Orientador: José Jobson de Andrade Arruda / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-22T21:56:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Pereira_GabrielLangie_M.pdf: 2691715 bytes, checksum: ff9f1f6d304ade6f2fb92e020599db62 (MD5) Previous issue date: 2009 / Resumo: A partir dos processos referentes a danos e a sequestros de bens enviados e julgados pela Comissão Mista Brasil-Portugal - criada pelo Tratado de Paz e Amizade de 1825, que também reconheceu a Independência do Brasil -, ocorridos nas províncias do Maranhão e do Pará durante as disputas políticas que culminaram no alinhamento ao sistema do Rio de Janeiro, operou-se os dados e as informações nesses constantes no sentido de contribuir para o entendimento dos interesses econômicos em jogo em meio ao processo de crise política. A nós emergiu um comércio importador e exportador no qual seus agentes estavam fortemente ligados aos negociantes de Portugal. Mesmo deparando-nos com a indefinição da nacionalidade em muitos dos casos, que reporta a questões de identidade política coletiva, ficou evidente a vinculação e a formação de alguns interesses numa rede mercantil na qual a região mostrou-se dependente dos negociantes reinóis, diferentemente do que os estudos vêem salientando para o comércio da cidade do Rio de Janeiro, centralizadora do comércio do centro-sul brasileiro, ou da Bahia, que possuíam uma elite de comerciantes residentes relativamente autônoma, com negócios próprios. Nossa intenção foi caminhar no sentido de problematizar as interpretações sobre a economia colonial, dando ênfase à questão da temporalidade no desenvolvimento econômico das diversas partes do Império português, abrindo o diálogo entre essas interpretações e as diversas formações coloniais que tal império englobava / Abstract: From cases involving kidnappings and damage of goods shipped and judged by the Brazil-Portugal - created by the Treaty of Peace and Friendship of 1825, which also recognized the independence of Brazil - which occurred in the provinces of Maranhão and Pará during political disputes culminating in the alignment system of Rio de Janeiro, operated the data and information contained in these in order to contribute to the understanding of the economic interests at stake through the process of political crisis. The nodes emerged one import and export trade in which its agents were strongly linked to the dealers from Portugal. Even encountering us with the blurring of nationality in many cases, which reports on issues of collective political identity, it became evident linking and formation of some mercantile interests in a network in which the region was dependent dealers of the kingdom differently than studies see for trade stressing city of Rio de Janeiro, centralizing trade of south-central Brazil, or Bahia, who had an elite businessmen living relatively autonomous, with its own business. Our intention was to move towards questioning the interpretations of the colonial economy, emphasizing the issue of temporality in the economic development of the various parts of the Portuguese Empire, opening dialogue between these interpretations and the various formations such colonial empire encompassed / Mestrado / Historia Economica / Mestre em Desenvolvimento Econômico

Submitted by Eliene Soares da Silva (eliene.silva@fgv.br) on 2013-04-17T16:22:29Z No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO ZHEN ZHANG.pdf: 1129033 bytes, checksum: 709ff2e366ed9724f354a04a3f3835cc (MD5) / Approved for entry into archive by Eliene Soares da Silva (eliene.silva@fgv.br) on 2013-04-17T16:22:51Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO ZHEN ZHANG.pdf: 1129033 bytes, checksum: 709ff2e366ed9724f354a04a3f3835cc (MD5) / Made available in DSpace on 2013-04-17T16:29:21Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO ZHEN ZHANG.pdf: 1129033 bytes, checksum: 709ff2e366ed9724f354a04a3f3835cc (MD5) Previous issue date: 2013-02-27 / Brasil e a República Popular da China iniciaram a sua relação diplomática em 1974, na época, o comércio entre Brasil e China foi de apenas 17,42 milhões de dólares, 5 anos depois, em 1979, a escala deste comércio bilateral aumentou 12 pastas. Hoje em dia, o comércio bilateral entre a China e o Brasil já contava mais de 57,000 milhões de dólares USD. China tornou-se já o primeiro parceiro comercial do Brasil, e do Brasil em troca torna-se o primeiro parceiro comercial na América Latina. Esta dissertação teve como objetivo compreender os obstáculos para as PME brasileiras e chinesas no comércio entre os dois países e dar recomendações às autoridades públicas e empresas privadas sobre como superá-los. Com uma análise qualitativa, baseada em entrevistas com as empresas chinesas e brasileiras para identificar quais são os obstáculos mais graves para as empresas brasileiras e chinesas para beneficiar mais o comércio bilateral. O estudo feito pela OCDE-APEC em barreiras de internacionalização das PME é usado como um quadro para melhor identificar quais são os obstáculos mais graves no caso das PME brasileiras e chinesas.

