本研究將以互相依賴的觀點觀察照明產業中廠商的夥伴關係，並以W照明公司之案例及其配合10家以上的供應商及訪談，探討照明產業供應鏈中，公司間的互相依賴度與夥伴關係管理策略之關聯。 研究者藉由文獻探討、個案分析與深度訪談之方式，瞭解及探討照明產業供應鏈中製造商與各供應商的互相依賴現況，以及在不同互相依賴程度下，製造商運用的夥伴關係管理策略的不同，研究結果如下: 一、相互依賴的本質來自於社會交易或資源依賴，相互依賴的程度可從買賣雙方的交易內涵、替代性及專業來判斷，如果買賣雙方有多年的交易關係，雙方至少是「賣方主導」以上程度的相互依賴性。 二、買賣雙方不同程度的相互依賴性，自然會影響買方夥伴關係管理策略之施行。 三、買方之夥伴關係管理策略可以有三方面的作為：夥伴關係類型的建立、夥伴關係階段的發展及夥伴關係評估指標的運用。雙方往來的頻率愈頻繁且時間愈長，買方愈可能對賣方建立型三的夥伴關係。雙方往來時間短則可能停在可靠階段；若雙方往來時間愈長，則愈可能進展到應變甚至創新階段。合作時間不長，買方通常會運用短期指標;合作時間長，買方會採取較長期性及信賴性的指標。 四、相互依賴及夥伴關係之各項變數是可以形成一個整合性架構的循環關係，此架構描述了交易內涵、替代性及專業性決定了買賣雙方之相互依賴程度，而相互依賴程度又和買方的夥伴關係管理策略有密切的關係，在買方實行了夥伴關係管理策略一段時間後，又會造成交易內涵、替代性及專業性可能的變化。 / This research studies partner relationship in lighting industry from the interdependency perspective. By interviewing 10 suppliers and analysing case dara of A lighting company to explore interdependecy and partnership management strategies in the lighting supply chain of A company and it's suppliers, the research findings is as following: 1. The essence of interdependency comes from social exchange or resources dependency. The degree of interdependency is up to content of transaction 、alternative and specialization between buyer and seller. If buyer and seller have long-term transaction relationship, they are easily to established more than "buyer dominant" relationship of interdepency. 2. The degree of interdependency between buyer and seller affects buyer's implementation of different partnership management strategies. 3. Buyer's partnership management strategies are composed of establishment of partnership relationship types、development of partnership stages and Using of relationship evaluation criteria. If buyer and seller have transaction longer time, they will probably have type Ⅲ partner relationship 、innovative stage of partnership 、 longterm and mutual trusting evaluation criteria. 4. All the variables about interdependency and partner relationship forms a holistic and circulate relation structure.

冷戰結束後，中共藉由「和平與發展」的國際社會主流趨勢與脈動，以驟升的綜合國力崛起於國際舞台，且自詡為「一超多強」國際格局中的一極 ，尤在國家利益主導下，發展獨立自主的和平外交政策，因此「十五大」政治報告即強調，後冷戰時期的國際體系正面臨「大國關係深刻調」，遂運用元首出訪、經貿交流等外交作為，與美、英、法、德、俄、日及歐盟等主要大國或國家集團，建立傳統外交以外之各種友好關係，再舉辦政治 、經濟等具全球性議題的活動，表示對國際社會善盡義務，藉以型塑為體系中負責任大國之形象，另在「十六大」的政治報告中，更將「大國外交 」列為對外關係的首要主張。 中共遂行「大國外交」期間，結合韜光養晦姿態逐步融入國際體系，積極從事經濟建設，倡議「新安全觀」，主張「不對抗、不結盟、不針對三者 」，以期與主要大國建構平等、協作、互信、互利的夥伴關係，以創造其和平崛起的國際環境。 目前與中共建立夥伴關係的國家計有廿二國，世界主要大國中與俄羅斯的戰略性協作夥伴關係，在政治、經濟、軍事上最為密切；與英國、法國、歐盟，係以經濟利益為著眼，在二○○四年進而由全面夥伴關係提升為全面戰略夥伴關係。另與德國則成為具有全球責任的夥伴關係，與日本基於歷史因素、區域安全及經濟利益，仍維持友好合作夥伴關係，與美國在建立建設性戰略夥伴關係之後，雙方因「九一一事件」後，各自主張反霸與反恐，以建構單極體系或多極體系，而形成圍堵與遏制之對峙狀態。 中共一向堅持的獨立自主的和平外交政策，在執行方針上，現行的「大國外交」已由冷戰後初期的外交策略性手段，演變為後後冷戰時代的主要目的，起而代之與各大國建立「夥伴關係」，則成為外交策略的工具，並衍生為營造國際政治經濟新秩序、國際多極化體系的布局，惟對本區域及台海安全，形成另類形式的圍堵。

