Under de senaste åren har barnklädesbranschen och dess aktörer upplevt en kraftigt ökad efterfrågan och utbud på marknaden. En högkonjunktur och en trend där förstföderskorna är äldre gör att barnfamiljerna har stabilare ekonomi. Konsumtionstrender visar även ett ökat fokus på familj och personlig identitet där småbarnsföräldrar gärna spenderar pengar på barnkläder. Dessa fenomen har bidragit till att det finns stora möjligheter för små barnklädesmärken att etablera sig på marknaden. En marknad där det även råder hård konkurrens och stora modejättarna drar stora fördelar då de kan konkurrera med pris. Andra aktörer är redan etablerade varumärken som inte alltid konkurrerar med pris men har ett stort försprång då de är välkända för målgruppen. Det ökade utbudet har lett till att föräldrarna får allt svårare att välja bland mångfalden och för små barnklädesmärken är det svårt att etablera sig utan ett redan starkt varumärke eller att konkurrera med låga priser. Nyetablerade barnklädesmärken måste ta tillvara på möjligheterna och finna alternativa vägar för att kunna konkurrera utan att bli en i mängden. Denna uppsats tar därför upp vilka faktorer som är viktiga för att ett litet nystartat barnklädesmärke ska kunna överleva på en konkurrensutsatt marknad. Syftet med uppsatsen är att göra en jämförande fallstudie för att analysera och utvärdera två små och ett stort barnklädesföretags marknadsföringsstrategier. Uppsatsskrivarna utgår ifrån att titta på tre barnklädesföretag vilka överlevt mer än två år i branschen. Undersökningen består av semistrukturerade intervjuer med de tre fallföretagen som är Tuss, Plastisock och Polarn O. Pyret. Intervjuerna redogör för företagens marknadsföringsstrategier vilket ger grunden för att analysera och utvärdera dessa. Undersökningen resulterade i att differentiering för att erbjuda någonting annat än det marknadsledarna gör är grundläggande för att små barnklädesmärken ska överleva. Till grund för undersökningen ligger teorier och perspektiv som Relationsmarknadsföring, Involveringsteorin, Word of mouth, Differentieringsstrategier, Brand Equity, PR och Relationen till media samt Customer realtionship management. Nyckelord i uppsatsen är; barnklädesbranschen, konkurrentutsatt marknad, relationsmarknadsföring, mervärdesskapande, marknadsföring, involvering och varumärke

The social network services (SNS) on the Internet are becoming more common, and are starting to have a higher range of users, which is affecting Internet marketing. We (the authors) have a feeling that a growing online marketing within social networks could interrupt the order of social standards. That is why we in this paper have tried to figure out what position marketing has – and might have – within SNS, and what impact it will have on social relations. During qualitative interviews along with both representatives of public relation offices as well as with SNS users, we became aware of the occurring strategies of online marketing, and the users understanding of it. In the information from the interviews, we found some interesting contradictions on which this paper underlies. As a tool to try to sort the information from the interviews out, we had a closer look on what networking really is, and its significance for both relations as well as marketing, since networking is a keyword for both PR offices and SNS users. We also needed to find out more about client relations since it to companies is very much important to manage to keep their clients and create a trust among themselves. They have to know how and where to find their target group and learn their language, otherwise they will easily be seen through. The PR offices stress sincerity and honesty, so do the users. The difference, however, is the definition of its meaning. The offices say that it is most important to be sincere in the first contact, and as soon as the word-of-mouth (WOM) takes form it is no longer in their hands. This WOM method creates a ripple effect which gives the main message a push. The users, on the other hand, want sincerity by being given the opportunity to choose what commercial message they would want to take part of. But they have no idea that the recommendation from the friend really is a well-laid marketing plan. The fact that the SNS users really don’t know how it all works is something we see as an ethical problem. Mostly because the rules of friendship is changing, and that the social life of the human being is becoming a part of marketing. Something that can be prevented – through awareness. / De sociala nätverken på Internet blir allt fler och får allt fler användare, något som i sin tur även påverkar marknadsföringen på Internet. Genom att marknadsföringen tar allt större plats på de sociala nätverken, anar vi att det kan störa relationers sociala ordning. Därför undersöker vi i den här uppsatsen vilken roll marknadsföring har, och kan få, inom sociala nätverk på Internet, och vilken konsekvens det kan få för sociala relationer. Genom kvalitativa intervjuer med representanter från PR-byråer och användare av sociala forum på Internet, tog vi del av de förekommande strategierna och användarnas uppfattning av dessa. I intervjumaterialet hittade vi intressanta motsägelser, och det är det som uppsatsen är byggd på. Som verktyg för att reda ut intervjumaterialet har vi tittat närmre på vad nätverk egentligen är och vad det har för betydelse för både relationer och marknadsföring, eftersom det är lite av ett nyckelord båda parter. Gemensamt är bland annat att olika roller är något som vi människor klär i oss varje dag, hela tiden, för att fungera i relationer. Och företagens kundrelationer är a och o för att lyckas bevara kunderna och skapa förtroende sinsemellan. I kapitlet om just kundrelationer får vi veta att det primära för företagen gällande Internetmarknadsföring är att hitta målgruppen och lära sig deras språk, annars kan de lätt bli genomskådade. PR-byråerna betonar öppenhet och ärlighet, lika så användarna. Skillnaden är däremot att de har olika definitioner på vad det egentligen innebär. Från byråernas sida menar man att öppenhet i det första steget är det viktigaste och att då mun-till-mun-metoden tar fart är det inte längre i deras händer. Denna mun-till-mun-metod blir en ”ringar på vattnet”-effekt och budskapet får sig en rejäl skjuts. Användarna å andra sidan vill ha öppenhet och ärlighet genom att få möjlighet att välja vilket reklambudskap de tar till sig. Att tipset från vännen är en del av en genomarbetad marknadsföring har de ingen aning om. Att användarna inte har riktigt koll på hur det hela funkar är något som vi ser som ett etiskt problem. Främst för att vänskapens regler ändras, och att människans sociala liv blir en del av marknadsföringen. Något som kanske kan förhindras – genom medvetenhet.

