<p>In the year of 2001, China launched their new international marketing strategy Going Global. As an effect of this, the frequency of Chinese establishments in Sweden has increased heavily in the last ten years. One of the larger Chinese establishments in Sweden happened in 2003, by the telecom company Huawei. This essay illustrates the obstacles that a Chinese company faces when setting up their business on the Swedish market. Previous studies have focused on Swedish establishment abroad. However due to the ongoing globalization process the terms and conditions for setting up a company abroad have drastically changed which leads to a different perspective on the establishment process. Therefore we found this subject very intriguing as it makes it possible to look at the establishment obstacles from a fresh point of view. Our aim is to analyze which obstacles Huawei faced while establishing their business in Sweden. To answer the question which these obstacles were, we will use cultural theory by Hall (1976, 1990), as well as political and economical theory by Porter (1983, 1996).</p>

Idag finns det flera etablerade företag på marknaden som kan utgöra stora hinder för nyaaktörer att ta sig in på marknaden. Ett tidigt etablerat företag har ett försprång och kangenom olika distributionskanaler nå fram till konsumenterna med sitt budskap samt skapasig en position på marknaden. Det kan även medföra att det genererar till en hög grad avkundlojalitet som är svår att övervinna som ny aktör. Därmed krävs det mycketengagemang från nya etablerare för att synas på marknaden och finna en position.Medicintekniska branschen är väldigt komplex i den mån att det är svårt att ta sig in somny aktör. Svårigheten ligger i att det krävs mycket kunskap kring den avanceradeutrustningen samtidigt som arbetet sker med tandläkare och tandhygienister som är högtutbildade med hög integritet. Idag finns det några stora och ett flertal små företag somarbetar med medicinteknisk utrustning för tandvården i Sverige. Det är inte bara svårt attta sig in som ny aktör utan det är även svårt att arbeta marknadsmässigt mot den svenskatandvården. Det eftersom de flesta tandläkare och tandhygienister är vana och bekväma isitt arbetssätt och är inte alltid lika positiva till förändringar.Digitales AB är ett specialistföretag inom digital röntgen och bildhantering förtandvården. Företaget säljer digital röntgen samt datalösningar till tandläkare i Sverige.Syftet med vår studie är att först identifiera vilka etableringshinder som finns för Digitalespå den norska marknaden. Vi vill samtidigt se vilka aspekter företaget bör beakta vid ettinträde i Norge. I studien vill vi dessutom skapa oss en förståelse för hur tandläkareresonerar kring relationer, värdeskapande samt nya investeringar. Vi valde även att se omdet finns några påtagliga skillnader mellan den svenska och den norska marknaden.Vår studie är av kvalitativ karaktär där vi har valt att gå på djupet av problemet med färremen mer givande intervjuer. Avgränsningarna som vi har gjort är främst till företagetDigitales med även geografiskt har vi avgränsat oss till området Oslo med omnejd. Vi valdeatt gör intervjuer med anställda på Digitales för att få en bättre förståelse kring hur dearbetar. Vi utförde cirka 40 intervjuer med norska tandläkare samt ett fåtal svenskatandläkare per telefon.De slutsatser som vi har kunnat dra efter den empiriska undersökningen är att den norskamarknaden inte skiljer sig påtagligt från den svenska. Tandläkarna i båda länderna arbetarrelativt lika. Tandläkarnas tankesätt kring relationer, värdeskapande samt nyinvesteringarfann vi är lika i båda länderna. Vi fann däremot några aspekter som företaget bör beakta viden etablering i Norge. Digitales bör lägga mer fokus på att närvara på mässor och events.Företaget bör även ha i åtanke att skapa sig ett bredare produktsortiment samtidigt som deborde skapa sig ett gott rykte och goda referenser i Norge.

