O objetivo deste estudo foi analisar os condicionantes das decisões de investimento das empresas familiares. Para tanto, utilizou-se de um referencial teórico baseado em conceitos como estrutura de propriedade e controle familiar, heterogeneidade das empresas familiares, choques exógenos causados por crises econômicas e situação de restrição financeira. Esses conceitos foram empregues com o propósito de dimensionar seus impactos nas decisões de investimento das empresas familiares listadas em bolsa nos períodos entre 2006-2016. Em termos teóricos, os investimentos foram separados em dois tipos: investimentos em CAPEX e capital circulante líquido. Embora nem todos tenham sido utilizados em todas as fases da pesquisa, esses dois tipos de investimento foram o cerne e a variável dependente da pesquisa. Outras variáveis importantes foram Empresa Familiar, bem como suas outras sete configurações, e as variáveis de interação como idade, grau de maturidade, tamanho, tangibilidade e situação financeira. Outro ponto considerado pela pesquisa foi o impacto do cenário macroeconômico sobre as decisões de investimento. Os resultados encontrados mostraram que as empresas familiares investem menos do que as empresas não familiares em CAPEX, ocorrendo o inverso para o capital circulante líquido. Isso corrobora com as análises teóricas promovidas por Anderson, Duru e Reeb (2012) e Chrisman e Patel (2012) sobre os ideais de autopreservação e aversão ao risco aos quais as empresas familiares estão sujeitas. Quanto aos períodos de choques de liquidez, as empresas familiares apresentaram quedas severas para investimentos em CAPEX e quedas menos acentuadas para o capital circulante líquido. Por fim, em relação à situação de restrição financeira e os resultados financeiros passados evidenciou-se que empresas familiares com maior tangibilidade e com resultados passados positivos investem mais do que as empresas não familiares, o que também está de acordo com a teoria sobre autoconfiança e busca pela perenidade em empresas de controle familiar. / The objective of this study was to answer the following research problem: what are the determinants of the investment decisions of family companies? To do so, the research used a theoretical framework based on concepts such as family ownership and control, the heterogeneity found in the various types of family businesses, exogenous shocks caused by economic crises and the situation of financial constraint of the companies. These concepts were used to understand how each of them impacted the investment decisions of listed companies in the period between 2006-2016. In conceptual terms, the investments were divided into two types: investments in CAPEX and working capital ratios. Although not all were used at all stages of the research, these three types of investment were at the heart and the research-dependent variable. In addition to this variable, other important variables were both the Family Enterprise variable (as well as its other seven configurations) and the variables of interaction with age, maturity level, size, tangibility and financial situation. Another point considered by the research consisted in analyzing how the macroeconomic scenario impacted investment decisions. The results found that family firms invest less than non-family firms (in all configurations) in CAPEX. However, the opposite occurs for the working capital ratios. This corroborates theoretical analyzes promoted by Anderson, Duru and Reeb (2012) and Chrisman and Patel (2012) on the ideals of self-preservation and risk aversion to which family firms are subject to making decisions involving risks and uncertainties. Comparing the results in periods of liquidity shocks, the results of the family companies showed severe declines for investments in CAPEX and less declines in working capital index. Finally, the results found when considering the situation of financial constraint and the past results provided that family companies with greater tangibility and with positive past results invest more than non-family companies, which is also in accordance with the theory on self-preservation and search for perpetuity in family businesses.

