Made available in DSpace on 2016-12-12T20:32:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DISSERTACAO GESTAO POR COMPETENCIAS E ADMINISTRACAO ESTRATEGICA EM UMA EMPRESA PUBLICA.pdf: 823025 bytes, checksum: e1affdfd1ba7ef2069da764e85ad6c95 (MD5) Previous issue date: 2005-12-15 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The purpose of this dissertation is to verify if the skills that are being formed in the agencies of Caixa Econômica Federal-CEF, in Santa Catarina, are in accordance with the strategic challenges, related to the actions in the segment of clients of the government sector, established for the 2005/2007 period. The study contains theoretical approaches on strategic planning and management and on competence-based management and presents the experience of Caixa Econômica Federal. The conclusion is that the strategic process and competence-based management are indispensable for the conduct of the company towards the building of its mission and objectives and that in its agencies in Santa Catarina these skills, needed in order to act towards its strategic formulations for the government sector have not yet been achieved. / Esta dissertação pretende verificar se as competências que estão sendo formadas nas agências da Caixa Econômica Federal-CEF, em Santa Catarina, estão alinhadas aos desafios estratégicos, relativos à atuação no segmento de clientes do setor público, estabelecidos para o período 2005/2007. O estudo contém abordagens teóricas sobre planejamento e administração estratégica e sobre gestão por competências e apresenta a experiência da Caixa Econômica Federal. Conclui que o processo estratégico e a gestão por competências são elementos indispensáveis para a condução da empresa na construção da sua missão e objetivos e que nas agências da CEF em Santa Catarina ainda não foram formadas habilidades suficientes para a atuação voltada às suas formulações estratégicas para o segmento público.

Submitted by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2012-05-09T21:09:15Z No. of bitstreams: 1 Rodrigo_Leite.pdf: 595528 bytes, checksum: 2f96f8cf74f020649318903cf9f2f7cc (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2012-05-09T21:09:29Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Rodrigo_Leite.pdf: 595528 bytes, checksum: 2f96f8cf74f020649318903cf9f2f7cc (MD5) / Made available in DSpace on 2012-05-09T21:09:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rodrigo_Leite.pdf: 595528 bytes, checksum: 2f96f8cf74f020649318903cf9f2f7cc (MD5) Previous issue date: 2011 / Diversos artigos analisam o ciclo de vida das empresas e identificam que, ao longo do tempo, o' desempenho tem um formato de U invertido, em que a empresa atinge um nível ótimo e, a partir daí, declina devido à rigidez e à dificuldade de acompanhar as mudanças de mercado. O objetivo desse trabalho é investigar a relação existente entre idade da firma, valor e desempenho das empresas brasileiras. Verificamos também se existe efeito da idade da firma em suas práticas de governança. Analisamos 250 empresas brasileiras listadas na BM&FBovespa durante o período de 2002 a 2009. Nossos resultados indicam que, no Brasil, a relação não tem forma de U invertido, e as firmas mais velhas possuem maior valor e melhor retorno. Mostramos também que empresas mais velhas possuem melhores práticas de governança. / Several articles analyze the life cycle of companies, having identified throughout time that performance is shaped as an inverted U. The firm achieves an optimum levei and, from that point on, it declines due to the rigidity and difficulties to cope with market changes. The objective of this study is to investigate whether there is a relationship between firm age, value and performance of Brazilian companies. We innovate in the sense that we also verify if firm age affects its governance practices. We analyze 250 Brazilian companies listed at BM&FBovespa from 2002 to 2009. Our results indicate that, in Brazil, the relation is not shaped as an inverted U, and that older firms show higher value and better returno We also report that older firms present better governance practices.

Dissertação (mestrado) - Pontifícia Universidade Católica do Paraná, Curitiba, 2010 / Bibliografia: p.99-109 / O panorama atual da economia globalizada mostra que o ambiente organizacional está muito competitivo e dinâmico. Os mecanismos e os aspectos de como as organizações desenvolvem, planejam e implementam uma estratégia organizacional podem representar ganhos / The current scenario of the globalized economy shows that the organizational environment is very competitive and dynamic. The mechanisms and aspects of how organizations develop, plan and implement an organizational strategy may represent gains or losses.

