立法院於1992年2月26日修定保險法第146條，將國外投資正式列入保險業資金運用之項目，引導保險業參與國外金融市場。保險業因國內利率環境與資本市場欠缺長天期金融工具下，衍生顯著利差損問題，而國外金融商品的多樣性、高創新能力與高收益率似乎提供保險業資金投資選擇。 本研究嘗試透過不同構面的探討，將國外投資所面臨的風險與金融主管機關的監理措施加以說明，並詳細分析資產負債管理策略－資產負債區隔，建議保險業者應從資產負債管理出發，考量不同性質負債，尋找適合金融資產做為支撐之標的，如此才能透過搭配性質相近且年期適合的國外金融工具進行負債面的管理，使得國外投資能充份地發揮其多樣性與享有較高之投資收益。 亦應利用支撐負債面之金融資產組合所計算出來市場利率做為負債面評價基礎，做到資產與負債皆採用市價評估，更能反應保險公司真實的價值，並可做為主管機關監理參考。保險業者除透過資產負債區隔了解本身國外資產配置的適當性外，應輔以嚴謹的風險管理機制與自律機制，如此才能保有永續經營的能力。 / The article 146 of Insurance Law had been amended by Legistrative Yuan on 26 February 1992. It allows insurance company invests funds into foreign financial assets and across boundary to attend foreign markets. Taiwan insurance industry face significant losses from the actual credit interest lower than the credit interest rate due to economic environments and lack of long-term investment vehicles. The foreign financial market with multiplicity, innovation and higher yield seems to provide Taiwanese insurance companys a channel to resolve its interest rate gap problem. This research employs boarder discussions on the foreign investment risk of the life insurance industry from various angles. This paper also analyzes the control issues from regulator’s rerspective and outlines the asset-liability management tool “segmentation”. We also provide suggestions to Taieanese life insurance industry to adopt the asset and liability segmentation as their major tool in performing oversea investment. In the same time, the realistic surplus of the insurance company can be monitored by measuring the difference between mark to market assets and contingency liability that is calculated by market yield from replicated portfolio. In recent years, the foreign investment play a major role in Taiwanese Life insurance company’s asset portfolio, hence they are required to carefully monitor appropriate financial assets to support their liabilities. It also includes enhancing the risk management framework and self-control mechanism in order to maintain their business ability.

本研究以市場規模近百億元的家庭食用油為探討產品。家庭食用油為品牌間產品差異性低、低關心度之家庭日常烹飪用品。本研究的主要研究目的為：1. 探討家庭食用油市場之消費者行為，2. 將食用油市場以適當區隔變數劃分成有不同市場特性及外顯行為的數個區隔，3. 探討各區隔市場的特徵及消費行為。研究對象為臺北縣市、臺中縣市、高雄縣市30~49歲家庭食用油購買者或主膳者。 本研究以生活型態╱產品利益混合變數為區隔變數，以產品態度、人口特徵、地理變數、行為變數（使用者、使用者狀況、使用頻率、使用量、忠誠度） 等為描述變數。整合次級資料及經由焦點團體研究所得之初級資料發展問卷，以配額抽樣的方法至各指定賣場進行問卷調查。以因素分析由54個變數萃取出10個生活型態/產品利益因素，再以非層次集群分析法將樣本區隔為三個區隔。 三個區隔分別為：「健康賢妻」共 157人佔 樣本之39%，「保守經濟」共 74人佔樣本之18%，「認真生活」共 173人佔樣本之43%。除年齡在各區隔間無顯著差異外，其他描述變數在區隔間皆有顯著差異。健康賢妻：平均家庭生命週期最年輕，是最大的潛在市場，十分注重食用油的健康因素，甚至連烹飪方式亦傾向於低油脂的方式。保守經濟：生活態度保守，會在其認識的品牌當中選擇價格較便宜的食用油購買，忠誠度低，以食用油的市場來看，此區隔的消費量最小。認真生活：此區隔中48%的受訪者其家庭生命週期為滿巢二期，食用油的消費量最大，對食用油或日用品會嚐試不同的品牌，其對食用油的知識可能來自廣告、報章雜誌、口碑。本研究推論影響食用油的最大變數為家庭生命週期。

