武器在第三世界的擴散基本上是東西德冷戰下的產物，但並未隨冷戰結束 而告落幕，反而構成當今國際情勢中一股潛在的不穩定因子。一九九一年 海灣戰爭更凸顯了此一問題在國際安全事務中的重要性。 供應國籍接 受國基於各自利益及需求輸出及引進武器，加上第三世界若干國家本國武 器工業的發展，都是造成第三世界武器擴散愈演愈烈的原因。而除了傳統 武器之外，核生化武器及彈道飛彈等大規模毀滅性武器的逐漸擴散，更在 海灣戰爭之後成為國際間關切的焦點。因此在戰後要求加強對第三世界武 器擴散管制的呼籲及實際措施愈來愈多，惟其真正效果如何仍有待評估。 另外，第三世界武器擴散之勢在未來數年將更更為嚴重或趨於收歛，目前 亦難論斷。然而，如何避免使第三世界武器擴散成為影響國際局勢的不安 因素，並在同時得以兼顧第三世界國家的安全，則將是後冷戰時期世界各 國致力的目標。 本文架構係分為六章。第一章導論。第二章為第三世 界武器擴散的 現狀、特色及因素之分析。第三章為第三世界武器擴散與 區域情勢的關係，並以海灣戰爭為例加以說明。第四章為第三世界武器擴 散之管制，以供應國之輸出管制，接受國的區域性管制，及國際間的全球 性管制詳 述之。地五章係針對第三世界武器擴散的晚進發展進行分析， 指出近來助長及抑制第三世界武器擴散的成因及現象，並探討武器擴散與 第三世界安全及發展的相互關聯。地六章則為結論及簡評。文中並引用美 國武器管制暨裁軍總署、瑞典斯德哥爾摩國際和平研究所、及美國國會圖 書館國會研究處對全球及第三世界武器轉移的統計資料，來加強說明。

「擴散理論」的探討一直是行銷領域中很重要的一項課題，而「電子貨幣」是近幾年來新興的一項產業，本論文主要結合這兩項，以實務的電子貨幣，做理論上的印證。 實務上的電子貨幣，本論文選擇了國內目前存在的五個電子貨幣做探討，即金資電子錢、捷運悠遊卡、Mondex電子現金、百視達加值卡以及東元數碼通，並且加上香港甚為成功的「八達通卡」和行之有年的「VISA信用卡」，以其特性和現行運作狀況做一探討，而理論上的「擴散理論」則從四個構面進行分析與比較，分別是外部環境、擴散因子、擴散管道和擴散族群，最後研究發現提出了電子貨幣的特性、擴散特徵的比較、四構面的分析、保齡球道理論以及未來電子貨幣面臨的問題等，嘗試從多個角度看此電子貨幣產業。 / The diffusion model and theory always was an important topics at marketing field，and the Electric cash(E-cash) was a new industry and payment tool at Taiwan local market，this thesis combined the diffusion theory and practical E-cash to research their relationship and some topics. Objectives This thesis try to investigate the growth of e-cash，include the five kinds of currently e-cash at Taiwan，such as Mondex、MRT yo-yo card、FISC e-cash、Blockbuster value-add card, and NETS. Survey the diffusion of distinguish at customers，the model of each different products the same or not. The furthermore，this thesis still try to establish the common diffusion model of E-cash. The main of object of this thesis are: 1. The Characteristic of E-cash. 2. The advantage of e-cash compare to traditional cash. 3. The Influence of product reformation，diffusion channels and environment on the diffusion of divisive customers. 4. The Bowling theory and niche market. 5. The future problem of E-cash to be met.

