Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. / Made available in DSpace on 2012-10-19T03:11:08Z (GMT). No. of bitstreams: 0Bitstream added on 2014-09-25T21:41:41Z : No. of bitstreams: 1 187028.pdf: 485809 bytes, checksum: 4d88658b11948a442130d44cd1e97367 (MD5) / Este trabalho de monografia mostra a Logística Empresarial e a sua influência no nível de competitividade das empresas frente ao processo de globalização. Enfoque especial é dado ao ramo das empresas de transporte rodoviário de carga que neste novo momento, devem tomar atitudes no sentido de fazer frente à elevada concorrência bem como, procurar atender a uma clientela cada vez mais ciente de seu poder neste jogo complicado que é a economia. Estas atitudes que os empresários do setor de transporte podem adotar, por exemplo, os elevam a uma posição bem distinta da que hoje ocupam. Passam a fornecer além do simples frete, uma série de outros serviços tais como armazenagem, controle, distribuição e muitos outros. Assim, dentro deste contexto, o trabalho é desenvolvido com o objetivo de mostrar de maneira sucinta, a evolução do setor de transportes no Brasil, sua situação atual, bem como apresentar a Logística, seu conceito, evolução e abrangência enfatizando que sua presença é fundamental para as empresas do ramo na busca pelo estabelecimento de vantagens competitivas, uma vez que a sua aplicação dentro de um enfoque sistêmico conduz a empresa a melhores resultados. Antes disto, uma visão do momento atual e a evolução para este estágio, é apresentado. Um objetivo mais específico é a apresentação de um exemplo no qual se estabelecem alguns procedimentos para que principalmente, as empresas de pequeno e médio porte atuantes no mercado, que de acordo com a CNT (Confederação Nacional dos Transportes) representam aproximadamente 95% do total de 12.000 empresas de transporte de carga (ETC), tenham subsídios técnicos para auxiliá-las na tomada de decisões no que tange à sua permanência e melhoria de posicionamento no mercado. Para tanto se apresenta, os principais problemas enfrentado por estas transportadoras e, propõe-se algumas alternativas que permitam a estas, o posicionamento estratégico necessário para atingir as metas acima.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. / Made available in DSpace on 2012-10-19T06:58:17Z (GMT). No. of bitstreams: 0Bitstream added on 2014-09-25T22:33:41Z : No. of bitstreams: 1 186809.pdf: 658471 bytes, checksum: 17a7feafb533cd3344d9c05557a035c2 (MD5) / A demanda por informações estratégicas para o apoio à tomada de decisão, nessa sociedade do 3 o . milênio, tem sido um dos grandes motivos para investimentos maciços em soluções informatizadas dentro de instituições, públicas ou privadas. Contudo, apesar dos investimentos serem intensos, ao final da maioria dos projetos, implementados nessas instituições, as necessidades do tomador de decisão não são satisfeitas, principalmente devido às constantes mudanças dos cenários no processo decisório. Nas instituições públicas, esse problema se acirra ainda mais, pois nelas é comum a predominância da decisão política em detrimento de soluções técnicas. Assim, observa-se nessas instituições que vários fatores acabam por dificultar a implementação de tecnologias que permitam facilitar ao nível gerencial tomar decisões baseadas em dados, fatos e informações. Para se decidir é necessário ter-se informações que consubstanciem a decisão. Hoje tem aparecido uma série de ferramentas que auxiliam o tomador de decisões, o corpo gerencial da empresa. Dentre as várias ferramentas existentes hoje no mercado, talvez devido à flexibilidade e ao foco centrado num processo evolutivo contínuo, o que permite o desenvolvimento de aplicações voltadas à tomada de decisão, a que se destaca é a que permite a utilização de uma metodologia de desenvolvimento baseada em Data Warehousing o qual viabiliza o desenvolvimento de sistemas de informações permitindo o acompanhamento das mudanças de necessidades dos tomadores de decisões. Contudo, se por um lado essas ferramentas parecem ser um poderoso aliado de gestores, por outro são várias as dificuldades encontradas para sua implementação e uso dentro de empresas, em particular as públicas. Assim, esse trabalho tem sua ênfase na identificação e análise das dificuldades sentidas por instituições do setor público brasileiro na implementação e utilização de Data Warehouse

