bargaining in the public sector, and it has a critical approach of the Brazilian model from the Spanish paradigm. Thus, the aim is to examine the points of convergence and divergence between the two experiences, considering the need of implementing in Brazil of a democratic system of collective labor relations in the legal and administrative systems. With this perspective, the study is divided in three parts; the first one has as its purpose to analyze the theoretical and normative frameworks which are necessary in order to recognize the right to collective bargaining in the public service. In this first part we also examine the nature of the bond established in the legal and administrative regime and the regulatory tools of the ILO intended to regulate the participation of public servant in determining working conditions in the public service. The second part analyzes the Brazilian model with no collective bargaining, from the examination of the normative constitutional apparatus of the legislation which established the legal-administrative regime, also from the paradigmatic precedent on the subject of the Supreme Court, and also from the case law that subsequently consolidated itself in relation to the collective rights of employees and the Brazilian ratification of the 151st Convention 151 ILO. The third part analyzes the Spanish system of collective bargaining, with emphasis on examining the legal and constitutional model that gradually consolidated itself, assessing in more detail the question of the effectiveness of the legal tools which result from collective bargaining and the role of the courts to guarantee the full and effective exercise of the collective rights for public employees. Throughout the thesis, we analyzed the similarities of the normative and of the jurisprudential contours surrounding the issue in both countries, and we did so as we tried to demonstrate the importance of making good use of the learning process and of the progress observed in Spanish law to conform in and implement in Brazil a system of collective bargaining in the public sector which is consistent with constitutional recognition of collective rights of public servants and the proclamation of a democratic state / A investigação aborda a temática da negociação coletiva na função pública, fazendo uma abordagem crítica do modelo brasileiro a partir do paradigma espanhol. Pretende assim analisar os pontos de aproximação e de divergência entre as duas experiências, considerando a necessidade de implementação no Brasil de um sistema democrático de relações coletivas de trabalho no regime jurídico-administrativo. Com esta perspectiva, o trabalho está dividido em três partes, sendo a primeira destinada à análise dos marcos teórico e normativo necessários ao reconhecimento do direito à negociação coletiva na função pública. Aqui são examinadas a natureza do vínculo que se estabelece no regime jurídico-administrativo e os instrumentos normativos da OIT destinados à regulação da participação dos servidores na determinação das condições de trabalho na Administração Pública. Na segunda parte, analisa-se o modelo brasileiro de não negociação coletiva, a partir do exame do aparato normativo constitucional, da legislação instituidora do regime jurídico-administrativo, do precedente paradigmático sobre a matéria do Supremo Tribunal Federal, da jurisprudência dos tribunais que se consolidou posteriormente em relação aos direitos coletivos dos funcionários e da ratificação pelo Brasil da Convenção 151 da OIT. Na terceira parte, é analisado o sistema espanhol de negociação coletiva, com destaque para a análise do modelo constitucional e legal que se consolidou progressivamente, apreciando de modo mais circunstanciado a questão da eficácia jurídica dos instrumentos resultantes da negociação coletiva e o papel dos tribunais para a garantia do exercício pleno e efetivo dos direitos coletivos pelos funcionários públicos. Ao longo da tese, considerando a semelhança dos contornos normativos e jurisprudenciais que envolveram o tema nos dois países, procura-se demonstrar a importância do aproveitamento pedagógico e do progresso observado no direito espanhol para conformar e implementar no Brasil um sistema de negociação coletiva na função pública compatível com o reconhecimento constitucional dos direitos coletivos dos servidores públicos e com a proclamação de um Estado Democrático de Direito

A pesquisa tem por finalidade avaliar dois modelos econométricos de mudanças de preços, que podem ser utilizados em estratégias de arbitragem estatística, o probit ordenado e o de decomposição, estimando seus parâmetros em quatro pregões de mini contratos de dólar futuro negociados na bolsa de valores brasileira. O estudo da negociação em alta frequência com a utilização de dados de transação a transação revela informações relativas à microestrutura de mercado que o ferramental mais tradicional não é capaz de desvendar. Uma das razões é que modelos tradicionais trabalham com variações de preço como variáveis contínuas, enquanto que ao considerar as variações de preço uma variável contínua e não uma variável discreta, como nos modelos aqui avaliados. Este trabalho acrescenta à literatura sobre microestrutura de mercado ao aplicar os modelos estudados em um ativo distinto daqueles avaliados nos papers originais, voltados ao exame do mercado de ações. Esta pesquisa concluiu que os modelos probit ordenado e de decomposição podem ser utilizados para previsão de mini contratos de dólar futuro e que o modelo de decomposição apresenta parâmetros mais significantes. Também concluiu-se que, no modelo probit ordenado, as variáveis de volume e time duration não se apresentaram relevantes na determinação do preço desse contrato e que a quantidade de defasagens utilizadas nos parâmetros estimados pode variar dentre os pregões. / The research aims to evaluate two econometric models of price change, which can be used in strategies of statistical arbitrage, the ordered probit model and the decomposition model, estimating its parameters in four trading sessions of mini US dollar futures contracts traded on the Brazilian Stock Exchange. The study of high frequency trading with the use of trade-by-trade price movements reveals information related to the market microstructure that the more traditional econometric tools are not able to solve when considering the price changes as a continuous variable and not a discrete one, like in the models evaluated here. This work adds to the literature on market microstructure by applying the models studied in an asset different from those evaluated in the original papers, aimed at examining the stock market. This research concluded that the ordered probit and decomposition models can be used to predict mini US dollar futures price changes and that the decomposition model presents more significant parameters. It was also concluded that, in the ordered probit model, the volume and time duration variables were not relevant in determining the price of this contract and that the number of lags used to estimate parameters can vary among the trading sessions.

