Study of the critical factors for TQM implementation throughout the years, and longitudinal analysis of secondary quality winners of prestigious awards such as the Malcolm Baldrige National Quality Award (MBNQA), is important. The longitudinal analysis in this research will enable verification that there are generic critical factors (CFs) for TQM implementation and generic critical areas of measurement (CAM) that if implemented fully and successfully will deliver excellence. Also, it will enable verification that these generic CFs help to ensure sustainable performance and this could help in answering how excellent organisations sustain their performance constantly. By studying what excellent organisations measure and what they place emphasis on throughout the year, the study will document measurements that have been used to sustain excellence and will consider empirically how these have led to tangible results over a period of twenty years; the study will examine MBNQA winners from 1988 until 2008. Finally, an excellence maturity assessment tool 'assessment software' was developed as result of examining winning case studies over a long period of time, lists of critical factors of implementation (CFI) and critical areas of measurement (CAM) were extracted and used accompanied by the EFQM Excellence Model, and Zairi's two model 'Index of Excellence' and 'Ladder of Excellence'. This formed the basis of the assessment tool developed; companies through this will be able to understand their level of excellence implementation and their position compared to world class organisations.

Study of the critical factors for TQM implementation throughout the years, and longitudinal analysis of secondary quality winners of prestigious awards such as the Malcolm Baldrige National Quality Award (MBNQA), is important. The longitudinal analysis in this research will enable verification that there are generic critical factors (CFs) for TQM implementation and generic critical areas of measurement (CAM) that if implemented fully and successfully will deliver excellence. Also, it will enable verification that these generic CFs help to ensure sustainable performance and this could help in answering how excellent organisations sustain their performance constantly. By studying what excellent organisations measure and what they place emphasis on throughout the year, the study will document measurements that have been used to sustain excellence and will consider empirically how these have led to tangible results over a period of twenty years; the study will examine MBNQA winners from 1988 until 2008. Finally, an excellence maturity assessment tool ¿assessment software¿ was developed as result of examining winning case studies over a long period of time, lists of critical factors of implementation (CFI) and critical areas of measurement (CAM) were extracted and used accompanied by the EFQM Excellence Model, and Zairi¿s two model ¿Index of Excellence¿ and ¿Ladder of Excellence¿. This formed the basis of the assessment tool developed; companies through this will be able to understand their level of excellence implementation and their position compared to world class organisations. / Government of Saudi Arabia represented by the Ministry of Higher Education

Within the quality community, quality management is often pictured as and referred to as rapidly evolving and continuously learning by interaction with the surrounding world. In general, an ability to evolve and transform is also seen as most desirable and the only choice for long term survival. In line with this picture, quality scholars, consultants, and practitioners strongly accentuate the necessity and great benefits from continuous improvement as well as systematic collection and usage of facts about what customers really value, to guide such improvement. This is reflected in the exhortations “improve continuously”, “focus on the customer” and “base decisions on facts”, found with minor variations in most modern quality literature. Strong exhortations mainly directed outwards, towards the many leaders and organizations out there. Towards leaders and organizations that still have not grasped the necessity and great winnings from continuous improvement, that are still not fully applying modern quality initiatives like Total Quality Management (TQM).   However, while seemingly being busy exhorting others, doubts have been increasingly raised concerning whether TQM, as currently applied, actually lives up to these exhortations. Does TQM itself continuously improve and evolve? Is the current application of TQM really taking into account facts in the surrounding world about what customers value?   When viewing TQM as a system, as now is commonly done, the problem implied is a lack of system goal fulfillment, questioning if the current TQM system’s structure and processes are really purposeful. More specifically the critics highlight the inadequacy of the current reactive one-sided defect avoidance focus, stressing that defects do not matter much if you are making a product no one wants to buy. What can be referred to as “an obsession with error avoidance” is in fact shown to stifle both innovation and value creation.   