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. / Made available in DSpace on 2012-10-19T07:09:34Z (GMT). No. of bitstreams: 0Bitstream added on 2014-09-25T20:25:26Z : No. of bitstreams: 1 185531.pdf: 7588090 bytes, checksum: 1151217937bde6eb2547d13dd596237b (MD5) / A fim de contribuir com a fundamentação teórica do Balanced Scorecard (BSC), o presente trabalho discute um aspecto relevante para a sua implantação, que é a integração entre a estratégia planejada e a gestão dos processos de negócios. Apoiado por uma revisão de literatura sobre o Balanced Scorecard e a Gestão Baseada em Atividades, este último sendo um instrumento proposto pela pesquisa para a integração intencionada, o texto propõe uma metodologia estruturada para elaborar a Perspectiva dos Processos Internos do BSC. Com a finalidade de justificar a discussão, relata-se uma aplicação da metodologia em uma situação real, de onde se extraem conclusões representativas sobre a problemática abordada.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico / Made available in DSpace on 2012-10-19T07:42:45Z (GMT). No. of bitstreams: 0Bitstream added on 2014-09-25T20:47:08Z : No. of bitstreams: 1 181698.pdf: 8173623 bytes, checksum: a2342546bd1820d259015296c590d36b (MD5) / A Controladoria enquanto órgão administrativo nas empresas tem a atribuição de fornecer suporte informacional ao processo decisório a fim de buscar a otimização dos resultados globais da organização. O objetivo geral deste estudo consiste em verificar os relatórios contábeis-gerenciais gerados pela Controladoria que dão suporte ao processo decisório da Logística, com vistas à função de distribuição física dos produtos. A metodologia da pesquisa está consubstanciada em um estudo exploratório, predominantemente qualitativo, de corte transversal. Os dados foram obtidos mediante entrevistas com os gestores das áreas de Controladoria e de Logística de três empresas de capital aberto, do Estado de Santa Catarina: Embraco S.A., Marisol S.A. e Tupy S.A. Constatou-se que a Controladoria exerce a função de gerenciadora do sistema de informações em apenas uma das empresas pesquisadas. Contudo, em todas as empresas pesquisadas o Controller exerce o papel de coordenador das funções de planejamento, acompanhamento e avaliação dos resultados. Conclui-se que os relatórios contábeis-gerenciais gerados pela Controladoria com vistas à função da distribuição física de produtos, em geral, não são emitidos de forma específica para o processo decisório da Logística, visto que esta particularidade somente ocorre a partir do momento em que a Controladoria gerencia o sistema de informações

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico / Made available in DSpace on 2012-10-19T09:36:47Z (GMT). No. of bitstreams: 0Bitstream added on 2014-09-25T23:24:56Z : No. of bitstreams: 1 178904.pdf: 7264386 bytes, checksum: 964c249b02f94aa7c60fbd9c1709aef8 (MD5) / O trabalho apresentado tem suas conclusões baseadas na aplicação da metodologia MCDA visando desenvolver um modelo de avaliação do desempenho de uma indústria de conservas na cidade de Pelotas, Rio Grande do Sul. Fizeram parte da construção deste trabalho o autor, atuando como facilitador, e o decisor, que é até a presente data o diretor da empresa objeto deste trabalho. O trabalho foi dividido em duas etapas principais onde, primeiramente, foi desenvolvida a estruturação do modelo de avaliação e por fim a avaliação do desempenho atual e do cenário projetado pelo decisor. Os aspectos principais que foram levantados na etapa de estruturação foi que, por tratar-se de uma metodologia de abordagem construtivista a atuação do facilitador foi fundamental para que o decisor pudesse estruturar seu modelo como algo realmente seu. Já na fase de avaliação o aspecto mais importante a ser destacado é que, embora o decisor acreditasse ter uma clara idéia dos objetivos que desejava alcançar, os resultados ainda que plenamente atingidos estariam abaixo de suas expectativas demonstradas no modelo. É necessário ter-se sempre em mente que um modelo como o aqui apresentado não é definitivo, devendo ser aprimorado pois as mudanças de contexto podem alterar os juízos de valore do decisor

