L’objectif de cette thèse est de développer des modèles quantitatifs utilisant les options réelles pour une évaluation financière des choix stratégiques entrepreneuriaux. Cependant, il ne s’agit pas seulement de développer des aspects techniques (ou manipulations mathématiques). Les modèles proposés dans la thèse visent également à fournir des informations pratiques utiles à la fois aux entrepreneurs et aux investisseurs, afin de faciliter la prise de décision dans les négociations contractuelles pour le financement et l'investissement dans les start-ups et les firmes entrepreneuriales.Cette thèse se compose de deux parties. La première partie définit les concepts utilisés afférents à la question de recherche. L’adoption de la perspective proposée par la finance entrepreneuriale nous permet de centrer notre approche sur la négociation et une relation d'égalité entre les participants dans le processus de prise de décision, alors que la finance d’entreprise traditionnelle s’intéresse à la relation principal-agent. En effet, les méthodes généralement utilisées comme les cash-flows actualisés (DCF) ou le Taux de Rendement Interne (TRI) ne sont pas adéquates pour effectuer une évaluation financière dans un contexte entrepreneurial. Ainsi, la problématique de cette thèse peut être formulée de la manière suivante : Comment les choix stratégiques des start-ups et firmes entrepreneuriales devraient-ils être évalués dans le cadre des négociations contractuelles ?Afin de traiter cette problématique, trois problèmes particuliers seront exposés dans la deuxième partie. Nous proposerons de les étudier à partir de l’approche par les options réelles qui convient parfaitement à l'analyse des choix stratégiques dans un contexte de finance entrepreneuriale.Le premier article analyse l’évaluation d’un contrat de licence dans le secteur biopharmaceutique. En résumé, lors de la conclusion d’un contrat de licence, les dirigeants et les responsables de la négociation doivent prendre en compte de nombreux facteurs tels que la phase de développement, la prévision des coûts d'investissement et la volatilité des marchés. De plus, la prise en compte des interactions comportementales des deux parties lors de la négociation du contrat de licence est essentielle pour la construction d'un modèle de simulation, notamment en ce qui concerne l’interaction dynamique entre le donneur de licence et le preneur de licence.Le deuxième article s’intéresse à la question de la dilution pour les nouveaux actionnaires lors du deuxième tour de financement en présence de détenteurs d’obligations convertibles. Selon les résultats de la simulation, il est possible de vérifier que le taux de « discount » et le « valuation cap » ont un impact important sur le coût de la prise de décision en matière d’investissement en actions. Les résultats montrent également que plus le taux de discount est élevé et moins le valuation cap est important, plus les coûts sont élevés, et la probabilité de succès de la négociation devient donc faible. Par conséquent, l’entrepreneur doit en tenir compte lorsqu’il entre en négociation lors du deuxième tour de financement.Le troisième article aborde le choix d’une stratégie de sortie pour un entrepreneur (acquisition ou introduction en bourse) notamment « The IPO valuation premium puzzle » proposé par Bayar et Chemmanur (2011). Bien qu'il soit normal que l’entrepreneur et les investisseurs en capital-risque envisagent l’introduction en bourse, il est également possible qu'ils choisissent l'acquisition comme stratégie de sortie. En utilisant la théorie des jeux, ce phénomène contradictoire peut être expliqué par l’existence de deux équilibres de Nash. En complément de la gestion des risques afférents au marché, l’entrepreneur doit prêter attention à la relation avec le capital-risqueur lorsqu’il choisit la stratégie de sortie. / The objective of this dissertation is to develop the quantitative models that adopt the real options analysis for financially evaluating the entrepreneurial strategic choices. However, it does not only focus on the technical aspects (or its mathematical methodologies). The models proposed in the dissertation aim to provide the practically useful information in order for both entrepreneurs and investors to make decisions in the contractual negotiation of financing and investing in the start-ups and ventures.This dissertation consists of two parts. The first part gives the definitions of the essential concepts that shall be incorporated into the research question. Adopting the perspectives that are provided in entrepreneurial finance leads us to focus on the fair negotiations among participants in the process of decision-making, while the traditional corporate finance emphasises the principal-agent problem. Actually, the common methods, such as Discounted Cash-Flows and Internal Rate of Return, are not always suitable for implementing financial valuations in the context of entrepreneurial finance. Therefore, the research question of this dissertation can be set as follows: How should strategic choices in contract negotiation be financially evaluated?In order to deal with this problem, three particular issues are introduced in the second part. The real options analysis is utilised in all of the three issues, which is quite suitable for analysing them.The first article deals with the issue of licensing contract with bio-pharma venture. In summary, when closing a