As for what the TQM system currently is missing, the shortcoming is often referred to as a lack of focus on Attractive Quality. That is, a lack of focus on a different kind of quality elements, often described as being unrelated to the dissatisfaction expressed, but strongly contributing to the customer’s positive emotions, such as delight. The inclusion and realization of Attractive Quality has been widely emphasized as important and urgent for more than 20 years. However, a more systematic inclusion and realization within the TQM system has remained no more than merely “a vision”. A situation seemingly supporting the argument that TQM really has failed in terms of continuously evolving and improving. An inability to learn and adapt that in the long term will jeopardize the survival of the entire TQM system.   This thesis then aims to move “from a vision to reality” both in terms of exploring the realization of Aattractive Qquality within TQM, and in a wider sense towards realizing the desired state of TQM as truly evolving and alive. In doing so the thesis addresses the three questions of what, why and how the vision of a more systematic creation of Aattractive Qquality creation actually should and could be realized within the system of TQM. Among the results presented in this thesis are a new two-dimensional perspective on Attractive Quality and a re-understanding of the TQM system. The thesis also introduces a new methodology called Attraction Detection Study (ADS) as part of the concluding suggestions about how Attractive Quality could be more systematically created within the system of TQM. / Inom kvalitetsrörelsen beskrivs, och hänvisas ofta till, kvalitetsledning som ett område i snabb utveckling och ständigt lärande i interaktion med den omgivande världen. Generellt ses också en förmåga till utveckling och förändring som mycket eftersträvansvärdt och detn enda alternativetvalmöjligheten för långsiktig överlevnad. I linje med denna uppfattning betonar kvalitetsforskare, -konsulter och -praktiker nödvändigheten och vinsten med ständig förbättring och systematisk insamling och användning av fakta om vad kunder värderar för att vägleda denna förbättring. Detta återspeglas i uppmaningarna ”arbeta med ständiga förbättringar”, ”sätt kunderna i centrum” och ”basera beslut på fakta” som återfinns med mindre variationer i en stor del av den moderna kvalitetslitteraturen. Starka uppmaningar som i huvudsak är riktade utåt, mot de många ledare och organisationer som finns där ute. Mot ledare och organisationer och ledare som ännu inte har förstått nödvändigheten och den stora vinsten av ständiga förbättringar, som ännu inte fullt ut applicerar moderna kvalitetsinitiativ såsom offensiv kvalitetsledning (TQM).   Medan man förefallit upptagen med att uppmana andra, har dock alltmer tvivel väckts huruvida TQM i dagens applicerade form lever upp till dessa centrala uppmaningar. Utvecklas och förbättras TQM ständigt? Tar den nuvarande TQM strukturen verkligen hänsyn till fakta i omvärlden om vad kunder faktiskt värderar?   När man ser på TQM som ett system, som nu ofta görs, är det antydda problemet en brist i uppfyllelse av systemmål som ifrågasätter om TQM systemets nuvarande struktur och processer verkligen är ändamålsenliga. Mer specifikt lyfter kritikerna otillräckligheten i den nuvarande reaktiva och ensidiga fokuseringen på att minska defekter och betonar att defekter inte spelar någon roll om du tillverkar en produkt som ingen vill köpa. Vad som kan hänvisas till som ”en besatthet av att undvika fel” visar sig missleda både innovation och värdeskapande.   När det sedan gäller vad det nuvarande TQM systemet saknar, hänvisas ofta till en brist på fokus på Attraktiv kvalitet. Detta innebär en brist på fokus rörande en typ av kvalitetselement som ofta beskrivs som orelaterade till uttalat missnöje men starkt bidragander till kundens starka positiva känslor såsom förtjusning. En inkludering och ett förverkligande av denna Attraktiva kvalitet har nu vida betonats som angelägen under mer än 20 års tid. En mer systematisk inkludering inom TQM systemet har dock stannat vid bara ”en vision”. En situation som ger visst stöd åt påståendet att TQM har misslyckats med att leva upp till strävan mot ständig förbättring och utveckling. En oförmåga att lära och anpassa sig som i ett längre perspektiv äventyrar överlevnaden hos hela TQM systemet.   Denna avhandling syftar således till att gå ”från vision till verklighet” både i termer av att bidra till förverkligandet av Attraktiv kvalitet och i en vidare betydelse till förverkligandet av idealet av TQM som i sanning levande och i ständig utveckling. För att uppnå detta lyfter denna avhandling de tre frågorna vad, varför och hur visionen om ett mer systematiskt skapandet av Attraktiv kvalitet skall och kan förverkligas inom TQM systemet.   Bland resultaten som presenteras i denna avhandling ingår ett nytt tvådimensionellt perspektiv på Attraktiv kvalitet och en ny förståelse och konceptualisering av TQM systemet. Avhandlingen introducerar även ett nytt arbetssätt kallat ”Attraction Detection Study” (ADS) som en del av förslagen till hur Attraktiv kvalitet mer systematiskt kan realiseras inom TQM systemet.