In the year of 2001, China launched their new international marketing strategy Going Global. As an effect of this, the frequency of Chinese establishments in Sweden has increased heavily in the last ten years. One of the larger Chinese establishments in Sweden happened in 2003, by the telecom company Huawei. This essay illustrates the obstacles that a Chinese company faces when setting up their business on the Swedish market. Previous studies have focused on Swedish establishment abroad. However due to the ongoing globalization process the terms and conditions for setting up a company abroad have drastically changed which leads to a different perspective on the establishment process. Therefore we found this subject very intriguing as it makes it possible to look at the establishment obstacles from a fresh point of view. Our aim is to analyze which obstacles Huawei faced while establishing their business in Sweden. To answer the question which these obstacles were, we will use cultural theory by Hall (1976, 1990), as well as political and economical theory by Porter (1983, 1996).

Den svenska apoteksmarknaden har genom omregleringen 2009 förändrats från ett statligt monopol till en öppen marknad med fri etablering och fri konkurrens. Öppnandet av marknaden har lockat åtskilliga nya aktörer och antalet apotek på marknaden har växt stadigt. Vågen av nyetableringar har orsakat en ökande grad av konkurrens med stagnerande tillväxt, vilket resulterat i att många apotek upplevt svårigheter att nå lönsamhet. Med utgångspunkt i det turbulenta marknadsläget är studiens syfte att undersöka utifrån vilka villkor som apotek kan etableras på den nya apoteksmarknaden. I det teoretiska ramverket presenterar författarna en egen modell över etableringsprocessen som ämnar förklara samspelet mellan de etableringshinder och marknadsaspekter som ligger till grund för att möta konkurrensen med framgång. Teorin testas därefter mot tre, sedan omregleringen, nya aktörer genom en utforskande pilotstudie, följt av en förklarande fallstudie. De empiriska resultaten visar att marknadens främsta etableringshinder är kapitalkrav samt skalfördelar på utbudssidan, vilket delvis grundar sig i regleringen av apoteksmarknaden. Kombinationen av hård konkurrens och påfrestande regleringar ligger till grund för den dåliga lönsamheten och utmaningarna möts med differentiering av verksamheten. Kringverksamhet i form av friskvård och utbud som anpassas efter kundsegmentering ger aktörerna möjlighet att attrahera och konkurrera om kunder, trots sjunkande tillväxt inom en fragmenterad industri.

<p>Den omfattande globaliseringen har bland annat medfört att flera marknader har öppnats upp och internationell handel har ökat kraftigt. Företags internationalisering ses som en tidskrävande och komplicerad process. När företag ger sig in på en ny marknad där förutsättningar är annorlunda än på hemmamarknaden, kan företag stöta på olika problem och hinder. Vi har i denna studie funnit det intressant att undersöka närmare hur några svenska tjänsteföretag har etablerat sig i Ryssland och beskriva deras etableringsprocess.</p><p>Syftet med denna studie är att genom att studera etableringsprocessen av ett antal svenska tjänsteföretag i Ryssland samt kartlägga de förutsättningar som råder på den nya marknaden. I studien intervjuades fem konslutföretag: IBIC, Human Search, Konsultbolag X, Eastnet och Kentor East angående deras etableringsprocess samt hur de har hanterat olika hinder.</p><p>Utifrån valda teorier angående internationalisering och etablering, såsom Cavusgils och Uppsalaskolans internationaliseringsmodell, marknadsmiljö, Hollensens etableringsstrategier och etableringshinder, samt nätverksteorin, sammanställdes analys i förhållande till empiriskt data.</p><p>De förutsättningar som har haft störst påverkan på de undersökta företagens etablering i Ryssland var den ständigt föränderliga lagstiftningen, byråkratiska och juridiska enheter, personliga relationer samt den annorlunda organisationskulturen. Undersökningen visade att företagen hade hanterat dessa förutsättningar genom tidigare erfarenhet och engagemang i den ryska marknaden. Väsentligt var de goda relationer som företagen hade skapat under många år, samt aktiv involvering och närvaro på marknaden. Det krävdes mycket tålamod och fast beslutsamhet samt anpassning till förändringar i det legala systemet.</p>

Syftet med denna uppsats är att undersöka hur inkubatorn Uppsala Innovation Centre (UIC) arbetar med nystartade företag. För att uppnå detta har företagens etableringsprocesser och de hinder de stöter på under denna process studerats, för att sedan analysera hur UIC arbetar för att överbrygga dessa hinder. Uppsatsen bygger på kvalitativa intervjuer och en enkätundersökning med företag som samarbetat med UIC, samt en kvalitativ intervju med UIC:s VD Per Bengtsson. Slutsatsen är att UIC är en välfungerande och uppskattad inkubator, deras största förtjänst är att de med sitt affärscoachprogram lyckats hålla en hög flexibilitet som ger dem möjlighet att anpassa sig efter de olika företagens behov.

