Submitted by André Luis Bezerra Cavalcanti Godoi (andregodoi@gmail.com) on 2015-12-21T15:13:10Z No. of bitstreams: 1 Dissertação André Godoi - Vr. FINAL.pdf: 839344 bytes, checksum: 5338c15d8ed8e915a396829878889a33 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-01-06T13:17:18Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação André Godoi - Vr. FINAL.pdf: 839344 bytes, checksum: 5338c15d8ed8e915a396829878889a33 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2016-01-06T16:33:20Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação André Godoi - Vr. FINAL.pdf: 839344 bytes, checksum: 5338c15d8ed8e915a396829878889a33 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-01-06T16:33:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação André Godoi - Vr. FINAL.pdf: 839344 bytes, checksum: 5338c15d8ed8e915a396829878889a33 (MD5) Previous issue date: 2015-11-30 / This work contemplates the mismatch between the extraordinary expansion of the strategic management (SM) field and the rising critique to its incapacity to deal with the neoliberal globalization crises. The critical analisys begins showing how the universalization of americanism is followed by the universalization of management and strategic management. After that, explores how the neoliberal market and nonmarket discourses reproduce simplist discourses that contribute to legitimize the global actuation of the corporation. At last, it deals with the preference for the great modern corporation, marginalizing other organizational formats of relevance specially for emergent economies. The resulting integrative framework is then applied to a selection of SM scientific articles, that allowed the identification of five themes: geopolitics of knowledge, scientific empiricism, simplified conceptions of markets and institutions, corporative governance and capitalism. The exploration of the connection of SM knowledge and the neoliberal economic and geopolitic ordainment show how the field can have relevance to society, and also promotes the approximation of the mainstream with critical perpectives. / Este trabalho contempla o descasamento entre a extraordinária expansão do campo do gestão estratégica (GE) e as crescentes críticas à incapacidade de lidar com as crises da globalização neoliberal. A análise crítica mostra como a universalização do americanismo é acompanhada pela universalização do management e do strategic management. Em seguida, explora como os discursos neoliberais de mercado e não-mercado reproduzem discursos simplistas que contribuem para a legitimação da atuação das corporações em escala global. Por fim, é tratada a preferência pela grande corporação moderna, por meio da marginalização de outros formatos organizacionais de grande relevância principalmente para economias emergentes. O framework integrativo resultante é então aplicado a uma seleção de artigos científicos de GE que permitiu a identificação de cinco temas: geopolítica do conhecimento, empiricismo cientificista, concepções simplificadas de mercado e instituições, governança corporativa e capitalismo. A exploração da conexão entre o conhecimento em GE e o ordenamento econômico e geopolítico do neoliberalismo mostra como o campo pode ter relevância para a sociedade, além de promover a aproximação do mainstream com as perspectivas críticas.

Submitted by fernanda amorim poggi da rocha (fepoggi@gmail.com) on 2016-01-20T22:50:55Z No. of bitstreams: 1 Dissertação_v. final_Fernanda Poggi_20.01.2016.pdf: 1324736 bytes, checksum: dfe76e09e1e20caf8d7b9f61ca73d9c6 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2016-02-29T12:03:32Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação_v. final_Fernanda Poggi_20.01.2016.pdf: 1324736 bytes, checksum: dfe76e09e1e20caf8d7b9f61ca73d9c6 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2016-02-29T12:04:54Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação_v. final_Fernanda Poggi_20.01.2016.pdf: 1324736 bytes, checksum: dfe76e09e1e20caf8d7b9f61ca73d9c6 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-02-29T12:05:08Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação_v. final_Fernanda Poggi_20.01.2016.pdf: 1324736 bytes, checksum: dfe76e09e1e20caf8d7b9f61ca73d9c6 (MD5) Previous issue date: 2015-12 / This exploratory research aimed to investigate the main mechanisms used in the planning process by the film industry. At this extent, it was realized a multiple case study with four film producers companies, of which three of them are located in Rio de Janeiro, and one in São Paulo. The data was collected through interviews with professionals from those four companies. The cases were analyzed in light of planning and control theories facing both environmental uncertainty and cultural industries. The results indicate that the budgetary process and control of a film are made in a rigorous way. All