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El comportamiento del consumidor. Escenarios futuros en el subsector restaurantes de comida rápida en Lima Metropolitana 2020-2023Casas Reyes, Faustino Lorenzo, Palomino Martel, Rooney Pedro, López Doroteo, Gianella Deysi 01 October 2021 (has links)
La prospectiva estratégica es un concepto que hace referencia a la construcción del futuro
y puede ser definido como el esfuerzo de hacer probable el futuro más deseable, anticipándose y
tomando decisiones en el presente, además, permite orientar las decisiones estratégicas en
distintos sectores económicos y empresas (Godet, 2007). La investigación busca identificar el
escenario deseado del comportamiento del consumidor de comida rápida a partir de un análisis
prospectivo para proponer estrategias al subsector de comida rápida para el 2023 en Lima
Metropolitana.
La investigación se desarrolló en cuatro fases. En la primera se desarrolló las bases
teóricas y propuso variables. En la segunda, se identificaron variables críticas a través de la matriz
MICMAC. En la tercera, se formularon hipótesis y se utilizó el método SMIC para identificar los
escenarios con mayor probabilidad de ocurrencia para el 2023. Por último, en la cuarta fase, se
desarrollaron recomendaciones y estrategias a partir del escenario deseado del comportamiento
del consumidor de comida rápida para el 2023.
El análisis reveló 5 escenarios con alta probabilidad de ocurrencia que tras analizarlos se
concluyó que el comportamiento del consumidor de comida rápida en el 2023, probablemente,
incrementaría su consumo de aplicativo móvil de delivery, preferiría comprar y pagar comida
rápida por WhatsApp, preferiría las cadenas transparentes en su proceso de preparación, le
gustaría que las empresas se preocupen por ampliar su cobertura de reparto y disminuyan los
tiempos de entrega, por último, se interesaría tener nuevas experiencias con tecnologías
emergentes.
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Propuesta de implementación de un modelo para la adopción de cloud computing para el banco GNB.Rodríguez Lugo, Carlos Enrique, Meneses Buiza, Christian, Sotomayor Orihuela, William Antonio 24 September 2018 (has links)
Debido a la alta competitividad del sector de bancos en el Perú, las empresas de este sector constantemente se encuentran mejorando su eficiencia operativa, reduciendo costos y optimizando los tiempos de entrega con nuevas soluciones de TI que demandan sus clientes internos y externos.
La presente tesis analizó el modelo actual de infraestructura de TI tradicional en el Banco, identificando las oportunidades de optimización y/o automatización que conlleven a evitar la utilización de infraestructura sobre utilizada o infrautilizada; como resultado se propone un modelo de Cloud Computing mediante una arquitectura de referencia que facilitaran su adopción con la experiencia de implementaciones similares. / Due to the high competitiveness of the banking sector in Peru, companies in this sector are constantly improving their operational efficiency, reducing costs and optimizing delivery times with new IT solutions demanded by their internal and external clients.
This thesis analyzes the current model of traditional IT infrastructure in the Bank, identifying opportunities for optimization and / or automation that lead to avoid the use of over-utilized or underutilized infrastructure; As a result, a Cloud Computing model is proposed through a reference architecture that facilitates its adoption with the experience of similar implementations. / Tesis
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Estudio de mercado para la viabilidad de exportación de café saborizado en el país de Estados UnidosBances Calvay, Diana Julissa, Bravo Álvarez, Yadira Yelitza January 2014 (has links)
La presente investigación tiene por objetivo determinar a través de un estudio de mercado la viabilidad de exportación del café saborizado en el país de Estados Unidos, para lo cual se utilizó como técnica de recolección de datos una encuesta aplicada a los visitantes de nacionalidad estadounidense que se encontraban en hoteles, parques, museos, centros arqueológicos y comerciales de la ciudad. Este instrumento está conformado por 21 ítems agrupados en 03 factores: producto, oferta y demanda. Se llegó a la conclusión de que la exportación de café saborizado al mercado de Estados Unidos, sí es viable, obteniendo como resultado que las personas que consumen este café oscilan entre las edades de 15 y 60 años de edad, provenientes de zonas urbanas de los niveles socioeconómicos A, B y C (clase rica, clase media alta y clase media baja respectivamente), que residen en Virginia, Miami y New York. Asimismo, el presente estudio de mercado, permitió reconocer las necesidades, requerimientos, actitudes y posibles lugares de compra que permitan una mejor comercialización y distribución del producto mencionado.