Made available in DSpace on 2015-12-03T18:35:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Joao_Roberto_Cordeiro_Duarte.pdf: 497605 bytes, checksum: 3292422b92972c74a32838b42e84e517 (MD5) Previous issue date: 2006-09-28 / Some characteristics of family companies continue even though these enterprises reach high platforms of invoicing, using, for times, hundreds of employees. During its initial phase, many of these enterprises adopt informal procedures that, times later can constitute problems to its higher development, exactly for the fact to be persisted on to the company's culture of the initial phase. In many cases, the lack of a practical and structuralized accounting and the adoption of informal practices constitute serious obstacles, leading the company the filings for the inspection agencies, labor law actions and shunting line of materials and financial resources. Additionally, the absence of more rigid or efficient controls implicates the strategic administration of the company, for the lack of highlights (management information) on competitiveness, costs and financial health. This research had as objective to analyze the problems lived for a great company of the textile segment, caused for a family management, and shows as the reorganization of the countable sector oriented for the adoption of a series of measures, amongst them the implantation of a management accounting. For this study bibliographical documentary research and study of case had been used predominantly, that had allowed lining up the theory and the objectives. Through the developed study, one proves that a structured accounting and the participation and integration of all the sectors in the spreading of the information allow the implantation of a management accounting. / Algumas caracter??sticas de empresas familiares persistem mesmo quando esses empreendimentos atingem elevados patamares de faturamento, empregando, por vezes, centenas de funcion??rios. Muitos desses empreendimentos adotam, durante sua fase inicial, procedimentos informais que, tempos depois, podem acabar se constituindo em empecilhos ao seu maior desenvolvimento, exatamente pelo fato de persistirem arraigados ?? cultura organizacional da fase inicial. Em diversos casos, a falta de uma contabilidade estruturada e a ado????o de pr??ticas informais passam a constituir s??rios obst??culos, levando a empresa a autua????es pelos ??rg??os de fiscaliza????o, a????es trabalhistas e desvio de materiais e de recursos financeiros. Adicionalmente, a aus??ncia de controles mais r??gidos ou eficazes acaba comprometendo a administra????o estrat??gica da empresa, pela falta de sinalizadores (informa????es gerenciais) quanto a sua competitividade, custos e ?? pr??pria sa??de financeira. Esta pesquisa teve como objetivo analisar os problemas enfrentados por uma grande empresa do segmento t??xtil, ocasionados por uma gest??o familiar, e mostra como a reestrutura????o do setor cont??bil serviu de base para a ado????o de uma s??rie de medidas, dentre elas a implanta????o de uma contabilidade gerencial. Para este estudo foram utilizados predominantemente pesquisa documental bibliogr??fica e estudo de caso, que permitiram alinhar a teoria e os objetivos em estudo. Atrav??s do estudo desenvolvido, comprova-se que uma contabilidade estruturada e a participa????o e integra????o de todos os setores na divulga????o das informa????es permitem a implanta????o de uma contabilidade gerencial

El tema de investigación desarrollado se centró en la economía familiar de los pequeños agricultores cafetaleros y apicultores de San Ignacio. No obstante, esto podía abordarse a través de distintos enfoques o enfatizando ciertos aspectos; por ello, la formulación de ciertas preguntas -¿cómo se caracterizan las familias dedicadas al cultivo del café y la producción de miel? ¿Cómo se articulan al mercado? ¿Cómo se caracterizan las cadenas de producción y comercialización del café y la miel? ¿Qué actores intervienen en estos procesos?- guiaron la investigación y la orientaron al estudio de las familias dedicadas al cultivo de café y producción de miel, explorando sus lógicas productivas y de consumo; así como las acciones y decisiones que estas toman para alcanzar determinados objetivos, los cuales pueden ser su subsistencia, la acumulación de capital, su reproducción social o algún otro fin definido por las mismas familias. / Tesis