the four companies use continuous budgets during the production. The main uncertainty perceived by all four cases was revenue projection and for that two companies indicated the use of scenario analyses. Furthermore, two film companies elaborate a portfolio of projects in order to reduce production risks among the projects. Finally, only one case brought a new element in comparison to the other cases: including a partner with equity share of the production. This business model results in lower budgets if compared to the other cases. / Este estudo exploratório teve como objetivo investigar os principais mecanismos de gestão utilizados no planejamento na indústria cinematográfica. Para tanto, foi realizado um estudo de casos múltiplos, envolvendo quatro produtoras cinematográficas, das quais três estão localizadas no estado do Rio de Janeiro e uma em São Paulo. Os dados foram obtidos a partir de entrevistas focalizadas com profissionais dessas quatro empresas. Os casos foram analisados sob à luz de teorias sobre planejamento e controle em ambientes incertos e nas indústrias culturais. Os resultados indicam que o orçamento e controle dos filmes é feito de forma rigorosa. Todas as produtoras efetuam revisões orçamentárias durante a produção dos filmes. A maior incerteza relatada por todas as empresas foi a estimativa da receita e para isso, duas produtoras indicaram o uso de cenários para auxiliá-los nesta tarefa. Além disso, duas produtoras relataram a elaboração de carteiras de projetos a fim de reduzir o risco das produções. Por fim, um caso especificamente trouxe um elemento novo em relação aos demais casos ao incluir sócio em busca de investimento de risco na composição acionária do filme. Este modelo de negócio acarretou orçamentos em patamares menores do que nos demais casos.

Submitted by Robson Campos (rcampos@uol.com.br) on 2016-02-22T12:19:25Z No. of bitstreams: 1 Master's Thesis_CIM2_RobsonCampos_Final Version_uploaded281215.pdf: 956324 bytes, checksum: efa8185ebe5e8bc92dbd2d369654082e (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-02-25T14:14:37Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master's Thesis_CIM2_RobsonCampos_Final Version_uploaded281215.pdf: 956324 bytes, checksum: efa8185ebe5e8bc92dbd2d369654082e (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2016-02-29T12:18:56Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master's Thesis_CIM2_RobsonCampos_Final Version_uploaded281215.pdf: 956324 bytes, checksum: efa8185ebe5e8bc92dbd2d369654082e (MD5) / Made available in DSpace on 2016-02-29T12:19:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Master's Thesis_CIM2_RobsonCampos_Final Version_uploaded281215.pdf: 956324 bytes, checksum: efa8185ebe5e8bc92dbd2d369654082e (MD5) Previous issue date: 2015-10-28 / One of the challenges presented by the current conjecture in Global Companies is to recognize and understand that the culture and levels in structure of the Power Distance in Organizations in different countries contribute, significantly, toward the failure or success of their strategies. The alignment between the implementation and execution of new strategies for projects intended for the success of the Organization as a whole, rather than as an individual part thereof, is an important step towards reducing the impacts of Power Distance (PDI) on the success of business strategies. A position at odds with this understanding by Companies creates boundaries that increase organizational chasms, also taking into consideration relevant aspects such as, FSAs (Firm-Specific Advantages) and CSAs (Country-Specific Advantages). It is also important that the Organizations based in countries or regions of low Power Distance (PDI) between its individuals be more flexible and prepared to ask and to hear the suggestions from Regional and Local Offices. Thus, the purpose of this study is to highlight the elements of effective strategy implementation considering the relevant aspects at all levels of global corporate culture that justify the influences of power distance when implementing new strategies and also to minimize the impacts of this internal business relationship. This study also recognizes that other corporate and cultural aspects are relevant for the success of business strategies so consider, for instance, the lack of alignment between global and regional/local organizations, the need for competent leadership resources, as well as the challenges that indicate the distance between the hierarchical levels ─ Headquarters and Regional Office ─ as some of the various causes that prevent the successful execution of global strategies. Finally, we show that the execution of the strategy cannot be treated as a construction solely created by the Headquarters or by only one Board and that it needs to be understood as a system aimed at interacting with the surroundings.