CRT從1940年代開始就主宰著整個電視機的市場，開啟顯示技術的發展，到了二十一世紀，人類為追求高品質、更貼近人性化的生活，顯示器已從傳統的陰極射線管（CRT）進入平面顯示器（FPD）時代。在最新的平面顯示技術OLED （Organic Light Emitting Diode有機發光二極體）問世後，此平面顯示新技術更是吸引了產業及學術界的關注，進而從事開發與研究。 但是OLED歷年的產值與年成長率不如市調機構所預期，甚至在2006年發生了產業崩跌的情形，年營收成長率首度出現負成長，許多國際大廠在這段期間結束了OLED事業部門。不過這個下滑趨勢在2007年止住，且就此之後產值又開始向上攀升。OLED面板在2008年的產值年成長率甚至高過整體平面顯示器，使得整個產業似乎有逐漸抬頭的跡象。同時，知名的市調機構DisplaySearch也指出，儘管2008年全球OLED顯示器產值佔全球整體平面顯示器產值比重不到1%；但預估到了2015年時，OLED產品產值佔整體平面顯示器產值比重將提高到5%，各界對於這項新世代的顯示技術又再度抱持樂觀的看法。 有鑑於上述的產業發展現象，本研究回顧以往對於OLED的研究，研究重點往往放在OLED產業的發展策略、關鍵成功因素的分析，對於探討產業發展歷程的研究少有著墨。故本篇論文針對OLED產業發展的興衰進行研究，透過個案研究的方式，針對國內外OLED產業的發展進行深入探討，希望能夠找出產業衰弱與重新站起的原因，並供實務界參考。 本研究首先透過文獻的探討，瞭解用以分析產業發展的相關理論，其中包括「產業分析理論」、「擴散理論」、「複雜理論」等相關理論，並最後以「複雜理論下的動態創新過程」，結合部分產業分析理論與時間因素，發展出一套用以描述產業發展歷程的研究架構。本研究的命題整理如下： 1.在產業發展歷程中，產業內正向與負向驅動力之間的消長，會決定產業最終的表現。 2.產業有如複雜適應系統，有著非線性的發展，各自獨立自主但受其他個體的影響，因應市場不同變化，彼此互相學習模仿，並尋找有利的方向，共同演化。 3.產業環境如同處於混沌邊緣（the edge of chaos），一種介於有序與無序、現況與創新、穩定與轉型之間的狀態；而OLED產業就在這混沌邊緣不斷演化成長。 4.產業的擴散過程中，因為新的技術、新的應用領域等，都使產業內產生突現的現象，而突現現象的產生，有的會引發正回饋效果，有的引發負回饋效果，都對產業的擴散產生影響。 5.在產業的擴散過程中，具有較明顯自我組織現象的發展階段，比起自我組織現象較不明顯的階段，具有比較理想的擴散效果。 6.產業初始狀態的差異影響日後產業擴散的結果，同時產業內的創新領導者或意見領袖也會引領產業的發展。 7.產業發展初期，體制開放程度越高，可吸引越多的新進者，愈有利產業發展；相反的，體制開放程度低，則不利於產業發展；但若要產業蓬勃發展，產業內需要有規格化的標準。 8.技術突破的難易程度影響產業的擴散。 9.具成本與技術成熟度優勢的競爭性技術，會影響到新興技術的擴散。 10.當新技術進入產業化階段時，對於新技術的需求端，其採用與否會影響到產業的擴散。 11.政府的角色對於一個新興產業的發展，具有降低進入障礙，提高產業體制內自由度的助益。 / From the beginning of the 1940s, CRT was the key to the entire TV market. When the 21th era began, mankind were in pursuit of high-quality, closer to human life, so it changed from traditional display of the cathode ray tube (CRT) to the flat panel display (FPD) era. As the latest flat panel display technology OLED (Organic Light Emitting Diode Organic Light Emitting Diode) was first published, this flat panel display was a new technology which has attracted the concern of industry and academia, and then engaged in the development and research. Nevertheless the production value of OLED was lower than the well-known forecast agent like DisplaySearch predicted, hence many international companies in the 2006 ended OLED business sector. However, this downward trend stopped in 2007, and it began to take-off. OLED panels in 2008,its annual growth rate of output was even higher than the overall flat-panel displays, making the whole industry seemed to be prosperous again. From the above description of industrial development, the study of the past for OLED research, the focus was often on the OLED industry development strategy or on the analysis of critical success factors for OLED. To explore the development of research rarely written. Therefore, this paper is to study the rise and fall of OLED industry, using the way of case study. This study first try to understand some relevant theories which are about industry development, including the "industry analysis", "diffusion theory", "complexity theory" and other related theories, and finally combined "the complex dynamic process of innovation " with some factors of industry analysis and the time factor, to describe the development of OLED. Finishing this study comes out some findings such as following: In the course of industrial development, the positive and negative driving forces which affect the growth of industry, will determine the ultimate performance of industry. The industry, in the process of diffusion , which showed more obvious self-organization than the others will get more satisfactory results. There are still some other findings in the thesis, I hope the study of the cause and effect about OLED industry will be useful for practical reference.