布希政府時期，美日除了彼此的政經關係履現爭議外，更適逢整個國際局 勢劇烈且深遠的變化。美日兩國如何調整彼此的關係，以肆應日增的緊張 關係及新時代的特性,是論文關切的焦點。學者泰雅(Nathaniel B. Thayer)教授在評估未來美日安全關係時曾提出三項變數，認為未來兩國 關係之發展端視：１）蘇聯在東亞的威脅是否降低。２）美日貿易擦是否 繼續升高。３）日本在東亞扮演何種角色。同時，美國馬里蘭大學教授奈 契特(Michael Nacht) 在分析如何建立九０年代美日新關係時亦提出類似 的看法。認為從二次大戰後的美日關係大致建立於三大基礎之上：１）美 日對扼阻蘇聯軍事及共黨意識型態威脅的共識。２）以美國為主導的美日 政治、軍事及經濟等方面的合作關係。３）兩國之間刻意地相護互尊重及 政治精英間的和諧關係，而未來美日關係的發展亦端視此三項基礎的變化 。論文的研究即借用兩位學者的分析為基礎，針對美日兩國在安全合作、 經貿關係以及日本未來的角色三個主題，從國際環境因素、國內繯境因素 及美日彼此的觀感等幾個層次，分析布希政府時期，美日兩國如何調適彼 此關係，以因應內、外環境的變化。論文內容計分陸章，除導論、歷史回 顧外，第三章探討美日兩國安全合作關係，主要的論點在於安全合作為美 國在亞太地區的前進部署、經濟利益及兩國建立夥伴關係的基礎。第四章 探討美日兩國經貿磨擦現況及美國對日經貿政策，根據論文的研究，經濟 問題將持續成為兩國緊張關係的根源。第五章談到美日建立「全球性夥伴 關係」的背景及其限制，以及日本擴大國際角色的努力。結論部份綜述各 章的觀察，並提出影響未來美日關係的主要因素。

後冷戰時期，國際局勢呈現「一超多強」的格局，各國在不同領域合縱連橫，意識形態不再是決定國際關係的因素，取而代之是追求區域的經濟整合互利和安全上的合作與保障。與此同時，歐洲政經整合進程持續深化，亞洲經濟持續快速成長，而中國和俄羅斯是東北亞區域變動最爲激烈的兩個大國。 美國在歐洲所主導的北約東擴，在地緣上壓縮俄羅斯戰略版圖，威脅俄羅斯的國家安全；同時又對中國採行「既交往又圍堵」的策略，1997年年底與日本於發表「美日新防衛合作指針」（The U.S.-Japan Guidelines for Defense Cooperation of 1997），期藉日本分擔亞太地區安全維護的責任及美國駐軍的軍費負擔，並設法削弱中國在國際政經體系的地位與影響力。 從權力平衡的角度而言，中俄兩國建立「戰略協作夥伴關係」，基於各自的「國家利益」，期望在週邊建立「睦鄰地帶」並積極改善與週邊國家的關係，主張在國際關係中建立平等的夥伴關係，反對美國建立「單極世界」的企圖，希望能有個穩定的內外環境，俾能便於全面發展經濟；在國際事務中，兩國在1997年簽署《中俄關於世界多極化和建設國際新秩序的聯合聲明》，維護推動世界走向「多極化」的方向，建立穩定的國際關係體系，並就當前國際的形勢評估與對策做一比較。 其次，就中俄「戰略協作夥伴關係」發展原因、進程與限制因素，以及探討「戰略協作夥伴關係」對全球局勢、亞太地區與台灣安全的影響；而我國在面對俄國對中國軍售，所應採取對策與相關作為。此外，中俄兩國在區域、雙邊和國際領域存在著共同利益，維護兩國邊界和周邊地區的安全環境，需要相互倚重，兩國在經濟須相互協調合作；同時主張多極化的國際格局，綜合來看兩國關係的發展，大體上抱持著審慎樂觀的態度，即雙邊關係應該會循著目前的軌道繼續邁進，儘管存在著局部干擾，但均不足以影響大方向的發展。此外，中共在推動「大國外交」與「和平發展」的同時，無論在政治、外交、軍事上都希望成為區域內具有影響力的一極，在對台政策上也以「阻獨促統」和「和戰兩手」為原則，在美國對中俄兩國「軟圍堵」與各大國仍對兩國戰略匯合抱著存疑態度，台灣要掌握契機，強化二軌外交與美中台三邊的關係。在政治上要繼續堅持民主，並積極尋找跨越西方各民主國家之間的共通點，大力發揮民主、自由、人權等普世的價值體系，在經濟上要保持持續的成長，方能受到美國、歐盟等西方國家的重視。

