El presente estudio tiene como objetivo contrastar perspectivas relevantes sobre la conveniencia de expandirse de manera gradual o acelerada en el proceso de internacionalización de las empresas, para lo cual se revisaron los modelos o teorías principales, tales como Uppsala, Born Global y la teoría mixta. En cuanto al modelo de Uppsala, este explica un proceso de expansión internacional por etapas, para obtener una rentabilidad empresarial de modo más seguro, mitigar riesgos y reducir recursos financieros. Por otro lado, la teoría Born Global o Nacidas Globales, da cuenta de un proceso de expansión de alcance internacional desde el inicio de las operaciones comerciales, donde se obvian las etapas descritas en el modelo gradual, mediante la utilización de medios tecnológicos y plataformas digitales. Por último, las teorías mixtas se basan en la confianza y la integridad familiar, que influyen en la decisión de explorar nuevos mercados, estudiar el patrón estratégico que se inicia desde la consolidación del mercado nacional y la posterior expansión internacional, ya sea gradualmente o en diferentes tiempos, por medio de la exportación pasiva, la distribución o de forma directa. Las empresas pueden decidir expandirse de manera acelerada o gradual bajo cualquiera de las estrategias elegidas, con los beneficios y los riesgos derivados de cada decisión. Por consiguiente, el presente análisis busca contrastar diferentes perspectivas en torno a esta temática, cuya discusión que configura la controversia central de la que se ocupa este trabajo, y que se resume en las conclusiones. Finalmente, se sugieren nuevas líneas de investigación sobre el tema. / The present study aims to contrast relevant perspectives on the convenience of expanding in an accelerated or gradual manner in the internationalization process of companies. To this end, major models or theories, such as Uppsala, Born Global, and mixed theory, were reviewed. The Uppsala model explains a process of international expansion in stages, in order to obtain business profitability in a more secure way, mitigating risks and reducing financial resources. On the other hand, the Born Global theory explains an expansion process of international scope from the beginning of commercial operations, avoiding the stages described in the gradual model, through the use of technological means and digital platforms. Mixed theories are based on trust and family integrity; these influence the decision to explore new markets, study the strategic pattern that begins from the consolidation of the national market and subsequent international expansion at different times or gradually through passive export, distribution or directly. Under any of the chosen strategies, companies can decide to expand in an accelerated or gradual manner, with the benefits and risks derived from each decision. The analysis seeks to contrast different perspectives regarding the convenience of an accelerated or gradual expansion, a discussion that configures the central controversy of this work and that is summarized in the conclusions. Finally, new lines of research on the subject are suggested. / Trabajo de Suficiencia Profesional

A lo largo del tiempo, las finanzas siempre se han caracterizado por sostenerse en la tecnología. En los últimos años, luego de la crisis financiera del 2008, en 2014 se hizo visible la aparición de nuevas tecnologías en los mercados que han permitido el desarrollo de startups Fintech de manera acelerada, especialmente en países desarrollados de Europa, América del Norte y Asia. Las startups Fintech son emprendimientos disruptivos cuyos servicios están basados en herramientas tecnológicas que permiten transformar a las personas en usuarios netamente digitales. En el Perú, la aparición de startups Fintech tiene algunos años en el mercado, pero se ha visto una mayor fuerza en el crecimiento de esta industria debido a la participación de entidades del sector público y privado dentro del ecosistema emprendedor, y dentro de la región, el bloque regional que ha logrado fomentar avances en la regulación de esta industria es la Alianza del Pacífico. Dentro de este contexto, la presente investigación tiene como objetivo principal determinar si la firma del Protocolo Adicional al Acuerdo Marco de la Alianza del Pacífico y el ecosistema emprendedor peruano han sido factores que han influido en la exportación de startups Fintech peruanas durante el período 2014-2019. Para tal fin, en la investigación se aplicaron técnicas cualitativas basadas en entrevistas a emprendedores, expertos y funcionarios públicos relacionados a la industria Fintech. De esta manera, con el resultado del análisis se concluyó que los factores mencionados no fueron determinantes para la exportación de las startups Fintech peruanas. En contraste, se identificó que las capacidades del emprendedor peruano junto a una efectiva red de contactos y con un modelo de negocio innovador y disruptivo, permitieron que startups Fintech peruanas logren internacionalizarse rápidamente en países de la región durante el periodo de tiempo delimitado. Finalmente, cabe resaltar que, a la fecha, este tipo de emprendimientos enfocados en ofrecer servicios financieros disruptivos aún mantiene un bajo porcentaje de participación en la oferta exportadora de servicios. / Throughout time, finance has always been characterized by its reliance on technology. In recent years, after the financial