[pt] Este estudo se propõe a entender como empreendedores sustentáveis - empreendedores que tentam resolver problemas ambientais e sociais, além de gerar riqueza econômica - atuam como empreendedores institucionais, iniciando mudanças divergentes nas normas e modelos mentais construídos socialmente. Unindo a pesquisa em empreendedorismo com a teoria institucional, o objetivo deste estudo foi elucidar como empreendedores sustentáveis: identificam, avaliam e decidem explorar oportunidades de negócios; mobilizam recursos através das lógicas de causation, effectuation ou bricolagem e tentam se legitimar e convencer stakeholders para o seu negócio. Para o entendimento do processo histórico e do contexto da formação do empreendimento optou-se pelo método de múltiplos estudos de caso. Consonante com a literatura, os resultados mostraram que os empreendedores sustentáveis se utilizam de um misto de causation e effectuation na exploração das oportunidades, variando a lógica conforme o contexto. A incorporação da ótica institucional permitiu revelar que a lógica de causation é utilizada em um contexto de busca de legitimidade e convencimento de stakeholders. Por outro lado, verificou-se que as estratégias de convencimento pelos empreendedores como a teorização podem apresentar variações ao longo do tempo, numa lógica de effectuation, à medida que novos desafios e oportunidades surjam. Ao combinar a perspectiva da teoria institucional à pesquisa em empreendedorismo, unindo as estratégias de legitimação e convencimentos dos stakeholders aos mecanismos da ação empreendedora em empreendimentos sustentáveis, esta pesquisa preenche uma lacuna de pesquisa em ambas áreas. / [en] In this study, I assume that sustainable entrepreneurs, i.e, entrepreneurs who tackle environmental and social problems while also creating economic wealth (Schaltegger and Wagner, 2011), act as institutional entrepreneurs, promoting divergent changes in the models, schemas and norms of a given organizational field. By combining both entrepreneurship research and institutional theory, the aim of this research is threefold: to uncover how sustainable entrepreneurs 1) identify, evaluate and decide to explore business opportunities; 2) mobilize resources through mechanisms known in the entrepreneurship literature as causation, effectuation, and bricolage, and 3) legitimate their businesses and change institutions so as their products/services get accepted. The method used in this research was the multiple case study to get rich and detailed data, making a thorough understanding of the historical process and context of the venture creation possible. Confirming prior research, the results suggest that entrepreneurs use both effectuation and causation logics to explore opportunities. However, the institutional theory lens in this study suggests that the use of causation logic is intended at gaining legitimacy and attracting stakeholders. On the other hand, results also suggest that theorization strategies used by sustainable entrepreneurs may take an effectual approach, changing its arguments in an experimental and iterative way as stakholders face new necessities and challenges. By combining entrepreneurship research to institutional theory, this study fills a literature gap in both areas.

Submitted by Rosa Maria Lopes da Costa e Souza Lima (rosa.souzalima@gmail.com) on 2016-03-21T16:17:54Z No. of bitstreams: 1 De consumidora a empreendedora institucional.pdf: 1713497 bytes, checksum: f8599b92f6c08c5c629435c7c1839936 (MD5) / Approved for entry into archive by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br) on 2016-03-22T17:01:05Z (GMT) No. of bitstreams: 1 De consumidora a empreendedora institucional.pdf: 1713497 bytes, checksum: f8599b92f6c08c5c629435c7c1839936 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-22T17:28:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 De consumidora a empreendedora institucional.pdf: 1713497 bytes, checksum: f8599b92f6c08c5c629435c7c1839936 (MD5) Previous issue date: 2016-02-29 / The creative fashion industry is being impacted by the action of consumers using new media as a means of interaction, such as blogs, Twitter and Instagram. Consumers in that context who assumed the role of entrepreneurs, were not dissatisfied with the market, just wanted to share their ideas and acquisitions with other network users. With the passage of time, however, this action initially unassuming, achieved popularity and captured the attention of players and companies in the industry, earning scale (DIAMANDIS & KOTLER, 2015) and visibility. Therefore, this research will aim to identify and analyze the discursive strategies that led consumers who only wanted to communicate and exchange their ideas about a topic that interested them to the category of institutional entrepreneurs (ANSARI & PHILLIPS, 2011; DOLBEC & FISCHER, 2015). The question answered here was: What are the discursive strategies used by consumers who have become institutional