Made available in DSpace on 2014-06-12T23:01:19Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo871_1.pdf: 3905681 bytes, checksum: fa02c2b0cf2717324df84ad00f06df42 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2010 / Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / Há muito a literatura vem discutindo as diferenças na construção de conhecimento quando alunos interagem entre si e com o professor. Algumas pesquisas defendem que status iguais podem facilitar uma discussão balanceada e o progresso cognitivo, partindo do princípio que entre pares há maior liberdade para exame da lógica das perspectivas, permitindo coconstrução de hipóteses. Ao passo que outras acreditam ser a intervenção do professor no contexto escolar que tem maior peso na construção do conhecimento, pois esta se daria por scaffolding, isto é, pelo propiciamento, pelo professor, de um andaime ao aluno, sendo a extensão da orientação diminuída à medida que a criança se apropria da tarefa. Além da influência do tipo da interação na construção do conhecimento, pode-se destacar o potencial da argumentação para fomentar aprendizagem, uma vez que a oposição neste contexto possibilita a consideração e avaliação de alternativas e, deste modo, abre a possibilidade para uma nova perspectiva. Leitão (no prelo) propõe que através de três ações discursivas (pragmáticas, argumentativas e epistêmicas) é possível implementar em sala de aula a argumentação com vistas à aprendizagem. As ações no plano epistêmico são as responsáveis por trazer conteúdos, procedimentos e formas de raciocínio típicas do domínio canônico, e estas pouco apareceram no grupo sem mediação do estudo realizado por Chiaro e Leitão (2005), podendo gerar uma conclusão precipitada de que não há aprendizagem entre pares. Considerando as possíveis configurações de grupo, o potencial da argumentação na construção do conhecimento e os resultados inconclusivos acerca da aprendizagem em contextos argumentativos quando não há mediação do professor, o presente estudo objetivou caracterizar o processo de construção do conhecimento na argumentação com e sem a mediação do professor. Para tanto, foram videogravadas aulas de Geografia em uma sala de aula do 7º ano (antiga 6ª série) do Ensino Fundamental, composta pela professora e 22 alunos. Dentre as 11 aulas videogravadas, três foram destinadas a atividades em grupo com intervenções intermitentes da professora, as quais foram privilegiadas neste estudo. Após a transcrição dos registros, os dados foram submetidos a uma microanálise e posterior análise geral que possibilitou o destaque de algumas reflexões. Observou-se, de uma forma geral, que os alunos quando trabalham entre pares são capazes de enunciar variados tipos de ações epistêmicas, inclusive ações de mesma natureza que as do professor, como o ensino direto de algum conteúdo relacionado ao domínio de conhecimento epistêmico em questão. Percebeuse também que algumas ações, como a legitimação do conhecimento, foram realizadas apenas pelo professor; outras, da mesma forma, apareceram apenas nos momentos em que não havia mediação docente. De modo geral, as análises apresentaram que o processo de aprendizagem entre os alunos é bastante variado e contempla ações típicas do domínio de conhecimento epistêmico, análogas às utilizadas pelo professor, indicando a efetividade de se promover debates em grupo com vistas à aprendizagem

Made available in DSpace on 2014-06-12T23:01:48Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo8813_1.pdf: 179653 bytes, checksum: af0c091bf6cb48d0ae059cd7a15b310d (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2003 / Investigações das habilidades necessárias à produção da escrita argumentativa mostram ser o manejo da polifonia, típica deste discurso, uma das principais dificuldades das crianças. Este estudo investigou os benefícios de um programa de ensino sobre as habilidades de produzir a escrita argumentativa de crianças, das segunda e quarta séries do ensino fundamental de uma escola particular do Recife. Todo o programa foi conduzido pelas professoras de língua portuguesa. O estudo obedeceu ao paradigma típico de