crisis in 2008, in 2014 the emergence of new technologies became visible in the markets that have allowed the development of Fintech startups in an accelerated manner, especially in developed countries in Europe, North America and Asia. Fintech startups are disruptive ventures whose services are based on technological tools that allow people to become purely digital users. In Peru, the appearance of Fintech startups has been in the financial market for some years, but a greater force has been seen in the growth of this industry due to the participation of public and private sector entities within the entrepreneurial ecosystem. Within the region, the regional block that has managed to promote advances in the regulation of this industry is the Pacific Alliance. It is within this context that this research aims to determine whether the signing of the Additional Protocol to the Framework Agreement of the Pacific Alliance and the Peruvian entrepreneurial ecosystem have been factors that have influenced the export of Peruvian Fintech startups during the period 2014-2019. Therefore, in the investigation, qualitative techniques were applied based on interviews with entrepreneurs, experts and public officials related to the Fintech industry. Thus, with the result of the analysis it was concluded that the above factors were not determinant for the export of the Peruvian Fintech startups. In contrast, it was identified that the capabilities of the Peruvian entrepreneur, along with an effective network of contacts and an innovative and disruptive business model, allowed Peruvian Fintech startups to achieve rapid internationalization in countries of the region during the period defined. Finally, it should be noted that so far, this type of venture focused on offering disruptive financial services still maintains a low percentage of participation in the export supply of services. / Tesis

El objetivo de la presente tesis es determinar que los factores, características del empresario, factores internos de la empresa y características del sector influyen en la exportación de joyas de oro con incrustaciones de piedras semipreciosas de Lima Metropolitana en el periodo 2015 - 2019. Con el fin de identificar la problemática del sector y dar a conocer las posibles recomendaciones. Para ello, tomamos como base de estudio a la partida arancelaria 71.13.19.00.00 “Artículos de joyería y sus partes, de metales preciosos distintos de la plata, incl. Revestidos” con el fin de obtener resultados verídicos. La investigación tiene un enfoque mixto “cuantitativo y cualitativo”, con una muestra de dieciséis empresas exportadoras de joyas de oro con incrustaciones de piedras semipreciosas de Lima Metropolitana, con el fin de responder al objetivo planteado. Además, se aplicó el análisis de correlación y factorial con el propósito de determinar la relación entre las variables en estudio, asimismo, tiene un enfoque no experimental. La investigación se basa en información mencionada por Asociación de Exportadores (ADEX, 2018), del total de la producción de oro y plata del Perú, se destina menos del 1% al sector joyero, dato que está por debajo del promedio mundial que es 48%. Repercutiendo de manera directa el desarrollo en el mercado interno y externo. Asimismo, ADEX recalcó que el fin del IV Congreso Internacional de Joyería y Orfebrería es reforzar las características del empresario brindando capacitación, empoderar el sector para mejorar la competitividad a nivel internacional. / The objective of this thesis is to determine that the factors, characteristics of the entrepreneur, internal factors of the company and characteristics of the sector influence the export of gold jewelery encrusted with semi-precious stones from Metropolitan Lima in the period 2015-2019. With the in order to identify the problems of the sector and make known the possible recommendations. For this, we take as a basis for study the tariff heading 71.13.19.00.00 "Jewelery articles and parts thereof, of precious metals other than silver, incl. Coated” in order to obtain true results. The research has a mixed “quantitative and qualitative” approach, with a sample of sixteen companies that export gold jewelry inlaid with semi-precious stones from Metropolitan Lima, in order to respond to the stated objective. In addition, the correlation and factor analysis was applied with the purpose of determining the relationship between the variables under study, also, it has a non-experimental approach. The research is based on information mentioned by the Exporters Association (ADEX, 2018), of the total production of gold and silver in Peru, less than 1% is allocated to the jewelery sector, data that is below the world average of 48 %. Directly impacting development in the internal and external market. Likewise, ADEX stressed that the purpose of the IV International Congress of Jewelery and Goldsmithing is to reinforce the characteristics of the entrepreneur by providing training, empowering the sector to improve competitiveness at the international level. / Tesis

