As a result of the large number of users on social media, brands need to rethink, adapt and search for new marketing opportunities. One of the fast-growing strategies applied by brands as a result of the shift is influencer marketing. For those brands who want to introduce influencer marketing in their digital strategy, strategic planning is of great importance to reach the right target group. Specifically, the challenges are relevant for start-ups that tend to lack both capital and experience regarding the strategy. Therefore the following study was carried out with the aim of increasing understanding of how strat-ups work with influencer marketing, influencer marketing as a marketing strategy and to highlight the possibilities with the strategy. Based on a qualitative method, semi-structured interviews were conducted where start-ups registered in 2018 or onward acted as informants. It was clarified that a strategic process often fails when a start-up company applies influencer marketing in its digital strategy. Despite this, the informants for the studies state that the strategy went with a successful result and further formed the basis for strong brand building. / Som resultat av den stora mängden användare på sociala medier har varumärken behövt tänka om, anpassa sig och se nya marknadsföringsmöjligheter. En av de snabbt växande strategierna som tillämpats av varumärken till följd av skiftet är influencermarknadsföring. För de varumärken som vill införa influencermarknadsföring i sin digitala strategi är strategisk planering av stor vikt för att träffa rätt målgrupp. Specifikt är utmaningarna aktuella för uppstartsbolag som saknar både kapital samt erfarenhet gällande strategin. Följande studie utfördes därför med syfte att öka förståelse för hur uppstartsbolag arbetar med influencermarknadsföring, influencermarknadsföring som marknadsföringsstrategi samt att belysa möjligheterna med strategin. Utifrån en kvalitativ metod har semistrukturerade intervjuer genomförts där uppstartsbolag registrerade senast år 2018 agerat informanter. Det tydliggjordes att en strategisk process ofta uteblir då ett uppstartsbolag tillämpar influencermarknadsföring i sin digitala strategi. Trots det uppger infomanterna för studien att strategin gått med lyckat resultat och vidare stått till grund för ett starkt varumärkesbyggande.

Under de senaste åren har det blivit allt viktigare för företag att vara aktiva på sociala medier och ha en kontinuerlig uppdatering på de olika sociala plattformarna. Det beror på att influencer marketing som marknadsföringsstrategi börjat ersätta den traditionella marknadsföringen. Influencer marketing ses som den mest direkta marknadsföringsstrategin för kontakt med potentiella kunder som dessutom är den mest kostnadseffektiva. Influencer marketing innebär att företag använder sig av influencers för att marknadsföra sina produkter. Syftet med denna studie är att undersöka om följarantal spelar någon roll ur både ett företags- och konsumentperspektiv. För att kunna undersöka detta fenomen har författarna tillämpat en kvalitativ metod där intervjuer skett med 2 företag. Vidare har en kvantitativ metod tillämpats genom en icke strukturerad enkät med 4 företag. Slutligen har en enkätundersökning tillämpats där författarna fått in svar från totalt 161 respondenter.  Resultatet visar givande information både kring företagsperspektivet samt konsumentperspektivet. Studien visar en indikation på att företag inte kollar direkt på följarantalet men däremot fokuserar de på följarengagemang och räckvidd när de väljer en influencer, något som kommer till följd från följarantalet. En microinfluencer tenderar att ha ett större följarengagemang på grund av att följare känner en vänskapsrelation till influencern. Vidare anses en microinfluencer mer trovärdig på grund av den nära och öppna relationen de har med sina följare, något som tenderar att minska ju större en influencer blir. En macroinfluencer har däremot en större räckvidd på grund av sin stora plattform och följarantal. Resultatet visar att en mix av de båda bör användas av företag för att uppnå bästa möjliga resultat och kunna nå ut till olika typer av konsumenter. Företagen kan därmed analysera sina arbeten och anpassa valet av influencer beroende på typ av arbete samt resultat som de är ute efter.

