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[en] INFORMATION QUALITY AND ANALYTICAL ENVIRONMENT: A CASE STUDY OF THE SAP BW IMPLEMENTATION IN PETROBRAS / [pt] AMBIENTE ANALÍTICO E QUALIDADE DE INFORMAÇÕES: UM ESTUDO DE CASO DA IMPLANTAÇÃO DO SAP BW NA PETROBRASANA CLAUDIA LIMA PINHEIRO 21 August 2006 (has links)
[pt] Desde meados da década de 90, muitas empresas
implementaram Sistemas
Integrados de Gestão Empresarial com o objetivo de
integrar seus processos de
negócio, obter uma gestão melhor de suas operações e da
informação que é
originada em cada uma das áreas da empresa. Na Petrobras,
este projeto foi
iniciado em 2000 e em outubro de 2004, após algumas
implantações em outras
empresas do grupo, foi implantado o SAP R/3 na holding. Em
paralelo, foi
implantado também um ambiente de informações gerenciais
para suportar o
processo de gestão da empresa, com o objetivo de
disponibilizar informações
corporativas e com qualidade para os usuários. O presente
estudo tem por
objetivo avaliar a situação da qualidade das informações
disponibilizadas neste
ambiente, e foi escolhida a área de Materiais e Serviços
para esta análise. Foram
identificados, de acordo com o referencial teórico,
critérios que orientaram esta
avaliação e a partir destes critérios foi elaborado um
questionário, que foi aplicado
para cerca de 130 usuários. As respostas foram
consolidadas e avaliadas
estatisticamente onde foram identificados os percentuais
de satisfação dos
usuários com relação a cada critério avaliado. Em seguida,
a luz do referencial
teórico, os critérios foram grupados e foi feita uma
avaliação geral de cada um dos
grupamentos, identificando possíveis razões para os
números encontrados,
apresentando exemplos obtidos na pesquisa documental, e
sugerindo ações de
ajuste ou melhoria. Finalizando foram listados em ordem
decrescente, os maiores
problemas encontrados, bem como suas ações de correção,
que servirão na
prática, para orientação dos ajustes que precisam ser
feitos no ambiente analítico
da Petrobras. / [en] Since the mid of 90´s, many companies had implemented
Entreprise
Informations Systems Management with the objective to
integrate their business
processes, obtaining a better control of the information
generated in each of the
company areas. In Petrobras, this project was initiated in
the year 2000. In
October, 2004, following the implementation in some units
of the corporation, the
system was implemented in the holding company. In
parallel, it was also installed
an environment (another system) to support the management
processes of the
company. Its purpose is to provide corporate information
to help in the decision
process. The objective of the present study is to evaluate
the quality of the
information available in the information environment. For
this analysis it was
choosen the area of Materials and Services. In compliance
with the theoretical
referential, some criteria were established as guidelines,
to permit the elaboration
of a questionnaire which was submitted to 130 users. The
answers were
consolidated and evaluated with a statistical support that
produced the percentage
on the levels of user´s satisfaction related to each
criteria. After that, in the light
of the theoretical reference, the criteria were grouped
and a general evaluation of
each one of the groups was proceeded. Then, for each
group, possible reasons for
numbers found were identified, some examples gotten in the
documentary
research were presented and actions of adjustment or
improvement were
suggested. Finally, the criterias were listed in
descending order, and the major
problems were found. A list of recommendations were
suggested, and that will
help, as an orientation for the adjustments that had to be
made in Petrobras
analytical environment.