La presente investigación tiene como principal objetivo definir, analizar y validar los factores que influyen en el Crecimiento del número de Franquicias del Sector Gastronómico Peruano en Latinoamérica; asimismo este estudio se realiza con el fin de conocer estos factores y realizar una investigación de mercado considerándolos, previamente, si se tiene planeado expandirse internacionalmente bajo el formato de franquicias, y a su vez destacar el sector gastronómico peruano pues, cuenta con gran potencial para llevar su propuesta de valor a países extranjeros. En el primer lugar, se desarrollará el marco teórico en el cual se detallará lo antecedentes sobre el tema estudiado, tanto nacional como internacionalmente; las bases teóricas las cuales ayudarán a entender mejor el tema para desarrollarse en el mundo de las franquicias. Seguidamente, se explicará sobre el plan de investigación a desarrollar, donde se planteará el problema, se establecerá los problemas generales y específicos, así como los objetivos, a su vez se presentarán las hipótesis que se tienen sobre el tema para que luego sean validadas. Luego, se trabajará bajo el enfoque mixto; asimismo, se detallará los instrumentos a utilizar para cada enfoque, pues se aplicarán entrevistas a expertos en el tema de franquicias y a su vez se utilizarán los cuestionarios. Posteriormente, se procesarán los resultados y los objetivos específicos serán contrastados con la información recolectada a través de los instrumentos de investigación y el marco teórico, con el fin de validar las hipótesis planteadas. Y, por último, se presentará las conclusiones y recomendaciones sobre el tema estudiado, con el fin aumentar la expansión a través del formato de franquicias y dinamizar el sector. / The main objective of this research is to define, analyze and validate the factors that influence the growth of the number of franchises in the Peruvian Gastronomic Sector in Latin America; Exactly this study is carried out in order to know these factors and carries out a market research considered, previously, if it plans to expand internationally under the franchise format, and in turn highlight the Peruvian gastronomic sector because it has great potential to carry its value proposition to foreign countries. In the first place, the theoretical framework will be developed in which the background on the subject studied will be detailed, both nationally and internationally; the theoretical bases which will help to better understand the subject to develop in the franchise world. Next, the research plan to be developed will be explained, where the problem will be raised, the general and specific problems will be established, as well as the objectives, in turn the hypotheses that are held on the subject will be presented so that they can be validated later. Then, it will work under the mixed approach; Likewise, the instruments to be used for each approach will be detailed, since interviews will be applied to experts in the field of franchises and, in turn, the questionnaires will be used. Subsequently, the results will be processed and the specific objectives will be compared with the information collected through the research instruments and the theoretical framework, in order to validate the hypotheses proposed. And, finally, the conclusions and recommendations on the subject studied will be presented, in order to increase expansion through the franchise format and boost the sector. / Tesis

El sector textil de confección de tejido de alpaca es una industria que se expande a través del mercado internacional de manera eficaz, debido al potencial del producto en la calidad y el diseño, y también en lo cultural, dada la ancestralidad que tiene la alpaca a través de la historia peruana del altoandino. Esta internacionalización se viene fortaleciendo a través de la implementación de estrategias para el uso del comercio electrónico para las ventas, y cuyos objetivos se orientan en la percepción organizacional, procesos interorganizacionales y la influencia del estado a través de los programas de promoción. De tal manera, el objetivo del presente estudio es identificar las estrategias empleadas a través del uso del comercio electrónico que estimulan la internacionalización de las MIPYMES peruanas del sector textil de confección de tejidos de alpaca en el periodo 2016-2020. Se emplea un enfoque de investigación cualitativa con teoría fundamentada, en la cual se recopila la información a través de entrevistas semiestructuradas a trece empresas del sector de confección de tejido de alpaca, un experto del comercio electrónico e internacionalización, y dos representantes de Promperú del área de promoción. Finalmente, se comprobó que las empresas que comercializan o fabrican prendas de alpaca tienen facilidad de acceso a mercados del extranjero gracias a una sinergia entre una gestión organizacional que se adapte al uso del comercio electrónico y la relaciones externas que mantienen, lo cual incrementa su competitividad internacional en el sector textil. A raíz de eso, se brindarán las recomendaciones necesarias a los actores, como a los investigadores a futuro. / The textile sector for making alpaca fabric is an industry that is expanding through the international market in an efficient way, due to the potential of the product in quality and design, also in the cultural sphere, given the ancestry that alpaca garments went through the Peruvian history of the high Andes. This internationalization has been strengthened through the implementation of strategies for the use of ecommerce for sales, and whose objectives are oriented on organizational perception, interorganizational processes and the influence of the state through promotion programs. In this way, the objective of this study is to identify the strategies using