licensing contract negotiation, those in charge of the negotiation must consider many factors, such as the phases of R&D, the investment costs and the market volatility. In addition to those, the interaction of the participants of the contractual negotiation should be taken into account. For modelling this relationship, the assumption of dynamic interaction between licensor and licensee is introduced.The second article focuses on the dilution problem in the second financing round under the existence of convertible note holders. According to the simulation results, “discount” and “valuation cap” have a great impact on the equity decision-making cost. The results also show that the costs increase when the degree of discount becomes greater and the valuation cap becomes smaller. This may jeopardize the success of negotiation. Entrepreneurs should take these factors into consideration in the second financing round.The third article analyses the exit choice (acquisition or IPO), especially the “IPO valuation premium puzzle” proposed by Bayar et Chemmanur (2011). While entrepreneurs and venture capitalists prefer an IPO, acquisition can be chosen. Utilising the game theory, this contradictory phenomenon can be explained as the two Nash equilibria. In addition to financial market risks, entrepreneurs should pay attention to the relationship with venture capitalists, when they choose the exit strategy.

L’entrepreneuriat a été très longtemps reposé sur les seuls facteurs économiques, comme la recherche et le développement (R&D), les innovations, les infrastructures adéquates, les nouvelles technologies appliquées, un système bancaire efficace, etc. Pourtant, d’autres facteurs s’avèrent encore plus importants lorsqu’il s’agit surtout de chercher à comprendre les dimensions qui sont intrinsèquement pertinentes dans les prises de décisions entrepreneuriales. Parmi ces facteurs, la culture occupe une place centrale qu’on ne peut en aucun cas occulter. En effet, grâce à certains traits culturels qui caractérisent positivement le comportement de leurs peuples, beaucoup de pays ont vu développer leurs économies. Alors que d’autres traits culturels, au lieu d’être prometteurs, constituent plutôt des handicaps au développement économique des pays dits sous-développés. Ceux qui ont une culture négro-africaine semblent les plus touchés. Haïti est l’un des pays de l’hémisphère occidental, plus précisément du bassin caribéen, qui semblent aussi faire partie de cette catégorie, par l’intermédiaire de certains traits culturels négro-africains qui lui sont légués en héritage pendant toute la période coloniale. Tout ceci a été antérieurement prouvé par un ensemble de travaux de recherche théoriques et empiriques. Cependant, dans le but d’apporter quelques éclairages nécessaires aux résultats de ces travaux et surtout d’approfondir notre champ de recherche sous les prismes de la performance globale et du développement socio-économique durable d’Haïti, cette présente thèse se donne plutôt pour objectif principal de tenter de modéliser empiriquement les comportements socioculturels de l’entrepreneuriat haïtien. Dans ce sens, elle cherche à construire un modèle conceptuel théorique de référence qui peut nous permettre de vérifier statistiquement et économétriquement l’influence de certains facteurs socioculturels sur les intentions des actifs entrepreneurs et non-entrepreneurs haïtiens de créer à court terme une entreprise ou de se lancer sur le moyen terme ou sur le long terme dans un projet à caractère entrepreneurial dans leur propre département de naissance. / During a very long time Entrepreneurship was based solely on economic factors such as research and development (R&D), innovations, appropriate infrastructures, new applied technologies, an efficient banking system, and so on. Yet other factors are even more important when it comes to understanding the dimensions which are intrinsically relevant to entrepreneurial decision-making. And among them culture occupies a central place which cannot be overshadowed. Indeed, while some populations’cultural traits positively characterize their behavior and thus would play a role in their countries’ economic development, other cultural traits, instead of being promising, rather consist in handicaps to the economic growth of so-called underdeveloped countries. In this category, those with Black African culture seem to be the most affected. Haiti is one of the countries of the Western Hemisphere, more precisely of the Caribbean basin, which seem to be part of this category, from the black-African cultural traits which are bequeathed to it during the whole colonial period. All this was previously proved by a set of theoretical and empirical research works. However, in order to bring some necessary insights to the results of this work and especially to broaden our field of research in terms of performance and sustainable socio-economic development of Haiti, this thesis aims rather to try to empirically model the sociocutural behaviors of Haitian entrepreneuriat. In this sense, she’s looking to build an theorical reference model which can enable us to statistically and econometrically verify the influence of sociocultural behaviors on he intentions of entrepreneurial and non-entrepreneurial Haitian assets to create a company in the short term or to embark on a medium-term or long-term project in an entrepreneurial project in their own birth region.