A new kind of commercial offer is on the rise, that of a commercial experience. It is said to be the next progression of value after a service and that it is distinct from a service in several ways, two important being a) the provider having to create something new or memorable to the customer, i.e. creating attractive quality, and b) the offer being a co-creation between the customer and the provider. Little has been written though about how creating a commercial experience can affect the way organizations should work. One of the areas that ought to be affected is the way organizations work to shape and coordinate co-workers and leaders behaviors by having a common set of values, or in other words a strong organizational culture.  A number of studies show that the leaders in an organization have a strong influence on its culture while others show that working with Total Quality Management (TQM) can enhance the corporate values and lead to profitable organizations. The purpose of this thesis was to explore and contribute knowledge about how to create a commercial experience. The more specific purpose was to explore this area in relation to leadership, values, organizational culture and TQM. To fulfill these purposes two case studies were carried out with the intention of finding ways of working. The first focused on how a renowned organization that offers commercial experiences works and the second on organizations offering commercial experiences in the region of Jämtland. One conclusion drawn from the research is that methodologies and tools that aim directly to enhance the organization´s values and hence its culture might be of even more importance in organizations offering a commercial experience. It seems to be important to be aware that values need to be translated into behaviors to make them understandable in the organization. Storytelling is one tool that can be used as an enhancer of organizational culture, a tool that might be a fairly unrecognized for this purpose. It is also evident that the leadership practiced within the organization is crucial if a strong organizational culture is to be achieved. Further, strategies for selecting the right values appear to be important when trying to create a strong organizational culture - a strategy not so evident within TQM. This could be one area where TQM needs to be developed in order to support the creation of a commercial experience but also to implement TQM more effectively. / En ny typ av kommersiella erbjudande är på uppgång, de kommersiella upplevelserna. De sägs vara nästa utveckling av ekonomiskt värde efter service och skiljer sig från service på ett antal sätt, varav de två viktigaste kan sägas vara a) behovet att skapa något som är nytt eller minnesvärt för kunden, dvs. skapa attraktiv kvalitet och b) att erbjudandet (upplevelsen) skapas tillsammans med kunden. Det finns idag inte så mycket skrivet om hur det interna arbetet i organisationer som erbjuder kommersiella upplevelser kan påverkas. Ett område som borde påverkas är det sätt organisationer arbetar med att forma och koordinera ledarnas och medarbetarnas beteenden genom gemensamma värderingar, dvs. att skapa en stark organisationskultur. Studier har visat att ledarna i en organisation har stort inflytande på kulturen och andra studier visar att arbete med Offensiv kvalitetsutveckling (TQM) kan stärka värderingarna och leda till lönsamma organisationer. Syftet med avhandlingen har varit att utforska samt bidra med kunskap om hur man kan skapa en kommersiell upplevelse. Det mer specifika syftet har varit att utforska området i relation till ledarskap, värderingar, organisationskultur och TQM. För att uppfylla dessa syften har två fallstudier genomförts med intentionen att hitta arbetssätt. Den första fokuserade på hur en framgångsrik organisation som erbjuder kommersiella upplevelser arbetar och den andra på hur organisationer i Jämtlands län som erbjuder kommersiella upplevelser arbetar. En slutsats som dras med utgångspunkt i genomförd forskning är att metoder och verktyg som är direkt riktade mot att stärka värderingar och därigenom organisationskulturen kan spela en ännu större roll i organisationer som erbjuder en kommersiell upplevelse. Det verkar vara viktigt att nå en förståelse att värderingar behöver överföras till beteenden för att göra dem förståeliga i organisationen. ”Storytelling” är ett verktyg som kan användas för att stärka organisationskulturen, ett verktyg som verkar vara tämligen outnyttjat för detta syfte. Det är också tydligt att ledarskapet som utövas i organisationen är avgörande för att lyckas med att erhålla en stark organisationskultur. Strategier för att välja de rätta värderingarna verkar vara en viktig del när man försöker skapa en stark organisationskultur. En strategi som inte är så uppenbar inom TQM. Det skulle kunna vara ett område där TQM behöver utvecklas för att stötta skapandet av kommersiella upplevelser men även för att mer effektivt implementera TQM generellt.

