El posicionamiento de un producto es un factor fundamental en el éxito de un nuevo producto, por lo cual su estrategia tiene que estar basada en el conocimiento del consumidor al que se dirige. Es por ello que la presente investigación está dirigida a conocer la principal estrategia de posicionamiento en relación al conocimiento de marca de la comida Barf en Strongly attached pet owner. Se planteó la aplicación de una investigación mixta, aplicando tanto un método cuantitativo como cualitativo con alcances exploratorios y correlacionales al público objetivo identificado, los cuales se fueron segmentados en un rango 25 a 35 años de edad en los distritos del sector 7 de Lima Metropolitana. En la fase cualitativa, se realizaron entrevistas a profundidad a expertos en posicionamiento de marcas y gerentes de productos Barf, asimismo se aplicó focus group. Finalmente, por el lado cualitativo se realizó una encuesta virtual a 160 personas con interés en la alimentación de su mascota y la comida Barf. El resultado de la investigación arrojó la relación de los tipos de posicionamiento de productos con el conocimiento de marca de los productos Barf, donde se evidencia que la estrategia de posicionamiento en base al beneficio es la efectiva para poder captar el conocimiento de marca para este nuevo alimento de mascotas. / The positioning of a product is a fundamental factor in the success of a new product, which is why its strategy must be based on the knowledge of the target consumer. That is why the present investigation is aimed at knowing the main strategy of positioning in relation to the brand knowledge of the Barf food in Strongly attached pet owner. The application of a mixed investigation was proposed, applying both a quantitative and qualitative method with exploratory and correlational scopes to the identified target public, which were segmented in a range of 25 to 35 years of age in the districts of sector 7 of Metropolitan Lima. In the qualitative phase, in-depth interviews were conducted with experts in brand positioning and Barf product managers, as well as focus group. Finally, on the qualitative side, a virtual survey was carried out on 160 people interested in feeding their pet and the Barf food. The application of a mixed investigation was proposed, applying both a quantitative and qualitative method with exploratory and correlational scopes to the identified target public, which were segmented in a range of 25 to 35 years of age in the districts of sector 7 of Metropolitan Lima. In the qualitative phase, in-depth interviews were conducted with experts in brand positioning and Barf product managers, as well as focus group. Finally, on the qualitative side, a virtual survey was conducted of 160 people with an interest in feeding their pet and the Barf food. The result of the investigation showed the relationship of the types of product positioning with the brand knowledge of the Barf products, where it is evident that the strategy of positioning based on the profit is the effective one to be able to capture the brand knowledge for this new pet food. / Trabajo de investigación

Aunque el mercado de diarios impresos se contrae año a año, el mercado regional aún es muy atractivo y hay potencial para desarrollar e incrementar las ventas mediante campañas promocionales. Más aún si la promoción está dirigida específicamente a las regiones del interior del país de la mano de un diario local, de tradición y bien posicionado. Hemos identificado que las promociones son trabajadas en su mayoría por diarios populares y principalmente capitalinos. Consideramos que podemos capitalizar mejor y tener una muy buena aceptación si se trabaja con un diario local, dirigido al segmento de lectores que prefieren comprar el diario local y que valoran las promociones. Según el análisis realizado, del total de lectores de diarios impresos, el 25% lee o prefiere leer diarios serios y el 75% prefiere diarios populares o deportivos; consideramos que debemos actuar en este nicho de mercado debido a que las necesidades de este segmento seleccionado no están totalmente cubiertas por otros medios y es una excelente alternativa para trabajar con un diario local bien posicionado en regiones. Para validar la propuesta de las promociones en un diario local y serio hemos llevado a cabo un sondeo en las diferentes ciudades del Perú, donde queda demostrado que las promociones son bastante valoradas por el público objetivo y casi el 60% de los encuestados afirman que cambiarían de diario si les ofrecen una buena y atractiva promoción. Los KPIs que demuestran que esta propuesta es viable son: el incremento de venta de diarios en 3% y la venta de publicidad en 5%, obteniendo un VAN de S/ 1´001,326. Cabe recalcar que nuestra propuesta promocional fue realizada durante los años 2018 y 2019 antes de que se diera inicio a la pandemia Covid-19, por lo que la propuesta podría tener cambios importantes dado el nuevo contexto y el tiempo que dure la pandemia. / We have worked in this opportunity to growth sales in a regional newspaper, because although the printed newspaper market shrinks year by year, the regional market is still very attractive and there is a potential to develop and increase sales through attractive promotional campaigns. Even more if the promotion is specifically targeted at a Peruvian particular region from the hand of a local newspaper, well positioned and traditional. We have identified that the promotions are mostly worked by the “popular newspapers¨ and mainly in the capital Lima. We believe that we can better capitalize and have a very good acceptance, if we work with a local newspaper, focused at the segment of readers who prefer to buy the local newspaper and who value promotions. According to the analysis, of the total number of readers of printed newspapers, 25% read or prefer reading serious newspapers, and 75% prefer popular newspapers and sports news; we consider that we must act in this market, because of the needs of this selected segment are not fully covered by others, and it is an excellent alternative to work with a well-positioned local newspaper in Peruvian regions. To validate the proposal of the promotions in a local and serious newspaper we have taken a survey in the different cities of Peru, where it is shown that the promotions are highly valued by the target audience and almost 60% of respondents say they would change the newspaper if they offer them a good and attractive promotion. The KPIs that demonstrate that this proposal is viable are: the increase in newspaper sales by 3% and the sale of advertising by 5%, obtaining a NPV of S / 1'001,326. It should be noted that our promotional proposal was made during the years 2018 and 2019 before the Covid-19 pandemic began, so the proposal could have important changes given the new context and the duration of the pandemic. / Trabajo de investigación

