L'activité physique (AP) aurait de nombreux effets bénéfiques chez les personnes vivant avec le VIH (PVVIH), notamment sur la fatigue, l'un des principaux symptômes et effets secondaires des traitements dans cette population. Néanmoins, les PVVIH restent insuffisamment actives au regard des recommandations. En s’appuyant sur des théories contemporaines des stéréotypes (e.g., Stereotype Embodiment Theory, Levy, 2009; Stereotype Threat Theory, Steele & Aronson, 1995) et sur une approche intégrative de la fatigue (Kluger et al., 2013), ce travail doctoral a postulé que l’endossement ou l’activation de stéréotypes liés à l’exercice influenceraient le niveau d’AP des PVVIH ainsi que leur performance lors de tâches fatigantes. La première partie de cette thèse a identifié le contenu des stéréotypes liés à l’AP et au VIH à travers une approche qualitative (Etude 1) et a permis le développement et la validation d’une échelle spécifique (Etude 2). La deuxième partie avait pour objectif d’identifier les mécanismes en jeu dans la relation entre stéréotypes liés à l’exercice, fatigue et AP. Les résultats montrent que les stéréotypes liés à l’exercice pourraient influencer l’AP par le biais du mécanisme d’ego depletion, indexé par la fatigue perçue et, être modérés par l’auto-efficacité (Etude 3). La fatigue perçue et la fatigabilité dépendraient également du niveau d’AP des PVVIH, les PVVIH les plus actives étant caractérisées par une fatigue perçue et une fatigabilité moindres (Etude 4). Enfin, basée sur la menace du stéréotype, la dernière partie de ce travail doctoral a indiqué que la menace du nonexerciser stereotype pouvait affecter la fatigabilité des PVVIH moins actives (Etude 5), mais pas celle d’adultes sains (Etude 6). De plus, l’auto-efficacité a modéré l’effet de menace du nonexerciser stereotype chez les PVVIH moins actives (Etude 5). Ces résultats enrichissent la littérature relative aux stéréotypes dans le domaine de l’AP tout en soulevant de nouvelles questions importantes pour le développement des modèles actuels de la fatigue dans des pathologies chroniques. / Physical activity (PA) has been reported to have many beneficial effects among people living with HIV (PLHIV), especially on fatigue, which is one of the main prevalent symptom and possible side effects of treatments in this population. Nevertheless, PLHIV remain insufficiently active according to PA recommendations. Based on contemporary theories of stereotypes applied to health behaviours (e.g., Stereotype Embodiment Theory, Levy, 2009; Stereotype Threat Theory, Steele & Aronson, 1995) and an integrative approach of fatigue (Kluger et al., 2013), this doctoral work postulated that exercise stereotypes endorsement or activation would play a role in the PA level of PLHIV and in their performance in fatiguing tasks. The first part of this dissertation identified the content of stereotypes related to PA and HIV through a qualitative approach (Study 1) and conducted the development and validation of a specific scale (Study 2). The second part aimed at identifying the mechanisms at play in the relationship between exercise stereotypes, fatigue and PA. Results showed that exercise stereotypes might influence PA through ego depletion mechanisms, as indexed by perceived fatigue and, be tempered by exercise self-efficacy (Study 3). Perceived fatigue and performance fatigability might also depend on the PA level of PLHIV, the more physically active PLHIV being characterised by lower perceived fatigue and performance fatigability (Study 4). Finally, based on stereotype threat theory, the last part of this doctoral work indicated that the nonexerciser stereotype threat could affect performance fatigability in less active PLHIV (Study 5) but not in healthy adults (Study 6). Furthermore, self-efficacy tempered the effect of the nonexerciser stereotype in less active PLHIV (Study 5). These results enrich the literature on stereotypes in the PA domain while raising interesting questions for contemporary models of fatigue in chronic diseases.

