本研究探討之個案公司為和新化學工業，個案公司之母公司─六和化工，為台灣相當具指標性之特用化學品貿易商，六和化工於1996年投資成立和新化學工業，本研究採用個案研究法，於訪談企業主後彙整資訊以個案的方式呈現和新化學創業歷程中所經歷的三大問題：與青島化工研究院合資關係維持問題、貿易商投資製造商的多角化問題以及客戶開發問題。 由於和新化學和六和化工分屬於製造業及貿易業，因此本研究從多角化及策略行銷的角度針對此歷程進行分析歸納，採用黃國峯(2009)提出能力/價值活動多角化策略矩陣分析，和新化學與六和化工在所需能力或是價值活動度的重疊度都不高，屬於非相關多角化，這也說明和新為何會在研發、成本及品質管理能力遇到瓶頸。而合資關係及客戶開發的問題，廣義來說都屬於和新和其利害關係人的交換問題，因此採用邱志聖(2014)策略行銷分析架構來進行分析。在合資關係的維繫上，和新以好的薪酬條件(C1)提升青島方維繫關係的意願，再展現仁慈同理心取得青島方信任；而要求青島廠員工實際出資及讓青島方擔任董事長，則提升青島方的專屬陷入成本(C4)。創業初期的客戶開發則是透過有競爭力的(C1)，取得代表性案例，進一步降低潛在客戶認知的道德危機成本(C3)；而面對B2B客戶，提供客製化的價值主張會較廣告及參展更有效降低資訊搜尋成本(C2)。最後本研究建議，和新應把資源集中於能帶來正向4C循環的研發能力上；在新領域客戶的選擇上，則建議從能力/價值活動多角化策略矩陣(黃國峯，2009)的角度來分析是否具有綜效，選定產業後則檢視現有客戶是否有該相關事業體，在有過去交易關係為基礎的情況下，會較利於降低在新領域所面臨的C3，建立第一筆代表性案例。

本研究希望以個案研究的方式來探討多事業部的跨國公司的投資策略之組合，於有限的資源下，跨國公司必須以何種客觀及有效率的方法，來配置其所擁有的資源於其總公司之下所屬的事業部，以使其投資效益達到最大，進而增加股東價值。 　　本研究是以波士頓矩陣的理論架構，配合波特的五力分析，並運用產業分析的架構來進行外部分析，以及公司的優劣勢的內部分析，來訂位公司之投資策略方向。整個研究分為五個階段（1）先擬定可運用於本研究的理論模式及架構，將特用化學產業的投資模式加以量化及定位（2）分析外部產業的機會與威脅以及公司內部分析的優劣勢（3）根據上述分析定位出各事業部於波士頓矩陣中所處的四個象限（4）根據事業部之定位以及事業現況，擬定投資策略建議（5）投資策略規劃的回饋及修正。 　　有效率的資源配置，能夠確保良好的投資報酬率，增加股東權益，使企業能夠永續經營，本研究分析後發現特用化學產業的投資策略，必須結合外部產業分析與內部績效評估，以取得最客觀的決策資訊，並且做出最佳的投資決策。全球化趨勢下，企業必須有全球佈局與管理跨國企業之能力，本研究對於國內企業於邁向國際化的腳步過程中的建議，是如何培養並建立起管理國際企業之核心能力，是企業負責人的首要課題。

多年來，臺灣化學品進口商不斷地從國外引進許多資源與科技，對國內化學工業的奠 基與發展，提供了無數直接和間接的貢獻。 然而，在今日動盪的環境衝擊下，他們的成長，利潤、甚至生存，卻面臨了考驗。到 底他們應該如何去因應呢？ 作者參考國內外有關「企業經營策略」的文獻，以及與「化學品進口」產業有關的資 料，選擇一家典型的化學品進口商，做深入的個案研究；探討其領導地位，如何在環 境衝擊下面對挑戰，他採取了那些因應策略，并就作者研習所得，提出評估與建議。 研究的觀念架構，係以策略計劃過程( 形成、執行、評估與回饋) 為經，而以資訊系 統的運作及本產業的相關知識貫穿其間，引導出可行的策略方向和各種搭配的功能策 略，以期達成企業的使命與目標。

