<p>In today's society, consumers get in touch with hundreds of advertising messages a day from companies. It is up to the consumer to choose the messages they want to listen to and ignore the ones they want. Today, there is an advertising saturation and this has implications for both producers and consumer. Companies must be innovative and come with fresh ideas to get us consumers to pay attention to their particular message.  It is through the marketing that companies have an opportunity to spread their message. The challenge is to make themselves visible to consumers and make them aware of their message. This challenge means that companies need to know everything and then some of his audience. A market survey is a good tool to meet this challenge. The purpose of this paper is to investigate what factors influence consumer choice of conference facilities. The company that is the focus of this investigation is Visit Karlstad, who is a company that’s providing conference services for businesses and organizations. The conference industry is a part of the experience industry and conference facilities have in pace with todays increased focus on experiences. Companies need to invest more in particular on activities to attract consumers. The advertising is now more focused on the experiences and events, and many researchers argue that there are experiences that attract consumers to consume today. Today's tough advertising climate means that firms are facing greater challenges to reach out with their message.</p><p> A quantitative study in the form of a survey was the basis for this thesis. Respondents to the survey have been conferences buyers from all over Sweden. The results from the survey show that the determining factors in the choice of the conference are: the location, good communications, price, standard of the facility, the environment and the range of activities available. These are factors that are critical to the overall impression of the conference center and conference stay.</p>

In today's society, consumers get in touch with hundreds of advertising messages a day from companies. It is up to the consumer to choose the messages they want to listen to and ignore the ones they want. Today, there is an advertising saturation and this has implications for both producers and consumer. Companies must be innovative and come with fresh ideas to get us consumers to pay attention to their particular message.  It is through the marketing that companies have an opportunity to spread their message. The challenge is to make themselves visible to consumers and make them aware of their message. This challenge means that companies need to know everything and then some of his audience. A market survey is a good tool to meet this challenge. The purpose of this paper is to investigate what factors influence consumer choice of conference facilities. The company that is the focus of this investigation is Visit Karlstad, who is a company that’s providing conference services for businesses and organizations. The conference industry is a part of the experience industry and conference facilities have in pace with todays increased focus on experiences. Companies need to invest more in particular on activities to attract consumers. The advertising is now more focused on the experiences and events, and many researchers argue that there are experiences that attract consumers to consume today. Today's tough advertising climate means that firms are facing greater challenges to reach out with their message.  A quantitative study in the form of a survey was the basis for this thesis. Respondents to the survey have been conferences buyers from all over Sweden. The results from the survey show that the determining factors in the choice of the conference are: the location, good communications, price, standard of the facility, the environment and the range of activities available. These are factors that are critical to the overall impression of the conference center and conference stay.

Denna kandidatuppsats undersöker finansieringsprocessen för besöksattraktioner i turismindustrin. Studiens syfte är att beskriva hur större besöksattraktioner sökt olika vägar för att finansiera uppstarten av sin verksamhet. Dessutom syftar uppsatsen till att se hur företagen i den inledande processen arbetat med affärsutveckling samt om och hur det påverkat möjligheten att realisera projektet. Uppsatsen ger kunskap i hur olika finansieringsalternativ kan se ut, samt vilken roll affärsutvecklingen har för att attrahera finansiering till besöksattraktionen. För att besvara de framtagna frågeställningarna för studien har kvalitativa intervjuer genomförts med fem svenska etablerade besöksattraktioner.  En intervju har även genomförts med en entreprenör som är under finansieringsprocessen för att kunna tas fram på marknaden. Intervjuerna har genomförts för att ge svar på vilka finansieringsval som gjorts, vilka hinder som påträffats, vilken roll affärsutveckling haft i processen samt hur den vidare finansieringen av attraktioner ser ut. Resultatet av studien visar att bidrag, riskkapital, banklån och “bootstrapping” har används för att finansiera besöksattraktionerna. Att kunna finansiera en projektgrupp ansågs vara en viktig del av initieringsprocessen. Affärsplanen har även fungerat som ett verktyg för att erhålla finansieringen i utvecklingsprocessen hos två av besöksattraktionerna. Tillgången till rätt kontakter vid sökandet efter finansiärer i utvecklingen ansågs även som en viktig del hos två av besöksattraktionerna. Samarbeten, partnerskap och sidoverksamheter anses även vara vitala för den fortsatta finansieringen av attraktionen. / This bachelor thesis examines the funding process for visitor attractions in the tourism industry. The purpose of this study is to describe how the larger experience attractions have sought various ways to finance the start up of their business. In addition, the study aims to see how companies in the initial process worked with business development and if and how it has affected the ability to realize the project. To answer the questions developed for the study, qualitative interviews were conducted with five Swedish established visitor attractions. An interview was also carried out with an entrepreneur in the funding process. The interviews were conducted to provide information on the funding choices made, obstacles encountered, how business development is used in the process and how the further financing of the attractions might look like. The results of the study show that venture capital, bank loans and “bootstrapping” has been used to finance the visit attractions. The funding of the project group was considered an important part of the start up process. The business plan has functioned as a tool to obtain funding in the development process at two of the visitor attractions. Access to the right people in the search for funding in the development was considered as an important part by two of the visitor attractions. Collaborations, a partnership and ancillary activity is also considered important for the continued funding of the attraction.

