Orientadores : Marcius Fabius H. de Carvalho / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Engenharia Mecanica / Made available in DSpace on 2018-08-03T23:26:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Contador_CarlosAlberto_M.pdf: 647462 bytes, checksum: 4b393561916b4f30033f95f9b27fd9e1 (MD5) Previous issue date: 2004 / Resumo: Este trabalho tem como proposta investigar até que ponto o desempenho de empresas está relacionado a uma determinada configuração de recursos para que venham ter a performance desejada em determinado campo de competição, utilizando como indicadores o foco, a difusão e o grau de excelência dos recursos. Aborda o tema da gestão da vantagem competitiva, em especial o tópico concernente às armas e campos da competição. Para validar as proposições desta pesquisa são utilizadas dezesseis empresas da área têxtil da região de Americana. São empregados métodos quantitativos e instrumentos analíticos como t de Student e r de Pearson. As empresas são divididas em duas classes de acordo com o método de Ninhans, tomando como critério o desempenho refletido pela variação percentual do faturamento em um período de tempo. A análise dos resultados mostra que as empresas das duas classes apresentam médias significativamente diferentes no foco em armas, além de uma alta correlação entre o foco e a performance. As empresas com melhor desempenho focalizam, de maneira superior, os recursos mais adequados para o campo da competição declarado. A pesquisa conclui que um maior foco, associado a uma difusão pequena, e a escolha adequada dos recursos contribuem para o melhor desempenho da empresa / Abstract: The proposal of this research is to examine to the point that the company development is related to a certain resource configuration so as to have the required performance in a certain competition field, using focus, diffusion and excellence degree in resources as indicators. The management of competitive advantage is also approached, especially the topic conceming with competition weapons and competition field. In order to validate the propositions of this research, sixteen companies, ITom the textile area of Americana region, are used. This research makes use of quantitative methods and analytical instruments such as t of Student and r of Pearson. The companies are divided in two groups according to the method of Nihans, taking the performance criterion reflected by the percentual variation ofthe invoicing in a period of time. The analyses of the results showed that the companies ITom both groups present significantly different average in weapons focus and a high correlation between focus and performance. The companies with a superior performance highlight more adequate resources to the dec1ared competition field. The research conc1udes that a higher focus, associated to a low diffusion, and the adequate choice of resources contribute to an upper performance of the companies / Mestrado

Made available in DSpace on 2014-06-12T17:42:08Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo7390_1.pdf: 1728760 bytes, checksum: 0851bc1d3a7566528c3c8699f1753fbe (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2006 / O objeto da dissertação é a gestão do conhecimento, aqui percebido como o recurso mais estratégico na nova economia. A intensificação do uso de tecnologias computacionais, integradas em rede através de recursos de telecomunicações, vem propiciando um fluxo de informações em escala nunca vista. A revolução informacional dos últimos vinte e cinco anos é chamada de era da informação e do conhecimento. Toda a sociedade é afetada por este fenômeno. Os governos, os negócios, as pessoas. Desde as grandes corporações transnacionais, que atuam em escala global, até as pequenas empresas locais, que também atuam em escala global (embora não saibam), só que num sentido inverso. A abertura econômica e a hipercompetitividade mudam os paradigmas de gestão de negócios. Manter estratégias de gerenciamento da informação e extração do máximo de benefícios é o campo da gestão do conhecimento. Com este pano de fundo, o trabalho analisa os impactos que essas transformações vêm acarretando no relacionamento do SEBRAE com o segmento do pequeno negócio e quais as suas estratégias de melhoria. Partiu-se da hipótese de que o SEBRAE, na altura dos anos 90, envelhecia na medida em que não conseguia acompanhar o ritmo das mudanças, fazendo com que seus produtos ficassem defasados frente ao novo perfil das MPE’s. O trabalho descreve o modelo de gestão de conhecimento e diagnóstico empresarial construído para ser um dos pilares da nova estratégia do SEBRAE para atendimento ao cliente, e discorre sobre como esse modelo pode contribuir para o reaprendizado técnico e para a requalificação dos produtos e soluções que a instituição disponibiliza para o setor produtivo de pequeno porte. Após analisar a experiência prática em 20 agentes estaduais, o trabalho se encerra com proposições de medidas de curto prazo para ajustes no modelo de gestão do conhecimento e com a formulação das bases conceituais para a elaboração de um modelo de plataforma tecnológica para gestão do conhecimento