合作策略為企業營運中的一個重要策略，其合作標的屬短期性三至五年．具特定事業目的．可獨立計算盈虧者，稱為專案合作。合作之對象稱為合作夥伴。企業針對某一專案，尋找可能之合作夥伴的行為稱為專案合作夥伴之選擇策略。 本論文以公共工程合作投標為例，採用個案研究法進行探索性研究，探討合作的發生程序，以及相關構面之間的關係。由七家公司所屬的十二個專案案例之中，歸納得到一般化之合作夥伴選擇模式：公司之業務目標和本身所具有之特定條件之不同，對市場門檻產生不同之解釋；由解釋轉化為策略構想的過程中，又受到公司特定之習性與其內部限制的影響。一般之策略構想包括合作形式和合作夥伴之蒐尋程序。在夥伴蒐尋程序之中，包括兩個選擇動作：策略性選擇和戰術性選擇；但，並不是每個公司都能明顯的區分兩個動作。在研究中發現，廠商因其知名度．年資與營業額之不同可分為傳統型和新進者兩種；因對技術功能之整合程度不同，在經營策略上可分為經營導向和技術導向兩種。結合這兩個區隔構面可有四個區隔用以區隔個案廠商。其重要發現為：1. 在技術引進期或成長期，傳統廠商之策略上越是經營導向，由於風險迴避之決策基準，越會選擇超大型廠商為夥伴，若能找到這種合作夥伴，將趨向建立共攤風險之緊密合作關係；若不能找到超大型合作夥伴，則趨向以技術形象為選擇標準，建立各自負責之鬆散合作關係。2. 在技術引進期或成長期，傳統廠商在策略上越是技術導向，由於追求利益之決策基準，越會選擇技術先進廠商，建立關鍵性技術指導之鬆散合作關係；若無法找到此類廠商，則以取得資格為標準，建立最鬆散之交易式合作關係，或各自負責之分工合作關係。3. 越是新進廠商，由於形象與知名度均不足，可撰擇之潛在合作夥伴越少；趨向建立交易型態之最鬆散合作關係以取得資格的可能性越大。

所謂的AAA供應鏈是由史丹佛大學Hau Lee 教授在2004年彙整提出，其認為以往供應鏈上之管理只注重快速、低成本導向，但最棒的供應鏈應具備更多能力，該概念包含三個面向（Agility、Adaptability、Alignment），3A分別是就需求、環境以及關係不確定性提出解決，透過達成3A，在短中長期改善供應鏈表現，最終達到最佳境界。整條供應鏈的最佳化，不論是在考慮流程再造或是策略轉型時，都應將上下游廠商的互動和整條供應鏈的綜效納入，比起過往單就生產管理探討，3A更強調的是夥伴間緊密關係，透過策略夥伴間的合作使目標協調一致，真正達到供應鏈之最佳化。 為探討夥伴關係之於鮮乳供應鏈之重要性，乃以計質研究法對個案公司營業所現場作業員、業務代表以及高階管理階層作深度訪談，了解夥伴關係之建立對於互動模式之影響，透過關係改善互動加深對雙方帶來之效益，並期望不僅僅是在作業流程上，而是能夠將合作層次提升到策略層次，擴大雙方綜效。 本研究，最後根據個案公司現有狀況，配合夥伴階段要素進行檢視，並針對不足處提出建議，透過多階段計畫，將個案公司和通路商的合作互動逐步加深，在3A架構下完善整條供應鏈表現。