Submitted by Jan Schwarzkopf (jan_schwarzkopf07@yahoo.de) on 2016-03-05T16:47:25Z No. of bitstreams: 1 Master Thesis - Jan Schwarzkopf.pdf: 2363257 bytes, checksum: 01e918e5aff9dee47691738556f6503c (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-03-11T13:55:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master Thesis - Jan Schwarzkopf.pdf: 2363257 bytes, checksum: 01e918e5aff9dee47691738556f6503c (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Almeida (maria.socorro@fgv.br) on 2016-03-14T16:50:22Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master Thesis - Jan Schwarzkopf.pdf: 2363257 bytes, checksum: 01e918e5aff9dee47691738556f6503c (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-14T16:50:45Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Master Thesis - Jan Schwarzkopf.pdf: 2363257 bytes, checksum: 01e918e5aff9dee47691738556f6503c (MD5) Previous issue date: 2016-01-28 / The following paper was conducted with the support of several entrepreneurs and startups from Brazil. The aim of the research was to find out which impact the Business Model Canvas, further abbreviated as BMC, has on technology-oriented startups in Brazil. The first step of the study was identify some general concepts of entrepreneurship, as well as the conditions and environment of the country. Afterwards, it was focused on defining and comparing different business model tools and concepts to the BMC. After the literature review and meeting with several professionals in the area of entrepreneurship and startups, a questionnaire was formulated in order to conduct the qualitative study and identify the main impact of the tool. The questionnaire was answered by ten startups. In order to check the validity and credibility of the research outcomes, theory and investigator triangulation was used. As a result, the usage of the BMC could be evaluated by obtaining the outcomes and the theory, which showed that Brazilian tech startups are using Osterwalder’s model for the reason of idea creation and testing, validating and pivoting their business model. Interestingly, the research revealed that the entrepreneurs are using the tool often not in the traditional way of printing it, but rather applying it as a thinking approach. Besides, the entrepreneurs are focusing mostly on developing a strong Value Proposition, Customer Segment and sustainable Revenue Streams, while afterwards the remaining building blocks are built. Moreover, the research showed that the startups are using also other concepts, such as the Customer Development Process or Build-Measure-Learn Feedback Loop. These methodologies are often applied together with the BMC and helps to identify the most sustainable components of the business idea. Keywords: Business

Submitted by Jacopo Magni (jacopo.magni@gmail.com) on 2016-04-08T14:18:02Z No. of bitstreams: 1 ICP_JacopoMagni_FGV.pdf: 907614 bytes, checksum: 89fcac71eb9c48aceb2785484382cf70 (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Luiza Holme (ana.holme@fgv.br) on 2016-04-08T14:19:53Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ICP_JacopoMagni_FGV.pdf: 907614 bytes, checksum: 89fcac71eb9c48aceb2785484382cf70 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-04-08T14:24:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ICP_JacopoMagni_FGV.pdf: 907614 bytes, checksum: 89fcac71eb9c48aceb2785484382cf70 (MD5) Previous issue date: 2016-02-08 / The present work analyzes the establishment of a startup’s operations and the structuring all of the processes required to start up the business, launch the platform and keep it working. The thesis’ main focus can therefore be described as designing and structuring a startup’s operations in an emerging market before and during its global launch. Such business project aims to provide a successful case regarding the creation of a business and its launch into an emerging market, by illustrating a practical example on how to structure the business’ operations within a limited time frame. Moreover, this work will also perform a complete economic analysis of Brazil, thorough analyses of the industries the company is related to, as well as a competitive analysis of the market the venture operates in. Furthermore, an assessment of the venture’s