No description available.

制定正確適當的投資策略，引導公司的投資方向，以提高績效，是國內現有壽險公司面臨新壽險公司即將競爭的因應之道。本研究的目的在於，研究國內壽險公司投資策略的制定程序，以及受到那些因素影響，希望能根據研究結果，針對現有壽險公司、將設立的新壽險公司、以及政府主管壽險業務機關，提供建議，使壽險業資金的投資更公平合理，以及有效率。 本研究乃一探索性研究，因為過去並沒有針對此主題的研究，而且由於國內壽險公司家數不超過二十家，再加上策略制定的過程，不易以問卷調查而有所了解，因此本研究不採取問卷調查的方式來進行，而採用人員訪問的方式，針對國內四家壽險公司投資部門的主管訪問，以了解其公司背景、投資目標、投資活動組織及人員編制、投資活動概述、投資策略形成程序、投資策略形成所依賴的資訊、投資策略之更改，以及投資策略影響因素等，與投資策略相關的資訊。 本研究經實地訪問發現，可投資資金規模的大小，會影響壽險公司投資部門組織的分化精細程度以及人力編制，進而影響其投資組合的組成。本研究亦發現，壽險公司制定投資策略時，最重要的影響因素依序為1.法令規章限制. 2.投資安全性; 3. 投資變現性及預期投資報酬率; 4.目前公司投資項目分佈情形及保單責任到期分佈情形; 5.總體經濟情勢。本研究除了對這些因素一一解釋之外，也提出其管理上的涵義。 至於本國壽險公司與美商壽險公司在投資策略制定程序與影響因素方面，基本上很相似，但由於美商公司可能因為規模尚小，或管理上較有彈性，因此其投資策略制定較本國公司有彈性。 而在投資活動上，則與部分本國公司一樣重視資產負債管理。 本文根據訪談的心得，以及參考國外的研究，建議中型壽險公司可採取「投資策略委員會會議」的方式，先預測現金流入及流出量，確定公司的投資目標，再參酌總體經濟情勢及各投資工具市場情勢，以制定投資策略，指導資金的分派。 最後本文則針對圍內現有壽險公司，將設立的新壽險公司以及政府主管壽險業務機關，提出建議。分別為建議國內現有壽險公司: (1)加速人才培育與網羅(2)落實各投資原則;(3)積極參與公共建設;建議將設立的新壽險公司:(1)要有連虧幾年的心理準備; (2)學習先進者的經驗;(3)利用外部人才;建議主管機關:(1)投資比例不宜武斷訂定;(2)積極提供公共建設的投資誘因;(3)放寬投資項目的限制:(4) 部分比例做自有資金。

以目前的監理制度來看，保險業與銀行業所實施的兩套規則雖然立意相同，均是希望透過風險資本的提撥，來加強其清償能力；但是在實行上，卻是各自實行一套系統。以保險公司而言，RBC(Risk-based Capital)是主要衡量保險公司資本適足性並且提供監理單位採取相關監理行動的準則；以銀行而言，在監理上則須符合新巴塞爾協定的規範達到適當的資本適足率。本質上，兩者所需提撥的風險資本的立意是相同的，但卻因為風險係數的不同，而有著不同的資本適足率要求。 本研究便是針對銀行與保險公司中均有的各項具有風險性的資產，這些資產面臨著相同的信用及市場風險，但在銀行與保險的監理上卻因為有不同的考量而可能有不同的風險係數。因此，本研究希望能建立一個相通的衡量標準，來探討銀行與保險公司在相同資產下所被要求提撥的風險資本額是否具有一致性。

現在壽險公司透過核保所能賺取的利潤微乎其微，所以投資利潤已逐漸成為壽險業獲利的重要來源。尤其近一年來，受到國際經濟因素的影響，使得我國的利率水準不斷下降，再加上股票市場的低迷不振，壽險業的投資利益也受到影響，因此壽險業的資產管理逐漸受到重視。 　　所以本研究利用個案研究的方式探討壽險業的資產管理策略，分析壽險公司實務上如何執行資產管理策略、資產管理策略的決定過程，以及擬定此策略時所考慮的因素，並且透過模擬方式，評估個案公司的資產管理績效，以深入瞭解壽險公司如何利用資產管理提高投資報酬。 　　本研究經過訪談與側面調查後發現，國內壽險公司的資產配置主要著重在有價證券、銀行存款及擔保放款方面。而個案公司因為成立資產管理委員會，使得公司的投資績效表現優於同業。另外本研究經過模擬分析後發現，在四種情境中樂觀情境之下，持有股票比例較高的投資組合，其報酬率也較高；在四種情境中悲觀情境之下，持有債券比例較高的投資組合，其報酬率也較高；當未來情境多頭的機率較高的時候，持有股票較高的投資組合其報酬率也較高；當未來情境空頭的機率較高的時候，持有債券比例較高的投資組合，其報酬率也較高；當未來情境的多頭和空頭的機率相等時，則股票和債券的持有比率會影響公司的投資組合報酬率。