estudos experimentais: pré e pós testes, grupos controle e experimental. Este último foi submetido a oito sessões de 50 min cada, nas quais foram trabalhadas as principais dificuldades, tipicamente observadas em cada série, tal como referem estudos anteriores. A análise dos resultados nos mostrou que, sobretudo na segunda série, o grupo experimental foi beneficiado pelo programa de ensino. Os ganhos alcançados pelas crianças da segunda série trazem implicações psicológicas e pedagógicas importantes. Quanto às implicações psicológicas, temos que as dificuldades enfrentadas pelos jovens escritores são passíveis de superação, já na segunda série, momento normalmente visto como descrédito até então. Quanto às implicações pedagógicas, os resultados mostram ser possível a implementação de um ensino sistemático do discurso argumentativo muito antes (crianças de 7-8 anos) do que habitualmente se observa nas escolas

Made available in DSpace on 2014-06-12T23:02:54Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo8889_1.pdf: 587506 bytes, checksum: 99ef423414b62fff8dbc36345e75bd4e (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2005 / Estudos que investigam o desenvolvimento de habilidades argumentativas orais em crianças, consideram a possibilidade de antecipação de contra-argumentos, ou seja, antecipar objeções ou perspectivas contrárias para o próprio argumento, uma ocorrência mais tardia no desenvolvimento. Este estudo investigou a emergência precoce de condutas opositivas nas interações infantis, especialmente as condutas contra-argumentativas, verificando a possibilidade de antecipação de contra-argumentos pela criança dentro do seu próprio discurso, focalizando as formas e os tipos de oposição que surgem na fala da criança. A análise dos dados coletados foi micro-analítica, realizada através de transcrições videográficas de vinte protocolos extraídos durante situações de refeição, com quatro crianças (dois meninos e duas meninas) de 2 a 4 anos (faixa etária mais precoce do que a retratada pela literatura atual). A análise dos resultados possibilitou constatar como são praticadas e exercitadas em família as estratégias argumentativas pelas crianças. As condutas opositivas desenvolvidas pelas crianças envolvem justificativas as próprias afirmações e ao próprio discordar, a possibilidade de contra-argumentar afirmações ou pontos de vista a quem as havia produzido, como também, antecipar contra-argumentos (oposições para as próprias posições). A criança ao incorporar o argumento do interlocutor, desloca-o da sua situação de uso, para negá-lo ou negociá-lo, construindo suas justificativas e explanações, tendo como suporte suas condutas opositivas a argumentos elaborados pelo outro (proponente), e que anteriormente foram dirigidos à criança. Ao se colocar na perspectiva do interlocutor, a criança toma pra si a voz que atribui do outro. Tomar a perspectiva do outro, é, em muitas situações, tomar o seu argumento. Daí a possibilidade de antecipações de contra-argumentos para as próprias posições. A análise dos dados nos mostrou que as crianças investigadas são capazes de antecipar posições contrárias para o próprio argumento, dentro do seu próprio discurso

Submitted by Haia Cristina Rebouças de Almeida (haia.almeida@uniceub.br) on 2015-03-05T18:41:04Z No. of bitstreams: 1 61100059.pdf: 941007 bytes, checksum: 5a0412bc1e4d37ec094b472db8fb9cb6 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-05T18:41:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 61100059.pdf: 941007 bytes, checksum: 5a0412bc1e4d37ec094b472db8fb9cb6 (MD5) / É imprescindível a consciência sobre as teorias da argumentação jurídica para manter a coerência dos julgamentos e evitar a discricionariedade judicial. As bases da teoria da Moral de Richard Hare – Prescritivismo Universal –, podem ser aplicadas às instituições jurídicas. A igualdade é a preocupação central, daí a discussão sobre o significado das palavras e a classificação lógica proposta no Prescritivismo Universal, assim como a possível utilização nas decisões jurídicas. No âmbito das instituições jurídicas, a concepção de Ronald Dworkin sobre o