La presente investigación pretende generar el Desarrollo de Proveedores en la cadena de valor de las Organizaciones No Gubernamentales [ONG], específicamente TECHO, pues es un tema que no presenta una documentación o literatura amplia. Siendo este estudio una excelente fuente para ampliar el estudio sobre el Desarrollo de Proveedores en las ONGs. En este contexto, esta investigación analiza a la ONG TECHO tomando en cuenta la relación de esta con sus proveedores de construcción de viviendas de emergencia con el fin de Contribuir en la propuesta de valor de este servicio, contemplando la elaboración de un Programa de Desarrollo de Proveedores [PDP]. Para ello, se realizó una revisión bibliográfica para conocer la estructura, perfil, caracterización y el valor generado por las ONG, el funcionamiento de la cadena de valor en una organización, la importancia de los proveedores dentro de la cadena de abastecimiento y diferentes modelos de aplicación de un PDP. Asimismo, dada la particularidad del proveedor que se analiza, se vio conveniente agregar bibliografía acerca del funcionamiento de las empresas familiares. A partir de la revisión efectuada se define el perfil organizacional de TECHO y se caracteriza a la ONG junto a sus servicios ofrecidos y las relaciones con sus proveedores, con el objetivo de identificar al servicio que calce con la estructura del PDP; formulándose también las etapas del PDP en la misma. Además, se utiliza una metodología de estudio de caso con un enfoque cualitativo, para la cual se utilizaron herramientas de investigación como fichas de procesos, observación participante; y entrevistas con miembros de TECHO, especialistas y de los proveedores del aserrado (Hermanos Mori y Gregorio Hernández). Todo ello, para la identificación de oportunidades de mejora a través de la realización de diagnósticos tanto de la organización cliente (TECHO) y la organización proveedora. Finalmente, se elaboró un alineamiento entre los recursos que dispone la ONG y la necesidad que se espera satisfacer en el proveedor para ayudar a mejorar los procesos del mismo. De esta manera, la presente investigación permitió identificar problemas existentes entre TECHO con su proveedor de aserrado, tales como los errores respecto a las especificaciones técnicas del modelo planteado para la construcción de casas de TECHO y retrasos durante las jornadas de construcción, producto de dichos errores. Además, se identificaron barreras o limitaciones en el área logística de la ONG, que dificultarían, bajo las condiciones actuales, la aplicación del PDP. / Tesis

Actualmente, en el Perú, el sector comercio presenta un crecimiento constante. Dentro de este sector, el rubro ferretero presenta un dinamismo constante debido al crecimiento en los sectores con los cuales se relaciona como construcción y minería. El rubro ferretero se encuentra compuesto por empresas de diferentes tamaños desde pequeñas empresas (ferreterías minoristas) hasta grandes empresas que pertenecen a grupos económicos en el país (cadenas ferreteras). En el caso de las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes), encontramos un crecimiento a lo largo del tiempo; sin embargo, debido a que el mercado ferretero es muy dinámico y existe una alta competitividad, por parte de las empresas que se encuentran dentro del rubro, las mipymes no consiguen una sostenibilidad en el mercado. En la presente tesis, se revisan diversas estrategias de crecimiento empresarial. Asimismo, se realiza un diagnóstico del macro y micro entorno de la empresa con el fin de poder lograr el objetivo principal que consiste en describir y seleccionar una estrategia idónea para la empresa Amparaylla, teniendo en cuenta sus particularidades. Con el fin de poder lograr este objetivo principal, en esta investigación, se presenta los principales conceptos teóricos de pymes, crecimiento empresarial y herramientas del marketing como análisis de Porter, Peste y FODA para ubicar a la organización con su entorno. Asimismo, se trabaja con el marco contextual, teniendo como caso la empresa ferretera Amparaylla S.A.C, enfocándose a la realidad de empresas pequeñas y medianas del rubro ferretero en Lima, capital de Perú. Por último, se realiza un análisis de la información recolectada a través de las herramientas cuantitativas y cualitativas para poder plantear las estrategias de crecimiento empresarial, las cuales tienen que ir acorde tanto al mercado como a la organización / Tesis

Submitted by JOSIANE SANTOS DE OLIVEIRA (josianeso) on 2018-06-07T12:46:28Z No. of bitstreams: 1 Martin Ricardo Schulz_.pdf: 5930518 bytes, checksum: 0811295b18c43f39ee61b962bb5be293 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-06-07T12:46:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Martin Ricardo Schulz_.pdf: 5930518 bytes, checksum: 0811295b18c43f39ee61b962bb5be293 (MD5) Previous issue date: 2018-04-27 / Nenhuma / Essa investigação considera que mais difícil do que formular estratégias é colocar em prática os planos de ação. Essa é uma dificuldade de muitas empresas, mas de forma particular das empresas vinícolas familiares da Serra Gaúcha, que poderiam adotar um modelo teórico capaz de orientar as práticas de gestão estratégica e a consecução dos propósitos corporativos. O