ecommerce that stimulate the internationalization of Peruvian MSMEs in the textile sector for the manufacture of alpaca fabrics during the period 2016-2020. A qualitative research approach with grounded theory is used, in which information is collected through semi-structured interviews with thirteen companies in the alpaca garment industry, an expert in ecommerce and internationalization, and two representatives of Promperú in the promotional area. Finally, it was found that companies that market or manufacture alpaca garments have easy access to foreign markets thanks to a synergy between an organizational management that adapts to the use of ecommerce and the external relationships they maintain, which increases their competitiveness internationally in the textile sector. As a result, the necessary recommendations will be provided to the involved parties, as well as to future researchers. / Tesis

La presente investigación tiene como principal objetivo determinar cómo ha influenciado el evento Perú Service Summit en el proceso de internacionalización de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) del sector de exportación de servicios, especializados en software, de Lima Metropolitana, durante el periodo 2014-2019. Actualmente, los servicios forman una parte integral en las economías de todos los países y estos son brindados por grandes y pequeñas empresas que, en su intención de buscar nuevos mercados, participan en distintos programas de promoción a la exportación que brindan entidades gubernamentales. El evento Perú Service Summit, especializado en servicios, busca dar un espacio para resaltar servicios nacionales con productos de alta calidad para así ampliar y mejorar el sector, con resultados reflejados en ventas por más de 50 millones de USD, entrada a nuevos mercados en la región y por la oportunidad de las empresas para aprender de sus colegas, generar sinergias y entender las necesidades globales. Por este motivo, se buscará entender y describir la influencia positiva que este evento tiene sobre las empresas que participan de sus actividades. / The main objective of this research is to determite how the Perú Service Summit event has influenced the internationalization process of small and medium- sized companies (SMEs) in the services export sector, specialized in software, in Metropolitan Lima, during the period 2014-2019. Currently, services are an integral part of the economies of all countries, and these are provided by large and small companies that, in their intention to seek new markets, participate in different export promotion programs offered by government entities. The Peru Service Summit event, specialized in services, seeks to provide a space to highlight national services with high- quality products to expand and improve the sector, with results reflected in sales of more than 50 million USD, entering new markets in the region and for the opportunity for companies to learn from their colleagues, generate synergies and understand global needs. For this reason, we will seek to understand and describe the positive influence that this event has on the companies that participate in its activities. / Tesis

La kiwicha ha mostrado un buen desempeño en las exportaciones de 2017 a 2020 en valor FOB, tendiendo un crecimiento sostenible en dicho periodo, y justamente coincide con el lanzamiento de la marca sectorial Superfoods Perú, cuyo propósito es promocionar y posicionar los alimentos funcionales peruanos en el mercado exterior. Cabe señalar que dentro del portafolio de esta marca sectorial, son los granos andinos como la quinua, cañihua y la kiwicha, que se han destacado más en los últimos años, según la Cámara Comercio de Lima (2021). Por dicho motivo, la finalidad del presente trabajo de investigación es determinar si la marca Superfoods Perú influyó en la internacionalización de las empresas exportadoras de kiwicha bajo la partida arancelaria 1008902900 durante el periodo 2017 a 2020. En ese sentido, se utiliza un enfoque cualitativo con teoría fundamentada para las dos variables de estudio, las cuales son la marca Superfoods Perú y la internacionalización. Para ello, se realizaron doce entrevistas semiestructuradas a expertos del tema y a empresas exportadoras de kiwicha, cuyos datos fueron procesados con el apoyo del programa Atlas.ti® 9. Como resultado, no se validó que la marca Superfoods Perú haya influenciado en la internacionalización de las empresas exportadoras de kiwicha bajo la partida arancelaria 1008902900 durante el periodo 2017 a 2020, pero se encontró que la marca sectorial ha permitido crear una identidad consolidada a las empresas que venden productos funcionales, puesto que han podido participar en los eventos internacionales con una identidad única y diferenciada de los demás países. También, ha dado a conocer al exterior insumos peruanos no tan explotados. Adicionalmente, se encontró que la gastronomía peruana permite promover estos alimentos, por lo que contribuye a reforzar la marca Superfoods Perú. En base a ello, se brindarán recomendaciones para futuras investigaciones y para los actores involucrados. / Amaranth has demonstrated a good performance in exports from 2017 to 2020 in FOB value, showing a sustainable growth in that period, and precisely coincides with the launch of the sectorial brand Superfoods Peru, whose purpose is to position and promote peruvian functional foods in the foreign market. In