Este trabalho destina-se a realizar um estudo dos efeitos da heurística da ancoragem em estimativas numéricas, e esta fundamentado em pressupostos teóricos apresentados por Amos Tversky e Daniel Kahneman em um estudo seminal de 1974. Sendo assim, este trabalho tem por objetivo examinar quais os efeitos da heurística da ancoragem nas estimativas numéricas sob a perspectiva da avaliação de bens de consumo. Os objetivos específicos foram testar o método proposto por Jacowitz e Kahneman (1995) para a mensuração dos efeitos da ancoragem em estimativas de quantidades incertas e comparar os resultados deste estudo, com os resultados dos trabalhos realizados anteriormente nesta área em outros países. O método utilizado segue as etapas propostas por Jacowitz e Kahneman (1995). Os resultados indicaram que, embora, novos experimentos sejam necessários para um avanço no entendimento de como a ancoragem pode influenciar o processo decisório de consumo, a confirmação da manifestação dos efeitos da ancoragem na estimação de quantidades incertas no experimento 1, e dos preços de diferentes produtos e serviços no experimento 2, numa avaliação do grupo total de participantes da pesquisa, foi a principal contribuição deste trabalho, além de seus resultados corroborarem com os resultados encontrados em estudos similares realizados em outros países, revelando que, no contexto brasileiro, também se observam os efeitos da ancoragem. Além disso, os resultados estendem a pesquisa dos efeitos da ancoragem na estimação do preço de produtos e serviços, e contribui para um melhor entendimento do comportamento do consumidor. Especificamente, o experimento 2 fornece novas percepções relativas aos estudos da ancoragem e indica como um número arbitrário apresentado a um indivíduo pode alterar o seu julgamento, quanto ao preço de um produto ou serviço. Deste modo, esses resultados sugerem que, em vez de dependerem de um enfoque mais passivo na estimação do valor de um produto para os compradores em potencial, e fixarem um preço de acordo com os métodos tradicionais de precificação, os varejistas podem adotar um papel mais ativo na determinação dos preços de determinados produtos, baseados na análise de fatores subjetivos que afetam os julgamentos de preços dos consumidores. / This research paper aims to study the effects of anchoring heuristic in numerical estimates, based on the theoretical presuppositions presented in the seminal work of Amos Tversky and Daniel Kahneman in 1974. The purpose of this work is hence to examine what effects of anchoring heuristic has in numerical estimates for an assessment of consumer goods. The specific objectives were to test the method suggested by Jacowitz and Kahneman (1995) to measure the anchoring effects in estimates of uncertain quantities and compare the results of this study with those of surveys previously conducted in this field in other countries. The method used follows the steps suggested by Jacowitz and Kahneman (1995). The results indicated that, although new experiments are necessary to further understand how the anchoring is likely to influence the consumer decision process, the confirmed appearance of the anchoring effects on the estimate of uncertain quantities in experiment 1, and the prices of different products and services in experiment 2, in an overall group assessment of those who participated in the research, was the main contribution to this work, besides the fact that its results corroborated the results found in similar studies conducted in other countries, thereby revealing that the anchoring effects are also observed in the Brazilian context. Moreover, the results broaden the research on the anchoring effects when estimating product and service prices, and contribute to a better grasp of consumer behaviour. Experiment 2, more specifically, supplies new perceptions as to surveys on anchoring and reveals how an arbitrary number presented to an individual can change their judgement as to the price of a product or service. Hence, the results suggest that instead of having to concentrate more passively on a value estimate of a product for potential buyers and fixing a price according to traditional pricing methods, retailers may adopt a more active role when fixing the price of specific products, based on the analysis of subjective factors that affect the consumer’s judgement on prices.