Idag säger många organisationer att de arbetar med Lean. De organisationer som har lyckats med sitt arbete inom Lean har inte tagit till sig helheten av Lean på en gång, utan hela processen genomfördes gradvis. Organisationskulturen är en betydande faktor i processen med att börja använda sig av och implementera Lean på ett lyckat sätt. Ledarskapet är en annan viktig faktor, som handlar om att få med sig medarbetarna i processen. Syftet med denna studie var att undersöka ledares syn på sin roll, i organisationens förbättringsarbete. Intervjuer genomfördes med inom kommun och landsting, som framgångsrikt har lyckats med sitt arbete inom Lean. Frågor ställdes om kulturen i organisationen, hur ledaren anser sitt arbete påverka medarbetarna, samt hur ledaren inspirerar och motiverar sina medarbetare. En kvalitativ undersökning har genomförts med ett abduktivt arbetssätt, där intervjuerna har hållits öppna med en halvstrukturerad intervjuguide. Studien visar att ledarna delar många uppfattningar om hur ett väl fungerande ledarskap bör vara. Ledarna är alla öppna, positiva och ser sig själva som människor som inte är perfekta, och kan göra fel. Avslutningsvis visar denna studie att organisationernas ledare arbetar med alla de delar som räknas till offensiv kvalitetsutveckling; planera, göra, studera och analysera. / Today, many organizations say that they work with Lean. The organizations that have succeeded in their work in Lean did not embrace the concept as a whole at the beginning, but rather gradually during an extended process. Organizational culture is one important factor in the process of successfully adopting and implementing Lean. Leadership is another important factor, which is about getting the employees to take part in the process. The purpose with this study was to examine leaders view on their role, in the organizations improvements. Interviews had been made with leaders in the municipality and county council that we know about have been successful in their work with Lean. Questions was asked about the culture of the organization, the leaders opinion of how their work affects the employees, and how they inspire and motivate their employees. A qualitative study has been made with help from using an abductive approach, where the interviews were held open with a half-structured interview guide. The study shows that the leaders share many perceptions of what a well-functioning leadership should be like. The leaders are all open, positive and see themselves as imperfect people who can make mistakes. In conclusion, this study shows that the organizations leaders work with all of the parts, which are included in TQM; plan, do, study and analyze.