Made available in DSpace on 2014-06-11T19:26:16Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2012-08-17Bitstream added on 2014-06-13T18:54:31Z : No. of bitstreams: 1 pinto_arf_me_bauru.pdf: 842026 bytes, checksum: a4f4aaae530792c3da6a1f51debb3300 (MD5) / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES) / As desordens e incertezas provocadas no decorrer do tempo, face à dinâmica das mudanças e a complexidade dos sistemas que abrangem as organizações, acarretam diversas situações em que os gestores necessitam encontrar soluções das quais seja possível extrair a maximização do resultado empresarial. Logo, o desenvolvimento de ferramentas que possam em dado momento apresentar, de forma ágil, um número mínimo de opções necessárias para investigar a incerteza é uma tarefa necessária em ambientes de negócios. Esta dissertação tem como objetivo a busca por uma solução para o problema do Sequenciamento Ótimo de Faturamento (SOF). A perspectiva adotada para a solução do SOF é o desenvolvimento de um software que automatize o processo de atribuição dos produtos aos pedidos em carteira, denominado como processo de picking. O trabalho emprega a Computação Evolucionária como método de adaptação ao problema e utiliza a técnica dos Algoritmos Genéticos (AG) na formulação do modelo de busca de soluções. A concepção do software dar-se-á pela interconexão de um conjunto de dados estáticos que contempla o estoque disponível para venda em um período pré-determinado de tempo t e a carteira de pedidos solicitados em diferentes datas. A representação binária é utilizada para formular a programação das estruturas heurísticas de possíveis soluções e o Visual Basic for Applications (VBA) do Microsoft Office Excel é empregado como ferramenta computacional para a implementação do modelo proposto. A programação considera as restrições e os parâmetros de decisão de forma que maximização do faturamento seja o resultado otimizado do problema. A implantação do software gera um módulo que automatiza o processo de picking e apresenta resultados otimizados para o SOF, o que... / The disorders and uncertainties caused in the course of time, given the dynamics of change and systems complexity which include organizations, result in several situations in which managers need to find solutions which can extract the maximization of the enrrepreneurial outcome. Therefore, the development of tools that can, at a given time and in an agile way, present a minimum number of options necessary to investigate the uncertainties is a necessary task in business environments. This dissertations aims to search for a solution to the Optimal Sequencing Billing (OSB) problem. The perspective adopted for the solution of the OSB is the development of a software that automates the process of assining products to backlog, named as picking process. The work employs the Evouluationary Computation as a method of adaptation to the problem and uses the technique of Genetic Algorithms (GA) in the formulation of the searching solutions model. The software design will come to be through the inerconnection of a set of static data which includes the stock available for sale at a predetermined period of time t and a backlog request on different dates. The binary representation is used to formulate the scheduling heristics structures of possible solutions and Visual Basic for Applications (VBA) in Microsoft Office Excel is a software tool used for the implementation of the proposed model. The program considers the constraints and decision parameters so that maximizing the billing is the result of optimized problem. The implementation of the softaware generates a module that automates the picking process and presents optimized results for the OSB, which provides agility and improves the decision making for billing. It was... (Complete abstract click electronic access below)

Made available in DSpace on 2014-06-11T19:26:46Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2012-06-25Bitstream added on 2014-06-13T20:15:39Z : No. of bitstreams: 1 lobo_la_me_ia.pdf: 968005 bytes, checksum: c68a5b6d75f9c986ec531ec3f23f8e71 (MD5) / Secretaria de Estado da Educação / Ao elaborar uma performance o músico está ciente de que decisões terão de serem tomadas. Este trabalho discute a respeito dos processos de tomadas de decisões e as suas relações com a performance, enfatizando principalmente as descobertas realizadas por Teversky e Kahneman. A ideia de racionalidade plena é contestada, fundamentando-se nas pesquisas que abordam as falácias nas decisões. Os processos cognitivos que auxiliam na velocidade de nossas escolhas – heurísticas – são responsáveis por erros sistemáticos – vieses. Os vieses são exemplos de nossa parcial racionalidade. Diante da complexidade