Background: In marketing today, influencer marketing has become a very efficient tool for companies within the beauty and fashion industry. With the utilization of social media and social media influencers, it become easy for brands to promote products and reach large audiences. Today's teenagers and young adults are part of a very digital-oriented generation and are fond of social networks. Therefore, they are the primary target of companies using this strategy. Aim: The aim of the study is to research how companies within the beauty and fashion industry use influencers and social media to influence consumers and especially the adolescent and young adults. But also, to determine what are the impacts of this influence on the behavior and especially the purchasing behavior of the consumers. Research questions: RQ1: How do the influencers within the fashion and beauty industriesinfluence using social media? RQ2: How the influencer marketing strategy impacts teenagers and young adults' behavior and purchasing behavior? Method: A qualitative research including three interviews of influencer in the fashion and beauty industry, two interviews of brand within the fashion and beauty industry and seven interviews of followers following the influencers previously mentioned. The study used three perspectives, as all the parts are linked together and in order to have more reliable findings thanks to the triangulation of data. Findings: Brands, thanks to social networks and influencers, have a real power of influence on young generations of consumers. Consumers identify and create links with influencers, which drives them to follow influencers recommendations. This relationship impacts young consumers on different level. Indeed, followers tend to purchase what the persons they idealize use or wear, being the influencers in this case. Thus, even if partnerships are a strategy used a lot by brands, it is not the only one. Today, brands are aware of the behavior of consumers, and they know that their sales will improve if an influencer post any type of content with their products and especially if they are not paid to do it. In fact, followers have more trust toward what is said by an influencer when there is no paid collaboration involved. That’s why on top of partnership, where the influencer perceives a remuneration, brands also send them gifted products in the hope that the influencer will use them.

Influerarmarknadsföring är en förhållandevis ny form av digital marknadsföring som innebär samarbeten mellan företag och influerare. Studien utforskar influerare som en nätverksaktör, där samarbetet betraktas som en affärsrelation. Affärsrelationer är fundamentala i ett företags verksamhet, och essentiella för dess överlevnad och framgång. Dyadiska affärsrelationer existerar inte inom ett vakuum, utan inom större affärsnätverk av flera sammanlänkade affärsrelationer. Med utgångspunkt i influerare som en del av ett affärsnätverk är studiens syfte att undersöka vilka sekundära effekter ett företags affärsrelation med en influerare kan innebära för företagets andra affärsrelationer. Genom en kvalitativ metod, baserad på semistrukturerade intervjuer, undersöks fyra företags affärsnätverk för att identifiera de eventuella sekundära effekterna av ett influerarsamarbete. Resultaten påvisar att influerarsamarbeten har sekundära effekter på företagens andra affärsrelationer kopplade till alla ARA-modellens tre delar.

This study aims to investigate the phenomenon of influencer marketing within the context of the media and communication industry. The research focuses on understanding the perspectives and experiences of professionals working in this field. The study adopts a qualitative approach, utilizing semi-structured interviews as the primary method of data collection. Based on the six interviews conducted, it can be concluded that influencer marketing is perceived as a complex process that requires careful planning and analysis. A crucial aspect of the process is finding the right influencer who aligns with the company's brand identity and target audience. It was revealed that influencer marketing requires effective communication and clear guidelines to ensure that the influencer's content aligns with the company's vision. Overall, this study offers valuable insights into the perceptions and experiences of media and communication professionals regarding influencer marketing. It highlights the need for continued awareness and understanding of this marketing strategy among both marketers and consumers. By providing a deeper understanding of the subject matter, this research aims to contribute to the literature and stimulate further investigations in the field of influencer marketing within the media and communication industry.

No description available.