Submitted by Marcia Silva (marcia@latec.uff.br) on 2016-10-24T20:46:13Z No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges.pdf: 1690664 bytes, checksum: 4517b11e47a755317b1b8d25ebb7e8ae (MD5) / Rejected by Biblioteca da Escola de Engenharia (bee@ndc.uff.br), reason: Favor incluir no trabalho a ficha catalográfica (elemento obrigatório), após a folha de rosto. Atenciosamente, Catarina Ribeiro Bibliotecária BEE - Ramal 5992 on 2017-01-26T13:58:11Z (GMT) / Submitted by Marcia Silva (marcia@latec.uff.br) on 2017-02-08T17:31:27Z No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges.pdf: 1690664 bytes, checksum: 4517b11e47a755317b1b8d25ebb7e8ae (MD5) / Rejected by Biblioteca da Escola de Engenharia (bee@ndc.uff.br), reason: Favor incluir no trabalho a ficha catalográfica (elemento obrigatório), após a folha de rosto. Atenciosamente, Catarina Ribeiro Bibliotecária BEE - Ramal 5992 on 2017-02-15T11:33:00Z (GMT) / Submitted by Marcia Silva (marcia@latec.uff.br) on 2017-05-09T19:06:24Z No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges.pdf: 1634185 bytes, checksum: 4671b3520db7fbed75aa638429e6e571 (MD5) / Rejected by Biblioteca da Escola de Engenharia (bee@ndc.uff.br), reason: Favor verificar a ficha catalográfica (item obrigatório para validação no RIUFF), pois a mesma encontra-se fora dos padrões de elaboração de fichas catalográficas. Atenciosamente, Catarina Ribeiro Bibliotecária - Ramal: 5993 on 2017-05-15T15:03:32Z (GMT) / Submitted by Marcia Silva (marcia@latec.uff.br) on 2017-05-30T18:53:24Z No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges 2.pdf: 1685715 bytes, checksum: 35e90b47dc59ff5ce8253b1616194118 (MD5) / Approved for entry into archive by Biblioteca da Escola de Engenharia (bee@ndc.uff.br) on 2017-07-04T12:17:32Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges 2.pdf: 1685715 bytes, checksum: 35e90b47dc59ff5ce8253b1616194118 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-07-04T12:17:32Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissert Luiz Gustavo Xavier Borges 2.pdf: 1685715 bytes, checksum: 35e90b47dc59ff5ce8253b1616194118 (MD5) Previous issue date: 2016-05-06 / Há um recente reconhecimento sobre startups, empresas desenhadas para criarem novos produtos sob condições de extrema incerteza e com inovação no centro de suas operações. São organizadas para crescimento acelerado, atraindo investimentos de níveis variados e tipos diferentes de investidores, que buscam retornos mais elevados, proporcionais ao capital investido e ao risco de sucesso dessas empresas. Esta dissertação tem como objetivo geral analisar os impactos gerados por um investimento realizado por um investidor anjo em uma startup brasileira do setor de educação via indicadores de competitividade. O método utilizado foi pesquisa-ação, que visa produzir conhecimento e resolver um problema prático, através de uma abordagem de pesquisa qualitativa com os sócios da equipe e com o investidor anjo, realizada no período de maio a setembro de 2015. Como resultado, observa-se a definição de indicadores de competitividade, confrontando a percepção dos resultados pela equipe com a expectativa do investidor. Os indicadores “Competência da Equipe”, “Introdução de Novos Produtos”, “Quantidade de Produtos Oferecidos”, “Qualidade dos Produtos e Serviços Oferecidos” e “Receita Bruta” foram os mais relevantes. O investimento anjo ofereceu condições de crescimento nestes indicadores e a empresa estruturou suas atividades baseadas nos pontos apresentados neste trabalho, aprimorando sua operação e se estruturando para a captação de um novo investimento. A contribuição acadêmica se constitui no levantamento, aplicação e validação dos indicadores e na proposta de aplicação a startups de diversas áreas de atuação / There is a recent knowledge about startups firms, companies designed to create new products under extreme uncertainty conditions pushing innovation as the heart of its operations. The accelerated growth is the main objective, attracting investment from different levels and types of investors. The high returns of the investments are proportional to the risk imputed for the invested capital. The main objective of this work is to analyze the impacts generated by a Brazilian angel investment in a startup education sector by