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[en] DEVELOPMENT OF A COMPUTERIZED TOOL TO ASSESS EXECUTIVE SKILLS IN CHILDREN: O JOGO DAS CARTAS MÁGICAS / [pt] DESENVOLVIMENTO DE UM INSTRUMENTO COMPUTADORIZADO PARA AVALIAR HABILIDADES EXECUTIVAS EM CRIANÇAS: O JOGO DAS CARTAS MÁGICASEMMY UEHARA PIRES 27 November 2018 (has links)
[pt] As funções executivas permitem ao indivíduo controlar e regular seus pensamentos e comportamentos para atingir uma meta. Devido sua grande relevância no cotidiano, ter medidas fidedignas para avaliá-las pode auxiliar na identificação e no tratamento de disfunções executivas em crianças. Para suprimir esta necessidade, elaborou-se o Jogo das Cartas Mágicas (JCM). Ele é um instrumento computadorizado com layout circense baseado na tarefa Dimensional Change Card Sort (DCCS) e é composto por três fases: cor (12 itens), forma (12 itens) e cor e forma (24 itens). Este trabalho teve como principal objetivo
desenvolver um instrumento computadorizado para avaliar habilidades executivas e buscar evidências de validade em uma amostra de crianças de três a oito anos de idade matriculadas em escolas particulares da cidade do Rio de Janeiro. O projeto foi dividido em dois estudos pilotos e um estudo principal. Os resultados obtidos permitiram observar efeito principal nos fatores Fase, Idade e Sexo, além de
interação Fase x Idade. Houve evidência de validade convergente entre o acerto total com as medidas Span inverso e Tarefa de Fluência Verbal. O JCM mostrouse sensível às mudanças ao longo do desenvolvimento. No entato, estudos futuros são necessários para maior aprimoramento do instrumento e investigação de outros aspectos, tais como validade clínica, confiabilidade teste-reteste e normatização. / [en] Executive functions allow an individual to control and regulate their thoughts and behaviors to achieve a goal. Due to its relevance in everyday life, have reliable measures to evaluate them can assist in the identification and treatment of executive dysfunction in children. To suppress this need, we elaborated the Jogo das Cartas Mágicas (JCM). It is a computerized instrument circus layout based on the Dimensional Change Card Sort (DCCS) task and consists of three phases: color (12 items), shape (12 items), and color and shape (24 items). This work aimed to develop a computerized tool to assess executive skills and provide evidence of validity in a sample of children aged three to eight years of age enrolled in private schools in the city of Rio de Janeiro.The project was divided in two pilot studies and a main study. The results allowed us to observe main effect factors Phase, Age and Sex, and Age x Phase interaction. There was evidence of convergent validity between the total hit with the inverse Span and Verbal Fluency Task measures. The JCM was sensitive to changes throughout development. However, future studies are needed to further refinement of the instrument and investigation of other aspects such as clinical validity, testretest reliability and standardization.
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[en] INFORMATION TECHNOLOGY PLANNING MODEL APPLIED TO FOOD AND BEVERAGE SMALL AND MEDIAN MANUFACTURING ENTERPRISES / [pt] MODELO DE PLANEJAMENTO DE TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO PARA EMPRESAS MANUFATUREIRAS DE PEQUENO E MÉDIO PORTE DE ALIMENTOS E BEBIDASGIBSON BARCELOS REGGIANI 06 January 2012 (has links)
[pt] As variáveis determinantes do desempenho das pequenas e médias empresas
(PMEs) estão associadas aos aspectos de capacidade empreendedora, economia regional,
posicionamento no mercado e gestão operacional. Todos esses aspectos são influenciados
pelo uso da tecnologia da informação (TI). Esta tese investiga os fatores intervenientes no
processo de gestão dessas empresas e propõe um modelo que contempla a TI como parte
integrante do planejamento empresarial. O modelo, baseado na Teoria das Competências,
identifica no contexto do negócio da empresa os fatores críticos ao seu sucesso, as
capacidades e recursos necessários à sua sustentação e as métricas que deverão refletir a
evolução dos resultados da empresa em relação aos seus objetivos. Associados a estas
capacidades são identificados os recursos de TI, que deverão ser aplicados para alavancar
as competências existentes ou desenvolver novas competências, em função do foco
estratégico e posicionamento da empresa no mercado. Foi realizada uma pesquisa
empírica, com o uso de survey e modelagem de equações estruturais, para caracterizar os
fatores intervenientes que contribuem para o sucesso da utilização destes recursos. Esta
pesquisa tomou como universo as empresas manufatureiras dos estados do Espírito Santo,
Rio de Janeiro e Minas Gerais, que representam 21 por cento das PMEs de alimentos e bebidas
do País. Na pesquisa empírica foi postulado o efeito da Competência em TI no
Desempenho da empresa, intermediado pelo Aprendizado organizacional e o Uso
Estratégico de TI. A importância da investigação prendeu-se à necessidade de se
desenvolver um modelo de implantação de TI mais aderente às idiossincrasias do setor. A
construção deste modelo contemplou a TI como um recurso estratégico. O modelo foi
implantado em uma empresa de médio porte, com o uso de pesquisa-ação. No primeiro
ciclo de implantação a empresa apresentou melhorias no desempenho operacional, com
impacto registrado em métricas chaves para o sucesso da organização. No segundo ciclo a
empresa implementou uma nova estratégia de manufatura em função da atualização da
análise de contexto do negócio. / [en] The determinant variables of the performance of small and medium enterprises
(SMEs) are associated to aspects of entrepreneurial capacity, regional economy,
positioning in the market and type of operational management. These aspects are all
influenced by the use of information technology (IT). This study investigates the
intervening factors in the management process of these companies and proposes a model
that contemplates IT as an integrant part of the enterprise planning. The model, based on
the Competence Theory, identifies in the business context of the company the critical
success factors, the capacities and resources necessary to it sustain and the metrical which
should reflect the evolution of the results of the company in relation to its objectives.