A Economia Comportamental sob a orientação da Análise do Comportamento consiste em uma área de pesquisa que aplica princípios econômicos para exame de questões comportamentais. Uma de suas concentrações temáticas está voltada ao comportamento de consumir. Nas Ciências Econômicas, uma das principais variáveis identificadas como controladoras do consumo é a renda pessoal. Uma das ferramentas econômicas usadas para descrever esta relação de controle é a Propensão Marginal a Consumir, e o presente experimento propõe um procedimento para reproduzir esta ferramenta com sujeitos não-humanos. Neste intento, oito ratos Wistar foram expostos a uma contingência na qual o número de leds acesos em um painel sinalizava o total de reforçadores disponíveis por sessão (supostamente, uma analogia a renda pessoal). O consumo foi medido pelo volume de reforços liberados em FR10 e pelo número de leds apagados por sessão, uma vez que a liberação de p reforços apagava um led do painel. Os leds do painel que eventualmente não fossem apagados em uma sessão eram preservados para sessões posteriores, permitindo o aumento da renda pessoal dos sujeitos por sessão (supostamente, uma analogia a poupança). Além do acúmulo de poupança, a renda pessoal dos sujeitos variou neste procedimento por manipulações diretas do experimentador, consistindo assim a variável independente. Foram usados dois tipos de reforços, em duas etapas experimentais diferentes: água, um reforço essencial (Etapa 1) e uma solução de 10% sacarose, um reforço supérfluo (Etapa 2). Os resultados mostraram que a variação do número de leds acesos no painel (variações da renda pessoal) produziu variações lineares no consumo, compatíveis com as previsões da Propensão Marginal a Consumir. As principais variáveis foram o nível de privação, o tipo de reforço e o número de sujeitos. Discute-se a adição de novas variáveis experimentais para aprofundar-se no exame da relação entre renda pessoal e consumo / Behavioral Economics under the behavior analysis orientation is an area of research that applies economic principles to analytical-behavioral issues. One of its main research topics are consumption behaviors. In Economics, one of the main controlling variables of consumption is personal income. One of the economic tools used to describe this controlling relation is the Marginal Propensity to Consume, and the present study proposes an experimental procedure to reproduce this tool with non-human subjects. To this purpose, eight rats were exposed to a contingency in which the number of lit LEDs in a panel signaled the total number of reinforcers available per session (supposedly an analogy to personal income). Consumption was measured by the volume of liquids released under FR10 and the number of LEDs switched off per session (since the release of \"p\" reinforcements switched one LED off in the panel). The LEDs that were still lit after the session ended were preserved for later sessions, allowing the increase of personal income per session (supposedly, an analogy to savings). Besides the accumulation of savings, personal income varied by direct manipulation, and was the independent variable of this experiment. Two types of reinforcements were used in two different experimental phases: water, an essential good (Phase 1) and a 10% sucrose solution, a superfluous good (Phase 2). The results showed that the variation in the number of LEDs lit in the panel (changes in personal income) produced linear increases in consumption, consistent with the predictions of the Marginal Propensity to Consume. The main variables were the level of deprivation, the type of reinforcement and the number of subjects of each group. New experimental variables should be added to deepen the examination of this relationship between personal income and consumption

Atliktas tyrimas nagrinėja mokslinėje literatūroje sutinkamus įėjimo į rinką strategijos formavimo principus ir modelius, pritaikant juos konkrečios kompanijos tikslų užsienio šalių rinkoje pasiekimui. Tyrimo objektu pasirenkama UAB „Elektromarktas“, veiklą vykdanti Lietuvos buities ir elektronikos prekių rinkoje. Diplominio darbo tikslas apima mažmeninės prekybos tinklo įėjimo į Latvijos ir Estijos rink�� strategijos formavimą. Tyrimo uždaviniai: nustatyti įėjimo į Latvijos ir Estijos buities ir elektronikos prekių rinką strategijos formavimą įtakojančius veiksnius, apskaičiuoti Latvijos ir Estijos buities ir elektronikos prekių rinkos potencialą, įvertinti rinkoje esančias grėsmes ir galimybes, parengti ilgalaikį plėtros ir rėmimo strategijos planą. Diplominis darbas susideda iš trijų dalių. Pirmoje darbo dalyje pateikiama mokslinėje literatūroje nagrinėjama įėjimo į naujas rinkas strategijos formavimo problematika. Antra dalis apima statistinių Latvijos ir Estijos duomenų analizę, kurių pagrindu formuojami pirminiai įėjimo į rinką strateginiai veiksmai. Paskutinėje darbo dalyje apskaičiuojamas abiejų šalių rinkos potencialas, įvertinamos rinkoje esančios grėsmės ir galimybės, parengiami ilgalaikiai plėtros ir rėmimo strategijos planai. Šios