本研究共分為六章，其中各章主要內容摘述如下： 第一章：敘述本研究的方法論。本研究的理論性目的為尋找對於耐久性消費品採用者之創新性，具有影響作用之因素及其影響方向。並且，探討採用者在採用過程中，每一階段不同消息來源（包括人身和非人身）與不同消息內容（包括經濟性和非經濟性）之影響力及其影響方向。同時，嘗試描繪出耐久性消費品之擴散曲線，以做為學術界研究之參考。本研究的實務性目的，在為企業界人士提供耐久性消費品在台灣擴散的實況及採用者對此之採用行為。本研究是以彩色電視機為實例產品，「樣本」包括台北地區已購買彩色電視機暨領有執照之家庭用戶，計三百家。調查方式為人員訪問法，並以男性家長為訪問對象。本研究以交叉分析、卡方測驗和配以兩度空間的圖形做為文章說明的基礎。 第二章：檢視有關「創新之擴散與採用」之理論範疇及其研究文獻。首先對創新之研究傳統加以分析，其次再討論擴散過程之要素；最後則探討各研究傳統所採用之方法論，其中包括研究設計，抽樣方法及研究對象。 第三章：分析及比較國內彩色電視機採用者在採用過程中，其消息來源之性質及內容與其採用階段之關係及其影響方向。本研究將採用者分為創用者、早期採用者及晚期採用者三類；採用過程分為知覺、評估及採用三個階段，另者，本研究亦將消息來源之性質分為人身的消息來源和非人身的消息來源兩類；消息內容之性質分為經濟性的消息內容和非經濟性的消息內容。 第四章：分析及比較各種可能影響國內彩色電視機採用者之因素。本研究就採用者之人口特徵（包括籍貫、年齡和教育水準），社會階層，四海胸襟，家庭人口及家庭生命週期等，探討這些因素與其創新性之關係及影響方向。 第五章：探討耐久性消費品之擴散曲線。本研究先就一般創新之擴散型態，加以討論分析；即非累積擴散型態和累積擴散型態。其中累積擴散型態又有S型擴散型態和指數擴散型態兩類。另外羅吉斯認為非累積擴散型態是呈鐘型，且非常接近常態分配。本研究就彩色電視機之擴散型態與上述之型態加以比較分析。 第六章：為本研究之結論和建議。根據上述研究結果，提出結論和建議，俾對於如何有效規劃耐久性消費品之行銷策略問題，有所助益。

一、研究目的： 我國有關創新擴散方面之研究本就不多，而目前已有之幾篇研究論文又多屬於無形產品方面的，故筆者不嫌疏淺，擬於有形產品方面加以研究。因見非耐久消費品占家庭必需品之絕大部份，其價值低，數量大，普及廣，對我們的生活習習相關，因此探討非耐久消費品在我國之擴散情形必是饒有趣味的。 本研究有如下兩個目的： 1. 實務性目的，探討非耐久消費品在我國經濟文化背景下的擴散情形。這可對我國消費者特性提供一些資料，可為製造或代理非耐久消費品之廠商或公司訂定行銷計劃及行銷策略之參考。 2. 理論性目的： (1)探討各類採用者於其採用過程中所蒐集之情報內容與情報來源的變化及其方向。 (2)探討對於非耐久消費品採用者「創新性」具有影響的各種因素及其方向。 (3)探討新產品的擴散情形能否以非耐久消費品為自變數予以解釋。 二、研究方法： 本研究擬以沙拉油，褲襪及可口奶滋三種產品為實例加以驗證。所使用之模式主要為羅吉斯的研究模式，但經過修改以適應非耐久消費品之特性，其方法是將採用者分為創用者（已採用人數之前10%），早期採用者（已採用人數之次40%），晚期採用者（已採用人數之末50%）及落後者（未採用者）等四類。本研究將採用過程劃分為知道（曉得此新產品），興趣（對新產品感興趣及評估）及採用（試用及完全繼續採用新產品）等三階段。