Submitted by Claudio Ramos Conti (claudio_conti@hotmail.com) on 2014-06-16T19:10:12Z No. of bitstreams: 1 Dissertation defense - completa para Bilioteca Digital 16 jun 2014.pdf: 1996146 bytes, checksum: ce7d575e4bb9a7e35329ad8e331b134e (MD5) / Approved for entry into archive by ÁUREA CORRÊA DA FONSECA CORRÊA DA FONSECA (aurea.fonseca@fgv.br) on 2014-06-17T13:24:45Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertation defense - completa para Bilioteca Digital 16 jun 2014.pdf: 1996146 bytes, checksum: ce7d575e4bb9a7e35329ad8e331b134e (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2014-06-18T11:48:21Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertation defense - completa para Bilioteca Digital 16 jun 2014.pdf: 1996146 bytes, checksum: ce7d575e4bb9a7e35329ad8e331b134e (MD5) / Made available in DSpace on 2014-06-18T11:48:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertation defense - completa para Bilioteca Digital 16 jun 2014.pdf: 1996146 bytes, checksum: ce7d575e4bb9a7e35329ad8e331b134e (MD5) Previous issue date: 2014-02-13 / In recent years, emerging countries have assumed an increasingly prominent position in the world economy, as growth has picked up in these countries and slowed in developed economies. Two related phenomena, among others, can be associated with this growth: emerging countries were less affected by the 2008-2009 global economic recession; and they increased their participation in foreign direct investment, both inflows and outflows. This doctoral dissertation contributes to research on firms from emerging countries through four independent papers. The first group of two papers examines firm strategy in recessionary moments and uses Brazil, one of the largest emerging countries, as setting for the investigation. Data were collected through a survey on Brazilian firms referring to the 2008-2009 global recession, and 17 hypotheses were tested using structural equation modeling based on partial least squares. Paper 1 offered an integrative model linking RBV to literatures on entrepreneurship, improvisation, and flexibility to indicate the characteristics and capabilities that allow a firm to have superior performance in recessions. We found that firms that pre-recession have a propensity to recognize opportunities and improvisation capabilities for fast and creative actions have superior performance in recessions. We also found that entrepreneurial orientation and flexibility have indirect effects. Paper 2 built on business cycle literature to study which strategies - pro-cyclical or counter-cyclical – enable superior performance in recessions. We found that while most firms pro-cyclically reduce costs and investments during recessions, a counter-cyclical strategy of investing in opportunities created by changes in the environment enables superior performance. Most successful are firms with a propensity to recognize opportunities, entrepreneurial orientation to invest, and flexibility to efficiently implement these investments. The second group of two papers investigated international expansion of multinational enterprises, particularly the use of distance for their location decisions. Paper 3 proposed a conceptual framework to examine circumstances under which distance is less important for international location decisions, taking the new perspective of economic institutional distance as theoretical foundation. The framework indicated that the general preference for low-distance countries is lower: (1) when the company is state owned, rather than private owned; (2) when its internationalization motives are asset, resource, or efficiency seeking, as opposed to market seeking; and (3) when internationalization occurred after globalization and the advent of new technologies. Paper 4 compared five concurrent perspectives of distance and indicated their suitability to the study of various issues based on industry, ownership, and type, motive, and timing of internationalization. The paper also proposed that distance represents the disadvantages of host countries for international location decisions; as such, it should be used in conjunction with factors that represent host country attractiveness, or advantages as international locations. In conjunction, papers 3 and 4 provided additional, alternative explanations for the mixed empirical results of current research on distance. Moreover, the studies shed light into the discussion of differences between multinational enterprises from emerging countries versus those from advanced countries.