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La notion de réussite criminelle a essentiellement été définie au moyen de l’indicateur objectif des gains monétaires. Si l’idée selon laquelle l’argent est au coeur de la réussite professionnelle fait l’objet d’un large consensus social, il semble improbable que les gains monétaires permettent à eux seuls d’appréhender la réussite. Pour mieux comprendre certaines dimensions des carrières criminelles telles que la persistance et le désistement, il paraît utile de se pencher sur la manière dont les criminels définissent leur propre réussite. Il a été établi que l’auto-efficacité, soit la croyance que possède un individu en sa capacité à accomplir une tâche, permet de prédire plusieurs dimensions des carrières légitimes. À partir de la théorie sur l’auto-efficacité, ce mémoire examine de quelle manière se forme l’auto-efficacité criminelle. Nous soutenons que les perceptions relatives à la réussite criminelle sont affectées par des facteurs semblables à ceux qui jouent dans le développement de l’auto-efficacité légitime. Nous partons de l’hypothèse que les criminels forgent leur auto-efficacité à partir de quatre sources d’expérience : les réussites personnelles, l’apprentissage vicariant, la persuasion sociale et les états physiologiques. Il est également avancé que certaines caractéristiques individuelles et environnementales ont un impact significatif sur le développement de l’auto-efficacité criminelle. Sur la base d’entrevues auprès de 212 délinquants, nos résultats indiquent que l’auto-efficacité criminelle est une construction complexe fondée sur les caractéristiques individuelles et environnementales, ainsi que sur les expériences criminelles personnelles. Nous discutons de l’impact éventuel de ces conclusions sur l’appréhension de la persévérance et du désistement dans les carrières criminelles. / The study of success in crime has been primarily restricted to a single objective indicator: earnings. While there is broad cultural agreement that money is a central component of career success, it is unlikely that earnings are the sole factor equated with achievement. Understanding how offenders subjectively define success for themselves might prove informative in understanding criminal career outcomes such as persistence and desistance. Self-efficacy – the belief that one can successfully perform a behavior leading to desired types of performance – has been shown to predict various legitimate occupational outcomes. Drawing from the self-efficacy and social cognitive career theories, this thesis explores how criminal self-efficacy beliefs are formed. It is argued that factors akin to the ones leading to the development of legitimate self-efficacy also serve as a basis for perceptions of success in crime. More specifically, it is hypothesized that criminal self-efficacy is forged as offenders interpret information from four experiential sources: personal performance accomplishments, vicarious learning, social persuasion, and physiological states and reactions. Because cognitive self-appraisals are not formed in a vacuum, it is also argued that individual and environmental characteristics exert a significant impact on the development of criminal self-efficacy. Based on interviews with 212 incarcerated offenders, our results suggest that criminal self-efficacy is complexly built from individual and environmental characteristics, as well as from personal experiences with crime. The potential repercussion of these findings on the understanding of criminal persistence and desistance are discussed.

Cette thèse fournit des éléments pertinents dans la prédiction de l'intention d'usage d'un progiciel de gestion intégrée (PGI) dans le secteur de transport aérien en Tunisie. L'introduction de ce type de progiciel implique des changements au niveau de l'organisation du travail et des appréhensions au niveau des salariés en regard de sa complexité. Le premier objectif empirique de ce travail est de relever les rôles respectifs du sentiment d'auto-efficacité, le sentiment de contrôle comportemental perçu et la charge subjective du travail dans le choix d'adoption de ces progiciels (étude 1). Les résultats indiquent qu'une synergie est bien présente entre les éléments indiqués et qu'ils influencent de manière significative le recours à l'utilisation des PGI. L'auto-efficacité informatique et le contrôle perçu favorisent l'intention le recours à l'usage des PGI de manière directe et indirecte via les perceptions d'utilité et d'utilisabilité relatives au progiciel. Tandis que la charge subjective de travail entrave le recours à l'utilisation de cet outil. Les composantes de la charge subjective de travail (la charge mentale, la charge temporelle, la demande en effort et en performance et la frustration) ont ainsi un poids considérable dans la formation de l'intention d'usage de ce progiciel. La principale source de cet effet négatif est due au sentiment de frustration que pourrait ressentir le salarié lors de