本論文共壹冊，約六萬餘字，計分七章十七節。 本論文首先敘述研究目的，在於找出出國旅遊者對旅遊有關之心理構面。以此來區隔 國內出國旅遊者之市場，並針對每一出國旅遊區隔市場，了解其對觀光地點的知覺與 偏好，並藉著這項研究結果，作為旅遊業者釐訂行銷策略的一個依據；並有助於旅行 業在旅遊內容上的安排，而研究對象方面，乃以東南旅行社所提供七十二年、七十三 年出國旅遊者名單為樣本，計三千名，使本研究更為嚴謹與實用性的提高。至於變數 方面，則包括ぇ生活型態變數え人口統計變數ぉ知覺與偏好變數，而以因素分析、集 群分析、與非計量多元尺度，作為研究分析之方法，以達成研究目的所希望達成之效 果，最後本論文根據研究結果提出結論與建議，以作為後學者與旅行業進一步研究參 考之用。

本研究旨在瞭解我國大學院校招生之市場區隔與行銷策略之現況，並依據研究結果提出結論與建議，基於研究動機，本研究歸納出以下三個研究目的； 一、瞭解大學院校招生市場中學生背景變項與特性、選校評估準則，以作為招生市場的區隔變數，並藉以瞭解大學院校招生市場區隔之現況與特性。 二、本研究意欲瞭解大學院校招生市場中學生對於選校資訊來源與重要性、學生對於大學行銷策略之重要性知覺以做為大學院校投入行銷作為的重要參考。 三、依據研究所得提出論述給予相關單位參考。 為達上述目的，本研究首先從相關文獻中探討「市場區隔」與「行銷策略」之理論，以此作為本研究之理論基礎，建構本研究之研究架構，並導出研究問題，既以自編之「我國大學院校招生之市場區隔與行銷策略之調查問卷」實施問卷調查，蒐集相關資料。主要研究對象是以台灣12所高級中學之高三學生為範圍，共回收有效問卷1355份。分別以積差相關分析、信度分析、因素分析、描述統計、集群分析、區別分析、變異數分析與事後多重比較、卡方檢定等統計方法對研究資料進行分析，主要發現如下： 一、學生在大學選校系評估準則量表得分高低依序為「設備取向」、「課程取向」、「就業取向」、「生活取向」、「經濟取向」、「聲望取向」，在六點量表上得分為5.180至4.683分，皆屬良好程度。 二、學生在大學行銷作為知覺調查量表得分高低依據為「通路策略」、「價格策略」、「產品策略」、「促銷策略」，在六點量表上得分為5.112至4.634分，皆屬良好程度。 三、不同「性別」、「就讀類組」、「高中區位」的選校系評估準則各向度上，學生有顯著差異。 四、不同「性別」、「就讀類組」、「高中區位」的大學行銷作為知覺各向度上，學生有顯著差異。 五、不同「性別」、「就讀類組」、「高中區位」在四集群學生中，皆有顯著差異。 六、不同集群學生在大學選校系評估準則上有其各自的共同傾向。 七、不同集群學生在大學大學資訊來源上有其各自的傾向。 八、不同集群學生在大學行銷作為知覺上有其各自的共同傾向。 最後依據研究結果、討論及結論，針對「教育行政機關」、「大學院系」、「高中學生」以及「未來相關研究」等四個方向提出建議，作為相關研究及實務之參考。 關鍵詞：大學院校、招生市場、市場區隔、行銷策略 / A Study of the Market Segmentation and Marketing Strategies on University Recruiting Market in Taiwan Abstract The research is to realize the current situation of the market segmentation and marketing strategies on the University Recruiting Market in Taiwan, and to forward conclusions and suggestions according to the results. Based on the motivations, it can be categorized into four purposes: 1.to realize the current situation and the related factors of market segmentation in recruitment of students in Taiwan universities. 2.to realize the current situation and the related factors of marketing strategies of recruitment of students in Taiwan universities. 3.to present, according to the results, constructive suggestions to the administration, the universities and colleges, and the senior high school students, serving as a reference in the management of enrollment strategies. To achieve the aims mentioned above, the research starts from exploring the theories of market segmentation and marketing strategies through related papers and articles, from which the fundamental theory is formed, the framework constructed, and the research questions derived. In order to gather related data and information, it is followed by sending out the self-made questionnaire on “the market segmentation and marketing strategies on the University Recruiting Market in Taiwan”. The researcher intends to restrict the targets within the range of senior high students in Taiwan. Thus, 1355 valid copies are collected. After the data have been carefully studied by using statistical methods of product-moment correlation analysis, reliability analysis, factor analysis, descriptive statistics, cluster analysis, discrimination analysis, analysis of variance, afterwards hierarchical comparison, chi square test, etc., the main discoveries are as follows: 1.It is noted that on the six-point rating scale of university selection criterion, the students score between 5.180 and 4.683 points, which is reasonably well. 2. .It is noted that on the six-point rating scale of university marketing behavior perception, the students score between 5.112 and 4.634 points, which is reasonably well. 3.Different background variable make a lot of difference in the university selection criteria. 4. Different background variable make a lot of difference in the university marketing strategies. 5. Different background variable make a lot of difference within the four cluster students. 6.Different cluster students have their own inclination in the university selection criteria. 7. Different cluster students have their own inclination in the university information sources. 8. Different cluster students have their own inclination in the university marketing strategies. Finally, based on the results discussion and conclusions, the researcher advances the suggestions on “Institute of Educational Administration”, “The Universities and College in Taiwan”, “The Senior High School Students” and “Related Research in the Future”, hoping that they can be of referential value as far as related research and practice are concerned. 【keywords】University, Recruiting Market, Market Segmentation, Marketing Strategies