foco do estudo é a implementação estratégica, processo integrativo, porém ainda pouco estudado, que “pavimenta o terreno” do sistema de gestão, possibilitando respostas para a questão de pesquisa proposta: Como tornar eficaz a implementação estratégica em empresas vinícolas familiares? Para tanto, o objetivo geral dessa investigação é estruturar um framework de orientação para a implementação estratégica nas empresas familiares vinícolas, com objetivos específicos, quais sejam: identificar as dimensões teóricas relevantes para o estudo desse tema; avaliar essas práticas nas empresas vinícolas familiares da Serra Gaúcha; e elaborar um arcabouço teórico como sugestão para tornar eficaz o processo nessas empresas. A estratégia de pesquisa contempla como unidade de análise o processo de execução estratégica em três vinícolas da Serra Gaúcha, através das metodologias de entrevistas qualitativas e observação participante, em que compara as respostas de diferentes posições de liderança nessas empresas, a fim de identificar perspectivas e dimensões relevantes no processo de implementação estratégica. A coleta e a análise dos dados estão divididas em oito fases e os resultados tornam transparentes dois conjuntos de elementos: (1) sob a ótica dos dirigentes das três empresas existe um conjunto de barreiras, referenciadas como o processo decisório, a execução dos processos produtivos e o conhecimento dos processos de produção; e (2) a capacidade de transformação de conhecimento tácito em explícito e a decorrente cultura familiar dessas empresas determinam a qualidade de relações interpessoais e interfuncionais do processo de implementação estratégica. À luz dos aportes teóricos, compostos de artigos do estado da arte sobre o tema desse trabalho, é possível identificar quatro perspectivas de implementação estratégica, compostas por dezesseis dimensões a considerar. De posse desses elementos, o pesquisador agrupa os conjuntos de elementos culturais, estruturais e adaptativos do processo, e acrescenta dois grupos de interconectores: a formalização e a integração estratégicas. O framework proposto identifica e reordena de forma lógica as conexões existentes entre os construtos pesquisados e os fatores que determinam a dinâmica empresarial familiar no contexto da implementação estratégica. / This research finds out that more difficult than formulating strategies are put action plans into practice. This is a difficulty of many companies, but particularly for the family wineries of south of Brazil, which could adopt a theoretical model capable of guiding strategic management practices and achieving corporate purposes. The focus of the study is the strategy implementation, an integrative but still little studied process that "paves the way" for the management system, allowing answers to the proposed research question: How to make strategy implementation of family wine companies effective? Therefore, the overall objective of this research is to structure a policy framework for the strategy implementation in family wineries, with specific objectives, namely: identify relevant theoretical dimensions to the study of this subject; evaluate these practices in the family wineries of south of Brazil; and shape a model as a suggestion to make the process effective in these companies. The research strategy considers as analysis unit the process of strategic execution in three wineries of the Rio Grande do Sul state, through methodologies of qualitative interviews and participant observation, in which it compares the responses of different leadership positions within these companies, to identify relevant perspectives and dimensions in the strategy implementation process. Data collection and analysis are divided into eight phases and the results enlighten two sets of elements: (1) from the leaders viewpoint of the three companies there is a set of barriers, referred as the decision-making process, the implementation of production processes; and (2) the transformation of tacit to collective knowledge capacity and the resulting family culture of these companies, determine the quality of interpersonal relationships and cross-functional process of the strategy implementation. Considering the theoretical contributions, made up of state of the art articles about the subject of this work, it is possible to identify four perspectives of strategy implementation, composed by sixteen dimensions to consider. With these elements, the researcher arranges the cultural, structural, and adaptive sets of elements, to which adds two groups of interconnectors: strategic formalization and integration. The proposed framework identifies and reorders logically the connections between the researched constructs and the factors that determine the family business dynamics in the context of strategy implementation.