在網際網路與行動電話市場兩者成長快速之際，無線通訊與網際網路的結合，是配合現代人機動的生活與工作型態的重要發展之一。本研究目的即是對台灣地區之無線網際網路消費者及潛在消費者作市場區隔，透過網路問卷調查方式蒐集資料，將無線網際網路市場利用服務應用屬性進行市場區隔，然後運用人口統計變數、使用型態變數、生活型態變數及新觀念反應等變數作區隔描述，以協助相關業者找尋目標市場，發現潛在顧客。本研究以服務應用屬性，進行因素分析後萃取出「娛樂導向」、「交易導向」、「網路應用導向」、「生活資訊導向」及「個人輔助導向」等五個因素，並以此五個因素作為進行市場區隔的基礎，利用集群分析法，將市場區隔為「玩樂派」、「實用派」、「科技派」三集群。最後經由卡方檢定與變異數分析發現： 1. 各區隔在人口統計變數上，「性別」、「教育程度」、「零用金金額」等三變數有顯著差異。 2. 各區隔在使用型態變數上，「網路使用經歷」、「網路使用量」、「上網地點」、「上網目的」、「行動電話使用目的」等變數上有顯著差異。 3. 各區隔在生活型態變數上，利用因素分析，萃取出生活型態七個因素，包括「品牌時尚導向」、「務實成就導向」、「家庭休閒導向」、「社交領導導向」、「保守節儉導向」、「理性抉擇導向」、「隨緣感性導向」，各因素在三區隔中皆有顯著差異。 4. 各區隔在新觀念反應變數上，「無線上網意願」、「硬體設備滿意度」變數皆具有顯著差異。 根據研究結果，本研究最後就用戶面、經濟面、應用面及硬體面加以整合分析，並分別針對三個區隔市場，提出產品與價格策略、通路策略、及促銷策略，作為無線通訊相關業者當前及未來從事行銷活動之策略規劃時的參考。

近年來，我國壽險市場受美國三０一法案的脅迫，對美商做適度的開放， 每年准許兩家進入我保險市場。自民國七十六年財政部核准第一家美商公 司安泰人壽起，到目前為止陸續已有十三家外商壽險公司在台成立分公司 ，雖然外商壽險公司市場佔有率僅約６％左右（註一），對整個市場而言 未成氣候，但根據國內學者研究指出，外商公司給一般民眾的感覺較清新 （註二），許多專家學者認為，雖然美商公司的業務目前不致於威脅本國 公司，但形象方面卻扶搖直上，不容忽視。（註三）一般來講產品是一家 公司所能提供給客戶的勞務(service) 或商品 ( goods)，它是交易活動 中的主體。以壽險公司而言，基於法令上的限制，其所能提供的產品限於 壽險、健康險及傷害險三方面。在民國六十年到民國七十年間，我國壽險 公司大多提供含儲蓄型性質的險種，其中以生死合險最具代表性（註五） ，使得當時市場上的產品策略大多採取販售此險種為主。而健康險及傷害 險在這段期間的市場佔有率，平均不到百分之十（註六）。但在民國七十 年後，健康險和傷害險的市場佔有率快速增加，尤其在民國七十六年以後 更是突出（註七），也因此，使我們聯想到是否因外商公司進入我國市場 所導致的結果？而這種結果是否促使本國壽險公司改變其產品策略？本國 壽險公司和外商壽險公司的產品策略是否有差異？這是本研究的研究動機 與目的。總而言之，本研究之目的即在瞭解以下之問題：（一）本國壽險 公司和外商壽險公司之「市場區隔策略」是否有差異？（二）本國壽險公 司和外商壽險公司之「產品策略」是否有差 異？（三）本國壽險公司和 外商壽險公司之「新產品策略」是否有差異？ （四）本國壽險公司 和外商壽險公司之「服務策略」是否有差異？（五）「市場區隔策略」、 「產品策略」、「新產品策略」和「服務策略」是否因各人和公司背景資 料之不同而有所差異？（六）外商進入前和進入後，本國壽險公司在「市 場區隔策略」、「產品策略」、「新產品策略」和「服務策略」之 差異 ？ The Market Segmentatin and Prduct Strategy Compared

在本研究以Fodor 模組心智觀（The Modularity of Mind）為理論分析架構作研究，探討心靈哲學之符號論，界定”下棋思維”是否適用模組理論的分析解釋，並探討Fodor 模組理論與”下棋思維”現實狀況的相容性，對Fodor 理論缺失提出批判，並設立實驗方法與題目，建立實證分析，對棋手心理研究分析提出新見解。 以往「模組理論」Fodor 所要求的條件較為嚴格，認為模組有具有:”“範疇 特殊性”、”強制性操作”、”心理表徵只有有限的中樞通路”、”快速”、”資訊封裝性”、”表層輸出”、”有固定的神經結構”、”特殊的損傷模式”、”特定的發展步驟和順序”等九個特點，在模組觀點逐漸被接受的同時，Fodor 主張的模組理論亦不斷演進和被討論，其模組化條件演變為愈來愈寬鬆，最主要的四個條件為：1、信息封閉性(Information Encapsulated)，2、不可進入性（Inaccessibility），3、範 疇特殊性(Domain Specific)，4、先天論（Innate Ideaism），一旦有超過兩個條件不符合，就不能說心智或思想構成具有模組化的特性。 本研究探討心智能力，以心理學對高低能力棋手分析為例，對照Fodor 的 能力心理學與模組心智論理論框架。研究結果顯示：一、思想構成性：Fodor 將下棋歸屬為問題解決，等同於思想認知活動，由中央系統處理此類活動，經 由本研究的記憶棋子實驗等分析，結果表明無法反對Fodor 的歸類方式，Simon等心理學家的模塊理論（Chunking Theory）雖支持知覺對下棋能力的影響，但這部分並不會對Fodor 的理論產生足夠的威脅性。二、範疇特殊性：範疇特殊（異）性的定義是：每個模組只處理與其功能相符的信息。經由本研究的象棋棋手下日本將棋對奕實驗等分析，結果表明象棋能力可移轉到日本將棋，似乎表示下棋有範疇特殊性，如此可能對Fodor 中央系統處理問題解決(含下棋)、不具範疇特殊性的觀點造成威脅，本研究中，另嘗試提出一個修正方案以解決Fodor 面對範疇特殊性問題的挑戰。