Associated to these capacities, IT resources are identified to be applied to upgrade the
existing competences, or todevelop new ones, according to the strategic focus and
positioning of the company in the market. It was conducted an empirical research, with
survey and structured equation modeling, that characterizes the intervening factors which
contributes to the successful use of this resource. The universe of this research was the
manufacturing enterprises of Espírito Santo, Rio de Janeiro and Minas Gerais, that
represents 21 per cent of the Food and Beverage SMEs of the country. It is also postulate the
effect of IT Competence on the Enterprise Performance, intermediate by Organizational
Learning and the IT Strategic Use. The importance of the investigation was linked to the
need to develop an IT implementation model more adequate to the sector idiosyncrasy.
The model construction contemplates the IT as a strategic resource. The model was
implemented in a median size company with the use of action-research. During the first
implementation cycle the enterprise showed an upgrade of operational performance, with
an impact at the key metrics for the organization success. At the second cycle, the
company implemented a new manufacturing strategy after a new business context
analysis.
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[en] THE VISION OF WHO DOES: TECHNOLOGICAL INNOVATION IN THE TELEVISION INDUSTRY / [pt] A VISÃO DE QUEM FAZ: INOVAÇÃO TECNOLÓGICA NA INDÚSTRIA DA TELEVISÃOGUSTAVO CRESPO RIBEIRO PORTELA 20 July 2017 (has links)
[pt] A inovação é hoje um tema altamente valorizado, tanto no mundo acadêmico, quanto na vida corporativa. Em uma indústria tão vinculada ao desenvolvimento tecnológico, e sujeita a tantas transformações, como é a de televisão, estudar este tema torna-se ainda mais relevante. Neste trabalho buscamos traçar um breve panorama da história da inovação, e principalmente a relação do desenvolvimento tecnológico com a indústria da televisão. A partir destas referências, foi elaborado um estudo de caso - realizado junto à área de inovação tecnológica da TV Globo. / [en] Innovation is today a highly valued subject both in the academic world and in corporate life. In an industry so linked to technological development and subject to so many transformations, such as television, studying this subject becomes even more relevant. In this work we seek to give a brief overview of the innovation history and especially the relationship of technological development with the television industry. Based on these references, a case of study was developed - in the technological innovation department of TV Globo - where it was sought to understand the perceptions and opinions of the workers who deal directly with the subject in four main dimensions: conceptual, Day to day, innovation in the company and innovation in the market. The main results of the research point to the alignment of the observations with the reference literature on the subject and generated propositions that may serve both for future research and for improvements in the existing processes in the company analyzed.