business model and of its first six-month performance will also be included. The thesis’ ultimate goal lies in evaluating the company’s potential of success in the next few years, by highlighting its strengths and criticalities. On top of providing the company’s management with brilliant findings and forecasts about its own business, the present work will represent a reference and a practical roadmap for any entrepreneur willing to establish his operations in Brazil. / Este trabalho analisa o estabelecimento da operação de uma startup e a estruturação de todos os processos necessários para o início do negócio, seu lançamento e manutenção do trabalho e atividades. O foco principal da tese pode, portanto, ser descrito como o design e estruturação da operação de uma startup em um mercado emergente antes e durante seu lançamento global. Um projeto de negócio como este tem por objetivo prover um caso de sucesso de criação de uma empresa e seu consequente lançamento em um mercado emergente, através da descrição de um exemplo prático de como estruturar as operações dentro de um período de tempo limitado. Ademais, este trabalho também apresentará uma análise econômica completa do Brasil, por meio da análise das indústrias em que a companhia em questão está inserida assim como também por meio de um análise competitiva do mercado em que opera. Uma avaliação do modelo de negócio e de sua performance financeira para os primeiros seis meses de operações serão também conduzidos e apresentados. O objetivo principal é verificar o potencial que a empresa possui de alcançar o sucesso nos próximos anos, pontuando seus pontos fortes e fracos. Além de poder com este trabalho fornecer aos gestores da empresa descobertas fantásticas e previsões de crescimento, esta tese representa uma referência e um mapa prático para qualquer empreendedor que deseja estabelecer operações no Brasil

Submitted by Ricardo Almeida de Souza (rasalmeida@yahoo.com.br) on 2016-12-28T15:52:45Z No. of bitstreams: 1 RAS_DISSERT_V7_21.pdf: 549421 bytes, checksum: e3f63cd611bc51134ed4c163b27ea7dc (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2017-01-02T12:04:45Z (GMT) No. of bitstreams: 1 RAS_DISSERT_V7_21.pdf: 549421 bytes, checksum: e3f63cd611bc51134ed4c163b27ea7dc (MD5) / Made available in DSpace on 2017-01-03T16:45:27Z (GMT). No. of bitstreams: 1 RAS_DISSERT_V7_21.pdf: 549421 bytes, checksum: e3f63cd611bc51134ed4c163b27ea7dc (MD5) Previous issue date: 2016-12-09 / Este trabalho tem por objetivo examinar, por meio do estudo de múltiplos casos, a cadeia de relações e impactos que se iniciam na orientação para o mercado e que se propagam para as inovações organizacionais e sucesso dos produtos. A literatura tem revelado uma cadeia com fortes inter-relações entre estes conceitos, mas sem, contudo, revelar como os efeitos deste conjunto reagem em outros contextos, especialmente em economias periféricas e em setores em que a pesquisa e desenvolvimento - uma das grandes vertentes da inovação - se concentra normalmente nos núcleos tecnológicos em países mais desenvolvidos. Por meio de entrevistas realizadas com os gestores de diversas empresas do setor farmacêutico no Brasil e a partir da experiência observada em múltiplos casos, o presente estudo estabelece um modelo conceitual para testar as relações dos três principais componentes da orientação para o mercado - a orientação para o cliente, a orientação para o concorrente e a coordenação interfuncional - com as inovações organizacionais, e os efeitos destas inovações no sucesso dos produtos. O estudo investiga também as repercussões das condições do ambiente externo, tais como a turbulência de mercado, a turbulência tecnológica e os controles regulatórios, que geram limitações ou oportunidades nas relações entre orientação para o mercado e inovação organizacional. Os resultados sugerem que a orientação para o mercado, até certa forma, está positivamente relacionada com as inovações organizacionais, com especial frequência e intensidade nos componentes de orientação para o cliente e coordenação interfuncional. Na sequência, o estudo fornece evidências de que as condições do ambiente externo podem influenciar de maneira positiva ou negativa a força que a orientação para o mercado exerce na inovação.

