O presente trabalho tem como objetivo compreender as motivações para a formação de uma parceria entre o líder pentecostal brasileiro Isaías Figueiró, presidente e fundador da Igreja Encontros de Fé, situada em Porto Alegre, no Brasil, e sueco, o pastor Ulf Ekman, presidente e fundador da igreja Word of Life, situada em Uppsala, na Suécia. A parceria teve como escopo a implantação da escola bíblica Word of Life, fundada pelo pastor Ulf Ekman, em Porto Alegre. Embora tivesse sido pensada para durar dois anos, a escola foi finalizada ao término do primeiro ano. Em Porto Alegre, a escola contou com a presença permanente de um casal sueco e de outros onze professores volantes da Escandinávia. Esta experiência carregava consigo motivações e expectativas de ambas igrejas. O objeto deste trabalho consiste em compreender, a posteriori, os elementos presentes na formação da parceria transnacional de ambas as igrejas e, especialmente, entender o término da ação em torno da escola bíblica, cuja experiência consistiu num êxito relativo. Para desenvolver esta pesquisa foi utilizado o método etnográfico, que implicou em um sem número de participações em cultos celebrados na igreja Encontros de Fé e em várias entrevistas semi-dirigidas realizadas com os líderes da igreja Encontros de Fé, Isaías Figueiró e Christian Lo Iacono, com os alunos da escola e com o diretor da escola no Brasil, Calle Lilja e com o professor Roar Sørensen. / This research aims to understand the motivations that led to the formation of a partnership between the Brazilian Neopentecostal leader Isaías Figueiró of Encontros de Fé Church, in Porto Alegre, Brazil, and the Swedish Pentecostal charismatic leader Ulf Ekman of Word of Life Church, in Uppsala, Sweden. This partnership scope took place to implant the Swedish Bible School Word of Life, founded by Ulf Ekman, in the city of Porto Alegre. Though, It was thought to stay for two years, it finished in one year. In Porto Alegre, the school had a permanent Swedish couple living in, and other eleven Swedish teachers coming and going. This experience carried motivations and expectations from both side of the agreement. The objetc of this work consists in to understand a posteriori the existing elements in forming the transnational partnership, and specially in understanding the end of this partnership, which consisted in a relative success. In order to develop this research, it was used the ethnographic method, that meant a countless number of participant observation in the Encontros de Fé church worships and events, and semi-structured interviews conducted with the pastor leaders of Encontros de Fé church, Isaías Figueiró, Christian Lo Iacono, some students, the principal of the bible School Word of Life in Brazil, Calle Lilja and the teacher Roar Sørensen.

O processo de internacionalização das empresas é um fenômeno complexo, que depende de uma série de fatores inter-relacionados tanto no ambiente interno quanto externo à organização. Nesse contexto, a realidade sócio-cultural, política e econômica na região de origem parecem exercer influência significativa sobre a forma e os motivos que levam as organizações a atuarem no mercado externo. Supondo-se tal premissa verdadeira, tornar-se-ia correto afirmar que o processo de internacionalização de empresas localizadas em determinadas regiões geográficas apresenta semelhanças decorrentes da sua realidade comum. Com base nesta argumentação, o presente trabalho teve o intuito de identificar nas cinco maiores empresas da Serra Gaúcha evidências confirmatórias da proposição em questão. Para tanto, foi realizada uma pesquisa qualitativa, utilizando-se como base metodológica o estudo multicaso. Foram realizadas entrevistas em profundidade com o principal executivo de comércio internacional em cada uma das empresas escolhidas, além de uma extensa pesquisa documental em publicações e registros históricos. A análise dos resultados foi realizada de acordo com os princípios da análise de conteúdo, utilizando-se mais especificamente das técnicas de análise temática de um texto, propostas por Bardin (2004). As análises foram realizadas, ainda, à luz das principais teorias e estudos da internacionalização das empresas, com ênfase nos modelos de Uppsala e do Paradigma Eclético. Os resultados demonstraram que o contexto sócio-cultural, político e econômico na região de origem foram determinantes como estímulos iniciais para a internacionalização das empresas estudadas e nas suas estratégias de entrada nos primeiros mercados estrangeiros. Porém, essa influência foi tornando-se menor conforme seu grau de internacionalização aumentava. / Submitted by Marcelo Teixeira (mvteixeira@ucs.br) on 2014-05-29T16:47:05Z No. of bitstreams: 1 Dissertacao Fabio Verruck.pdf: 888786 