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[en] AUTOMATION OF PROCESS: THE INFLUENCE OF SOFTWARES ON ORGANIZATIONAL ROUTINES / [pt] AUTOMAÇÃO DE PROCESSOS: A INFLUÊNCIA DOS SOFTWARES DE AUTOMAÇÃO DE PROCESSOS NAS ROTINAS ORGANIZACIONAISMAURICIO SANTOS MANZUETO 16 December 2016 (has links)
[pt] Com o surgimento da gestão por processos, muitas empresas têm alterado suas rotinas organizacionais para seguirem um modelo de negócio gerenciado por processos e indicadores de desempenho que possam ser automatizados, aumentando, assim, a agilidade e o controle de atividades e reduzindo custos. Nesse contexto, softwares com o objetivo de automatizar processos, tais como ERPs surgiram para suportar esse tipo de modelo, facilitando a execução e o controle dos processos de negócio das empresas. Este trabalho utilizou o método qualitativo para avaliar, como empresas têm utilizado softwares de automação de processos e os impactos desse uso para as rotinas organizacionais. Para esse fim, foram realizadas entrevistas semiestruturadas com 14 usuários de softwares de automação no Rio de Janeiro, no período de 05 de outubro a 20 de dezembro de 2015. A análise da transcrição das entrevistas resultou na identificação de 7 categorias (avaliação do tipo de solução, motivação para adoção, integração da tecnologia, efetivação na prática, facilitação para implantação, impacto nas rotinas organizacionais e integralização da automação) e que serviram de base para a análise de conteúdo. Como conclusão, esta pesquisa sugere, com base na percepção dos entrevistados, que a implantação de softwares de automação pode trazer benefícios às rotinas organizacionais, tais como agilidade de processos e integração sistêmica. Além disso, existem oportunidades de melhoria em temas como workflow e interdependência de processos. / [en] With the creation of the concept called business process management, many organizations have been changing their routines to a new model of management, based in process and KPIs, achieving more control and agility in activities and reducing costs. In this context, softwares like ERPs appeared to support process automation, allowing the execution and control of business process. This qualitative study evaluated how enterprises use softwares for automation process and their impacts for organizational routines. It was based on semi structured interviews with 14 automation software users in Rio de Janeiro, from October 05th, 2015 until December 20th, 2015 The analysis of interviews transcripted resulted in identification of 7 categories (type of solution, motivation for adoption, technology integration, practice use, facilities for deployment, impacts in organizational routines and integralization of automation) that were the base for analyzing the content. The results showed that the deployment of softwares can bring benefits for organizational routines, such as agility for process and system integration. Additionally, there are opportunities for improving workflows and process interdependence.
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[en] THE POLITICAL ECONOMY OF COGNITIVE CAPITALISM: DEMATERIALIZATION OF LABOUR, VALUE AND POWER IN KNOWLEDGE SOCIETY / [pt] A ECONOMIA POLÍTICA DO CAPITALISMO COGNITIVO: DESMATERIALIZAÇÃO DO TRABALHO, DO VALOR E DO PODER NA SOCIEDADE DO CONHECIMENTOMARISA GANDELMAN 16 December 2008 (has links)
[pt] O ponto central a partir do qual se desdobra a análise
objeto da presente tese é a
transformação dos processos de trabalho que acompanha as
inovações tecnológicas das
últimas décadas e sua força transformadora da sociedade e
da economia política
internacional. O que se pretende é estabelecer um nexo
entre a dinâmica mutuamente
transformadora do trabalho, a organização social e a
tendência expansiva da economia
política capitalista, agora em novo estágio ou modo de
acumulação identificada nesta tese
como o capitalismo cognitivo. A característica desta nova
feição do modo de acumulação
capitalista é a flexibilidade permitida pela participação
crescente do capital fixo contra a
diminuição em proporções ainda maiores da participação do
trabalho vivo na distribuição
de resultados da atividade produtiva. Essa característica
se combina com uma disputa
entre, de um lado, um processo de materialização dos bens
intangíveis por meio da
privatização do trabalho intelectual reificado em
conhecimento e transformado em capital
fixo e, de outro, uma forte tendência à desmaterialização
do resultado da atividade
produtiva que acompanha as inovações tecnológicas recentes.