Submitted by Paola Marconi (paolapmarconi@gmail.com) on 2015-12-13T15:01:49Z No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_Paola Marconi_r50_Final.pdf: 1652611 bytes, checksum: cc47efaa2f931f1ec306b20b60fa185f (MD5) / Approved for entry into archive by ÁUREA CORRÊA DA FONSECA CORRÊA DA FONSECA (aurea.fonseca@fgv.br) on 2015-12-15T13:45:17Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_Paola Marconi_r50_Final.pdf: 1652611 bytes, checksum: cc47efaa2f931f1ec306b20b60fa185f (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2015-12-21T18:20:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_Paola Marconi_r50_Final.pdf: 1652611 bytes, checksum: cc47efaa2f931f1ec306b20b60fa185f (MD5) / Made available in DSpace on 2015-12-21T18:20:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_Paola Marconi_r50_Final.pdf: 1652611 bytes, checksum: cc47efaa2f931f1ec306b20b60fa185f (MD5) Previous issue date: 2015-11-03 / This study investigated how the monitoring and strategic learning process by identifying the factors that influence the achievement of results. A literature search was conducted, through which it was possible to obtain a description of how the process should take place, what are the results that it should produce and what are the potential factors that influence them. Then, there was a documentary research in the studied company, allowing to describe how the monitoring and strategic learning process takes place in loco. To identify the factors that influence the achievement of results of the process in the company, there was a qualitative field research, along with executives of its purposive areas. The results obtained in these research stages allowed the understanding that the process takes place through the implementation of two cycles: the use and the learning and its core elements are the strategic meetings. It was possible to attest that, in Furnas, the process is running within the standards prescribed by the literature. However, since its deployment is recent, it only appears as a trend. It was also concluded that most of the factors identified by the executives of the company coincides with the mapped in the literature. In addition, among the factors identified in Furnas, company selected as an analytical field, the ones that most affect the operation of the process the monitoring and strategic learning process are concentrated in the 'management style' organizational dimension, namely: 'weak performance culture', 'top management sponsorship' and 'operational interference operating on the agenda of the strategic meetings.' / Este estudo investigou como é o processo de monitoramento e aprendizado estratégico, identificando os fatores que influenciam o alcance dos seus resultados. Realizou-se pesquisa bibliográfica, através da qual foi possível obter a descrição de como o processo deve ocorrer, quais são os resultados que deve produzir e quais são os fatores potenciais que os influenciam. Em seguida, realizou-se pesquisa documental na empresa estudada, o que permitiu descrever como o processo de monitoramento e aprendizado estratégico ocorre in loco. Para a identificação dos fatores que influenciam o alcance dos resultados do processo na empresa, realizou-se pesquisa de campo qualitativa, junto a executivos de suas áreas finalísticas. Os resultados obtidos nessas etapas de pesquisa permitiram a compreensão de que o processo se dá através da execução de dois ciclos: o de uso e o de aprendizado e que seus elementos centrais são as reuniões estratégicas. Foi possível atestar que, em Furnas, empresa selecionada como campo de análise, o processo está sendo executado dentro dos padrões prescritos pela literatura. No entanto, como a sua implantação é recente, isso somente configura-se como uma tendência. Concluiu-se ainda que a maior parte dos fatores apontados pelos executivos da empresa coincide com os mapeados na literatura. Além disso, dentre os fatores identificados em Furnas, os que mais afetam o funcionamento do processo de monitoramento e aprendizado estratégico concentram-se na dimensão organizacional 'estilo gerencial', sendo eles: 'fraca cultura de desempenho', 'patrocínio da alta direção' e 'interferências operacionais na pauta das reuniões estratégicas'.

Submitted by Bruno Andre Lima Ribeiro (brunolr@gmail.com) on 2016-01-08T11:20:05Z No. of bitstreams: 1 sistemas-informacao-ribeiro-dissertação_revisadovCompleta.pdf: 2464510 bytes, checksum: c31ebc1a415da52986041178a31c2af0 (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Luiza Holme (ana.holme@fgv.br) on 2016-01-08T11:23:40Z (GMT) No. of bitstreams: 1 sistemas-informacao-ribeiro-dissertação_revisadovCompleta.pdf: 2464510 bytes, checksum: c31ebc1a415da52986041178a31c2af0 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-01-08T11:27:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 sistemas-informacao-ribeiro-dissertação_revisadovCompleta.pdf: 2464510 bytes, checksum: c31ebc1a415da52986041178a31c2af0 (MD5) Previous issue date: 2015-12-07 / Nos últimos 30 anos os executivos têm consistentemente identificado o alinhamento estratégico entre TI e negócio como uma das suas principais preocupações ainda não devidamente endereçadas. Existem diversos conceitos definidos sobre o significado deste alinhamento e suas consequências na performance das empresas, mas os estudos ainda são vagos em relação a como ele pode ser atingido e focam principalmente no alinhamento entre executivos, explorando pouco o nível operacional nas organizações. O objetivo deste estudo foi aprofundar-se no alinhamento entre TI e unidades de negócio na dimensão operacional, através de um estudo de caso avaliando o impacto na percepção de alinhamento entre as áreas após a criação de uma área dedicada ao relacionamento entre TI/Negócio, composta por profissionais de TI especializados e com