Direito, contraposta ao Positivismo Jurídico, sobretudo quanto à aproximação com o sistema da Moral, pode ser mais adequada à solução dos casos difíceis (hard cases). O recurso à integridade do Direito com fundamento na história da comunidade, nos princípios do sistema, nos precedentes e na Ciência do Direito parece assegurar critérios de correção para as decisões judiciais e reduzir o decisionismo. As posições de Dworkin são mais bem compreendidas em conexão com a teoria da justiça de John Rawls. A teoria (sequência ou esquema) dos quatro estágios pode colaborar para reduzir o arbítrio dos juízes na solução dos casos. Os precedentes do Supremo Tribunal Federal sobre a interpretação da constituição de 1988, especificamente no que tange às inelegibilidades do art. 14, §§ 5º e 7º, analisados criticamente demonstram como o discurso jurídico contraditório colabora para a falta de coerência e controle das decisões judiciais; gera déficit de fundamentação, tendo em vista a omissão quanto às circunstâncias de fato e de direito que cercam os casos; além de privar a decisão judicial da argumentação racional correta como forma de prestação de contas (accountability) ao titular do poder, o povo. Questiona-se a legitimidade dos juízes em proceder aos juízos de valor sem a correspondente exposição das razões. O objetivo é despertar a atenção para a mudança de paradigma do Direito, bem como exigir no processo decisório que a fundamentação seja exaurida.

Submitted by NATALIA APARECIDA GOMES GRECCO (nataliagrecco@yahoo.com.br) on 2017-07-13T17:52:07Z No. of bitstreams: 1 TESE_IMPRESSÃO.pdf: 2749291 bytes, checksum: 5dc5fae35dc84d003e46a83352a7500e (MD5) / Rejected by Monique Sasaki (sayumi_sasaki@hotmail.com), reason: Solicitamos que realize uma nova submissão seguindo a orientação abaixo: O arquivo submetido está sem a ficha catalográfica. A versão submetida por você é considerada a versão final da dissertação/tese, portanto não poderá ocorrer qualquer alteração em seu conteúdo após a aprovação. Corrija esta informação e realize uma nova submissão com o arquivo correto. Agradecemos a compreensão. on 2017-07-14T18:11:48Z (GMT) / Submitted by NATALIA APARECIDA GOMES GRECCO (nataliagrecco@yahoo.com.br) on 2017-07-14T19:43:54Z No. of bitstreams: 1 TESE_IMPRESSÃOV2.pdf: 2808013 bytes, checksum: 9eb582f7e2b5686758b0535a2863986f (MD5) / Approved for entry into archive by LUIZA DE MENEZES ROMANETTO (luizamenezes@reitoria.unesp.br) on 2017-07-14T20:02:41Z (GMT) No. of bitstreams: 1 grecco_nag_dr_arafcl.pdf: 2808013 bytes, checksum: 9eb582f7e2b5686758b0535a2863986f (MD5) / Made available in DSpace on 2017-07-14T20:02:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 grecco_nag_dr_arafcl.pdf: 2808013 bytes, checksum: 9eb582f7e2b5686758b0535a2863986f (MD5) Previous issue date: 2017-05-25 / A argumentação enquanto recurso privilegiado de construção do conhecimento tem sido o foco das pesquisas de diversos autores ao redor do mundo. Alguns deles (LEITÃO, 2003, 2009, 2011; FUENTES, 2011, entre outros) têm se dedicado a promover, na sala de aula de diversos níveis – desde o ensino fundamental até o superior – um ambiente que favoreça processos de reflexão e que levem os alunos, ao considerar pontos de vista opositivos, a se desenvolverem em um contexto dialógico de interação. Neste âmbito, o objetivo deste trabalho é discutir o papel da argumentação na sala de aula de redação para alunos (em torno de 14 anos) do nono ano do Ensino Fundamental. Para tanto, partimos da hipótese de que os próprios mecanismos envolvidos no ato de argumentar - a saber: a formulação de argumentos, a consideração de argumentos opositivos / formulação de contra-argumentos e a resposta final à oposição (LEITÃO, 2009, 2011) - colaboram para a aprendizagem da escrita, à medida que os alunos tomam parte no discurso, defendendo seus pontos de vista. Tal discussão é feita a partir de um contexto teórico discursivo de base bakhtiniana (BAKHTIN, 1997; entre outros), que considera a linguagem e o diálogo como elementos constitutivos da formação do sujeito enquanto tal, dentro da sociedade em que habita. Observamos principalmente a contribuição