L’entrepreneuriat constitue une source de création d’emplois ainsi qu’un moteur de développement économique majeur de notre société. En ce sens, la présence des femmes en affaires est devenue une préoccupation des politiques publiques du Québec et du Canada. Plusieurs leviers ont été mis en place pour stimuler l’entrepreneuriat dans l’optique de contribuer à faire croitre le nombre de femmes en affaires. Toutefois, en dépit de ces mesures, le constat selon lequel les femmes sont moins nombreuses que les hommes à entreprendre persiste dans le temps. Cela étant, si les femmes sont sous-représentées dans l’écosystème entrepreneurial, elles manifestent pourtant des intentions entrepreneuriales dans des proportions encourageantes qui se rapprochent des statistiques observées chez les hommes. De ce fait, il est permis de croire qu’un ralentissement de leur élan entrepreneurial se produit une fois les actions de démarrage de l’entreprise enclenchées. Par cette recherche, nous cherchons à comprendre les facteurs qui agissent sur le cheminement entrepreneurial des femmes jusqu’à l’aboutissement du projet. Notre étude s’inscrit dans la théorie de l’Approche globale entrepreneuriale de Schmitt (théorie des 3M) (2017). La question que nous nous posons est la suivante : quels facteurs expliquent l’aboutissement des démarches entrepreneuriales chez les femmes au Québec? Grâce à l’analyse qualitative de 19 entrevues réalisées auprès de deux échantillons de femmes entrepreneures, soit un groupe ayant connu un succès entrepreneurial et un groupe ayant arrêté leur projet, l’étude a permis de mettre en lumière l’influence de différents facteurs sur l’aboutissement des démarches entrepreneuriales. Notre recherche révèle notamment l’incidence majeure que le projet en soi est susceptible d’avoir dans le choix d’arrêter les démarches entrepreneuriales. En parallèle, l’important rôle de l’entrepreneure et de son écosystème dans le succès entrepreneurial a également été constaté. Une typologie des différentes possibilités d’arrêt des parcours entrepreneuriaux a été développée et l’effet primordial des interactions entre les facteurs d’incidence a été montré. En somme, le projet aura permis de mieux comprendre les différentes réalités vécues par les femmes dans toute leur complexité, en plus de proposer des pistes de solutions pour accroitre la présence des femmes en entrepreneuriat au Québec. / Entrepreneurship is a source of job creation and a major driver of economic development in our society. In this sense, the presence of women in business has become a concern of public policies in Quebec and Canada. Several levers have been adopted to stimulate entrepreneurship with the aim of increasing the number of women in business. However, despite these measures, women remain less likely than men to undertake such activities. Nevertheless, while women are under-represented in the entrepreneurial ecosystem, they show entrepreneurial intentions in encouraging proportions, which are close to the statistics observed for men. As a result, this suggests that a slowdown in their entrepreneurial momentum occurs once the start-up actions have been initiated. Through this research, we seek to understand factors influencing the entrepreneurial journey of women, from the first steps to the completion of their business project. Our study is part of the Schmitt’s Global Entrepreneurial Approach (3M Theory) (2017). The question we ask ourselves is: What factors explain the success of women’s entrepreneurship in Quebec? Through the qualitative analysis of 19 interviews conducted with two samples of women entrepreneurs, one group having experienced entrepreneurial success and one group having stopped their project, the study highlighted the influence of multiple factors on the entrepreneurial process and outcome. Our research highlights the major impact that the nature of project is likely to have in the choice to stop entrepreneurial approaches. Furthermore, the important role of the entrepreneur and her ecosystem in entrepreneurial success has also been observed. A typology of the different reasons for stopping entrepreneurial journeys has been developed and correlated with factors motivating that decision. In sum, the project will have made it possible to better understand the different realities experienced by women in all their complexity and suggest possible solutions to increase the presence of women in entrepreneurship in Quebec.