bytes, checksum: 3b30e81d17b3c167f5432c6fec6a9d1a (MD5) / Made available in DSpace on 2014-05-29T16:47:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Fabio Verruck.pdf: 888786 bytes, checksum: 3b30e81d17b3c167f5432c6fec6a9d1a (MD5) / The internationalization process of companies is a complex phenomenon that depends on a number of interrelated factors in the environment both internal and external to the organization. Considering this, the socio-cultural, political and economic context in the company´s country of origin seems to influence the reasons why organizations go to international markets as well as the way they do it. Assuming this premise as true, it would be correct to say that the internationalization process of companies located in different geographical regions has similarities due to their common reality. Thus, the present study intents to identify confirmatory evidences of this proposition among the five largest companies established in Brazil´s Serra Gaucha. In order to accomplish this purpose, a qualitative study was conducted, using the multicase study methodology. In-depth interviews with the chief executive of international trade in each one of the companies chosen were realized, additionally to an extensive documentary research in publications and historical records. The analysis was carried out in accordance with the principles of content analysis, using more specifically thematic analysis techniques, as in Bardin (2004). The tests were performed considering the major theories and studies of the internationalization of companies, with emphasis on Uppsala and Eclectic Paradigm models. The results showed that the sociocultural, political and economic context in the region of origin were crucial as the initial inducements for the internationalization process of the companies studied and their entry strategies in the first foreign markets. However, this influence was becoming smaller as the degree of internationalization increased.

O presente trabalho tem como objetivo compreender as motivações para a formação de uma parceria entre o líder pentecostal brasileiro Isaías Figueiró, presidente e fundador da Igreja Encontros de Fé, situada em Porto Alegre, no Brasil, e sueco, o pastor Ulf Ekman, presidente e fundador da igreja Word of Life, situada em Uppsala, na Suécia. A parceria teve como escopo a implantação da escola bíblica Word of Life, fundada pelo pastor Ulf Ekman, em Porto Alegre. Embora tivesse sido pensada para durar dois anos, a escola foi finalizada ao término do primeiro ano. Em Porto Alegre, a escola contou com a presença permanente de um casal sueco e de outros onze professores volantes da Escandinávia. Esta experiência carregava consigo motivações e expectativas de ambas igrejas. O objeto deste trabalho consiste em compreender, a posteriori, os elementos presentes na formação da parceria transnacional de ambas as igrejas e, especialmente, entender o término da ação em torno da escola bíblica, cuja experiência consistiu num êxito relativo. Para desenvolver esta pesquisa foi utilizado o método etnográfico, que implicou em um sem número de participações em cultos celebrados na igreja Encontros de Fé e em várias entrevistas semi-dirigidas realizadas com os líderes da igreja Encontros de Fé, Isaías Figueiró e Christian Lo Iacono, com os alunos da escola e com o diretor da escola no Brasil, Calle Lilja e com o professor Roar Sørensen. / This research aims to understand the motivations that led to the formation of a partnership between the Brazilian Neopentecostal leader Isaías Figueiró of Encontros de Fé Church, in Porto Alegre, Brazil, and the Swedish Pentecostal charismatic leader Ulf Ekman of Word of Life Church, in Uppsala, Sweden. This partnership scope took place to implant the Swedish Bible School Word of Life, founded by Ulf Ekman, in the city of Porto Alegre. Though, It was thought to stay for two years, it finished in one year. In Porto Alegre, the school had a permanent Swedish couple living in, and other eleven Swedish teachers coming and going. This experience carried motivations and expectations from both side of the agreement. The objetc of this work consists in to understand a posteriori the existing elements in forming the transnational partnership, and specially in understanding the end of this partnership, which consisted in a relative success. In order to develop this research, it was used the ethnographic method, that meant a countless number of participant observation in the Encontros de Fé church worships and events, and semi-structured interviews conducted with the pastor leaders of Encontros de Fé church, Isaías Figueiró, Christian Lo Iacono, some students, the principal of the bible School Word of Life in Brazil, Calle Lilja and the teacher Roar Sørensen.

