Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:04Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2003-10-02T00:00:00Z / O estudo da pequena empresa e do empreendedor é um tema de crescente interesse no -meio científico tanto pela importância da pequena empresa na economia mundial, como também pelas características peculiares e especiais do empreendedor. Por outro lado, as grandes empresas sempre estiveram presentes nos estudos acadêmicos, tendo sido exploradas nas mais diversas áreas das ciências humanas e exatas. A passagem da pequena para a grande empresa é, contudo, pouco estudada. Como ocorre esta transformação? Quais são os requisitos para que uma pequena empresa se torne uma grande corporação? Existe um processo de crescimento e desenvolvimento - onde a empresa se modifica, muda sua postura e consegue sobreviver em um novo mercado - que é raramente abordado. O que existe sobre o tema são estudos pontuais e sem uma visão holística sobre o crescimento da organização. Nesse trabalho é analisado o processo de transformação do negócio, sendo levantados os aspectos relevantes para o crescimento sustentável da pequena empresa brasileira

Orientador: Antonio Batocchio / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Engenharia Mecanica / Made available in DSpace on 2018-08-12T19:36:27Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Mandelli_InesAparecidaMascara_D.pdf: 2019594 bytes, checksum: 85223f1dbccbca033efa46497b6abf92 (MD5) Previous issue date: 2008 / Resumo: Neste trabalho foi proposto um método de administração estratégica para pequenas empresas. Inicialmente foram abordados os métodos usados por diversos autores, observando-se que a maioria está voltada para empresas de grande porte. Passou-se, então, ao estudo de três pequenas empresas, cujos dados permitiram a identificação de lacunas nos métodos publicados, resultando na adaptação e desenvolvimento de ferramentas para aplicação em organizações de pequeno porte, levando-se em consideração as particularidades deste tipo de empresa e sua importância para a economia brasileira. Como metodologia de pesquisa, utilizou-se a técnica de estudo de caso, aplicada na empresa de pequeno porte Truck & Truck Ltda. Esse processo foi elaborado por meio da adaptação e do cruzamento de informações obtidas na literatura sobre administração e planejamento estratégico, com os dados atuais da organização, colhidos em documentos e reuniões com uma equipe de trabalho designada pela empresa. A possibilidade de implantação do método também foi avaliada para duas outras empresas de pequeno porte: Calçados Conforto Ltda. e Limpe Sim Ltda., cujos dados foram disponibilizados em reuniões com seus sócios-proprietários. Os resultados mostraram que o objetivo deste trabalho foi alcançado, pois o método adaptado para pequenas empresas, incluindo as ferramentas criadas, foi muito bem aceito pelas três organizações envolvidas neste estudo. Para a empresa Truck & Truck Ltda. o planejamento já foi parcialmente implantado e considerado como adequado a sua realidade, sendo que os administradores acreditam que ele poderá trazer crescimento contínuo e aumento da lucratividade. Os sócios da Calçados Conforto Ltda. e da Limpe Sim Ltda. Também perceberam, já nesta fase inicial, a possibilidade de sucesso com a aplicação do método com ênfase no planejamento, o que levaria a uma administração mais eficiente. Os resultados revelaram, portanto, que as ferramentas de administração estratégica desenvolvidas neste trabalho são de grande importância para as pequenas empresas, principalmente em uma economia estável e em um mercado de alta competitividade, permitindo assim um crescimento planejado e lucrativo. / Abstract: In this work a method of strategic management for small businesses was proposed. Initially the theories described by different authors were analyzed, noting that the most of them are devoted to large companies. Later three small companies were studied allowing the identification of gaps in the methods already published, which led to adjustments and to the development of tools for their application in small organizations. Such tools were elaborated taking into account the particularities of such small companies and their importance to the Brazilian economy. The technique of case study was used as research methodology, which was applied to the small business Truck & Truck Ltda. Literature information concerning to management and strategic planning were adapted and linked with the data from this company, obtained from documents and meetings with a working team chosen by it. The possibility of implement the method was also evaluated for two other small companies: Calçados Conforto Ltda. and Limpe Sim Ltda., whose data were also available from meetings with the owners. The results showed that the aim of this study was reached, as the methods adapted for small businesses, including the developed tools, were very well accepted by the three companies involved. To the organization Truck & Truck Ltda. the planning has already been partially implemented and considered appropriate to its reality. The directors believe that it can bring continuous development and improve in the profitability. The partners of Calçados Conforto Ltda. and Limpe Sim Ltda. also observed, even in the early stage of the work, the possibility of success with the application of the method, with emphasis on planning, leading to a more efficient administration. The results showed that the tools of strategic management developed in this work are very important for small businesses, mainly in a stable economy with a market of high competitiveness, thus allowing to these organizations a planned and profitable growth. / Doutorado / Materiais e Processos de Fabricação / Doutor em Engenharia Mecânica