analizės pagrindu formuojama kompanijos įėjimo į Latvijos ir Estijos rinką strategija. / The following analysis is dealing with the preparation of an entry strategy based on the principals and models discussed at scientific literature. UAB “Elektromarktas” (Ltd) has been chosen as the objective of the analysis. Following company is concentrated on Lithuanian’s consume electronics market only. The goal of diploma paper is to prepare an entry strategy into Latvian’s and Estonian’s market. The tasks of analysis is to identify the subjects having influence on preparation of entry strategy, to calculate a potential of Latvian’s and Estonian’s consume electronics market, to evaluate risks and opportunities of the market, to prepare a long term expansion plan and marketing campaign. The diploma paper consists of three main parts. The problems of different views found in scientific literature have been discusses on the first part of the analysis. The second part deals with statistical data of Latvia and Estonia, and identifies first activities for entry strategy preparation. The last part of the analysis calculates the potential of the market, evaluates risks and opportunities, and prepares a long term expansion plan and marketing campaign. The entry strategy for the consume electronics retail chain is being prepared according to the results of the analysis made. / In der vorliegenden Diplomarbeit handelt es sich um die Entwicklung einer Strategie für den Eintritt in den Lettischen und Estischen Markt. Als Objekt der Analyse dient GAG „Elektromarktas“, die zur Zeit nur auf dem Litauischen Konsumelektronikmarkt tätig ist. Das Ziel der Diplomarbeit ist die Erforschung des Lettischen und Estischen Marktes, Einwertung bestehender Gegebenheiten und darauffollgende Entwicklung einer Eintrittstrategie. Die Analyse besteht aus drei Hauptteilen. Im ersten Teil ist eine wissenschaftliche Ausainandersetzung mit der Problematik der strategischen Vorgehensweise bei dem Eintritt in den neuen Markt dargestellt. Im zweiten Teil der Diplomarbeit wird anhand der vorliegenden statistischen Daten der Lettische und Estische Konsumelektronikmarkt untersucht, anhand dessen die ersten strategischen Überlegungen erfasst werden. Als abschliessender Teil gilt die Untersuchung des Marktpotenzials beider Länder und darausresultierender Zusammenstellung der Unternehmensziele und Aufgaben. Anhand untersuchter Daten wird eine Eintrittsstrategie entwickelt, die eine Begründung durch vorgelegte Investitionsrechnungen erfährt.

Darbo tikslas - išanalizuoti ekologinių produktų rėmimo situaciją šios dienos rinkoje. Pirmoje šio darbo dalyje analizuojama ekologiško marketingo, vartotojo ir ekologiškų produktų samprata. Vienas iš pagrindinių taškų skatinimo ekologiškų produktų yra suteikti visą būtiną informaciją potencialiam vartotojui apie ekologiškus produktus ir skatinti juos įsigyti. Šiam tikslui yra naudojamos reklamos priemonės – tai reklama televizijoje, spaudoje, tiesioginis bendravimas su ūkininkais. Taip pat yra rengiamos specialios TV laidos, straipsniai spaudoje, seminarai apie ekologiškus produktus ir jų naudą vartotojui. Prekybos centrai organizuoja degustacijas, loterijas, žaidimus skatinant kuo daugiau informuoti ir parduoti ekologiškų produktų. Antrojoje darbo dalyje pateikiami anketos apklausos rezultatai ir jų analizė. Atlikto tyrimo rezultatai rodo, kad pakankamai nemažai informacijos apie ekologiškus produktus vartotojai gauna žiūrėdami televiziją 29%. 15% respondentų su ekologiškais produktais susipažįsta parodose ir mugėse. Nemažai informacijos vartotojas suranda internete 31%, bei spaudoje 9%. Baigiamajame darbe analizuojama ekologinio marketingo vystymasis ir raida, ekologiškumo samprata, ekologinis vartotojas ir produktas, bei ekologiškų produkto rėmimo kompleksai pasitelkiant mokslinę literatūrą, pagal tai padarytos išvados: 1. Stipriai besikeičiantis vartotojų požiūris į ekologines problemas, koreguoja įmonių veiklas. Taip pat vartotojas skatina organizacijas taikyti... [toliau žr. visą tekstą] / The aim - to analyze the situation in the promotion of eco-products on the market today. In the first part of this work analyzes the eco-marketing, consumer and organic conception. One of the key points to promote eco-friendly products is to provide all the necessary information to potential consumers about environmentally friendly products and encourage them to buy. For this purpose, it is used for promotional tools - it is advertising on TV, print, direct communication with farmers. It also held a special TV broadcast, press articles, workshops on eco-friendly products and their benefits to the user. Supermarkets organizes tastings, lotteries, games to promote more awareness and sell organic products. The second part of the questionnaire survey. The survey results indicate that a considerable degree of information about organic products consumers receive television watching by 29%. 15% of respondents familiar with organic products in exhibitions and fairs. A number of information the user finds the internet 31% and 9% in the press.