<p>A new kind of commercial offer is on the rise, that of a commercial experience. It is said to be the next progression of value after a service and that it is distinct from a service in several ways, two important being a) the provider having to create something new or memorable to the customer, i.e. creating attractive quality, and b) the offer being a co-creation between the customer and the provider.</p><p>Little has been written though about how creating a commercial experience can affect the way organizations should work. One of the areas that ought to be affected is the way organizations work to shape and coordinate co-workers and leaders behaviors by having a common set of values, or in other words a strong organizational culture.  A number of studies show that the leaders in an organization have a strong influence on its culture while others show that working with Total Quality Management (TQM) can enhance the corporate values and lead to profitable organizations.</p><p>The purpose of this thesis was to explore and contribute knowledge about how to create a commercial experience. The more specific purpose was to explore this area in relation to leadership, values, organizational culture and TQM.</p><p>To fulfill these purposes two case studies were carried out with the intention of finding ways of working. The first focused on how a renowned organization that offers commercial experiences works and the second on organizations offering commercial experiences in the region of Jämtland.</p><p>One conclusion drawn from the research is that methodologies and tools that aim directly to enhance the organization´s values and hence its culture might be of even more importance in organizations offering a commercial experience. It seems to be important to be aware that values need to be translated into behaviors to make them understandable in the organization. Storytelling is one tool that can be used as an enhancer of organizational culture, a tool that might be a fairly unrecognized for this purpose. It is also evident that the leadership practiced within the organization is crucial if a strong organizational culture is to be achieved.</p><p>Further, strategies for selecting the right values appear to be important when trying to create a strong organizational culture - a strategy not so evident within TQM. This could be one area where TQM needs to be developed in order to support the creation of a commercial experience but also to implement TQM more effectively.</p> / <p>En ny typ av kommersiella erbjudande är på uppgång, de kommersiella upplevelserna. De sägs vara nästa utveckling av ekonomiskt värde efter service och skiljer sig från service på ett antal sätt, varav de två viktigaste kan sägas vara a) behovet att skapa något som är nytt eller minnesvärt för kunden, dvs. skapa attraktiv kvalitet och b) att erbjudandet (upplevelsen) skapas tillsammans med kunden.</p><p>Det finns idag inte så mycket skrivet om hur det interna arbetet i organisationer som erbjuder kommersiella upplevelser kan påverkas. Ett område som borde påverkas är det sätt organisationer arbetar med att forma och koordinera ledarnas och medarbetarnas beteenden genom gemensamma värderingar, dvs. att skapa en stark organisationskultur. Studier har visat att ledarna i en organisation har stort inflytande på kulturen och andra studier visar att arbete med Offensiv kvalitetsutveckling (TQM) kan stärka värderingarna och leda till lönsamma organisationer.</p><p>Syftet med avhandlingen har varit att utforska samt bidra med kunskap om hur man kan skapa en kommersiell upplevelse. Det mer specifika syftet har varit att utforska området i relation till ledarskap, värderingar, organisationskultur och TQM.</p><p>För att uppfylla dessa syften har två fallstudier genomförts med intentionen att hitta arbetssätt. Den första fokuserade på hur en framgångsrik organisation som erbjuder kommersiella upplevelser arbetar och den andra på hur organisationer i Jämtlands län som erbjuder kommersiella upplevelser arbetar.</p><p>En slutsats som dras med utgångspunkt i genomförd forskning är att metoder och verktyg som är direkt riktade mot att stärka värderingar och därigenom organisationskulturen kan spela en ännu större roll i organisationer som erbjuder en kommersiell upplevelse. Det verkar vara viktigt att nå en förståelse att värderingar behöver överföras till beteenden för att göra dem förståeliga i organisationen. ”Storytelling” är ett verktyg som kan användas för att stärka organisationskulturen, ett verktyg som verkar vara tämligen outnyttjat för detta syfte. Det är också tydligt att ledarskapet som utövas i organisationen är avgörande för att lyckas med att erhålla en stark organisationskultur.</p><p>Strategier för att välja de rätta värderingarna verkar vara en viktig del när man försöker skapa en stark organisationskultur. En strategi som inte är så uppenbar inom TQM. Det skulle kunna vara ett område där TQM behöver utvecklas för att stötta skapandet av kommersiella upplevelser men även för att mer effektivt implementera TQM generellt.</p>