Cette thèse défend un modèle de l’entrepreneuriat en équipe en tant que processus dynamique, en évolution au niveau global et systémique, médiatisé par les TIC. Nous présentons l’entrepreneuriat en équipe comme une activité en contexte, qui s’incarne dans une culture, une histoire, un environnement, et qui se développe au travers même des moments d’interaction qu’elle génère. Ces moments de coopération et de coordination en équipes localisées, ou multi-localisées (Vacherand-Revel, 2017) constituent des espaces d’intersubjectivité (Zarifian 1996) dans lesquels différents artefacts entrent en jeu. Nous émettons l’hypothèse que ces artefacts dans l’activité vont participer activement au développement de l’activité entrepreneuriale innovante en servant de support à la formation des équipes, à l’élaboration des idées, et à la conception. Basées sur un protocole méthodologique qualitatif et développemental, nos analyses mettent en évidence plusieurs facteurs et ressources de l’activité, notamment le dispositif de formation entrepreneuriale, et les artefacts mobilisés par les acteurs. Ces artefacts dans l’activité (Adé, 2000), sont transformés en artefacts de l’activité au cours de processus de genèse instrumentale (Rabardel, 1995). Ils peuvent alors prendre un statut d’objets intermédiaires (Vinck, 1999, 2009) ou d’objets-frontières (Star, 2010, Vinck, 2009) au sein de l’activité. Les analyses montrent le rôle prépondérant de l’objet d’innovation, qui est l’œuvre commune de l’équipe. Il est à la fois un aboutissement et un point de départ permettant le développement des intentions de l’équipe et de la trajectoire du projet. L’objet d’innovation nait d’un processus de conception et de création (Almudever, 2012). Ces analyses montrent l’interdépendance des situations de coopération et de conception collective dans la formalisation de l’objet d’innovation. La nature du projet entrepreneurial, objet construit et en construction, souligne l’intérêt d’un dialogue entre théories de l’activité et théories de l’action. / This thesis defends a model of entrepreneurship as a dynamic, global and systemic process, mediated by technologies. We present entrepreneurship as an activity in context, embodied in a culture, a story, an environment, and which develops itself through interactions. The moments of cooperation and coordination in localized teams, or multi-localized teams (Vacherand-Revel, 2017) constitute spaces of intersubjectivity (Zarifian 1996) in which different artefacts are used. We hypothesize that these artifacts in the activity will actively participate in the development of innovative entrepreneurial activity by providing support for team training, idea development, and design. Based on a qualitative and developmental methodological protocol, the analysis highlights several factors and resources of the activity, in particular the entrepreneurial training device, and the artefacts mobilized by the actors. These artifacts in the activity (Adé, 2000) are transformed into artifacts of the activity during instrumental genesis processes (Rabardel, 1995). They can then take a status of intermediate objects (Vinck, 1999, 2009) or boundary objects (Star, 2010, Vinck, 2009) within the activity. The analysis shows the predominant role of the innovation object, which is a common production of the team. It is both an outcome and a starting point for the development of intentions and the trajectory of the project. The innovation object arises from a process of design and creation (Almudever, 2012). This research shows the interdependence of the situations of cooperation and collective design in the formalization of the innovation object. The nature of the entrepreneurial project – an object built and under construction - highlights the interest of a dialogue between Activity theory and Action theories.