competitiveness indicators. The methodology used was a qualitative research applied to the startup members and the investor with objective to quantify the improvement in the results after the investment. As a result, there is the definition of competitiveness indicators, comparing the results perception by the team and the investor expectation. The indicators "Team Racing", "New Product Introduction", "Number of Products Offered", "Quality of Products and Services Offered" and "Gross Revenue" were the most relevant. The angel investment offered growth conditions in these parameters and the company structured its activities based on the points presented in this work, improving its operation and being structured to attract new investment. The academic contribution constitutes the survey, implementation and indicators validation and startups proposed application in various areas

Orientador: Miguel Juan Bacic / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-07-26T01:00:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 RestumHenriques_LuizFelipe_M.pdf: 4646857 bytes, checksum: ed67dd98761cabf9b16bdbd2070f6bb6 (MD5) Previous issue date: 1999 / Resumo: Não informado / Abstract: Not informed. / Mestrado / Mestre em Ciências Econômicas

Made available in DSpace on 2014-08-20T13:44:30Z (GMT). No. of bitstreams: 1 tese_marcio_pacheco_da_silva.pdf: 612371 bytes, checksum: 4fa925170ffc747a703dacd3efbaa02d (MD5) Previous issue date: 2012-12-21 / The aim of the first study was to analyze the chain of wheat seed production in Rio Grande do Sul from the forces acting on it. For the analysis, it was used the methodology of the five competitive forces: competition within the industry, new entrants, substitute products, bargaining power of suppliers, and bargaining power of buyers. Initially, a survey of secondary data from various sources was done, among which the Ministry of Agriculture, Livestock and Food Supply (MAPA), the Association of Seed Producers of Rio Grande do Sul (Apassul), the National Supply Company (CONAB) and the Brazilian Association of Wheat Industry (ABITRIGO). The study showed that there is great imbalance within the forces that act on the chain of wheat seed production in Rio Grande do Sul, with the bargaining power of buyers making strong pressure on all parts of the chain, even where there is no direct commercial relationships. The second study aimed at, from the implementation of the Plant Cultivars Protection Law (LPC), and the Seeds and Seedlings Law (LS), quantifying the wheat seed companies of Rio Grande do Sul based on their scale of production, relations with class entities, plant breeding companies, and innovation, and to compare current data with the data obtained before the consolidation of the LPC and before the LS became effective. This study was done using secondary data generated from the database of the Ministry of Agriculture, Livestock and Supply. The study showed that the distribution of seed companies in relation to the scale of production has changed very little since 2002. Companies that produce up to 460 tons continue to predominate in the market. Regarding innovation, the study showed that the number of cultivars in the portfolio of seed companies is directly proportional to its size, and that every company, excluding the very young, is seeking new cultivars for their portfolios. Larger firms access more new cultivars because of their scale. / O objetivo do primeiro trabalho foi realizar a análise da cadeia de produção de sementes de trigo no Rio Grande do Sul, a partir das forças que atuam sobre ela. Para essa análise, foi usada a metodologia das cinco forças competitivas: concorrência dentro da indústria, novos entrantes, produtos substitutos, poder de negociação dos fornecedores e poder de negociação dos compradores. Inicialmente, fez-se um levantamento dos dados secundários de várias fontes, dentre as quais o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), a Associação dos Produtores de Sementes do Rio Grande do Sul (Apassul), a Companhia Nacional de Abastecimento (CONAB) e a Associação Brasileira da Indústria do Trigo (ABITRIGO). O estudo mostrou que existe grande desequilíbrio nas forças que atuam sobre a cadeia de produção de sementes de trigo no Rio Grande do Sul, com o poder de negociação dos compradores, fazendo forte pressão sobre todos os elos da cadeia, mesmo nos casos em que não há relação comercial direta. O segundo trabalho teve como objetivo quantificar as empresas de sementes de trigo do Rio Grande do Sul com base na escala de produção, relações com entidades de classe, obtentores vegetais e inovação após a consolidação da Lei de Proteção de Cultivares e da entrada em vigor da Lei de Sementes e Mudas. Foram utilizados dados secundários gerados a partir do banco de dados do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento. O estudo mostrou que a distribuição das empresas de sementes em relação à escala de produção manteve-se estável desde 2002, sendo que as empresas que produzem até 460 t de sementes continuam predominando no mercado. Com relação à inovação, mostrou que a quantidade de cultivares no portfólio das empresas de sementes aumenta conforme incrementa seu tamanho e que todas, excetuando as muito pequenas, buscam cultivares novas para seu portfólio. As empresas maiores disponibilizam mais cultivares novas em virtude da escala.