que a performance possui e dos desafios enfrentados por um performer, defendemos a necessidade da proposta elaborada por um músico profissional ser coerente com a sua apresentação, para isso expomos a ideia de eficiência na performance defendida por Herr. O conflito existente entre a racionalidade parcial do ser humano e a busca pela eficiência é apresentado. A fim de tentar aprimorar o modelo de eficiência analisamos algumas das decisões realizadas pelo performer e buscamos identificar a utilização de heurísticas e vieses. Ter conhecimento dessas questões permite que sejamos mais conscientes de nossas escolhas e fornece novas ferramentas que possibilitem identificar e evitar os erros sistemáticos, aprimorando o modelo de eficiência. Por fim, apresentamos propostas para futuras pesquisas com o desígnio de ampliar o arcabouço teórico que possuímos / In developing a performance the musician is aware that decisions must be taken. This work discussed about the processes of decision-making and its relationship with performance, highlighting the discoveries made by Kahneman and Teversky. The idea of full rationality is challenged, basing on the research addressing the fallacies in the decisions. The cognitive processes that help speed our choices - heuristics - are responsible for systematic errors - biases. Biases are examples of our partial rationality. Given the complexity that has performance and the challenges faced by a performer, we sustain the need for the proposal prepared by a professional musician to be consistent with his presentation, to expound on this idea of efficiency in performance advocated by Herr. The conflict between the partial rationality of the human and the pursuit of efficiency is presented. In order to try to improve the efficiency model we analyze some of the decisions made by the performer and seek to identify the use of heuristics and biases. Knowledge of these issues allows us to be more conscious of our choices and provides new tools that enable the identification and avoidance of systematic errors, improving efficiency model. Finally, we present proposals for future research with the plan to expand the theoretical framework that we have

Orientador : Prof. Dr. Cicero Aparecido Bezerra / Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Ciência, Gestão e Tecnologia da Informação. Defesa: Curitiba, 29/11/2016 / Inclui referências : f. 56-60 / Resumo: O presente trabalho avalia se a eficácia percebida no processo de decisão, em instituições públicas e privadas de ensino superior, encontra-se associada ao estilo pessoal do decisor ou à qualidade percebida da informação disponível, comparando os achados entre os tipos institucionais. Além disto, evidencia possíveis diferenças entre a instituição pública e privada quanto a estas associações. Os dados que lastreiam este estudo foram obtidos a partir da aplicação de questionário aos tomadores de decisão destas instituições nos níveis operacional, gerencial e estratégico. A análise dos dados coletados demonstra haver diferenças significativas entre os tipos de organização quanto a alguns estilos do decisor e atributos da informação utilizada para tomada de decisão, além disto, permite detectar como este conjunto de fatores relaciona-se com a eficácia percebida no processo decisório do contexto abordado. Palavras-chave: Eficácia da decisão. Estilos do decisor. Qualidade da informação. Instituições de ensino superior. / Abstract: This study evaluates if the efficacy perceived in decision-making, in public and private higher education institutions, is associated with the personal style of the decision maker or the perceived quality of the information available, comparing the findings between institutional types. In addition, evidence possible differences between public and private institution as these associations. The data underlying this study were obtained from the questionnaire applied to decision makers in operational, managerial and strategic levels in these institutions functional. The data analysis shows significant differences between the types of organization and some decision maker styles and attributes of the information used for decision making, in addition, allows to detect how this set of factors relates to the perceived effectiveness in decision-making context process addressed. Keywords: Effectiveness of the decision. Styles of the decision maker. Quality information. Higher education institutions.