conhecimentos específicos das unidades de negócio que atendem, visando um melhor entendimento dos objetivos da organização. Para tanto, foi aplicada uma abordagem multi-metodológica utilizando-se de Insider Action Research, que investiga um fenômeno partindo de uma intervenção no ambiente (em que o pesquisador faz parte), em conjunto com Design Research, que realiza o estudo de forma qualitativa centrada na construção e avaliação cíclica de um artefato. Para este estudo de caso, o artefato criado foi o método de trabalho utilizando-se de uma área responsável pela gestão do relacionamento entre TI/Negócio e a intervenção foi a implantação deste artefato na organização. As percepções foram capturadas através de reuniões com gestores da organização. As avaliações de efetividade foram apoiadas no framework de Luftman que mede o nível de alinhamento entre TI/Negócio em seis dimensões (Comunicação, Mensuração, Governança, Parceria, Escopo/Arquitetura e Competências). Os resultados mostraram que a criação da área de relacionamento TI/Negócios teve um claro impacto positivo na percepção de alinhamento entre as áreas, principalmente nas dimensões de comunicação e parceria. O estudo mostra que este tipo de abordagem gera uma maior sensação de confiança e proximidade e, portanto, pode ser utilizada para evoluir o alinhamento operacional entre as áreas. / Over the past 30 years, strategic alignment of information technology (IT) and business strategy has always been among the top concerns not properly addressed by executives. Although there are many studies about the meaning of this alignment and its consequences regarding the company´s performance, they often focus on the alignment between executives and few explore the operational level alignment and how it can be achieved. The main goal of this study is to approach the alignment between IT and business units from the operational level´s point of view. A case study is used in order to evaluate the impact on the perception of alignment after the creation of a dedicated team, responsible for managing the relationship between IT and business units, consisting of IT professionals with specific knowledge of the business units they are responsible for, in order to have a better understanding of the organizational objectives. In order to achieve that, a multi-methodological approach has been used, combining Insider Action Research, a methodology that investigates a phenomenon by evaluating the effects of an intervention on the environment (in which the researcher is a part of) with Design Research, another methodology that enables the study to be based upon the creation and cyclic evaluation of an artifact. In this study, the artifact created was a working method using a centralized unit responsible for the management of the IT and business unit´s relationship and the intervention was the implementation of this method on the organization. The perceptions were captured through meetings with the organization managers and directors. The evaluations were based on Luftman´s framework for measuring IT/Business alignment and had six dimensions (Communication, Metrics, Governance, Partnership, Scope/Architecture and Competences). The results shows that the creation of the unit dedicated to managing the IT/Business relationship had a positive impact on the alignment perception, mainly on the communication and partnership dimensions. The study also shows that this kind of structure results in a greater feeling of trust and, so, can be used to increase the operational alignment among the units.

Submitted by ANA GRAZIELE L TOLEDO (anagraziele@yahoo.com.br) on 2016-03-31T19:49:23Z No. of bitstreams: 1 AÇÕES POLÍTICAS OU ESTRATÉGIAS POLÍTICAS -- VERSÃO FINAL.pdf: 1161302 bytes, checksum: f0128c0e493ca8d55f6d8c40335e57fe (MD5) / Approved for entry into archive by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br) on 2016-03-31T20:01:28Z (GMT) No. of bitstreams: 1 AÇÕES POLÍTICAS OU ESTRATÉGIAS POLÍTICAS -- VERSÃO FINAL.pdf: 1161302 bytes, checksum: f0128c0e493ca8d55f6d8c40335e57fe (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-31T21:42:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 AÇÕES POLÍTICAS OU ESTRATÉGIAS POLÍTICAS -- VERSÃO FINAL.pdf: 1161302 bytes, checksum: f0128c0e493ca8d55f6d8c40335e57fe (MD5) Previous issue date: 2016-03-14 / The political market is one in which buyers and suppliers negotiate public policies in the similar way to what happens in economic markets: using political strategies. Are notable advances the literature to discuss the effectiveness of these strategies and their relationship to the performance of companies that use them. However, the development of the structure and attractiveness of the political market is still incipient, especially, to explain if the political strategies have the same nature as the market strategies: they represent the company's position in the political market (CAVES; Porter, 1977; Porter, 1980b; HILLMAN; Keim, 1995; HILLMAN; HITT, 1999; BONARDI; HILLMAN; KEIM, 2005). Thus, the objective of this study is to analyze the nature of the actions taken by companies in order to find out if these actions are configured as actual strategies. For this, we used an experimental methodology that modeled the light of game theory, tested determining causal relationships positioning companies in political markets. These relationships were based on the concepts of mobility barriers and isolation mechanisms and were observed in relation to the boss of the political issue and organizational routines. The variables were tested in two different experimental treatments in which subjects were students of the Management degree course, which randomly composed the experimental groups. The results of the experimental sessions showed the existence of positioning of the companies in relation to