l'usage d'un PGI. L'étude des différentes formes de la frustration (étude 2) suggère un impact plus important du sentiment de découragement que le sentiment de stress perçu sur l'utilisabilité et l'intention d'usage des PGI. Cette présente thèse a un double objectif : une contribution théorique sur le rôle des déterminants émotionnels sur l'intention d'usage des progiciels de gestion intégrée et une contribution pratique puisque ce travail permet de repenser la décision d'investissement en l'implémentation du progiciel et canaliser les efforts des formateurs afin de diminuer la charge subjective chez les salariés lors de l'utilisation effective de l'outil. / This thesis provides us with relevant factors which served as predictions of intentions used through Enterprise Resource Planning (ERP) in the air transport sector in Tunisia. The introduction of such type of package implies changes in work's organizations and employees' apprehensions since it is to be considered as a complex process. The first empirical objective of this work is to pinpoint respectively the main role of the sense of self-efficacy, the perceived behavioral control and subjective workload in choosing adoption of such packages (study 1). The results indicate that interrelatedness is well marked and therefore, it has a significant influence in the use of the ERP. Both computer's self-efficiency and experienced self-control lead to a direct or indirect use of ERP through the perceived utility and relative usability of the package. Whereas, the subjective aspect of the workload go against a good use this tool. The components of subjective workload (mental workload, temporal workload, asked efforts, performance's level and frustration) have considerable effect in the formation of good willingness for the use of such software. This experienced negative effect stems its origins from the employee's frustration when using an ERP system. The study of different forms of frustration (Study 2) suggests that a greater impact is to be recorded, and then, a feeling of discouragement is far to be dismissed and it can be considered as more important than the perceived stress related with usability of the ERP. The present thesis has two layers of research: the first is a kind of theoretical contribution on the role of emotional determinants on the intentional use of ERP systems and the second is a practical contribution since it paves the way to a rethinking of the decisional invest in the implementation of such a package's in-put and therefore it mainstreams the effort of educators in the aim to reduce the subjective burden among employees during an actual and efficient use of the tool.

Alors que l’auto-efficacité apparaît comme une variable majeure de l’explication des comportements, peu de recherches se sont intéressées aux mécanismes susceptibles de l’améliorer dans le contexte particulier de la communication. De même, malgré les forts enjeux liés au don d’organes et au don de gamètes, ces causes ont peu reçu l’attention des chercheurs en marketing social et en communication persuasive. Au fil des recherches, l’expérience vicariante (apprentissage par observation) est apparue comme l’un des leviers majeurs d’auto-efficacité. L’objectif était donc de transposer cette expérience vicariante dans un contexte imaginaire en activant une imagerie mentale de transportation. Cette expérience de transportation, suscitée par des communications sous forme narratives et impliquant l’identification du récepteur au personnage de l’histoire, a permis de donner envie aux récepteurs de ressembler au donneur et a renforcé leur auto-efficacité à faire don de leurs organes / de leurs gamètes. Deux études indépendantes ont été menées pour tester et valider le modèle de recherche proposé. Les apports et limites de cette recherche sont soulignés et des voies de recherche future sont développées. / While self-efficacy appears as a main behaviour’s explanatory variable, little research has been conducted regarding the potential mechanisms that could improve self-efficacy in the specific context of marketing communication. Moreover, despite the strong stakes linked with organ and gamete donations, such causes have received little attention from researchers in social marketing and persuasive communication. Through research, vicarious experience (observation learning) appeared as one of the main levers of self-efficacy. The objective was to transpose this vicarious experience in an imaginary context by activating transportation mental imagery. This transportation experience, provoked by narrative communications and involving receiver’s identification to the main character of the story, leads to receiver’s desire to look like the donor and to the reinforcement of their self-efficacy to donate their organs / gametes. Two independent studies were conducted in order to test and validate the proposed research model. Contributions and limits of this research are highlighted and potential future research directions are presented.