Made available in DSpace on 2016-04-28T20:39:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Blenda Sueny Marcelletti de Oliveira.pdf: 3234917 bytes, checksum: b48125de4d049e1ee7291cf67faf1ac4 (MD5) Previous issue date: 2008-10-22 / The objectives of this thesis are to identify and understand the aspects that are present in the succession process from father to daughter within the family business environment. A qualitative inquiry, in which, participated five heirs (married and single) with ages between 28 and 50 was carried out. The factgathering was carried out individually with the heirs by means of a semi-directed interview. The interviews focused on the history of the family of origin, of the constituted family, on the formation of the concept of work, on gender related questions and on the inherent aspects of the succession process. All these aspects were discussed under the auspices of patriarchy formation, history of women in Brazil and the formation of a family business. The results showed that these women became socialized with the work of the family business since their childhood. Although they have received an education culturally entrenched on patriarchy and gender discrimination, they were also trained to do the work and to be the head of the businesses. However, during the succession period the aspects regarding gender showed prominent. From this study it was observed that when these daughters constitute their own families many education patterns from the relationships with the families of origin are repeated, however they attempt to let their sons choose freely in regards to professional path, not feeding them with expectations that they must work in the family business. For the heirs to become successors it is necessary that the parents invest and orient them on the phases of education, socialization and growth (childhood and adolescence), aiming to incorporate the daughters in the business, to develop their personal trajectory in the company and to create a vision of the future / Este trabalho teve como objetivo identificar e compreender os aspectos que estão presentes no processo de sucessão de pai para filha, na empresa familiar. Tratou-se de uma investigação qualitativa da qual participaram cinco herdeiras, solteiras e casadas entre 28 e 50 anos. A coleta de dados foi realizada individualmente com as herdeiras por meio de entrevista semidirigida. Nas entrevistas privilegiou-se a história da família de origem, da família constituída, da formação do conceito de trabalho, das questões de gênero e dos aspectos inerentes ao processo sucessório. Todos esses aspectos foram discutidos sob a luz da formação do patriarcado, da história da mulher no Brasil e da formação da empresa familiar. Os resultados mostraram que a socialização dessas mulheres para o trabalho nos negócios da família iniciouse desde a infância. Embora tenham recebido uma educação com traços de uma cultura patriarcal e discriminatória quanto às questões de gênero, foram treinadas para o trabalho e para o exercício da chefia desde sempre. Entretanto, no momento da sucessão as questões de gênero mostraram-se relevantes. Constatou-se que quando as filhas constituem suas famílias, muitos padrões de relacionamento das famílias de origem são repetidos na educação dos filhos; entretanto, buscam sempre deixar que eles façam escolhas mais livres quanto a trajetória profissional, não alimentando expectativas de que trabalhem na empresa familiar. Para as herdeiras tornarem-se sucessoras, é preciso que as etapas de educação, socialização e formação (infância e adolescência) sejam investidas e orientadas por seus pais, visando à incorporação na empresa, sua trajetória nela e uma visão de futuro

Made available in DSpace on 2009-11-18T19:01:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ACF26F.pdf: 570089 bytes, checksum: 7eb84b2688d7710db4ea623b25948d94 (MD5) Previous issue date: 2007 / This paper aims at boosting a theoretical discussion on family operated companies in the Brazilian milieu. The methodology applied was based on bibliographical and qualitative research. The basic question raised by this study can be summarized as follows: Which factors should be taken into consideration, on the family business management, under a theoretical perspective? The answer to this question led the research to a better understanding of (i) the family