本研究將採用過程所搜集之情報來源分為人際與非人際二種；情報內容則分為經濟性與非經濟性二類。本研究探討對創新性有影響之因素則有籍貫，家庭人口，所得水準，教育水準，四海胸襟，家庭生命循環及社會階層等。 本研究資料之收集方法如下： 1. 次級資料：由電信局，台北百電器商業同業公會及有關公司收集，並據之找出樣本母體，再採系統抽樣而選出樣本。 2. 初級資料：由訪問員攜帶預先編印之問卷，依所抽得之樣本逐家訪問，以家庭主婦為訪問對象，以其採用情形做為家庭採用與否之根據。 三、研究內容： 1. 分析在各採用階段中各類採用者所搜集之情報來源有無不同。 2. 分析在各採用階段中各類採用者所搜集之情報內容有無不同。 3. 分析各類採用者在其採用過程中所搜集之情報來源有無變化。 4. 分析各類採用者在其採用過程中所搜集之情報內容有無變化。 5. 分析採用者之各種特性（籍貫，教育水準，所得水準，家庭人口，四海胸襟，家庭生命循環及社會階層）對其創新性有無影響。 6. 分析三種非耐久消費品之各類採用者在各採用階段中所搜集之情報來源，情報內容及社會經濟特性，有無一致的現象。 7. 分析三種非耐久消費品之非累積擴散曲線是否呈常態分配，累積擴散曲線是否呈S形。 四、結論與建議： （一）結論： 1. 在各採用階段中，三種非耐久消費品之各類採用者所搜集之情報來源方面較注重非人際情報來源，而且隨著採用者類型之不同其間變化情形似乎不大。 2. 在各採用階段中，三種非耐久消費品之各類採用者所搜集之情報內容方面，此較注重經濟性情報內容，而且隨著採用者類型之變化其間變化情形也似乎不大。 3. 三種非耐久消費品之各類採用者，隨著採用階段之不同，所蒐集之情報來源一般而言似乎沒有顯著的變化。 4. 三種非耐久消費品之各類採用者，隨著採用階段之不同，所搜集之情報內容一般而言也似乎沒有顯著的變化。 5. 各採用者特性對創新性之影響如下： (1)籍貫對三種非耐久消費品採用者之創新性似乎沒有影響。 (2)教育水準對三種非耐久消費品採用者之創新性似乎有正的相關，一般而言教育水準愈高者愈早採用，只是差異情形並不十分顯著。 (3)所得水準對三種非耐久消費品採用者之創新性似乎有正的相關，一般而言所得水準愈高者愈早採用，其差異情形相當顯著。 (4)家庭人口對三種非耐久消費品採用者之創新性似乎有影響，一般而言家庭人口在4至9人者較早採用。家庭人口少於4人及多於9人者反而較慢採用，其差異情形相當顯著。 (5)四海胸襟對三種非耐久消費品採用者之創新性似乎有正的相關，一般而言四海胸襟愈高者愈早採用，但其差異情形並不十分顯著。 (6)家庭生命循環對三種非耐久消費品採用者之創新性似乎有影響，一般而言以第3至5階段之家庭較早採用，而第1，2及6，7，8三階段反而較慢採用，其差異情形相當顯著。 (7)社會階層對三種非耐久消費品採用者之創新性似乎有正的相關，一般而言社會階層愈高者愈早採用，但其差異情形並不十分顯著。 6. 三種非耐久消費品之各類採用者在各採用過程中所蒐集之情報來源，情報內容，各社會經濟特性等之差異情形都未達顯著水準，吾人似乎不能說三種非耐久消費品間有不一致的情形存在。這表示用非耐久消費品來解釋消費品之採用者在採用過程中所搜集之情報來源，情報內容以及其社會經濟特性尚稱合理。 7. 三種非耐久消費品之非累積擴散曲線皆不呈預測之常態分配，其中沙拉油與褲襪皆有以一年為期之週期性波動現象；而可口奶滋則有類似Gamma分配之情形。