addition, according to the Lima Chamber of Commerce (2021), within the portfolio of this sector brand are the andean grains such as quinoa, canihua, amaranth that have stood out the most in recent years. For this reason, the purpose of this present investigation is to determine if the Superfoods Peru brand influenced the internationalization of amaranth exporting companies under harmonized system code 1008902900 during the period 2017 to 2020. In this sense, a qualitative approach with grounded theory is used for the two study variables, which are the Superfoods Peru brand and internationalization. Therefore, twelve semi-structured interviews were conducted with experts on the subject and with amaranth exporting companies, whose data were processed with the support of the Atlas.ti® 9 program. As a result, it was not validated that the Superfoods Peru brand has influenced the internationalization of amaranth exporting companies under harmonized system code 1008902900 during the period 2017 to 2020, but it was found that the sectoral brand has create a consolidated identity for companies that sell functional products, since they have been able to participate in international events with a unique and differentiated identity from other countries. Moreover, it has made known the functional foods not so exploited to the international market. Additionally, it was found that peruvian gastronomy promotes these foods and contributes to reinforcing the Superfoods Peru brand. Based on this, recommendations will be provided for future research and for the stakeholders involved. / Tesis

La presente investigación se propuso explicar la influencia de las barreras internas y externas a la exportación en el desarrollo exportador de las empresas peruanas de software en la Región Lima hacia Latinoamérica, en el periodo del 2016 al 2020. La investigación se basó en un estudio realizado a las empresas que generan servicios de software asociadas a la Asociación Peruana de Productores Software y tecnología [APESOFT]. La tesis fue elaborada bajo un enfoque cuantitativo, un alcance explicativo y diseño no experimental con temporalidad transversal. El estudio tuvo como población 70 empresas asociadas a APESOFT de las que se seleccionó 25 empresas que se encontraron activas y operativas hacia las exportaciones de servicio de software, aplicándose dos encuestas desarrolladas denominadas “Encuesta para la medir las barreras internas y externas a la exportación” [EMBIEA] y “Instrumento para medir el Desarrollo Exportador” [IMDE], valoradas por el juicio de expertos. Para la obtención de los resultados descriptivos se calcularon frecuencias y porcentajes de cada variable, y por otro lado para los análisis inferenciales se calcularon la influencia por medio de la regresión lineal simple. En los resultados se encontraron que las barreras internas y externas a la exportación influyeron significativamente en el desarrollo exportador de las empresas en estudio. Sin embargo en las dimensiones estudiadas se encontró que las barreras de la exportación no influyeron de manera significativa en la demanda internacional, la capacidad exportadora y la innovación tecnológica de las empresas peruanas de software, mientras que si se evidenció influencia de manera significativa de las barreras internas y externas a la exportación en la Internacionalización de las empresas peruanas de software. Resultados que permitieron concluir que las barreras internas y externas a la exportación influyen de manera significativa en el desarrollo exportador de las empresas peruanas de software en la Región Lima hacia Latinoamérica, en el periodo de 2016 al 2020. / This research aimed to explain the influence of internal and external barriers to exports on the export development of Peruvian software companies in the Lima Region to Latin America, in the period from 2016 to 2020. The research was based on a study conducted on companies that generate software services associated to the Peruvian Association of Software and Technology Producers [APESOFT]. The thesis was elaborated under a quantitative approach, an explanatory scope and non-experimental design with cross-sectional temporality. The study had as population 70 companies associated to APESOFT from which 25 companies were selected that were active and operative towards software service exports, applying two developed surveys called "Survey to measure internal and external barriers to export" [EMBIEA] and "Instrument to measure Export Development" [IMDE], assessed by expert judgment. To obtain the descriptive results, frequencies and percentages were calculated for each variable, and for the inferential analysis, the influence was calculated by means of simple linear regression. The results showed that internal and external barriers to exporting had a significant influence on the export development of the companies under study. However, in the dimensions studied, it was found that export barriers did not significantly influence international demand, export capacity and technological innovation of Peruvian software companies, while internal and external export barriers had a significant influence on the internationalization of Peruvian software companies. Results that allowed concluding that the internal and external barriers to export have a significant influence on the export development of Peruvian software companies in the Lima Region to Latin America, in the period from 2016 to 2020. / Tesis