entrepreneurs? For this was an exploratory study carried out in the form of a case study, with the blogger Camila Coutinho, from Garotas Estúpidas blog. The discursive strategies of the entrepreneur were mainly compiled through blog posts, materials published in the media and interviews analysis. Data were analyzed by speech analysis method (VAN DIJK, 1997; PHILLIPS & HARDY, 2002). This research contributesto the theory of institutional entrepreneurship in the identification and analysis of the discursive strategies used by an institutional entrepreneur. It also contributes to the management practice by identifying the changes generated by entrepreneurs in social media field. / A indústria criativa de moda está sendo impactada pela ação de consumidores que utilizam novos meios de comunicação como forma de interação, tais como blogs, Instagram e Twitter. Os consumidores que, nesse contexto, assumiram o papel de empreendedores, não estavam insatisfeitos com o mercado, apenas queriam compartilhar suas ideias e aquisições com outros usuários da rede. Com o decorrer do tempo, no entanto, essa ação, inicialmente despretensiosa, alcançou popularidade e captou a atenção de leitores e de empresas do setor, ganhando escala (DIAMANDIS & KOTLER, 2015) e visibilidade. Sendo assim, a pesquisa terá como objetivo identificar e analisar as estratégias discursivas que conduziram consumidores, que apenas desejavam se comunicar e trocar suas ideias em torno de um tema que lhes interessava, à categoria de empreendedores institucionais (ANSARI & PHILLIPS, 2011; DOLBEC & FISCHER, 2015). A pergunta de pesquisa respondida foi: Quais são as estratégias discursivas utilizadas por consumidores que se tornaram empreendedores institucionais? Para tal foi realizado um estudo exploratório, na forma de estudo de caso, com a blogger Camila Coutinho, do blog Garotas Estúpidas. Foram analisadas as estratégias discursivas da empreendedora, compiladas principalmente por meio de postagens do blog, materiais divulgados na mídia e entrevistas. Os dados foram analisados pelo método de análise de discurso (VAN DIJK, 1997; PHILLIPS & HARDY, 2002). Esta pesquisa contribui para a teoria de empreendedorismo institucional ao identificar e analisar as estratégias discursivas usadas por um empreendedor institucional. Além disso, contribui para a prática gerencial ao identificar as mudanças geradas por empreendedores no campo de mídia virtual.

Submitted by Armando Alexandre Castro (aaccastro@gmail.com) on 2014-09-23T20:02:55Z No. of bitstreams: 1 TESE COMPLETA - ARMANDO CASTRO.pdf: 3733774 bytes, checksum: 1b74a6b916131a1e136401591bafa42c (MD5) / Approved for entry into archive by Tatiana Lima (tatianasl@ufba.br) on 2014-09-29T18:22:24Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE COMPLETA - ARMANDO CASTRO.pdf: 3733774 bytes, checksum: 1b74a6b916131a1e136401591bafa42c (MD5) / Made available in DSpace on 2014-09-29T18:22:24Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE COMPLETA - ARMANDO CASTRO.pdf: 3733774 bytes, checksum: 1b74a6b916131a1e136401591bafa42c (MD5) / Esta investigação trata da música popular massiva baiana e suas inúmeras articulações na indústria contemporânea do entretenimento, procurando apresentar a gestão da obra como elemento relevante e estratégico no mercado musical. A dinâmica, representativa e reconhecida música baiana atual se constitui como elemento sociocultural relevante junto ao desenvolvimento econômico do Estado, e, com sua rápida associação às diversas indústrias (cultural, turística, etc.), muitos setores da cadeia produtiva musical foram estimulados, criados e aperfeiçoados mediante necessidade e demanda crescente. Em Salvador, por exemplo, nas últimas décadas, surgiram inúmeras empresas produtoras de artistas e eventos, empreendedores culturais, estúdios, compositores e editoras musicais. A partir da profissionalização e crescente apropriação mercantil do modelo carnavalesco soteropolitano por atores e artistas locais, um dos desdobramentos mais evidentes destes fenômenos é o fortalecimento de uma música baiana de entretenimento, massiva, sobretudo elétrica na disposição do seu instrumental, resistente às mais rigorosas críticas e discursos quanto ao seu fim, não raro, preconceituosos e resultantes de considerável desconhecimento acerca de suas inúmeras articulações organizacionais e mercadológicas. Um dos elementos resultantes do trabalho empírico desta tese é o mapeamento do novo e crescente campo da gestão da obra musical na Bahia, fato que insere o estado e seus gestores culturais, de forma representativa, no relevante debate e mercado da propriedade intelectual e direito autoral contemporâneos. O institucionalismo e o empreendedorismo institucional são as correntes teóricas principais desta tese, pois se contrapõem ao modelo de interpretação funcionalista e positivista das organizações, centrado nas disposições técnicas das dinâmicas gerenciais, produtivas e exclusivamente utilitaristas. Compreendendo as inúmeras transformações no campo da produção musical soteropolitana nas últimas três décadas, o empreendedorismo institucional, nesta tese, se justifica por seus aspectos conceituais e relacionais que procuram investigar e compreender os modos pelos quais os indivíduos e/ou organizações desenvolvem novas normas e regras institucionais, reconfigurando comportamentos e/ou estruturas vigentes.