針對顧客忠誠度，本研究以網路商店為探討對象，依據相關文獻建立出一套可用於衡量其顧客忠誠之架構，此一架構包含了「認知忠誠」、「感情忠誠」、「意動忠誠」與「行動忠誠」等因素。此外，進一步透過問卷調查與統計分析方法，驗證此架構之正確性，以建構出適用於網路商店顧客忠誠度之衡量模型。此外，本研究亦利用此模型所區分出不同忠誠程度之顧客，來定義促成其忠誠度之關鍵因素。 本研究發現，網路商店之顧客能依其對網路商店忠誠之程度分為三個層級，分別是「低度忠誠」、「中度忠誠」與「高度忠誠」等。在進一步比較不同程度之忠誠顧客對二十五項促成因素之滿意程度後，本研究發現其中有二十項為關鍵促成因素，包括「客製化」、「商品選擇」、「商品品質」、「商品價格」、「顧客關係管理」、「品牌形象」、「隱私權政策」、「聲譽」、「交易身份查核機制」、「交易證明機制」、「網頁讀取速度」、「易用性」、「伺服器可靠度」、「購物流程」、「網站特色」、「互動性」、「顧客回應」、「聯繫方式」、「付款機制」與「商品處理」等。這些關鍵促成因素均可促使於不同忠誠層級之顧客，往更高一層忠誠度邁進。因此，網路商店業者如能將以上因素妥善經營，將可使得其顧客忠誠度不斷提升，以達最終獲利之目的。

隨著網際網路的快速發展，使得各種經營線上交易電子商店紛紛出現。而在眾多電子商店以燒錢的方式經營之際，這不禁令人思考電子商店的經營到底應從何種方式切入才能贏得顧客青睞？由於網路線上交易在廠商與顧客接觸的大部分關鍵點均是虛擬的，因此會提高買賣雙方的交易成本，另外由於顧客轉換電子商店只在彈指之間，因此維持顧客忠誠對電子商店經營格外重要。根據上述觀念，本研究主要探討以下主題：(1)電子商店內部核心經營團隊與經營能力之內涵為何？(2)電子商店如何降低消費者線上購物過程中所產生的各項交易成本？(3)電子商店如何提高消費者之忠誠度？ 本研究採行方式為個案研究之定性分析法，基於文獻探討以及個案公司訪談分析與次級資料分析，對於上述研究主題做適當的推論。在交易成本上本研究區分為交易對象蒐尋成本、產品資訊搜尋與談判決策成本、監督成本與調整成本。而顧客忠誠的指標包括重複購買率、消費者對某電子商店重複拜訪率以及拜訪停留時間 本研究主要發現包括：(1)電子商店核心經營團隊Domain Know-how包含產業專業知識、網路技術與行銷能力。(2)電子商店會逐步對外建立讓法人持股之關係，以健全公司內部財務狀況，或增進業務運作能力。(3)電子商店在進行網站推廣上，會同時結合傳統媒體與網路媒體，以降低交易對象資訊搜尋成本。(4)電子商店在產品資訊內容提供上，會透過提供更多查詢與連結互動功能、改變消費者對產品屬性重視之權重、提供消費者虛擬經驗之機會、提供完整客戶電話諮詢服務四種方式，以降低消費者產品資訊搜尋與談判決策成本。以分眾主題討論式的社群，比扮演產品經驗資訊提供角色的社群，較能提高顧客忠誠度。(6)電子商店提高顧客提供資料意願之機制包括：提供建立關係之利益、投機行為之避免、與顧客溝通三項。(7)現階段國內電子商店在顧客資料加值與運用上，可行的方案包括：利用顧客「主動」提供的資料來提供一對一行銷服務、利用分眾概念提供顧客資訊以及提供個人帳戶查詢。(8)電子商店會提供多樣化付款機制，以降低消費者監督成本。(9)販賣實體產品之電子商店在長期經營競爭中，很難以純粹虛擬方式來經營，而會透過建立倉儲系統或與實體商店結盟等方式，來結合實體資源，以便提高消費者對該電子商店忠誠度。