Tesis (magíster en derecho) / Actividad Formativa Equivalente a Tesis (AFET)

En el presente trabajo se da a conocer la Propuesta de Gestión Estratégica de la Calidad, basado en lo planteado por el Ingeniero Rubén Gómez Sánchez Soto, el cual consta de cinco pasos cuya aplicación sinérgica generará una mayor probabilidad de obtener proyectos exitosos. Este modelo se fundamente en los factores de éxito de los proyectos, el cual algunos directores de proyectos a menudo refieren, al denominado tetraedro de tensiones, que relaciona; alcance, calidad, tiempo y costo. Por su puesto todo ello dentro del marco que rodea la Gestión del Riesgo en todo proyecto. Un tercer punto tratado en el presente trabajo son los Costos Relativos a la Calidad, el mencionado modelo no tiene validez si no se realizan las comparativas en cuanto a costos y que beneficios nos puede traer consigo el modelo propuesto. Para terminar cerramos con la etapa de Monitoreo y Control, todo modelo propuesto necesita de un adecuado monitoreo y control, de lo contrario quedaría en un plan escrito que no tendría mayor relevancia (efectividad que generaría) y por su puesto la mejora continua que contribuiría a nuestro sector construcción en todos los ámbitos correspondientes. / Tesis

El presente Trabajo de Investigación tiene como finalidad plantear el desarrollo de una Plataforma de Auto Decoración que permite al usuario poder decorar su hogar sin la necesidad de contratar los servicios de un decorador. Esta propuesta estará dirigida al NSE B y C de Lima Metropolitana. Los sondeos de mercado realizados permitieron validar la viabilidad del modelo de negocio propuesto, así como la propuesta de valor del mismo, tanto para el consumidor final (Business to Consumer) como para los comercios locales de venta de artículos decorativos que sean parte de esta plataforma (Business to Business). Para desarrollar este modelo de Startup, se requerirá de una inversión inicial de S/.116,550 nuevos soles, donde la mayor inversión estará destinada al programa principal de la plataforma: Realidad Aumentada. En cuanto a los ingresos, se considera que se obtendrán tanto por parte del Business to Consumer (B2C) como del Business to Business (B2B) y los gastos, la mayor parte estará destinada a los gastos de Marketing Online y Offline, acciones comerciales y el mantenimiento de la plataforma digital. La estrategia del plan de negocio estará enfocada en desarrollar un sólido plan de marketing online y offline basado en la Experiencia, Exchange, Evangelism y Everyplace del Marketing Mix con la finalidad de: generar audiencia de consumidores potenciales, generar acuerdos comerciales con empresas locales de venta de artículos decorativos, a través de una plataforma que sea simple e intuitiva gracias a la tecnología de la Realidad Aumentada. / The following Research Work is about the creation of a Self-Decoration Platform that will allow users to decorate their own spaces without the need to hire an interior decorator. This business plan is aimed to people for the Socio-economic Level B and C of Lima Metropolitana. A market research was made to ratify the viability of this Business Plan and the value proposition for both the business-to-consumer and business-to-business. To develop this Startup Model, it will require an initial investment of S/.116,550 nuevos soles. The highest investment will be related to the main component of the platform: Augmented Reality. About the revenues, will be derived from the Business to Consumer (B2C) and from the Business to Business (B2B). On the other hand, the expenditure will mostly be from the Marketing Online and Offline, the commercial activities and maintenance of the digital platform. The strategy of this Business Plan is focusing on building a Marketing Online and Offline based on the Experience, Exchange, Evangelism and Everyplace of the Marketing Mix. The aim is to generate audience of potential customers, generate commercial agreements with local enterprises that sales decorative products that will become our principal stakeholders. All this will be done through a simple and intuitive digital platform thanks to the Augmented Reality. / Trabajo de Investigación