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Análisis de la lealtad de marca hacia los vehículos Nissan entre mujeres y hombres de 30 a 59 años de edad en el departamento de Lambayeque, periodo 2013-2014Moreno Ruiz, Jill María, Perales Salazar, Flor Azucena January 2015 (has links)
El estudio se llevó a cabo con la finalidad de conocer el Índice de lealtad de la marca Nissan frente a las otras marcas estudiadas. Los resultados se obtuvieron a partir de la realización de encuestas. Se analizaron mediante un modelo basado en obtener el Índice de Lealtad de marca, compuesto por tres aspectos: Satisfacción General, Probabilidad de Recompra y Probabilidad de Recomendación. Se obtuvo un porcentaje de clientes Leales y un porcentaje de clientes en riesgo, se sustrajo el porcentaje de clientes en riesgo del de clientes leales y es así como se obtuvo el índice de Lealtad de Marca. El índice de lealtad de Nissan fue 57.42%, con lo cual se comprobó la hipótesis: sí existe lealtad de Marca. El porcentaje de clientes satisfechos, dispuestos a recomprar y a recomendar, fue mayor a los clientes en riesgo. Después de realizado el análisis, se puede concluir que Nissan es una marca que cuenta con la lealtad de los consumidores debido a que estos se sienten satisfechos con respecto a los atributos que les ofrece. Sin embargo, se recomienda que centre su atención en una mejor comunicación a sus clientes con respecto a las promociones e innovaciones, ya que es una de las características que se deberían reforzar.
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Marketing relacional y lealtad: acción a priorizar por la FGAD de la PUCP a fin de mejorar la lealtad del cuerpo estudiantilBautista Chunga, Sofia Belen, Vivas Lopez, Anette Lucia 26 October 2021 (has links)
El presente trabajo tiene como finalidad realizar un diagnóstico respecto a las
dimensiones o variables con mayor impacto sobre la fidelización de estudiantes de la Facultad de
Gestión y Alta Dirección. Para ello se conceptualizaron las variables de investigación y se
procedió a realizar un análisis cualitativo y cuantitativo contrastando los resultados de ambas
investigaciones mediante la triangulación de datos. Los análisis mostraron que la dimensión con
mayor impacto sobre la fidelización de estudiantes corresponde al compromiso que a la vez
depende de las dimensiones: identificación, valores compartidos y calidad de interacción.
Asimismo, se obtuvo como resultado que entre las actividades más demandadas por el estudiante
se encuentran el mentoring, semana de gestión y creación de una estructura física para la facultad.
Siendo el programa de mentoring el más reclamado y viable hasta el momento. La investigación
permitió diagnosticar las principales variables que influyen en la fidelización y a partir de ello
identificar una necesidad latente de ser cubierta. Es así que el presente trabajo finaliza en el
diagnóstico presentando el mentoring como de las acciones que debe realizar la facultad a fin de
fidelizar a sus estudiantes, no solo porque engloba las principales dimensiones que afectan la
fidelización sino porque corresponde a un servicio actualmente solicitado por los estudiantes.
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Propuesta de ruta de fidelización a través del marketing relacional para una empresa del sector TIC bajo el modelo de negocio B2B. Caso: SERATICBalbuena Reyes, Ana Flavia, Cardenas Fernandez, Martha Liliana, Orna Pisconte, Katherine Milagros 03 February 2022 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo realizar una ruta de fidelización para incrementar las capacidades de retención de clientes de una empresa software TIC a partir del marketing relacional, enfocado en el caso de estudio de SERATIC.