Umeå is a city that is known for its music scene. Credible bands and artists have consequently sprung out and put the city on the map for as long the authors of this paper can remember. The city has a specific image and this study seeks to shine a light on how this came to be. Has there been a conscious marketing strategy in order to gain the reputation that Umeå has, or is the city’s music scene so prominent that it speaks for itself? Data for the study were collected through conducting qualitative interviews with the producers of the two music festivals Umeå Open and Umeå International Jazz Festival. The results show that cultural visions and marketing are constantly interacting, but to the authors’ knowledge, no conscious decisions have previously been taken to market Umeå as a city of music. Still, with current acts like Deportees, David Sandström and Frida Hyvönen just to mention a few, the image of Umeå is more justified than ever.

Products and services have for a long time competed with their brands. For some time now, cities have begun to compete with each other to attract visitors and other stakeholders to come to their town. It is important that the citizens feel as they are a part of the message that the city sends out in its communication.Cities are today working actively with their brands, much like regular companies, in order to create the profile and image in order to be competitive against other cities and places. Cities and places are part of a dynamic process which includes both positive and negative events. These events might have an impact on the brands, and therefore it is a necessity to be able to react on these events to make the most of positive things and deal with the negative in a way that minimizes the effects on the brand.Citybranding as a research field is quite new. This fact has had an impact on the study in the sense that the author’s interpretations of the empirical findings and the theories constitute an important part of the study.During the year 2010 and the beginning of 2011 a series of violet events accord in the city of Örebro witch made several national headlines in different media. The nature of these actions was of a kind that started a discussion regarding the security for citizens in Örebro. It is this series of events that constitute the background for this study.The study consists of a qualitative study consisting of interviews with representatives from the different actors responsible for the brand Örebro. In addition a respondent from Örebro University and the local police has been interviewed during this study.The authors are interested in trying to understand and create knowledge about the different actors and their respective views on the responsibility they have and the possibilities for the brand Örebro. The authors are also interested in the different actors views on the possibilities for the brand to make the most of good things that take place and the possibilities to react to bad things that occur. Based on these questions the study show which actors that has the possibility to affect the public image of a city. / Likt produkter och tjänster så har städer börjat konkurrera med varandra för att attrahera besökare och andra aktörer att komma till staden. Det är också av vikt att stadens medborgare känner sig delaktiga i de budskap som staden sänder ut i sin kommunikation. Städer arbetar idag aktivt med sina varumärken för att kunna profilera sig och utmärka sig i den allt hårdare konkurrensen från andra städer och platser. Städer och platser är en del av en dynamisk process vilka inkluderar att både positiva och negativa händelser kommer att inträffa och det är viktigt att städer och platser har kunskapen och insikten i hur dessa ska hanteras. Forskningsområdet som studien berör är ett relativt nytt ämne inom den ekonomiska forskningen. Flera forskare förklarar att det saknas kunskap och insikt om varumärkeskriser kopplade till städer. Detta har medfört att författarnas tolkningar och kopplingar mellan den teoretiska referensramen och den insamlade empiri har utgjort ett viktigt moment under studiens gång, då detta bidragit till att skapa förståelse.Under 2010 och början av 2011 ägde en rad våldshandlingar rum i Örebro stad som gjorde att staden blev nationellt uppmärksammat och fick negativ publicitet i bland annat medier. Dessa handlingar var av sådan art att besökare, medborgare och andra aktörer började ifrågasätta tryggheten i Örebro stad av olika anledningar. Detta medförde att Örebro som stad i media under denna period kom att betraktas som ett centrum för våld av olika slag. Det är med denna bakgrund som författarna av denna uppsats valde att genomföra en studie med Örebro stad och dess varumärke som studieobjekt. Studien har utgått ifrån en kvalitativ metod och har intervjuat personer som representerar de organisationer som samtliga är delägare av Örebrokompaniet. Utöver dessa så har också respondenter från Universitetet samt den tidigare informationschefen från Polisen intervjuats. Författarna var intresserade av att förstå och öka kunskapen om hur de som förhåller sig eller de som tagit på sig ansvaret för en stads varumärke, ser på sin uppgift och hur dessa olika aktörer använder stadens möjligheter för att dra nytta av positiva händelser samt hantera negativa händelser, som uppkommer längst den dynamiska resa som en stad tar. Utifrån frågeställningen har studiens slutsatser lyckats att ge en bild av vilka aktörer som har möjligheten att påverka den offentliga bilden av en stad, det vill säga den bild som kommuniceras ut gentemot utvalda målgrupper, samt visa på vilka aktörer som anser sig ha hand om den offentliga bilden i Örebro och vad deras åsikt är om varumärket samt hur de hanterade de händelser som primärt var under 2010.