Submitted by Cristiano Daimond Gomes (cristianodgomes@gmail.com) on 2014-02-28T14:21:40Z No. of bitstreams: 1 Cristiano.Gomes.2014_02_18.pdf: 300845 bytes, checksum: d30881b36322c420328af2824f18ebb2 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br) on 2014-02-28T14:33:44Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Cristiano.Gomes.2014_02_18.pdf: 300845 bytes, checksum: d30881b36322c420328af2824f18ebb2 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-02-28T15:10:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Cristiano.Gomes.2014_02_18.pdf: 300845 bytes, checksum: d30881b36322c420328af2824f18ebb2 (MD5) Previous issue date: 2014-01-30 / Nas últimas décadas, o agronegócio brasileiro tem ganhado cada vez mais relevância para a economia nacional, apresentando significativos ganhos de produtividade. Estes ganhos ocorreram devido a maior absorção de tecnologia pelos produtores agrícolas, incluindo o uso de insumos, dentre os quais se destacam os fertilizantes. As vendas de fertilizantes no Brasil cresceram 5,9% entre 1991 e 2012, atingindo 29,5 milhões de toneladas em 2012. Apesar disso, no Brasil, poucos trabalhos tratam dos fatores que afetam as suas vendas. Justifica-se, assim o presente estudo que tem como objetivo analisar os principais fatores que afetam as vendas brasileiras de fertilizantes para a soja. A metodologia utilizada é a de séries temporais e o período da análise é o de 1988 a 2012. Para atingir o objetivo uma função de vendas foi estimada considerando as propriedades de integração e cointegração das séries temporais. O modelo proposto para explicar as vendas de fertilizantes para a soja incluíam as seguintes variáveis exógenas: área plantada de soja; preço dos fertilizantes para a soja; produtividade da soja e preço da soja. A variável preço da soja apresentou uma alta multicolinearidade com a área plantada de soja, e por isto não foi incluída no modelo final. Os resultados encontrados no estudo mostram que a área plantada é o fator que exerce maior influência sobre as vendas de fertilizantes para a soja, sendo que um choque positivo de 1% sobre o crescimento da área plantada tem efeito positivo de 1,8% sobre as vendas de fertilizantes para a soja. O preço dos fertilizantes para a soja resultou em um coeficiente negativo conforme era esperado. A produtividade da soja foi utilizada como uma proxy para a capitalização do produtor agrícola, e, assim como a área plantada, ela apresentou sinal positivo, embora de menor magnitude e não estatisticamente significativo. / In recent decades the Brazilian agribusiness has increasing its importance for the national economy showing significant increases in productivity. These gains in productivity were due to greater diffusion of the use of technology by farmers, including an intensification of the inputs used, among which stand out the fertilizer. Between 1991 and 2012, sales of fertilizers in Brazil grew 5.9%, reaching 29.5 million tons in 2012. Despite the huge growth in sales little has been studied about the factors that affect the sales of fertilizers in Brazil. The aim of this study was to analyze the main factors that affected sales of fertilizers for soybeans in Brazil in the period 1988 to 2012. To achieve this goal a function of demand was estimated considering the properties of integration and co - integration of time series. The proposed model specified the sales of fertilizers for soybeans from the following exogenous variables: soybean acreage, fertilizer prices for soybeans, soybean yield, soybean prices. The variable price of soybeans showed high multicollinearity with the soybean acreage, and therefore was not included in the final model. The results from the final model showed that acreage is the factor that has the most influence on the sales of fertilizers for soybeans, with a positive 1% shock on growth of planted area effect 1.8% growth on sales fertilizer for soybeans. The price of fertilizer for soybeans resulted in a negative coefficient as expected. Soybean yield was used as a proxy for the capitalization of the agricultural producer and acreage she presented positive sign, although of lesser magnitude compared to acreage, but the coefficient was not significant.