銀行業面對微利時代，將無風險的手續費收入提高已是目前所有銀行機構所重視的經營策略，這也是銀行業愈來愈以財富管理業務為主要經營業務的的主因之一。然而，當前銀行提供的業務內容同質性太高，要如何創造顧客美好的消費體驗以提昇其顧客滿意度，進而建立長期穩固的往來關係，為企業創造競爭優勢的重要課題。 本研究以體驗行銷、體驗價值與顧客滿意、顧客忠誠為研究主題，以國內知名之財富管理銀行業者做為探討對象，透過問卷分析的方式，驗證研究構面之關聯模式，並依據驗證結果提出管理意涵。 本研究分析結果如下： (1) 在體驗行銷的構面之中，對體驗價值相對影響力最強是關聯體驗，而最弱是情感體驗。在體驗價值的構面之中，對顧客滿意影響最強的是美感價值，對顧客忠誠的影響最強的是卓越服務價值。 (2) 顧客滿意與顧客忠誠之間，具有一定的影響關係(β值為0.309)。 (3) 體驗行銷與體驗價值之間呈現顯著正相關，而體驗價值與顧客滿意、顧客忠誠之間亦呈現顯著正相關。 (4) 在人口變項所產生的差異中，婚姻情況對於各構面之差異性有顯著的影響。

體驗行銷是進入體驗經濟後的一個重要趨勢，但綜觀過去研究，國內外文獻缺乏關於體驗行銷之實證性研究及將體驗行銷、體驗價值、品牌形象共同探討，故引發本研究之動機。 爲探討體驗行銷之知識領域，本研究以體驗行銷之策略體驗模組為自變項，顧客忠誠度與顧客滿意度為應變項，探討體驗行銷與顧客忠誠度與顧客滿意度之關係。 研究資料針對有到場或無到場觀看經驗之SBL參與者，以網路問卷調查之（便利抽樣）。於BBS上籃球版招募自願受訪者，共計回收326份，有效問卷為317份，有效問卷回收率為97.54%。資料分析採用Cronbach’s α信度分析、描述性分析、相關性分析、單因子變異數分析以及複迴歸分析來驗證假設。 研究結果顯示：策略體驗模組各構面對於顧客忠誠度與顧客滿意度成正向顯著相關。情感與關連體驗對於顧客忠誠度有正向影響。感官、思考與行動體驗對於顧客滿意度有正向影響。 / Experiential marketing is an important trend while stepping into the age of experience economy. However, reference in the past lack of specific discussion and empirical study regarding experiential marketing, customer loyalty and customer satisfaction. That’s what motivated this research. To expand the epistemic field of experiential marketing, the research used Strategic Experiential Modules of experiential marketing as the independent variable and customer loyalty and customer satisfaction as the dependent variable to explore the relationships between experiential marketing and customer loyalty and customer satisfaction. The research data was collected by internet questionnaires, which were completed by those who had experienced or participated in SBL games (convenient sampling). By recruiting volunteers on BBS basketball boards, 326 questionnaires were collected. 317 completed questionnaires are considered valid. The valid response rate is 97.54%. The data analysis adapted Cronbach’s α reliability analysis, descriptive statistics, correlation analysis, one-way ANOVA and multi-regression to verify the hypotheses. The research results indicate that the five dimensions of Strategic Experiential Modules are all positively related to customer loyalty and customer satisfaction. Sense and relate experience are positively related to customer loyalty. Feel, think and action experience are positively related to customer satisfaction.

近年來，服務業佔據台灣的 GDP 比例已超過一半以上，成為支撐台灣經濟的重要支柱。隨著服務業競爭越來越激烈，許多企業尋求提高顧客忠誠度以創造並維持其競爭優勢。 從 20 世紀末開始，許多針對轉換成本的研究都證明了轉換成本是影響顧客忠誠度的重要原因之一，轉換成本可分為主構陎和次構陎，主構陎分別是程序性轉換成本、財務類轉換成本與關係類轉換成本，而主構陎之下又可分為八個次構陎。在提高顧客忠誠度上，此八個次構陎可歸納為正向轉換成本與負向轉向成本，而這兩種轉換成本又分別影響著組成顧客忠誠度中不同的因子。本研究運用轉換成本與顧客忠誠度作為研究框架，並選定台灣服務業中具有代表性的企業作為研究對象，透過文獻、深度訪談、線上資料收集等方式收集資料，整理出個案公司執行轉換成本的方式後，透過檢視其執行方法提出參考建議以提高顧客忠誠度。 本研究訪談來自零售業與餐飲業的三家台灣本土龍頭企業，透過訪談了解企業在轉換成本上的實務做法，並經由受訪者了解受訪企業顧客在再購意願、主動推薦和價格容忍度上相較於競爭對手的比較。 在分析企業的轉換成本執行與其顧客忠誠度以後，本研究發現，個案企業在顧客忠誠度上皆有進步的空間。而在影響顧客忠誠度的正負向轉換成本中，個案企業都應以正向轉換成本的執行作為提高顧客忠誠度的方法，因此本研究在給予個案企業的建議上以正向轉換成本為主軸。 最後，本研究也歸納出以下研究發現：1.個案研究企業著重於經濟風險成本的建置 2.個案研究企業認為評估成本非首要考量 3.個案研究企業皆未使用金錢性損失 成本 4.個案研究企業皆認為流動率影響個人關係損失成本的建立 5.關係類轉換成本 與服務-產品連續性有關 6.個案研究企業在三大類轉換成本上皆有著墨。