Cette recherche a pour objectif de mieux comprendre le phénomène de créativité en situation entrepreneuriale. Elle propose une nouvelle théorie pour expliciter le phénomène de créativité entrepreneuriale. Une recherche exploratoire a été menée auprès d'entrepreneurs de PME non microentreprises situées en France métropolitaine et ultramarine. Ce travail s'inscrit dans une démarche interprétativiste de type théorie enracinée (Glaser et Strauss, 1967). Sur la base d'entretiens et d'observations non participantes, nous avons analysé des situations entrepreneuriales auxquelles se trouvaient confrontés des entrepreneurs de PME. L'approche issue de la sociologie de la traduction (Callon et Latour, 1981) nous a permis de mener une interprétation raisonnée de ces situations entrepreneuriales. Les résultats permettent d'identifier les constituants de la créativité entrepreneuriale et de comprendre comment celle-ci s'opère au sein des PME non microentreprises. Cette recherche nous a permis de définir la créativité entrepreneuriale comme un phénomène de construction de connaissances, distinct de l'innovation, dont l'objet est situé dans un espace de créativité spécifique, plus ou moins ouvert, au sein duquel des acteurs humains, non humains et hybrides sont en relation. Notre théorie permet d'identifier la nature et la fonction de l'objet de créativité, ainsi que les modalités qui caractérisent les acteurs en relation et l'espace de créativité. Le niveau d'ouverture de ce dernier prédétermine la réflexion et l'action de l'entrepreneur et cela constitue une des applications managériales proposées dans cette recherche. / This research aims to better understand the phenomen of creativity in an entrepreneurial situation. It proposes a new theory to explain the phenomenon of entrepreneurial creativity. Exploratory research has been conducted with entrepreneurial from non-microenterprise SMEs located in metropolitan and overseas France. This work is part of an interpretative approach of the Grounded Theory (Glaser and Strauss, 1967). Based on interviews and non-participant observations, we analyzed entrepreneurial situations faced by SME entrepreneurs. The approach stemming from the Sociology of Translation (Callon and Latour, 1981) allows us to conduct reasoned interpretation of these entrepreneurial situations. The result make possible to identify the constituents of entrepreneurial creativity as a knoledge-building phenomenon distinct from innovation. The objet of which is located in a, more or less open, specific creativity space in which human actors, non-human actors and hybrids are related. Our theory makes it possible to identify the nature and the function of the object of creativity, as well as the modalities which characterize the actors in relations and the creativity space. The level of openness of the latter predetermines the reflection and action of the entrepreneur and this it one of the managerial applications proposed in this research.

L'objectif de cette recherche est d'évaluer l'impact du profil du dirigeant sur le niveau d'OE et l'influence de ce dernier sur la performance-export de la PME dans le contexte togolais. A cet effet, une analyse quantitative par la période de régression logistique auprès de 65 PME exportatrices montre que la vision stratégique, les compétences clés, les traits de personnalité du dirigeant et les caractéristiques de la PME affectent positivement l’orientation entrepreneuriale internationale et la performance-export. Ces résultats ont le mérite de confirmer le modèle conceptuel adapté de Miller/Friesen et celui de Covin/Slevin dans le cadre du Togo. / The objective of this research is to assess the impact of the CEO's profile on the EO level and its influence on the export performance of the SMBs in the togolese context. The results of a quantitative analysis by logistic regression led to 65 exporting SMBs to this purpose, show that the strategic vision, the key competences, the CEO's traits of personality and the SMBs characteristics, are positively related to to the international entrepreneurial orientation (IEO) and to the export performance. These results have the merit of confirming the conceptual model adapted from M/F and the one of C/S within the Togolese framework.

Le champ de recherche en entrepreneuriat est aujourd’hui très répandu mais dans le contexte du Vietnam, il reste encore un domaine de recherche à explorer. Parmi les paradigmes de l’entrepreneuriat, l’approche processuelle, se trouve au coeur de plusieurs recherches récentes. Cette thèse s’intéresse à l’intention qui constitue la première étape du processus entrepreneurial. Elle est consacrée à l’étude des impacts du système éducatif universitaire sur l’intention entrepreneuriale des étudiants vietnamiens. Elle tente de déterminer le rôle de l’« environnement universitaire » dans la formation de l’intention entrepreneuriale chez les étudiants. Le travail est interdisciplinaire entre les sciences de gestion et les sciences de l’information et de la communication. Il consiste à décrire un modèle de facteurs constitutifs de l’environnement universitaire et mesure l’influence de ces facteurs sur l’intention entrepreneuriale. Cette recherche s’appuie sur le modèle d’intention entrepreneuriale de Davidsson (1995) repris par Autio et al. (1997) et la théorie du comportement d’Ajzen (1991). La thèse est effectuée en mobilisant un pluralisme méthodologique combinant approche quantitative par questionnaire et qualitative par entretiens approfondis. Les donnés quantitatives recueillies l’ont été à travers deux enquêtes