Aim: The aim of the study is to describe how social entrepreneurs' establishment process and then identify the challenges and factors that social entrepreneurs should take into account when establishing abroad and what resources that have been used to tackle the various challenges. Research questions: How do social entrepreneurs establish operations abroad? What factors are important to consider for social entrepreneurs when establishing abroad? Witch resources can be used by social entrepreneurs to tackle the challenges that comes along when establishing abroad? Method: This is a case study and is investigating the case with social entrepreneurs' establishment process of the non-profit organization Happier Children in Morocco. Introspective method and qualitative research strategy were used to gather the empirical material. The study is based on an inductive approach. The study's choice of respondents consists of Swedish social entrepreneurs who established an orphanage in Morocco. Theory: The theories used in this study are Barriers during establishment abroad and Resources used during establishment abroad. Conclusions and results: This study showed that social entrepreneurs established a business/ projects in Morocco by first having a preparatory work. The preparatory work included planning, material collection and procurement, information retrieval, administrative applications and the establishment of a new wider network. Thereafter, the social entrepreneurs established their projects in Morocco. The periods for the social entrepreneur’s establishment process of the various projects and programs varied between three months to two years. During the establishment process of Happier Children, all of the social entrepreneurs experienced various challenges. These challenges caused stress, frustration, disappointment, lack of trust and cooperation, limited information availability and constant 7 barriers. It is therefore important that social entrepreneurs when establishing abroad should take into account factors such as differences in language, culture, business ethics, administrative support, the occurrence of corruption, inadequate access to information and the importance of a broad network and social capital

Den omfattande globaliseringen har bland annat medfört att flera marknader har öppnats upp och internationell handel har ökat kraftigt. Företags internationalisering ses som en tidskrävande och komplicerad process. När företag ger sig in på en ny marknad där förutsättningar är annorlunda än på hemmamarknaden, kan företag stöta på olika problem och hinder. Vi har i denna studie funnit det intressant att undersöka närmare hur några svenska tjänsteföretag har etablerat sig i Ryssland och beskriva deras etableringsprocess. Syftet med denna studie är att genom att studera etableringsprocessen av ett antal svenska tjänsteföretag i Ryssland samt kartlägga de förutsättningar som råder på den nya marknaden. I studien intervjuades fem konslutföretag: IBIC, Human Search, Konsultbolag X, Eastnet och Kentor East angående deras etableringsprocess samt hur de har hanterat olika hinder. Utifrån valda teorier angående internationalisering och etablering, såsom Cavusgils och Uppsalaskolans internationaliseringsmodell, marknadsmiljö, Hollensens etableringsstrategier och etableringshinder, samt nätverksteorin, sammanställdes analys i förhållande till empiriskt data. De förutsättningar som har haft störst påverkan på de undersökta företagens etablering i Ryssland var den ständigt föränderliga lagstiftningen, byråkratiska och juridiska enheter, personliga relationer samt den annorlunda organisationskulturen. Undersökningen visade att företagen hade hanterat dessa förutsättningar genom tidigare erfarenhet och engagemang i den ryska marknaden. Väsentligt var de goda relationer som företagen hade skapat under många år, samt aktiv involvering och närvaro på marknaden. Det krävdes mycket tålamod och fast beslutsamhet samt anpassning till förändringar i det legala systemet.