para a formação de um estilo e autoria (POSSENTI, 2009; ABAURRE et al, 1997; GERALDI, 2010, 2011, entre outros) nas produções escolares dos sujeitos em polêmica aberta e notamos que cada um dos três sujeitos apresentados lida com o discurso do outro de uma forma, caracterizando um estilo individual em detrimento do estilo escolar. Além disso, a resposta dada ao discurso do outro, por meio da polêmica aberta e da contra-argumentação, é recorrente nas produções analisadas e, por isso, em nosso ponto de vista, caracterizam autoria. / The argumentation as a privileged resource of knowledge construction has been the focus of research by various authors around the world. Some of them (LEITÃO, 2003, 2009, 2011, FUENTES, 2011, among others) have been dedicated to promoting in the classroom at different levels - from elementary to higher education - an environment that favors reflection processes and lead the students, when considering opposing points of view, to develop a dialogical context of interaction. In this context, the objective of this work is to discuss the role of argumentation in the students writing (around 14 years) of the ninth year of Elementary School. For this, we start from the hypothesis that the mechanisms involved in the argument - the formulation of arguments, the consideration of opposing arguments / the formulation of counterarguments and the final response to the opposition (LEITÃO, 2009, 2011) collaborate in the learning of writing, as the students take part in the speech, defending their points of view. This discussion is based on a Bakhtin-based discursive theoretical context (BAKHTIN, 1997, among others), which considers language and dialogue as constitutive elements of the formation of the subject. We observed mainly the contribution to the formation of a style and authorship (POSSENTI, 2009, ABAURRE et al, 1997, GERALDI, 2010, 2011, among others) in the school productions of the subjects in open controversy and we noticed that each of the three subjects presented deals with the speech of the other in a way, characterizing an individual style at the expense of the school style. Moreover, the response given to the discourse of the other, through open controversy and counter-argument, is recurrent in the productions analyzed and, therefore, in our point of view, characterize authorship.

Neste trabalho, buscamos propor atividades e relacionar ações que o professor de Matemática pode adotar durante as aulas, com o objetivo de propiciar a melhora do nível de argumentação e prova de seus alunos da Educação Básica. Inicialmente, pesquisamos sobre as definições de prova sob a ótica do ensino de Matemática, em que concluímos que o desenvolvimento de argumentações e provas é fundamental para que os objetivos dos PCN sejam alcançados. Com análise das avaliações do PISA, notamos que, em geral, os estudantes brasileiros possuem baixo desempenho em relação as habilidades que envolvem generalizações e desenvolvimento de provas. Na tentativa de propor melhorias a esse cenário, acreditamos que o desenvolvimento de provas na Educação Básica não deve se restringir as demonstrações aceitas pela comunidade matemática. Para isso, o professor deve conhecer e aceitar os diversos tipos de provas apresentados por seus alunos. Nesse ponto, a formação do professor de Matemática é essencial. Por fim, desenvolvemos atividades e aplicamos em uma sala do 9º ano do Ensino Fundamental, o que possibilitou, após as análises, que realizássemos conclusões sobre as características das atividades que propiciam o desenvolvimento de provas e ações que possibilitam a melhora do nível de argumentação de nossos estudantes. / In this study e seek to propose activities and to relate actions that the Mathematics teacher can adopt during the classes, seeking to improve the level of argument and proof of his students of Middle and High School. Initially, we investigated the definitions of proof from the point of view of mathematics teaching, in which we concluded that the development of arguments and proofs is fundamental for the goals of PCN been achieved. With the analysis of the PISA assessments, we