Las organizaciones que prestan servicios precisan de gestionar sus relaciones con diversos actores a fin de lograr crecimiento y desarrollo, donde las pertenecientes al sector TIC no deberían ser la excepción. En la presente investigación, se considera que la aplicación del marketing relacional puede incrementar la satisfacción del cliente y por ende lograr una relación más estrecha si se conoce los componentes que explican la fidelización del cliente.
La metodología del marketing relacional ofrece una perspectiva teórica valiosa que permite comprender y fortalecer las relaciones con diversos actores. El marco teórico consistió en primer lugar, en una detenida revisión de la literatura del marketing relacional (principalmente el modelo de Juan Carlos Alcaide y Christian Grönroos), también se revisaron diferentes estudios empíricos del sector. En cuanto a Alcaide, el modelo presenta el Trébol de la Fidelización, herramienta que permitió determinar diversas variables del marketing relacional que tienen mayor relevancia en la relación de una empresa de servicios con sus clientes. Respecto al modelo de Grönroos, este expone las 5 fases del marketing relacional, lo cual permitió hallar qué acciones se deben tomar en cuenta como plan de acción para lograr la fidelización. De esta forma, se construyó una ruta de fidelización en base a las variables teóricas conforme a los cinco pétalos del modelo: información, marketing interno, comunicación, experiencia del cliente e incentivos y
privilegios; y como modelo complementario se consideró las 5 etapas del marketing relacional: identificación, captación, satisfacción, retención y potenciación. Ambos modelos han sido aplicados para la ruta de fidelización propuesta para SERATIC.
El marco contextual permitió conocer cómo ha ido evolucionando el sector TIC, y cómo se encuentra en la actualidad. Asimismo, se conoció su situación en el mundo, de manera regional en Latinoamérica, y por último el panorama en Perú. Con esta investigación exponemos que la metodología del marketing relacional es escasamente empleada con el propósito de fidelizar los clientes de una empresa que ofrece soluciones tecnológicas. Como resultado de la investigación, se propone una serie de actividades que la empresa deberá implementar para lograr su objetivo principal de retener a sus clientes actuales. Cada
acción responde a un objetivo dado por una variable en específica, y esta está conexa a un indicador de control. Ante la identificación de brechas también se exponen recomendaciones que ayudarán a conseguir una implementación más eficaz de la ruta propuesta
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Análisis de los factores culturales, sociales, personales y psicológicos que influyen en el comportamiento de compra de las consumidoras de cosméticos ecológicos del emprendimiento Pau Organic CosmeticsCisneros Guzmán, Araceli, Martínez Madrid, Viviana Magaly 09 March 2022 (has links)
Los emprendimientos de cosmética ecológica en el Perú se han ido incrementando en los
últimos años, gracias a una mayor presencia de conciencia ecológica y responsabilidad social en
nuestro país, ya que las personas optan cada vez más por el consumo de productos que no dañe
al planeta, los animales y su salud. Por lo cual esta investigación buscó analizar los factores
culturales, sociales, personales y psicológicos que influyen en el comportamiento de compra de
las consumidoras de cosméticos ecológicos del emprendimiento Pau Organic Cosmetics.
El presente trabajo tuvo un enfoque cualitativo, con un alcance descriptivo y exploratorio,
y un diseño metodológico de estudio de caso. La información fue recolectada mediante grupos
focales a consumidoras de Pau Organic Cosmetics y entrevistas semiestructuradas al equipo de
Pau Organic Cosmetics y especialistas en el área de cosmética, marketing y emprendimientos. A
partir de todo ello, se realizó una codificación por categoría y un análisis de contenido de la
información.