par questionnaires auprès de 781 étudiants (questionnaire 1) et 220 étudiants (questionnaire 2). Afin de valider les hypothèses de recherche, des tests statistiques ont été conduits : l’indépendant simple T-test, l’analyse de variance Anova ou la régression multiple. Quinze entretiens approfondis auprès de jeunes entrepreneurs qui sont passés par la vie universitaire ont pour but de clarifier le rôle de l’environnement universitaire ainsi que le rôle de la méthodologie pédagogique dans la formation de l’intention entrepreneuriale au sein des établissements universitaires. Le travail de terrain s’est déroulé sur plusieurs mois, auprès de 9 universités vietnamiennes situées au Nord (Hanoï) et du Sud (Ho Chi Minh Ville) du Vietnam. Les résultats de recherche montrent que l’environnement universitaire, dont la méthodologie pédagogique représente un facteur majeur, influence positivement l’intention entrepreneuriale des étudiants vietnamiens. Le rôle de la pédagogie active dans l’enseignement de l’entrepreneuriat est à nouveau confirmé. Les stages en entreprise sont préconisés dans la formation à l’entrepreneuriat. En se basant sur les entretiens approfondis, cette étude ouvre des perspectives nouvelles. Citons notamment le rôle du facteur réseau ainsi que la communication engageante. / The entrepreneurial field is a popular subject in the world, but it is a new and attracting research inVietnam where the private economic part has been more appreciated since 1986 (the most important point that marked the renovation of socio-economic system in Vietnam). In the entrepreneurial paradigms, the processing approach that attracts many attentions of recent researchers is followed by this study. With considering the entrepreneurship as the process, this thesis concentrates in the primary of business process (called the creation of enterprise). It studies the influences of university system on the entrepreneurial intention of Vietnamese students, especially the role of university environment in creating the students’ business intention. The most valued aim of this thesis is to describe the factors of university environment and to measure the influences of these factors on entrepreneurial ideas. It is evident that this research is typical combination between management science and information and communication science.This study bases on the entrepreneurial intention paradigm of Davisson (1995) that practiced by Autio etal (1997) and the behavioural theory of Ajzen (1991). The subject is studied by the combination between qualitative and quantitative methods. The two survey questionnaires were conducted with about 1000 completed questionnaires to collect the data for the research. The statistical tests were done such as the independent simple T-test, the analysis of variance ANOVA, the multiple regressions in order to confirm the hypotheses of research. Moreover, the fifteen of deep interview with young entrepreneurs who grow up from university system supplements the deeper understanding about the role of teaching method and university environment in creating entrepreneurial intention. The study is based on six months of fieldwork at nine universities in both the North and the South of Vietnam. The results show that the studying environment and teaching method are two key factors which have high positive influence on entrepreneurial intention of Vietnamese students. They also acknowledge the role of active pedagogic and the close relationship between the literature and the practice by the encouragement to be on probation in enterprises. This research also opens up the new prospect including the role of definition “réseau et communication engageante”.

Cette thèse s'efforce de comprendre l'impact de multiples orientations stratégiques sur la performance de l'entreprise micro-familiale dans un contexte d’économie en développement, en trois phases distinctes. Tout d'abord, nous avons posé la question de savoir si les micro-entrepreneurs familiaux améliorent leur performance en développant simultanément des activités axées sur l'entrepreneuriat et sur le marché. Nous avons également étudié si ces orientations stratégiques complémentaires sur la performance sont favorisées par le capital social, sous forme de liens commerciaux et sociaux. En outre, nous avons soulevé une question sur l’effet de l’intervention de la famille sur la performance dans le contexte de multiples orientations stratégiques. L'étude initiale a fourni un thème de recherche fécond sur l'entreprise familiale dans un environnement institutionnel. Nous avons montré que les micro-entreprises familiales optimisent leurs performances commerciales en investissant dans des niveaux plus élevés d'orientation entrepreneuriale et commerciale. En outre, le processus de socialisation avec l’environnement commercial augmente la performance grâce aux effets combinés des orientations entrepreneuriale et de marché dans un contexte d’économies émergentes. Contrairement à ce que l’on pourrait penser, l'étude a révélé que la performance des entreprises augmente lorsque les deux orientations sont élevées, mais seulement lorsque l'engagement familial est faible. Ce résultat a permis d'améliorer la connaissance que l’on a de l'influence de la famille sur l'élaboration de comportements stratégiques pour atteindre une meilleure performance. L'étude subséquente, examine et révèle le côté sombre et lumineux de la famille en relation avec des stratégies d'orientation entrepreneuriale et de marché et son impact sur la performance. L'étude quantitative finale contredit la recherche antérieure