noticed that, in general, Brazilian students have poor performance in relation to the skills that involve generalizations and the development of proofs. In an attempt to propose improvements to this scenario, we believe that the development of proofs in Middle and High School should not be restricted to the demonstrations accepted by the mathematical community. About that, the teacher must know and accept the different types of proofs presented by his students. At this point, the courses to the Mathematics teachers, preservice and inservice, are essential. Finally, we developed activities and applied in a class of 9th grade students, which made it possible, after the analysis, to make conclusions about the characteristics of the activities that help to the development of proofs and actions that allow the improvement of argumentations level of our students

Este trabalho objetiva interpretar como os professores atuantes na educação infantil e no ensino fundamental concebem linguagem, alfabetização e letramento e, consequentemente, o trabalho pedagógico com a linguagem, nas diferentes etapas de ensino que a carreira do magistério abrange, a fim de observar em que medida tais concepções se relacionam aos sentidos de valorização ou desqualificação do professor, em determinada etapa de ensino. A pesquisa envolveu a escrita de professores atuantes na rede municipal de Ribeirão Preto-SP, de modo que os mesmos foram instigados a argumentar acerca de suas concepções e possibilidades de trabalho com linguagem, em seu amplo campo de atuação profissional, bem como a respeito do estatuto do magistério da cidade. O olhar teórico que lançamos sobre nosso corpus fundamenta-se na Análise de Discurso pecheuxtiana, nas reflexões sobre alfabetização e letramento, especialmente, a concepção sócio-histórica desenvolvida por Tfouni (1995/2006), e na crítica à teoria da grande divisa (STREET, 1989). Além disso, amparamo-nos na tese de Pacífico (2002) a respeito da intrínseca relação entre argumentação e autoria. Nosso corpus aponta para uma contradição (PÊCHEUX, 1975/2009) tecendo os fios discursivos sobre ser professor na educação infantil e no ensino fundamental, contradição essa que toma corpo no discurso do sujeito-professor a partir dos sentidos de relação entre cuidado e educação, das faixas etárias de seu trabalho e das cobranças relativas ao ensino, sobretudo da alfabetização formal, bem como do estatuto do magistério da cidade. Interpretamos ainda uma estreita relação entre os sentidos sobre alfabetização e letramento como requisito para o sujeito que ensina assumir a posição discursiva de professor. / In an attempt to probe the discursive memory about what is to be a teacher, from the point of view of pedagogical work with the language, this study is dedicated to analyze the subject-teacher discourse on teaching, aiming to interpret the teaching disqualification way in previous school stages to the moment of formal literacy. The research involved the writing of teachers working in public schools in Ribeirão Preto, so that they were encouraged to argue about their conceptions and possibilities of working with language in its broad professional field, as well as about status of city teachers. The theoretical look we launched our corpus is based on the pecheuxtiana Discourse Analysis, reflections on literacy, especially the socio-historical conception developed by Tfouni (1995/2006), and the criticism of the theory of the \"great divide\" (STREET, 1989). In addition, support us in the Pacific thesis (2002) about the intrinsic relationship between argumentation and authorship. Our data point to a contradiction (PÊCHEUX, 1975/2009) weaving the discursive thread about being a teacher in child education and elementary education, contradiction that it takes shape in the subject teachers discourse from the relationship directions between care and education, the tracks age of their work and the charges on education, especially formal literacy, as well as the category of city teachers. Still interpret a close relationship between the senses on literacy and possible \"assume\" the teacher discursive position.