Naturturism är en trend som ökar i efterfrågan världen över och det är främst naturupplevelser som eftertraktas. En upplevelse är något som sker under en specifik tid i ett upplevelserum och som är för kunden unik och personlig. Stall Västergården, Hägnens Islandshästar och Glasrikets Älgpark är företag som samtliga är verksamma i upplevelseindustrin. Dem är belägna på landsbygden och marknadsför sig med att erbjuda natur- och djurupplevelser. Att marknadsföra sig på landsbygden är till viss del en utmaning. Word of mouth och platsmarknadsföring är den marknadsföring om är mest effektiv och samtidigt den som är mest nyckfull. Men bra marknadsföring och nöjda kunder skapar ett tillflöde av turister till landsbygden och det gör att landsbygden blir levande och ett starkt platsvarumärke.

Titel: Standardisering/anpassning som internationella marknadsföringsstrategier inom upplevelseindustrin Nivå: C-uppsats i ämnet företagsekonomi Författare: Heiko Voeste och Olga Gutman Handledare: Akmal Hyder Datum: 2014 – 05 Syfte: Forskningen om upplevelseinriktade företags marknadsföringsstrategier anses vara otillräcklig, trots att denna industri tillhör den snabbt expanderande tjänstemarknaden. Vi valde därför att utföra denna forskning för att bidra till utvecklingen av teorin inom detta område. Syftet med den här studien har varit att ta reda på hur internationella företag inom upplevelseindustrin arbetar med marknadsföringsstrategier, med avseende på anpassning och standardisering av marknadsföringsmixen. I vårt arbete har vi studerat:  hur upplevelseinriktade företag utformar sina internationella marknadsföringsstrategier;  olika faktorer som påverkar valet av strategier;  hur företag utformar marknadsföringsmixen för att skapa unika erbjudande för sina kunder. Metod: Vår empiriska undersökning baseras på kvalitativ forskning i form av flerfallstudier. Vi undersökte tre verksamheter som agerar inom upplevelseindustrin och har genomfört tio semi-strukturerade intervjuer inom dessa tre företag. Resultat &amp; slutsats: Det vi kom fram till i denna studie var att de undersökta upplevelseinriktade företagen använder sig av både standardiserings- och anpassningsstrategier. Hänsyn tas till varje komponent av marknadsföringsmixen. Valet av marknadsföringsstrategier av dessa företag beror främst på sådana faktorer som, det unika erbjudandet, kulturen, ekonomin samt graden av internationellt verkande. Förslag till fortsattforskning: Vår studie är ganska begränsad eftersom den endast omfattar tre företag, två från Sverige och en från Tyskland. Detta leder till låg generaliserbarhet av vårt arbete. En mer omfattande studie av flera företag från flera olika länder krävs för att skapa mer generella slutsatser om marknadsföringsprinciper inom upplevelseindustrin. Uppsatsens bidrag: Vi hoppas att med detta arbete kunna bidra till utvecklingen av teorier om marknadsföringsstrategier inom upplevelseindustrin. Vi anser att vårt arbete ökar förståelsen inom detta område, främst med hänsyn till standardisering och anpassning samt ger förståelse för vilken roll faktorer som kultur och ekonomi har i valet av internationell strategi. Nyckelord: upplevelseindustrin, internationalisering, marknadsföringsstrategier, standardisering, anpassning, marknadsföringsmix, erbjudande.