Ante el hecho de la religión como un universal antropológico, en 1990 la situación de la asignatura de religión en la escuela es una situación problemática. En la tesis se define filosóficamente el concepto de valor, se describe la situación de partida de la asignatura de religión desde el punto de vista legal, educativo y social, entre otros. La presencia de esta asignatura en la escuela supone que incide en la transmisión de unos valores específicos. Para discernir estos valores en la tesis se construyen varios instrumentos: 1º Una encuesta de tiempo libre, 2º otra de valoración de las distintas asignaturas, valoración de las profesiones, y otras variables como profesores de la asignatura, estudiantes que la eligen y por qué, 3º El test Foto-valor pretende descubrir los valores ético-religiosos que se transmiten através de las imágenes. Con los resultados obtenidos se propone una posible solución a esta situación conflictiva de la religión en la escuela, mostrando que la alternativa Ética o Religión es una alternativa falsa.

El objetivo de esta investigación era diseñar, aplicar y evaluar una propuesta de enseñanza (de enfoque constructivista) sobre “consumo y ahorro energético; y la problemática del uso de las fuentes de energía”, para unos participantes de 6º de Educación Primaria. Para el diseño de la propuesta, utilizamos un modelo de planificación basado en siete tareas: presencia en el contexto, análisis del contenido científico, problemas de su aprendizaje, elección de los objetivos de aprendizaje, identificación de la contribución a la adquisición de competencias y subcompetencias, secuencia de actividades y elección de estrategias de evaluación. También diseñamos instrumentos para el pretest, el seguimiento y el postest. Determinamos cuáles eran sus conocimientos iniciales, cómo se fueron trasformando (desde la perspectiva del diario del maestro y de las producciones del alumnado), cuáles eran sus conocimientos finales y la valoración del alumnado al terminar la experiencia. / The goal of this research was planning, applying and assessing a teaching method proposal (in a constructivist way) about “consumption and energy savings; and the problems within the use of energy source”, for some pupils in 6th. level Elementary School. In order to the plan offered, we used a strategic model based in seven tasks: presence in the context, scientific content analysis, choice of learning objectives, identification of the contribution to the acquisition of competences and subcompetences, sequence of activities and choice of strategies of evaluation. We also designed instruments for the pretest, monitoring and for the posttest. We checked the knowledge of the pupils at the beginning, we checked the evolution (from the point of view of the teacher diary and from the pupils productions), we checked their knowledge at the end and we valued the pupils once we finished the experience.

The purpose of this thesis is the analysis of the anticipated agreement proposal, in its substantive and procedural aspects, through its consistency with the purposes assigned. It is an institution without precedents in the Spanish Bankruptcy Law, which has unique characteristics that distinguish it from the ordinary agreement proposal and that serve to achieve specific purposes, designed to configure a less costly and time-consuming procedure and ultimately contribute to maximize the satisfaction of the creditors of the debtor with financial difficulties. The originality of the anticipated agreement proposal lies in its processing, in which activities that traditionally take place during the bankruptcy procedure, such as negotiations between the debtor and its creditors, held outside of it, achieving this way less judicial intervention until the confirmation of the agreement by the court and therefore achieving a less expensive procedure. / L’objecte d’aquesta tesi doctoral és l’anàlisi del règim jurídic de la proposta anticipada de conveni, en la seva vessant substantiva i processal, a través de la consistència d’aquest règim amb les finalitats que el legislador li atribueix. Es tracta d’un instrument sense precedents en el Dret concursal anterior a la reforma operada per la Llei 22/2003, de 9 de juliol, Concursal, que presenta unes característiques pròpies que la distingeixen de la proposta ordinària i que serveixen per aconseguir una sèrie de finalitats específiques, tendents a configurar un procediment concursal poc costós i àgil i en última instància a contribuir a maximitzar la satisfacció dels creditors del deutor insolvent. L’originalitat de la proposta anticipada de conveni radica en una tramitació en què actuacions que tradicionalment tenen lloc durant el concurs es celebren fora del mateix, assolint-se d’aquesta manera un concurs més desjudicialitzat i en conseqüència menys costós.