Esta pesquisa situa-se na interface entre a Análise do Discurso e a Teoria da Argumentação no Discurso e visa a proceder à análise discursivo-argumentativa das primeiras páginas das edições de abril de 1964 dos jornais Correio da Manhã e O Globo. As análises mostram de que maneira o pathos contribui para a construção do ethos no discurso jornalístico, constatando como as emoções (ainda que não mostradas explicitamente no enunciado) participam da construção do posicionamento e da identidade discursiva dessas empresas de comunicação num momento específico de crise política. Para tanto, considera a produção desses discursos no bojo de uma relação polêmica controversa entre duas formações discursivas diametralmente opostas, a saber: uma revolucionária e uma antigolpista. Quanto aos procedimentos teórico-metodológicos da pesquisa, a depreensão da qualidade do pathos e do ethos discursivos baseou-se na análise da composição do layout da primeira página, da inter-relação dos gêneros jornalísticos no hipergênero primeira página jornalística, e do cenário passional. Os resultados da pesquisa revelam que as paixões construídas nas primeiras páginas do Correio da Manhã e dO Globo projetam dois ethé jornalísticos bem distintos que legitimam a enunciação de discursos com diferentes posicionamentos sobre o movimento político de 1964. Por fim, a pesquisa conclui o vínculo entre o pathos, o ethos, o posicionamento e a identidade discursiva de cada jornal no interior da polêmica entre as formações discursivas revolucionária e antigolpista. / This research lies at the interface between the Discourse Analysis and the Theory of Argumentation in Discourse and aims to examine the discursive-argumentative analysis of the front pages of the newspapers Correio da Manhã and O Globo published on April, 1964. The analysis show how the pathos contributes to the construction of the ethos in the journalistic discourse, evidencing how the emotions (though they are not explicitly shown in the enunciate) participate in the construction of the positioning and the discursive identity of these media companies in a specific moment of political crisis. To this end, we consider the production of these discourses inserted in a polemical and controversial relationship between the two discursive formations diametrically opposed, namely: a revolutionary and an anti-coup detat. As for the theoretical and methodological procedures of the research, the apprehension of the quality of the discursive pathos and the ethos is based on the analysis of the composition of the front pages layout, the interrelationship of the journalistic genres in the hypergenre front page, and the passional scenario. The results show that the passions constructed on the front pages of the Correio da Manhã and O Globo project two very distinct journalistic ethé which legitimize the enunciation of discourses of different positioning about political movement of 1964. Finally, we conclude the link between pathos, ethos, the positioning and the discursive identity of each journal in the interior of the controversy between the revolutionary and anti-coup detat discursive formations.

A presente pesquisa tem como objetivo investigar as atividades do professor com gêneros argumentativos em sala de aula e analisar em que medida a preparação dessas atividades contribuem com a escrita do gênero artigo de opinião por alunos do 9º ano do Ensino Fundamental de uma escola pública do Estado de São Paulo. Seguindo os preceitos dos PCNs e do Currículo do Estado de São Paulo, adotou-se a língua como objeto de estudo da disciplina de Língua Portuguesa, assim como as concepções de gêneros discursivos apoiadas em Bakthin (2003), Marcuschi (2008) e Rojo (2000). Em relação à organização do trabalho pedagógico, apoiados nas orientações de Schneuwly e Dolz (2004) planejou-se uma sequência didática para a produção de artigo de opinião. Tomou-se como produção inicial e produção final as avaliações externas aplicadas, respectivamente, no primeiro e segundo semestre, as AAP (Avaliação de Aprendizagem em processo). As atividades dos materiais didático-pedagógicos utilizados foram selecionadas procurando atender a reflexão sobre as características do gênero formuladas por Rodrigues (2000) Brakling (2000) e outros autores pesquisados. Quanto às estratégias de ensino de produção textual escrita, recorremos a Antunes (2003) e Geraldi (1991), evidenciando as etapas de planejamento e preparo para a produção escrita. A análise das produções, dentro de uma perspectiva enunciativa e interacionista da língua, procurou evidenciar os recursos linguísticos-discursivo empregados pelos alunos para a construção da argumentação. Para melhor compreender o uso desses recursos argumentativos recorreu-se à