Made available in DSpace on 2014-08-20T13:44:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 dissertacao_marcus_wilson_alves_favero.pdf: 322213 bytes, checksum: 2539ece7b29a3d3b23e225025e21ceb7 (MD5) Previous issue date: 2009-06-23 / The yield of a corn crop is the result of the genetic potential of seeds and planting site conditions, in addition, crop management. The correct choice of the seed may be reason for success or failure of the crop. For the ideal choice of a seed, some criteria should be considered at the time of purchase. An applied research has been conducted with closed questions, which provided the researcher greater knowledge about the research problem. Two hundred (200) farmers were interviewed in the southern State of Goiás, with a questionnaire of seventeen questions relating to the supply of seeds and the degree of importance assigned by customers. The competitive criteria speed, uniformity of germination and emergence of seed purchased (quality of the seed), the fact that the seed has already come treated, availability of seed in the field, on the day and time scheduled for the beginning of the sowing and reliability of the company in relation to commitments are well valued by customers. To identify the company's performance ahead of direct competitors, information were used from the departments of marketing, sales and research of the company, as well as directors and managers of sales of three distributors of seeds (resale) of the region studied. From the analysis of information through the Matrix "Importance - Performance" Slack (2002) adapted by Kohls (2004), it was possible to propose specific strategies for each problem noted with the aim of improving the company's position in the market before their competitors. It suggested a campaign of social marketing for that the customer values the company's performance according to some competitive criteria. It was also emphasized the need to establish partnerships in different departments of the company to solve short-term competitive position of the criteria in the areas of urgent action and improvement. / O rendimento de uma lavoura de milho é resultado do potencial genético da semente e das condições do local de plantio, além do manejo da lavoura. A escolha correta da semente pode ser razão de sucesso ou insucesso da lavoura. Para a escolha de uma semente ideal, alguns critérios devem ser levados em consideração no momento da compra. Foi realizada uma pesquisa aplicada, com perguntas fechadas, que proveu ao pesquisador maior conhecimento sobre seu problema de pesquisa. Foram entrevistados duzentos (200) agricultores da região sul do estado de Goiás, com um questionário de dezessete perguntas relacionadas ao fornecimento de sementes e o grau de importância atribuído pelos clientes.Os critérios competitivos velocidade, uniformidade da germinação e emergência das sementes adquiridas (qualidade da semente), o fato da semente já vir tratada, disponibilidade da semente no campo, no dia e hora marcada para o início da semeadura e a confiabilidade da empresa em relação aos compromissos assumidos são bem valorizados pelos clientes. Para identificar o desempenho da empresa frente aos concorrentes diretos, utilizou-se das informações dos departamentos de marketing, vendas e pesquisas da empresa, bem como de diretores e gerentes de vendas de três distribuidores de sementes (revendas) da região estudada. A partir da análise das informações através da Matriz Importância Desempenho Slack (2002) adaptada por Kohls (2004), foi possível propor estratégias específicas para cada problema observado, com a finalidade de melhorar a posição da empresa no mercado perante seus competidores. Foi sugerida uma campanha de marketing social para que o cliente valorize o desempenho da empresa em relação a alguns critérios competitivos. Também foi ressaltada a necessidade do estabelecimento de parcerias de diferentes departamentos da empresa para a solução em curto prazo dos critérios competitivos posicionados nas zonas de ação urgente e melhoramento.