台灣電腦週邊設備製造業的發展，一直以來與 PC 產業發展具有高度關聯性。本產業大約從1980 年代開始，國內廠商大多以代工模式興起。自1990 年起，產業進入快速成長階段，產能規模持續成長，台灣亦成為電腦週邊設備的製造重鎮。而近年來隨著科技產業的蓬勃發展，電腦週邊設備更是越來越複雜，產品種類不僅繁多、汰換率高且產品生命週期日趨縮短。再加上產業集中化與微利化的情形下，彼此之間的競爭更是激烈。 本論文研究是以台灣電腦週邊設備製造領導廠商G公司為個案，研究其將近三十年之行銷實務經驗，以提供未來台灣新創中小事業行銷組合策略之參考依據。在藉由本次行銷組合策略的分析過程中，讓我們更加了解電腦週邊設備製造業的現況及未來發展趨勢，以及如何面對產業的快速變化和不確定性。 文中是以訪談G公司經營高層，以及蒐集其他相關文件資料的方式，來探討國內電腦週邊設備製造商行銷組合策略，並將所獲得之成果進行衡量，其中研究之影響變數有市場區隔、目標市場、市場定位、產品定位、研發創新能力、行銷通路布建等等。透過本個案研究之結果，提供下列數點建議，以供台灣新創中小事業之借鏡： 1.透過明確的市場區隔，可穩定成長並避免與市場既有廠商競爭及攻擊。 2.要能掌握通路布局並與經銷商保持良好關係。 3.妥善運用區域彈性定價，以保持公司競爭強度及獲利。 4.發展品牌，以避免落入價格競爭。 5.技術領先與創新產品，保持公司競爭力。 6.積極參與國內、外產品展，藉以快速打開知名度。 關鍵字：新創事業，市場區隔，行銷組合策略。 / In Taiwan, computer peripheral equipment manufacturing industry has been highly associated with the PC industry. About the industry from the 1980s began, most domestic manufacturers rise to the OEM model. Since 1990, the industry entered a rapid growth stage, the capacity continued to grow; Taiwan has become the manufacturing center for computer peripherals. In recent years, the rapid development of the technology industry, computer peripheral equipment is more complex, not only the range of product categories, replacement rate and increasingly shorter product life cycles. Coupled with industry concentration and the case of shrinking profit margins, more competition between them is intense. This thesis is based on Taiwan's leading computer peripheral equipment G Co., as a case study of marketing practices for nearly three decades of experience, to provide for Taiwan's future small new ventures marketing mix strategy of reference. By this time in the marketing mix strategy analysis process, our understanding of computer peripheral equipment manufacturing industry development status and future trends, and how to deal with the rapid industry change and uncertainty. The article is based on interviews with the senior management of G co., and to collect other relevant documents, to explore the domestic manufacturer of computer peripherals marketing mix strategies, and measure the results obtained, which studies the impact of variables there is market segmentation, target market, market positioning, product positioning, R & D innovation, marketing channels, and so on. Through the case study results, the following points provide suggestions for the new ventures: 1.Through the market segmentation, we can stable growth and to avoid competition with existing companies and the victims of its attacks. 