Submitted by Alexandre de Deus Gomes (alexandre.deus@oi.com.br) on 2017-01-04T21:45:24Z No. of bitstreams: 1 Dissertação_FINAL_Alexandre_V 9 FINAL.pdf: 2019114 bytes, checksum: 4c6124dbd2ce2996d087dac3de0fc008 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2017-01-05T17:38:48Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação_FINAL_Alexandre_V 9 FINAL.pdf: 2019114 bytes, checksum: 4c6124dbd2ce2996d087dac3de0fc008 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-01-18T11:49:25Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação_FINAL_Alexandre_V 9 FINAL.pdf: 2019114 bytes, checksum: 4c6124dbd2ce2996d087dac3de0fc008 (MD5) Previous issue date: 2016-12-12 / This study aims to develop an exploratory and qualitative/quantitative research about the social representation of Project Portfolio Management. The work aims to expose Project Portfolio Management perceptions between project users. To support the theoretical study, empirical data were collected through online questionnaires to 211 professionals in project’s field. Using the technique of word retrieval and the theory of social representation (TRS), the data collected were summarized. After processing the data using the technique of Vergès’ four-frame houses, the identification of the central nucleus and peripheral system of social representation of Project Portfolio Management was obtained as a result. Finally, data were analyzed using content analysis, so that all the data was compared for best interpretation of the theme. Obtained as a result, the core of the social representation of Project Portfolio Management consists of the following words are obtained as a result: 'Strategy', 'Organization' and 'Planning'. In turn, the words identified as part of the peripheral system of social representation of Project Portfolio Management were 'Objective', 'Time' and 'Process'. The results allow us to understand Project Portfolio Management' perception between project users and its correlation with the theoretical framework discussed. Such information and insights can help make the unfamiliar in familiar, i.e., understand how Project Portfolio Management is represented, seen, and finally recognized by professionals in the field of Project. / Este estudo visa desenvolver uma investigação exploratória e quali-quantitativa, acerca da representação social da Gestão de Portfólio de Projetos. Para suportar o estudo teórico, foram coletados dados empíricos, por meio de questionários online respondidos por 211 profissionais da área de projetos. Com o uso da técnica de evocação de palavras e da teoria da representação social (TRS), os dados coletados foram sumarizados. Após o tratamento dos dados mediante o uso da técnica do quadro de quatro casas de Vergès, obteve-se como resultado a identificação do núcleo central e do sistema periférico da representação social da Gestão de Portfólio de Projetos. Por fim, os dados foram analisados utilizando-se a análise de conteúdo, de forma a que todas as informações fossem avaliadas para melhor interpretação do tema. Obteve-se como resultado, que o núcleo central da representação social da Gestão de Portfólio de Projetos é composto pelas seguintes palavras 'Estratégia', 'Organização' e 'Planejamento'. Por sua vez, as palavras identificadas como parte do sistema periférico da representação social da Gestão de Portfólio de Projetos foram: 'Objetivo', 'Prazo' e 'Processo'. Os resultados permitem compreender a representação social da Gestão de Portfólio de Projetos e sua correlação com o referencial teórico abordado. Tais informações e percepções podem auxiliar a tornar o não familiar em familiar, ou seja, compreender como a Gestão de Portfólio de Projetos é representada, percebida e, finalmente, reconhecida pelos profissionais da área de projetos.