political strategies according to two variables tested: companies do not change the political strategy in the presence of established organizational routines nor do when there is political issue salience. These findings allow us to advance the discussion of the structure and attractiveness of political markets since proved that even in markets with outcome not differentiated as public policy, companies seek to model and protect unique strategies in the search for better performance. / O mercado político é aquele no qual demandantes e fornecedores negociam políticas públicas de forma semelhante ao que ocorre em mercados econômicos, ou seja, utilizando-se de estratégias políticas. São notáveis os avanços da literatura em discutir a eficiência destas estratégias e sua relação com o desempenho das empresas que as utilizam. No entanto, o desenvolvimento da estrutura e atratividade dos mercados políticos ainda é insipiente, principalmente no sentido de explicar se as estratégias políticas possuem a mesma natureza que as estratégias de mercado, ou seja, se representam o posicionamento da empresa no mercado político (CAVES; PORTER, 1977; PORTER, 1980b; HILLMAN; KEIM, 1995; HILLMAN; HITT, 1999; BONARDI; HILLMAN; KEIM, 2005). Desta forma, o objetivo deste trabalho é analisar a natureza das ações realizadas pelas empresas com a finalidade de descobrir se estas ações se configuram como estratégias propriamente ditas. Para isso, utilizou-se de uma metodologia experimental que, modelada à luz da teoria dos jogos, testou relações causais determinantes do posicionamento de empresas em mercados políticos. Estas relações basearam-se nos conceitos de barreiras de mobilidade e mecanismos de isolamento e foram observadas em relação à saliência da political issue e rotinas organizacionais. As variáveis foram testadas em dois tratamentos experimentais distintos nos quais os sujeitos foram alunos do curso de graduação de Administração, que aleatoriamente compuseram os grupos experimentais. Os resultados das sessões experimentais evidenciaram a existência de posicionamento das empresas em relação às estratégias políticas de acordo com as duas variáveis testadas: as empresas não mudam a estratégia política na presença de rotinas organizacionais estabelecidas e tampouco o fazem quando há saliência da political issue. Estes achados permitem avançar a discussão da estrutura e atratividade dos mercados políticos uma vez que comprovam que mesmo em mercados com outcome não diferenciado como as políticas públicas, as empresas buscam modelar e proteger estratégias únicas na busca pela melhor performance.

Submitted by Renato Lago Pereira Chaves (renatochaves.jazz@gmail.com) on 2016-12-07T12:00:08Z No. of bitstreams: 1 Dissertação versão final - completa.pdf: 944839 bytes, checksum: 8b600dfc73c30bb2aa4684d3725ced47 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-12-07T19:18:46Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação versão final - completa.pdf: 944839 bytes, checksum: 8b600dfc73c30bb2aa4684d3725ced47 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-12-20T16:02:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação versão final - completa.pdf: 944839 bytes, checksum: 8b600dfc73c30bb2aa4684d3725ced47 (MD5) Previous issue date: 2016-10-31 / The impacts of the so-called craft beer revolution reached Brazilian beer industry in the first years of this century. As a result, a group of new entrepreneurs emerged in the country, who argue that they are restoring beer to its rightful status, not only as a local business but also as a product that may bring a specific regional personality. The recent evolution of the craft beer segment is paving the way to the development of different forms of organizing, such as contract brewing, designed for companies which do not own physical brewing facilities. Although most companies still understand contract brewing as a transitional business model, it did change into a permanent form of organizing. Limited to contract breweries from the Rio de Janeiro metropolitan area, this research attempts to assess how contract breweries changed from a temporary, transitional business model into a permanent form of organizing. Furthermore, in view of some distinctive features observed in the models adopted by contract breweries, which may differ from each other considerably with regard to their temporariness and the ability to survive in the long term, I propose a typology of contract breweries. / Os impactos da chamada revolução da cerveja artesanal chegaram à indústria de cerveja brasileira nos primeiros anos deste século. Por conseguinte, um grupo de novos empreendedores surgiu no país, segundo os quais eles estariam retornando a cerveja a seu devido lugar, não apenas como um negócio local, mas também como um produto que pode conferir uma personalidade regional específica. A recente evolução do segmento de cerveja artesanal está abrindo caminho para o desenvolvimento de diferentes formas de se organizar, tais como produção por contrato, modelo desenhado para empresas que não dispõem de instalações fabris próprias. Embora a maior parte das empresas ainda perceba produção por contrato como um modelo de negócio de transição, este modelo evoluiu até tornar-se uma forma permanente de organização. Limitada a cervejarias por contrato da região metropolitana do Rio de Janeiro, esta pesquisa busca analisar como as cervejarias por contrato evoluíram de um modelo de negócio temporário e de transição para uma forma permanente de organização. Ademais, haja vista algumas características específicas observadas nos modelos de negócio adotados pelas cervejarias por contrato, que podem diferir consideravelmente uma das outras no que concerne a sua temporariedade e capacidade de sobreviver a longo prazo, uma tipologia de cervejarias por contrato é proposta.