We use survey findings to analyse the effects of the Austrian income tax reform 2015/2016 on private consumption differentiated by income classes. Using survey data, we also estimate the corresponding average marginal propensities to consume and compare them to applied average marginal propensities to consume in economic models used to analyse the previous two income tax reforms in Austria. The estimated average marginal propensity to consume amounts to approximately 0.46, whereby in tendency increasing from the lowest income class (0.42-0.43) to the highest income class (0.48-0.50). Our estimated average marginal propensity to consume across all income classes basically corresponds to those used in economic models to evaluate the income tax reform 2015/2016. However, our estimated marginal propensities to consume by income classes fundamentally differ from those used in the economic models. / Series: Department of Economics Working Paper Series

Made available in DSpace on 2014-12-17T14:20:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JochenMXG.pdf: 639201 bytes, checksum: 981a57c3f8fe0cd1f996fba80e5d4d41 (MD5) Previous issue date: 2005-10-11 / Coordena??o de Aperfei?oamento de Pessoal de N?vel Superior / The present work is an exercise of analysis of cultural practices related to movie consume by the clients of video rental stores in Natal city (Rio Grande do Norte, Brazil). With sociology of practice as support, especially that one which develops from the seminal works of Anthony Giddens and Pierre Bourdieu, we have searched, from the apprehension of the narratives build up by these actors from the movies they attend, to point the way they build exercises of reflexivity and creativity in the reception of works commonly identified as products of the so called mass culture . This path allows us, in the steps of Nestor Garcia Canclini, researcher in reception within Latin-American context, create and, somehow confirm the hypothesis that consume is also useful for thinking . In order to get to this result, we have carried out a camp research that used instruments and techniques both quantitative and qualitative. After the data analysis we came to the conclusion that consume of movies taken as commercial type and as not very noble in the environment of cultural production, also impels exercises of creativity and social reflexivity / O presente trabalho ? um exerc?cio de an?lise das pr?ticas culturais relacionadas ao consumo de filmes pelos clientes de videolocadoras da cidade de Natal (RN). Tendo por suporte uma sociologia da pr?tica, especialmente aquela que se desdobra a partir das obras seminais de Anthony Giddens e Pierre Bourdieu, buscamos, a partir da apreens?o das narrativas constru?das por esses atores dos filmes a que assistem, apontar como eles constroem exerc?cios de reflexividade e criatividade na recep??o de obras comumente identificadas como produtos da chamada cultura de massas . Esse caminho nos possibilita, seguindo as indica??es de Nestor Garcia Canclini, estudioso da recep??o no contexto latino-americano, construir, e, de algum modo comprovar, a hip?tese de que o consumo tamb?m serve para pensar . Para chegar a esse resultado, realizamos uma pesquisa de campo que se serviu de instrumentos e t?cnicas tanto quantitativos quanto qualitativos. Ap?s a an?lise dos dados, chegamos ? conclus?o de que o consumo de filmes tidos como comerciais e como produtos pouco nobres no ?mbito da produ??o cultural, tamb?m impulsiona exerc?cios de criatividade e reflexividade social

A Economia Comportamental sob a orientação da Análise do Comportamento consiste em uma área de pesquisa que aplica princípios econômicos para exame de questões comportamentais. Uma de suas concentrações temáticas está voltada ao comportamento de consumir. Nas Ciências Econômicas, uma das principais variáveis identificadas como controladoras do consumo é a renda pessoal. Uma das ferramentas econômicas usadas para descrever esta relação de controle é a Propensão Marginal a Consumir, e o presente experimento propõe um procedimento para reproduzir esta ferramenta com sujeitos não-humanos. Neste intento, oito ratos Wistar foram expostos a uma