This paper intends to show how micro- and small businesses in the tourism and experience industry makes use of social media as a marketing tool. The study also shows the possibilities for businesses to market themselves to customers through social media. Small businesses usually don’t have the same conditions or the same marketing resources that larger companies have. For small businesses that lack marketing resources, social media is a great addition to marketing since the technology around social media is relatively simple. For micro- and small businesses in the tourism industry social media increase the opportunity to reach (potential) customers in a relatively cost-free way. In the study, three companies working in the tourism sector were chosen, two micro-enterprises and one small business. Representatives from the three companies were interviewed about how the company worked with social media. I conducted a literary review to see what marketing opportunities social media provide for small businesses. I also conducted a content analysis where I analyzed each company's social media. The results of the study showed that Facebook was used by all companies and it was also the medium that was used most frequently by the companies. Facebook has a large number of members and on Facebook companies can integrate several different media such as images, video, text-based messages, information, applications, etc. in a way that the other social media cannot offer. The study also showed that YouTube was considered by many to be an important medium for tourism and experience businesses. However video marketing is used very little by companies. This was verified by my interviews and my content analysis; the companies in the study used YouTube and video marketing in a very small extent. / Denna uppsats avser visa hur mikroföretag och småföretag inom turism- och upplevelseindustrin använder sig av sociala medier som marknadsföringsverktyg. Studien visar även vilka möjligheter det finns inom sociala medier att marknadsföra sig mot kunden. Småföretag har oftast inte samma förutsättningar eller samma marknadsföringsresurser som de stora företagen har. För småföretag som saknar marknadsföringsresurser är sociala medier ett bra komplement då tekniken kring sociala medier är relativt enkel. För mikroföretag och småföretag inom turismnäringen ökar sociala medier möjligheten att nå ut till (potentiella) kunder på ett relativt kostnadsfritt sätt. I studien valdes tre företag ut som arbetade inom turismsektorn, två mikroföretag och ett småföretag. Representanter från de tre företagen intervjuades om företagets arbete med sociala medier. Jag utförde en litteraturgenomgång för att se vilka marknadsföringsmöjligheter sociala medier ger för småföretag. Jag genomförde även en innehållsanalys där jag analyserade företagens respektive sociala medier. Resultatet av studien visade att Facebook användes av alla företagen och det var även det medium som användes mest frekvent av företagen. Facebook har ett stort antal medlemmar och på Facebook kan företagen integrera flera olika medier så som bilder, videos, textbaserade inlägg, information, applikationer etcetera som andra sociala medier saknar. Studien visade även att YouTube ansågs av flera vara ett viktigt medium för turismföretag och upplevelseföretag men att videomarknadsföring användes väldigt lite av företag. Detta verifierades av mina intervjuer och den egna innehållsanalysen då de aktuella företagen använde sig av YouTube och videomarknadsföring i väldigt liten utsträckning.

The study aims to investigate the impact of the COVID-19 pandemic on completed projects in the experience industry and what lessons will be included in the future. To answer the purpose, the framing of questions has been established: 1. How have project managers in the experience industry handled the consequences of COVID-19 in completed projects? And 2. What lessons do project managers in the experience industry take with them from dealing with the pandemic? To answer the questions, a qualitative method with an exploratory approach has been chosen. Semi-structured interviews provided in-depth material that culminated in three key themes: 1) When the unexpected occurs, which explains the informants' initial reaction and fears to COVID-19, 2) Out of the crisis, innovation is born, concerning the innovative power that has emerged in a struggle to reduce the pandemic's negative impact and 3) After rain comes sunshine? which sums up the lessons and changes that remain based on the consequences of the pandemic. The thesis results in a greater understanding of what can be done for the experience and against the pandemic, where the biggest finding is summed up in an ability to innovate that has led to positive changes in an industry greatly affected by COVID-19.

Syfte: Syftet med denna uppsats är att få en djupare förståelse för vad företagen anser behövs för att upplevelser ska bli lyckade och minnesvärda. Vi vill även ta reda på vad företagen tycker utmärker en extraordinär upplevelse. Metod: Till vår uppsats har vi använt oss av en kvalitativ metod som består av semistrukturerade intervjuer, mejlintervjuer och en telefonintervju. Totalt har sex intervjuer utförts med sex olika upplevelseföretag. Slutsatser: Personal och deras bemötande är viktigt för att upplevelsen ska bli lyckad. Platsen där upplevelsen utövas har också stor betydelse och den kan utformas på ett sätt som mer eller mindre kan påverka besökarnas känslor. Upplevelserummet har en stor påverkan på helhetsintrycket. En minnesvärd upplevelse behöver involvera besökarnas känslor. Besökarna behöver känna sig delaktiga i upplevelsen och sinnena bör stimuleras för att upplevelsen ska bli minnesvärd. En extraordinär upplevelse verkar behöva innehålla de beståndsdelar som lyckade och minnesvärda upplevelser har. Den bör även vara utvecklande på ett personligt plan. / Purpose: The purpose of this thesis is to gain a deeper understanding of what companies think is needed for experiences to become successful and memorable. We would also want to know what companies think distinguishes an extraordinary experience. Methodology: For this essay we have used a qualitative method that consists of semistructured interviews, e-mail interviews and one telephone interview. In total, six interviews were conducted with six different experience companies. Conclusions: Staff and their attitude is important for the experience to be successful. The place is also very important and it can be designed in a way that more or less can affect visitors' emotions. The experience room has a large impact on the overall impression. A memorable experience need to involve visitors' emotions. Visitors need to feel part of the experience and the senses should be stimulated for the experience to be memorable. An extraordinary experience must contain the elements of a successful and a memorable experience. It should also be developing on a personal level.