Submitted by Biblioteca de Adminsitração (bibadm@ufba.br) on 2017-07-26T11:14:44Z No. of bitstreams: 1 JAMILE PEREIRA CUNHA RODRIGUES.pdf: 1130553 bytes, checksum: 3242ec60ec0f8dc5fae959bc6089a630 (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Angela Dortas (dortas@ufba.br) on 2017-07-26T16:13:42Z (GMT) No. of bitstreams: 1 JAMILE PEREIRA CUNHA RODRIGUES.pdf: 1130553 bytes, checksum: 3242ec60ec0f8dc5fae959bc6089a630 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-07-26T16:13:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JAMILE PEREIRA CUNHA RODRIGUES.pdf: 1130553 bytes, checksum: 3242ec60ec0f8dc5fae959bc6089a630 (MD5) / Muitos dos problemas socioambientais da atualidade são provenientes da atuação predatória das empresas, especialmente das grandes indústrias que visam majoritariamente o lucro. A constituição da noção de desenvolvimento sustentável e sua absorção no ambiente empresarial é uma tentativa de equacionar a degradação ambiental fruto da atividade empresarial. Atual-mente, as grandes empresas estão estabelecendo uma gestão responsável de suas atividades e também dos impactos externos em suas cadeias. Com isso ocorre a extensão das práticas sus-tentáveis da empresa para sua cadeia de suprimento, contribuindo para a minimização dos impactos das atividades empresariais. A sustentabilidade na cadeia de suprimento preconiza que a empresa tem responsabilidades além de seu ambiente interno, respondendo também pelas ações de seus diretos ou indiretos, especialmente os fornecedores de servi-ços, produtos, insumos e matérias-primas, fazendo surgir inovações sustentáveis. Os conceitos e teorias que embasam essa pesquisa são: Desenvolvimento Sustentável, Inovação e Gestão da Cadeia de Suprimento Sustentável. Por meio de uma abordagem qualitativa, essa pesquisa consiste no estudo de caso único e interpretativo da cadeia de suprimento da Natura, tendo como propósito analisar a influência da Natura na adoção de inovação sustentável de seus fornecedores de pequeno e médio porte. Tem-se como foco apenas os fornecedores desse por-te como uma tentativa de inseri-los na temática da sustentabilidade empresarial. As técnicas de coleta de dados utilizadas foram documentos e entrevistas semi-estruturadas com atores chave da cada organização analisada com posterior análise de conteúdo. Foram analisadas: a Natura, enquanto empresa focal, um fornecedor de insumos produtivos (COMARU), um for-necedor de produtos acabados (Jomo) e um fornecedor de serviços indiretos (CoCriar). Cons-tata-se ao final que alguns dos fornecedores analisados são influenciados por essa empresa focal por meio de exigências impostas, embora tal influência não seja condição determinante para o surgimento de inovação sustentável nesses . Contudo as inovações resul-tantes das exigências da Natura contribuem para a gestão sustentável da sua cadeia. / ABSTRACT Many of socio-environmental problems in present day come from the predatory behavior of companies, especially from the large industries that aim to make a profit. The constitution of the concept of sustainable development and its absorption by the companies is an attempt to equate environmental degradation resulting from business activity. Today, large companies are establishing responsible management of their activities and also the external impacts on their chains. As a result, the company's sustainable practices are extended to its supply chain, contributing to minimize the impacts of business activities. Sustainability in the supply chain advocates that the company has responsibilities for its internal actions, but also responds to the actions of its direct or indirect stakeholders, especially suppliers of services, products, inputs and raw materials, leading to the emergence of sustainable innovations. The concepts and theories underlying this research are: Sustainable Development, Innovation and Sustainable Supply Chain Management. Through a qualitative approach, this research comprises the unique and interpretive case study of Natura’s supply chain, aiming to analyze the influence of Natura in the adoption of sustainable innovation of its small and medium-sized suppliers. It focuses only on suppliers of this size as an attempt to insert them in the theme of corporate sustainability. The techniques of data collection used were documents and semi-structured interviews with key actors of each analyzed organization with subsequent content analysis. The following organizations were analyzed: Natura, as a focal company, a supplier of productive inputs (COMARU), a supplier of finished products (Jomo) and an indirect service provider (CoCriar). In the end, some of the suppliers analyzed are influenced by this focal company through imposed requirements, although such influence is not a determining condition for the emergence of sustainable innovation in these stakeholders. However, the innovations resulting from Natura's requirements contribute to the sustainable management of its chain.