近年來隨著經濟水準的成長，國人對奢侈品的消費能力日益提高，事實上，這也是目前全球普遍的消費行為轉變，而「奢侈品」具有品牌形象良好、高品質、凸顯品味等特色，其商品利潤遠也超乎平價商品，以奢侈品的「高級汽車」來說，其銷售量在台灣車市中一直維持穩定的成長，並不會受到整體經濟環境的影響，呈現一個獨特的消費市場。 有別於傳統行銷理論著重於消費者理性抉擇因素，本研究從感性觀點切入，欲瞭解這群高消費能力之消費者，對於高級汽車購後的心理層次要求，故本研究以Schmitt(1999)所提出的「體驗行銷」為研究主軸，進行實證研究，探討「策略體驗模組(SEMs)」對於LEXUS高級車車主「顧客滿意度」、「顧客忠誠度」的影響關係，調查方式則針對台北地區LEXUS車主，在營業場所進行為期三週的問卷調查，最後則根據研究結果，研擬未來高級汽車在體驗行銷策略上的建議。 本研究發現，體驗行銷與顧客滿意度、顧客忠誠度之間，均具有中高程度的相關關係，迴歸分析顯示情感體驗、關聯體驗對於顧客滿意度、顧客忠誠度具有最高的預測能力，根據體驗行銷之理論架構，證明LEXUS消費者處於營業所時，心情會感到愉快並且促進滿意，車主本身的品牌社群概念，則有助於持續再消費的忠誠度，研究結果也證實了LEXUS近年來於消費者的品牌經營之成效。 關鍵詞: 體驗行銷、顧客滿意度、顧客忠誠度 / With the raising development of the economic level in recent years, citizens have progressively upgraded their consumption level into luxury goods. In fact, this is also the global trend of the change in consumption behavior. A extravagance features good brand image, high quality, and the sense of taste, its profit is also much higher than ordinary products. In terms of luxury vehicles, the sales volume has maintained a steady growth in Taiwan market, forming a unique market condition, regardless of the economic recession overall. Unlike traditional marketing theories which focus on the rational factors of consumer decision, this thesis uses a perceptual perspective to understand the psychological needs of consumers after they purchased a luxury vehicle .Therefore, this thesis is based on the theory “Experiential Marketing” built by Schmitt(1999), to proceed a concrete investigation on the influence of SEMs(strategies of experiential modules) on LEXUS automobile owners’ consumer satisfaction and loyalty. The investigation aims LEXUS automobile owners in Taipei area, using questionnaires in selling points and the procedure last three weeks. At last, according to research results, this thesis will provide practical marketing suggestions for LEXUS Keywords：Experiential Marketing, Consumer Satisfaction, Consumer Loyalty