Service quality and service recovery has been found to play a significant role in customer satisfaction and future purchase intentions. Many studies have been conducted on how to manage either the company perspective or customer perspective of these two concepts. Using the findings from five qualitative company interviews and three customer focus groups, this study addresses the purpose “to identify similarities and differences between the company and customer perspectives of service recovery in a quality system online”. The research identifies how companies in the service industry work with their websites and customer service as a tool for service quality and recovery. The company perspective is then compared to identified customer preferences in order to find similarities and differences that needs to be improved. The qualitative surveys are based on six dimensions of two existing models for service quality and service recovery online and the findings show similarities in all six dimensions, as well as several differences.

No description available.

<p>The social network services (SNS) on the Internet are becoming more common, and are starting to have a higher range of users, which is affecting Internet marketing. We (the authors) have a feeling</p><p>that a growing online marketing within social networks could interrupt the order of social standards. That is why we in this paper have tried to figure out what position marketing has – and might have – within SNS, and what impact it will have on social relations.</p><p>During qualitative interviews along with both representatives of public relation offices as well as with SNS users, we became aware of the occurring strategies of online marketing, and the users</p><p>understanding of it. In the information from the interviews, we found some interesting contradictions on which this paper underlies. As a tool to try to sort the information from the interviews out, we had a</p><p>closer look on what networking really is, and its significance for both relations as well as marketing, since networking is a keyword for both PR offices and SNS users. We also needed to find out more</p><p>about client relations since it to companies is very much important to manage to keep their clients and create a trust among themselves. They have to know how and where to find their target group and</p><p>learn their language, otherwise they will easily be seen through. The PR offices stress sincerity and honesty, so do the users. The difference, however, is the definition of its meaning. The offices say that it is most important to be sincere in the first contact, and as soon as the word-of-mouth (WOM) takes form it is no longer in their hands. This WOM method creates a ripple effect which gives the main message a push. The users, on the other hand, want sincerity by being given the opportunity to choose what commercial message they would want to take part of. But they have no idea that the recommendation from the friend really is a well-laid marketing plan.</p><p>The fact that the SNS users really don’t know how it all works is something we see as an ethical problem. Mostly because the rules of friendship is changing, and that the social life of the human</p><p>being is becoming a part of marketing. Something that can be prevented – through awareness.</p> / <p>De sociala nätverken på Internet blir allt fler och får allt fler användare, något som i sin tur även påverkar marknadsföringen på Internet. Genom att marknadsföringen tar allt större plats på de sociala nätverken, anar vi att det kan störa relationers sociala ordning. Därför undersöker vi i den här uppsatsen vilken roll marknadsföring har, och kan få, inom sociala nätverk på Internet, och vilken konsekvens det kan få för sociala relationer.</p><p>Genom kvalitativa intervjuer med representanter från PR-byråer och användare av sociala forum på Internet, tog vi del av de förekommande strategierna och användarnas uppfattning av dessa. I intervjumaterialet hittade vi intressanta motsägelser, och det är det som uppsatsen är byggd på. Som verktyg för att reda ut intervjumaterialet har vi tittat närmre på vad nätverk egentligen är och vad det har för betydelse för både relationer och marknadsföring, eftersom det är lite av ett nyckelord båda parter. Gemensamt är bland annat att olika roller är något som vi människor klär i oss varje dag, hela tiden, för att fungera i relationer. Och företagens kundrelationer är a och o för att lyckas bevara kunderna och skapa förtroende sinsemellan. I kapitlet om just kundrelationer får vi veta att det primära för företagen gällande Internetmarknadsföring är att hitta målgruppen och lära sig deras språk, annars kan de lätt bli genomskådade. PR-byråerna betonar öppenhet och ärlighet, lika så användarna. Skillnaden är däremot att de har olika definitioner på vad det egentligen innebär. Från byråernas sida menar man att öppenhet i det första steget är det viktigaste och att då mun-till-mun-metoden tar fart är det inte längre i deras händer. Denna mun-till-mun-metod blir en ”ringar på vattnet”-effekt och budskapet får sig en rejäl skjuts. Användarna å andra sidan vill ha öppenhet och ärlighet genom att få möjlighet att välja vilket reklambudskap de tar till sig. Att tipset från vännen är en del av en genomarbetad marknadsföring har de ingen aning om.</p><p>Att användarna inte har riktigt koll på hur det hela funkar är något som vi ser som ett etiskt problem. Främst för att vänskapens regler ändras, och att människans sociala liv blir en del av marknadsföringen. Något som kanske kan förhindras – genom medvetenhet.</p>