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:39Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2002-09-26T00:00:00Z / Trata da verificação de como a Internet é utilizada no processo de compra de livros por estudantes de pós-graduação da Escola de Administração de Empresas da Fundação Getúlio Vargas em São Paulo, buscando identificar similaridades e diferenças no comportamento dos entrevistados em relação à utilização da Internet nas 5 fases do processo de compra de livros e a variáveis demográficas, perceptivas, comportamentais e motivacionais que possam influenciar no processo. Os resultados apontam que variáveis como a renda familiar média mensal, as finalidades de utilização da Internet, o comportamento de pesquisa e compra de livros parecem apresentar uma relação com a utilização da Internet para a compra de livros

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:15Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2004-04-14T00:00:00Z / Esta dissertação aborda o fenômeno recente do comércio eletrônico através do estudo de caso da empresa automobilística brasileira pioneira em vendas através da internet

Submitted by Francisco Soares Bianchi (francisco.bianchi@gmail.com) on 2018-10-31T14:47:03Z No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1012788 bytes, checksum: c60e0c9c6bf13a1fb94f02363d455009 (MD5) / Rejected by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br), reason: Prezado Francisco, Recebemos seu trabalho na biblioteca digital, mas será necessário efetuar alguns ajustes que encaminharei por e-mail. Por favor, faça as alterações e submeta novamente o trabalho na biblioteca digital. Atenciosamente Simone on 2018-10-31T20:39:06Z (GMT) / Submitted by Francisco Soares Bianchi (francisco.bianchi@gmail.com) on 2018-11-02T18:41:33Z No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1018750 bytes, checksum: ad80fbb76fea674ff9d1f1a5132bbe5d (MD5) / Rejected by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br), reason: Boa Tarde Francisco, Ainda há duas alterações necessárias: 1º Traduzir a palavra Data da aprovação. 2º Resumo precisa estar em folha separada. Por favor, faça as alterações e submeta o trabalho novamente na biblioteca digital. Atenciosamente, Simone on 2018-11-05T16:26:13Z (GMT) / Submitted by Francisco Soares Bianchi (francisco.bianchi@gmail.com) on 2018-11-05T20:09:39Z No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1017500 bytes, checksum: 3467f9f9a3cf66b21bc9868994b203d3 (MD5) / Approved for entry into archive by Simone de Andrade Lopes Pires (simone.lopes@fgv.br) on 2018-11-06T16:29:45Z (GMT) No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1017500 bytes, checksum: 3467f9f9a3cf66b21bc9868994b203d3 (MD5) / Approved for entry into archive by Isabele Garcia (isabele.garcia@fgv.br) on 2018-11-07T12:09:18Z (GMT) No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1017500 bytes, checksum: 3467f9f9a3cf66b21bc9868994b203d3 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-11-07T12:09:18Z (GMT). No. of bitstreams: 1 WCLOF_ TA_MPGC_Francisco Soares Bianchi_20181025_com_ficha_catalografica.pdf: 1017500 bytes, checksum: 3467f9f9a3cf66b21bc9868994b203d3 (MD5) Previous issue date: 2018-09-25 / Purpose: To provide propositions regarding how juxtaposing two well-known and established theories might impact the way firms venture when entering into new international markets. Design/Methodology/Approach: Building on exploratory and inductive research and on multiple cases and on work in related disciplines and on 18 field interviews with managers and C-level executives in diverse functions and organizations. Findings: Provide empirical support from interviews on the case studies to corroborate with the three propositions and compare amongst the observed practices what could be done differently to mitigate WCLOF (Working Capital Liability of Foreignness). The first proposition is presented regarding how the Liability of Foreignness (LOF) plays a role when international firms are managing their Working Capital (WC) of a subunit in a host market, using six qualitative case studies from three international players and three local competitors; the second proposition is related to if firms overcome LOF over time when, using the same three international players in qualitative case studies to observe how they have been evolving is the new host market regarding their WC improvement and; the third proposition is whether the international players might carry an advantage when establishing a subunit in a new host market, considering again the same three international players in qualitative case studies. Research Limitations: Further research is necessary into different markets other than Brazil and / or different industries other than the apparel / fashion retailing. Broader survey, with statistical generalization, might validate the propositions presented. Practical Implications: The propositions could serve as a managerial tool for identifying WCLOF, thus also for assisting to overcome it. Originality/value: given the novelty in bringing these two existing theories juxtaposed in academic literature, it demanded inductive research to assist uniqueness findings. / Propósito: Prover proposições a respeito de como duas conhecidas and estabelecidas teorias justapostas poodem impactar as firmas ao entrar em novos mercados internacionais. Design / Metodologia / Abordagem: a partir de pesquisa exploratória e indutiva e em casos múltiplos, em temas relacionados e em 18 entrevistas de campo com gestores e executivos em diversas funções e organizações. Resultados: prover base empírica a partir de entrevistas sobre os estudos de caso para corroborar com as três proposições e comparar, entre as práticas observadas, o que poderia ser feito de forma diferente para mitigar o WCLOF (Working Capital Liability of Foreignness). A primeira proposição é sobre o papel que Liability of Foreignness (LOF) desempenha quando as firmas internacionais gerenciam seu Capital de Giro (WC) de uma subunidade em um mercado estrangeiro, a com base em seis estudos de caso qualitativos de três competidores internacionais e três pares locais; a segunda proposição é a se as empresas superam o LOF ao longo do tempo, com base nos mesmos pares internacionais em estudos de caso qualitativos para observar como eles, no novo mercado estrangeito em relação ao aprimoramento de seus WC; a terceira proposição é se as firmas internacionais podem trazer uma vantagem ao estabelecer uma subunidade em um novo mercado estrangeiro, considerando novamente as mesmos três firmas internacionais em estudos de casos qualitativos Limitações de pesquisa: Pesquisas adicionais são necessárias em diferentes mercados, exceto no Brasil e / ou em diferentes indústrias, além do varejo de vestuário / moda. Um levantamento mais amplo, com testes estatísticos, pode validar as proposições apresentadas. Implicações Práticas: As proposições poderiam servir como uma ferramenta gerencial para identificar o WCLOF, assim também para ajudar a superá-lo. Originalidade / valor: dada o ineditismo em avaliar essas duas teorias existentes justapostas na literatura acadêmica, foram requeridas pesquisas indutivas para auxiliar a novidade das descobertas.

