Bakgrund och problem: Värdeskapande är ett uttryck som funnits länge och det är en grundläggande faktor för att företag ska nå framgång i dagens konkurrenssituation. För att vara konkurrenskraftig behöver företag utgå från vad kunden efterfrågar och värderar. Kundvärde är således individuellt och bestäms utifrån kunden och det gör att det kan skapas på olika sätt. Det kan däremot vara en utmaning att veta vad kunden anser är värde innan produkten eller tjänsten är nyttjad. För att hela organisationen ska arbeta mot kundvärde på liknande sätt behövs en god styrning där syftet är att de anställda ska förstå vad som förväntas av dem. För att det ska vara möjligt behövs bra kommunikation. Enligt litteraturen finns det delade meningar kring hur kundvärde uppnås och hur det kan identifieras. Det finns begränsat med forskning kring hur företagen i praktiken arbetar med styrning mot kundvärde. Det är företag som skapar värde för kunden och det är av betydelse att de förstår kundvärde, vad det är, hur det skapas och hur det styrs i verksamheten. Kundens krav är det som företag utgår ifrån, men i slutändan är det företaget som måste uppfylla kraven för att skapa kundvärde. Det är därför av intresse att studera företags syn på kundvärde och hur de arbetar med styrning mot kundvärde för att möta kundens krav.  Syfte: Syftet med studien är att skapa en förståelse för företags syn på kundvärde och hur de arbetar med styrning mot kundvärde. Det genom att undersöka kundvärde, vad det är, hur det skapas samt betydelsefulla områden som bidrar till kundvärde.  Metod: Studiens forskningsdesign är en kvalitativ studie som innefattar en flerfallsstudie samt en abduktiv ansats. Flerfallsstudien består av två fallföretag: Atea Sverige AB och Bufab Sweden AB. Den teoretiska datainsamlingen är framför allt hämtad från OneSearch samt Google Scholar som presenterar tidigare forskning. Den empiriska datainsamling gjordes genom semistrukturerade intervjuer med fem respondenter från respektive fallföretag.  Slutsats: Det finns inget definitivt svar på hur kundvärde skapas utan det är något som växer fram genom företagets processer och genomsyrar allt ett företag gör. Genom mjuk styrning kan företag skapa och styra mot kundvärde, det innebär att det är mjuka värden och faktorer som påverkar kundvärdet. Framgångsfaktorer för att styra mot kundvärde genom mjuk styrning är engagerade och kompetenta medarbetare, tydlig kommunikation samt inkludering av hållbarhetsarbete. Fokuserar företag på dessa områden har de goda förutsättningar att leverera värde till sina kunder. / Background and problem: Value creation is an expression that has been around for a long time and it’s a fundamental factor for companies to achieve success in today's competitive situation. In order to be competitive, companies need to ensure what the customer demands and values. Customer value is individual and determined based on the customer, which means that it can be created in different ways. Therefore it can be a challenge to know what the customer considers to be value before the product or service is used. In order for the entire organization to work towards customer value in a similar way, good management is needed where the purpose is for the employees to understand what is expected of them. In order for this to be possible, good communication is needed. According to the literature, there are divided opinions about how customer value is achieved and how it can be identified. There is limited research on how companies in practice work with customer value management. It is the company that creates value for the customer and it is important that they understand customer value, what it is, how it is created and how it is managed in the business. It is based on the customer's requirements that the company creates the offer, but in the end it is the company that must meet the requirements to create customer value. It is therefore of interest to study companies' views on customer value and how they work with customer value management to meet customer requirements. Purpose: The purpose of the study is to create an understanding of companies' views on customer value and how they work with customer value management. This by examining customer value, what it is, how it is created and significant areas that contribute to customer value. Method: The study's research design is a qualitative study that includes a multiple case study and an abductive approach. The multiple case study consists of two case companies: Atea Sverige AB and Bufab Sweden AB. The theoretical data collection is primarily taken from OneSearch and Google Scholar, which presents previous research. The empirical data collection was done through semi-structured interviews with five respondents from each case company. Conclusion: There is no definitive answer to how customer value is created, but it is something that grows through the company's processes and permeates everything a company does. Through soft management, companies can create and steer towards customer value, which means that it is soft values and factors that affect customer value. Success factors for customer value through soft management are committed and competent employees, distinct communication as well as the inclusion of sustainability work. If companies focus on these areas, they are well placed to deliver value to their customers.