1991年12月25日蘇聯正式解體，俄羅斯聯邦作為原蘇聯主要繼承國登上歷史舞台，冷戰的兩極格局也就此結束，俄羅斯為了要全面繼承過去蘇聯在國際間的地位，接管其部隊、武器及軍事設施，另為謀求俄羅斯整體經濟不致崩盤，大量釋出過盛的武器裝備及技術，如此給了中國擴充軍備、接收武器裝備的機會，也直接形成了中國武力崛起，衝擊著西太平洋的安全秩序及台海兩岸的安全。本文旨在就1991年冷戰結束暨蘇聯解體後，克里姆林宮兩任總統對中國的外交、軍事政策及作為，探討台海兩岸因軍事力量失衡所產生的衝擊。 另一方面，隨著冷戰結束、蘇聯解體，美、蘇對抗的終結，崛起的中國成為美國全球戰略的潛在競爭者，尤其是中國自1993年起，從俄羅斯獲得先進武器科技，也取得導彈、雷射、太空系統的先進材料和製造技術，點出中國急欲建構新世紀戰力的企圖心，也對台海兩岸的局勢增添更多的不穩定因素及不安全感。究竟對台海安全造成的衝擊有多大？本論文試圖探討中國在此期間軍事上的獲利及武力上的增長，對海峽兩岸的均勢是否產生變化，以及產生何種變化？本論文依據上述問題，設計相對應之章節，其各章節架構如下：第一章緒論。第二章俄中軍事交流的背景分析。第三章：冷戰後俄中軍事交流概況。第四章：俄中軍事交流對台海安全之衝擊。第五章：俄中軍事交流對台海安全之衝擊：我國因應對策。第六章：結論。 / Russia, the former Soviet Union major successor, stepped on world history stage after Soviet Union collapsed on Dec 25, 1991, which also drew an end for the cold war era. In order to inherit Soviet Union’s international position, to take over troop and weapon and military installations, and to manage to prevent its economy collapse. Russia had released its over produced weaponry and technology. The technology transformation and weaponry releasing led Mainland China a chance to expand its military strength and brought China’s military strength rising abruptly. The situation affects the security of the Western Pacific Ocean and Taiwan Strait. This study aims on the foreign and military policy of Kremlin toward China after the collapse of Soviet Union and the impact of ROC’s inclining military power between two sides of Taiwan Strait. On the other hand, with the end of cold war and the concluded confrontation between U.S and U.S.S.R, the rising China turned out to be the potential global strategic enemy to United States. Especially China, since1993, obtained the cutting edge military technology, the advanced material and manufacture technique for guiding missile, laser and space system from Russia. This transformation pointed out that China’s keen to build a new modern military in the 21 century. The situation also created the unstable factor and insecure feeling between cross strait and no one can predict what impact will it arouse? This study is to analysis on: Will the PRC’s military strength expansion varies the cross strait situation and what variation wills it happen? According to above theory the structure of this thesis is designed as follow: Chapter One: Introduction. Chapter Two: Analysis on Russia–Chain’s military exchange background. Chapter Three: The post cold war general situation of Russia–Chain’s military Exchange. Chapter four: The impact on Taiwan Strait security by Russia–Chain’s military exchange. Chapter Five: The proper way to deal with the impact of Russia–Chian’s military exchange Chapter six: Conclusion.

本研究將「產業矩陣分析法」、「策略三構面」、〝SWOT〞、「五力分析」和相關策略層面的「文獻」，整合成一個完整分析架構，試圖能對小型企業在利基市場的策略制定有所幫助，這也是本研究的原始動機。 個案選擇雖是一家特定公司在特定市場的成功案例，並不足以作一般化的推論，但在選擇個案時，已作了最嚴酷條件的檢視，仍可供參考，有關檢視條件略述如下： •特定市場：少量多樣的哈雷修補市場（After market），且哈雷曾 歷經兩度危機，並亦曾受美國政府關稅保護的公司。 •特定公司：個案ZE公司為一家出口商，資源條件極為缺乏，而與其 搭配合作者為另一類資源不足的小型供應商。 因此，本研究在描述分析個案ZE公司過去以貿易中介者的經營型態所遭遇的困境，如何運用合作策略，整合上、下游成為一個供應體系，並透過策略執行，不斷的以積小勝來蓄積其獨特的核心資源，而建立獨特的競爭優勢。 茲將分析內容分述如下： •市場環境分析描述哈雷如何從危機中脫胎換骨，包括管理模式、組 織變革、員工與企業文化、哈雷消費者（忠誠的騎士）的行為、哈 雷品牌特徵以及哈雷市場的成長情形，以推測哈雷市場未來可能的 變化，作為本研究之個案擬定策略的依據。 •產業環境分析是在探討如何應用矩陣分析法，將哈雷修補市場從產 品與供應商、進口商、出口商等供應體系，配合其各自的價值活動 ，作一精細剖析，使本研究個案得窺知產業實際全貌，進而擬定出 精準有效的策略。 •個案分析係運用「策略三構面」的理論架構，搭配〝SWOT〞、「五 力分析」和相關「文獻」，分析研究個案公司其在策略改變前、後 之情形，包括整合供應體系之成功因素為何？成功的供應體系應如 何維持？它帶來何種效益？而又創造了什麼競爭優勢？這些競爭優 勢是否具有持續性？它們可複製？可模仿？為什麼？組織如何調整 ？以何種手段貫徹落實新策略？且在策略執行中如何蓄積核心資源 ？以及績效評估如何與策略目標相結合等分析，同時給予理論或文 獻的對照和印證。