As the development of digitization becomes more extensive and integrated into our daily lives, it shapes people around the world. This influence extends to how we create value, communicate, and consume. Today, a large portion of the Swedish population uses social media for various reasons, albeit with a lack of awareness of its impact on the individual's subconscious. The motivation for this study was to examine how influencers on TikTok influence consumer behavior in Stockholm.  By employing a mixed-method approach, integrating both qualitative and quantitative research methods, the study aims to achieve a thorough and comprehensive understanding of the subject. To gain in-depth insights, a survey and semi-structured interviews have been conducted. Based on the chosen research approaches in the study, it is possible to identify how influencers on TikTok affect and capture the interest of consumers while allowing the quantification and generalization of certain aspects.  The empirical results of the study also reveal differences in how micro- and macro-influencers impact their followers. While micro-influencers tend to create stronger and more personal relationships with their followers, macro-influencers have a broader reach but a less personal connection. However, both types of influencers have a significant impact on consumer purchasing decisions, but in different ways. Three central concepts consistently emerged during the study: trust, reliability, and authenticity. These concepts have proven to be crucial factors in consumers' attitudes toward influencer marketing. To build relationships with consumers, the focus should primarily be on establishing trust, which is largely accomplished through influencers.  The study's empirical evidence generally indicates a low level of reliability towards influencer marketing, but despite this, consumers are still influenced by its marketing. In conclusion, this study emphasizes the potential of influencer marketing but also highlights the challenges and ethical considerations associated with this form of marketing. Future research should continue to explore these aspects to understand and manage the complex and dynamic nature of influencer marketing. The study provides valuable insights and guidance for academics and practitioners in marketing. / I takt med att digitaliseringens utveckling blir mer omfattande och integrerad i våra dagliga liv formar den människor runt om i världen. Denna styrning sträcker sig till hur vi skapar värde, kommunicerar och konsumerar. I dagens samhälle använder en stor del av Sveriges befolkning sociala medier av flera anledningar, dock med saknad medvetenhet om dess styrning på individens undermedvetna. Motivet till denna studie var att beskriva hur influencers på TikTok styr konsumenters köpbeteende i Stockholm.  Genom att tillämpa en blandad metodansats, där både kvalitativa och kvantitativa forskningsmetoder integreras, strävar studien efter att uppnå en grundlig och omfattande förståelse av ämnet. För att erhålla en djupgående insikt har en enkätundersökning och semistrukturerade intervjuer tillämpats. Utifrån valda forskningsansatser i studien är det möjligt att identifiera hur influencers på TikTok styr och väcker intresse hos konsumenter samtidigt som det möjliggör kvantifiera och generalisera vissa aspekter.  Studiens empiriska resultat påvisar också skillnader i hur mikro- och makro-influencers styr sina följare. Medan mikro-influencers tenderar att skapa starkare och mer personliga relationer med sina följare, har makro-influencers en bredare räckvidd men en mindre personlig koppling. Båda typerna av influencers har dock en betydande styrning på konsumenternas köpbeslut, men på olika sätt. Under studiens gång framkom tre centrala begrepp som återkom regelbundet: förtroende, pålitlighet och autenticitet. Dessa begrepp har visat sig vara avgörande faktorer när det gäller konsumenters attityder gentemot influencer marknadsföring. För att skapa relationer med konsumenterna bör man därmed främst fokusera på att etablera förtroende, och detta görs i hög grad genom influencers. Studiens empiri avslöjar generellt sett en låg grad av tillförlitlighet gentemot influencer marketing, men trots detta styrs konsumenterna ändå av dess marknadsföring.  Sammanfattningsvis understryker denna studie influencer-marknadsföringens potential men också de utmaningar och etiska överväganden som är förknippade med denna marknadsföringsform. Framtida forskning bör fortsätta att utforska dessa aspekter för att förstå och hantera influencer-marknadsföringens komplexa och dynamiska natur. Studien erbjuder värdefulla insikter och vägledning för både akademiker och praktiker inom marknadsföringsområdet.

Influencer marketing has in recent years developed as a new concept for both companies and individuals. Social media has presented a new way for companies to market themselves. The emerge has produced influencers and nowadays influencers need to be divided into different levels according to the number of followers. Companies have proven that they easily look blindly at the number of followers, which has meant that the emergence of micro influencers has not received the publicity it deserves. The purpose with this degree project is therefore to investigate micro influencers and see the brand awareness they create. The authors will apply the conducted research on startup companies.  The research was conducted through a qualitative study were semi-structured interviews created the empirical findings chapter. The data were later analyzed and discussed by the authors in the analyze part of the degree project. The analyze was compared with an early conducted literature review to find similarities and differences by the literature review.  The conclusion of this degree project is that micro influencer is a useful marketing method for startups. If micro influencers are used correctly, which means that the company has analyzed its target group, it helps startups to create brand awareness for a favorable price