L'objet de cette recherche est de mesurer la contribution de l'analyse de l'activité au développement de l'auto-efficacité au travail. Notre population est constituée de cadres et de dirigeants de la santé publique en formation à l'École des hautes études en santé publique. La problématique vise à articuler la notion de compétences critiques, compétences si difficiles à acquérir, avec la théorie sociocognitive et la théorie de la conceptualisation dans l'action. La convergence sur quelques objets essentiels de ces deux ensembles théoriques est un premier résultat : l'analyse de l'activité et l'agentivité contribuent explicitement à un modèle de la formation des compétences critiques. Trois séries de données sont constituées. La première identifie des compétences critiques dans le champ du management de la santé publique. La seconde est issue de la mesure du niveau d'auto-efficacité de 697 élèves de l'ÉHESP. La troisième montre qu'un dispositif d'analyse d'une activité de décision managériale contribue à l'augmentation de l'auto-efficacité. Ce résultat est particulièrement significatif pour les personnes qui disposaient d'un faible niveau initial d'auto-efficacité. Les analyses indiquent que dans tous les cas d'augmentation de l'auto-efficacité, que les individus aient bénéficié ou non d'un dispositif institué ou non, l'analyse de l'activité, ou l'auto-analyse de l'activité, est le facteur le plus déterminant. Ainsi, cette recherche renforce l'hypothèse suivant laquelle l'analyse de l'activité et l'agentivité constituent deux conditions majeures à la formation des compétences critiques, c'est-à-dire de l'adaptation performante de l'homme à son environnement professionnel.

La notion de réussite criminelle a essentiellement été définie au moyen de l’indicateur objectif des gains monétaires. Si l’idée selon laquelle l’argent est au coeur de la réussite professionnelle fait l’objet d’un large consensus social, il semble improbable que les gains monétaires permettent à eux seuls d’appréhender la réussite. Pour mieux comprendre certaines dimensions des carrières criminelles telles que la persistance et le désistement, il paraît utile de se pencher sur la manière dont les criminels définissent leur propre réussite. Il a été établi que l’auto-efficacité, soit la croyance que possède un individu en sa capacité à accomplir une tâche, permet de prédire plusieurs dimensions des carrières légitimes. À partir de la théorie sur l’auto-efficacité, ce mémoire examine de quelle manière se forme l’auto-efficacité criminelle. Nous soutenons que les perceptions relatives à la réussite criminelle sont affectées par des facteurs semblables à ceux qui jouent dans le développement de l’auto-efficacité légitime. Nous partons de l’hypothèse que les criminels forgent leur auto-efficacité à partir de quatre sources d’expérience : les réussites personnelles, l’apprentissage vicariant, la persuasion sociale et les états physiologiques. Il est également avancé que certaines caractéristiques individuelles et environnementales ont un impact significatif sur le développement de l’auto-efficacité criminelle. Sur la base d’entrevues auprès de 212 délinquants, nos résultats indiquent que l’auto-efficacité criminelle est une construction complexe fondée sur les caractéristiques individuelles et environnementales, ainsi que sur les expériences criminelles personnelles. Nous discutons de l’impact éventuel de ces conclusions sur l’appréhension de la persévérance et du désistement dans les carrières criminelles. / The study of success in crime has been primarily restricted to a single objective indicator: earnings. While there is broad cultural agreement that money is a central component of career success, it is unlikely that earnings are the sole factor equated with achievement. Understanding how offenders subjectively define success for themselves might prove informative in understanding criminal career outcomes such as persistence and desistance. Self-efficacy – the belief that one can successfully perform a behavior leading to desired types of performance – has been shown to predict various legitimate occupational outcomes. Drawing from the self-efficacy and social cognitive career theories, this thesis explores how criminal self-efficacy beliefs are formed. It is argued that factors akin to the ones leading to the development of legitimate self-efficacy also serve as a basis for perceptions of success in crime. More specifically, it is hypothesized that criminal self-efficacy is forged as offenders interpret information from four experiential sources: personal performance accomplishments, vicarious learning, social persuasion, and physiological states and reactions. Because cognitive self-appraisals are not formed in a vacuum, it is also argued that individual and environmental characteristics exert a significant impact on the development of criminal self-efficacy. Based on interviews with 212 incarcerated offenders, our results suggest that criminal self-efficacy is complexly built from individual and environmental characteristics, as well as from personal experiences with crime. The potential repercussion of these findings on the understanding of criminal persistence and desistance are discussed.