O processo de internacionalização das empresas é um fenômeno complexo, que depende de uma série de fatores inter-relacionados tanto no ambiente interno quanto externo à organização. Nesse contexto, a realidade sócio-cultural, política e econômica na região de origem parecem exercer influência significativa sobre a forma e os motivos que levam as organizações a atuarem no mercado externo. Supondo-se tal premissa verdadeira, tornar-se-ia correto afirmar que o processo de internacionalização de empresas localizadas em determinadas regiões geográficas apresenta semelhanças decorrentes da sua realidade comum. Com base nesta argumentação, o presente trabalho teve o intuito de identificar nas cinco maiores empresas da Serra Gaúcha evidências confirmatórias da proposição em questão. Para tanto, foi realizada uma pesquisa qualitativa, utilizando-se como base metodológica o estudo multicaso. Foram realizadas entrevistas em profundidade com o principal executivo de comércio internacional em cada uma das empresas escolhidas, além de uma extensa pesquisa documental em publicações e registros históricos. A análise dos resultados foi realizada de acordo com os princípios da análise de conteúdo, utilizando-se mais especificamente das técnicas de análise temática de um texto, propostas por Bardin (2004). As análises foram realizadas, ainda, à luz das principais teorias e estudos da internacionalização das empresas, com ênfase nos modelos de Uppsala e do Paradigma Eclético. Os resultados demonstraram que o contexto sócio-cultural, político e econômico na região de origem foram determinantes como estímulos iniciais para a internacionalização das empresas estudadas e nas suas estratégias de entrada nos primeiros mercados estrangeiros. Porém, essa influência foi tornando-se menor conforme seu grau de internacionalização aumentava. / The internationalization process of companies is a complex phenomenon that depends on a number of interrelated factors in the environment both internal and external to the organization. Considering this, the socio-cultural, political and economic context in the company´s country of origin seems to influence the reasons why organizations go to international markets as well as the way they do it. Assuming this premise as true, it would be correct to say that the internationalization process of companies located in different geographical regions has similarities due to their common reality. Thus, the present study intents to identify confirmatory evidences of this proposition among the five largest companies established in Brazil´s Serra Gaucha. In order to accomplish this purpose, a qualitative study was conducted, using the multicase study methodology. In-depth interviews with the chief executive of international trade in each one of the companies chosen were realized, additionally to an extensive documentary research in publications and historical records. The analysis was carried out in accordance with the principles of content analysis, using more specifically thematic analysis techniques, as in Bardin (2004). The tests were performed considering the major theories and studies of the internationalization of companies, with emphasis on Uppsala and Eclectic Paradigm models. The results showed that the sociocultural, political and economic context in the region of origin were crucial as the initial inducements for the internationalization process of the companies studied and their entry strategies in the first foreign markets. However, this influence was becoming smaller as the degree of internationalization increased.