contingência na qual o número de leds acesos em um painel sinalizava o total de reforçadores disponíveis por sessão (supostamente, uma analogia a renda pessoal). O consumo foi medido pelo volume de reforços liberados em FR10 e pelo número de leds apagados por sessão, uma vez que a liberação de p reforços apagava um led do painel. Os leds do painel que eventualmente não fossem apagados em uma sessão eram preservados para sessões posteriores, permitindo o aumento da renda pessoal dos sujeitos por sessão (supostamente, uma analogia a poupança). Além do acúmulo de poupança, a renda pessoal dos sujeitos variou neste procedimento por manipulações diretas do experimentador, consistindo assim a variável independente. Foram usados dois tipos de reforços, em duas etapas experimentais diferentes: água, um reforço essencial (Etapa 1) e uma solução de 10% sacarose, um reforço supérfluo (Etapa 2). Os resultados mostraram que a variação do número de leds acesos no painel (variações da renda pessoal) produziu variações lineares no consumo, compatíveis com as previsões da Propensão Marginal a Consumir. As principais variáveis foram o nível de privação, o tipo de reforço e o número de sujeitos. Discute-se a adição de novas variáveis experimentais para aprofundar-se no exame da relação entre renda pessoal e consumo / Behavioral Economics under the behavior analysis orientation is an area of research that applies economic principles to analytical-behavioral issues. One of its main research topics are consumption behaviors. In Economics, one of the main controlling variables of consumption is personal income. One of the economic tools used to describe this controlling relation is the Marginal Propensity to Consume, and the present study proposes an experimental procedure to reproduce this tool with non-human subjects. To this purpose, eight rats were exposed to a contingency in which the number of lit LEDs in a panel signaled the total number of reinforcers available per session (supposedly an analogy to personal income). Consumption was measured by the volume of liquids released under FR10 and the number of LEDs switched off per session (since the release of \"p\" reinforcements switched one LED off in the panel). The LEDs that were still lit after the session ended were preserved for later sessions, allowing the increase of personal income per session (supposedly, an analogy to savings). Besides the accumulation of savings, personal income varied by direct manipulation, and was the independent variable of this experiment. Two types of reinforcements were used in two different experimental phases: water, an essential good (Phase 1) and a 10% sucrose solution, a superfluous good (Phase 2). The results showed that the variation in the number of LEDs lit in the panel (changes in personal income) produced linear increases in consumption, consistent with the predictions of the Marginal Propensity to Consume. The main variables were the level of deprivation, the type of reinforcement and the number of subjects of each group. New experimental variables should be added to deepen the examination of this relationship between personal income and consumption

Este trabalho destina-se a realizar um estudo dos efeitos da heurística da ancoragem em estimativas numéricas, e esta fundamentado em pressupostos teóricos apresentados por Amos Tversky e Daniel Kahneman em um estudo seminal de 1974. Sendo assim, este trabalho tem por objetivo examinar quais os efeitos da heurística da ancoragem nas estimativas numéricas sob a perspectiva da avaliação de bens de consumo. Os objetivos específicos foram testar o método proposto por Jacowitz e Kahneman (1995) para a mensuração dos efeitos da ancoragem em estimativas de quantidades incertas e comparar os resultados deste estudo, com os resultados dos trabalhos realizados anteriormente nesta área em outros países. O método utilizado segue as etapas propostas por Jacowitz e Kahneman (1995). Os resultados indicaram que, embora, novos experimentos sejam necessários para um avanço no entendimento de como a ancoragem pode influenciar o processo decisório de consumo, a confirmação da manifestação dos efeitos da ancoragem na estimação