Submitted by Chloé Tricaud (chloe.tricaud@gmail.com) on 2015-04-24T09:15:05Z No. of bitstreams: 1 Master thesis_Main obstacles to business for Chinese and Brazilian SMEs_TRICAUD.pdf: 3329348 bytes, checksum: 832c971cfa80ea8d57a60d9efe8353f2 (MD5) / Rejected by Luana Rodrigues (luana.rodrigues@fgv.br), reason: Dear Chloé, I will be sending you another email with some details that you have to change in your thesis. Best regards, Luana de Assis Rodrigues Cursos de Pós-Graduação – Post Graduate Program (55 11) 3799-3492 SRA - Secretaria de Registros Acadêmicos on 2015-04-24T15:45:20Z (GMT) / Submitted by Chloé Tricaud (chloe.tricaud@gmail.com) on 2015-04-27T14:56:49Z No. of bitstreams: 1 Master thesis_Main obstacles to business for Chinese and Brazilian SMEs_Postpresentation3.pdf: 3410275 bytes, checksum: 6fe9af565e687732dfc72a4e6498b2a1 (MD5) / Rejected by Luana Rodrigues (luana.rodrigues@fgv.br), reason: Dear Chloé, I kindly ask you to remove the FGV’s logo from the pages. Best wishes, Luana de Assis Rodrigues Cursos de Pós-Graduação – Post Graduate Program (55 11) 3799-3492 SRA - Secretaria de Registros Acadêmicos on 2015-04-27T18:42:07Z (GMT) / Submitted by Chloé Tricaud (chloe.tricaud@gmail.com) on 2015-04-27T23:22:51Z No. of bitstreams: 1 Master thesis_Main obstacles to business for Chinese and Brazilian SMEs_Postpresentation5.pdf: 3423760 bytes, checksum: 9098e7ed23bd966ca9fb0b2280fb5a13 (MD5) / Approved for entry into archive by Luana Rodrigues (luana.rodrigues@fgv.br) on 2015-04-28T12:06:39Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master thesis_Main obstacles to business for Chinese and Brazilian SMEs_Postpresentation5.pdf: 3423760 bytes, checksum: 9098e7ed23bd966ca9fb0b2280fb5a13 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-04-28T12:46:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Master thesis_Main obstacles to business for Chinese and Brazilian SMEs_Postpresentation5.pdf: 3423760 bytes, checksum: 9098e7ed23bd966ca9fb0b2280fb5a13 (MD5) Previous issue date: 2015-03-27 / Using World Bank Data, this research analyzes the similarities and differences in the main obstacles faced by Chinese and Brazilian micro, small and medium enterprises (MSME). We performed both country and cluster analyses in order to confront subjective and objective data, with the aim to be able to identify firms’ behaviors according to their own characteristics and their country environment. / Usando dados do Banco Mundial, esta dissertação analisa as semelhanças e diferenças entre os obstáculos enfrentados pelas micro, pequenas e médias empresas (MSME) no Brasil e na China. Realizamos tanto uma análise comparativa entre os dos países como uma análise de clusters para confrontar os dados subjetivos e objetivos recolhidos, de modo a identificar o desempenho das empresas, levando em consideração as características dos países e o ambiente de negócios.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:08:14Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2001-04-04T00:00:00Z / O presente trabalho tem como objetivo oferecer uma contribuição ao conhecimento do marketing em um campo ainda pouco estudado, porém de grande relevância. Iremos investigar a utilização do planejamento de marketing em empresas de pequeno porte, sua importância e influência na definição de estratégias e ações de marketing, bem como os resultados e eventuais benefícios e limites decorrentes desta utilização.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:14:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 61080100008.pdf: 1952957 bytes, checksum: b8b0f10147d4cfd206be71d15c482c53 (MD5) Previous issue date: 2010-02-11T00:00:00Z / O objetivo deste trabalho é, com base em índices já utilizados em estratégia e empreendedorismo, verificar as dimensões do desempenho de pequenas e médias empresas e analisar o peso dado por um painel de juízes a cada dimensão do desempenho. Para isto, efetuou-se uma revisão bibliográfica visando avaliar o que já havia sido discutido em relação a indicadores de desempenho em empreendedorismo e estratégia empresarial. Esta revisão resultou em um conjunto de 27 indicadores testados na base de empresas inscritas no Prêmio Empreendedor de Sucesso 2009. As respostas às 27 questões foram submetidas a uma análise fatorial exploratória e a uma análise fatorial confirmatória para verificar as dimensões propostas. Esta análise confirmou a existência de seis dimensões para o desempenho de PMEs, sendo elas: Crescimento, Lucratividade, Clientes/Mercado, Pessoas, Sociedade e Meio Ambiente. Esta resposta corrobora a teoria dos stakeholders, na qual todos os atores ligados a uma organização, que colocam seus recursos em prol dela, devem buscar algum tipo de compensação. A análise dos pesos do painel de juízes revelou que as dimensões econômico-finaceiras Lucratividade e Crescimento têm os maiores pesos, com 17% e 26%, respectivamente, mostrando a grande preocupação na satisfação dos investidores. A dimensão Clientes também possui um peso alto e representa 26% na percepção dos entrevistados, demonstrando a