[pt] Quando se trata de internacionalizar as marcas brasileiras, com frequência a modalidade de franquia é utilizada. Segundo a Associação Brasileira de Franquia (ABF), o país ocupava, em 2016, o sexto lugar no ranking mundial em relação ao número de franquias. A internacionalização de franquias é eficaz por meio de transferência de ativos intangíveis, tais como: o know how do franqueador, o reconhecimento da marca e a questão de existir um sistema de negócios pronto para o franqueado, sem requerer um investimento significativo do dono da marca para executar tal expansão. Por se tratar de uma sociedade em que as partes não possuem uma igualdade no poder decisório, esse tipo de sistema requer cooperação. O fluxo de informação só se concretiza quando há uma parceria, rede de relacionamento e alinhamento de estratégias e interesses. A partir dessa suposição, o estudo tem como objetivo investigar o papel do relacionamento entre franqueadores e franqueados no processo de internacionalização. Para tal, foi aplicada a metodologia de estudos de casos e três empresas franqueadoras internacionalizadas foram pesquisadas. Posteriormente, as informações foram comparadas com os modelos de Uppsala (1977 e 2009), usando como suporte a literatura de franquia. Identificou-se que tais empresas utilizam seus conhecimentos e suas redes para expandir seus negócios e, frequentemente, absorver informações de parceiros locais para melhorar o conhecimento de mercado e adaptar seus produtos ou serviços. O estudo contribui para entender melhor como o aspecto relacional favorece uma internacionalização bem-sucedida. / [en] When it comes to internationalizing Brazilian brands, the franchise mode is often used. According to the Brazilian Franchise Association (ABF), in 2016, the country was the sixth on the world ranking regarding the number of franchises. The internationalization of franchises is effective through the transfer of intangible assets, such as the franchisor s expertise, brand identification and a business system ready for the franchisee, which does not require a significant investment from the brand owner to implement an expansion. This is a partnership in which the partners do not have equal decision-power; therefore, this kind of system requires cooperation. The exchange of information is only achieved when there is a partnership, a network of relationship and an alignment of strategy and interests. Departing from this assumption, this study aimed to investigate the role of relationships between franchisors and franchisees in the internationalization process. To that end, the methodology of case studies was applied and three franchising firms that internationalized were investigated. Subsequently, the data was compared to the Uppsala models (1977 e 2009) using the franchise literature as an additional theoretical support. The study identified that such companies use their knowledge and their networks to expand their business and often to absorb information from local partners in order to improve market knowledge and adapt their products or services. This study helps to better understand how the relational aspect contributes to a successful internationalization.

Made available in DSpace on 2014-06-12T15:02:30Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo1009_1.pdf: 1769295 bytes, checksum: 63418bfa6d583fd446086764ccb51f27 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2009 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / A pesquisa tem como objetivo investigar as características do processo de internacionalização de empresas nordestinas. O referencial teórico analisa transversalmente os principais conceitos-chave das teorias de internacionalização: Ciclo de Vida, Uppsala, Escolha Adaptativa, Paradigma Eclético, Modelo Diamante e RBV. Os conceitos-chave abrangem a localização, escolhas gerenciais, recursos tangíveis e intangíveis, aprendizagem e agentes exernos. Apresenta-se também o imbricamento dos conceitos de estratégia e internacionalização e constrói-se um framework. Os dados foram coletados nas empresas Netuno e Queiroz Galvão Alimentos. A pesquisa é de natureza longitudinal e os procedimentos metodológicos foram embasados na teoria adaptativa. A análise dos dados foi realizada em duas etapas: descritiva e por meio do método de comparação constante, com o auxílio do software ATLAS/ti. Os casos apresentam aspectos comuns ao longo do processo que levam ao ajuste do framework, principal contribuição da tese, indicativo de que nenhum modelo dominante, isoladamente, é capaz de explicar o processo de internacionalização. Como principais resultados, percebe-se que o processo de formação de estratégias tende a ser gradual e que o contexto externo foi o principal determinante da orientação de mercado e estrutura organizacional. Ademais, evidencia-se que os recursos intangíveis podem substituir os tangíveis na internacionalização. No início há influência da aprendizagem baseada em tentativas e erros enquanto que, em fases mais recentes, predomina a aprendizagem buscada. Identifica-se ainda que as primeiras exportações foram impulsionadas pela disponibilidade de vantagens comparativas, que resultaram num clima de modismo. Os agentes de cooperação da indústria auxiliaram na disseminação de conhecimento nas fases iniciais. Finalmente, comportamentos oportunistas geraram um maior comprometimento com a internacionalização