de quantidades incertas no experimento 1, e dos preços de diferentes produtos e serviços no experimento 2, numa avaliação do grupo total de participantes da pesquisa, foi a principal contribuição deste trabalho, além de seus resultados corroborarem com os resultados encontrados em estudos similares realizados em outros países, revelando que, no contexto brasileiro, também se observam os efeitos da ancoragem. Além disso, os resultados estendem a pesquisa dos efeitos da ancoragem na estimação do preço de produtos e serviços, e contribui para um melhor entendimento do comportamento do consumidor. Especificamente, o experimento 2 fornece novas percepções relativas aos estudos da ancoragem e indica como um número arbitrário apresentado a um indivíduo pode alterar o seu julgamento, quanto ao preço de um produto ou serviço. Deste modo, esses resultados sugerem que, em vez de dependerem de um enfoque mais passivo na estimação do valor de um produto para os compradores em potencial, e fixarem um preço de acordo com os métodos tradicionais de precificação, os varejistas podem adotar um papel mais ativo na determinação dos preços de determinados produtos, baseados na análise de fatores subjetivos que afetam os julgamentos de preços dos consumidores. / This research paper aims to study the effects of anchoring heuristic in numerical estimates, based on the theoretical presuppositions presented in the seminal work of Amos Tversky and Daniel Kahneman in 1974. The purpose of this work is hence to examine what effects of anchoring heuristic has in numerical estimates for an assessment of consumer goods. The specific objectives were to test the method suggested by Jacowitz and Kahneman (1995) to measure the anchoring effects in estimates of uncertain quantities and compare the results of this study with those of surveys previously conducted in this field in other countries. The method used follows the steps suggested by Jacowitz and Kahneman (1995). The results indicated that, although new experiments are necessary to further understand how the anchoring is likely to influence the consumer decision process, the confirmed appearance of the anchoring effects on the estimate of uncertain quantities in experiment 1, and the prices of different products and services in experiment 2, in an overall group assessment of those who participated in the research, was the main contribution to this work, besides the fact that its results corroborated the results found in similar studies conducted in other countries, thereby revealing that the anchoring effects are also observed in the Brazilian context. Moreover, the results broaden the research on the anchoring effects when estimating product and service prices, and contribute to a better grasp of consumer behaviour. Experiment 2, more specifically, supplies new perceptions as to surveys on anchoring and reveals how an arbitrary number presented to an individual can change their judgement as to the price of a product or service. Hence, the results suggest that instead of having to concentrate more passively on a value estimate of a product for potential buyers and fixing a price according to traditional pricing methods, retailers may adopt a more active role when fixing the price of specific products, based on the analysis of subjective factors that affect the consumer’s judgement on prices.

Orientador: Roberto Teixeira Mendes / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Ciências Médicas / Made available in DSpace on 2018-08-24T02:53:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Martins_RenataAugusto_M.pdf: 3282784 bytes, checksum: 6a46851f6f2598c4a5a53d945dbfad6f (MD5) Previous issue date: 2013 / Resumo: Dos primeiros passos até que a criança alcance maturidade suficiente para a marcha biomecanicamente semelhante a do adulto, estará exposta a diversas experiências motoras, cognitivas e sociais. De acordo com a literatura sobre o desenvolvimento motor, a história dos calçados, a definição de saúde de CAPRA (1999) como uma experiência de bem-estar resultante de um equilíbrio dinâmico que envolve aspectos físicos e psicológicos do organismo, assim como suas interações com o meio ambiente