Submitted by Jeferson Lana (jeferson.lana@gvmail.br) on 2017-08-30T17:26:25Z No. of bitstreams: 1 [Tese] Versão Entregue - Jeferson Lana.pdf: 1365087 bytes, checksum: d919359d3fee994fb310ce4831445230 (MD5) / Approved for entry into archive by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br) on 2017-08-30T17:28:15Z (GMT) No. of bitstreams: 1 [Tese] Versão Entregue - Jeferson Lana.pdf: 1365087 bytes, checksum: d919359d3fee994fb310ce4831445230 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-08-31T12:55:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 [Tese] Versão Entregue - Jeferson Lana.pdf: 1365087 bytes, checksum: d919359d3fee994fb310ce4831445230 (MD5) Previous issue date: 2017-07-20 / Nesta tese, proponho que o tempo pode ser entendido como uma variável de desempenho das estratégias políticas corporativas – CPS. O racional por trás dessa proposição é que, ao se envolver com a esfera política via doações às campanhas eleitorais como forma de conexão política, as empresas obtêm, entre outros efeitos, maior velocidade nas respostas de processos que envolvam decisões governamentais. A celeridade é vista como uma consequência ao alinhamento político entre empresa e governo. A partir de uma base de dados que contempla todas as decisões de medidas antidumping solicitadas pelas empresas brasileiras entre 2001 e 2017, duas hipóteses testaram os efeitos das CPS no tempo de decisão de tais medidas. Para os testes, foi utilizada regressão linear multivariada com coeficientes robustos e tratamento das variáveis a partir dos conceitos do design de regressão descontínua. Os resultados apontam que as conexões políticas aumentam a celeridade das decisões sobre as medidas de antidumping. Os resultados sugerem ainda que quanto maiores as capacidades políticas das firmas, medidas pela constância do envolvimento político, menor será o tempo de espera pela decisão final das medidas citadas. Assim, esta tese contribui para a evolução da área de CPS ao trazer uma nova face relevante ao debate dos efeitos das conexões políticas: o tempo. Se tempo é dinheiro, a celeridade das decisões governamentais pode ser o pote de ouro da vez. / In this thesis, I propose that time can be understood as a performance variable of corporate political strategies - CPS. The rationale behind this proposition is that, by engaging with the political are through campaign donations as a form of political connection, firms obtain, among other effects, greater speed in the responses of processes involving governmental decisions. Speed is seen as a consequence of political alignment between business and government. Based on a database that includes all the decisions of antidumping measures requested by the Brazilian companies between 2001 and 2017, two hypotheses tested the effects of the CPS in the time of decision of such measures. For the tests, multivariate linear regression with robust coefficients and treatment of the variables were used from the concepts of the regression discontinuity design. The results show that political connections increase the speed of decisions on antidumping measures. The results also suggest that the greater the political capacities of the firms, measured by the constancy of the political involvement, the shorter the waiting time for the final decision of the mentioned measures. Thus, this thesis contributes to the evolution of the CPS area by bringing a new relevant face to the debate on the effects of political connections: time. If time is money, the speed of government decisions may be the new golden pot of our time.

Submitted by Marte Osen (osen.marte@gmail.com) on 2017-10-10T17:16:01Z No. of bitstreams: 1 Trabalho de Conclusão de Curso, MO.pdf: 1647286 bytes, checksum: d1138ff4a00b7b9a6f515e53aa3fb0be (MD5) / Rejected by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br), reason: Dear Marte, Please, put your full name; The words Acknowledgments, Abstract and Resumo must be in capital letters. Withdraw all the numbers of the page before the introduction, but they must to be considered. on 2017-10-10T17:49:05Z (GMT) / Submitted by Marte Osen (osen.marte@gmail.com) on 2017-10-10T18:17:28Z No. of bitstreams: 1 Trabalho de Conclusão de Curso.pdf: 1648147 bytes, checksum: b7612fbed427162f51ee6df16af8ab21 (MD5) / Approved for entry into archive by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br) on 2017-10-10T18:33:07Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Trabalho de Conclusão de Curso.pdf: 1648147 bytes, checksum: b7612fbed427162f51ee6df16af8ab21 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-10-11T12:39:11Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Trabalho de Conclusão de Curso.pdf: 1648147 bytes, checksum: b7612fbed427162f51ee6df16af8ab21 (MD5) Previous issue date: 2017 / The purpose of this study is to apply value-based business concepts to a product in order to gain insight into the competitive environment within its related industry. This case study is based upon qualitative information from the decision makers in a company producing a product. It is shown that the value based business theories, when organised into one framework, does facilitate the organisation of data, and hence some conclusions about the competitive dynamics of the industry can be drawn. The approach to thinking about business suggested by the value based business concepts might hence lead to insights that can serve as a new background for strategic decisions. / O propósito deste estudo é aplicar conceitos associados à geração e captura de valor a um produto específico para melhor compreender o ambiente competitivo de seu respectivo mercado. Este estudo de caso é baseado em dados qualitativos obtidos de tomadores de decisão de uma empresa produtora do produto em questão. Será mostrado que os conceitos de captura e geração de valor de fato facilitam a organização de dados e, portanto, permite traçar conclusões sobre a dinâmica competitiva da respectiva indústria. A abordagem sugerida a partir destes conceitos permite direcionar perspectivas que podem ser usadas como plano de fundo para tomadas de decisão estratégica.