Submitted by Núcleo de Pós-Graduação Administração (npgadm@ufba.br) on 2017-08-03T17:30:21Z No. of bitstreams: 1 EDNALDO SOARES.pdf: 1305524 bytes, checksum: 116317bfc353b19ab7b4017045d6dbc5 (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-08-08T00:02:44Z (GMT) No. of bitstreams: 1 EDNALDO SOARES.pdf: 1305524 bytes, checksum: 116317bfc353b19ab7b4017045d6dbc5 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-08-08T00:02:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 EDNALDO SOARES.pdf: 1305524 bytes, checksum: 116317bfc353b19ab7b4017045d6dbc5 (MD5) / A internacionalização da empresa é um tema ao qual se volta a atenção de atores públicos e privados, mormente em economias que adotam sistema capitalista de desenvolvimento. Várias são as teorias que buscam dar explicações para a ocorrência da inserção internacional da firma, que, devido ao acontecimento de outro fenômeno– a globalização – lhe tem possibilitado não se restringir à grande empresa, mas de poder ser perseguida por firma de menor porte. Assim, a partir da década de 1960, estudos sobre a internacionalização da empresa começaram a surgir, dos quais este é outro exemplo, com a atenção centrada em um grupo de pequenas e médias empresas brasileiras fabricantes de produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos (HPPC) integrantes do projeto setorial denominado Beautycare Brazil, criado pela Abihpec (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos) em parceria com a Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), cujo propósito é internacionalizar produtos e marcas brasileiras de HPPC. Trata-se de uma pesquisa exploratória e descritiva ex-post facto, conduzida sob uma abordagem qualitativa, por meio da qual se procurou investigar os processos de inserção global desse grupo de empresas. Isto se deu mediante entrevistas com representantes-chave das firmas e de outros atores públicos e privados envolvidos com o comércio exterior e a internacionalização de empresas brasileiras, análise documental, visitas aos sites das empresas analisadas e de outras firmas integrantes do referido projeto e aos sites das organizações com ele comprometidas. A análise dos dados valeu-se, sobretudo, da análise de conteúdo das narrativas, a fim de verificar similaridades e dessemelhanças entre os investigados processos de inserção internacional e entre esses e as características do Modelo de Uppsala (referencial teórico do estudo). Ao final, verificou-se evidência de gradualismo no que respeita à cadeia de estabelecimento, mas também falta de preocupação das PMEs para com a distância psíquica entre os mercados doméstico e externo.Constatou-se também, que, apesar da ocorrência de algumas estratégias similares,conclusivamente, as empresas não se valeram de um modelo específico para se inserir globalmente. Sendo assim, o estudo propõe o uso de um modelo comportamental evolutivo para a internacionalização de pequenas e médias empresas brasileiras fabricantes de produtos de HPPC, sendo esse a resultante da aliagem entre estratégias utilizadas pelas participantes do projeto setorial Beautycare Brazil e características do mencionado modelo. / La internacionalización de la empresa es un tema que atrae la atención de los actores públicos y privados, especialmente en las economías que han adoptado el desarrollo del sistema capitalista. Hay varias teorías que tratan de explicar la inserción internacional de la empresa, que, debido a la ocurrencia de otro fenómeno - la globalización - le ha permitido no estar limitado a las grandes empresas, pero puede llevarse a cabo por la firma más pequeña. Así, desde la década de 1960, los estudios sobre la internacionalización de la empresa comenzaron a surgir, y este es otro ejemplo, con la atención centrada en un grupo de pequeñas y medianas empresas brasileñas fabricantes de productos de higiene personal, perfumería y cosméticos (HPPC ), que son parte de um proyecto llamado Beautycare Brazil, creado por Abihpec (Asociación de la Industria Brasileña de artículos de tocador, perfumes y cosméticos) en asociación con Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones), cuyo objetivo es la internacionalización de marcas y productos HPPC de origen brasileño. Se trata de un estudio exploratorio y descriptivo, ex post facto, que se realizó bajo un enfoque cualitativo, a través del cual se buscó investigar los procesos de integración global de este grupo de empresas. Esto se llevó a cabo a través de entrevistas con