[pt] Dentre as diferentes formas que a moda tem para se manifestar, uma das mais expressivas é a indústria de vestuário. A despeito de sua essência mutável que busca constantemente a novidade, o produto de moda não tem conseguido ser diferente a ponto de revelar sua identidade através de seus atributos físicos. A partir da percepção de certa homogeneização do produto de moda, este trabalho busca trazer subsídios ao desenvolvimento de produtos diferenciados de moda através da criação de atributos físicos que reforcem a identidade do produto. Dentre vários recursos que podem ser utilizados, podem-se destacar os processos que inserem o artesanal na confecção industrial, resultando em peças únicas e construindo um contraponto ao excesso de industrialização, impessoalidade e repetição de modelos produzidos em escala unicamente industrial. Como uma ferramenta estratégica para a manutenção da competitividade através da diferenciação, a Gestão de Design utiliza as competências, conhecimentos e experiências da empresa a fim de possibilitar a contínua reinvenção de produtos e processos que coloquem a empresa numa posição de destaque no mercado. / [en] Apparel is one of fashion`s most expressive resources, and yet, in spite of its ever changing nature, the fashion product has not managed to achieve differentiation in a way that makes its physical attributes reveal its identity. Departing from a perception of a growing homogenization of fashion products, this study brings some insights for the development of differentiated fashion products through the use of physical attributes that reinforce a product`s identity. Among the several strategies to achieve this aim, we may emphasize the processes that promote the merging of handicraft production and apparel industry, thus yielding unique items and disrupting the pattern of excessively industrialized, repetitive and impersonal products. As a strategic tool to maintain competitive advantage through differentiation, Design Management exploits a company`s competence, knowledge and experience to continuously reinvent products and processes to achieve competitive positioning.

[pt] Há dois pontos de vista dominantes no campo da Administração Estratégica para explicar o desempenho das empresas: a visão da Organização Industrial, que destaca o papel do ambiente industrial e a Visão Baseada em Recursos, que salienta a importância das características individuais das empresas, ambos extensamente estudados. Entretanto, a associação entre o desempenho das empresas e a competitividade das nações, em termos de seus ambientes institucionais, culturais, políticos e econômicos é um campo do conhecimento que continua a ser pouco explorado. Este estudo buscou comprovar que o desempenho das empresas varia não apenas em função das indústrias a que elas pertencem ou de suas características individuais, mas também em função do ambiente mais geral dos países em que elas operam. A partir dos relatórios anuais de competitividade do World Economic Forum e dos indicadores de desempenho obtidos a partir da base de dados do MSCI Inc., foram testadas as hipóteses formuladas associando o ambiente mais geral dos países ao desempenho de suas empresas, sendo encontradas evidências da existência do relacionamento entre os indicadores de competitividade dos países e o desempenho sustentável de suas empresas. O estudo tratou de maneira pioneira o relacionamento entre o conceito da vantagem competitiva das nações, através de seus indicadores de competitividade e a vantagem competitiva das empresas, por meio de seu desempenho; testou empiricamente o modelo do Diamante Competitivo do Professor Michael Porter; destacou três variáveis, habitualmente negligenciadas na linha de pesquisas das fontes de desempenho de empresas: a Sofisticação dos Compradores, o PIB e as Compras Governamentais; e criou um novo indicador de desempenho que também traduz a sua sustentabilidade, o qual se relaciona à linha da pesquisa da persistência dos retornos anormais. / [en] There are two dominant points of view in the field of Strategic Management to explain the firm performance: the Industrial Organization view, which highlights the role of the industrial environment, and the Resource Based View, which emphasizes the importance of the idiosyncratic characteristics of firms, both extensively studied. However, the association between the firm performance and the competitiveness of nations in terms of their institutional, cultural, political and economical environment is a field of knowledge still