La palta es un fruto del árbol Palto, originario del Centro y sur de México, en el Perú las dos variedades de mayor producción son la Hass y Fuerte. La producción de esta última representa aproximadamente el 50% del total de la producción peruana, siendo casi en su totalidad dirigido al mercado nacional, oferta exportable no aprovechada, ya que tan solo se exporta un 3% a países como España y Países bajos condicionado por diferentes factores internos. La presente investigación tiene como objetivo principal explicar si los factores internos categorizados en Orientación Internacional, costos y mercadeo influyen en la exportación de palta fuerte desde la perspectiva del agricultor en la provincia de Huarochirí durante el periodo 2015 - 2019. Para el desarrollo se aplicó el método cualitativo con un diseño fenomenológico. Asimismo, para la recolección de información se realizaron entrevistas semiestructuradas a 12 agricultores y 10 expertos en el rubro de la exportación de palta que ayudaron a mejorar la visión de la investigación representantes de Sierra exportadora, SENASA y PROMPERU. Estás entrevistas fueron transcritas, codificadas y analizadas en el programa de Atlas Ti. / Palta is a fruit of the Palto tree, originating in Central and Southern Mexico, in Peru the two varieties with the highest production are Hass and Fuerte. The production of this last one accounts for approximately 50% of total Peruvian production, being almost entirely directed to the domestic market, untapped exportable supply, since only 3% is exported to countries like Spain and the Netherlands conditioned by different internal factors. The main objective of this research is to explain whether the internal factors categorized in International Orientation, Costs and Marketing influence the export of palta fuerte from the farmer's perspective in Huarochirí province during the period 2015 - 2019. For the development, the qualitative method was applied with a phenomenological design. In addition, semi-structured interviews were conducted with 12 farmers and 10 experts in the field of palta export, who helped improve the research vision by representatives of Sierra Exportadora, SENASA and PROMPERU. These interviews were transcribed, coded and analyzed in the Atlas TI program. / Tesis

El café es uno de los productos agrícolas que genera mayores divisas en el Perú y también es uno de los productos más comercializado en el mundo, gracias a sus diversos beneficios. En la actualidad, 223 mil familias, que están relacionadas a la producción y exportación del café. El Perú es el octavo exportador a nivel mundial de café y el 70% de los cultivos peruanos son valorados por su calidad y rentabilidad. Sin embargo, la poca interacción entre el sector privado y público, la coyuntura internacional, la precariedad de las técnicas inmersa y otros factores han ocasionado que gran cantidad de hectáreas de cultivo se hayan redireccionado al cultivo de otros productos agrícolas. La presente investigación tiene como objetivo analizar la influencia de los factores económicos y comerciales en la exportación de café en granos verde, partida arancelaria 0901.1190, hacia Japón del 2016 al 2019. En ese sentido, se evaluará el sector cafetalero peruano y la realidad problemática para lograr los objetivos de la investigación. Para lo cual, se utilizó fuentes primarias de diversos autores y herramientas de investigación como: Trademap, Veritrade, Santander Trade, Banco Mundial, entre otros. De igual manera, se recabó información clave mediante entrevistas a profundidad a empresas y cooperativas exportadoras de café verde en granos durante el 2016 al 2019 y a especialistas como: MINCETUR, PROMPERÚ, MINAGRI y Cámara Peruana de Café y Cacao. Se empleó el software “Atlas Ti” para poder realizar el análisis de cada entrevista y determinar el impacto de los factores en estudio sobre las exportaciones de café. / Coffee is one of the agricultural products that generates the most foreign exchange in Peru and is also one of the most traded products in the world, thanks to its diverse benefits. Currently, 223 thousand families are related to the production and export of coffee. Peru is the eighth largest exporter of coffee in the world and 70% of Peruvian crops are valued for their quality and profitability. However, the lack of interaction between the private and public sectors, the international situation, the precariousness of the techniques used, and other factors have caused a large number of hectares of crops to be redirected to the cultivation of other agricultural products. The objective of this research is to analyze the influence of economic and commercial factors on the export of green coffee beans, tariff item 0901.1190, to Japan from 2016 to 2019. In this sense, the Peruvian coffee sector and the problematic reality will be evaluated to achieve the research objectives. For this purpose, primary sources from different authors and research tools such as Trademap, Veritrade, Santander Trade, World Bank, among others, were used. Similarly, key information was collected through in-depth interviews with companies and cooperatives exporting green coffee beans from 2016 to 2019 and specialists such as MINCETUR, PROMPERÚ, MINAGRI and the Peruvian Chamber of Coffee and Cocoa. The "Atlas Ti" software was used to analyze each interview and determine the impact of the factors under study on coffee exports. / Tesis