<p>There is a type of business offering gaining much attention, both in the media and in financial figures, which provides the customer with something extra, something to be remembered. This offering is a commercial experience. It is claimed that commercial experiences are different from traditional industry and mass-production and even separated from goods and services. The possibility of creating something extraordinary in order to gain profit is of increasing interest in today’s business world. Consumers are seeking for experiences to reach a higher level of personal growth, an experience that create personal identity and lead to long-lasting memories. This is something an increasing amount of consumers are willing to pay money for - the commercial experience market.</p><p>The purpose of this thesis is to contribute knowledge about and a deeper understanding of commercial experiences, both in general and especially with regard to how customer value is created. The focus of the research was also to strengthen and support organizations that offer commercial experiences. In order to fulfill the purpose, two case studies were conducted with different focal points. The first aimed to find best practice and explore excellent ways of working when providing commercial experiences. The second study aimed to identify the needs for improvement to strengthen organizations offering commercial experiences.</p><p>According to my findings, there seems to be several distinctions between commercial experiences and goods and services. These include; the level of price, the time spent by the customer, the customer affect as strongly emotional and maybe most importantly, the finding that commercial experiences create a higher level of customer value than goods and services. All this proves that the commercial experience is to be considered an offering on its own, a refined customer offer of higher value. Since commercial experiences are said to engage customers in an inherently memorable way, reaching a higher level of customer value than goods and services, is seen as a critical factor. Understanding what the customer really wants, needs and what builds customer value when offering commercial experiences then become particularly important as drivers of success. When studying a particular organization for best practice, several similarities between providing commercial experiences and working according to the core values of TQM were found and established as a factor of business excellence. Further when it comes to providing commercial experiences storytelling, theming and a creative environment stood out as additional factors of business excellence. Moreover, selecting the right co-workers based on their values rather than merely their skills and academic qualifications was seen as an important factor of success. The co-worker is often the co-creator of the experience together with the customer and therefore has an important part to play in the organization. Creating a corporate culture with co-workers sharing the values is seen as essential in order to run a successful business. It appears that any type of organization can provide an experience for the customer, the key is adding on the extra value to reach the level of attractive quality. The commercial experience is described as deeply affecting both the feelings and senses of the customer, resulting in new memories; it is a memorable event the customer is willing to pay for. The commercial experience contains elements of engagement, personal relevance, novelty, surprise and learning and is not limited to certain types of businesses. The fact that this is an area of increasing business interest but as yet a poorly explored one indicates that there is a need to develop improved ways of working, tools and methods, tailor-made for providing commercial experiences. Improved tools for identifying customer expectations and measuring customer satisfaction are clearly needed, especially since this is a growing industry that cannot be ignored. Welcome to further explore the experience economy where new memories are so highly valued that people are prepared to pay for them!</p> / <p>Det är en ny industri på växande frammarsch som får allt större uppmärksamhet i massmedia både utifrån erbjudandet och genom allt mer betydande ekonomiska resultat. En industri som erbjuder kunden något extra, någonting att minnas, en kommersiell upplevelse. Det finns de som hävdar att den kommersiella upplevelsen skiljer sig från traditionell industri med massproduktion och att den till och med är skild från varor och tjänster. Att kunna erbjuda sina kunder någonting extraordinärt för att nå en ökad vinstmarginal är av allt större intresse bland företag idag. Allt fler kunder letar efter en upplevelse som tar dig till en högre nivå av personlig utveckling, en upplevelse som skapar en personlig identitet och leder till minnen för livet. Detta fenomen är något som allt fler människor är villiga att betala pengar för, en kommersiell upplevelsemarknad.</p><p>Det övergripande syftet med licentiatuppsatsen är att bidra med kunskap och skapa en djupare förståelse för kommersiella upplevelser, både på ett generellt plan men även med avseende på hur kundvärde skapas. Ett ytterligare fokus för forskningen är att stärka de organisationer som erbjuder sina kunder en upplevelse. För att uppnå syftet har två fallstudier med olika fokus genomförts. Den första fallstudien innebar att leta efter ett föredöme och belysa goda exempel på arbetssätt som kan användas för att skapa en kommersiell upplevelse. Den andra studien syftade till att identifiera behov för att utveckla och stärka de organisationer som erbjuder sina kunder en kommersiell upplevelse.