No description available.

App 內購買(In-App Purchase, IAP)已成為現今App 營收的主要模式，而過 去針對此一現象的研究大多集中於遊戲類的App，較少針對其他類型App(工 具、資訊、社交)進行探討。 本研究先利用文獻歸納的方式，整理出可能影響使用者App 內購買的因 素，再透過深度訪談法，針對曾經進行過App 內購買的使用者進行訪問，歸納 出App 使用動機、販售商品與App 的互補性與口碑情緒三個因素會影響使用者 對商品的知覺價值與購買意圖，並依此建構本研究的研究模型，並進行實驗設 計。在實驗中，本研究挑出四種不同類型的App，並以高低互補性、正面口碑 的有無為操弄變項，搭配App 使用動機來搜集資料並進行分析。 研究結果發現：(1) 部分App 使用動機會對知覺價值與購買意圖有顯著影響。 (2) App 與商品的互補性對於知覺價值與購買意圖皆有顯著影響。(3) 口碑對於 商品的知覺價值有顯著影響，但是對於購買意圖沒有顯著影響。顯示IAP 商品 是否能與App 有效整合，為App 帶來更多的價值，才是影響使用者購買意圖的 最大因素。 / In-App purchase(IAP) has become the main revenue model in App market. Previous studies on this issue are mostly focused on game Apps, and rarely explored other types of Apps such as productivity tools, information or social networking tools. In this study, we use literature analysis and in-depth interviews to find factors that may affect users’ in-app purchase intention. User motivation, product complementarity, and word-of-mouth are found to affect users’ perceived value and in-app purchase intention. We developed a theoretical model and designed an experiment to test the model. In the experiment, we chose four different types of Apps, designed with different levels of complementarity and different sentiment of word-of-mouth (user comments) as the treatment. The results indicated that: (1) Certain motivations significantly affected the perceived value and purchase intention of IAP products. (2) Complementarity between IAP products and the App significantly affected the perceived value and purchase intentions of IAP product. (3) word-of-mouth significantly affected perceived value but not affecting the purchase intention of IAP products.

Abstract Title: Manipulation or relation – the language as an instrument for influence (relation eller manipulation – om språket som medel för påverkan) Number of pages: 42 Author: Matilde Johansson Tutor: Peder Hård af Segerstad Course: Media and Communication Studies C Period: Autumn term 2007 University: Division of Media and communication, Department of information science, Uppsala university Purpose/Aim: The aim of this essay is to gain a deeper understanding of how communication consultants work with communication. The purpose is to sort out whether or not the consultants have the same view in their strategic work with influence as they have when they build relations to customers. In the end the essay will answer if the perspective is the same between their strategic work, their relations and the research definition of how to obtain a genuine dialogue and a good relationship. Material/Method: This is a qualitative research. I have interviewed five communication consultants from three different corporations. In the analysis the data from the interviews will be applied with relevant communication theory. Main results: In broad outline the result shows that communication consultants see communication mainly as a verbal instrument with a capacity to influence other people through the conversations between them. It’s the integration and the talk between people that affects them and make changes possible. In their relations with customers they strive for a personal relationship based on dialogue and mutual understanding. To affect others they work with word-of-mouth and storytelling, both of these strategic types deal with verbal communication and networking. The conclusion is that they mainly base their view of communication from a cultural perspective. Key Words: Communication consultants, public relation, relation, dialogue, influence, cultural perspective, sensemaking, mutual understanding, people who influence people, word-of-mouth, storytelling