natural e social; o calçado pode ser considerado um elemento situado entre o ambiente (como perspectiva externa não-corporal) e a dimensão corporal, com representação própria, constante e perene ao usuário, participando de praticamente todo o processo maturacional da marcha humana, envolvido em condições experienciais às quais a criança em desenvolvimento estará exposta neste período. O calçado é um fator que corrobora a saúde dos indivíduos o que deve ser observado com cuidado principalmente na faixa etária sugerida nesta pesquisa. O objetivo deste estudo é abordar os conhecimentos técnicos quanto à confecção de calçados adequados a meninas hígidas entre 01 e 07 anos de idade e discutir sobre a motivações da escolha de modelos pelas próprias meninas e seus responsáveis na hora da compra. O calçado deve ser elemento de proteção e apoio individual, que poderá tanto representar um recurso auxiliar no processo de aquisição e maturação da marcha humana, quanto interferir negativamente em seu desempenho. A pesquisa de campo utilizará técnicas da Metodologia Qualitativa e será realizada ao abordar as mães em entrevistas semidirigidas, onde, através deste instrumento, pode-se acumular dados descritivos sobre a escolha do calçados e as influências que possam sofrer, desenvolvendo no pesquisador uma ideia de como os familiares que têm condições financeiras de adquirir bons calçados, interpretam a escolha quanto ao aspecto saudável e funcional no desenvolvimento motor de suas filhas em idade de desenvolvimento da marcha / Abstract: From our first steps until the child reaches maturity to the march biomechanically similar to the adult, will be exposed to different experiences motor, cognitive and social. According to the literature on motor development, the history of footwear, the definition of health Capra (1999) as an experience of well-being resulting from a dynamic equilibrium involving physical and psychological aspects of the body, as well as their interactions with the natural environment and social footwear can be considered an element located between the environment (external perspective as non-body) and body size representation, constant and enduring to the user, participating in virtually all the maturational process of human gait engaged in experiential conditions to which the developing child will be exposed during this period. Footwear is a factor that supports the health of individuals which should be carefully observed mainly in the age range suggested in this research. The aim of this study is to address the technical knowledge regarding the making of shoes suitable for healthy girls between 01 and 07 years of age and discuss the motivations for the choice of models for the girls themselves and their parents at the time of purchase. The shoes must be an element of protection and support individual, which may represent either an aid in the acquisition and maturation of human gait, and adversely affect their performance. The field research will employ techniques of Qualitative Methodology and will be held to address the mothers in semi-structured interviews, where, through this instrument, it can accumulate descriptive data on the choice of footwear and the influences that might suffer, the researcher developed an idea how family members who can afford to buy good shoes, interpret the choice as to look healthy and functional motor development of their daughters in developmental age of the march / Mestrado / Saude da Criança e do Adolescente / Mestra em Ciências

近年來，青少年在家庭及休閒時作成購買決定的地位愈來愈重要，這一方面是由於父 母親的觀念已有很大的轉變，另一方面受到參考群體及廣告等影響，他們對於消費訊 息的需求也在與日俱增中。據估計，僅台北地區，青少年的消費額一年即達四十五億 元，因此更進一步的探討青少年市場的延展性，並提供一份基本且附有實際應用價值 的參考資料，便成為本研究最主要的動機所在。 隨著消費需求的多樣化與購買力的增加，消費者參與的程度（Involvement Level ） 也隨著提高，而個別消費者可能由於參與水準的原因，致使購買決策的過程有所差異 ，或使訊息的尋求居於主動或被動的地位，這些完全視產品的參與程度如何而決定。 惟國內以參與程度來分析消費市場的研究尚未成熟，因此本研究想以參與程度為指標 ，將青少年的消費市場予以區隔，以供未來研究者之參考。 為探討上述觀點，本研究以分層取樣法押取全省北、中、南三區1800名國中、高中（ 職）及專科男女為受試，並以修訂量表為問卷予以施測，經回收及剔除廢卷後剩下有 效問卷1742份；分析方法計有項目分析法、因素分析法、變異數分析法及多元迴歸分 析法。 研究結果經歸納後可從五方面來看：一、青少年最想買的產品排列前五名的依次是個 人電腦、機車、隨身聽、照相機及音響。二、青少年最常買的產品排列在前五名的， 則依次是文具用品、飲料、錄音帶、書及面紙。三、男女兩性在消費的參與程度上有 顯著的差異。四、北部學生的消費參與程度與中、南部的學生有所差異。五、青少年 在選購最想買的產品時，以朋友的預測力最大，其次為父母親。