insufficiently explored. This study shows that firm performance depends not only on the industries to which they belong or to their individual characteristics, but also to the wider environment of the countries where they operate. From the Annual Competitiveness Reports of the World Economic Forum and the financial performance indicators obtained from the database of MSCI Inc., the hypothesis made relating the wider environment of the countries to the performance of their firms were tested. Evidences of the relationship between the nation´s competitiveness indicators and the sustainable performance of their firms were found. The study pioneered the approach relating the concept of competitive advantage of nations, through its indicators of competitiveness, to the competitive advantage of companies, through their performance; empirically tested the model of Michael Porter´s Competitive Diamond; highlighted three variables, usually neglected in the line of research of the sources of firm performance: Buyers Sophistication, GDP and Government Purchases; and created a new indicator of performance that also reflects its sustainability, which relates to the line of research on the persistence of abnormal returns.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The present study had as aims to identify the determinants of competitiveness of the production chain of sheep of the Rio Grande do Sul, with a focus on production and processing segments. To evaluate the performance of the determinants of competitiveness was adopted as drivers the institutional environment, technology, market structure, the governance structure and coordination, the firm's management and inputs and infrastructure. Each driver was divided into indicators, which in turn, were classified according to their degree of control. Drivers and indicators were given a weight according to their representative for the competitive performance of the chain. Considering these weights and a field research on the type rapid appraisal, it became possible to quantitatively evaluation the drivers and indicators of competitiveness. Qualitative analysis was obtained by the position of the value of the final evaluation on a Likert scale, offering to characterize the competitive performance evaluation options: very unfavorable (MD), unfavorable (D), neutral (N), favorable (F) and very favorable (MF). The analysis of the competitive performance of the production chain of meat sheep of Rio Grande do Sul was formalized with the method described above and a field research with key players in the segment production and processing. The present study revealed that most of the drivers of competitiveness listed are favorable to the thread processing. In the segment production was found a more balanced distribution between drivers unfavorable, neutral and positive. Allowing to conclude that this segment, the main determinants of competitive performance are technology and governance structures and coordination. / O presente estudo teve como objetivo identificar os determinantes da competitividade da cadeia produtiva de carne ovina do Rio Grande do Sul, com foco nos segmentos produção e processamento. Para avaliar o desempenho dos determinantes da competitividade adotou-se como direcionadores o ambiente institucional, a tecnologia, a estrutura de mercado, a estrutura de governança e coordenação, a gestão da firma e insumos e infraestrutura. Cada direcionador foi então dividido em indicadores, que por sua vez, foram classificados quanto ao seu grau de controle. Direcionadores e indicadores receberam um peso conforme sua representatividade para o desempenho competitivo da cadeia. Considerando estes pesos e a pesquisa de campo do tipo rapid appraisal, tornou-se possível uma avaliação quantitativa dos direcionadores e indicadores de competitividade. A avaliação qualitativa foi obtida pela posição do valor da avaliação final em uma escala do tipo likert, que oferece para caracterizar o desempenho competitivo as opções de avaliação: muito desfavorável (MD), desfavorável (D), neutro (N), favorável (F) e muito favorável (MF). A análise do desempenho competitivo da cadeia produtiva de carne ovina do Rio Grande do Sul formalizou-se com a aplicação do método descrito acima e da pesquisa de campo com os principais agentes do segmento produção e do segmento processamento. O presente estudo revelou que a maioria dos direcionadores de competitividade elencados são favoráveis para o segmento processamento. Já no segmento produção há uma distribuição mais equilibrada entre direcionadores desfavoráveis, neutros e favoráveis. Permitindo concluir que, neste segmento, os principais determinantes do desempenho competitivo são tecnologia e estruturas de governança e coordenação.