The study aims to evaluate the understanding of value – based management (VBM) as a decision making tool, how it is embraced in all management levels and its impact on the performance of a petrochemical company. The application of VBM links business strategy, finance, performance management and management processes all together to create value. VBM is a powerful management framework with the aim to focus all managerial processes on shareholder value creation. It encourages employees at all levels within an organisation to focus on value creation. This study investigated VBM by means of literature study to formulate an understanding of how it can be used as a decision making tool in a petrochemical company. The VBM metrics were presented and some successes and failures of such metrics were considered to provide a better understanding of VBM implementation. A quantitative study was conducted through the use of a standardised questionnaire to collect primary data. The questionnaire was distributed to managers (from junior managers to senior managers) at Sasol. The completed questionnaire was tested for reliability and validity before it was analysed and specific constructs were developed from the literature review together with the respondents’ demographic profile. Even though most respondents indicated that they have not received adequate training and education on VBM, the results of the study indicate that there is a general knowledge and understanding of VBM and its principles in Sasol. After analysis the study provided practical recommendations to ensure that VBM is sustainably used as a decision making tool in a petrochemical company. / MBA, North-West University, Potchefstroom Campus, 2014

Denna studie har utförts på ett försäkringsföretag som har sin verksamhet inom en nischad marknad som erbjuder försäkringar vid nybyggnation av fastigheter. I företaget finns en funktion som har upprättade processer för hantering av externa samarbetspartners, vilken studien har avgränsats till. Med ett kvalitativt angreppssätt har författarna utgått från företagets processer för att sedan teoretiskt underbygga analysen. Författarna har undersökt hur viktig insamling och absorbering av extern information är för värdeskapande. Resultatet av studien visar att insamling av extern information är viktigt och författarna har kunnat framställa en arbetsmodell för att försäkringsföretaget systematiskt ska kunna arbeta med extern informationsinsamling och absorbering för skapandet av värde och innovation. / This study has been conducted with an insurance company in a niche market offering insurances within new construction for real estate. The extent of this research paper has been limited to one of the functions in the company’s operating procedures, involving external collaboration partners’. With a qualitative approach the researchers’ have examined the company’s procedures and analysed it against relevant theories. The researchers’ have investigated the importance of the gathering and absorbing of external information for value-creation. The result shows that the gathering of external information is extremely important and the researchers’ have constructed a business model in order to systematically conduct external knowledge sourcing to create value and innovation.

Advancement in digital technology is rapidly changing the contemporary landscape of business and associated networks for manufacturing firms. Many traditional physical products are now being embedded with digital components, providing them digital capability to become digitized products. The digitization of physical products has become an important driver for digital service innovation within manufacturing industries. Such digital service innovation transforms value networks of manufacturing firms in various industries. While digitization of products and digital service innovation can be observed in many manufacturing industries, this thesis focuses on the transformation of value networks within the vehicle industry. This thesis is a collection of papers and a cover paper. The thesis reports from a collaborative project in the vehicle industry. The project explored new digital services for vehicles based on remote diagnostics technology. The exploration and conceptualization of digital services is investigated in a collaborative manner with participants from the vehicle industry. The results reflect that there is a paradigm shift for manufacturing firms digitizing their products, and stretching the business scope from product to solution oriented business. This thesis contributes to the existing literature on digital innovation with insights on the transformation of value networks in the vehicle industry. The research question addressed in this thesis is: How are value networks of manufacturing firms transformed by digital service innovation? To answer the question, this thesis conceptualizes how the value creating pattern of digitized products transforms value networks of manufacturing firms. A model is presented that reflects how the symbiotic value relationship between the digitized product and digital services transforms the roles, relationships and exchanges in the value networks of manufacturing firms. The model can serve as an analytical tool to further advance the knowledge on business aspects in digital innovation. This thesis contributes to practice by providing an understanding of how manufacturing firms can leverage value of digitized products and digital services in value networks. / ReDi2Service