Identificamos este como o
dilema central do capitalismo cognitivo. A
desmaterialização a que nos referimos é
representada pela falta de obstáculos à reprodução infinita
de conhecimento transformado
em mercadoria/dados aplicado amplamente em toda a atividade
produtiva. Sendo assim, o
processo de desmaterialização possibilita a oferta infinita
do bem em torno do qual se
desenvolve o capitalismo cognitivo, dando fim à escassez e
consequentemente
banalizando o valor e produzindo uma crise para o sistema
conceitual usado para explicar
a maneira como as sociedades organizam sua atividade
produtiva visando à acumulação
de riqueza. Da mesma forma, a tendência à desmaterialização
se apresenta na criação de
novas redes de poder social, cuja fonte de alimentação e
vias de difusão são viabilizadas
pelas novas tecnologias, promovendo, consequentemente uma
crise para o sistema
conceitual usado para explicar a produção de recursos de
poder que determina a
distribuição no sistema internacional de resultados da
atividade produtiva e das vantagens
das inovações tecnológicas. / [en] The core problem from which the analysis object of this
thesis unfolds its main
claims is the transformation of the work process provoked
by the technological
innovation of the latest decades and its potential of
changing the society and the
International Political Economy. Its aim is to set a link
between the mutually
transforming dynamics of work, social organization and the
expansive trend of the
capitalist political economy, now in a new stage or mode of
accumulation, here called the
cognitive capitalism. The character of this new face of the
capitalist mode of
accumulation is the flexibility permitted by the increasing
participation of fix capital
against the decrease in higher proportions of the
participation of labour force on the
distribution of the results of the productive activity in
general. This character combines
itself with a dispute between, in one side, a
materialization process of intangible goods
through the privatization of intellectual work reified in
knowledge transformed in fix
capital and, in the other side, a strong tendency towards
dematerialization of the
productive activity following the recent technological
innovation. We identify this
combination as the central dilemma of cognitive capitalism.
The dematerialization we
refer to is represented by the absence of obstacles to the
endless reproduction of
knowledge transformed in commodity/data widely applied in
any and all productive
activity. Therefore, the dematerialization process allows
the endless offer of the good
around which cognitive capitalism develops, putting and end
in the scarcity problem and
consequently banalizing the value and producing a crises in
the conceptual system used to
explain the way through each societies organize its
productive activities with the purpose
of wealth accumulation. The dematerialization tendency
presents itself also through the
construction of new networks of social power, with its
sources and via of diffusion
created and reinforced by the new technologies, promoting,
consequently, a crises in the
conceptual system used to explain the production of power
resources which determine the
distribution in the International system of the productive
activity results and technological
innovation advantages.
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[en] ONLINE PSYCHOTHERAPY: A COMPUTER PSYCHOLOGICAL CLINIC STUDY / [pt] PSICOTERAPIA NA REDE: UM ESTUDO SOBRE A CLÍNICA MEDIADA PELO COMPUTADORANA PAULA CAVALCANTE DOS SANTOS 05 November 2003 (has links)
[pt] Este estudo tem por objetivo investigar de que forma a
inserção da psicoterapia mediada pelo computador, no
Brasil, repercute no meio profissional e como os psicólogos
clínicos de diferentes tendências se posicionam em face
dessa modalidade. Através de um conjunto de entrevistas
realizadas com dois grupos de psicoterapeutas - que atuam
tanto em consultório quanto por meio da Internet -,
constatou-se que as opiniões se dividem em relação aos
diferentes aspectos pesquisados: a viabilidade de
transposição do seu trabalho do consultório para o
computador, a percepção sobre a clientela virtual e o seu
interesse e motivação para atuar na rede mundial de
computadores. Ao discutir o assunto, busca-se compreender o
que rege as opiniões favoráveis e desfavoráveis
relacionadas à difusão dessa inusitada modalidade de
atendimento psicológico no país. / [en] This study investigates how computer psychotherapy is
accepted and adopted in brazilian professional
psychological clinic and how different approaches see this
practice. Planned interviews were applied to two groups of
psychotherapists, concerning those who work directly with
patients and those who work with computer in their clinic
practice. This study aims to detected how is the perception
of their virtual clients; the adequacy of this modality to
their clinical work and their interest and motivation using
this kind of therapy. Discussing the results we intend to
better understand their opinions related to the diffusing
of online psychotherapy at the present moment in our
brazilian reality.