los principales representantes de estas empresas y otros actores públicos y privados interesados en el comercio exterior y la internacionalización de las empresas brasileñas, análisis de documentos, visitas a los sitios de las empresas analizadas y también a los sítios de otras empresas que participan en este proyecto y visitas a los sitios de las organizaciónes comprometidas con él. El análisis de datos se basó sobre todo en el análisis de contenido de las narraciones, con el fin de determinar las similitudes y diferencias entre los procesos investigados de la integración internacional y entre éstos y las características del modelo de Uppsala (marco teórico del estudio). Por ultimo, se observó el gradualismo con respecto a la cadena de creación e, sin embargo, la falta de preocupación de las PMEs con la distancia psíquica entre el mercado interno y externo. En conclusión, se constató que, a pesar del uso de algunas estrategias similares, las empresas no utilizaron un modelo específico de internacionalización. Por lo tanto, el estudio propone un modelo de comportamiento evolutivo de internacionalización para ser utilizado por las PMEs brasileñas fabricantes de HPPC, siendo este el resultado de la alianza entre las estrategias utilizadas por los participantes en el proyecto Beautycare Brazil y las características de dicho modelo

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Normando Rodrigues de Souza Filho.pdf: 1394056 bytes, checksum: 6ad37d2f5cd217814a58b5f971df543f (MD5) Previous issue date: 2012-05-25 / The objective of this dissertation is to analyze the relevance of business network theory in internationalization strategies of multinational firms. The starting point are the operations of the Brazilian subsidiary, which aims to lead the process of internationalization to South America and the Caribbean. The aim is to understand the relationships between the actors and how this influence and contribute to the internationalization of the company. Over the past 40 years studies in International Business have expanded as a result of the internationalization process of companies with different activities around the world. Initially, the scientific production came out from the University of Uppsala. Later the relationship between the environment and the organization has gained importance and has emerged the theory of business network. These relationships go beyond the boundaries of the firm, because they consider the foreign trade relations. Thus, in this context, we will highlight the business network of the Brazilian subsidiary and its relations with local actors. The survey was conducted through a single case study of a multinational Japanese company with more than a century of existence, from its Brazilian subsidiary which dates back to 50 years. We collected secondary and primary data, as well as in depth interviews with executives in the cities of Sao Paulo, Buenos Aires and Panama. This collection aimed to elucidate the research problem. For this purpose, a software for social network analysis was also used to assist in mapping the business network and identifying key actors. The results shows that the assumptions advocated by the theory of business network, as for the aspects related to internationalization through the network of relationships, trust, knowledge and relationship with the actors are real. It was possible to verify the company's business expansion into new markets through the relationship built with relevant actors of the network, and it was evident the importance of trust in this process / O objetivo desta dissertação é analisar a relevância da teoria da rede de negócios nas estratégias de internacionalização da empresa multinacional. O ponto de partida são as operações da subsidiária brasileira, que tem o objetivo de liderar o processo de internacionalização para a América do Sul e Caribe. Pretende-se compreender os relacionamentos entre os atores e como estes influenciam e contribuem para a internacionalização da empresa. Nos últimos 40 anos, os estudos na área de Negócios Internacionais têm se expandido como consequência dos processos de internacionalização de empresas com diferentes atividades ao redor do mundo. Inicialmente, as produções científicas saíam da Universidade de Uppsala. Posteriormente as relações entre o ambiente e a organização ganharam importância e surgiu a teoria da rede de negócios. Essas relações extrapolam as fronteiras da empresa, pois consideram as relações comerciais externas. Assim, neste contexto, será destacada a rede de negócios da subsidiária brasileira e suas relações com os atores locais. A pesquisa foi realizada por meio de um estudo de caso único de uma empresa multinacional japonesa com mais de um século de existência, a partir de sua subsidiária brasileira com mais de 50 anos de atividades. Foram coletados dados secundários e primários, bem como entrevistas em profundidade com executivos nas cidades de São Paulo, Buenos Aires e Panamá. Esta coleta teve o objetivo de elucidar a problemática da pesquisa. Para tanto, também foram utilizados softwares de análise de redes sociais para auxiliar no mapeamento das redes de negócios e na identificação dos principais atores. Os resultados demonstram que tanto os pressupostos defendidos pela teoria de rede de negócios quanto os aspectos ligados à internacionalização por meio da rede de relacionamentos, da confiança, do conhecimento e da relação com os atores são verdadeiros. Foi possível verificar a expansão dos negócios da empresa para novos mercados através do relacionamento construído com atores relevantes da rede, bem como foi evidenciada a importância da confiança neste processo