本研究以誠品信義店做為研究的場域、Schmitt (1999) 提出的體驗行銷為理論基礎，用深度訪談的方式探究誠品信義店的經營理念，研究誠品信義店如何將體驗的氛圍帶入書店空間，讓消費者願意花較長時間待在書店內細細咀嚼。此外，也以問卷調查的方式探討消費者這端的感受，瞭解誠品信義店的體驗行銷策略是否正向強化了顧客的忠誠度與滿意度。 本研究結果發現：體驗行銷策略模組與顧客滿意度及顧客忠誠度的關聯性皆呈現正相關，而在顯著性方面，除了關聯體驗外，其餘四構面對顧客滿意度及顧客忠誠度的影響都趨近於顯著。 本研究並提出實務建議：在感官體驗構面上，注意主動線上的商品呈現設計；在情感體驗構面上，依照商品的調性來調配氛圍；在思考體驗構面上，利用多媒體化的設備來呈現多樣化的商品訊息；在行動體驗構面上，提供自助式查詢服務；在關聯體驗構面上，進行多樣化的活動規劃。 / This research is a case study of Eslite Xin Yi Store, based on “Experiential Marketing” theory by Schmitt (1999). My goal is to explore the business idea of Eslite Xin Yi store, so that consumers are willing to spend more time to stay than usual . I also want to explore the consumer’s feelings to understand whether the experiential marketing strategy of Eslite Xin Yi Store have positive effect on the customer satisfaction and loyalty. I use in-depth interviews and questionnaire as the method to the research. The results are : SEMs (Strategic Experiential Modules) of experiential marketing, customer satisfaction and loyalty are positive correlation. In addition to related experience, the other four experiences are near significantly with customer satisfaction and customer loyalty. This research made the following recommendations to the firms that : 1. they should pay attention to the design of products decoration in the sensing experience. 2. they should allocate the atmosphere according to the distinguishing feature of products in the feeling experience. 3. they should take the advantage of multimedia equipments to present the diversity of products information the thinking experience. 4. they should provide for self-service enquiry in the acting experience. 5. they should plan a wide variety of activities in the relating experience.

21世紀的消費環境已經逐漸轉型到體驗經濟的時代，以及各國文化的快速交流，帶動了各國飲食文化的進入，造成台灣傳統飲食文化的不少改變與衝擊，因此國人對於生活更加講究。因消費型態之改變，這個世代之消費者，已經從重視商品的性能與效益轉而為追求能創造美好回憶之商品，對於產品的要求，也由理性的決策行為轉向理性與情感並重的消費者行為。當今消費者注重的已不再是實體商品本身的實用性，而消費者所追求的是觸動情感、刺激心靈的感覺，以及在消費過程中帶給消費者的體驗。故企業運用情境、顧客喜好的消費體驗，替顧客打造ㄧ個有價值的體驗，稱之為體驗行銷。體驗行銷是進入體驗經濟後的一個重要趨勢，而學者亦提出體驗行銷的概念，認為企業可以藉由感官、情感、思考、行動、關聯五種體驗來提高消費者的價值認知。本研究認為體驗行銷與顧客滿意度、顧客忠誠度三者間應該具有高度的影響關係，故將研究概念加以連接，並探討概念間的相關性之因果關係。欲以體驗行銷的觀念出發，來探討這熱門的學理，也提供欲實行體驗行銷的企業，有一份參考的依據。 本研究將體驗行銷分為：感官體驗、情感體驗、思考體驗、行動體驗、關聯體驗等五大構面，將顧客滿意度以感受品質與顧客整體滿意兩大構面進行評量，將顧客忠誠度以情感忠誠、口碑、推薦行為、行動忠誠四大方向進行評估。本研究以三者之相關性研究做探討，而研究方法採用便利抽樣方式進行發放，並以體驗行銷主題式餐廳－Brown Sugar Jazz Club & Restaurant做為研究對象。 / Experiential marketing era is coming and cross-culture exchanges drive various foods culinary into Taiwan. The impact of the foods culinary in Taiwan causes customers to be very fastidious about what they eat. Customers who place a high premium on the merchandise function transfer focusing on the memorial merchandise. Customers request merchandise from focusing on ration to focusing on ration and emotion. Customers request merchandise not only practical, but also make customers satisfied. So the commodities and the services are not that important to customers anymore, but the experience from the innermost feelings, this kind of feelings are influencing with each other from the external physique and the intrinsic knowledge, and the emotions. The experiential marketing is to create delightful and memorable experience throughout the entire consumption process. Experiential marketing is an important trend upon entering the age of experience economy and is proposed by the scholar who consider enterprise upgrading customer’s perception by sense、feel、think、act、relation. Kolter (1996) said the major practice of the enterprises’ marketing activities are containing customer satisfaction and developing customer loyalty. We consider the strong interrelationships among experiential marketing are obvious. It’s based on the concept of the experiential marketing is to build a criteria towards the application of marketing. According to the literature reviews, the experiential marketing includes five dimensions: sense, feelings, thinking. acting and relation. The customer satisfaction is measured by customers’ perceived performance and quality of the product of the service. The customer loyalty is measured by the level of repeating purchases. By using convenience sampling, customers are approached while enjoying in Brown Sugar Jazz Club & Restaurant.