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[en] STRATEGICAL ALIGNMENT OF THE TECHNOLOGY OF INFORMATION: A STUDY OF CASE IN THE UNITS OF BUSINESS OF THE SEGMENT OF REFINING OF THE PETROBRAS / [pt] ALINHAMENTO ESTRATÉGICO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO: UM ESTUDO DE CASO DAS UNIDADES DE NEGÓCIO DO SEGMENTO DE REFINO DA PETROBRASMARCUS VINICIUS DE MORAES FONSECA 11 March 2004 (has links)
[pt] Embora sejam encontradas evidências na literatura que a
Tecnologia da Informação (TI) tem o poder de transformar
indústrias e mercados, muitas organizações ainda
defrontam-se com dificuldades na utilização deste potencial
para obter vantagens competitivas. A promoção do
alinhamento estratégico durante todas as etapas do
processo de planejamento pode auxiliar os executivos das
organizações na promoção de ações que potencializem a
utilização estratégica da TI. A presente pesquisa envolveu
um estudo de casos múltiplos nas Unidades de Negócio
do Refino da Petrobras, com o objetivo de construir um
modelo para auxiliar a gestão da Tecnologia da Informação
no sentido de garantir o alinhamento de suas ações com
as estratégias do negócio, de modo a potencializar a
contribuição da TI para um melhor desempenho dessas
Unidades. Assegurar este alinhamento tornou-se
particularmente necessário com o acirramento da competição
no setor de petróleo, em decorrência da abertura do seu
mercado, no B rasil, a partir de janeiro de 2002. À luz do
referencial teórico, este estudo conclui que, nas Unidades
em questão, existe um grau de alinhamento parcial da TI aos
objetivos estratégicos da organização, sendo esta visão
compartilhada pelos gerentes das diversas áreas de
negócio da organização. O estudo aponta mecanismos para
mitigar as ações dos fatores que inibem a promoção de um
maior alinhamento estratégico da TI. Como contribuição
adicional, este estudo propõe que a promoção do alinhamento
estratégico da TI seja construída no contexto do ciclo
evolutivo do Balanced Scorecard (BSC) que está sendo
implementado na Companhia. / [en] Although evidences in the literature are found that the
Information Technology (IT) has the power to transform
industries and markets, many organizations are still
confronted with difficulties in the use of this potential
to get competitive advantages. The promotion of the
strategical alignment during all the stages of the planning
process can assist the executives of the organizations in
the implementation of actions that optimize the strategical
use of IT. The present survey involved a study of multiple
cases in the Business Units of the Refining of the
Petrobras, with the objective to construct a model to
assist the management of the Information Technology in view
of guaranteeing the alignment of its actions with the
strategies of the business, in order to increase the
contribution of IT for a better performance of these Units.
Assuring this alignment, has become particularly necessary
with the strong competition in the oil sector, as a result
of the opening of its market, in Brazil, since January 2002.
In the light of the theoretical reference, this study
concludes that, in the Units in question, there is merely a
partial alignment of IT with the organization´s strategic
objectives. The study proposes some mechanisms to mitigate
the factors that inhibit the promotion of a higher degree
of IT´s strategic alignment. As an additional contribution,
this study suggests that the promotion of the strategical
alignment of IT be carried out in the context of the life
cycle of the Balanced Scorecard (BSC), that is being
implemented in the firm.
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[en] THE USE OF LASER WELDING FOR THE CREATION AND PRODUCTION OF JEWEL / [pt] EMPREGO DA SOLDA A LASER NA CRIAÇÃO E PRODUÇÃO DE JÓIASANA NEUZA BOTELHO VIDELA 24 February 2010 (has links)
[pt] A tecnologia de solda a laser começa a ser muito utilizadas pelas grandes
indústrias do setor joalheiro brasileiro. Entretanto, devido ao seu alto valor, é
mais empregada pelas empresas de maior porte. O objetivo desta pesquisa foi
verificar a influência do uso da solda a laser para promover a inovação no
design, ou seja, verificar a contribuição da tecnologia para a criação e produção
de jóias. Através de uma pesquisa bibliográfica, onde analisamos o design de
jóias perante o conceito de inovação, e de uma pesquisa-ação – metodologia que
prevê a participação da pesquisadora nos atendimentos às empresas, verificamos
que o acesso à tecnologia a laser pode promover a inovação no design de jóias,
aqui entendido como diferenciação na configuração, aumento de qualidade e/ou
redução do tempo do processo produtivo. / [en] The technology of laser welding is beginning to be widely used by large
industries of the Brazilian jewelry industry. However, due to its high value, it is
only used by larger companies. The objective of this research was to examine the
influence of the use of laser welding to promote innovation in design, or check
the contribution of technology to the creation and production of jewelry.