Submitted by Claudia Leite Ferreira (claudiamissano@terra.com.br) on 2016-04-21T01:12:42Z No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-04-25T19:49:12Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Almeida (maria.socorro@fgv.br) on 2016-05-09T12:44:16Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Made available in DSpace on 2016-05-09T12:44:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) Previous issue date: 2015-12-21 / Studies about the internationalization of companies advancing in all sectors in order to identify opportunities for growth and learning for businesses that have global characteristics. The aim of this work is the revisitation of internationalization theories to understand the importance of the aspects of location and input mode in motion the search for foreign markets in order to ensure the permanence in countries that have different characteristics of the locality of origin; also consists in verifying the need for mitigation of problems related to costs, input mode setting and the decision on the portfolio of products that will be part of the new business unit. The internationalization of companies is a process of entering new markets outside the region where emerged and involves studies that are not only related to commercial operation, but require more comprehensive analysis as the aspect of physical distance. A case study, supplementing that research shows the location factors and the choice of input mode considered for Klabin's internationalization in Argentina and its decision-making aspects based on the Brazilian company's strategy in the exploration opportunities around the world. Market features identified in the Argentina economic scenario were also considered for entry into the country. The research includes the theory of Uppsala, OLI, international entrepreneurship and authors such as Porter, Dunning, Rugman and Ghemawat supporting and confront decisions about the internationalization of Klabin. Interviews were conducted with key company executives responsible for the input mode setting in the country and the management in Argentina ending up, this research, with the presentation of the results of the existing theories for the implementation of the internationalization strategy. / Estudos sobre a internacionalização de empresas avançam em todos os setores com o objetivo de identificar oportunidades de crescimento e aprendizado para os negócios que possuam características globais. O objetivo desse trabalho está na revisitação das teorias de internacionalização para o entendimento da importância dos aspectos de localização e do modo de entrada no movimento pela busca de mercados estrangeiros de forma a assegurar a permanência nos países que apresentam características diferentes da localidade de origem; consiste também na verificação da necessidade de mitigação de problemas referentes aos custos, da definição do modo de entrada e da decisão sobre o portfólio de produtos que farão parte da nova unidade de negócios. A internacionalização de empresas é um processo de entrada em novos mercados fora da região onde surgiram e implica em estudos que não estão somente relacionados à operação comercial, mas que demandam análises mais abrangentes como o aspecto da distância física. Um estudo de caso, que complementa essa pesquisa, apresenta os fatores de localização e a escolha do modo de entrada considerados para a internacionalização da Klabin na Argentina e seus aspectos decisórios com base na estratégia da empresa brasileira na prospecção de oportunidades ao redor do mundo. Características mercadológicas identificadas no cenário econômico da Argentina também foram considerados para a entrada no país. A pesquisa contempla a teoria de Uppsala, OLI, empreendedorismo internacional e autores como Porter, Dunning, Rugman e Ghemawat que suportam e confrontam as decisões sobre a internacionalização da Klabin. Foram realizadas entrevistas com os principais executivos da empresa responsáveis pela definição do modo de entrada no país e pela gestão na Argentina encerrando-se, essa pesquisa, com a apresentação dos resultados sobre as teorias existentes para a implementação da estratégia de internacionalização.