révélant l'importance des capacités familiales dans le soutien des comportements à risque pour accroître la richesse familiale dans un contexte émergent. / This dissertation endeavors to understand the impact of multiple strategic orientations on the performance of the micro family business in developing economy settings in three distinct phases. First, we raised a question whether family micro-entrepreneurs gain performance benefits by developing simultaneously high levels of entrepreneurial-oriented and market-oriented activities. We also investigated whether these complementary strategic orientations on performance are rewarded by cultivating high levels of firm social capital in the form of business and social network ties. In addition, we raised a question how family fits together in the context of multiple strategic orientations to achieve superior performance. The initial study, therefore, yielded a rich research theme related to family business in the context of institutionally constrained environment. We have shown that micro family businesses do maximize their business performance by investing on higher levels of entrepreneurial and market orientation. Furthermore, firm socialization process with their external business entities increase the performance benefits by combined effects of entrepreneurial and market orientations in an emerging market setting. Contrary to conventional wisdom, the study revealed that business profitability increases when both orientations are high but only when family involvement is low. This result yielded important insights into the role of family influence in shaping firm strategic behaviors to achieve better performance. The subsequent study, therefore, reviews and revealed the dark and bright side of the family in combination with entrepreneurial and market orientation behaviors and its consequent impact on performance. The final quantitative study contradicts previous research finding revealing the importance of family-based capabilities in supporting risk-taking behaviors to increase family wealth in an emerging market setting.

L’objectif de la recherche est d’étudier le démarrage de l’internationalisation de la petite entreprise (PE) française et le frein induit par le conservatisme. Une approche comportementale met en lumière un processus de facilitation d’internationalisation et le profil du facilitateur. La littérature sur l’internationalisation par les réseaux est aussi mobilisée. D’un point de vue théorique, nous réalisons une articulation des théories de la PME, de ses comportements organisationnels et des réseaux avec les théories de l’internationalisation y compris l’entrepreneuriat international. Une première analyse fondée sur une étude descriptive vise à montrer le conservatisme et la découverte du processus de facilitation d’internationalisation de la PE. La seconde analyse étudie l’influence négative du réseautage et de la facilitation d’internationalisation sur le degré de conservatisme de l’organisation. Nous établissons quatre variables : le conservatisme, le réseautage, le processus de facilitation d’internationalisation et le profil du facilitateur. / The aim of the research is to study the starting internationalization of Small Enterprise Versus the conservatism in the organization. This research focuses on the process of « Facilitation » of internationalization and also on Networking. We realize a link between the theories of the SME, the networking and the theories of the internationalization including the international entrepreneurship. A first analysis based on a descriptive study aims shows the conservatism and the discovery of the process of facilitation of internationalization of the Small Enterprise. The second analysis studies the negative influence of the networking and the facilitation of internationalization on the degree of conservatism of the organization.

La planification par scénarios est devenue un outil organisationnel extrêmement populaire. Elle stimule la réflexion stratégique et contribue à surmonter la pensée limitée à travers l’imagination de futurs multiples. Son objectif est de comprendre l’environnement mais encore évaluer les options stratégiques en dépit des scénarios proposés. Malgré cette popularité, force est de constater que très peu de travaux ont traité ses bienfaits sur l’organisation. L’objectif de cette recherche est, donc, l’étude de son impact sur le développement de la flexibilité et l’orientation entrepreneuriale. Notre recherche s’appuie sur une étude quantitative menée auprès de 133 cadres évoluant dans le secteur social et médico-social en France. Les résultats font apparaître une relation positive entre la planification par scénarios, la flexibilité stratégique et l’orientation entrepreneuriale. / Scenario planning has become an extremely popular organizational tool. It stimulates strategic thinking and helps overcome the limited thinking across the imagination of multiple futures. Its aim is to understand the environment but also to evaluate strategic options in spite of the proposed scenarios. Despite this popularity, there is inadequate research and theory to support its benefits to the organization. The objective of this research is to study its impact on the development of flexibility and entrepreneurial orientation. Our research is based on quantitative survey of 133 executives of French companies in the social and medico-social sector. The results confirm the expected relationships and reveal scenario planning to be an important determinant of strategic flexibility and entrepreneurial orientation.