O objetivo principal da presente pesquisa é a investigação das estratégias interacionais e cognitivas adotadas por crianças nas suas conversações, em situação lúdica, a fim de que a negociação interpessoal seja estabelecida. Pretendemos, dessa forma, observar como as crianças procederam para desfazer as eventuais complicações que surgiram no curso da negociação, até o restabelecimento de uma troca conversacional equilibrada. Nesse sentido, o estudo em questão nos permitiu compreender melhor a transição entre os momentos de acordo e de desacordo/conflito instaurados nas interações sociais entre as crianças, nos processos de diferenciação \"eu-outro\" (Wallon, 1987). A partir da análise de amostras de interações conversacionais de crianças de 5, 8 e 10 anos, no contexto do evento lúdico (jogo de construção), identificamos as ocorrências de implicaturas conversacionais (Grice, 1982), conflitos, equívocos, regulações discursivas (Caron, 1983) e mecanismos de ameaça e preservação das faces (Goffman, 1967) durante o processo discursivo, que estimularam a criança a argumentar em favor de suas próprias crenças a respeito dos fatos, culminando, muitas vezes, no surgimento da negociação interpessoal com a outra criança e/ou com o adulto. Foi igualmente possível verificar, nesse contexto, a percepção que as crianças têm dos estados mentais (desejos, crenças, intenções, etc.) dos outros que, por sua vez, diferem de seus próprios estados mentais (Perner & Wimmer, 1985). Foram realizadas gravações em áudio de seis pares de crianças, de ambos os sexos, na presença da pesquisadora. Cada sessão foi constituída da gravação de um evento lúdico completo, isto é, pela abertura, desenvolvimento e finalização do jogo. Tais gravações foram transcritas posteriormente, de acordo com as Normas para Transcrição, comumente utilizadas pelos pesquisadores do Projeto NURC/SP Projeto de Estudo da Norma Linguística Urbana Culta de São Paulo. Posteriormente à transcrição dos dados coletados, empreendemos uma análise de cunho qualitativo de amostras de conversação entre as crianças e/ou entre as crianças e a pesquisadora. Considerando-se todos os exemplos analisados, foi possível concluir que há traços interacionais que se sobressaem no contexto conversacional de cada idade observada, o que se reflete na mobilização de diferentes estratégias de negociação interpessoal. / The main objective of this research is to investigate interactional and cognitive strategies adopted by children in their conversations, on a playing situation, in order to establish an interpersonal negotiation. We intend, therefore, to observe how children proceeded to undo eventual complications that arise in the course of negotiation until a balanced conversation is restored. Accordingly, the present study allowed us to better understand the transition between moments of agreement and disagreement/conflict which happens at social interactions among children, described by Wallon in 1987 as the process of differentiating \"self-other\". Analyzing samples from conversational interactions among children aged 5, 8 and 10 years, in a context of a playing event (building game), we have identified instances of conversational implications (Grice, 1982), conflicts, misunderstandings, discursive regulations (Caron , 1983) and mechanisms of threat and face-saving (Goffman, 1967) during the discursive process, which encouraged children to argue for their own beliefs about facts, resulting often in the emergence of interpersonal negotiation with another child and/or with adults. In this context, it was also possible to verify the perception that children have about mental conditions of others (desires, beliefs, intentions, etc.), which differ from their own mental conditions (Perner & Wimmer, 1985). Audio recordings were made of six pairs of children from both sexes, in the presence of the researcher. Each session consisted on a recording of a complete playing event, which encompasses the opening, development and completion of the game. These recordings were transcribed later, according to the Standards for transcription, commonly used by researchers from the NURC / SP - Project for the Study of the Cult Urban Language Standard of São Paulo. After the transcription of data collected, we undertook a qualitative analysis of samples from conversation between children and/or between children and researcher. Considering all samples analyzed, it was possible to conclude that there are interactional traces which stand out in conversational context on each observed age, which is reflected in the utilization of different interpersonal negotiation strategies.