2.We should be able to master channel and maintain good relations with retailers. 3.Good use of flexible pricing strategy to maintain ours competitive and profitability. 4.To develop the brand in order to avoid falling into the price competition. 5.Technological leadership and innovative products, to keep the competitiveness of company. 6.Involved in domestic and international electronics show, in order to build brand awareness quickly. Keywords: New Ventures, market segmentation, marketing mix strategies.

自國際間的競爭愈來愈烈的狀況下，許多企業至國外設立子公司或分公司，以增加本身的競爭力，如何增加多國籍籍企業的競爭力以成為當今重要的議題之一。運用何種策略有助於企業的現行狀況，在策略的運用之下使企業得以發揮最大的功效。此策略對於未來的發展是否仍有功效，策略是否繼續延用，皆值得探討。 本研究方法為個案公司分析，閱讀其個案公司公開資料資料，主要包含公開資訊觀測站的公開資訊包含財務報表、公開說明書、年報、重大訊息等公開資訊，而相關的資料，包含產業資料、產業現況、產業發展等各項資料。透過個案具體列舉各項策略經營策略及對於個案對象之影響，以及可能衍生之各項議題，作為深入探討本研究主題之依據。 本研究之主要目的在探討多國籍企業之運用策略，包含該個案公司的產業特性及同業比較品牌定位優勢，如何運用策略完成企業預期的目標。本論文分析該個案公司以市場區隔策略以藍海策略作為發展，不拘泥於興建市場的區域，為個案公司開創新契機，至低成本國家設立子公司，執行低成本策略，以穩定個案公司獲利，致力於製程上及新品上研究發展，施行專業化策略，以差異化策略完成公司預期的目標，使得個案公司持續穩定獲利及業績向上成長，以支持運用策略之奏效。

觀光遊憩產業已在全球經濟體系中佔有極重要的角色，早在於一九九二年觀光遊憩產業已是世界上最大的產業之一（WTTC,1992），本研究主要以市場區隔角度及生活型態觀點，探討旅遊網站使用者的消費決策過程與使用意願研究，應用Plummer（1974）提出的生活型態量表，以及Enge,Blackwell&Kollat（1984）提出的EKB購買決策模式為主要研究架構，探討旅遊網站的消費決策行為，依變項為需求確認、資訊搜尋、方案評估、購買決策。 本研究利用生活型態量表淬取出之六個因素與兩個集群進行多變量變異數分析，將此二集群受訪者配合一般生活型態因素構面之解釋，將兩個集群加以命名，集群一「生活態度積極型」消費者強調個人的價值觀、注重自身的權益、具樂觀進取的生活態度、追求多元資訊及體驗；集群二「生活態度中庸型」消費者相較於集群一，較不凸顯個人價值觀及風格、對時事及流行資訊的敏銳度低，較不注重自身的權益、缺乏樂觀進取的生活態度、追求平穩且安於命的生活。 運用單因子變異數分析（ANOVA）、T-test及卡方檢定，分析檢驗兩集群關於購買決策過程中的使用動機、資訊搜尋來源、評估準則、購買意願與再購意願及使用行為之差異，不同生活型態集群與消費決策過程分析研究發現如下所敘。 一、旅遊網站使用動機 集群一與集群二的消費者關於旅遊網站使用動機皆以「主導控制產品多元」為主，顯示兩集群使用網路最重要的動機是能夠主導控制多元的產品資訊。但從平均數相較得知，集群一相較集群二的消費者在旅遊網站上使用動機各構面較強且兩集群具顯著差異。顯示集群一的消費者係屬自主性高的理性購買者，網站是其獲得多元產品資訊的管道，期望網站內容能滿足個人之需求，提供量身訂做的商品；而集群二的消費者這方面的特色則相對較集群一低。 二、旅遊資訊來源 集群一與集群二的消費者關於旅遊資訊來源皆以「我經常由入口網站及旅遊網站上，取得旅遊相關資訊」，其次依序為「我經常依個人的知識與經驗判斷旅遊資訊」及「我經常聽取親朋好友購買旅遊商品及使用經驗的意見」；資料分析顯示兩集群在旅遊資訊來源各構面具顯著差異。 三、線上旅遊商品之評估因素 集群一的消費者關於線上旅遊商品之評估準則，依序為「產品的品質」、「是否提供完整的服務」及「服務人員態度良好」；顯示該族群消費者以旅遊商品的實質效益進行理性評估，重視實際消費過程的完整性及滿意度，屬於產品導向的消費者。 集群二的消費者關於線上旅遊商品之評估因素，依序為「個人資料保密」、「產品的品質」及「服務人員態度良好」，與集群一「生活態度積極型」的消費者之首要評估因素有顯著差異性，集群二重視網路安全性及資料保密性，其次才是實質產品面的效益。 四、線上旅遊商品的購買意願 集群一的消費者關於線上旅遊商品的購買意願，依序為「旅遊網站上國內外自由行」、「旅遊網站上國內外訂房的購買意願」及「旅遊網站上國內外機票購票」；顯示該族群消費者喜歡自由不拘的行程，強調獨立自主的性格，對於客製化及組件式商品的興趣高。 集群二的消費者關於線上旅遊商品的購買意願，依序為「旅遊網站上國內外訂房的購買意願」、「旅遊網站上國內外機票購票」及「旅遊網站上國內外自由行」；顯示該族群的消費者傾向商務或短期的旅遊，對於自由行的意願明顯低於集群一的消費者，因此在購買行為上係屬依賴性較高且缺乏獨立自主。