Submitted by Fabien Huché-Deniset (fabien.huche-deniset@hec.edu) on 2017-12-12T22:04:19Z No. of bitstreams: 1 MPGI thesis - Fabien Huché-Deniset - Vsubmitted.pdf: 2447272 bytes, checksum: 1f964f0a45481fa73e2848906014395d (MD5) / Approved for entry into archive by Josineide da Silva Santos Locatelli (josineide.locatelli@fgv.br) on 2017-12-13T11:26:46Z (GMT) No. of bitstreams: 1 MPGI thesis - Fabien Huché-Deniset - Vsubmitted.pdf: 2447272 bytes, checksum: 1f964f0a45481fa73e2848906014395d (MD5) / Made available in DSpace on 2017-12-13T13:05:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MPGI thesis - Fabien Huché-Deniset - Vsubmitted.pdf: 2447272 bytes, checksum: 1f964f0a45481fa73e2848906014395d (MD5) Previous issue date: 2017-12-06 / This research aims to identify the characteristics of an entrepreneur’s efficient personal branding strategy that is valuable for his/her company. It also tries to analyze the projected outcomes of the personal brand of the entrepreneur on the success of his/her new venture. First, a literature review was conducted to fully understand the concepts of entrepreneurship, personal branding, and the dynamics of social media. It also provided first elements of answers for the research question. Then, a qualitative approach is taken. It consists of interviews of young French entrepreneurs having experienced the benefits of personal branding or looking to do so for their own companies and case studies of emblematic personal brand images of entrepreneurs that have influenced (positively or negatively) the soundness of their businesses. Results show entrepreneurs’ personal brand images, if well-managed, are privileged means to enhance brand awareness of the newly launched venture. They should even bring more revenues by raising brand awareness and people’s willingness to try out. However, an entrepreneur should not rely on it to get easier access to investments. To be efficient, the personal brand image of an entrepreneur has to be authentic and to rely on the person’s true qualities. It has to set a clear story lining on who the entrepreneur is and what drove him to launch a venture. It should rely on many appearances in the press and the social media to bring the attention needed to raise brand awareness. This way, the personal brand of the entrepreneur should be an asset in that it is unique and impossible to copy for competitors. / Esta pesquisa tem por objetivo identificar as características de uma estratégia eficiente de marca pessoal de um empreendedor que é valiosa para sua empresa. Também tenta analisar os resultados projetados da marca pessoal do empreendedor sobre o sucesso da sua nova empresa em fase inicial. Primeiro, foi realizada uma revisão da literatura para entender completamente os conceitos de empreendedorismo, marca pessoal e a dinâmica das mídias sociais, fornecendo também os primeiros elementos de respostas para o assunto da pesquisa. Em seguida, uma metodologia qualitativa será tomada que consiste em entrevistas com jovens empresários franceses que experimentaram os benefícios da marca pessoal ou que procuram fazê-lo para suas próprias empresas, bem como estudos de caso de imagens de marcas pessoais emblemáticas de empreendedores que impactaram (positivamente ou negativamente) a solidez de seus negócios. Os resultados mostram que as imagens de marcas pessoais dos empresários, se bem gerenciadas, são meios privilegiados para melhorar a notoriedade da marca da empresa recém-lançada. Elas deveriam mesmo trazer mais receitas porque aumentam a consciência da marca e a vontade das pessoas de experimentar seus produtos. No entanto, um empresário não deve contar com isso para obter um acesso mais fácil aos investimentos. Para ser eficiente, a imagem de marca pessoal de um empreendedor tem que ser autêntica e ter por base as verdadeiras qualidades da pessoa. Tem que definir uma história clara sobre o que o empresário é e o que o levou a lançar uma nova empresa. Tem que estar amparada em muitas aparições na imprensa e nas mídias sociais para trazer a atenção necessária para aumentar a consciência da marca. Desta forma, a marca pessoal do empreendedor deve ser uma vantagem na medida em que é única e impossível de ser copiada pelos concorrentes.