Como fruto del análisis, se puede señalar que cada grupo de factores pertenecientes al
modelo de comportamiento influyen en distintos grados en la decisión de compra de las
consumidoras de Pau Organic Cosmetics. Así mismo, la investigación resaltó que el principal
grupo de factores influyentes son los psicológicos, dado que el perfil del consumidor responsable
busca satisfacer sus necesidades con productos que estén acorde a sus creencias y valores. En
cuanto a los otros factores, personales, sociales y culturales, estos también influyen, pero en
menor grado que los psicológicos.
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Identificación con la marca, experiencia, y desempeño en ventas en un call centerTarazona Zúñiga, Carlos 14 December 2020 (has links)
La investigación presente tuvo como objetivo estudiar el vínculo entre la identificación
con la marca y la cuota de ventas alcanzada en vendedores de un Call Center que brinda
servicios de outsourcing a una empresa de comunicaciones. Así mismo, se pretendía
explorar si los años de experiencia en ventas eran un factor moderador de esta relación.
Con esta finalidad se evaluó a 43 vendedores, 29 hombres (67.4%) y 14 mujeres
(32.6%), entre 18 y 63 años (M=31.35: DE=8.92). Los instrumentos utilizados fueron la
escala de Identificación con la marca, los indicadores de cuota de ventas
correspondientes a setiembre, y el registro autorreportado de los años y meses en ventas.
Se halló que la identificación con la marca tiene poder predictivo sobre el alcance de la
cuota de ventas (R² = .11). No obstante, no se encontró que el tiempo que el
teleoperador tenga en ventas moderara esta relación. La investigación explica los
resultados en base a los hallazgos provenientes de la teoría de la identificación
organizacional (Ashforth y Mael, 1989), destacando la importancia estratégica de la
identificación con la marca que experimentan los agentes comerciales de una empresa
de outsourcing debido a su relación directa con la cuota de ventas. Esta evidencia
sugiere que la tendencia e importancia de identificarse con una marca podría trascender
el hecho de que el trabajador no labore directamente en el negocio dueño de la marca,
que en este caso es la empresa de servicios de comunicaciones. / The present research aimed at studying the relationship between Brand identification
and sales quota achieved by Call Center salespeople. This Call Center gives outsourcing
services to a Communication Business. Besides, it pretends to explore if the experience
years in sales was a moderator of this relationship. In this sense, there were assessed 43
salespeople, 29 men (67.4%) and 14 women (32.6%) between 18 and 63 years
(M=31.35; DE=8.92). The instruments used were the Brand Identification scale, the
September sales quota indicators, and the self-report of how many years and months
every salesperson has as salesman or saleswoman. It was found that the Brand
identification have a predictive power over the sales quota (R² = .11). Nowadays, it
wasn’t found that the time a telemarketer has in sales moderates this relationship. The
research explains the results based in the findings from the organizational identification
theory (Ashforth and Mael, 1989), highlighting the strategic importance of brand
identification experienced by commercial agents of an outsourcing company due to its
direct relationship with sales quota. This evidence suggests that the tendency and
importance of identifying with a brand could transcend the fact that the employee
doesn’t work directly in the business owner of the brand, which in this case is the
communication services company.