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The growing technological evolution and the changes in the competitive environment make the organizations, as organisms composed by material, financial and human resources, need to break some old paradigms and start the growth, adopting new strategies for the management of its activities in changeable markets. Among these strategies, it s found the Supply Chain Management (SCM), as a new intra and inter-organizational management philosophy. For so, it was tried to establish concepts, related to logistics and the SCM, emphasizing their characteristics, seeking to identify them in the agro-industrial sector of self-propelling agricultural machines, with the purpose of optimizing the results throughout the supply chain. In this context, this present paper verified the accordance of the logistics of two agricultural machines manufactory organizations, of Rio Grande do Sul, with the SCM characteristics, evidencing the integrating character provided by the increase of competitiveness, analyzing the different logistics operations effectuated by the companies, as well as the characteristics of logistics and SCM of the organizations. The exploratory research had, as data collection instrument, questionnaires, semi-structured interviews, and in loco observations. The data interpretation was done by means of descriptive analysis, and the SCM model was adopted, subdividing the research questions in five subgroups materials, net of suppliers and distributors, integrations among the several areas of the company, information, and knowledge and consume net. As a result of this study, it was possible to analyze that Agco, a multinational enterprise, leader in this industry sector, has an accordance degree, with the SCM characteristics, higher than Agrale, enterprise pertaining to a familiar group, having less expressive participation in the market. It was noticed, furthermore, that the smaller the volume of production is, the closer the company is of the consumer group, and the bigger the volume of production, the closer the company is to optimizing in the group of information and knowledge. / A crescente evolução tecnológica e as mudanças no ambiente competitivo fazem com que as organizações, na condição de organismos compostos por recursos materiais, financeiros e humanos, precisem romper antigos paradigmas e alavancar o crescimento, adotando novas estratégias para gerenciamento de suas atividades em mercados voláteis. Entre essas estratégias, encontra-se a Supply Chain Management (Gestão da Cadeia de Suprimentos SCM), como uma nova filosofia de gestão intra e interorganizacional. Para tanto, buscou-se fundamentar conceitos, relacionados à logística e a SCM, enfatizando as características dos mesmos, buscando identificá-las no setor agroindustrial de máquinas automotrizes, com o intuito de otimizar os resultados ao longo da cadeia de suprimentos. Nesse contexto, o presente estudo verificou a conformidade da logística de duas organizações manufatureiras de máquinas agrícolas, do Rio Grande do Sul, com as características da SCM, evidenciando o caráter integrador proporcionado pelo aumento da competitividade, analisando as diferentes operações logísticas efetuadas pelas empresas, bem como as características da logística e da SCM das organizações. A pesquisa exploratória teve, como instrumentos de coleta de dados, questionários, entrevistas semi-estruturadas e observações in loco. A interpretação dos dados deu-se por meio da análise descritiva, sendo que foi adaptado o modelo de SCM, subdividindo as questões da pesquisa em cinco subgrupos - materiais, rede de fornecedores e distribuidores, integração entre as diversas áreas da empresa, rede de informação e conhecimento e consumidores finais. Como resultado deste estudo, foi possível verificar que a Agco, empresa multinacional, líder de mercado no segmento, possui grau de conformidade maior com as características da SCM que a Agrale, empresa pertencente a um grupo familiar, possuindo, esta, uma participação de mercado menos expressiva. Percebeu-se, ainda, que quanto menor o volume de produção mais próxima a empresa está do grupo de consumidores, e quanto maior o volume de produção mais próxima a empresa encontra-se da otimização no grupo de informação e conhecimento.