Afin de mieux appréhender l’expérience doctorale, le présent travail s’intéresse tout particulièrement à trois dimensions : le stress, la santé physique et la relation d’encadrement. Du point de vue théorique, il s’appuie d’une part sur le modèle intégratif et multifactorial de Bruchon-Schweitzer (2002), de l’autre sur le concept d’ « alliance de travail » (Schlosser et Gelso, 2001).La première partie de cette thèse propose un état des lieux des études sur les doctorants. La deuxième partie est constituée de deux études sur le stress et la santé des doctorants. Une première enquête en ligne montre que l’année d’inscription en thèse, la filière disciplinaire et le degré de satisfaction par rapport à l’encadrement sont des prédicteurs significatifs du stress perçu et, dans une certaine mesure, des symptômes somatiques. Par ailleurs le stress perçu joue un rôle médiateur entre l’activité physique et les symptômes somatiques. Une étude qualitative exploratoire sur les facteurs de stress vient compléter la première enquête et montre que la précarité et l’incertitude par rapport à l’avenir professionnel constituent les principales causes de stress qui affectent les doctorants.La troisième partie porte sur la relation d’encadrement et sur son évaluation. Elle comprend également deux études : la première analyse les différentes échelles de mesure de la relation d’encadrement disponibles en anglais, tandis que la deuxième a pour objectif de valider la traduction française de l’Advisory working alliance inventory (Schlosser et Gelso, 2001) et de proposer un modèle prédicitif de la satisfaction par rapport aux études doctorales. / In order to gain a better understanding of the doctoral experience, the current work focuses on three dimensions: stress, physical health and mentoring. From a theoretical point of view, it is based on the integrative and multifactorial model of Bruchon-Schweitzer (2002) and on the concept of “working alliance” (Schlosser and Gelso, 2001). The first part of this thesis presents the current state of the art of doctoral studies. The second part consists of two studies on doctoral students’ stress and health. A first online survey conducted among a large sample of participants led to a better understanding of the relationships between socio-demographic factors and health behaviours on the one hand and stress and physical health on the other hand. The results show that thesis year, discipline and satisfaction with supervision are significant predictors of perceived stress and, to some extent, somatic symptoms. In addition, they show that perceived stress plays a mediating role between physical activity and somatic symptoms and that a sustained practice of physical activity helps reduce the harmful effects of stress on physical health. The second study is an exploratory qualitative research on stressors. It completes the first survey and shows that precariousness and uncertainty about their professional future are the main causes of stress affecting doctoral students. The last part deals with the advisory relationship and its evaluation. It also consists in two studies: the first one analyses the different measures of the advisory relationship available in English, while the second study validated the French translation of the Advisory working alliance inventory (Schlosser et Gelso, 2001), and proposed a predictive model of satisfaction with respect to doctoral studies.

Le succès d'une entreprise est garanti par son approche relationnelle, c'est-à-dire, sa capacité à créer, développer et maintenir de nouvelles relations d'affaires mutuellement profitable sur le long terme. Le vendeur devient la pièce maitresse de l'entreprise, puisqu'il passe presque tout son temps en contact avec les clients. Cette approche relationnelle de la vente est donc réellement au cœur du succès d'une entreprise. Néanmoins, certaines entreprises ont tout de même été déçues du résultat de leurs investissements dans l'approche relationnelle de la vente. Ces résultats mitigés indiquent l'importance de l'étude de l'approche relationnelle de la vente et notamment l'identification des facteurs qui influencent la performance du vendeur. Notre recherche a pour objet de définir et de comprendre quelles sont les caractéristiques individuelles du vendeur influençant les attitudes et comportements du client. Ce mécanisme de l'approche relationnelle de la vente est éclairé par la formalisation d'un modèle et la formulation d'hypothèses qui sont testées sur un échantillon de 175 vendeurs et clients (la dyade). Notre étude porte sur l'influence positive de l'auto-efficacité, de l'attitude envers la vente et de l'expertise sur la qualité de la relation, l'intention d'achat et le bouche-à-oreille du client. La qualité de la relation médiatise l'effet de l'expertise sur l'intention d'achat et le bouche-à-oreille et l'intuition modère les liens entre l'auto-efficacité, l'attitude envers la vente et l'expertise sur l'intention d'achat et le bouche-à-oreille. Les résultats confirment l'effet direct des antécédents et le rôle médiateur de la qualité de la relation. Le rôle modérateur de l'intuition a également été confirmé sur la relation entre les