Orientadora : Profª. Drª. Adriana Sbicca Fernandes / Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciencias Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Desenvolvimento Econômico. Defesa : Curitiba, 31/03/2017 / Inclui referências : f. 102-107 / Resumo: A racionalidade limitada de Herbert Simon traz para a economia uma abordagem para a tomada de decisão individual que incorpora elementos da estrutura cognitiva humana e do ambiente complexo, levando o enfoque para o processo de tomada de decisão. Porém, apresenta dificuldades no entendimento motivacional do indivíduo. Os trabalhos de Amartya Sen relacionados à racionalidade e escolha individual apresentam a proposta de existir múltiplas motivações ligadas à identidade do indivíduo. Assim, este trabalho propõe um rascunho de indivíduo baseado na racionalidade limitada de Herbert Simon enriquecida pela estrutura motivacional de Amartya Sen, o indivíduo Simon-seniano. O primeiro ensaio investiga como os dois autores entendem a tomada de decisão para identificar os principais elementos que as compõem. Neste ensaio é demonstrado que elas se baseiam na consideração do processo de decisão do indivíduo em interação com seu ambiente e aponta que a construção de indivíduo com múltiplos motivos para a escolha, na forma de múltiplos selves, pode contribuir para melhorar o arcabouço motivacional na abordagem da racionalidade limitada. O segundo ensaio foca em uma análise de compatibilidade entre as duas abordagens, a partir da qual é construído o conceito de indivíduo seguindo o critério de identidade de John Davis. O ensaio mostra que o indivíduo de Simon apresenta sua identidade fundamentalmente ligada às capacidades adaptativas em se lidar com o ambiente complexo no qual está inserido. Já o indivíduo de Sen, atende ao critério de identidade por sua escolha racional dependendo fundamentalmente da análise reflexiva que o capacita com a auto individuação. Sen propõe quatro selves com natureza motivacional distinta derivadas das relações de identidade que o indivíduo estabelece com o ambiente social: self-centered welfare, self-welfare goal, self-goal choice e commitments. Vemos que o indivíduo Simon-seniano, ao incorporar essa estrutura motivacional de Sen em um indivíduo com racionalidade limitada indica atender ao critério de identidade de Davis, visto que herda das duas construções dos autores as propriedades que o atendem. Além de ampliar o conceito de indivíduo para a racionalidade limitada, contribuindo para o entendimento das motivações para a tomada de decisão, esse rascunho de indivíduo proposto aponta caminhos para sua aplicação em modelos de simulação baseada em agente. Palavras-chave: Racionalidade Limitada. Indivíduo na economia. Motivação de escolha. / Abstract: Herbert Simon's bounded rationality is an approach to individual decision making that incorporates elements of individual's cognitive structure interaction in complex environments, emphasizing the decision-making process. However, Simon's concept of rationality does not include individual's motivational drives, which are an important aspect of human agency. The concept of motivations is developed in economics by Amartya Sen, who discuss rationality and individual choice and proposes a multiple motivations framework linked to the individual's identity. Therefore, this dissertation aim is to present a sketch of a concept of individual based on the limited rationality of Herbert Simon and enriched by the motivational structure of Amartya Sen - a Simon-Senian individual. In the first essay a review of these two authors understand the decision-making process is presented. The goal of this review is to identify the main elements that compose the decision-making process for Simon and Sen. It concludes that both of the authors base their considerations of individual decision-process in interaction with their environment and points out that the construction of individuals with multiple reasons for choosing in the form of multiple selves can contribute to improve the bounded rationality theories with a motivational framework. The second essay focuses on an analysis of the compatibility of the two approaches, from which is constructed a concept of individual which combine Simon's theory with Sen's concepts using the identity criterion of John Davis. First, the essay shows that the identity of Simon's concept of individual is fundamentally linked to the capacity to deal adaptively with the complex environment in which he is inserted. Second, it shows that Sen's concept of individual meets the criterion of identity for his rational choice depending fundamentally on its capacity of reflexive analysis that enables it to self-individuate. Sen proposes four selves, each one with a distinct motivational nature derived from the relationships between the identity that the individual establishes with its social environment: self-centered welfare, self-welfare goal, self-goal choice and commitments. It is suggested that a Simon-Senian individual, by incorporating the motivational structure of Sen within boundedly rational individual, satisfies Davis's criterion of identity, since it inherits from the concepts of both authors the properties that provide identity to a concept of individual. The development of the sketch of this concept of individual indicates further potential positive developments of the theory as well as the possibility of applications in agent-based simulation models. Key-words: Bounded Rationality. Individuals in Economics. Choice's motivations.