Orientador: Robert Wayne Andrew Slenes / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campionas, Instituto de Filosofia e Ciências Humanas / Made available in DSpace on 2018-08-21T06:00:46Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Scheffer_RafaeldaCunha_D.pdf: 2261654 bytes, checksum: b4286db176e750878ec4ba3ed70f9e30 (MD5) Previous issue date: 2012 / Resumo: Analisando a questão do trabalho escravo em Santa Catarina e Rio Grande do Sul, diversos historiadores apontaram a importância do tráfico interno para o fim da escravidão nessas províncias. O presente trabalho visa exatamente dar profundidade a esse tema, analisando o mercado de escravos em diversas cidades sulistas, na segunda metade do século XIX. Investigando o comércio local e interprovincial, procuro calcular seu volume e formas de operação, seu impacto na população cativa dessas províncias e suas conexões com uma cidade importadora dessa mão de obra no Sudeste, Campinas. Busco ainda os comerciantes envolvidos neste negócio, a maneira com que atuavam neste mercado, investigando algumas experiências como negociantes de escravos, de construção de laços e redes comerciais. Para este trabalho, desenvolvi séries com diversas fontes. Registros cartoriais de compra e venda de cativos e procurações que autorizavam a negociação desses trabalhadores foram analisados para todas as cidades selecionadas para estudo. Além disso, anúncios de compra e venda de escravos, impostos sobre a sua comercialização e diversas outras fontes oficiais foram utilizadas para elucidar as questões levantadas. Por fim, explorei fontes judiciais como processos cíveis e criminais para buscar informações complementares sobre os envolvidos nesse comércio e suas práticas. Com essa pesquisa, percebi como o mercado de escravos dessas cidades esteve ligado ao nacional. A compra de escravos nas províncias do Sul do Brasil para a revenda no Sudeste ocorreu de forma constante no período estudado, tendo seu ápice na década de 1870. Enviados em pequenos grupos através de linhas regulares de vapor ou de caminhos por terra, jovens trabalhadores do Sul chegaram em grande número para suprir a demanda de braços de Campinas e região. Diversos comerciantes se envolveram nessas transferências, na maioria das vezes desenvolvido ao mesmo tempo que outras atividades comerciais. O volume desse comércio de escravos de Santa Catarina e do Rio Grande do Sul para o Sudeste foi importante para a localidade importadora estudada, teve reflexos na sociedade escravista do Sul do Brasil, mas seu impacto sobre essas população não parece ter sido decisivo o suficiente para responder sozinho pelo declínio da mão de obra escrava X na região, sendo necessário o estudo da mortalidade e especialmente da alforria para a compreensão do fim da escravidão na região / Abstract: Analyzing the issue of slave labor in Santa Catarina and Rio Grande do Sul, many historians have pointed out the importance of internal slave trade for the end of slavery in those provinces. This thesis aims to give depth to this topic, analyzing the slave market in several southern cities in the second half of the nineteenth century. Investigating local and interprovincial trade, I try to calculate its volume and forms of operation, its impact on the captive population of these provinces and their connections to a city that import labor in Southeast, Campinas. I search traders involved in this business, the way they acted in this market, investigating some slave traders experiences and the building of business networks. For this work, I developed series with different sources. Notarial records of purchase and sale of captives and documents that authorize the negotiation of these workers were analyzed for all cities selected for study. In addition, announcements of slave sales, taxes and other official sources were used to elucidate the issues raised. Finally, judicial sources were explored to seek additional information on those involved in this trade and its practices. With this research, I realized how the slave market of these cities was linked to the national slave market. The purchase of slaves in the southern provinces of Brazil for resale in the Southeast occurred steadily during the study period, reaching its height in the 1870s. Sent in small groups through regular lines of steam or paths by land, young southern workers arrived in large numbers to meet the demand for arms at Campinas region. Several merchants were involved in these transfers, mostly developed while other commercial activities. The volume of the slave trade of Santa Catarina and Rio Grande do Sul to Southeast locality was important for importing region, it was reflected in the slave society of southern Brazil, but its impact on these people do not seem to have been decisive enough to answer alone for the decline of slave labor in the region, necessitating the study of mortality and especially the freedom papers for understanding the end of slavery in the region / Doutorado / Historia Social / Doutor em História