高齡化及少子化的人口結構改變帶來了龐大的銀髮商機，社會總體消費行為以及價值觀亦隨之轉變。惟銀髮市場並非同質性的，其中又以單身女性銀髮族的利基市場最有前景；然而國內鮮少針對特定銀髮族利基市場進行相關的消費者研究。目前對銀髮市場的開發多鎖定現今的銀髮族；然而未來20年將逐漸進入退休生活之40~60歲的族群，平均教育程度及經濟能力較現今的銀髮族為高，思想比上一代開明，加上近年來智慧科技的突飛猛進，其所想望的退休生活勢必與現今的銀髮族大為不同。 因此本研究鎖定此一族群高學歷、高所得、及高資歷的單身熟齡女性進行先驅調查。其思想開明、經濟獨立、可以自由運用時間及金錢、並且願意投資自己，具有很強的消費能力。企藉由了解目標族群的需求與期望，提前開發對應的潛在商機。 本研究先藉由文獻分析，分析目前的總體社會數據、人口結構改變、相關理論模型及市場現況；再採用個別深度訪談法了解每位受訪者的家庭狀況、生活型態、對於退休的想法等等。研究結果顯示受訪者可區隔成四個集群：主流且內向居家的小確幸、心理年輕最願意嘗新的探險家、關心社會注重品質的女鬥士、及控制慾強愛奢侈品的女領導。而受訪者對未來的想望已超越低階的生理及安全需求，而偏向於較高層次的社交、尊重及自我實現需求。 就實際需求面而言，可分成五大層面：健康美麗的緩老需求、安適終老的居住需求、經濟自主的理財需求、教育休閒的娛樂需求、及自我實現的價值需求。根據這五大需求，分別衍生出22項潛在商機，分屬醫療保健、智慧科技、居住交通、金融服務、生活支援及工作休閒等六大構面。 / The changing population structure caused by population aging and low fertility rate has created numerous opportunities for business targeting the elders, which also changes consumer behavior and values in the society. At the moment, the development of silver market mostly focuses on the elders today. However, the forty-to-sixty-year-olds who are going to be retiring in the next twenty years have higher educational background and economic power; moreover, they are more open-minded and have experienced the boost of modern technologies, which gives them much more different expectation for life in retirement than the elders today. Also, the silver market is not homogeneous, and the niche market for single elder women has the brightest prospect. Nevertheless, there is barely any consumer research for the elder niche markets in Taiwan. Therefore, this pioneer research targets at single mature females with high educational level, high income, and high qualifications. They are open-minded, financially independent, able to use their time freely, willing to invest in themselves; above all, they have strong consuming capacity. Through exploration of the expectation and demand of the target customers, the potential business opportunities can be uncovered. The research starts with literature review, analyzing the current social data, the change of population structure, relevant theoretical models, and the current market conditions. Then it adopts the method of individual in-depth interview to understand the family condition, life style, and ideas about retirement of every interviewee. The result of the research shows that