necessidade de que a empresa que satisfaça as necessidades de seus clientes. A dimensão Pessoas tem um peso ainda alto, representando 17%. Isto demonstra a importância que os empregados têm para o sucesso de uma organização. Em último lugar, com apenas 6% cada uma, aparecem as dimensões Sociedade e Meio Ambiente. Espera-se que a equação resultante destes pesos possa ser útil para empreendedores se guiarem na condução de seus negócios, bancos realizarem análise de crédito e investidores (venture capitalists) realizarem a avaliação de empresas (due dilligence). / This thesis studies the dimensions of organizational performance in small and medium businesses (SMEs) and considers the weight given by a panel of experts for each dimension of performance. First, a literature review was performed to evaluate what had been discussed in relation to performance analysis in entrepreneurship and business strategy. This review resulted in a set of 27 indicators tested a sample of companies listed in the Prêmio Empreendedor de Sucesso 2009. The answers to this survey were submitted to an exploratory factor analysis and a confirmatory factor analysis to check the dimensions proposed. This research confirmed the existence of six dimensions to the performance of SMEs, namely: Growth, Profitability, Customer/Market, People, Society and Environment. This response confirms the theory of stakeholders, in which all the players connected to an organization, that put their resources in favor of it, should get some sort of compensation. The analysis of the weights given by the panel of experts found that the economic-financial dimension 'Profitability' and 'Growth' have significant weight, 17% and 26% respectively, indicating great concern in the satisfaction of investors. The dimension 'Customer/Market' also has a high weight of 26% in the perception of respondents, demonstrating the need for the company to meet the needs of its customers. Dimension 'People' is also high, accounting for 17%. This reveals the importance that employees have for the success of an organization. Finally, with only 6% each, the dimensions 'Society' and 'Environment' appears. It is expected that the resulting equation of weights may be useful in guiding entrepreneurs to conduct their business, banks to perform credit analysis and investors (venture capitalists) to carry out due diligence.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:11Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1994-03-29T00:00:00Z / Partindo-se da análise da experiência brasileira com os Consórcios de Exportação na década de 80, este trabalho objetiva revisar o potencial dos Consórcios como uma estrutura capaz de lançar as micro, pequenas e médias empresas ao comércio internacional e proporcionar o aprendizado em Marketing Internacional. Como conclusão, sugere-se uma estrutura coletiva de cooperação voluntária visando as atividades de Exportação e Importação, necessárias à sobrevivência dessas empresas em um ambiente de internacionalização econômica e regionalização de mercados.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:14Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1996-04-12T00:00:00Z / Constitui-se o presente trabalho na proposta de tese 'Planejamento Estratégico para Pequenas Empresas de Informática no Brasil'. Esta apresentação é uma primeira tentativa de sistematização da área de interesse, buscando respostas a algumas questões formuladas no cotidiano dos administradores de empresas desse setor específico, consciente entretanto da impossibilidade de esgotar todas as alternativas para a formulação do planejamento. Procurar-se-á aliar a experiência obtida em anos de trabalho a aspectos teóricos do estudo de marketing de serviços, focado especialmente no setor acima citado. A prática de gerenciamento no país, e especialmente em algumas empresas de informática, tem mostrado que os administradores ainda não adquiriram o hábito de planejar com antecedência suas estratégias, ou ainda, uma visão do que pode e deve ser feito para tal. A indústria de informática, em especial a de software, objeto de estudo mais detido, é constituída, em sua maioria, por micro e pequenas empresas, que enfrentam, além das dificuldades peculiares ao seu tamanho, a concorrência de empresas de grande porte e multinacionais. Devem ainda estar atentas a constante e rápida transformação tecnológica que se processa diariamente, e cientes de que este é o setor que mais cresce em todo o mundo, com o maior potencial de transformação social. Assim, planejar num setor de perpétua mutação, com variáveis interdependentes e amplas o bastante para relacionarem-se a qualquer contexto que se imagine, exige do empreendedor habilidades distintas, desde o conhecimento técnico específico à capacidade de realizar uma série de tarefas administrativas, fundamentais para a continuidade de seu negócio, tomando a tarefa de gerir seu negócio de complexidade multidisciplinar, o que sugere a adoção de algumas linhas de ação bem definidas.