Submitted by Rafael Morettini (rafaelmorettini@gmail.com) on 2018-09-18T15:00:35Z No. of bitstreams: 1 FGV_MPA_Dissertação_RafaelMorettini_3.pdf: 587393 bytes, checksum: 8b68f37dd1ece569ba24bbfeed8272f1 (MD5) / Approved for entry into archive by Mayara Costa de Sousa (mayara.sousa@fgv.br) on 2018-09-18T15:03:19Z (GMT) No. of bitstreams: 1 FGV_MPA_Dissertação_RafaelMorettini_3.pdf: 587393 bytes, checksum: 8b68f37dd1ece569ba24bbfeed8272f1 (MD5) / Approved for entry into archive by Mayara Costa de Sousa (mayara.sousa@fgv.br) on 2018-09-18T15:18:48Z (GMT) No. of bitstreams: 1 FGV_MPA_Dissertação_RafaelMorettini_3.pdf: 587393 bytes, checksum: 8b68f37dd1ece569ba24bbfeed8272f1 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-09-18T15:18:48Z (GMT). No. of bitstreams: 1 FGV_MPA_Dissertação_RafaelMorettini_3.pdf: 587393 bytes, checksum: 8b68f37dd1ece569ba24bbfeed8272f1 (MD5) Previous issue date: 2018-08-28 / Este trabalho tem como tema central as diferentes estratégias de construção e comunicação de marcas de cervejas especiais no Brasil. Apesar do mercado cervejeiro nacional ser maduro, antigo e internacionalmente competitivo, ainda existe uma carência de estudos no que se refere às suas marcas. Muito pouco se sabe sobre as diferentes estratégias utilizadas para a idealização e sustentação das marcas locais nesse segmento. Por isso, o objetivo desse estudo é o de identificar e estudar as principais estratégias de construção e posicionamento de marca de três empresas no segmento de cervejas especiais atuantes no mercado brasileiro, Cervejaria Dádiva, Cervejaria Eisenbahn e Cerveja Praya, além de avaliar como estes planos são concebidos pela alta administração dessas empresas. Através de revisão da literatura, o primeiro passo dessa pesquisa para atingir o seu objetivo é a contextualização do tema, para depois, através da base teórica, termos a definição exata do que é marca, como é feita a construção da mesma, o que é segmentação, posicionamento e posicionamento premium. A etapa seguinte compreende o estudo de caso das três cervejarias citadas, de modo a entender como elas estruturaram ou aplicaram as suas marcas em nosso território. Para depois fazermos uma análise comparativa entre as mesmas, que avalie missão, valores, personalidade de marca, posicionamento, comunicação e gestão de marcas, de modo a relacionar como a teoria é utilizada para dar significado ao mundo real. Espera-se que este trabalho possa contribuir com informações relevantes e atuais sobre o estudo de marcas de bebidas brasileiras. Para a prática empresarial, acredita-se que esse estudo possa auxiliar todos aqueles que, em futuros projetos, necessitem da criação de marca para o lançamento de novos produtos, especialmente dentro do mercado de cervejas. / This research has as central theme the different strategies of brand building and communications for premium beers in Brazil. Despite the fact that the Brazilian market is mature, traditional and internationally competitive, there is still a lack of studies regarding its brands. Little is known about the different strategies used to idealize and sustain local brands in this segment. Therefore, the objective of this study is to identify and study the main strategies of brand building, positioning and communications of the companies in the segment of special beers operating in the Brazilian market, Cervejaria Dádiva, Cervejaria Eisenbahn and Cerveja Praya, besides evaluating how these plans are designed by the top management of the selected companies. Through a literature review, the first step of this research to reach its objective is the contextualization of the theme, and then, through the theoretical framework, have the exact definition of what is a brand, how it is constructed, what is brand positioning, and premium positioning. The next step comprises the case study of the three mentioned breweries, in order to understand how they structured and applied their brands in our territory. Then there is a comparative analysis, which evaluates mission, values, brand personality, positioning, communications and brand management, in order to relate how the theory is used to give meaning to the real world. It is expected that this work can contribute with relevant and current information about the study of Brazilian beverage brands. For the business practice, it is believed that this study can help future projects that need to brand building for new products, especially in the beer market.