the interviewees could be divided into four clusters: the small happiness holders with introverted housebound disposition, the adventurers who stay mentally young and love to try something new, the fighters who care about the society and life quality, and the leaders who love luxuries and to control everything. The interviewees’ expectations of future have already overpassed the most fundamental levels of needs: physiological and safety needs, and are inclined to higher levels needs: social, self-esteem, and self-actualization needs. There are five aspects regarding the practical demands: the ways to slow aging and keep health and beauty, a nice shelter to enjoy the comfortable retirement life, the finance-management to be financially independent, education and entertainment, and the chances of self-actualization. Twenty-two potential business opportunities can be derived from these demands, which respectively belong to the following six categories: medical and health care, intelligence technology, housing and transportation, financial service, living support, and work and entertainment.

資本市場之系統性風險加劇時，對於利率變動型人壽保險所持有之區隔資產將出現大幅波動，進而影響保險公司之清償能力，本研究透過建立區隔資產負債表之隨機模型，檢視系統性風險下對於人壽保險業違約風險之變化，並透過敏感度分析找出對違約風險影響最大的因子。 本研究依據利率變動型壽險之現金流量建立公司之資產負債模型，預期建立Heston (1993)模型描述標的資產的隨機波動過程，相較於以往Black-Scholes (1973)模型更能反映真實的市場波動。本研究藉由資產與負債的變化，衡量保險公司違約風險，同時分析影響違約風險之各項因子，包含解約、死亡與資產配置策略之關聯性。本研究結果顯示，宣告利率、評價時間長度及資產配置策略等皆會影響保險公司之違約風險及其破產幅度。 / When systemic risk of capital markets exacerbates, the segment assets that held by interest sensitive life insurance policies will fluctuate widely and affect insurer's solvency. This paper considers the problem of valuating the default risk of the life insurers under systematic risk, by constructing a stochastic model of segment balance sheet. In this paper, we establish insurer's asset-liability model on the basis of interest sensitive life insurance policies' cash flow.In particular, we use Heston(1993) model to simulate stochastic process of assets, which is better reflect market volatility than Black-Scholes(1973) model in reality. And moreover, by means of the variation on asset and liability, this study evaluating the default risk of life insurers and analyze the factors affect default risk, like the correlation between surrender, death and asset allocation. And using the result of sensitivity analysis to determine which factor is more important, like guaranteed rate, time period of valuation and so on.