Orientador : Prof. Dr. Rodrigo Oliveira Soares / Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Paraná, Setor de Ciências Sociais Aplicadas, Programa de Pós-Graduação em Contabilidade. Defesa: Curitiba, 28/03/2017 / Inclui referências : f. 60-68 / Área de concentração : Contabilidade Financeira e Finanças / Resumo; O objetivo da presente pesquisa consiste em verificar a influência do excesso de confiança e otimismo sobre o gerenciamento de resultados em companhias listadas na BM&FBOVESPA no período de 2011 a 2015. O referencial teórico está estruturado de forma a abordar a teoria de base (Teoria das Escolhas Contábeis), o gerenciamento de resultados e os vieses de excesso de confiança e otimismo. Para alcançar o objetivo, realizou-se um estudo descritivo e explicativo, quantitativo e documental. A amostra está composta por companhias listadas na BM&FBOVESPA no período entre 2011 e 2015, sendo que foram excluídos os bancos, companhias de seguros e holdings e algumas empresas que apresentaram insuficiência de dados, deixando a amostra composta por 136 empresas. Os dados foram coletados no Bloomberg® e o método utilizado foi regressão pooled OLS com auxílio do software STATA®. A variável dependente, Gerenciamento de Resultados, foi estimada pelo modelo de Jones Modificado (Dechow, Sloan & Sweeney, 1995), e a independente, excesso de confiança e otimismo, com adaptação de uma medida proposta por Malmendier e Tate (2005). Segundo os autores, se o CEO é excessivamente confiante e otimista o número de ações adquiridas pela empresa que atua é maior quando em comparação com número de ações vendidas, medida chamada de net buyer (comprador habitual), pois este acredita que a empresa é suficientemente propensa a resultados favoráveis, subestimando seus riscos. Além destas, foram tratadas como variáveis explicativas o crescimento, desempenho, alavancagem, tamanho e setor da economia. Os resultados sugerem que o excesso de confiança e otimismo está relacionado positiva e significativamente com o gerenciamento de resultados, ou seja, CEOs mais excessivamente confiantes e otimistas gerenciam mais seus resultados, e estes achados estão de acordo com pesquisas realizados em outros países. Além disso, foi verificado significância estatística na relação com gerenciamento de resultados das seguintes variáveis: desempenho, alavancagem, tamanho e os setores de Bens Industriais, Materiais Básicos, Saúde, Tecnologia da Informarmação, Telecomunicações e Utilidade Pública. De toda forma, as conclusões aqui verificadas contribuem para instigar novas pesquisas que aprofundem a influência de aspectos comportamentais sobre a tomada de decisão da gestão. Palavras-chave: Excesso de Confiança e Otimismo. Gerenciamento de Resultados. Teoria das Escolhas Contábeis. CEO. / Abstract: The objective of this research is to verify the influence of overconfidence and optimism on the management of results in companies listed on BM&FBOVESPA between 2011 and 2015. The theoretical framework is structured in order to approach the basic theory (Theory of Accounting Choices), the earnings management and the biases of overconfidence and optimism. To reach the objective, a descriptive and explanatory, quantitative and documentary study was carried out. The sample is comprised of companies listed on the BM&FBOVESPA between 2011 and 2015, excluding banks, insurance companies and holding companies and some companies that presented insufficient data, leaving the sample composed of 136 companies. The data were collected in Bloomberg® and the method used was pooled OLS regression with the aid of STATA® software. The dependent variable, Earnings Management, was estimated by the Modified Jones model (Dechow, Sloan & Sweeney, 1995), and the independent, overconfidence and optimism, with adaptation of a measure proposed by Malmendier and Tate (2005). According to the authors, if the CEO is overconfident and optimistic the number of shares acquired by the company that acts is greater when compared to the number of shares sold, measure called net buyer, since the latter believes that the company is sufficiently prone to favorable outcomes, underestimating their risks. Besides these, the growth, performance, leverage, size and sector of the economy were treated as explanatory variables. The results suggest that overconfidence and optimism are positively and significantly related to earnings management, that is, CEOs more overconfident and optimistic manage their results more, and these findings are in line with research conducted in other countries. In addition, statistical significance was verified in the relation with earnings management of the following variables: performance, leverage, size and the sectors Industrial, Basic Materials, Health, Information Technology, Telecommunications and Public Utility. In any case, the conclusions verified here contribute to instigate new research that deepens the influence of behavioral aspects on management decision making. Key words: Overconfidence and Optimism. Earnings Management. Theory of Accounting Choices. CEO.