</p><p>Utifrån mina observationer i fallstudie 1 så verkar det finnas flera saker som skiljer en kommersiell upplevelse från varor och tjänster, som t.ex. prisnivå, kundens spenderade tid, kundens emotionella beröring och kanske mest betydande att den kommersiella upplevelsen når en högre nivå av skapat kundvärde än vad varor och tjänster gör. Allt detta bidrar till att klassificera kommersiella upplevelser som ett eget fenomen, ett erbjudande med ett förädlat kundvärde. Eftersom kommersiella upplevelser påstås beröra kunder på ett minnesvärt sätt, uppnås också en högre nivå av skapat kundvärde än för varor och tjänster. Detta är en kritisk faktor för den kommersiella upplevelsen. Att förstå kundens behov, och vad det är som skapar kundvärde, blir därmed av extra vikt för att lyckas för de organisationer som erbjuder en kommersiell upplevelse.</p><p>Vid studien av en framgångsrik organisation hittades flera likheter i de arbetssätt som användes för att på ett framgångsrikt sätt skapa en upplevelse med de värderingar som beskrivs inom TQM. Ytterligare arbetssätt som utpekas som framgångsfaktorer är storytelling, tematisering och att skapa kreativa arbetsmiljöer. Utöver arbetssätten belystes också vikten av att bygga en organisationskultur baserad på värderingar som fokuserar på att skapa kundvärde. Att rekrytera sin personal baserat i huvudsak på värderingar i stället för enbart på kompetens anses vara ytterligare en framgångsfaktor, detta eftersom medarbetaren ofta skapar upplevelsen i ett möte tillsammans med kunden. Att skapa en organisationskultur som bygger på gemensamma värderingar är viktigt för att nå framgång inom upplevelseindustrin. Det är inte begränsat till en specifik typ av organisation att erbjuda kommersiella upplevelser, det är i stället vikten av att lägga till det extra kundvärdet för att uppnå attraktiv kvalitet som är essentiellt för framgång.</p><p>Den kommersiella upplevelsen beskrivs som något djupt berör kundens känslor och dess sinnen med ett resultat i nya värdefulla minnesbilder. Det är ett minnesvärt ögonblick som kunden är beredd att betala för. De ingredienser som används för att beskriva en kommersiell upplevelse är engagemang, personlig betydelse, nyhetsvärde, överraskning och lärande. Egenskaperna är inte begränsade till att enbart gälla för en viss typ av organisation eller bransch. Det faktum att intresset för att erbjuda kommersiella upplevelser är växande, och att området är relativt outforskat indikerar att det finns flera behov av utveckling, framförallt i att hitta bra arbetssätt och metoder för att identifiera kundens förväntningar och mäta kundnöjdhet. Varmt välkommen att här vidareutforska upplevelseindustrin, där nya minnen värderas så högt att människor är beredda att betala för dem.</p>

Understanding the wide range of outcomes achieved by firms trying to implement TQM and similar process improvement initiatives presents a challenge to management science and organization theory: a few firms reap sustained benefits from their programs, but most efforts fail and are abandoned. A defining feature of such techniques is the reliance on the front-line workforce to do the work of improvement, thus creating the possibility of agency problems; different incentives facing managers and workers. Specifically, successfully improving productivity can lead to lay-offs. The literature provides two opposing theories of how agency interacts with the ability of quality-oriented improvement techniques to dramaticlly increase productivity. The 'Drive Out Fear' school argues that firms must commit to job security, while the 'Drive In Fear' school emphasizes the positive role that insecurity plays in motivating change. In this study a contract theoretic model is developed to analyze the role of agency in process improvement. The main insight of the study is that there are two types of job security, internal and external, that have opposite impacts on the firm's abilty to implement improvement initiatives. The distinction is useful in explaining the results of different case studies and can reconcile the two change theories. / National Science Foundation, grant SBR-9422228, the Ford Motor Company and the Harley-Davidson Motor Company. MIT Sloan School of Management, Center for Innovation in Product Development

Background The OEMs are facing fundamental changes. The importance of the quality of products in the automotive industry has changed to being exclusively dependent on the demand and sense of the customer. The OEMs have to react quickly on trends to fulfill the customer demands and be technically innovative. These innovations and intensity of their implication lead to a high cost pressure for the OEMs again. Therefore, the OEMs need to work together with their suppliers. Production strategies like TQM or outsourcing are known as the key to success. Although cost and quality management themselves are quite well-investigated in literature, and the use of both TQM and outsourcing are widely implemented in the OEMs’ strategies to improve quality and reduce costs, studies about the combination of TQM and