Through a literature search, where we analyze the jewel design using the concept
of innovation, and an action research - methodology that provided the
researcher s participation in consultations to businesses, check if access to laser
technology can promote innovation in design of jewelry, here understood as
differences in configuration, high quality and / or reducing the duration of the
production process.
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[en] IT SOLUTIONS COMMERCIALIZATION: SYNTONY DEGREE IDENTIFICATION, AMONG CUSTOMERS AND VENDORS VISIONS,THAT MOTIVATES THE COMMERCIALIZATION OF TECHNOLOGICAL SOLUTIONS / [pt] COMERCIALIZAÇÃO DE SOLUÇÕES DE TI: IDENTIFICAÇÃO DO GRAU DE SINTONIA, ENTRE AS VISÕES DE CLIENTES E FORNECEDORES, QUE MOTIVA A COMERCIALIZAÇÃO DE SOLUÇÕES TECNOLÓGICASULISSES CHAGAS DE SOUZA 17 September 2010 (has links)
[pt] Esse trabalho tem como objetivo identificar o grau de sintonia, entre as
visões de clientes e fornecedores, que motiva a comercialização de soluções
tecnológicas, considerando os principais atributos de decisão. Por meio desse
estudo espera-se contribuir para um melhor entendimento do que as empresas de
médio e grande porte buscam ao adquirir soluções tecnológicas, confrontando
com o que os fornecedores consideram mais relevante na oferta de suas soluções.
Ao longo do trabalho, procurou-se inicialmente fazer uma abordagem sobre a
tecnologia da informação (TI), conceituando-a, buscando identificar sua aplicação
e cobrir a importância atual da governança de TI nas empresas. Adicionalmente,
apresentou-se a importância da tecnologia da informação no mundo corporativo,
explorando sua utilização nas organizações e algumas medidas utilizadas para
mensurar o retorno sobre esse investimento. O aspecto comportamental também é
analisado, cobrindo-se o comportamento do comprador e do vendedor
corporativo, no processo de comercialização de soluções tecnológicas. Por fim,
para identificar os atributos comuns que formam as visões de clientes e
fornecedores, utilizou-se grupos de foco, com compradores organizacionais e
fornecedores de soluções de TI. Como resultado, identificaram-se oito principais
atributos: alinhamento estratégico, custo, estrutura corporativa, entendimento da
necessidade do negócio, marca, referências, relacionamento e risco. Em seguida
foi realizada pesquisa de campo com 99 executivos representando compradores e
fornecedores. A análise multivariada dos dados (análise conjunta) permitiu a
identificação das principais convergências entre os segmentos estudados,
comparando as visões de clientes e fornecedores. / [en] This work aims to identify the syntony degree, among clients and vendors visions,
that motivates the commercialization of technological solutions, with regard to the
main decision attributes. This study hopes to contribute for a better understanding,
regarding what the medium and large companies seek to, when acquiring
technological solutions, confronting with what vendors consider more important,
when offering their solutions. Along the work, we search initially for doing a brief
approach about information technology, conceptualizing it, trying to identify its
application, highlighting to follow, the current importance of governance, for
adoption of the IT in companies. Additionaly it presented the information
technology value in the corporative world, exploring its utilization in the
organizations and treating some metrics used to measure the return over the
investments. The behavioral aspect also is analyzed, covering corporative buyer
and corporative salesman´s behavior, in the commercialization process of
technological solutions. Finally, to identify the common attributes that form the
customers and vendors visions, it used focus groups, with corporative buyers and
IT solutions suppliers. Like result, they identified eight main attributes: Strategic
alignment, cost, corporative structure, need understanding to business, mark,
references, relationship and risk. Soon after was performed field research with 99
(ninety nine) executives representing buyers and vendors. The multivariated
analysis of the data (conjoint analysis) allowed the main convergences
identification among studied segments, comparing customers and suppliers
visions.
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