經濟全球化的影響下，台灣產業逐漸陷入產業外移與發展遲緩的困境，有鑑於文化創意產業的重要性，以及國外案例的成果，在2002年行政院提出的「挑戰2008：國家發展重點計畫」中，將「文化創意產業發展計畫」納入，包含「成立文化創意產業推動組織」、「培育藝術、設計及創意人才」、「整備創意產業發展環境」、「促進創意設計重點產業發展環境」及「促進文化產業發展」等五大部分，由經濟部、教育部、行政院新聞局和文建會共同執行。目的是希望經由產業與文化的結合，將過去以大量生產為主的製造業，轉變為強調創意創新等精神資本投入的少量多樣生產，以提升產業附加價值，帶動產業的持續發展。計畫中參考國外經驗，將文化創意園區納入創意產業發展環境中，設立華山、台中、嘉義、台南、花蓮等五大文化創意園區，而備受矚目的華山文化創意園區，座立於台北市心臟地帶，作為五大園區之實施模範，其公私協力夥伴關係的建立模式與經驗，將成為後續幾個園區的借鏡。 本研究聚焦於從過去到現在華山文化創意園區之營運管理，公部門、民間組織與非營利組織彼此合作的過程，以公私協力與夥伴關係的相關論述，來探究華山園區各時期之夥伴關係的發展；運用文獻檢閱法、深度訪談法及多元研究法蒐集相關資料，得到以下結論：華山藝文特區時其所面臨的困難為主管機關態度、監督機制、府際關係協調、政治環境不穩定；而華山文化創意園區時期則是面臨了行政體制及公私部門腳步不同調的困境；再從公部門的觀點出發，公部門有其自身的難處及所需扮演的角色問題，最後根據上述結果提出建言以供參考。

中共對冷戰後國際格局的評估，著重在大國權力的重新排列與組合，並認為新興強權的崛起勢將影響國際權力結構與平衡。然自冷戰結束以來，國際體系仍維持著以美國為主導的單極體系，1997年中共在面對當前國際形勢所提出的「大國外交」即是追求以權力為核心的國家利益。中共的國際戰略旨在維護和鞏固其在國際領域中的國家利益，自建政以來，歷代領導人審視國際權力結構的動態，制訂其國際戰略，俾在權力平衡的運作中，追求最大的國家利益。 中共認為冷戰結束後，世界處於空前規模的調整與磨合時期，「大國關係」將是國際形勢發展與變化的決定性因素。新的國際格局形成將主要取決於大國力量的消長、演變和確定何為相對穩定的戰略關係。本文為瞭解江澤民時期之中共「大國外交」戰略與歐盟間的關係發展與影響，採用歷史文獻分析法，藉由多元研究途徑，探討中共「大國外交」發展的背景歷程、內涵定位、中歐間政策及對美、俄、日、台關係發展的影響。 中歐經貿關係持續成長，雙邊關係穩定發展，中國與各大國的關係空前地深入而多元，中國對各大國的貿易關係都替各國帶來龐大的經貿利益，從而中國本身也獲得相當大的外交成果。未來中共仍將充分利用與各大國的對話機制深入發展關係，並妥慎處理與各大國的矛盾與衝突，仍將是中國「大國外交」戰略中，至為關鍵的重要外交任務。