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:51:45Z (GMT). No. of bitstreams: 3 78451.pdf.jpg: 18202 bytes, checksum: 79829b5becf57ab23d6e340a3d4e5bb8 (MD5) 78451.pdf: 707767 bytes, checksum: ce3040399022118c8e4e67172c87a2ca (MD5) 78451.pdf.txt: 482157 bytes, checksum: 7caea11c5eafef2a0c0dc7bffa45377a (MD5) Previous issue date: 2004-12-20T00:00:00Z / The increase of international trade by enhancing competitiveness of the internal productive structure is defined as the second major objective in the Brazilian new official agenda for economic development. For that, it establishes that industrial policies shall dedicate efforts to raise the national export basis specially among the small and medium companies, and search for technologies in economic fields where Brazil possesses comparative advantages not fully developed yet (BRASIL, 2003). According to this idea, the job performed by the Brazilian agency for export promotion (APEX-Brasil), in particular with projects involving export consortia, provides support to both the export basis enlargement and strengthening of small businesses through the construction of horizontal cooperative networks, thus creating opportunities for market expansion to the associates plus all other benefits that come along from that. The objective of this monograph is to identify the elements that allow an assessment of cooperative practice inside the export consortia and contribute to the understanding of internal relations in what concerns the balance of individual and collective interests, as much as its functionality for learning and evelopment of an exporting mentality or culture as an important part of competitive capabilities for those small business. The Brazilian textile industrial complex has been chosen as a background for this research based on actual evidences of an impressive overcoming of adverse competitive positioning that emerged in the nineties. However this economic recovery has not yet achieved the magnitude intended for the textile activities in the country. The industry recognizes that it is not enough to export more, it is necessary to export better, improving the amount of addedvalue in products sent abroad. In the textile complex it corresponds to the apparel industry which is technically dominated by micro and small factories that require large amounts of labor and few high-tech appliances. This monograph has been developed as an exploratory approach for a case study of an export consortia inside the Brazilian apparel industry that is regarded as successful in its performance as expected for an inter firm arrangement of this nature. / O “Roteiro para a Nova Agenda de Desenvolvimento Econômico” tem como seu segundo objetivo central “o aumento do volume de comércio exterior, através, sobretudo, do aumento da competitividade da estrutura produtiva” e, para tal finalidade, estabelece que as políticas industriais devem, entre outras coisas, empreender esforços para aumentar a base exportadora, sobretudo das pequenas e médias empresas e buscar a difusão de tecnologias não necessariamente de fronteira em setores em que o Brasil possui vantagens comparativas não inteiramente exploradas, como o setor têxtil, por exemplo (BRASIL, 2003). Consoante a tal orientação, o trabalho desenvolvido pela Agência de Promoção das Exportações do Brasil (APEX–Brasil), em especial, os projetos que envolvem consórcios de exportação, em sua fundamentação atendem igualmente ao alargamento da base exportadora brasileira e ao fortalecimento dos pequenos empreendimentos pela formação de redes horizontais de caráter cooperativo, criando oportunidades de expansão de mercados aos seus membros e todos os demais benefícios que idealmente daí se desencadeiam. Assim, o objetivo deste trabalho é identificar elementos que permitam avaliar o exercício da cooperação dentro dos consórcios de exportação e contribuir para o entendimento das relações internas, no que diz respeito ao equilíbrio entre interesses individuais e coletivos do arranjo e da sua funcionalidade como fonte de aprendizado e de desenvolvimento de uma mentalidade ou cultura empresarial exportadora como parte importante da capacitação competitiva das pequenas empresas. A cadeia têxtil brasileira foi escolhida como pano-de-fundo para o trabalho em razão da superação das condições adversas que se estabeleceram a partir do início dos anos 1990. Porém, embora notável, essa recuperação ainda não atingiu a expressividade pretendida para a cadeia têxtil nacional. Reconhece o setor que é preciso “exportar melhor”, elevando o perfil das exportações com a incorporação de produtos de maior valor agregado. Na cadeia têxtil, é a produção de vestuário que responde pela produção dos itens de maior valor, sendo particularmente dominada pela produção com elevada intensidade de mão-de-obra em unidades de micro e pequeno portes e de baixa aplicação tecnológica. Este trabalho foi metodologicamente desenvolvido como um estudo de caso com enfoque exploratório de um consórcio pertencente à indústria de confecção de vestuário nacional e considerado bem sucedido no desenvolvimento das atribuições gerais de um consórcio.