antécédents et l'intention d'achat. Nos contributions enrichissent le corps théorique de l'approche relationnelle et la démarche méthodologique dyadique de la recherche sur la vente. Pour les gestionnaires, notre travail offre de multiples applications permettant d'accroître l'efficacité de l'embauche et de la formation des forces de vente. / A company's success is guaranteed by its relational approach, that is, its ability to establish, develop and maintain new business relationships that are mutually beneficial over time. The seller becomes the centrepiece of the firm, since almost all of his time is spent in contact with customers. This relational approach in a sales context is actually at the heart of successful business. Nevertheless, some businesses have been disappointed with the results of their investment in the relational approach. These mixed results indicate the importance of further study into the relational approach in a sales context, and in particular the need to identify the factors that influence the performance of the seller. The object of our study is to define and understand what are the individual characteristics of the seller that influence the attitudes and behaviours of the client. The mechanism of the relational approach in a sales context is reproduced using a model and the formulation of hypotheses tested on a sample of 175 sellers and customers (the dyad). Our study focuses on the positive influences of self-efficacy, attitude towards selling and expertise on the relationship quality, the purchase intentions and the word-of-mouth of the customer. The relationship quality mediates the effect of expertise on the purchase intention and the word-of-mouth and intuition moderates the relationship between self-efficacy, attitude towards selling and expertise on the purchase intentions and the word-of-mouth. The results confirm the direct effect of the antecedents and the mediating role of the relationship quality. The moderating role of intuition on the relationship between the antecedents and the purchase intentions was also confirmed. Our contributions add to the theoretical body of research on the relational approach and the methodological dyadic approach to sales research. For managers, our research has numerous applications for increasing the effectiveness of hiring and training sales forces.

Les scènes publiques et académiques internationales portent une attention croissante à l’entrepreneuriat des femmes (Hughes et al., 2012) ainsi qu’aux pratiques et acteurs de l’accompagnement (Fayolle, 2004 ; Sammut, 2003). Cependant, peu d’études s’intéressent à l’accompagnement entrepreneurial des femmes entrepreneures (Lebègue, 2015), bien que ces dernières présentent des spécificités et que des auteurs appellent à une plus grande mise en cohérence de l’accompagnement et des besoins et singularités des entrepreneurs (Verstraete,2002 ; Chabaud et al., 2010). De plus, les études portant sur les femmes entrepreneures se centrent principalement sur les obstacles rencontrés, et peu sur les leviers existants. À l’aide d’une recherche qualitative, nos résultats proposent, dans un premier temps, un diagnostic des freins et leviers à l’entrepreneuriat des femmes à travers le canevas des 5Ms de l’entrepreneuriat des femmes (Brush et al., 2009). L’accompagnement, la sensibilisation et l’auto-efficacité entrepreneuriale perçue (Bandura, 1997 ; McGee et al., 2009) en sont des leviers majeurs. Ensuite, nous étudions les phases de mise en oeuvre et d’évaluation de la recherche intervention menée au sein d’un centre entrepreneurial. Notre contribution porte sur la mise au jour de trois formes de sensibilisation ainsi que trois modes d’accompagnement favorisant l’engagement entrepreneurial des femmes – l’un de ces modes s’adaptant à quatre profils différenciés de femmes entrepreneures. / A growing interest is given to women entrepreneurs in the public and academic arena. (Hughes et al., 2012), as well as to the actors and practices of the entrepreneurial support industry (Fayolle, 2004; Sammut, 2003). However, few studies are conducted on the entrepreneurial support of women entrepreneurs (Lebègue, 2015). Women entrepreneurs show some specificities and academics call for a greater coherence between the needs and wants of entrepreneurs and the entrepreneurial support practices (Verstraete, 2002; Chabaud et al., 2010). Moreover, the studies on women entrepreneurs are centered on their hurdles more than on their levers. Thanks to a qualitative approach, our results first show the hurdles of levers of women entrepreneurs through the 5Ms canvas of women’s entrepreneurship (Brush et al., 2009). The main levers appear to be entrepreneurial support and awareness, and perceived self-efficacy (Bandura, 1997; McGee et al., 2009). Then, our results concern the implementation and evaluation phases of the intervention-research led in an entrepreneurship center. Our contribution is to give an insight on different entrepreneurial support processes – one of them is compatible with the four profiles of women entrepreneurs. We also highlight different forms of entrepreneurial awareness that further entrepreneurial commitment of women.