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:49:55Z (GMT). No. of bitstreams: 3 72050100759.pdf.jpg: 14401 bytes, checksum: b93b1c1ddc29d5499d10a99de7656f56 (MD5) 72050100759.pdf: 2665227 bytes, checksum: dd19763b1a5c449e7cb313d34045609b (MD5) 72050100759.pdf.txt: 487826 bytes, checksum: 1112205b9bc7c65013b87ceec51e7b57 (MD5) Previous issue date: 2009-02-18T00:00:00Z / This study aims at verifying the existence of the professional field of rural development in the Sisal Region, in Bahia’s semi-arid region, analyzing the forms through which this process might have contributed to the institutionalization of ideas on what rural development entails and how it might have opened space for the creation of new local logics. As to methodological approaches, micro and macro social analyses were integrated, having the concept of social field as analytical level so as to deal with middle range theories in order to explain social phenomena, particularly neo-institutional and social movement theories. Empirical survey was based on primary data collected in different periods from interviews and observations, to which were added a considerable amount of secondary data gathered from reports, newsletters, videos, newspapers and other academic works. In order to historically recover the field of rural development, from the 70’s to the present days, discourse analysis technique was employed, so as to characterize actors, their main logics of action, particularly those related to professionalization. The attempt at conceptualizing professionalization and clarifying what is being considered as the field or rural development were an important task of the work. Four main contrasting forces in the field, influencing its professionalization were identified: Insurgent Solidarity; insurgent solidarity and economic insertion conflicts; particular forms of relation between State and society; and the insertion of themes and practices absorbed during actors/fields mimetic, regulative and normative mechanisms at micro and macro levels. From the identification and analysis of forces involved in professionalization in the field, suggestions are put forward as to the enlargement of the understanding on professionalization and institutional entrepreneurship, which might be relevant to future studies aiming at integrating agency-structure analyses and individual and collective action dimensions. / Este estudo teve como objetivo verificar a existência de campo profissional do desenvolvimento rural na Região do Sisal, no semi-árido baiano, analisando de que forma este processo contribuiu para a institucionalização de idéias sobre o que vem a ser desenvolvimento rural, e como ele, também, abriu espaços para a criação de novas lógicas locais. Como estratégia metodológica buscou-se integrar análises macro e micro sociais, utilizando-se noção de campos sociais como nível de análise, com o objetivo de trabalhar com teorias de médio alcance para explicação de fenômenos sociais, em especial as teorias neo-institucionais e as teorias de movimentos sociais. O levantamento empírico fundamentou-se em dados primários, recolhidos em diferentes momentos a partir de entrevistas e observações, aliado a uma ampla gama de dados secundários, recolhidos a partir de relatórios, boletins, newsletters, vídeos, jornais, e outros trabalhos acadêmicos. Foi utilizada a técnica da análise de discurso para trabalhar com os dados fazendo uma reconstituição histórica do campo do desenvolvimento rural entre a década de 70 e os dias atuais, buscando caracterizar os atores participantes, suas principais lógicas de ação, em especial aquelas relacionadas à profissionalização. Esclarecer o que se entende por profissionalização e o que foi considerado como campo do desenvolvimento rural fizeram parte de um esforço de conceituação do trabalho. Foram identificadas quatro principais forças que se contrastavam no campo e que influenciaram na sua profissionalização: a Solidariedade Insurgente; os conflitos entre inserção econômica e a solidariedade insurgente; formas particulares de relacionamento entre sociedade e Estado; e a inserção de temáticas e práticas absorvidas através de mecanismos miméticos, regulativos e normativos de atores/campos localizados em níveis meso e macro. A partir da identificação e análise das forças envolvidas na profissionalização do campo, são propostas sugestões para a ampliação do entendimento sobre profissionalização e empreendedorismo institucional, que poderão ser pertinentes para futuros estudos que busquem integrar as análises sobre agência-estrutura e as dimensões individual e coletiva da ação.