金融發展促進台灣保險市場全面開放，並且加速保險經濟活動蓬勃發展，保險環境變遷直接影響廣大消費者權益；外商壽險公司自台灣壽險開放以來至今的26年內，總共對台灣投資約新台幣2,300億元的金額，與國內壽險業的投資金額相比，亦是不惶多讓。來台營業之外國保險業，多屬世界知名之外國保險業，具有悠久的歷史及優良經營績效，對提升國內保險專業水準，因應國際化及自由化之趨勢，已有相當之助益。外商參與的台灣壽險巿場，象徵了台灣與國際接軌。然而外商陸續的退出，卻顯示了台灣壽險市場環境變差了，變得無利可圖，甚至投資風險變大，最後只得結束營業，退出台灣。外商壽險公司的陸續撤資不僅僅影響到眾多保戶的權益與信心，與撤資公司被裁撤的員工生計，造成保險市場的動盪不安，其實也間接動搖了市場的安定與發展，對於持續經營的壽險業者也造成很大的傷害。本研究透過外商壽險公司的經營發展歷程，逐一檢視外商壽險公司撤資台灣的事件背後，所隱含的壽險市場經營的困境與問題。

為促使金融業的效率化與整合，我國監理機關於2001年頒布金融控股公司法，讓國內大型企業或金融集團得以藉此成立金融控股公司，以整合旗下的銀行、保險、證券等金融機構。由於納入金融控股公司後，母公司之財務資源及經營策略可能影響到其保險子公司，致使保險子公司的信評發生變化，故本文針對金融控股公司之母公司財務資訊對子公司信用評等之影響進行探討。 / 本文以西元2001年到2005年接受Best信用評等之美國壽險公司及其金融控股公司為樣本，透過各項母公司之財務比率，檢視其對壽險子公司之信用評等是否有所影響。本文使用順序羅吉斯迴歸模型，並從橫斷面效果與財務比率變化角度進行分析。實證結果顯示子公司的資本化對其本身之信用評等有顯著正向影響，在流動性、公司規模的部分有顯著正向影響。另母公司的資本化、流動性、獲利性及公司規模則對其子公司之信用評等有顯著正向影響，而資產風險則是顯著負向影響。顯示壽險公司納入金融控股公司後，母公司之財務資訊對於子公司之信用評等確實有顯著影響力。

國內人壽保險公司與所屬從事保險招攬的業務員，訂立之勞務供給契約，類型複雜多樣，所涉勞動基準法的適用範圍，始終存有不同異見，爭議亦因之迭起。 　　上述爭議契約類型，普遍常見有屬於媒介訂立保險契約機會的居間契約、有屬於完成一定招攬保險行為的承攬契約、也有受委託進行招攬保險的委任契約、亦有接受完整指示而服勞務的僱傭契約，更有結合上開數種類型而構成混合契約或契約之聯立等民法非典型契約。何者為適用勞動基準法的勞動契約，爭議始終不斷。本論文爰就勞動契約特性、相關勞務契約異同、民法非典型契約進行介紹， 　　對於上述人壽保險公司與業務員利益的衝突所生爭議，行政院勞工委員會與行政院的訴願決定即有不同立場；行政法院與普通民事法院作成判決所表示的法律見解，各自形成的多數說立場正係相反，而法院內部亦各自存在不同立場的少數說。由於法院見解的不一致，使得上述爭議的解決治絲益棼。本論文乃以具有代表性的爭議案件，南山人壽保險公司與南山人壽保險公司企業工會歷來發生的相關爭議，就主管機關、法院形成的法律見解予以分析。 　　人壽保險公司與所屬業務員勞務供給契約類型的複雜與多樣，查其原委，在於人壽保險公司就業務員對其招攬保險的報酬具有可控制性與濫用可能性的不安全感而設計，致使業務員的工資範圍受到侷限。影響所及，以工資為基礎的勞動基準法、勞工退休金條例所定退休金與資遣費、關係到勞工保險條例所定老年給付的投保薪資，在業務員的眾多報酬中被特定在甚少的項目金額內，甚或因排除適用勞動基準法，喪失退休金與資遣費的權益保障。本論文除介紹業務員招攬保險複雜的薪資報酬類型，亦特就法院判決對於各式薪資報酬定性之見解進行分析。 　　論文最後，提出一些觀點和建議，包括壽險業務員勞務契約的設計，壽險公司制度設計的盲點，業務員薪資報酬的定性，保險業務員管理規則、勞工保險條例、勞工退休金條例對於壽險業務員勞務契約關係定性的影響，業務員薪資報酬的定性，行政訴訟簡易案件由普通民事法院行政訴訟庭審理對於日後相關爭議判決發展的後續觀察，並提出修正保險業務員管理規則的建議。 　　附錄整理本論文所介紹、分析的各則法院判決、司法院大法官四次不受理案並摘錄要旨，計126則，最後附上司法院大法官釋字第740號解釋全文，供閱讀本論文時查檢對照。