Titel: Kompetens, autonomi och samhörighetens betydelse för arbetsmotivation – En studie om medarbetares motivation inom upplevelseindustrin Nivå: C-uppsats i ämnet företagsekonomi   Författare: Josefin Tangen, Pauline Wiberg   Handledare: Monica Wallmon, Maria Fregidou-Malama   Datum: 2018 – januari   Syfte: Syftet med denna studie är att öka förståelsen för hur individens grundläggande behov av kompetens, autonomi och samhörighet påverkar arbetsmotivation inom upplevelseindustrin.   Metod: Studien utgår från en kvalitativ metod med semistrukturerade intervjuer. Sammanlagt 10 intervjuer genomfördes med medarbetare inom upplevelseindustrin. Det insamlade materialet har analyserats med hjälp av en tematisk analys.   Resultat &amp; slutsats: Resultatet av studien visar att samtliga tre grundläggande behov påverkar arbetsmotivationen hos medarbetare inom upplevelseindustrin, samt att ledningen arbetar med att främja dessa tre behov. Respondenterna anser att ledningen arbetar med att främja samhörighet på ett tillfredställande sätt men att arbetet med att tillgodose behovet av kompetens och autonomi kan förbättras. Förslag till fortsatt forskning: Då flertalet respondenter poängterat att positiv återkoppling från kunder är av stor betydelse, föreslår vi att fortsatta studier kan undersöka om kundens återkoppling möjligen upplevs viktigare än ledarens återkoppling för medarbetare inom upplevelseindustrin. Ytterligare förslag till fortsatt forskning är att genomföra en mer omfattande studie för att skapa djupare förståelse, eftersom att denna studie är begränsad till endast tio intervjuer. Då studien endast utgår från ett medarbetarperspektiv skulle framtida forskning avseende behovstillfredsställelse och arbetsmotivation utifrån ett ledningsperspektiv bidra till ökad förståelse inom ämnet.   Uppsatsens bidrag: Genom denna studie har vi ökat förståelsen för hur individens tre grundläggande behov påverkar arbetsmotivation inom upplevelseindustrin, som är ett outforskat område. Denna studie tillför således ett teoretiskt bidrag gällande ett nytt område, upplevelseindustrin, till den befintliga forskningen avseende arbetsmotivation. Vi menar också att denna studie bidrar till praktiken då vi uppmärksammat och studerat medarbetarens centrala roll inom upplevelseindustrin. Denna studie kan således ge ett bidrag till ledare inom upplevelseindustrin i deras arbete med att motivera medarbetare, vilket i det förlängda leder till en positiv upplevelse för kunden och en lönsam verksamhet.   Nyckelord: Upplevelseindustrin, arbetsmotivation, kompetens, autonomi, samhörighet, Self-Determination Theory, Servant Leadership. / Title: The importance of competence, autonomy and relatedness for employee motivation - a study about employee motivation within the experience economy   Level: Final assignment for Bachelor Degree in Business Administration   Author: Josefin Tangen, Pauline Wiberg   Supervisor: Monica Wallmon, Maria Fregidou-Malama   Date: 2018 – January   Aim: The aim of this study is to increase the understanding of how the individual's basic needs for competence, autonomy and relatedness affect employee motivation within the experience economy.   Method: The study is based on a qualitative approach. A total of 10 interviews were conducted with employees in the experience economy. We analyzed our material using a thematic analysis.   Result &amp; Conclusions: The result of this study shows that all three basic needs affect employee motivation within the experience economy. This study also shows that management is working to promote these three basic needs. Respondents believe that their need of relatedness is promoted in a satisfactory manner, but that efforts to meet the need for competence and autonomy can be improved.   Suggestions for future research: Since the majority of respondents emphasized that positive feedback from customers is of great importance, we suggest that further studies investigate if customer feedback is possibly more important than the leader’s feedback for employees in the experience economy. Since this study is confined to only ten interviews another proposal for future research is to do a more extensive study in order to create deeper understanding. As the study is based solely on an employee perspective, we suggest that further studies can investigate need satisfaction and employee motivation from a management perspective to contribute to deeper understanding within the matter. Contribution of the thesis: Through this study, we have increased the understanding of how the individual's three basic needs affect employee motivation in the experience economy, which is an unexplored area. Therefore, this study adds a theoretical contribution to existing research in employee motivation in terms of a new field, the experience economy. We also believe that this study contributes to the practice as we have noted and studied the central role of employees in the experience economy. This study can therefore contribute to leaders in the experience economy in their efforts to motivate employees, which in the long run leads to a positive experience for the customer as well as a profitable business. Key words: Experience economy, employee motivation, competence, autonomy, relatedness, Self-Determination Theory, Servant Leadership.