Made available in DSpace on 2016-06-02T20:12:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 3815.pdf: 1796482 bytes, checksum: 468c6334beca46928538a8c2247b35f8 (MD5) Previous issue date: 2011-03-11 / Universidade Federal de Minas Gerais / Cette recherche de doctorat est le résultat d'un projet plus vaste intitulé «La Question de la Mort de l'Homme et de la Psychologie selon Michel Foucault». Ce projet a l'objetif d'examiner la formulation, les facteurs et les conséquences rapportés aux différentes démarches utilisées par Foucault dans ses critiques aux «anthropologies», figurées dans la trajectoire des textes publiés pendant les années 1950 et 1960. La question principale est le problème «anthropologique»: dans les textes parus en 1954, Foucault a entrepris un double projet de contestation et fondation des sciences humaines; le jeune philosophe essayait de corriger les perspectives considerées par lui comme des perspectives erronées, pour en établir une nouvelle anthropologie finalement rigoreuse. Par contre, d'une façon relativement vite les projets de fondation ont eté remplacés pour des suspicions et donc il y a eu un changement de la façon d'énoncer le problème anthropologique: au lieu d'être «solution», la question anthropologique commence à devenir un domaine plein de problèmes. L'essay de fonder donne place à un ensemble d'analyses qui dénoncent plusieurs engagements historiquements faits pour les connaissances anthropologiques. La recherche realisée essaye d'analyser ce passage de la «solution» au «problème», en croisant la lecture de certains matériaux: les textes publiés par Foucault pendant les années 50 (et quelques textes des annés 60), les débats contemporains et les discussions sur lesquelles ces textes ont essayé d'entrer, et aussi quelques notes écrites par Jacques Lagrange pendant les cours donnés par Foucault à l'Ecole Normale Supérieure depuis 1953 jusqu'à 1955. Le croisement de références a l'objetif de voir le contexte des problèmes probablement vus par Foucault dans les textes de 1954, et le chemin parcouru par lui, jusqu'àux questions enoncées dans les textes de 1957 et l'écriture à Uppsala de la thèse principale sur l'histoire de la folie. / A presente pesquisa de doutorado resulta de um projeto maior, intitulado Sobre a Morte do Homem e a Psicologia, em Michel Foucault . Esse projeto busca analisar a formulação, as nuances e consequências das diversas argumentações empregadas por Foucault nas críticas às antropologias , figuradas na trajetória dos textos dos anos 50 e 60. O eixo é o problema antropológico : nos textos de 1954, Foucault empreendia um duplo projeto de contestação e fundação das ciências humanas, buscando corrigir perspectivas consideradas errôneas em prol de uma antropologia isenta de prejuízos. Esses projetos de fundação rapidamente cedem lugar a suspeitas e à recolocação do problema antropológico: mais do que solução , a questão antropológica começa a se delinear como um núcleo de problemas. A postura de fundação e contestação cederá lugar a um conjunto de análises que denunciam as antropologias a partir de seus compromissos históricos. A presente pesquisa tenta analisar essa passagem da solução ao problema , tomando como base alguns materiais: os textos de Foucault contemporâneos e posteriores, os debates aos quais esses textos tentavam se inserir, e também algumas anotações de Jacques Lagrange aos cursos ministrados por Foucault na École Normale Supérieure entre 1953 e 1955. O entrecruzamento de referências serve para extrair os problemas que Foucault enxerga nos textos de 1954, buscando delinear de que modo esses problemas conduzem às interrogações dos textos de 1957 e à escrita, em Uppsala, da Tese Principal sobre a história da loucura.