<p>Denna uppsats behandlar de möjligheter och problem som kan uppstå vid etablering av</p><p>företag i Bosnien och Hercegovina. Syftet med uppsatsen är att genom en empirisk studie med</p><p>intervjuer på fyra personer som etablerat sig på den bosniska marknaden presentera deras</p><p>upplevelser kring etableringsprocessen och kring den bosniska mikro- och makromiljön, att</p><p>genom en empirisk studie med intervjuer, seminarier samt vetenskapliga artiklar och rapporter</p><p>beskriva vilka hinder och möjligheter som finns vid etablering på den bosniska marknaden</p><p>och att genom en analys av det empiriska materialet utifrån den teoretiska referensramen</p><p>skapa en ökad förståelse för den bosniska marknaden om vilka problem och möjligheter som</p><p>finns.</p><p>Studien bygger främst på empiriskt material som författarna har samlat in under en</p><p>tvåveckorsvistelse i Bosnien och Hercegovina. Målet med vistelsen var dels att samla in det</p><p>empiriska materialet genom djupintervjuer men även att som författare få en djupare</p><p>förståelse för fenomenet som studeras i denna uppsats. Det empiriska materialet har sedan</p><p>analyserats med hjälp av relevanta teorier och utmynnat i en slutsats i vilken frågeställningen</p><p>och syftet besvaras.</p><p>Resultatet av studien visar på gemensamma problem och möjligheter utifrån respondenternas</p><p>upplevelser. Möjligheterna som framkommer är bland annat billig och pålitlig arbetskraft, stor</p><p>potentiell tillväxtmarknad och närmandet till EU. Hinder som företag kan stöta på i Bosnien</p><p>och Hercegovina är oftast av byråkratisk eller infrastrukturell karaktär samt språkliga hinder.</p><p>De flesta av respondenterna rekommenderar Bosnien och Hercegovina som en potentiell</p><p>etableringsmarknad men belyser samtidigt vikten av kunskapsinhämtning eller lokala</p><p>samarbetspartners med kännedom om den bosniska marknaden.</p><p>Sökord: Bosnien och Hercegovina, Bosnien, BiH, investeringar, direktinvesteringar, FDI,</p><p>internationalisering, etableringsmöjligheter, etableringshinder, potentiell marknad</p>

Denna uppsats behandlar de möjligheter och problem som kan uppstå vid etablering av företag i Bosnien och Hercegovina. Syftet med uppsatsen är att genom en empirisk studie med intervjuer på fyra personer som etablerat sig på den bosniska marknaden presentera deras upplevelser kring etableringsprocessen och kring den bosniska mikro- och makromiljön, att genom en empirisk studie med intervjuer, seminarier samt vetenskapliga artiklar och rapporter beskriva vilka hinder och möjligheter som finns vid etablering på den bosniska marknaden och att genom en analys av det empiriska materialet utifrån den teoretiska referensramen skapa en ökad förståelse för den bosniska marknaden om vilka problem och möjligheter som finns. Studien bygger främst på empiriskt material som författarna har samlat in under en tvåveckorsvistelse i Bosnien och Hercegovina. Målet med vistelsen var dels att samla in det empiriska materialet genom djupintervjuer men även att som författare få en djupare förståelse för fenomenet som studeras i denna uppsats. Det empiriska materialet har sedan analyserats med hjälp av relevanta teorier och utmynnat i en slutsats i vilken frågeställningen och syftet besvaras. Resultatet av studien visar på gemensamma problem och möjligheter utifrån respondenternas upplevelser. Möjligheterna som framkommer är bland annat billig och pålitlig arbetskraft, stor potentiell tillväxtmarknad och närmandet till EU. Hinder som företag kan stöta på i Bosnien och Hercegovina är oftast av byråkratisk eller infrastrukturell karaktär samt språkliga hinder. De flesta av respondenterna rekommenderar Bosnien och Hercegovina som en potentiell etableringsmarknad men belyser samtidigt vikten av kunskapsinhämtning eller lokala samarbetspartners med kännedom om den bosniska marknaden. Sökord: Bosnien och Hercegovina, Bosnien, BiH, investeringar, direktinvesteringar, FDI, internationalisering, etableringsmöjligheter, etableringshinder, potentiell marknad