依據世界銀行統計，中國 2009 年 GDP 比重佔全球 14.5%，已超過日本，成為全球第二大經濟體。中國 GDP 穩定成長，人口老齡化加速，家庭越趨小型化，且人口越往城鎮集中。在 2010 年，壽險新契約保費超過 6,882 億元，同比增長近 27% ，但前三家壽險公司就佔了 55% 的市場。銀保及業務員約佔九成的市場，銷售商品仍以儲蓄為主，壽險市場發展空間極大。由於目前整體環境與時機對於兩岸在經貿合作上極為有利，臺灣壽險業遂積極加強推動兩岸經貿合作，以進入中國市場搶得先機。 本文先說明中國市場的熱銷商品及通路策略或經濟情況對商品策略的影響。另外驗證在銀保通路與業務員通路不同商品策略下，對財務的影響為何。躉繳型商品主要銷售通路為銀保；其利潤率雖低，但若有大量保費收入，將可迅速提高市占率及降低成本，在 10 年內損益兩平。但若公司投報率無法支應保證利率，對公司資本及利潤將產生明顯負面衝擊。 業務員通路主要銷售長年期壽險商品，雖利潤率較高，銷售量短期內不易大增，但有保費累積效果，亦可在 10 年內損益兩平。長年期壽險商品對公司投資報酬率反應較不明顯，因其初期建置成本高，若保費成長率不如預期，將延長首見利潤年度。 總而言之，不同公司有不同商品與通路策略，難以評論對或錯。主要視公司本身條件，善用其通路優勢及商品策略，配合環境與法令保持靈活調整，都可以有獲利及成長空間。

台灣的壽險公司早在數年前就開始自願性揭露自身的隱含價值(Embedded value, EV)，迄2016年底共有3家金控、3家壽險公司在每年初第一季法人說明會揭露去年整體公司的隱含價值，希望透過自願性的揭露隱含價值來降低與投資大眾之間的資訊不對稱，提升股票價格與流動性。國際投資法人都會用隱含價值來做為金控、壽險公司股價的判斷依據，但台灣股票價值明顯低於隱含價值甚多。有鑑於此，本論文想研究台灣2009-2015年間，壽險公司自願性揭露隱含價值報告書是否提供有價值的資訊給投資大眾。本文利用簡單迴歸3個模型來檢驗假說，再將有無揭露隱含價值報告書之金控、壽險公司分群，資料從2009至2015年底的日資料與季資料，利用統計學兩獨立樣本T檢定與無母數Wilcoxon檢定方式，分別比較兩群金控、壽險公司股價與財務變數表現。實證結果顯示，隱含價值能提供有價值之資訊，並且有揭露隱含價值的壽險公司在財務變數的資產、稅後淨利、ROE和ROA波動度顯著表現較好與穩定；有揭露隱含價值的金控公司在股價變數表現方面皆顯著更好。整體而言，自願性揭露隱含價值確實能提供有價值的資訊給投資大眾。因此，建議未來主管機關也能將是否強制要求壽險公司揭露隱含價值納入考量，以作為金融政策監理之參考。 / Life insurers in Taiwan began disclosing voluntarily their embedded value (EV) a few years ago. By the end of 2016, there were 3 Financial Holding Companies (FHC) and 3 insurers disclosing their EV in the first-quarter financial report every year. They hope to increase the stock price and liquidity through voluntary disclosure of EV which may reduce the information asymmetry for the investors. The stock prices of life insurers in Taiwan are significantly lower than their EVs, and the voluntary disclosure of EV is not common. Therefore, this paper intends to study whether the disclosure of EV provides valuable information to the investor. Based on the data of FHC and life insurers during 2009-2015, this study compares the operating stability, stock price and financial performance between the firms with and without disclosure of EV. The empirical results show that the life insurers with EV disclosure present better profiles in Asset, Net Income, ROE and ROA Volatility, and the FHC with EV disclosure outperform in stock price, volume, turnover, market value, and price book ratio. Therefore, this study concludes that voluntary disclosure of EV does provide valuable information to the investors.