Submitted by Gisele Isaura Hannickel (gisele.hannickel@fgv.br) on 2011-11-09T13:52:23Z No. of bitstreams: 1 dissertação Jean-Edern Lorillon (2).pdf: 953444 bytes, checksum: be84d39bae82169dab2e461de915e57b (MD5) / Approved for entry into archive by Gisele Isaura Hannickel (gisele.hannickel@fgv.br) on 2011-11-09T13:52:45Z (GMT) No. of bitstreams: 1 dissertação Jean-Edern Lorillon (2).pdf: 953444 bytes, checksum: be84d39bae82169dab2e461de915e57b (MD5) / Made available in DSpace on 2011-11-09T14:08:26Z (GMT). No. of bitstreams: 1 dissertação Jean-Edern Lorillon (2).pdf: 953444 bytes, checksum: be84d39bae82169dab2e461de915e57b (MD5) Previous issue date: 2011-10-25 / The study had the main objective of providing a French SME with the information needed to analyze the viability of an internationalization process to Brazil, a difficult path strewn with obstacles. Indeed, many French companies are currently willing to enter the Brazilian market, which is seen as great host country offering numerous opportunities for growth and profitability. However the lack of resources and the many difficulties that have to be dealt with during the internationalization process lead SMEs to carefully analyze the opportunity of an international project before trying to enter the foreign market. Thus, academicals papers were used as references to identify and present administrative, economical and cultural elements that could facilitate or hamper the internationalization process. The main administrative issues presented were the international market selection, the mode of internationalization, and the challenges of the internationalization process. As regards economical elements, we presented the main lending technologies available to SMEs and the impact of lending infrastructures in the host country on credit granting. Finally, in order for the SME to understand the lending process, we presented the banks’ point of view when supplying credit to SME. Cultural aspects that could facilitate or hamper the internationalization process are pointed out through academicals concepts such as 'cultural distance' or 'psychic distance'. We argue that gaps between cultures are likely to generate culture-related difficulties or advantages, and that cultural distance is also likely to impact the entry mode chosen by the company in the host country. / Este trabalho teve como objetivo principal fornecer subsídios para uma pequena empresa francesa analisar a viabilidade do seu processo de internacionalização no Brasil, um caminho difícil e cheio de obstáculos. De fato, muitas empresas francesas estão tentando entrar no mercado brasileiro, visto como um país que oferece várias oportunidades para o crescimento e rentabilidade destas empresas. No entanto, por causa da falta de recursos e das dificuldades a serem enfrentadas durante o processo de internacionalização, pequenas empresas devem analisar cuidadosamente a viabilidade de um projeto internacional, antes de entrar no mercado estrangeiro. Assim, trabalhos acadêmicos foram usados como referência para identificar e apresentar os aspectos administrativos, econômicos e culturais que poderiam facilitar ou dificultar o processo de internacionalização. Os principais aspectos administrativos apresentados foram a seleção do mercado internacional, o modo de internacionalização e os desafios do processo de internacionalização. Para os aspectos econômicos, apresentamos as principais tecnologias usadas para financiar pequenas e médias empresas, e o impacto das infra-estruturas nessas tecnologias. Também, para que uma PME possa entender o processo de financiamento, apresentamos o ponto de vista dos Bancos. Aspectos culturais que poderiam facilitar ou dificultar o processo de internacionalização são apontados através de conceitos acadêmicos como 'distância cultural' ou 'distância psíquica'. Este trabalho discute também como as diferenças entre as culturas são susceptíveis em gerar dificuldades ou vantagens, e que a distância cultural também pode ter um impacto no modo de entrada escolhido pela empresa no país de acolhimento.