Esta tese tem por objetivo contribuir para a definição e desenvolvimento do conceito de \"negociação cultural\", compreendido como categoria teórico-metodológica orientadora de processos de mediação voltados à apropriação da cultura escrita. Foram estudados três dispositivos culturais cujas ações estão relacionadas à mediação da escrita em contextos diversos: o Centro Educacional e Cultural Kaffehuset Friele, localizado na zona rural de Minas Gerais; a Estação do Conhecimento Einstein-Paraisópolis, em Paraisópolis, segunda maior favela da cidade de São Paulo, e a Biblioteca Pública Louise Michel, localizada em um bairro da periferia de Paris/França, com forte concentração de imigrantes. Foi utilizada metodologia colaborativa, processo de construção científica baseado na interlocução entre saberes e fazeres científicos e \"da ação\", adotando-se, porém, perspectiva que não reduz ou sobrepõe uns aos outros. Os resultados mostram que, reconhecendo e incorporando a seus conceitos e processos os conflitos provocados pelas divergências e/ou assimetrias existentes entre os diferentes sujeitos, grupos, segmentos, categorias, matrizes socioculturais (leitores/não-leitores, tradição oral/cultura escrita), os dispositivos estudados, diferentemente de outros do mesmo teor, mais que instâncias de controle e/ou de difusão, são instâncias de negociação cultural, envolvendo sujeitos, textos e contextos em processos ativos, complexos e afirmativos de apropriação de informação e cultura, incluída aí - mas não exclusivamente - a cultura escrita. O conceito de negociação cultural aponta, portanto, para perspectivas novas, tanto em relação à apropriação da cultura escrita, como da cultura em geral. Dá mostras, ao mesmo tempo, de poder contribuir para a redefinição indispensável de práticas e conceitos de mediação cultural e seus paradigmas. / This thesis aims to contribute to the definition and development of the concept \"cultural negotiation\", understood as a theoretical-methodological category guiding the mediation processes used to suit the written culture. Three cultural devices were studied and their actions are related to the writing mediation in three different contexts: Kaffehuset Friele Educational and Cultural Center, located in Minas Gerais rural area; Einstein Knowledge Station, in Paraisópolis, the second largest slum located in Sao Paulo City, and Louise MIchel Public Library, located in greater Paris/France, which has a large amount of immigrants. Collaborative methodology has been used, in other words, a scientific construction process based on the dialogue between scientific knowledge and \"action\", adopting, however, a perspective that does not reduce or overlap one another. The results indicate that by acknowledging and incorporating their concepts and processes, the conflicts caused by divergences and/or asymmetries between the different individuals, groups, segments, categories, sociocultural matrix (readers/non-readers, oral tradition/written culture), the studied devices, unlike others of the same content are, rather than instances of control and/or dissemination, they are instances of cultural negotiation involving subjects, texts and contexts in active, assertive and complex processes of information and cultural appropriation, including - but not exclusively - written culture. The concept of cultural negotiation, therefore, points out to new perspectives concerning written culture, as well as cultural appropriation as a whole. Simultaneously, it indicates to be able to contribute to redefine essential practices and concepts of cultural mediation and its paradigms.

Sistemas multiagentes muitas vezes apresentam características que os aproximam de sociedades de agentes e, como as humanas, possuem normas e organizações com o objetivo de coordenar as interações entre os seus membros. Coalizão é um tipo de estrutura organizacional temporária, montada com objetivos específicos. A teoria dos jogos estuda formalmente o fenômeno coalizional, se detendo em demonstrações de propriedades e características dessa estrutura. A área de sistemas multiagentes, por outro lado, tem mostrado significativo interesse nas estruturas coalizionais como forma de organizar a cooperação entre os agentes, dedicando-se ao desenvolvimento de algoritmos para formação de coalizões. Esse trabalho apresenta um algoritmo de formação de coalizões para compartilhamento de recursos, denominado heurística ganha-ganha. Definimos um modelo que utiliza a abstração de recursos para representar tanto a posse de habilidades e objetos, quanto para representar os objetivos dos agentes. Um jogo de votação k-ponderado é utilizado para implementar o processo decisório de quais coalizões são válidas e o algoritmo testa iterativamente cada vizinhança de um agente na busca de associações vantajosas. Demonstramos que o algoritmo incrementa monotonicamente o bem-estar da sociedade e converge para uma estrutura coalizional. Também mostramos empiricamente que a heurística é eficiente para compartilhamento de recursos em situações de abundância de recursos, montando coalizões em poucas iterações e com uma quantidade grande de agentes. / Multiagent systems frequently show characteristics that come closer to agent societies and, like the humans ones, have norms and organizations in order to coordinate the interactions of its members. Coalition is a type of temporary organizational structure, assembled with specific goals. Game theory formally studies the coalitional phenomenon focusing in the demonstrations of properties and characteristics of this structure. The area of multiagent systems, on the other hand, has devoted significant interest in coalition structures as a way to organize cooperation between its members, and has been dedicated to the development of algorithms for coalition formation. This dissertation presents an algorithm to coalition formation named win-win heuristic. We define a model which uses the abstraction of resources to represent either, the possession of abilities and objects, or to represent the agents target. A k-weight voting game is used to implement the decision process of what coalitions are worth and an iteratively algorithm tests each agent neighborhood in the pursue of better associations. We demonstrate that the algorithm monotonically increases the society welfare and converges to a coalitional structure. We also show empirically that the heuristic is efficient for resource sharing in situations of availability of resources, building coalitions with few iterations and a large amount of agents.