至於三種非耐久消費品的累積擴散曲線也與預測之情形不符，其中沙拉油與褲襪之曲線幾乎呈直線狀態末端沒有趨於飽和之現象；而可口奶滋之曲線則比較接近S形，這些現象值得更進一步探討其原因。 （二）建議： 1. 新產品設計方面：新非耐久消費品設計時應著重價格柢，耐用性好等經濟性特性。 2. 目標市場選擇方面：利用非耐久消費品各類採用者之社會經濟特性以區隔市場，配合經營上之目標而找出最有利之目標市場。 3. 市場潛力預測方面：利用非耐久消費品擴散曲線及目標市場等資料可以估計出市場潛力，再依公司競爭能力而擬定生產計劃，設備規模及擴建計劃。 4. 產品定價方面：非耐久消費品上市之初可採吸脂定價，以獲取較高利潤，再隨產品之擴散而改為求取市場占有率或對抗競爭之定價方式。 5. 廣告策略利用方面：非耐久消費品上市時選擇廣告媒體應看重加電視，報紙及廣播等非人際媒體；廣告內容應強調產品之經濟性特徵，同時二者皆不必髓著產品之擴散而有所改變。 6. 分配通路選擇方面：非耐久消費品上市之初應選擇較高級之分配通路；隨著產品之擴散應漸轉到較次級之分配通路。 7. 退出市場時機之預測：因非耐久消費品從上市到達飽和點不會超出五年，可配合公司政策擬定退出市場之恰當時機。 8. 新產品開發整體規劃之利用：由於對非耐久消費品的擴散情形，各類採用者社會經濟特性，搜集情報來源與情報內容之資料等皆有全盤性的認識，易於做整體性規劃以避免配合不佳之浪費，達到最佳之合作效果。

「創新」在目前競爭激烈的知識經濟時代中，可說是決定勝負之加分關鍵所在，「創新(Innovation) 」是企業型政府的主要核心價值，並強調理念設計與務實執行雙重層面之積極作為。 本研究以公糧檢驗管理系統推動之公糧檢驗管理系統作為案例，以創新擴散的理論切入，由環境背景系絡（政治經濟、社會文化、組織架構、溝通管道）、創新需求的議題設定過程、創新發展過程中創新者背景及決策立場等，以及執行階段中再發明的可能性、資源及工具及執行者的意向等分別加以研析討論，以了解本案例發展過程如何受到環境背景、創新者及決策者的背景及立場，以及執行時各項資源工具及執行者意向的牽動，以公糧檢驗管理系統為例，描繪出創新政策發展的完整圖像。 本研究發現在創新政策發展過程中，問題與需求發動的格局及積極性意義將決定後續發展的結果，而創新政策在發展過程中由於有較高未知性及受到重視，使得本位主義及組織內微政治因素將影響決策過程，在執行階段中政策的彈性空間有助於再發明的發生可做為政策修訂的有效參考，而良好的組織氣候、組織文化可能提高執行者對於政策認同的程度及執行時的配合度。 本研究建議政府組織架構中納入創新制度科技研發專責部門，並將政策研擬及施政管理的各項過程，以創新政策強調人本需求及深入影響而衍生的內化（動態學習機制）及優化（公平、正義、公開、理性）的品質進行評價，以維護公共性的目標價值。

本論文主要以合作網路觀點為出發、知識資源為本體，探討組織間與組織內如何進行知識移轉與知識擴散之相關學術議題。本研究以台灣連鎖服務業為例，藉由個案分析的探索性研究，深入訪問十一家知名連鎖業者，分析本國連鎖服務業者如何藉由與國外知識提供者的合作網路建構來進行連鎖總部的核心知識移轉；另外，並深入分析本國連鎖業者如何將移轉自國外的經營知識加以轉化，並藉由內部的連鎖網路體系將單店所需的作業性知識擴散至各連鎖店中。 　　本研究發現網路關係的強度與知識內隱程度會影響組織間進行知識移轉與組織內進行知識擴散的機制。當知識內隱性愈高時，組織間或組織內的知識移轉／擴散媒介愈以人、團隊等有機型式為主，其知識移轉／擴散時間較長；當知識較外顯時，則其以文件、檔案等機械型式為主要知識移轉／擴散媒介，其知識移轉／擴散時間較短。