Submitted by Julia Paz (jujupaz982@hotmail.com) on 2017-01-22T23:48:10Z No. of bitstreams: 1 Julia Oliveira da Paz - MPGI.pdf: 1348434 bytes, checksum: ce5312f2481b5da32bfc6078123c3003 (MD5) / Approved for entry into archive by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br) on 2017-01-23T14:28:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Julia Oliveira da Paz - MPGI.pdf: 1348434 bytes, checksum: ce5312f2481b5da32bfc6078123c3003 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-01-23T16:57:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Julia Oliveira da Paz - MPGI.pdf: 1348434 bytes, checksum: ce5312f2481b5da32bfc6078123c3003 (MD5) Previous issue date: 2016-12-20 / In recent years, emerging markets – considered the lead countries of the ‘developing world’ – have been outgrowing developed countries within the scope of the luxury market worldwide. Consequently, these new markets represent a promise, at the same time as a challenge to traditional luxury brands. According to Atwal and Bryson (2014), a significant increase in the consumer base of emerging markets coupled with the geographic shift in wealth allowed international luxury brands to enter 25 new markets in 2013 such as Brazil, India, Russia and China. Within this context, one of the challenges of the research will be to focus in one of the most significant emerging markets worldwide – Brazil – to be able to deeply understand the specificities of this market and the implications to the luxury strategy of perfume brands. In details, this research will also focus on the Brazilian perfumes sector. The main objective is to discuss how international luxury brands of the perfumes sector adapt their strategy given the complexities and specificities of the Brazilian luxury market and its perfumes sector. As an exploratory qualitative research, this study will analyse luxury brands of perfumes sector and their practices in Brazil from the managerial and strategic perspective. From the theory, the study will present two main perspectives on luxury strategy to, then, give an overview of the perfume sector within the Brazilian market and the specificities of the Brazilian consumer. Finally, the research will focus on the brands’ perspective to discuss how they adapt their strategies to this specific market and sector. For this approach, the methods will be in depth interviews with brands’ executives, complemented with archival research. By exploring a vague subject within a specific context from a new perspective than usually found in the existing literature, the main contribution of this research will be for managers and leaders of luxury perfume brands to use as a possible guideline of best practices of luxury strategy within this market. In other words, through the managerial and strategic perspective studied for each of the chosen brands, the result of this research will present similarities and divergences between theory and practice in order for these managers and leaders to acknowledge the challenges and specificities to be faced within the Brazilian luxury market and perfumes sector / Nos últimos anos os mercados emergentes – considerados os principais países do 'mundo em desenvolvimento' – têm superado os países desenvolvidos no âmbito do mercado de luxo mundial. Consequentemente, ao mesmo tempo em que representam um importante desafio para marcas de luxo, também oferecem grande potencial. De acordo com Atwal e Bryson (2014), os mercados emergentes alteraram a perspectiva do cenário mundial para o mercado de luxo uma vez que o aumento da base de consumidores, principalmente dada a ascensão da classe média com rendas mais altas, fez com que marcas internacionais de luxo entrassem em 25 novos mercados em 2013, como Índia, Brasil, China e Rússia. Sendo assim, um importante desafio desta pesquisa será abordar um dos mercados emergentes mais significativos no cenário mundial – Brasil – de forma a entender a fundo as especificidades deste mercado e, consequentemente, as implicações que estas podem trazer às marcas de perfumes de luxo. Mais especificamente, a pesquisa focará no setor de perfumes brasileiro. O principal objetivo é discutir como as marcas internacionais de luxo, no setor de perfumes, adaptam suas estratégias dadas as complexidades e especificidades do mercado de luxo brasileiro e seu setor de perfumes. Na forma de pesquisa qualitativa exploratória, esta dissertação analisará marcas de luxo de perfumes e suas práticas no mercado brasileiro das perspectivas gerencial e estratégica. A análise teórica apresentará duas teorias principais sobre elementos de uma estratégia de luxo e abordará o setor de perfumes do mercado brasileiro e o próprio consumidor brasileiro. Por conseguinte, a pesquisa em si focará na perspectiva das marcas estudadas com objetivo de discutir como elas adaptam suas estratégias a este mercado e setor específicos. Neste contexto, a metodologia terá como principal fonte de informações as entrevistas em profundidade com executivos das marcas, complementada com pesquisa documental. Através do estudo de um contexto específico e pouco abordado na literatura existente, a contribuição desta pesquisa será de direcionar a líderes e marcas deste setor um guia de melhores práticas da estratégia de luxo, específico para este mercado. Ou seja, a partir da perspectiva gerencial estudada para cada uma das marcas abordadas o resultado da pesquisa apresentará similaridades e divergências entre teoria e prática para que executivos de marcas de luxo internacionais tenham conhecimento dos desafios a serem enfrentados no contexto brasileiro.