「民主和平論」是一九七○、八○年代興起的理論，承續傳統自由國際主義學派強調國家的「民主體制」可以醫治國家間戰爭行為的理想。此學派以康德為起源，經過實證研究及理論的探索，發展出「民主國家之間互不打仗」的論點。康德最早提倡，共和自由體制的國家傾向愛好和平，應在國際社會建立共和國家聯盟，並加以擴展，使更多的國家成為共和國，以帶來國際和平。但是人類歷史紀錄卻顯示，民主國家其實與非民主國家一樣的好戰，歷史上許多戰爭民主國家皆有參與。如果「民主國家確實較愛好和平」是無法推翻的說法，就應進一步分析以了解，民主國家真的較愛好和平嗎？或在特定的條件下才愛好和平？一九七○、八○年代行為學派學者紛紛以歷史文獻紀錄資料進行統計學之實證研究，並提出結論：和平確實存在於民主與民主國家間，但是不會溢出擴及非民主國。「民主和平論」迅速發展出「區隔性和平」等理論架構，並引來許多批評，發生論爭。「民主和平論」雖然興起時間甚晚，但在外交實務領域上受到極大重視，主要是因為它符合美國的理想主義精神。以民主立國的世界超強美國深信，這世界上民主國家愈多，安全的保障就愈大，除了在冷戰期間以軍事結盟的方式保衛民主國家安全之外，並在冷戰結束後提出「擴大戰略」以推廣民主。對於「民主和平論」我們有必要加以注意與了解。

論文摘要 為探討中國證券市場A股、H股雙重上市的情況、中國內資股對外資股價格相對較高的現象及中國政府陸續開放市場的措施，本文首先使用Engle- Granger共整合模型探討中國QFII、QDII及港股直通車等政策，對A股與H股市場的影響。研究樣本為中國A股與香港H股雙重上市的十六檔股票，研究期間自2002年起至2008年年底，採用日資料進行實證分析。研究結果發現自QDII實施後，A股與H股市場呈現顯著共整合現象，且一直延續到2008年年底；接著本文亦針對相對流動性、相對股票供給量、資訊不對稱程度與匯率變動等四項因素，探討其對個別公司A股、H股的價差影響程度，實證顯示這些因素皆對A股、H股價差有顯著的影響。H股的流動性、公司規模和港幣兌換人民幣的匯率都會對A股、H股的價差產生反向的影響，H股的供給量則會對A股、H股的價差產生正向的影響。另外，藉由2002年至2008年研究期間股價的觀察，發現在中國政策開放下，A股與H股股價亦有逐漸靠攏的趨勢，價差逐漸縮小，顯示中國的市場開放政策的確改善了原本市場區隔的現象，促進境內與境外的資金流動與市場效率，未來兩市場股價的整合應可預期。

在行銷方式日益趨向目標行銷之際，市場區隔已成為企業應完成之基本動作。未減少過去以背景因素作為區隔變數所發現的缺失，生活型態與自我監控已隱隱然有取而代之的姿態，成為有效區隔市場之變項。 本研究之目的在於探討雜誌讀者的生活型態與自我監控，與其閱讀雜誌之習慣、行為、動機以及對改進廣告所抱持態度等等之間的關係，同時與十年前粘榮發的類似研究作一對照。本研究採問卷調查法，有效樣本計478份。 經過分析討論後，本研究所獲結論大致如下： 一、本研究樣本之生活型態共分15個因素，自我監控可分成兩個因素，閱讀動機則分為四個因素。 二、生活型態與閱讀動機有顯著相關，與部份閱讀習慣與閱讀行為有顯著差異。 三、自我監控與閱讀動機及廣告改進態度有顯著相關，與部份閱讀習慣與閱讀行為有顯著差異。 四、雜誌讀者依其生活型態及閱讀行為，可分為「中庸傳統」、「活立十足」與「年輕自主」三群，各群之閱讀習慣、動機與背景因素各有特色。 五、與粘榮發研究相比較，本研究樣本之生活型態、閱讀動機較為分歧。