其次，本研究發現合作雙方的知識基礎差異程度（資訊不對稱）將影響彼此間的網路關係強度，當資訊愈不對稱，組織間／組織內愈以較緊密的網路關係（合資、子公司）來進行知識移轉與擴散，且由知識提供者來主導知識移轉與擴散；當彼此資訊愈對稱，組織間／組織內愈以較鬆散的網路關係（授權、代理、非正式交流）來進行知識移轉與擴散，且由知識接受者來主導知識移轉與擴散。 　　最後，本研究發現在不同的知識特質與連鎖網路關係下，連鎖服務業者應有不同的知識管理重點，其分別是：知識分散策略、知識外化策略、知識差異化策略與知識標準化策略等。

根據Bass(1969)擴散模式，放寬市場特性不影響創新擴散之假設，並使創 新係數與模仿係數可隨著時間而改變，以行動電話為例，探討ぇ各國採用 行動電話之市場潛能、市場飽和時之普及率以及單年最高採用人數出現的 時間，え市場特性因素如何影響行動電話之擴散，ぉ比較各國擴散模式與 多國擴散模式之解釋能力。研究結果發現：ぇ就本研究所分析的國家，各 國行動電話的市場大小，以美國最大，日本次之，愛爾蘭為最小。而行動 電話的最高普及率以美國與瑞典最高，超過10% ；其餘國家之最高普及率 都不超過 0.4%，顯示行動電話是一種普及率較低的服務。就單年最高採 用人數出現時間來看，只有日本是超過十年，其餘國家均在十年之內，甚 至比利時在第二年就出現採用高峰，顯示行動電話之產品生命週期可能不 是很長。え「市場需求指標」高的國家，有較高的模仿效果；「流動性」 對於創新效果與模仿效果的影響均是負的；「四海胸襟」對於創新與模仿 效果的影響均是正的。ぉ多國擴散模式的解釋能力較各國擴散模式佳，因 此，將市場特性因素加入創新擴散模式中確實有其必要性。

一、研究目的： 理論上，找出對於工業品採用者之創新性具有影響作用之因素及其影響方向，並探討採用者往採用程序中情報蒐集的來源及所重視的情報內容。 實務上：為企業界提供工業品在台灣擴散的實況及採用者之採用行為，作為工業品行銷者釐定行銷計劃、行銷策略之參考。 二、研究方法及設計： 本研究檢視以往有關創新採用、擴散之研究文獻，建立組織採用工業品創新及蒐集情報模式，提出假設，以電傳打字設備為實例產品，以台北市進出口商為母體抽取樣本240家，利用人員訪問方式蒐集原始資料 (Primary data) 並由國際電信局、台北市進出口商同業公會提供現有資料 (secondary data)。然後以交叉分析及卡方法 (Ohi-Square) 測定影響組織創新性各種可能因素之顯著性，以百分比表示情報夾源及情報內容因素對採用者在各採用程序階段的重要性，並配合圖形作為說明的基礎。 在研究設計上，將採用程序分為知道、評估、採用三階段；採用者依採用先後分為早期採用者、晚期採者、末採用者三類；影響組織採用的因素分為組織因素及決策者個人因素，前者包括了組織對於創新的需要、基本特徵、成長經驗、任務性質、任務歧異性、放開性六類，每一類各目包含了若干因素；後者則包括決策者的人口特徵、四海胸襟、從事專業的歷史在組織內部的狀況四類，每一類各自包含了若干因素。並將情報來源分為通路內、通路外、系統內三類。情報內容則採取兩種分類方法：第一種分為產品木身性質、其他公司使用效果兩類；第二種分為經濟性、效能性、其他三類。 三、研究結果： （一）關於擴散曲線方面：電傳打字設備在台北市進出口商間之擴散若繼繼完成，莫非累積擴散曲線成一鐘形型態，累積擴散曲線成s-形型態。 （二）與組織創新性有關之組織因素方面： 1. 與組織創新性達高度顯著相關（1%水準）的因素計有： 正相關：對外聯絡費用、規模、成立歷史、經營進出口業務的歷史。 不規則關係：營業性質、經營產品性質。 2. 與組織創新性具有相當顯著相關（5%水準）的因素計有： 正相關：對未來業務之期望、是否為外國公司之附屬機構、業績成長率、開放性。 負相關：出口通路直接程度。 （三）與組織創新性有關之決策者個人因素方面： 1. 與組織創新性達高度顯著正相關（1%水準）的因素有：教育程度。 2. 與組織創新性達相當顯著正相關（5%水準）的因素有：年齡。 （四）有關採用者在採用程序中蒐集情報來源方面： 1. 各種情報來源的重要性隨採用程序階段的不同而不同；在知道階段，以「通路內情報」來源最重要，在評估階段，則以「通路外情報」來源最重要。 2. 在同一採用程序階段中，各種情報來源之重要性隨採用者類別不同而不同，早期採用者較重視通路內的情報來源，晚期採用者較重視系統內的情報來源。 （五）有關各類採用者在採用程序中重視的情報內容方面： 1. 採用者所重視的情報內容似乎與採用程序階段無關。 2. 在同一的採用程序階段中，不同類別的採用者所重視的情報內容只有稍微的不同。 四、建議： 根據研究結果，對如何有效規劃工業品新產品之行銷策略提出建議： （一）採取高價策略。 （二）在上市及成長期間以展示 (exhibit)報章雜誌廣告以擴大潛在採用者的認識，而以直接郵寄或人員訪問提供大量情報。在成熟階段則以人員推銷為主。 （三）強調產品效能性的優越、採用後所得到的相對利益。 （四）盡量造成拉動 (pull) 的需求力量。 （五）尋找推銷對象，應泌具有下列特徵之機構為優先： 1. 合夥企業。 2. 外國公司之附屬機構。 3. 規模較大。 4. 成立歷史悠久。 5. 在某一行業中經營歷史長。 6. 能由新產品獲得較大的利益。 7. 行銷任務較歧異，但不過於複雜。 8. 業績成長率略有增加(30-60%)。 9. 相對獲利能力高於或低於同行的一般水準。 10. 較開放。 （六）尋找推銷的對象，應以具有下列特徵的決策者優先： 1. 年齡五十一歲以上。 2. 教育程度高。 3. 從事該行業的歷史長。 4. 在組織內服務年資長。 5. 個性偏向於四海胸襟。

我國於2006年7月頒布財務會計準則公報第37號 「無形資產之會計處理準則」，規定對有限耐用年限之無形資產應定期認列攤銷費用。攤銷政策影響當期淨利和無形資產餘額，其重要性不容忽視。原則上，無形資產之攤銷政策，應反映該資產預期未來經濟效益之消耗型態。實務上，因為經濟效益並無明確定義而且難以有效衡量，企業多採用直線法進行無形資產之攤銷。直線法隱含著經濟效益之消耗呈現每年均等之假設，而此一假設可能無法正確反映真實的未來經濟效益消耗型態。理論上，無形資產之未來經濟效益消耗型態，與應用該無形資產之產品的市場銷售潛量及企業實現未來經濟效益之能力，具有密切的關係。 本研究試圖提供一個決定無形資產攤銷政策的新思考模式。首先，本研究從市場觀點切入，利用多代擴散模型並融入價格因素，估計十七吋和十九吋液晶監視器面板的市場總銷售潛量。其次，本研究以友達公司為例，依據該企業之市佔率，以估算其各期銷售潛量及總銷售潛量。最後，本研究依據友達各期銷售潛量，估算其企業無形資產之各期攤銷率。在一定程度上，本研究對無形資產的未來經濟效益消耗型態及攤銷政策之決定方式，提供了一個新方向。