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:48:45Z (GMT). No. of bitstreams: 3 61728.pdf.jpg: 13824 bytes, checksum: a8056fefb2442188ad66b376a433a704 (MD5) 61728.pdf: 2328161 bytes, checksum: b6ceb6a8c656bf07632bad6af4918757 (MD5) 61728.pdf.txt: 461355 bytes, checksum: 0d34dfb5490d953ae1de28c154dc8d89 (MD5) Previous issue date: 2006-06-22T00:00:00Z / Upon a decade of business Internet in Brazil is celebrated, specialists are unanimous to state that it did not only come for good but it has chiefly led many businesses to adopt new channels, industries to rethink their focuses, having introduced them to new ways of assisting their customers, besides having prompted changes in management, operations, and development of their strategies. Such a context serves as basis to outline this study’s main purpose, which is to investigate the integration phenomenon in the multichannel retail trade of Brazilian companies focused on the bookstore business. Multichannel retail means the companies’ know-how of making available to their customers more than one channel for them to shop, with physical stores and business sites in Web environment being prominent. This research's particular purpose is to understand the studied companies’ goals when adopting the multichannel retail technique if compared to the expansion strategy, how the already existing competitive advantages were leveraged with the integration of virtual stores, which is the degree of activities integration in both physical and virtual environments as regards management, operations, and measurement, as well as concerning variables of “The Six P’s of the Retail Mix” endeavoring to ascertain how they are found in the different stages of integration. For such purpose, the theoretical reference tried to add to the Multichannel Retail concept the elements of the already established concepts of Growth Strategy, Strategic Business Unit (SBUs), and Synergy. This qualitative research was carried out with three bookstore chains with strong nationwide presence. The results found show that the surveyed companies managed to expand their businesses and leverage their competitive advantages, integrating distinctively the management, operations, and measurement, as well as the variables of their retail-trade compound, placing them in different stages of integration of both their physical and virtual channels. / Quando se comemora uma década da Internet comercial no Brasil, é consenso entre os estudiosos que ela não apenas chegou para ficar, mas principalmente, levou muitos negócios a adotarem novos canais, setores a repensarem seus enfoques e indicou novas formas de atender a seus clientes, além de ter provocado mudanças na gestão, operações e formulação de suas estratégias. Neste contexto delineia-se o principal objetivo deste estudo que é investigar o fenômeno da integração no varejo multicanal em empresas brasileiras do setor varejista direcionadas à comercialização de livros. Entende-se por varejo multicanal a disponibilização por parte das empresas de mais de um canal para que seus clientes possam realizar suas compras, com a predominância de lojas físicas e sites comerciais em ambiente Web. O estudo tem por objetivos específicos entender os propósitos das empresas estudadas na adoção do varejo multicanal em relação à estratégia de expansão, como as vantagens competitivas já existentes foram alavancadas com a integração da loja virtual, qual o grau de integração das atividades nos ambientes físico e virtual em relação à gestão, operações e mensuração e no que se refere às variáveis do composto varejista, procurando levantar como estão situadas nos diferentes estágios de integração. Para tanto o referencial teórico procurou adicionar ao conceito de Varejo Multicanal, os elementos dos conceitos consagrados de Estratégia de Crescimento, Unidade Estratégica de Negócios (UENs) e Sinergia. A pesquisa de caráter exploratório foi conduzida em três redes de livrarias com forte presença nacional. Os resultados encontrados mostram que as empresas estudadas conseguiram expandir seus negócios e alavancar suas vantagens competitivas, integrando de forma distinta a gestão, operações e mensuração, bem como as variáveis de seu composto varejista, situando-as em diferentes estágios de integração de seus canais físico e virtual.