Retórica de Aristóteles associando-se aos estudos da Nova Retórica de PERELMAN & OLBRECHTS-TYTECA (1996). Os resultados da pesquisa demonstram que há uma relação direta entre as escolhas teóricas para a organização do trabalho pedagógico e a melhora da qualidade de escrita dos alunos. Confirmou-se também a hipótese da relevância do ensino dos gêneros argumentativos, pois os alunos-autores demonstraram um posicionamento crítico em relação aos temas abordados nas produções textuais. Houve ganhos quanto à organização e produtividade textual, efeito das atividades de leitura e alimentação temática, mas por outro lado, as fragilidades das atividades específicas para a construção do gênero, aliados aos problemas relativos às propostas sugeridas apontam para uma reorientação do trabalho com o gênero artigo de opinião. / This research aims to investigate teacher-proposed classroom activities involving argumentative genres and analyze the extent up to which the preparation of those activities contribute to the writing of opinion articles of 9th-graders of a public school run by São Paulo state. Based on the National Curriculum Parameters and on the Curriculum of the State of São Paulo, language was embraced as the study object of the discipline Portuguese, along with the conceptions of discourse genres by Bakhtin (2003), Marcuschi (2008), and Rojo (2000). Regarding the organization of the pedagogical work, a didactic sequence based on Schneuwly and Dolzs (2004) guidelines was planned aiming at the writing of an opinion article. The external Evaluations of Learning in Process in the first and in the second semesters were taken respectively as initial and final production. The activities in the didactic-pedagogical materials were selected when in keeping with the reflections on the characteristics of the genre opinion article proposed by Rodrigues (2000), Brakling (2000), among others. As to the teaching strategies of written production, the research resorted to the works of Antunes (2003) and Geraldi (1991), making evident the planning and preparation stages of the written production. The analysis of the productions, from an enunciative and interactional perspective of language, sought to reveal the linguistic-discursive strategies used by students in the construction of argumentation. In order to better understand the use of those strategies, Aristotles Rhetoric was resorted to, as well as the New Rhetoric, by Perelman and Olbrechts-Tyteca (1996). The results of the research suggest that there is a direct relation between the theoretical choices for the organization of the pedagogical work and the improvement observed in student writing. The teaching of argumentative genres proved relevant, as student-authors were able to take a critical stand towards the topics of the written assignments. Improvements were observed regarding text organization and productivity an effect of the reading and topic-related activities; on the other hand, the weak points of the specific activities for genre construction, alongside the problems related to the suggested plans, point to the reorientation of the work with opinion articles.

O discurso da moda faz uso de estratégias argumentativas que, com a intenção de seduzir o público leitor, provocam uma identificação entre a mulher e a moda. Tendo a teoria da argumentação da nova retórica como horizonte teórico, este trabalho utilizou como corpus artigos de moda retirados das revistas Elle e Marie Claire em publicações francesas e brasileiras. Na análise do discurso da moda, do ponto de vista da argumentação, os princípios da nova retórica atualizados por Perelman e Olbrechts-Tyteca serviram como base para explicar os recursos persuasivos desse discurso. Na tentativa de alcançar a adesão da leitora/consumidora, o enunciador do discurso da moda revela um ethos sedutor que incorpora estereótipos da mulher moderna para despertar o fascínio do público feminino. / The fashion speech makes use of argumentation strategies that, in intention to seduce the public reader, cause an indentification between the woman and the fashion. Having the theory of the argumentation of the new rhetoric as horizontes theoreticians, this work used as corpus the articles of fashion removed of the French and Brazilian magazines Elle and Marie Claire. In the analysis of the fashion speech, of the point of view of the argument, the principles of the new rhetoric, brought up to date for Perelman and Olbrechts-Tyteca, had served as base to explain the persuasives resources of this speech. In the attempt to attain the adhesion of the reader/consumer the speaker of the fashion speech shows a seducer ethos that incorporates the stereotypes of the modern woman to make up the fascination of the feminine public.