我國傳統產業的發展由早期台灣經濟的中流砥柱，歷經產業變革、環保意識抬頭打壓後，至今被戲稱為「夕陽產業」，主因為產品生命週期進入低毛利成熟期。大部分傳統產業廠家積極尋求多角化轉型以突破困境，但在無法抽離製造代工心態下，積極投入非核心相關領域，無非是落入另一紅海。目前支撐台灣主要經濟命脈產業仍以資訊科技業為主，傳統產業雖非主流，但改變製造心態，堅持投入核心技術研發仍能伺機尋求切入點。 然而，過去強調創新升級轉型的研究不勝枚舉，但鮮少以國內傳統產業模範廠商為個案進行完整詳細地分析，基於此點，本研究針對我國傳統產業廠商「多角化」進行研究，以企業核心資源為基礎，試圖以較為整體性的架構，探討其多角化之相關議題，期能對「傳統產業多角化」，提供一些實務上與學理上的貢獻。 本研究之研究問題有五：（1）傳統產業廠商多角化的動機為何？（2）傳統產業廠商如何進行多角化？（3）傳統產業廠商企業核心資源為何？（4）傳統產業廠商多角化過程中新產品開發流程為何？（5）傳統產業廠商多角化後的新創組織作法為何？ 透過深度訪談個案公司高階經理人，並配合相關次級資料蒐集與整理，進行彙整及分析之後，本研究獲得以下之主要結論：（1）企業核心資源中之個人專長能力的展現為多角化轉型基礎；（2）創新研發過程中，知識資源的累積是技術發展的原動力；（3）順暢的組織內部溝通有助於新產品或新事業的發展；（4）對新產品開發而言，技術資源的彈性運用與高度整合有利於發展新事業；（5）以創新研發為導向之企業與智慧財產權之管理具高度關聯性。 / The domestic conventional industries were the mainstay of Taiwan economics. Because of the transformation of industries and then suffered from the lift of environmental consciousness. It ultimately turned to be the so-called “Sunset Industries”. The root cause was the low margin profit in mature stage of product life cycle. Most of conventional industries firms strove to break through the hardship by diversification. Not to withdraw the ideology from OEM mindset, the conventional industry firms invested in non-core relevant businesses painstakingly. It was just trapped to another red sea. For the moment, the dominant anchor of Taiwan economics was information technologies not the conventional industries. Nevertheless, just switched the manufacturing viewpoint and persevered to the development of core technologies to look for the niche points. Although, the studies in the past focused on innovative upgrading transformation were too numerous and there was scarcely to portray the leading company elaborately in domestic conventional industries. Based on this concept, the thesis paid attention to the study of diversification of domestic conventional industries. Endeavor to apply the comprehensive framework which was founded on the core resources of enterprises and discussed the correlative issues of diversification. Looking forward to the diversification of conventional industries could facilitate the contributions in practical and theoretical domain. The study aimed to investigate the questions: (1) What were the motivations drove the conventional industry firms to diversify? (2) How the conventional industry firms to execute the diversification? (3) What were the core resources of conventional industry firms? (4) What was the procedure of new product development in conventional industry firms during the duration of diversification? (5) What were the practices to construct the new business unit after diversification in conventional industry firms? This study exerted the deep interview methodology of qualitative researches and secondary data analyses to rearrange. The preliminary research findings included: (1) The performance of individual capability in enterprise core resources was the foundation of diversification. (2) During the innovative R&D process, the accumulation of knowledge resource was the motivation of technology of development. (3) The fluent communication in organization was conducive to develop the new products or new businesses. (4) As far as the new product development was concerned, the flexible exertion and high integration of technology resources was favorable for integrating and exploring new businesses. (5) Innovative R&D oriented enterprises were in high connection with management of intellectual property rights.