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Oveja Negra: Diseño de afiches para concientizar sobre el consumo responsable a estudiantes de la PUCP entre 16 y 18 añosAlama Torres, Jeniffer Estefanía 30 March 2021 (has links)
Hoy en día, el constante incentivo publicitario alienta a los individuos a
realizar compras no solo por necesidad, sino como entretenimiento, como una
representación del estatus o como un sinónimo de bienestar momentáneo. Sin
embargo, los efectos del consumo excesivo e irresponsable tienen
repercusiones personales, sociales, ambientales, entre otras. Por ello, es
necesario repensar este tema y realizar acciones enfocadas al consumo
responsable y ético. El presente trabajo parte de una investigación teórica que
explora temas amplios que permitieron enmarcar mejor la problemática del
consumo: la publicidad y sus estrategias, la sociedad de consumo, el
consumismo y otros problemas del consumo en la actualidad, como el
endeudamiento y la “cultura de lo desechable”. A partir del análisis de estos
temas fue posible plantear el proyecto “Oveja Negra” que, desde el diseño
gráfico, propone una forma de informar y empoderar a los jóvenes para que sean
consumidores más responsables, autónomos y conscientes con su entorno. / Nowadays, the nonstop advertising drives people to make purchases not only
for necessity, but as a way of entertainment, as a representation of status or as
a synonym of momentary well-being. However, the consequences of excessive
and irresponsible consumption have personal, social, environmental, and other
repercussions. Therefore, it’s mandatory to rethink this issue and perform actions
focused on ethical and responsible consumption. This work begins with a
theoretical research exploring broad issues that allowed to contextualize in a
better way the problems of consumption: advertising and its strategies, the
consumer society, consumerism and other current problems around
consumption, such as debts and the “throw-away culture”. Based on the analysis
of these issues it was possible to lay out the project “Oveja Negra” which, based
on graphic design, suggests a way to inform and empower young people to be
more responsible consumers, self-sufficient and aware of their surroundings.
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Definición de los perfiles de consumidores de alimentos saludables según su valoración de la marca Flora & Fauna a partir de un modelo basado en el consumidorReyna Ramirez, Cecilia Estefany, Villamonte Zevallos, Fabiola Belén 27 January 2021 (has links)
La tendencia hacia la alimentación saludable ha crecido en los últimos años en el país.
Esto se ha evidenciado por el aumento de la demanda hacia productos que resultan beneficiosos
para la salud. Además, desde el lado de la oferta, se ha dado un incremento de distintos formatos
donde se ofrecen estos productos tales como bioferias o mercados saludables. Por otro lado, si
bien los formatos del retail moderno han aumentado su oferta de dichos productos; todavía no
ofrecen una variedad completa de este tipo de productos. Esto significa que todavía son pocos los
espacios que atienden en formatos del retail moderno, en donde venden exclusivamente productos
saludables, por lo que surge un escenario alentador para emprendedores que buscan incursionar
en este sector. Una de las empresas que presenta su modelo de negocio en este formato es Flora
& Fauna, que es una de las cadenas de supermercados especializados en la venta de productos
saludables. Esta empresa pertenece a los hijos de los antiguos dueños de supermercados Wong,
por lo que cuentan con una gran experiencia en brindar un buen servicio al cliente y, además,
buscan ser referentes en el rubro para nuevos emprendedores.
No obstante, se ha detectado que a pesar de la existencia de empresas que brindan estos
productos en formatos del retail moderno, no hay estudios previos respecto a la definición de
perfiles de los consumidores de productos saludables. Por ello, la presente investigación tiene
como objetivo general definir perfiles de consumidores de alimentos saludables a partir de su
valoración a la marca Flora & Fauna. En ese sentido, se espera que este estudio brinde información
relevante a los nuevos emprendedores para que los ayude a identificar los diferentes perfiles a los
que podrían dirigirse, y de esta forma, aplicar estrategias de marketing efectivas.
Para alcanzar dicho objetivo, se ejecuta una investigación de alcance descriptivo.
Asimismo, se usan herramientas de enfoque cuantitativo y para la recolección de la información
se realizaron encuestas en línea a consumidores que hayan comprado en el supermercado Flora
& Fauna. En el cuestionario se usaron preguntas que hacen referencia a características
demográficas, psicográficas y conductuales, y para la medición del valor de marca se utilizaron
las dimensiones propuestas por el modelo de Çifci et al. (2016). De este modo, se lleva a cabo un
análisis de conglomerados, que fue segmentado a partir de la valoración hacia la marca Flora &
Fauna. Además, por medio de un análisis descriptivo se conocieron las características
demográficas, psicográficas y conductuales de cada uno de los conglomerados resultantes. Para
finalizar, se presentan las conclusiones de acuerdo a cada uno de los objetivos de la investigación
y se realizan recomendaciones para futuras investigaciones con base en los hallazgos del estudio.
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