Influencer marketing - en av världens snabbast växande och mest framgångsrika marknadsföringsmetoder. Det senaste årtiondet har internetanvändningen ökat bland befolkningen i Sverige och en av faktorerna till denna ökning är tack vare sociala medier. Idag använder nio av tio svenskar sociala medier, och dessa plattformar används även för marknadsföring i säljsyfte. Influencer marketing innebär att en näringsidkare betalar en influerare (ofta kallat det engelska begreppet: ”influencer”) för att få synas i den inflytelserika personens kanal. Att en näringsidkare marknadsfört sig genom en inflytelserik person för att nå ut till sin kundgrupp är inget nytt och det har funnits innan internet. Men i och med att denna marknadsföringsmetod är så pass ny har det varit diffust kring vilka rättsregler som aktualiserats vid influencer marketing och hur de ska tillämpas. Uppsatsen ämnar redogöra för vilka rättsregler som aktualiseras i sociala medier samt hur de tillämpas vid influencer marketing. Sammantaget visar uppsatsen slutsats på att vilka rättsregler som aktualiseras och hur de tillämpas vid marknadsföring via influerare beror på framställningen av inläggen, det vill säga om det är av kommersiell natur eller redaktionell natur. Dock att gränsdragningen mellan kommersiell och redaktionell natur kan vara en gråzon.

Produktplacering och sponsrat material i sociala medier ökar markant till följd av det digitala landskapets spridning. Det blir allt mer vanligt att blanda kommersiellt innehåll i icke-kommersiella sammanhang, vilket medför förvirring och oro hos konsumenter. Ett exempel på detta är videoplattformstjänsten YouTube. Influencer marketing på YouTube växer för var dag av orsaken att man genom tjänsten kan nå ut till en bredare publik – vilket många företag utnyttjar. Uppsatsen syftar till att bidra med en ökad förståelse för vilka eventuella reaktioner som produktplacering i videoklipp framkallar, eller inte framkallar. Studien undersöker mottagarens attityd till sponsrat material och produktplacering och visar likheter och skillnader mellan producenter och konsumenter. Den undersöker även om konsumenternas reaktioner skiljer sig åt beroende på hur videorna förhåller sig till givna rekommendationer och riktlinjer. Undersökningen har skett genom kvalitativ metod och intervjuer tillsammans med både en konsumentmålgrupp och en producentmålgrupp.Resultatet visar att reaktionerna är många och varierande, de negativa reaktionerna är dock dominerande. Producenternas och konsumenternas åsikter skiljer sig till största del åt och producenterna är mer positivt inställda. Faktorer som varumärkeskännedom, tillit och engagemang har ofta stor betydelse för en framgångsrik marknadsföring genom YouTube.Slutsatsen indikerar att reaktioner så som nyfikenhet, intresse, irritation och avundsjuka är vanliga reaktioner på produktplacering. Konsumenterna tycks också mer positiva till integrerad reklam i videoklipp trots att rekommendationerna talar för det motsatta kring hur de bör framställas. / Product placement and sponsored content through social media is increasing significantly as a result of the digital landscape evolving. It is becoming more common to mix commercial content in non-commercial contexts which leads to confusion and concern amongst consumers. An example of this is the video platform service YouTube. Influencer marketing on YouTube is growing by the day because of the wide audience that companies can can reach out to – thanks to the service. This essay aims to contribute to a better understanding of the possible reactions that product placement in videos provokes or does not provoke. The study examines the viewer’s attitude to sponsored material and product placement and what similarities and differences there is between producers and consumers. It also investigates whether consumer’s responses differ depending on how videos relate to recommendations and guidelines. The survey has been conducted through a qualitative method with interviews in focus along with both a consumer- and a producer target group.The result show that the reactions are numerous and various, but the negative reactions are the dominant. The opinions of producers and consumers differ greatly, as producers are more positive towards product placements. Factors such as brand awareness, trust and dedication are often of great importance for successful marketing through YouTube.The conclusion indicates that reactions such as curiosity, interest, irritation and jealousy are common reactions to product placement. Consumers also seem more positive towards integrated advertising in videos despite the recommendations speak for the opposite.