The financial and exchange rate crisis observed in Argentine at the end of 2001 showed the importance of understanding the factors that explain the evolution of the balance of payments and, in particular, of the current account. The objective of this work is to show recent developments in the theory of the current account and its application to the Argentine case. In the first place, short and long term correlations between national saving and domestic investment is considered through a model of a mechanism of correction of errors. Later, the paper analyzes the main shocks that affect to the current account in agreement with different theories. Finally, the paper shows the intertemporary approach of the current account. In this case, the paper considers a standard version of this approach and a model that makes flexible some of its main basic assumptions. / La crisis financiera y cambiaria que tuvo lugar en la Argentina hacia fines del año 2001 puso de relieve la importancia de entender los factores que explican la evolución de la balanza de pagos y, en particular, de la cuenta corriente. El objetivo de este trabajo es mostrar algunos de los desarrollos relativamente recientes en la teoría de la cuenta corriente y su aplicación al caso argentino. En primer lugar, se estima la correlación de corto y de largo plazo entre las tasas de ahorro nacional y de inversión doméstica, a través de un modelo planteado en la forma de un mecanismo de corrección de errores. Posteriormente, se analizan los principales shocks que podrían afectar a la cuenta corriente, de acuerdo con diferentes teorías. Por último, se describe la propuesta intertemporal de la cuenta corriente. Para ello, se expone, en primer lugar, la versión estándar de esta propuesta y, posteriormente, un modelo que flexibiliza algunos de sus principales supuestos básicos.

En el presente trabajo de investigación, el objetivo es poder ofrecer una nueva idea de negocio, en nuestro caso, nuestra idea de negocio se llama “Mi Receta Facilita” y es una plataforma en donde se puede conseguir recetas de diferentes tipos como de almuerzos, postres, cenas, etc. Nuestra propuesta de valor es que en nuestra plataforma pueden encontrar las recetas con las medidas exactas, con videos tutoriales de las recetas y con una herramienta de geolocalización para que los usuarios puedan encontrar los lugares (bodegas, minimarkets, supermercados) más cercanos a ellos en donde puedan conseguir los ingredientes de las recetas. Los usuarios pueden acceder a nuestra plataforma vía página y app, y mediante una suscripción mensual. Para el desarrollo de nuestra idea de negocio, hicimos diferentes tipos de investigación y experimentos para así poder saber qué es lo que más nos servía o beneficia para nuestro tipo de negocio. Lo que buscamos satisfacer es que los clientes puedan tener una plataforma amigable en donde puedan encontrar recetas fáciles y rápidas de hacer, ya que actualmente las personas no tienen el tiempo suficiente para poder hacer recetas muy elaboradas, sino que, al tener corto tiempo, lo que ellos necesitan es poder tener a la mano recetas fáciles. Para la validación de nuestro problema, lo que hicimos fue realizar entrevistas a posibles usuarios y así saber con más detalle cuáles eran sus necesidades. Hicimos varios experimentos para este trabajo de investigación y por último hicimos un plan financiero que nos servirá para saber si nuestra idea de negocio es rentable. / In the present research work, the objective is to be able to offer a new business idea, in our case, our business idea is called "Mi Receta Facilita" and it is a platform where you can get recipes of different types such as lunches, desserts, dinners, etc. Our value proposition is that on our platform they can find the recipes with the exact measurements, with tutorial videos of the recipes and with a geolocation tool so that users can find the places (wineries, minimarkets, supermarkets) closest to them in where they can get the ingredients for the recipes. Users can access our platform via page and app, and through a monthly suscripción. For the development of our business idea, we did different types of research and experiments in order to know what best served or benefits us for our type of business. What we seek to satisfy is that customers can have a friendly platform where they can find easy and quick recipes to make, since currently people do not have enough time to be able to make very elaborate recipes, but having a short time, which they need is to be able to have easy recipes on hand. For the validation of our problem, what we did is interview potential users and thus find out in more detail what their needs were. We did several experiments for this research work and finally we made a financial plan that will help us to know if our business idea is profetales. / Trabajo de investigación