本研究係以Mister Donut之消費者為研究對象，探討其購買動機與所重視之商店形象，與顧客滿意度及顧客忠誠度之間的關係。 研究目的如下： 一、探討商店形象、購買動機之各因素對顧客滿意度與顧客忠誠度是否有影響。 二、瞭解顧客滿意度對顧客忠誠度之影響。 三、探討影響顧客滿意度與顧客忠誠度之商店形象有哪些。 四、探討影響顧客滿意度與顧客忠誠度之購買動機有哪些。 五、人口統計變項之不同對顧客滿意度及顧客忠誠度的影響。 研究結果顯示商店形象、購買動機各因素對於顧客滿意度與顧客忠誠度有顯著的正向影響。顧客滿意度與顧客忠誠度之間有顯著的正向影響。商店形象部份，影響顧客滿意度與顧客忠誠度之商店形象包含「包裝與創新屬性」、「服務屬性」、「廣告代言」、「商品屬性」、「促銷活動」。購買動機部份，影響顧客滿意度與顧客忠誠度之購買動機包含「分享及愉悅感受」、「優質商品與來源國」、「品牌代言吉祥物」。人口統計變項部份，年齡與教育程度之不同，對顧客滿意度及顧客忠誠度有顯著差異。

本研究係以台灣雙A品牌–華碩Eeepc與宏碁Aspire One為例，探討「消費者購買動機」、「購買重視因素」與「顧客滿意度」及「顧客忠誠度」之關係及影響因素，冀望能提供台灣雙A品牌業者在後續行銷策略、產品規劃與品牌形象經營之參考。 本研究採問卷調查與焦點團體方式進行研究；量化調查方面，共取得290份有效問卷，並運用敘述性統計、t檢定、單因子變異數分析（one-way ANOVA）、相關分析與迴歸分析，將資料進行統計分析及獲得假設驗證；質化研究方面，採用焦點團體，藉由訪談已購買或已使用該產品超過半年之消費者，探索個案品牌形象、使用經驗與消費者未被滿足的需求。 本研究的研究結果，如下： 一、不同人口屬性對顧客滿意度與顧客忠誠度，在特定項目上確實存有差異性。 二、消費者購買動機部分要素與顧客滿意度、顧客忠誠度間具顯著相關性。 三、消費者購買重視因素部分要素與顧客滿意度、顧客忠誠度間具顯著相關性。 四、顧客滿意度與顧客忠誠度具顯著正向關係。 五、經由質化研究，台灣雙A品牌–華碩Eeepc與宏碁Aspire One 在消費者心中的品牌形象是正向的。 針對對台灣雙A品牌提出行銷策略建議： 就產品面：加強娛樂方面的功能、增加電池續航力及節能需求、衍生產品的開發（Accessory Research and Development）。就品牌形象，建議雙A品牌應將產品單純化、產品差異化，並清楚自身品牌定位。 / By using Taiwan “AA” brand – Asus EeePC & Acer Aspire One as a study case, to invesgate the relationship and influence elements among consumption motive, Value Factors, customer satisfaction, and customer loyalty. Hope to provide better marketing stratgies, product road map, and brand image as reference suggestions to Asus and Acer in the future. The self-designed questionnaires survey and focus group are applied in the research. In quantitative research, there 290 effective samples are obtained. The data was anaylized by Descriptive satistic, T test, One-way ANOVA, Correlation anaylsis, and Regression anaylsis in order to gather assumption verification. On the other hand, in quality research, by interviewing the people who have purchased or used the product over half year are as focus group to investigate the brand image, using experience and unsatisfied needs. The research findings are shown as belows: 1.There is diversity of opinions for some specific items about the customer satisfaction and loyalty in different segment. 2.The fators of customer consumption motive has obvious relationship between customer satisfaction, and customer loyalty. 3.Customer consumption values factors apparent relationship between customer satisfaction and loyalty. 4.There is a positive relationship between cutomer satisfaction and customer loyalty. 5.Through quality research, Consumer has positive image about Asus EeePC and Acer Aspire One. The suggestion of marketing strategies for Asus and Acer: At the first, the products need to ehance the entertainment function. Sencondly, using the battery can be increasing the battery life and be considered the green engery trend. Third is accessory research and development. Finally, the product line should be samplified, differeciate, and also need to indenty the brand position in the highly market share competition gamet as well.