Published Article / Increased diversity in the agricultural sector in South Africa is forcing farmers to focus on the production of value-added commodities in the face of mounting global competitive pressures. However, many farmers, by operating individually, are unable to expand operations to the scale necessary to become involved in value-adding processing. This requires too much capital, skills, and time. By pooling resources and forming integrated small and medium sized agricultural enterprises even small producers can enter the processing arena successfully. This paper focuses on the specific driving forces, pitfalls and strategies that agricultural SMEs need to pursue in order to survive.

The study aims to evaluate the understanding of value – based management (VBM) as a decision making tool, how it is embraced in all management levels and its impact on the performance of a petrochemical company. The application of VBM links business strategy, finance, performance management and management processes all together to create value. VBM is a powerful management framework with the aim to focus all managerial processes on shareholder value creation. It encourages employees at all levels within an organisation to focus on value creation. This study investigated VBM by means of literature study to formulate an understanding of how it can be used as a decision making tool in a petrochemical company. The VBM metrics were presented and some successes and failures of such metrics were considered to provide a better understanding of VBM implementation. A quantitative study was conducted through the use of a standardised questionnaire to collect primary data. The questionnaire was distributed to managers (from junior managers to senior managers) at Sasol. The completed questionnaire was tested for reliability and validity before it was analysed and specific constructs were developed from the literature review together with the respondents’ demographic profile. Even though most respondents indicated that they have not received adequate training and education on VBM, the results of the study indicate that there is a general knowledge and understanding of VBM and its principles in Sasol. After analysis the study provided practical recommendations to ensure that VBM is sustainably used as a decision making tool in a petrochemical company. / MBA, North-West University, Potchefstroom Campus, 2014

Inledning: Idag lever vi i en värld där interaktionen mellan företaget och slutkunden är oerhört stort, inte minst i spelindustrin som sedan tidigare har haft ett etablerat förhållande med sina kunder. Tack vare olika medier som sociala nätverk, bloggar och streamade videor så har detta förhållande blivit allt starkare. Problemformulering: Då spelindustrin har blivit en marknad där spelare och utvecklare allt mer jobbar tillsammans för att skapa värde för båda parter har det blivit allt viktigare att förstå hur mötet med spelarna på bästa sätt sker för att fånga deras upplevelser och de värde dem efterfrågar från spelen. Studien vill förstå hur denna process går till och klargöra en plattform som den fungerar som bäst på. Frågeställningar: Vilka plattformar finns det för spelutvecklare att interagera med sina spelare på? Hur fungerar dessa för att skapa värde samt en gemensam förståelse för både spelutvecklarna och spelarna? Kan dessa förbättras och hur? Metod: Studien har använt sig av en kvalitativ metod med en abduktiv ansats. Det har gjorts intervjuer och observationer för empiriinsamling. Studiens metod inkluderar även aktionsforskning. Slutsats: Studiens slutsats går kortfattat igenom vilka plattformar som finns idag och hur interaktion via dem går till och avslutas med ett konceptuellt plattformsförslag byggt på en diskussion kring förbättringar av nuvarande situation. / Introduction: Today we live in a world where the interaction between the company and the end customer is extremely large, especially in the gaming industry, which already have an established relationship with their customers. Thanks to various media such as social networks, blogs and streaming videos so this relationship has become stronger. Problem: As the game industry has become a market where players and developers are increasingly working together to create value for both parties, it has become increasingly important To understand how the meeting with the players in the best way happens to capture their experiences and the value they are demanding from the Games. The study wants to understand how this process works and find a platform that it works best on Framing of the question: What platforms is there for game developers to interact with their players? How do these work to create value and a common understanding for both game developers and players? Kan these be improved and how? Method: The study has used a qualitative approach with an abductive process. There have been interviews and observations of empirical data collection. The study's methodology also includes action research. Conclusion: The study's conclusion will briefly describe todays platforms and the interaction through them and ends with a conceptual platform proposal built on a discussion of improvements to the current situation.