corporate governance; (ii) the personal characteristics of the family business manager and his/her management style; (iii) the company's teamwork; (iv) role overlaping; (v) strategic direction and management assessment; (vi) the company's administrative divisions; (vii) and above all the crucial importance of the corporate governance for family businesses. The main results confirm the relevance of corporate governance in the country's big family businesses, and also point to manager's profile, teamwork, role overlaping (relatives & employees) and its conflicts, management departments, family's control and its strategic direction as ingredients of utmost importance. / Este estudo tem como objetivo levantar uma discussão teórica sobre as empresas de controle familiar no contexto brasileiro. Para isso utilizou-se como método a pesquisa bibliográfica, que tem sua base num estudo qualitativo. O problema de pesquisa desta dissertação foi, numa perspectiva teórica, indagar quais características se devem considerar na gestão de uma empresa familiar. Desse modo, buscou-se entender (i) a governança corporativa nas empresas familiares; (ii) as características pessoais do gestor da empresa familiar e a forma de gerenciar as empresas; (iii) o trabalho em equipe nessas organizações; (iv) a superposição de papéis; (v) a direção estratégica e a avaliação de gestão; (vi) os órgãos de administração da empresa, e, principalmente, (vii) a importância da governança corporativa para as empresas familiares. Os principais resultados apontam para a importância da governança corporativa nas mais destacadas empresas de controle familiar no país, para as características dos gestores das empresas familiares, para o trabalho em equipe e a superposição de papéis - ao mesmo tempo em que os indivíduos são parentes, são funcionários-, para os conflitos e tensões gerados nessas relações, para os órgãos da administração e o controle familiar e também para a direção estratégica nesse tipo de empresas.

Submitted by Luana Rodrigues (luana.rodrigues@fgv.br) on 2014-10-06T13:58:03Z No. of bitstreams: 1 Master Thesis_Brazil_Carsten.pdf: 1041207 bytes, checksum: be0ab8e8761b1f2995b5a94413d81e6a (MD5) / Approved for entry into archive by Luana Rodrigues (luana.rodrigues@fgv.br) on 2014-10-06T14:07:00Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Master Thesis_Brazil_Carsten.pdf: 1041207 bytes, checksum: be0ab8e8761b1f2995b5a94413d81e6a (MD5) / Made available in DSpace on 2014-10-06T14:26:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Master Thesis_Brazil_Carsten.pdf: 1041207 bytes, checksum: be0ab8e8761b1f2995b5a94413d81e6a (MD5) Previous issue date: 2014-08-08 / In this study, I analyze the performance of family and non-family firms in Europe between 2001 to 2013 with special attention given to the 2008-09 financial crisis. Twelve years of data have been collected and analyzed by two models: the market adjustment model and a panel estimation technique. Contrary to the hypothesis, results show that family firms do not significantly outperform non-family firms during the overall period -- before-, during-, and after the crisis. However, in terms of beta, significant differences are clearly discernible. One could say that family firms are in general less volatile and show extremely low volatility in the crisis compared to the market. / Neste estudo, analiso o desempenho de empresas familiares e não-familiares na Europa, entre 2001 e 2013, com uma especial atenção ao período da crise financeira de 2008 e 2009. Doze anos de dados foram recolhidos e analisadosusando dois modelos: o modelo de ajustamento do mercado e uma técnica de estimativa de painéis. Ao contrário das expectativas, os resultados mostram que as empresas familiares não têm resultados significativamente superiores às empresas não familiares durante o período em análise, inclusive antes, durante, e depois da crise. No entanto, considerando o valor do beta, existem diferenças significativas. É possível concluir que as empresas familiares são, em geral, menos voláteis e que durante a crise apresentaram uma volatilidade extremamente baixa comparativamente com o mercado.JEL