國人對國內與國外旅行平安險有一定之需求，且約有六成係透過保險公司業務員購買，且此旅行平安險業務對保險公司為有價值之業務，遂引發本文之研究動機。加上由相關文獻探討可知，近年來有許多文獻係以消費者購買旅行平安險之購買意願或購買行為為探討主題，但尚無以保險業務人員角度探討對旅行平安險之銷售意願或如何提高銷售績效之研究，且亦無以保險業者角度探討如何經營旅行平安險業務，故更加引發本研究動機。所以此次研究目的為探討壽險業務人員對旅行平安險的銷售意願及銷售績效，並透過深度訪談及問卷調查方式深入研究，最後進一步提出可供壽險公司經營旅行平安險之各項行銷綜合性建議，本研究問卷調查結果顯示如下： 一、旅行平安險之業務屬性方面：此險為客戶有國內、外旅遊活動，才有投保之需求或產生投保的動機，非業務人員可主導或強力刺激客戶需求的業務。故較徧向「客戶主導」，但非「業務人員主導」的業務屬性。 二、投保通路方面：1.「保險公司業務人員」為主要投保通路。2. 透過「業務人員投保」或「電話投保」為現行或未來主要投保方式。 三、業務人員之銷售意願方面：1.「客戶主動投保」為業務人員銷售旅平險之主因。2.業務人員主動銷售時，則以「自身利益導向」即佣金及計績比例高低為主要考量。3.「商品多樣化」及「佣金」為鼓勵業務人員更主動銷售旅平險之主因。 四、商品內容方面：1.若客戶無預算考量，需保障最完整無缺口，包含產壽險旅平險。2.若客戶有保費預算限制下，旅平險至少應包含意外醫療險及海外突發疾病醫療險。 五、消費者心理方面：「已有刷卡附贈之旅平險」為客戶不願意購買旅平險之主因。 六、促銷策略方面：1.對客戶之促銷活動相較對業務人員本身之促銷來得較有效。2.尤其對客戶促銷活動中，以「客戶投保旅平險贈送產險旅遊不便險」為最主要有效之旅平險促銷活動。 關鍵詞：旅行平安險、壽險公司、銷售意願、銷售績效 / People have certain demand to the domestic and the overseas travel insurance, also 60% of the travel insurance policy are sold through agency channels, and from the profit aspect, this business bring significant contribution to the insurance company is a notorious fact, then this is to cause the motivation of this research. Recall the historical literatures, nearly many literatures are related with the purchase intention or behavior of customers for the travel insurance as the discussion subject, however, there is lack of the theses from the point of view of the insurer or the salesperson angle to enhance the sales achievements or how to run effectively business, and also this is to cause the motivation of this research. Therefore this research goal is to discuss the selling intention and performance of life insurance salesperson for travel insurance, through the methods of the depth interview and the questionnaire survey, finally further proposed the marketing comprehensive suggestions for the life insurance company to run this travel insurance business. The results of this research questionnaires and study are presented as following: I.The aspect of the travel insurance business ：When the customer has domestic or overseas travel, only then has demand of the insurance or has the insurance motive；it’s not the salesperson may lead or the forcedly stimulate the customer demand .Therefore approaches “the customer leadership”, but not “the salesperson leads” business . II.The aspect of the insurance channel：1. “The insuring through the salesperson of insurance company” is the main insurance channel. 2. Through insurance salesperson or the telemarketing is for present or the future main insurance way. III.The aspect of the salesperson selling intention：1.“The customer initiative insurance” is the principal factor of the selling the travel insurance for the salesperson. 2. When the salesperson sells on own initiative, “own benefit guidance” is as the main consideration, concerning the commission and the sales proportion. 3. “Product diversification” and “commission” is principal factor to encourage the salesperson selling the travel insurance. IV.The aspect of the product：1.If the customer non-budget consideration, the protection must be complete and does not have the gap, including the life insurance and property insurance product. 2.If the customer has the insurance premium to budget under the limit, the travel insurance should contain at least the accidental medical policy and the overseas suddenly disease medical policy. V.The aspect of the customer psychology：“To obtain the travel insurance as a free gift using the credit card” is principal factor to not be willing to purchase the travel insurance for the customer. VI.The aspect of the promotion strategy：1.The promotion for customer is more effective than for salesperson. 2.Especially to customer promotion, “To obtain the traveling inconvenient coverage as a free gift buying the travel insurance” is the most main and effective promotion. Key words: Travel Accident Insurance, Life Insurance Company, Selling Intention, Selling Performance