I en konkurrenskraftig marknad som konsultbranschen är det viktigt att konsultföretagen lever i ständig utveckling och ligger i framkant gällande ny kunskap. Detta eftersom företaget som erbjuder mest kompetens och kvalité till minst kostnad är det företag som anlitas till uppdragen som erbjuds (Kaario, et al. 2003). Ett kunskapsområde som intresserar företagen är värdebaserad försäljning, vilket som forskningsområde är ett relativt outforskat ämne att sälja en lösning istället för att sälja en produkt blir en mer komplex process för företaget (Terho, H. et al. 2012). Kunden behöver nämligen förstå hur företagets lösning kommer vara användbart och värdeskapande för deras organisation (Kaario, et al. 2003). I det här uppdraget för Semcon undersöks möjligheter och utmaningar med att utveckla deras verksamhet genom att öka försäljningen av arbetspaket i sin organisation. För att kunna skapa ett sådant erbjudande till kund krävs en grundlig förförståelse för kundens nyckelverksamhet, när lösningen behöver vara helt anpassad efter kundens företag för att vara av värde (Töytäri, P. et al. 2011). Denna rapport behandlar och redogör kring Semcons arbetspaket, en kartläggning av behoven och hindren hos kund. Innovationsbidraget ligger i att koppla ihop den tekniska världen med den akademiska med ett ganska outforskat område. Rapporten ämnar bidra till Semcons innovationsprocess mot lösnings-baserad försäljning, genom att komma med kunskap utifrån kundens perspektiv. Forskningsfrågorna denna rapport kommer att besvara är: vilka utmaningar ser Semcons befintliga koncept arbetspaket? Vad är värdeskapande hos företagen som Semcon står i kontakt med? Hur kan Semcons arbetspaket utvecklas på bästa sett utifrån denna information?

The view of how value is created for customers have increasingly been changing. Especially, it is about how more and more companies have come to realize that they can generate greater value by co-create services together with the customer. The housing company Mimer in Västerås are in some cases experiencing that they do not create enough value for their tenants and the public. This has laid the foundation for this qualitative study, where the purpose is to have conversations with employees and managers to find out whether Mimer has the potential to work with co-creating actions and, if so, explain what it is that suggests that with the help from theories. The empirical data consists of interviews with leaders within Mimer, and also relevant documents that may affect the company's ability to work with co-creation processes. The results of the study show that Mimer in several ways with processes that could be a breeding ground for co-creating actions. / Synen på hur värde skapas för kunder har allt mer kommit att förändras. Framförallt handlar det om hur allt fler företag kommit till insikt med att de kan generera högre värde genom att samskapa tjänster tillsammans med kunden. Bostadsbolaget Mimer i Västerås upplever i vissa fall att de inte skapar tillräckligt värde för deras hyresgäster och allmänheten. Detta har lagt grunden till denna kvalitativa studie, där syftet är att i samtal med medarbetare och ledare ta reda på om Mimer har förutsättningar för att arbeta med samskapande aktioner samt i så fall redogöra med hjälp av teorier vad det är som tyder på detta. Empirin består dels av intervjuer med ledare inom Mimer, och dels av relevanta dokument som kan tänkas påverka eller främja bolagets möjligheter att arbeta med samskapande processer. Resultatet av studien visar att Mimer på flera sätt arbetar med processer som skulle kunna vara en grogrund för samskapande aktioner.

The present thesis explores how value can be created by fully automated vehicles as a transformational innovation. To do this, the value Framework by den Ouden (2012) is used to examine the user to research value creation from a sociological and psychological perspective. Different groups of consumers are interviewed, current premium vehicle drivers, current members of car sharing and CNDs, as well as experts. The study was carried out in Germany and Sweden, including one expert from the United States. Resulting from the study, autonomous vehicles are expected to create value from different perspectives and for different consumer groups, for example by allowing the driver to spend time on something else while travelling with the car. Furthermore, risks of automated vehicles in a value perspective are examined, such as safety issues and increased vehicle miles travelled. Concluding, this research adds up to den Ouden’s (2012) framework by adding the interconnectedness of different value perspective and applying it on the example of automated vehicles.