Submitted by Philip Pilwarsch (philip.pilwarsch@gmail.com) on 2017-05-06T11:03:14Z No. of bitstreams: 1 PilwarschPhilip_Dissertation.docx: 2038442 bytes, checksum: 5f6dc18f2f0d6ad8f3aee9f8725b5816 (MD5) / Approved for entry into archive by Leiliane Silva (leiliane.silva@fgv.br) on 2017-05-25T12:39:38Z (GMT) No. of bitstreams: 1 PilwarschPhilip_Dissertation.docx: 2038442 bytes, checksum: 5f6dc18f2f0d6ad8f3aee9f8725b5816 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-05-30T18:21:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 PilwarschPhilip_Dissertation.docx: 2038442 bytes, checksum: 5f6dc18f2f0d6ad8f3aee9f8725b5816 (MD5) Previous issue date: 2017-03-17 / This paper tries to understand the factors that influence Brazilian software firms to pursue an accelerated internationalization strategy. A literature review gives an overview of existing theories trying to explain the born global phenomenon. Based on these theories a framework was developed, which lists the factors that have an impact on early internationalization. The factors are grouped in three different categories: internal, external, and entrepreneur factors. During interviews with three Brazilian software international ventures the relevant factors were identified. The results show that the flexibility and client-followership are important internal factors. Niche markets and foreign competition are influencing the internationalization from the external side. International experience and informal networks are important entrepreneur factors. Moreover, a difference between business-to-business and business-to-consumer firms could be found. / O presente trabalho tenta entender os fatores que influenciam empresas brasileiras de software a seguir uma estratégia de internacionalização acelerada. O estudo da literatura a respeito do tema expõe uma visão geral das teorias existentes que buscam explicar o surgimento deste fenômeno born global. Com base nessas teorias desenvolveu-se uma estrutura contendo uma relação de fatores que influenciam a internacionalização precoce. Os fatores foram classificados em três categorias: internos, externos e fatores empreendedores. Ao longo de entrevistas com três start-ups de software brasileiras que se internacionalizaram foram identificados esses fatores relevantes. Nichos de mercado e competição estrangeira estão influenciando a internacionalização do lado externo. Experiência internacional e redes de contatos informais consistem em fatores empreendedores importantes. Ademais, foi possível detectar uma diferença entre empresas que atuam no segmento business-to-business e business-to-consumer.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:08:15Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2002-04-19T00:00:00Z / Estuda e caracteriza aspectos emergentes presentes ao longo do processo de alinhamento entre Tecnologia de Informações (TI) Estratégia de Negócio - Alinhamento Estratégico. A partir de conceito como Estratégias Emergentes, lncremetalismo Lógico, Aprendizagem Estratégica e Construção de Sentido Retrospectivo questiona a visão dominante na qual o Alinhamento Estratégico é descrito exclusivamente em função de dinâmicas formais de planejamento, qualificando essa perspectiva como incompleta. Desenvolve um referencial analítico preliminar é aplicado a uma pesquisa de caso de caráter exploratório. Com os resultados do caso confrontados ao referencial analítico previamente elaborado, apresenta um primeiro modelo explicativo para o fenômeno que se propôs a estudar.