「海外長宿休閒」（Long Stay）乃新近崛起之旅遊概念，其有別於移民與長期旅行，以至國外從事長達1～3個月的渡假休閒活動，融入當地生活環境為其主要內涵；目前包括歐、美和日本等世界各地之消費者，都將海外長宿休閒視為其休閒渡假及開拓嶄新生活目標之首要選擇。台灣的休閒農場向來以特有的豐富生態資源與寧適的自然環境作為號召，吸引龐大的觀光人潮，更創造出年產值45億新台幣的商機；近來，行政院農業委員會著眼於海外長宿休閒市場的深厚潛力，自93年度起積極輔導休閒農場業者開發銀髮族的長宿與旅療市場，針對日本戰後嬰兒潮的700萬高齡退休人口，推出各類旅遊行程及配套措施。本研究認為除了日本等地的高齡退休者為長宿休閒的潛在市場之外，台灣本地的銀髮族亦具有充足的動機及潛力，拓展台灣高齡人口至休閒農場長宿休閒的市場，除可解決休閒農場平、假日客數起伏的問題，亦可為銀髮族群重啟其新的人生旅程。 / 本研究將「長留客」定義為參與長宿休閒、並在旅遊景點停留達1～3個月的高齡消費者；探討高齡人口相異的生活型態，根據不同的生活型態作為市場區隔的基礎，將高齡人口切劃為生活型態互異之消費次群體，完成市場區隔的初步工作。此外，本研究進一步檢定不同生活型態的潛在高齡客群在人口統計變數、旅遊行為、對長宿休閒的態度和產品偏好的特徵差異，找出對長宿休閒接受度較佳的潛在客群，提出符合各客群的行銷方案，以協助業者設計出最貼近目標市場需求之產品，改進原有產品缺點，提高潛在客群消費意願。 / 本研究以台北市55歲以上之高齡人口為研究母體，在台北市的12個行政區中，挑選高齡人口聚集之處進行問卷發放，以便利抽樣（convenience sampling）方式抽樣，每個地點分別發出25份問卷，受試樣本為300人，回收291份問卷，其中有效問卷為273份，有效比率達91％，發放問卷時間則自民國95年2月27日至3月17日。本研究先以因素分析萃取高齡人口之生活型態與產品偏好因素構面，簡化後續分析架構；再以集群分析法區隔出不同生活型態的潛在高齡客群；最後以卡方檢定、變異數分析、Scheffe多重比較等方法，檢視各生活型態區隔的高齡人口在「人口統計變數」、「旅遊行為」、「對長宿休閒態度」、「產品偏好」等變數上之特徵差異，確認休閒農場之潛在高齡長留客群範圍，並規劃市場開發策略。 / 本研究以生活型態為區隔基礎，將高齡人口分別切劃為「獨立謹慎群」、「傳統家庭群」、「外向前衛群」、「自然養生群」等四個生活型態迥異的消費次市場；並檢定出各集群的潛在高齡長留客在「人口統計變數」、「旅遊行為」、「對長宿休閒態度」以及「產品偏好」等變數上，皆有部分問項呈顯著差異。本研究根據分析結果歸納出各集群消費者之特徵差異，據以擬定「產品」、「定價」、「通路」、「推廣」四大面向之行銷策略，提供休閒農場經營業者參考，以拓展台灣長宿休閒之市場。

全球鋼鐵需求及供給的最大國－中國大陸，已進入到成長趨緩的階段，同時歐美的鋼鐵前景亦是呈現疲弱或趨緩的階段，然而依賴出口至前三個地區的台灣來說，無疑是一項衝擊。也因如此，台灣於近年來，為能提升台灣鋼鐵產業的競爭力，已大幅開放大陸地區的鋼鐵進口，然大陸鋼鐵項目的進口多寡，對於台灣鋼鐵產業的發展存在著多少的影響，即成為台灣鋼鐵產業所亟需討論課題。因此，本研究以大陸鋼鐵進口與台灣鋼鐵產業的關係為研究主軸，討論台灣鋼鐵產業發展的可行作為，策訂一個合宜台灣鋼鐵產業的產業發展模式，據以提高台灣鋼鐵產業的競爭力。 因此，本研究依據分析方法的應用，探討大陸地區鋼鐵進口的政策施行，對台灣鋼鐵產業的發展所帶來的影響，依研究分析的結果得到以下幾項的研究發現： 一、台灣粗鋼的產量未呈現大幅成長的趨勢； 二、鋼筋與型鋼的生產量與銷售量具有高度相關性； 三、台灣鋼鐵產品已由半成品製造轉而鋼鐵成品的製造； 四、大陸鋼鐵進口對台灣下游鋼鐵廠商有正面的互利關係； 五、市場區隔對於台灣鋼鐵產業發展有正面的幫助。