outsourcing and their impact on quality and costs cannot be found. The wide spread opinion of managers is that quality and costs cannot support each other. Purpose In our Master Thesis we wanted to find out how quality and costs are related to each other to fulfill the given goals. The purpose was to examine the impact of the two common methods, TQM and outsourcing, on costs and quality for the OEMs. We explored how the concepts interact and support costs and quality. Furthermore, the analysis states how these approaches are related within a supply chain and how automobile manufacturers can use both approaches to assure low costs and high quality at the same time. Method Our Master Thesis is a theoretical study based on a qualitative research method. We used scientific articles and literature for the theory and combined these in the analysis with the data and results from previous case studies as the empiric value. We combined this through the deductive approach. We not only used a positivistic view, but we also used a hermeneutic view due to the fact that analysis and conclusion incorporate both scientific articles and also personal interpretations. Results and Conclusion We concluded that precisely these two methods, outsourcing and TQM, supplement each other and fit together very well to assure the efficiency of the automobile OEMs with high quality and low costs at the same time. This is due to the fact that outsourcing is often used in companies and reduces the costs of OEMs; and TQM alone leads to quality improvements. Not only do they work well separately in companies, but outsourcing lays ideal foundations for an efficient TQM implementation. Suggestions on Continued Research We could not find any studies where these two approaches were researched in combination. Thus, one good future research could be to go on with empirical analyses about this theme in the automotive industry, for example by conducting surveys or interviews with OEMs. A case study about the combination of TQM and outsourcing could verify our mostly from the theory concluded results of the interrelation. A further deviation on the research could be that suppliers, instead of OEMs, could be the focus of the study.

<p>Background</p><p>The OEMs are facing fundamental changes. The importance of the quality of products in the automotive industry has changed to being exclusively dependent on the demand and sense of the customer. The OEMs have to react quickly on trends to fulfill the customer demands and be technically innovative. These innovations and intensity of their implication lead to a high cost pressure for the OEMs again. Therefore, the OEMs need to work together with their suppliers. Production strategies like TQM or outsourcing are known as the key to success. Although cost and quality management themselves are quite well-investigated in literature, and the use of both TQM and outsourcing are widely implemented in the OEMs’ strategies to improve quality and reduce costs, studies about the combination of TQM and outsourcing and their impact on quality and costs cannot be found. The wide spread opinion of managers is that quality and costs cannot support each other.</p><p>Purpose</p><p>In our Master Thesis we wanted to find out how quality and costs are related to each other to fulfill the given goals. The purpose was to examine the impact of the two common methods, TQM and outsourcing, on costs and quality for the OEMs. We explored how the concepts interact and support costs and quality. Furthermore, the analysis states how these approaches are related within a supply chain and how automobile manufacturers can use both approaches to assure low costs and high quality at the same time.</p><p>Method</p><p>Our Master Thesis is a theoretical study based on a qualitative research method. We used scientific articles and literature for the theory and combined these in the analysis with the data and results from previous case studies as the empiric value. We combined this through the deductive approach. We not only used a positivistic view, but we also used a hermeneutic view due to the fact that analysis and conclusion incorporate both scientific articles and also personal interpretations.</p><p>Results and Conclusion</p><p>We concluded that precisely these two methods, outsourcing and TQM, supplement each other and fit together very well to assure the efficiency of the automobile OEMs with high quality and low costs at the same time. This is due to the fact that outsourcing is often used in companies and reduces the costs of OEMs; and TQM alone leads to quality improvements. Not only do they work well separately in companies, but outsourcing lays ideal foundations for an efficient TQM implementation.</p><p>Suggestions on Continued Research</p><p>We could not find any studies where these two approaches were researched in combination. Thus, one good future research could be to go on with empirical analyses about this theme in the automotive industry, for example by conducting surveys or interviews with OEMs. A case study about the combination of TQM and outsourcing could verify our mostly from the theory concluded results of the interrelation. A further deviation on the research could be that suppliers, instead of OEMs, could be the focus of the study.</p>