Made available in DSpace on 2016-08-02T21:42:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 CRIS.pdf: 1013051 bytes, checksum: 3e45bcc2aa69b0190aa91ccb18518163 (MD5) Previous issue date: 2014-02-18 / First objective of this study is to contribute to the specialized debate and its effort to point out ways to help family business ensuring continuityfrom the secondgeneration of leaders. Although inaccurate andoutdated, statistics show 70 por cento of family business succumbing before reachingthe second generationand, on average, only 15% survive tothe third generation. Successionis the most focused subjectforexperts. However, there are indications, although studiesmultiplyevery year, there is a relativestagnation in thetheoreticalfield. During the last yearsthere has been aslight increase inparticipation ofwomenin positions of family businesses CEO which, historically,influenced bypatriarchal culture, elect theirheirsas successors. This study, therefore, was guided by the general objective of identifying elements of the succession process that will allow a deeper understand of the apparent shift that is occurring in family businesses, evidenced by theslight increase in thecontroltransfer to women, which, in principle, contraries thepatriarchal tradition. Specifically, this study was guidedby the following objectives: i)examinethe practicesof a businessfamily that having openedthe succession processin their own company, is in preparationfora daughterto take overthe business in place of the father/founder; ii) under the light of the accumulated theoretical knowledge and practices of this business family, gather knowledge that will enable the formulation of hypothesis(s) that may contribute to the probation of the problems treated in this study. This isanexploratory researchthat employsthe followingmethods: qualitativemonographic/case study anddialectical. The unit of analysisisafamily ownedcompany basedin the ABCPaulistaregionfor 30 yearswhichis in processof preparing theheiress to take commandin placeof the father/founder. Evidences show that the succession decision was strategically made in order to ensure that the family estate remains controlled by the founder, as professed by the patriarchal patrimonialism model deep-rooted in Brazilian society. / Este estudo tem como finalidade primeira contribuir com o debate especializado que enfrenta o desafio de apontar caminhos que auxiliem as empresas familiares a garantirem a própria continuidade a partir da segunda geração de dirigentes. Embora imprecisas e desatualizadas, as estatísticas mostram que 70% dos negócios familiares sucumbem ao alcançarem a segunda geração e, em média, apenas 15% conseguem sobreviver até a terceira geração. A sucessão constitui o tema de maior atenção dos especialistas. Entretanto, há indicações de que, embora as pesquisas se multipliquem a cada ano, existe uma relativa estagnação teórica do campo. Nos últimos anos observa-se um discreto aumento de participação de mulheres em cargos de presidência das empresas familiares que, historicamente,influenciadas pela cultura patriarcal,elegem seus filhos herdeiros como sucessores. Este estudo, portanto, foi orientado pelo objetivo geral de identificar elementos do processo sucessório que permitam o aprofundamento da aparente mudança que está ocorrendo nas empresas familiares, evidenciada pelo discreto aumento do repasse do comando às mulheres, o que, a princípio, contraria a tradição patriarcal. De modo específico, este estudo foi orientado pelos seguintes objetivos: i) analisar a práxis de determinada família empresária que, tendo inaugurado o processo sucessório em sua empresa, encontra-se em fase de preparação de uma filha para assumir o comando do negócio no lugar do pai/fundador; ii) à luz do conhecimento teórico acumulado e da práxis da família empresária investigada reunir um conhecimento que permita a formulação de hipóteses que contribuam com o aprofundamento da problemática tratada neste estudo. Trata-se de uma pesquisa de caráter exploratório que emprega os seguintes métodos: qualitativo, monográfico/estudo de caso e dialético. A unidade de análise é a família proprietária de uma empresa sediada na região do ABC Paulista há 30 anosque se encontra em fase de preparação de uma filha (herdeira) para assumir o comando no lugar do pai/fundador. Existem evidências de que a decisão sucessória foi tomada estrategicamente com afinalidade de garantir que o patrimônio familiar continue sendo controlado pelo fundador, conforme preconiza o modelo de patrimonialismo patriarcal que se faz presente na sociedade brasileira.