近年來，台灣逐漸步入高齡社會的狀況，致使政府開始推動「以房養老」政策，以便讓老人可以安度晚年。而這樣對於房子或土地等不動產的新觀念，已逐漸普及化至國人的觀念，而且也逐漸衝擊不動產住宅市場的買賣趨勢。以房地產經濟的角度來看，房地產業不僅可以帶動國內金融、製造、營建、傳統等相關產業的持續發展，進而可以帶動國內總體經濟的上揚，無論從國家經濟面或企業經營面而言，房地產的市場趨勢對於國內經濟或企業經營都具有相當程度的影響，若國內房地產市場價格未能合理達到民眾期待之際，此時房市銷售可能會受到影響，連帶也會影響到企業的永續經營目標。因此，不動產住宅買賣的景氣與否，對於整體經濟復甦或企業持續成長都具有關鍵的影響，故針對其一方向的研究對於市場發展應具有其貢獻。 本研究引用不動產資訊平台上的資訊，收集大台北地區之不動產住宅市場指標資料，利用統計分析及集群分析，找出大台北地區的住宅市場區隔，以利未來不動產企業開發決策的參考，其結論整理如下： 一、 台北市近一年的每季平均買賣筆數以中山區居冠； 二、 新北市近一年的每季平均買賣筆數以淡水區居冠； 三、 台北市不動產住宅移轉以住宅或住商混合區為較高； 四、 淡水區是新北市住宅移轉筆數較多的行政區； 五、 中正區及大同區是以小坪數的住宅為主； 六、 淡水區的住宅市場移轉熱度已開始退燒。

整流器是電源供應器的一部份，可以將交流電轉換成直流電的裝置或元件，也被用來作為無線電訊號的偵測器，電力網供給用戶的是交流電，而各種無線電裝置需要用直流電，整流，就是把交流電變為直流電的過程。利用具有單向導電特性的器件，可以把方向和大小交變的電流變換為直流電。本研究考慮顧客所購買橋式整流器的數量、商品單價、總額等，據以分析橋式整流器的市場區隔，深入瞭解購買橋式整流器的顧客在價格與數量上的分布概況，利用統計分群方法中的集群分析作為分析依據，進而提供決策者參考，依分析結果提出以下幾點結論： 一、 在整體市場區隔的分析中，依單價、數量、收益等變數的導入，將市場區分為高收益群、中收益群以及低收益群，據以作為未來市場行銷的依據。 二、 根據MSB產品之逐年市場區隔分析的結果觀察，發現有comp37、comp50、comp69等公司，由高收益群逐年轉為低收益群，意謂前述公司的競爭力有下滑的趨勢。 三、 從Bridge產品之逐年市場區隔分析的結果觀察，發現comp8由高收益群逐年轉為中收益群，表示該公司已呈現經營成效下滑的趨勢，亦值得公司注意的現象。

過去企業在進行市場區隔等行銷相關決策前的行銷研究階段時，經常透過質化訪談或量化問卷的方法來協助行銷人員有效的了解市場及消費者；但隨著資料採礦技術的演進以及企業間的競爭加劇，過去企業所累積的大量營業資料和銷售數據成了極具價值的新資源，甚至可能成為未來企業賴以為生的潛力核心競爭能力之來源。 本研究以國內某連鎖藥局─Y藥局的會員實際購買資料為對象，運用資料採礦之集群分析等方法，探討醫藥零售產業如何利用手上的銷售資料進行市場區隔等行銷相關工作。 經本研究之分析，所得結果如下：依據會員卡背後之銷售數據紀錄，此連鎖藥局之會員可被劃分為初期核心家庭、折衷家庭、迷你家庭、銀髮空窗家庭與後期核心家庭等五大家庭組成結構。各集群之消費需求與生活模式存在顯著差異，企業可藉此針對其不同商品偏好與生活形態設計合適的產品目錄與行銷活動；另外搭配各家門市來客之集群組成分析，可進一步協助每一家門市發展單店特色。